- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)公司如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？
創(chuàng)業(yè)公司如何做好內(nèi)容營(yíng)銷呢?下面跟小編一起看看吧。
什么是內(nèi)容營(yíng)銷?
從營(yíng)銷內(nèi)容到內(nèi)容營(yíng)銷，從硬廣、轟炸為主，轉(zhuǎn)化為兩情相悅、情投意合。什么是內(nèi)容營(yíng)銷?很難給它下一個(gè)定義，我們來(lái)嘗試一下。下面的分析框架都是我們雕禪學(xué)院原創(chuàng)的，旨在拋磚引玉。
內(nèi)容營(yíng)銷的基因圖譜，需要記住四句話：
第一，讓產(chǎn)品注入內(nèi)容基因;
第二，讓內(nèi)容注入社交基因;
第三，讓社交注入商業(yè)基因;
第四，讓商業(yè)注入產(chǎn)品基因。沒(méi)有產(chǎn)品基因的商業(yè)就是耍流氓。
什么樣的企業(yè)同時(shí)具備這四個(gè)基因?比如我個(gè)人非常尊敬的喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果公司。蘋(píng)果是做手機(jī)的，這個(gè)產(chǎn)品的核心功能就是通訊。但是，喬布斯給手機(jī)注入了一個(gè)應(yīng)用商店，娛樂(lè)是人類最基本的需求。于是，蘋(píng)果手機(jī)就從一個(gè)純通訊產(chǎn)品，升級(jí)為一個(gè)內(nèi)容型產(chǎn)品。表面上看蘋(píng)果是世界最大智能手機(jī)生產(chǎn)商，其實(shí)，它是世界最大的音樂(lè)及游戲分銷商。
蘋(píng)果公司的應(yīng)用商店，是社交型內(nèi)容，本身是具有非常強(qiáng)的社交屬性。你做一個(gè)小游戲，蘋(píng)果幫你推廣，0.99美元去賣，短時(shí)間開(kāi)發(fā)者就獲利25萬(wàn)美元，這就是一個(gè)爆炸性的社交信息，會(huì)觸發(fā)更多的開(kāi)發(fā)者加入。同時(shí)，用戶發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好游戲，一定也會(huì)進(jìn)行自傳播。小米有段時(shí)間做家庭路由器，其實(shí)目標(biāo)就是想做出一個(gè)偉大的內(nèi)容型產(chǎn)品，可惜時(shí)機(jī)未到。
什么樣的`個(gè)人基本具備這四個(gè)基因?感覺(jué)上羅輯思維的羅振宇，基本符合。網(wǎng)紅最后商業(yè)變現(xiàn)很難，羅胖經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次庫(kù)存、物流等坑以后，最終聚焦在以書(shū)的促銷為主。
互聯(lián)網(wǎng)是工具，也有說(shuō)是思維，這都不重要。重要的是隨時(shí)隨地隨需地連接用戶，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的重大變革。下面這個(gè)分析框架，也是我們雕禪學(xué)院原創(chuàng)的。
什么是產(chǎn)品?所有賣的東西賺到錢是廣義產(chǎn)品，狹義產(chǎn)品是核心功能。比如你賣酒，核心功能就是喝了有點(diǎn)醉的液體。
什么是商品?把酒的外面做一個(gè)包裝盒。
什么是內(nèi)容?今天我們開(kāi)一個(gè)詩(shī)歌研討會(huì)，解說(shuō)那些愛(ài)喝酒的詩(shī)歌作品。“李白斗酒詩(shī)百篇，長(zhǎng)安市上酒家眠。”這就是內(nèi)容。
還可以賣服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，也是能擴(kuò)大收入的手段。日本人很聰明，賣給我們噴墨打印機(jī)，很便宜，但耗材很貴，耗材送上門更貴。酒也一樣，把酒賣給你，幫你開(kāi)瓶，五十塊錢開(kāi)幾次，這就是服務(wù)。
演講現(xiàn)場(chǎng)門口站4個(gè)小時(shí)的觀眾
什么是體驗(yàn)?如果生產(chǎn)一種酒，只在五星級(jí)酒店賣。時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)感覺(jué)這種酒的體驗(yàn)很好。其實(shí)這是一種錯(cuò)覺(jué)。公關(guān)里說(shuō)，你不能改變事實(shí)，但要改變客戶對(duì)事實(shí)的認(rèn)知。體驗(yàn)就是在某個(gè)原點(diǎn)上給你制造超預(yù)期的口碑，繼而引發(fā)自傳播。
什么是情懷?情懷本質(zhì)上是商業(yè)宗教，會(huì)有死忠粉。
還有撮合。一邊是供給，一邊是需求。除了賣酒，還賣一些互補(bǔ)品。
自建平臺(tái)，流量成本太高。怎么辦?在天貓、京東開(kāi)個(gè)店，寄生。
最牛的是共生。比如：微信與京東、阿里與微博之間。
內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)涵是什么?
第一，基于用戶場(chǎng)景;第二，內(nèi)容一定是公益導(dǎo)向。
第三是內(nèi)容基因。我們通常用兩個(gè)方法來(lái)評(píng)價(jià)，ROI和SSS。ROI是什么?產(chǎn)品和和傳播要有相關(guān)性(Relevance);然后有原創(chuàng)性(Originality);還要有沖擊力(Impact)，其一是觀念的沖擊力，其二才是感官的沖擊力。觀念是理性的'，感官是非理性的。
第四是萬(wàn)物皆媒。中國(guó)最大的廣告投放平臺(tái)不是分眾，不是百度，更不是CCTV，而是阿里。
最后是品類權(quán)威。蘋(píng)果是智能手機(jī)的代名詞。內(nèi)容營(yíng)銷就是讓你的產(chǎn)品成為某一品類的代名詞。如果做不到第一，就做老二、老三。否則就失敗了。
內(nèi)容與營(yíng)銷什么關(guān)系?
內(nèi)容跟營(yíng)銷是什么關(guān)系?4P、4C、4R、4S、4V、4I，營(yíng)銷有它的商業(yè)方法，是為了達(dá)到某種商業(yè)目標(biāo)而采取的策略的組合。
什么是內(nèi)容?內(nèi)容跟營(yíng)銷之間，就是你能不能從原點(diǎn)走到原力。
還是回到川普的`例子。川普找到了一個(gè)原點(diǎn)(中產(chǎn)階級(jí)收入下降)，他演化成了對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的威脅，這是激發(fā)情緒。情緒會(huì)激發(fā)行為，中產(chǎn)階級(jí)會(huì)投票給他。實(shí)現(xiàn)了從原點(diǎn)走到原力，跨越了死亡峽谷。因?yàn)榇ㄆ崭叨染劢褂脩�，最終，他通過(guò)一些夸張的話題進(jìn)行社交傳播，成功地吸附了流量。
【創(chuàng)業(yè)公司如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何花小錢做好宣傳08-05
在創(chuàng)業(yè)中如何學(xué)會(huì)精準(zhǔn)營(yíng)銷09-26
微信營(yíng)銷技巧-如何做好微信營(yíng)銷09-25
創(chuàng)業(yè)公司如何走得長(zhǎng)遠(yuǎn)09-25
關(guān)于創(chuàng)業(yè)型夫妻如何做好投資理財(cái)規(guī)劃09-24
創(chuàng)業(yè)公司如何搭建組織結(jié)構(gòu)10-30
初創(chuàng)公司如何做好企業(yè)管理？10-24