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格子鋪連鎖加盟創(chuàng)業(yè)計劃書
第一部分：概要格子店，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進服務方式，使得“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。
后來香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念，尺多見方的小格子，以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個月80～300元就能成為格主，相當于擁有了自己的一個“迷你實體店”，可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。貨賣完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學生、手頭沒多少余錢的小白領。
這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。
“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風險、還耗時耗力的各種難題。花80～300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報。同時也堅信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈斁薮�。第二部分：店鋪描�?/p>
1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽至上
2、店鋪的名稱：魔×街角格仔鋪
3、店鋪的結構：
店長 1名
銷售員 1名
記帳員(管理) 1名
4、店鋪的經(jīng)營策略：主要是以吸引格住招租和代銷
5、相對價值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想，也為很多有需求的社會團體提供方便，包括以下幾類：
A、在校讀書的大學生
B、剛畢業(yè)的大學生
C、手頭沒多少余錢的小白領。
D、大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳第三部分：店鋪的產(chǎn)品和服務 1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務!
2、主要服務產(chǎn)品：
A、格主自己制作的手工藝品
B、新、奇、特小百貨等裝飾品
C、公司測試市場反應的新產(chǎn)品
D、罕有收藏紀念品
E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語
F、設計師最新設計產(chǎn)品展現(xiàn)
3、售后服務：
1)所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質量問題的可以調(diào)換相同商品。
2)統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。
3)提供精美的禮品包裝，并有專人負責包裝。
4)定期對重點客戶和大客戶跟蹤。
5)商品若有質量問題，格主以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負責。如為本店造成的損失或問題由我們承擔。第四部分：市場分析
1、市場定位、市場規(guī)模(市場結構與劃分)
1)市場定位：年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者
格主：
A、年輕學生
B、白領一族
C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務員
D、網(wǎng)絡商店店主。
2)市場規(guī)模：新橋鎮(zhèn)以及其附近，人流量多，而又接近甌海區(qū)府，附近有一所大學，兩所高中，一所初中，可以說開出此店即為獨家經(jīng)營，并且在學校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的mini百貨，也可以解決大學生勤工儉學，為一部分大學生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場反復檢驗證明，終端消費者多為年輕一族，并且具有很強的人氣吸引力�！�2、目標消費群
關于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
針對年輕購物一族，白領、學生及喜歡網(wǎng)絡購物的群體。
他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)淘寶�！�3、市場優(yōu)勢
1)目前店鋪租金高昂，無法讓小本經(jīng)營或供應產(chǎn)品較少的老板承受。現(xiàn)在只需要每個月付80～300元租金即可，讓任何人都能成為老板。
2)適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領或大學生經(jīng)營。
3)節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡商店結合的模式，結合現(xiàn)代網(wǎng)絡銷售模式與實體店真正結合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡商家及買家誠信。
4)已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試。
5)個體、公司或設計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。
6)由于是“店中店”，大家分攤了店租節(jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售�！�4、發(fā)展計劃
事業(yè)發(fā)展分為二個階段：
第一階段：開設直營店，儲備資源及探索市場
選擇在新橋金蟬大道開店鋪，作為直營店。第一個月主要管理人員到位，并聯(lián)絡商鋪，店長負責裝修及營業(yè)員招聘培訓工作，完畢后立即投入格主招募。第二個月加大招商活動(主要是進各所學校進行校內(nèi)宣傳)，并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見效快。此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓，保障店鋪順利開業(yè)。第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營
通過四個月到半年的運營后，如果效果不錯，即向溫州開展連鎖加盟運營，第二年的招商目標為5～10家連鎖店，并迅速搶占市場份額，促進品牌成長。由于具備在實體店內(nèi)展示網(wǎng)絡商店物品，即可與網(wǎng)絡媒體共同炒作。將魔×街角格仔鋪品牌推向現(xiàn)實與網(wǎng)絡結合的平臺之中。屆時，你可以不相信網(wǎng)絡，但是你必須相信魔×街角格仔鋪。第五部分：競爭分析在我們經(jīng)營范圍內(nèi)，將不會有第二家競爭對手，因為此類模式在開發(fā)階段，盡管溫州也出現(xiàn)了兩家此類商鋪，一家在市區(qū)，另一家在茶山那。他們經(jīng)營的都是一些飾品、小物品玩具等。面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績，提供更好的服務，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡，在售后服務上更人性話，以此增加魔×街角格仔鋪的知名度。等時機成熟時，可以通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力，增強整體競爭實力!第六部分：營銷策略及銷售 1、營銷計劃
第一階段在新橋金蟬大道內(nèi)租賃一店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方，同時又在新橋政府附近，旁邊還有個公園，而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。
2、銷售戰(zhàn)略
主要包括招商政策和零售政策組成
1)招商政策：
A 首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。
B 一次性簽訂三個月的，并且一次負清的，給予九折優(yōu)惠;簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠;長達一年的，給予七折優(yōu)惠。
C 本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實施各項促銷活動和打折。
D 雙方簽訂《魔×街角格子鋪柜位租賃銷售合同書》與《魔×街角格子鋪租賃銷售合同書》
2)零售政策：
A 統(tǒng)一銷售管理，魔×街角格子鋪協(xié)同格主制定價格，根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整價格為達到更好銷售。
B 統(tǒng)一結算，月末結算方式。
C 促銷活動解釋權最終歸魔×街角格子鋪。
D 為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補貨，都由魔×街角格子鋪店員及店長全程跟蹤。
3、分銷渠道和合作伙伴
加大宣傳，利用各大型電子商務平臺(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及快遞、物流服務，資源分配給各加盟店共享，與溫州乃至浙江省內(nèi)多家格子店與網(wǎng)商達成協(xié)議與合作，互相寄賣貨物，抓取各種展銷會的機會，從而加大銷售渠道，更是加強網(wǎng)絡銷售實體展示，取長補短。第七部分：財務分析 1、創(chuàng)業(yè)資金的來源
自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬元。
2、資金用途
本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應將有限的資金最大化地利用、前四個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應數(shù)額的流動資金。
本計劃資金預算如下：
房租 2000元/月
裝修 10000元 分四個月攤銷，即2500元/月
水電費 300元/月
納稅 1300元/月
宣傳費用 1000元，分四個月攤銷，即250元/月
銷售員工資 1200元/月+格主銷售提成
記賬員工資 1500元/月
店長工資 2200元/月
流動資金 5000元
準備金總計=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元
本店鋪初期預定二百個格子，租金從80～300元，平均價格150元，按出租比例為60%計算。
3、盈虧平衡點分析
第一個月
收入：首月免費試用，收入為0
費用
房租 2000元
裝修 2500元
水電費 300元
納稅 1300元
宣傳費用 250元
銷售員工資 1200元
記賬員工資 1500元
店長工資 2200元
本月費用共計 11250元
第二個月
格子收入=200*150*60%=18000元 費用：11250
本月凈賺=18000～11250=6750
第三個月與第二個月一樣
本月凈賺：6750
第四個月與第二個月一樣
本月凈賺：6750
預計3個月就可以收回投資，即18000*2～11250*3=2250元
預計第4個月就可以盈利了，本月可以凈賺6750。
接下來費用中可以節(jié)省裝修費，即每個月費用為：11250～2500=8750
每個月可以凈賺：18000～8750=9250元
按此計劃步入市場正常經(jīng)營后，預計每年可獲利11.1萬元。
此外，第二年加盟店加盟數(shù)量預計5～10家，每年每家的管理費3000～5000元，即每年收入基本達到1.5萬～5萬。
總計每年可達到12萬—16萬。第八部分：風險分析 1、經(jīng)營模式
1)“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。
2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。
3)由于商品比較多，銷售員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷售。
2、質量風險
售后問題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng)一的質量保證書，若發(fā)生質量糾紛，責任由誰來負，因此必須有一份詳細的合同第九部分：風險防范 1、格仔鋪(銷售)協(xié)議書
2、格子鋪租賃合同第十部分：創(chuàng)業(yè)團隊簡介 策劃人：葉×龍 會計專業(yè) 心理委員工作部
隊員：陳×云 園林技術 團支書
何× 國際商務 廣播室
謝×穎 市場營銷
楊×冰 工商管理 宣傳部干事
附件：
1、格仔鋪(銷售)協(xié)議書
2、格子鋪租賃合同
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