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物流企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
物流項目一般投資大、專業(yè)性強，以下是小編推薦的物流企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀!
一、背景
美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。但是我國大多數(shù)物流公司技術(shù)落后與發(fā)達國家差距很大，只處于發(fā)達國家70年代的水平，相對與第三方物流發(fā)展的迅速但是隨之的物流技術(shù)與物流管理卻跟不上，這是制約物流也健康、集約化、現(xiàn)代化發(fā)展的主要原因，也制約著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展。急需第四方物流的發(fā)展，第四方物流為物流提供先進的現(xiàn)代物流技術(shù)，先進的網(wǎng)絡物流供應技術(shù)，以及先進的管理經(jīng)驗。來完善物流也發(fā)展的需求。
九江是長江沿岸的大城市并且是江西省的第二大城市物流發(fā)展出于初級階段物流技術(shù)低。物流公司技術(shù)以及公司的體制屬于初級階段，但是九江依托長江物流量逐漸增長。這就要求九江的物流公司必須靠現(xiàn)代技術(shù)以及現(xiàn)代技術(shù)來促進公司的發(fā)展。目前日益的發(fā)展趨勢九江的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)收到物流業(yè)的限制。所以現(xiàn)代物流公司的出現(xiàn)一定有利于九江經(jīng)濟的發(fā)展。也是促進九江經(jīng)濟發(fā)展的一股必不可少的動力。
我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——長江沿岸物流經(jīng)濟區(qū)，選擇一個有良好的基礎設施的城市—九江，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的先進技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。
二、公司簡介與服務
利達物流公司將是江西地區(qū)的第一家專業(yè)性的第四方物流公司。致力于整合長江沿岸地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，完善的現(xiàn)代網(wǎng)絡物流技術(shù)，第四方物流服務為基礎，以及為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障。
服務形式：主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務物流SCM、ERP、CRM、EOS、POS服務，物流咨詢，并積極發(fā)展電子商務物流，并承擔運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送等業(yè)務。形成一個擁有各種能力的綜合物流公司。
服務優(yōu)勢：擁有先進的現(xiàn)代物流技術(shù)，和廣闊的電子商務市場，一現(xiàn)代物流取代落后的物流的現(xiàn)有局面。
SCM(Supply Chain Management)供應鏈管理
三、市場與競爭分析
初期，我們所面對的物流服務市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務業(yè)務和運作及管理水平。
優(yōu)勢在于：第四方物流公司發(fā)展剛起步，我們擁有先進的以及周邊眾多的一般物流公司和需要進行物流優(yōu)化的企業(yè)，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
四、市場營銷
營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內(nèi)的物流企業(yè)和廠商建立良好的合作伙伴關(guān)系。以促使他們獲得良好的經(jīng)濟效應來贏得物流公司與廠商的信賴。并且依靠良好的服務贏得客戶的信任。
營銷策略：憑借過硬的服務，對于新客戶起初以免費試軟件和服務用去開拓市場。老客戶運用完善的服務來開拓市場，以先進技術(shù)服務贏得市場的經(jīng)營策略，完善的服務水準。，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。依靠廣告的宣傳將我們的品牌，用服務支撐我們的品牌。完善技術(shù)服務建立全面的電子平臺，電子商務，依靠的先進的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。
五、公司組織與人力資源
成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，以技術(shù)部和市場服務部為主。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“發(fā)展靠技術(shù)，合作靠真誠”的服務理念，物流的服務從實質(zhì)上以技術(shù)為本，誠信為本。技術(shù)是公司發(fā)展的根本，真誠是贏得好客戶的根本，并且在公司以人盡其才，尊重人，團結(jié)人，服務人的理念塑造企業(yè)文化。
六、財務分析以及風險分析及對策
公司總投資200萬，前三年平均資產(chǎn)回報率達到50%，3年內(nèi)將收回全部投資。五年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)知名物流公司。建立財務審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。實現(xiàn)財務系統(tǒng)電算化，完善基本財務制度，提高財務人的業(yè)務水平。機遇與挑戰(zhàn)并存。我們公司目前依靠我個人的資金，并且我還是在校大學生，沒有完整的團隊，沒有完整的管理經(jīng)驗，不能迅速的將公司擴大，不可能迅速將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，對于這些我將在校期間努力組建自己的團隊，并且請經(jīng)驗豐富的管理人才，積極完善自己的不足。充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應有的收益。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第二部分 公司簡介與服務
一、創(chuàng)業(yè)背景
我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。物流競爭激烈，電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以先進的技術(shù)和最快的速度完成我們客戶所需要的服務。依靠先進的技術(shù)去獲取廣闊的市場。
整個長江沿岸經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了九江處于中心地區(qū)，交通樞紐城市，良好的交通業(yè)基礎和地理環(huán)境為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。
二、公司的創(chuàng)立
利達物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設在交通樞紐城市-九江，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務：包含物流的基本業(yè)務物流網(wǎng)絡技術(shù)服務，咨詢，公司物流策劃，并積極發(fā)展電子商務物流，并承擔運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送等業(yè)務。
三、公司的發(fā)展規(guī)劃
第一年，公司成立，物流技術(shù)網(wǎng)絡信息平臺的建設，辦公場所，完成業(yè)務流程設計，建立倉儲，在九江地區(qū)建成最初的業(yè)務關(guān)系網(wǎng)絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。建成全國領(lǐng)先的的物流網(wǎng)絡管理技術(shù)，積極開發(fā)先進的促進物流發(fā)展的網(wǎng)絡技術(shù)，逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在長江沿岸地區(qū)的物流服務提供商。
第三年的發(fā)展，我們將與各地的大型物流企業(yè)和廠商合作，進一步促進全國各地與地區(qū)的貿(mào)易物流。我們對于不同類的物流企業(yè)和廠商將根據(jù)顧客的要求設計不同的物流方案，以客戶為中心，切實為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務。做到先進、高校、費低廉、合理，更大程度上實現(xiàn)物流全程的合理化。從而為客戶減少物流總成本。并積極發(fā)倉儲和配送業(yè)務當，發(fā)展到一定時期，我們可以利用設在各地的物流中心為當?shù)仄髽I(yè)、零售店提供配送、代加工、包裝等業(yè)務。我們的倉庫將用最經(jīng)濟的辦法實現(xiàn)儲存的功能即儲存合理化。公司業(yè)務范圍將覆蓋長江沿岸地區(qū)。
長期計劃，將公司發(fā)展為長江沿岸地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術(shù)先進，設施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
公司創(chuàng)建人員學生，計算機技術(shù)人員，社會物流管理人員，我們將聘請佳吉物流的高級顧問李小林為公司物流網(wǎng)絡技術(shù)顧問，并且與從事物流多年的吉吉物流公司的CEO胡發(fā)云進行合作。
公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。
我們將以技術(shù)誠信為本，本著 “發(fā)展靠技術(shù)，合作靠真誠”的服務理念，創(chuàng)造人性化服務的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務，一流的企業(yè)。
五、公司的服務理念
服務宗旨是：更實用，更高效，更完善，一流服務。我們的目標是將公司建設成為，以九江市為中心方圓1500公里范圍內(nèi)綜合性大物流公司。公司經(jīng)營范圍物流技術(shù)服務、物流質(zhì)詢，電子商務物流，國內(nèi)外物流中介，運輸服務、包裝物流的綜合性物流公司。
六、發(fā)展模式
發(fā)展模式我們在這些地區(qū)最先建立自己的工作室，主要以先進的物流網(wǎng)絡技術(shù)服務物流公司為主，等企業(yè)發(fā)展起來再進一步建設、租賃、收購、兼并等方式取得部分倉庫的經(jīng)營權(quán)，通過增設新設施，改造原有設施等方式，使這些原始倉庫變成我們設施完善的配送中心，形成綜合性的物流公司。通過對客戶的企業(yè)的發(fā)展矛盾，與技術(shù)的瓶頸的了解，制定合理先進的優(yōu)物流配送線路，提高物流配送效率，完善企業(yè)資源策劃，以滿足我們各類客戶的服務要求。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第三部分 市場與競爭分析
一、物流市場分析
(1)市場潛力
九江作為長江沿岸的中心城市，有優(yōu)厚的條件來發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)。而且，九江市境內(nèi)尚無一家現(xiàn)代化的綜合性的物流公司。以九江為中心，上至重慶，下至到上海，范圍包括西南以及長江三角洲的范圍，特別是西部以及中部地區(qū)物流業(yè)發(fā)展落后，大部分還處于最原始的貨物代運階段，嚴重制約地方經(jīng)濟發(fā)展，并且造成一定的浪費。但是隨著現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展競爭越來越激烈，廠商以及物流公司急需進行物流改革，物流改革就必須依靠先進的技術(shù)以及現(xiàn)代的網(wǎng)絡進行，這就為我們新型物流企業(yè)在以九江為中心的區(qū)域內(nèi)提供很大的發(fā)展空間。
(2)目標市場分析
我們的目標就是為物流企業(yè)提供物流網(wǎng)絡技術(shù)支持以及廠商進行物流規(guī)劃并進行貨物運輸、存儲、包裝、等服務積極發(fā)展電子商務與電子商務物流。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第四部分 市場營銷
目標市場定位
我們的服務范圍將面向整個長江沿岸地區(qū)。
第一目標市場主要是：以九江為中心，上至武漢，下到蕪湖，北到魯南的臨沂，南至南昌以及珠江三角洲的整個區(qū)域中的物流企業(yè)和廠商的產(chǎn)品物資的流通
第二目標市場主要是：與國內(nèi)的知名企業(yè)和物流集團建立合作關(guān)系，把公司建成國內(nèi)知名的大型服務性物流企業(yè)，建立完善的物流體系。
第三目標市場主要是：進入海外市場成為DHL、UPS、聯(lián)邦快遞那樣的現(xiàn)代化大型物流企業(yè)。
服務定位
提供物流網(wǎng)絡技術(shù)管理服務、包裝、運輸、存儲物流。包括SCM、ERP、CRM、DOS、POS網(wǎng)絡技術(shù)
以高效的服務，合理的價格，為物流公司提供最先進的物流技術(shù)，對所需的信息服務或技術(shù)支持，用最先進電子商務平臺及技術(shù)，以合理的價格，為您提供高回報率的服務;為企業(yè)提供最合理的運輸路線設計，最節(jié)省資金的物流方案，使廠商的物資或產(chǎn)品，快速，準時，安全的送達目的地;對您所需的包裝服務，我們將視貴公司的形象高于一切，提供技術(shù)完備的包裝服務。業(yè)務范圍涉及：國內(nèi)外物流公司的技術(shù)服務，運輸服務、電子物流、存儲服務。
營銷目標
公司的營銷目標是盡快占領(lǐng)長江沿岸物流市場，在這基礎上向更廣闊的范圍擴張業(yè)務，公司計劃在一到兩年內(nèi)占領(lǐng)市場的5%左右，在三到五年內(nèi)占領(lǐng)區(qū)域市場份額10%以上，在10年內(nèi)占領(lǐng)30%的市場份額。
客戶分析
公司的客戶主要是區(qū)域內(nèi)的物流企業(yè)、廠商、銷售商。隨著產(chǎn)業(yè)的調(diào)整以及企業(yè)的再造，這些客戶對物流要求會不斷提高，而這又為我們的公司業(yè)務發(fā)展提供了很好的機會,我們正是抓住了這次機遇去開拓我們的事業(yè)。
國內(nèi)的大企業(yè)要占領(lǐng)市場首先要解決物流的問題，作為我們的合作伙伴，我們見按照他們的要求及服務水準去做他們的業(yè)務。
營銷策略
物流公司經(jīng)營的是服務這種無形的產(chǎn)品，成功的服務公司應該既把注意力集中在顧客身上.
傳統(tǒng)的外部營銷
A 產(chǎn)品(product)我們經(jīng)營的主要是現(xiàn)代物流技術(shù)服務，還可以根據(jù)客戶的需要為其度身定做。
B 價格(price) 對定價策略的制定我們計劃分兩步：
a 在我們的服務推向市場的初期，采用市場免費試用法。對于物流公司我們主要有：首先，我們所面對的顧客大部分都是第一次接受免費體驗初步的物流服務，使物流公司深入地了解其中的便利性和節(jié)約性。
其次，我們的經(jīng)營成本是隨著業(yè)務量的增加不會增加的;所以，經(jīng)過試用期后如果企業(yè)需要再與客戶建立進一步合作，再收取服務費用，并且實行企業(yè)推廣，如果哪家企業(yè)為我們技術(shù)服務介紹與另一家公司我們講減少這家企業(yè)的服務費用，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的顧客并贏得較大的市場份額。
b 在我們的廠商服務在顧客中，我們就可以采取需求差異定價法。具體說就是根據(jù)顧客的需要不同，制定不同的價格策略。
C 銷售渠道(place)
根據(jù)公司經(jīng)營項目——物流服務的特殊性，決定采用由公司直接到客戶的銷售渠道以及合作客戶的介紹
D 推廣策略(promotion)
a 人員推銷 在進入市場的初期，采用人員推銷的方式，讓顧客了解服務的每一個環(huán)節(jié)，并且建立顧客對公司的信任。
b 免費每位顧客的第一次消費都提供免費。
銷售預測表
年 份
產(chǎn)業(yè)銷售額(萬元)
增長率(%)
2010
100
2011
120
20
2012
180
50
2013
270
500
2014
1350
100
客戶管理
我們組織市場營銷的目的不僅僅是拉攏來客戶，更重要的是使其成為我們的長期客戶、忠實客戶。所以，對客戶關(guān)系的管理就顯得尤其重要。對于物流公司開發(fā)合理的技術(shù)以及運用合理的管理使物流公司降低成本和提高競爭優(yōu)勢。對于首先，對每一個客戶建立完整的檔案資料，詳細地記載其貨物種類、每次運輸?shù)呢浳锪�、運輸周期等;然后，對客戶信息進行跟蹤，以便在適當?shù)臅r機出擊，說服其將接下來的業(yè)務交給我們做。當然，只是對客戶建立檔案資料是不夠的，還需要對客戶交與我們的貨物建立完整的資料信息，對客戶提出的貨物管理要求詳細記錄，嚴格執(zhí)行，做到讓顧客把貨交給我們完全放心。
廣告企業(yè)形象廣告 先期通過電視媒體發(fā)布制作精良的廣告，讓大眾了解公司的大致經(jīng)營項目，宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念。逐步地在一些主要交通線路兩邊發(fā)布一些平面廣告牌，宣傳企業(yè)形象，這樣的宣傳方式很直接有效,公司的經(jīng)營宗旨是“省心 放心 一步到位”
公益廣告 除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會，不定期地開展一些交流會。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第五部分 公司組織與人力資源
一、公司組織
公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
二、人力資源
我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質(zhì)上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結(jié)人，服務人的理念塑造企業(yè)文化。
我們將于附近的大學聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第六部分 財務與風險分析及對策
一、財務
利達物流目前是一家新型創(chuàng)業(yè)公司，是一家自負盈虧的獨立法人企業(yè)，企業(yè)法人胡明。初期的股份分配胡明40% 小林30% 胡云30% 企業(yè)初期投入為200萬元分別由胡燕明80萬元，李小林60萬元，胡發(fā)云60萬元。
二、財務規(guī)劃
年份
計劃運營金額(萬元)
收人(萬元)
盈利(萬元)
盈利率(%)
2010
200
200
0
0
2011
150
180
30
20
2012
200
260
60
30
2013
250
1000
750
400
2014
800
3200
2400
300
三、臨的風險
1.資金風險
利達的發(fā)展需要投入很多的資金。據(jù)估算，前后五年間，共需投入資金1000萬元。雖然可以通過各種方式籌集資金，但是如果資金不能及時到位或者不能足額到位，將會對利達的快速發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。
2.運營風險
運營風險是指由于投資經(jīng)營者運營不善，管理水平不高而給項目帶來的風險，即投資項目因經(jīng)營管理發(fā)生失誤而造成的損失。利達是一個新型的物流企業(yè)，運營還存在很多的風險，初期一些客戶可能還會排斥。要使公司能夠協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，并且營利。必須要有具備豐富管理知識和管理經(jīng)驗的人員進行管理。然而，物流作為中國的新興產(chǎn)業(yè)，物流管理專業(yè)知識和物流管理經(jīng)驗都十分缺乏。特別是新型物流技術(shù)人才的缺乏。隨著物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有扎實理論基礎和熟悉先進的物流技術(shù)的人才將日益成為物流企業(yè)發(fā)展的主要制約因素。因此，管理人員的素質(zhì)也是利達發(fā)展的關(guān)鍵所在。
利達的運營需要現(xiàn)代管理知識和先進物流專業(yè)技術(shù)知識，需要培養(yǎng)一個由先進物流技術(shù)專業(yè)人員和管理人員組成的團隊，該團隊需要很強的協(xié)調(diào)管理能力，來處理不同客戶的各種要求。引入風險投資基金、先進物流技術(shù)，雖然可以帶來資金、網(wǎng)絡技術(shù)和管理運營經(jīng)驗，但是與利達的企業(yè)文化的融合，合作的緊密程度也是利達將要面臨的問題。
四、風險控制
針對投資風險：利達不僅要取得各大公司的支持，還需要得到省教委、國家教委、省團委、國家團委等相關(guān)政府部門的認同與支持，爭取將利達發(fā)展成為新型的創(chuàng)新的典范。
針對資金風險：在利達的發(fā)展初期，就要積極尋找風險投資基金、專業(yè)物流技術(shù)企業(yè)合作，使資金能夠早日到位。技術(shù)有新一步突破，在發(fā)展過程中出現(xiàn)資金暫時困難時，可以采用信用擔保，銀行融資等多種方式，化解資金風險，使利達能夠順利發(fā)展。
針對運營風險：利達利用合作伙伴的豐富物流管理經(jīng)驗，為公司帶來成熟的運營經(jīng)驗。在運營之初，利達要聘請企業(yè)管理人員對運營人員進行系統(tǒng)培訓，掌握物流網(wǎng)絡技術(shù)，以及物流運營管理知識。在運營的過程中，利達與合作方互相學習，取長補短。
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