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創(chuàng)業(yè)三部曲
創(chuàng)業(yè)找合伙人，看先天天性還是后天素質(zhì)?那么如果開始創(chuàng)業(yè)，如何找到合適的合伙人?下面我們一起看看吧。
一、創(chuàng)業(yè)一定需要合伙人嗎?
1、獨立創(chuàng)業(yè)和合伙創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)區(qū)別
1)獨立創(chuàng)業(yè)
在人口的自然分布中，能獨立創(chuàng)業(yè)的人才是非常少的，100個人當中可能只有1到2個人具有獨立創(chuàng)業(yè)的能力。
獨立創(chuàng)業(yè)，意味著個人的能力很強，很全面——對事情的整體把握能力和對資源的整合能力都要很強。任何一次創(chuàng)業(yè)都是很復(fù)雜的事情，是多方面組合與整合在一起的，大多數(shù)人都只是在其中一個或幾個環(huán)節(jié)有很強的能力，很難獨立完成創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)是從零到一不斷成長、不斷生發(fā)的事情，需要“無中生有”，這才構(gòu)成創(chuàng)業(yè)。所以要不斷開拓市場、整合資源，吸引新的能量進來，這只有極少數(shù)的人能全面的做到。
企業(yè)的持續(xù)成長當然也不是獨立創(chuàng)業(yè)的牽頭人一個人完成的，還是要依靠團隊。但是遇到特定壓力和困難時，確實要一個人去承擔風(fēng)險，進行決策。
2)合伙創(chuàng)業(yè)
合伙創(chuàng)業(yè)則是由幾個人的力量合在一起進行整體運營，從形成價值鏈的完整性上要容易一些，力量也會更大一些。
由合伙團隊幾個人共同分擔風(fēng)險，出現(xiàn)危機時，每個人都要扛一部分。所以在決策的時候，也是進行共同決策，不是按照一個人的意志進行感覺和拍板，而是更多人要形成溝通與決策的機制，同時大家也都要對于決策的結(jié)果負責(zé)。
2. 一個人是否需要找合伙人，是從天性當中決定的。
有的人天性中其實不需要合伙人——在這類人比較年輕的時候，當然也可以階段性的找合伙人;或者先進行磨練，羽翼豐滿之后再獨立創(chuàng)業(yè)。
很多人都是生活在自己的世界當中，在不同領(lǐng)域會有非常厲害非常縱深的本領(lǐng)。但如果某個人在特定領(lǐng)域特別有優(yōu)勢，則一般也會有一些自己難以突破的盲區(qū)。當這個人想開始創(chuàng)業(yè)，就需要構(gòu)建整體市場價值，這是要和別人共同合作并形成完整價值鏈的。
二、如何選創(chuàng)業(yè)合伙人?
1. 選合伙人最重要的因素
1)要能一起“拼盤”
每個人的優(yōu)勢、經(jīng)驗、資源組合在一起，能夠形成一個創(chuàng)業(yè)所需要的完整的業(yè)務(wù)價值鏈。
2)價值理念一致
合伙人之間對于業(yè)務(wù)的經(jīng)營方向和經(jīng)營愿景的價值判斷、價值理念有高度的共識，至少也要相容而不會造成直接的沖突。
3)風(fēng)格和諧包容
各位合伙人的性格特點、行為方式、個人職業(yè)風(fēng)格是整體和諧的，相互之間是能夠包容的。
2. 長周期合作心態(tài)
在中國目前市場狀況下，如果要合伙，我們會明確主張要面向長周期的合作，而不是只計劃三到五年的短期合伙。短期心態(tài)是很損耗能量的，眼光看得短，投入產(chǎn)出也是打折扣的，甚至?xí)驗檫@種投機心理讓自己進入誤區(qū)，難以得到長久的回報。
3. 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)特點及適合的天性
1)中小企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和運營有如下規(guī)律
所有企業(yè)都有“前臺、中臺、后臺”。
前臺，是和客戶與市場對接，需要做好營銷和銷售。
后臺，是做好產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部支撐、客戶服務(wù)。
中臺，是把前后臺能夠完整的組合在一起，進行有效的運轉(zhuǎn)。
不同的企業(yè)，這三種的比例和權(quán)重是不同的。
2)適合的天性
根據(jù)性格羅盤的研究發(fā)現(xiàn)，人有五大天性類型(才子、交際家、中庸家、管家、謀略家)，有25種完整的心智命格，每個人都有自己獨特的天賦優(yōu)勢。在如上的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上延伸來看，不同部門和人的不同天性可以很好的進行耦合。
做前臺工作，才子是最適合的，交際家也可以做(但更多是擔任輔助工作)。
做后臺工作，很多都是專業(yè)性、專家型的工作，有技術(shù)導(dǎo)向的研發(fā)研究類、工程產(chǎn)品類，還有專業(yè)職能，如人力資源、財務(wù)工作、分析檢測。這些工作比較多是需要理性部分，主體會更加適合管家和謀略家。謀略家更適合做構(gòu)建與研發(fā);管家更適合做具體產(chǎn)品技術(shù)、工程實施與交付等工作。
做中臺工作，只要不是太極致的天性類型，都可以在其中發(fā)揮，做協(xié)調(diào)和決策都會比較適合。
3)有了這個劃分之后，首先要清楚自己適合在哪個領(lǐng)域發(fā)揮?然后再看看自己不擅長的領(lǐng)域當中需要找到哪類人來和自己合伙。
4. 對合伙人的素質(zhì)要求
合伙人之間，有了天性和諧的基礎(chǔ)就一定能夠把事業(yè)做好嗎?其實個人素質(zhì)會起到非常重要的影響。從性格羅盤對人的認知看來，找合伙人時，先天天性和后天素質(zhì)都很重要。
在商業(yè)經(jīng)營中，遇到的風(fēng)險和危機是難以提前預(yù)知的，所以只有大家是發(fā)自內(nèi)在的同心同德，才能同舟共濟、合力抵御風(fēng)險。
1)創(chuàng)業(yè)這件事本身的特點
任何創(chuàng)業(yè)都有大量的不確定性。
所有的創(chuàng)業(yè)因其復(fù)雜程度和不斷需要拓展，都需要團隊之間非常密切的配合與協(xié)作。
創(chuàng)業(yè)有很大的變數(shù)和隨機因素，因此對于所有創(chuàng)業(yè)人員的心理素質(zhì)挑戰(zhàn)非常大。
因此，創(chuàng)業(yè)對于個人的理解能力、耐心、包容能力都有非常高的要求。素質(zhì)是人的穩(wěn)定的行為習(xí)慣，不論天性如何，在青少年成長過程中和職場早期中是可以訓(xùn)練和形成良好素質(zhì)的。個人有了好的素質(zhì)，才能決定與別人能不能互相認同、能不能共同走過創(chuàng)業(yè)的旅程。
2)創(chuàng)業(yè)需要的基礎(chǔ)素質(zhì)
行為穩(wěn)定和靠譜(說話做事靠譜;言而有信)。這樣才能進行團隊合作、才能保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定。
能夠和別人配合。有團隊行為意識(Team Player)。
有些人有大局觀、能從全局考慮事情，因此知道什么時候該妥協(xié)與犧牲，什么時候該堅持自己的主張。
有些人不一定有特別強的大局觀，但是執(zhí)行能力很強，對于自己承諾的事情會不折不扣的完成，對團隊也是很強的支持。
有韌勁和耐力
因為創(chuàng)業(yè)過程中風(fēng)險很大、經(jīng)常有變化，不可預(yù)知和不可預(yù)期的事情太多，有了韌勁才能堅持過去，不至于隨意飄蕩。如果合伙人團隊中關(guān)鍵角色的人韌勁不強，則團隊的風(fēng)險就很大。
3)在整體運營中，對于不同角色會有特定角色的素質(zhì)要求
例如，有的特定角色需要很嚴謹很細致;有的角色需要很有魄力很敢冒險;有的需要很有創(chuàng)新能力……但這些素質(zhì)不是需要所有合伙人都做到的。
三、如何真正做到長周期的合伙?
在創(chuàng)業(yè)過程中做到長周期合伙的最底層根基，是合伙人能夠共同成長。有一些基本的原則和游戲規(guī)則能夠確保合伙人們實現(xiàn)這一點。
1. 強擔當
在合伙團隊當中，每個合伙人一定要有實質(zhì)的角色和實質(zhì)的擔當。每個合伙人都需要是業(yè)務(wù)模式價值鏈當中很重要的一個環(huán)節(jié)，否則合伙結(jié)構(gòu)可能會不太合理。
2. 做自己
一個有持續(xù)生命力的合伙團隊，每個合伙人在擔當?shù)慕巧欢ㄊ悄茏屪陨淼奶熨x優(yōu)勢高度發(fā)揮。找到個人的內(nèi)源力，才能讓人越做越開心，越做越舒展。
這樣才能促進個人的職能角色的成長并帶動整體業(yè)務(wù)，整體業(yè)務(wù)的發(fā)展又能促進個人成長，這是互相成就的。
3. 兼顧個人成長
創(chuàng)業(yè)團隊在經(jīng)營成長的過程中，不論是日常決策還是重大戰(zhàn)略性選擇，都要兼顧各位合伙人的個人成長的利益訴求。
不同人的成長空間、成長速度、成長需要是不一樣的，但是整體的業(yè)務(wù)節(jié)奏只有一個，所以業(yè)務(wù)發(fā)展是要能夠包容所有合伙人的——既不是特別快、也不是特別慢。
4. 定期復(fù)盤
大家要階段性的(至少每年)共同去復(fù)盤，盤點業(yè)務(wù)發(fā)展和平衡人事耦合。
每個業(yè)務(wù)有自己的生命力，而業(yè)務(wù)扎根在行業(yè)和市場，行業(yè)和市場會拉動業(yè)務(wù)的成長。整個業(yè)務(wù)發(fā)展的根本利益，也就是每個人的根本利益所在。
所以每過一個階段，要去看每個合伙人的能力結(jié)構(gòu)和角色擔當與整體業(yè)務(wù)的格局、發(fā)展速度是不是契合。如果有大的反差和瓶頸，就要做調(diào)整。如果某個合伙人遇到了特別需要成長的部分，把他放到合適的位置，其實對他個人和團隊也都是最有利的。
共同成長，不是絕對的大鍋飯和平均主義，而是合伙人團隊的整體平衡成長。
創(chuàng)業(yè)過程中，找到了合適的合伙人之后，需要如何組建團隊?
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