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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)案例
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6C
撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先需要6C的規(guī)范。
首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。
其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎。
第三是Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities(能力)。要賣(mài)的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒(méi)有專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十章節(jié)
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用�？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
訪北京市社會(huì)科學(xué)院院長(zhǎng)朱明德
“我對(duì)中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)問(wèn)題非常關(guān)注，是出于一個(gè)社會(huì)科學(xué)工作者的社會(huì)責(zé)任感。”最近兩年，由北京市社會(huì)科學(xué)院院長(zhǎng)朱明德主持或直接策劃、編寫(xiě)的有關(guān)創(chuàng)業(yè)學(xué)的書(shū)已有10多冊(cè)：去年2月，他策劃出版了《中國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)學(xué)》;今年2月，他和河南科技大學(xué)黨委書(shū)記夏林任編委會(huì)主任的《中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)》系列叢書(shū)面世;今年7月，他策劃的《城市創(chuàng)業(yè)能力》推出。對(duì)于創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，他有獨(dú)特的理解和看法。針對(duì)很多大學(xué)生面對(duì)就業(yè)時(shí)的諸多困惑，近年來(lái)，朱明德在清華大學(xué)等高校，作了多場(chǎng)有關(guān)大學(xué)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)題報(bào)告。近日，記者對(duì)他進(jìn)行了專(zhuān)訪。
朱明德鼓勵(lì)學(xué)生用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去就業(yè)。他說(shuō)，就業(yè)難的確是客觀存在，但這是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)。過(guò)去那種就業(yè)制度把人限制死了，使大部分人犧牲個(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng)和潛能，干自己本來(lái)不愿意干的事情�，F(xiàn)在提倡自由擇業(yè)，使我們的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)有了很大的選擇空間�，F(xiàn)在的就業(yè)機(jī)制非常有利于個(gè)人發(fā)揮聰明才智，換句話說(shuō)，“你想干什么就能干什么”———只要不是違法的都可以去做。
近日，有媒體報(bào)道，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫旬?dāng)?shù)卣嫔戏ㄍ�，結(jié)果敗訴。朱明德說(shuō)，這個(gè)學(xué)生的觀念代表了相當(dāng)一部分人的就業(yè)觀念。但人們應(yīng)該了解的是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，所有大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)都由國(guó)家來(lái)解決是不現(xiàn)實(shí)的。他主張大學(xué)生在就業(yè)問(wèn)題上一定要克服依賴(lài)思想，有獨(dú)立的意志，時(shí)時(shí)記著“我就是一個(gè)事業(yè)的發(fā)起者，我就是事業(yè)的中堅(jiān)力量，我就是事業(yè)的主人”。
談及創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)系，朱明德認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是根據(jù)市場(chǎng)大眾的需要，由自己發(fā)起的具有很強(qiáng)的主觀能動(dòng)性的一種活動(dòng)，是為了主動(dòng)發(fā)揮自己的潛能，尋找最適合自己的事業(yè)，滿(mǎn)足生存和發(fā)展的需要;就業(yè)在某種意義上說(shuō)就是為了找到一份工作，是一般的、大眾的活動(dòng)，有時(shí)是被動(dòng)等別人給予自己一個(gè)“飯碗”。因此，朱明德提倡整個(gè)社會(huì)都要有一種創(chuàng)業(yè)精神。在他看來(lái)，人人都有平等的創(chuàng)業(yè)權(quán)利，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就是為了發(fā)揮自己的潛能，而這是人的一種天性。
很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，然后干一番大事，朱明德認(rèn)為這是一種理解上的偏差。他說(shuō)：“不論是體力勞動(dòng)還是腦力勞動(dòng)，不論是簡(jiǎn)單勞動(dòng)還是復(fù)雜勞動(dòng)，只要是創(chuàng)辦新事業(yè)就是創(chuàng)業(yè)。有的人是物質(zhì)創(chuàng)業(yè)，有的人是精神創(chuàng)業(yè)，甚至有些創(chuàng)業(yè)成果不是現(xiàn)在就能顯現(xiàn)出來(lái)的，僅僅用眼下的經(jīng)濟(jì)收益多少來(lái)衡量創(chuàng)業(yè)成功與否是片面的。”
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，朱明德認(rèn)為任何企業(yè)或個(gè)人都無(wú)法逾越三個(gè)階段。第一步，就是創(chuàng)家業(yè)，即做所謂的“養(yǎng)家糊口”之事，這是中國(guó)人眼中最初步的創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是每個(gè)人的必經(jīng)階段，這種創(chuàng)業(yè)沒(méi)有農(nóng)村和城市之分，不是用拿工資與否來(lái)劃分的;人們滿(mǎn)足了溫飽之后，就進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的第二步，即創(chuàng)事業(yè)。創(chuàng)事業(yè)具有實(shí)現(xiàn)自我抱負(fù)的意識(shí)，根據(jù)程度不同可以有小事業(yè)、中事業(yè)和大事業(yè)之分;接下來(lái)的第三步是創(chuàng)業(yè)的最高境界，即創(chuàng)偉業(yè)，成為“家”了，如政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家。朱明德說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)不分行業(yè)，條條大路通羅馬。往大處說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的最終目的就是為了實(shí)現(xiàn)人類(lèi)幸福。而衡量創(chuàng)業(yè)的成功與否是看他們對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的大校”朱明德說(shuō)，人們應(yīng)懂得創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，在創(chuàng)業(yè)的三部曲中沒(méi)有捷徑可走。大學(xué)生首先要把自己的起點(diǎn)定在創(chuàng)家業(yè)上，不能定得太高，要克服那種投機(jī)取巧的心理，老老實(shí)實(shí)地干自己能干的事情，從最基層做起。也許由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能的不同，每個(gè)階段所花的時(shí)間長(zhǎng)短不同，但是人生創(chuàng)業(yè)的三步過(guò)程是不能省略的。
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