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新疆特產(chǎn)干果網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
導(dǎo)語：美麗的新疆生產(chǎn)了許多水果，但新疆地區(qū)人口不密集，造成許多水果食不勝產(chǎn)，這會(huì)造成很大的浪費(fèi)。因此有很多有想法的創(chuàng)意人，想到將新疆水果制干在網(wǎng)絡(luò)出售�，F(xiàn)在我們就一起來看看有關(guān)于開一家新疆特產(chǎn)干果網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書吧!
一、 網(wǎng)店介紹
(一) 企業(yè)概況
食乃生命之本，如何食得好，一直都是新疆特產(chǎn)干果店追求的目標(biāo)。“拒絕平淡，追求創(chuàng)意“從來都是本前進(jìn)的方向。主營新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們將以 “顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的`原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(二) 企業(yè)成員介紹
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
本店主營新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們的產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的手工篩選，質(zhì)量有保證，種類齊全，讓您足不出戶就可以品嘗的新疆特色干果的美味。 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型：包裝簡單，物美價(jià)廉，適合自己食用。
精美禮包型：注重包裝，適用于不同場(chǎng)合。
1.婚禮：把干果裝到喜糖袋里，送給賓客，有創(chuàng)意，有面子，有營養(yǎng)，給您一個(gè)與眾不同的婚禮。
2.送親友：包裝極具新疆特色，隨產(chǎn)品贈(zèng)送小卡片，包括飲食養(yǎng)生知識(shí)，本店產(chǎn)品的介紹，新疆的風(fēng)土人情，飲食文化，節(jié)日習(xí)俗，旅游項(xiàng)目等等，吸引顧客的再次消費(fèi)，并傳播新疆文化，讓更多的人了解新疆片這美麗廣闊的疆土。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
1、競爭對(duì)手分析：
新疆干果精品店有眾多競爭對(duì)手，淘寶里有同類網(wǎng)店XXX家，拍拍里同類網(wǎng)店ZZ家，京東新疆干果店鋪，除此之外還有新疆干果網(wǎng)，中國干果網(wǎng)，新疆水花果業(yè)等知名干果網(wǎng)店。主要競爭對(duì)手主要有：
a、大唐絲路
b、新疆干果網(wǎng)
c、大漠風(fēng)情新疆風(fēng)味
2、競爭對(duì)手基本狀況：經(jīng)常有特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)
(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析
近年來，新疆干果越來越受到大家的.喜愛，消費(fèi)者分布在全國南北方各個(gè)地區(qū)，而在購買綠色干果食品的消費(fèi)者中，有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，價(jià)格一般在30元至350元之間。
三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
(一)市場(chǎng)細(xì)分：
1、以價(jià)格分：低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、高端市場(chǎng)
2、以種類分：單一類、混合類
(二)目標(biāo)市場(chǎng): 我國綠色產(chǎn)品市場(chǎng)
(三)市場(chǎng)定位：我們?cè)谏系?定位是在中端市場(chǎng)，商品屬于干果類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自然價(jià)格以國內(nèi)市場(chǎng)的干果的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)。
四、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)：
(1)地理位置優(yōu)越，本土新疆。
(2)價(jià)格低廉，產(chǎn)品理念環(huán)保。對(duì)綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度，品種的多樣性、方便性，質(zhì)量保障，說明詳細(xì)，訂購方便，服務(wù)周到。
(3)新穎有創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品包裝
(4)特色精準(zhǔn)的服務(wù)理念。
2、劣勢(shì)：競爭激烈，普及困難;產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間較短，不容易儲(chǔ)藏;囤貨積壓資金過多;物流成本高。
3、機(jī)會(huì)：基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的.優(yōu)勢(shì)，更容易把握住消費(fèi)者的購買欲望。
4、威脅：銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。
五、營銷策略
(一)營銷目標(biāo)
在淘寶網(wǎng)開一家店鋪并迅速投以使用，用一星期的時(shí)間將網(wǎng)站的'訪問量提高到一定的水平。
(二)營銷策略
1、產(chǎn)品策略
a、為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品。
b、本店提供的干果都是優(yōu)質(zhì)品，絕不以次充好。
2、價(jià)格策略
我們?cè)谏系亩ㄎ皇窃诟叨耸袌?chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。
3、渠道策略
a、淘寶交易平臺(tái)1家店面(擁有信譽(yù)度)
4、促銷策略
a、利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。
b、積極開展各種網(wǎng)購活動(dòng)(如：秒殺 團(tuán)購 買一送一 )
5、客戶關(guān)系管理策略
a、培養(yǎng)積極的客戶意識(shí) ，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。
b、提供真正的人性化服務(wù)。
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