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創(chuàng)業(yè)公司的十大盈利模式
不管你的產(chǎn)品、服務(wù)、APP有多么的優(yōu)秀,只有當(dāng)你的目標(biāo)用戶接觸到它們的時(shí)候才有價(jià)值。就算你獲取了目標(biāo)用戶,把你的產(chǎn)品、服務(wù)賣(mài)出去也是一件很難的事情,你需要考慮你所在的行業(yè),你賣(mài)的是基于Web產(chǎn)品還是硬件產(chǎn)品,吸引用戶的渠道等等因素。中國(guó)人才網(wǎng)推薦的這篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)0指南介紹了創(chuàng)業(yè)公司最常見(jiàn)的幾種盈利模式,以及它們的優(yōu)缺點(diǎn),供創(chuàng)業(yè)公司參考。
商業(yè)模式 VS 盈利模式 VS 收入來(lái)源
在我們探究不同的盈利模式之前,先區(qū)分幾個(gè)經(jīng)常被混淆的概念:“商業(yè)模式”,“盈利模式”,“收入來(lái)源”。
收入來(lái)源:根據(jù)公司規(guī)模不同,一個(gè)公司可以沒(méi)有收入來(lái)源,也可以有多個(gè)收入來(lái)源。
盈利模式:讓公司獲取收入來(lái)源的策略,以及需要的相關(guān)資源。
商業(yè)模式:關(guān)于公司各個(gè)方面的結(jié)構(gòu),包括收入來(lái)源、盈利模式以及它們之間是怎么共同運(yùn)作的。
不同的盈利模式
盈利模式有很多種,本文選擇了最流行、最有效的10種。
1、基于廣告的盈利模式
基于廣告的盈利模式需要在特定的網(wǎng)頁(yè)、服務(wù)、APP或者其他產(chǎn)品中創(chuàng)建廣告。有策略的把廣告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一個(gè)網(wǎng)站或者你有一個(gè)基于網(wǎng)頁(yè)的公司,Google的AdSense是最常見(jiàn)的獲得廣告的工具。
優(yōu)點(diǎn):通過(guò)廣告獲取收益是最簡(jiǎn)單的盈利模式之一,這也是為什么有許多公司把廣告作為一種收入來(lái)源。
缺點(diǎn):只有獲得上百萬(wàn)的用戶,才能支撐起一家依靠廣告收入的公司。而且大部分人很討厭廣告,這就導(dǎo)致廣告的點(diǎn)擊率很低,進(jìn)一步降低廣告收入。
2、合作盈利模式
合作盈利模式是另一種常見(jiàn)的基于網(wǎng)頁(yè)的盈利模式,通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的推廣鏈接,從產(chǎn)品銷(xiāo)售中收取傭金?梢詥为(dú)存在,也可以與廣告結(jié)合。
優(yōu)點(diǎn):最顯著的好處是,這種模式通常比基于廣告的盈利模式賺得多。
缺點(diǎn):如果你的創(chuàng)業(yè)公司選擇合作盈利模式,你的盈利水平受限于你所在的行業(yè)規(guī)模,產(chǎn)品類(lèi)型以及受眾。
3、交易型盈利模式
無(wú)論是技術(shù)導(dǎo)向的公司還是非技術(shù)導(dǎo)向型,都想依靠交易型的盈利模式,原因很簡(jiǎn)單,這是最直接的獲取營(yíng)收的方式,公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品,客戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。
優(yōu)點(diǎn):客戶更容被這種交易型的體驗(yàn)所吸引,因?yàn)楹?jiǎn)單明了,而且選擇更廣。
缺點(diǎn):因?yàn)榻灰仔陀J降倪@種特點(diǎn),許多公司都采用了這種模式,競(jìng)爭(zhēng)更激烈,價(jià)格戰(zhàn)更嚴(yán)重,采用這種模式的公司能賺的錢(qián)也會(huì)變少。
4、訂閱盈利模式
訂閱盈利模式是指向客戶提供需要長(zhǎng)期付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù),通常是按月或者按年收費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn):如果你的公司發(fā)展平穩(wěn)長(zhǎng)久,那么這種模式可以帶來(lái)經(jīng)常性收入,甚至可能因?yàn)橛脩魬械萌∠嗛喍找,這是訂閱盈利模式的一個(gè)小秘密。
缺點(diǎn):這種模式依賴于大量的客戶,所以保持高的留存率非常關(guān)鍵。
5、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售屬于交易型盈利模式的一個(gè)分支,客戶直接為產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi),只不過(guò)需要先通過(guò)網(wǎng)頁(yè)搜索或者推式營(yíng)銷(xiāo)(outbound marketing)來(lái)到公司網(wǎng)站,最后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑進(jìn)行交易。
優(yōu)點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售適合于各種產(chǎn)品,包括軟件、硬件甚至訂閱服務(wù)。
缺點(diǎn):基于關(guān)系銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式是不兼容的,所以如果你的公司做的是咨詢或者高價(jià)商品(房地產(chǎn)、家電、汽車(chē)等等),你應(yīng)該考慮更適合你的模式。
6、直銷(xiāo)
直銷(xiāo)有兩種:一種是電話銷(xiāo)售,客戶打電話下訂單或者銷(xiāo)售代表給潛在顧客打電話推銷(xiāo)。另一種是外部銷(xiāo)售,即進(jìn)行面對(duì)面的推銷(xiāo)。
優(yōu)點(diǎn):直銷(xiāo)模式與涉及多位買(mǎi)家的關(guān)系銷(xiāo)售周期、企業(yè)銷(xiāo)售周期或者復(fù)雜銷(xiāo)售周期配合得很好。
缺點(diǎn):直銷(xiāo)模式往往需要招聘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),這意味著它不適合于低價(jià)產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于1000到2000美元這個(gè)區(qū)間,這種模式很難實(shí)現(xiàn)規(guī);。
7、渠道銷(xiāo)售(間接銷(xiāo)售)
渠道銷(xiāo)售模式由代理或經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售你的產(chǎn)品,送貨方可以是你也可以是經(jīng)銷(xiāo)商。合作盈利模式(affiliate revenue model)與這種銷(xiāo)售模式是很好的搭配,尤其是當(dāng)你提供的是虛擬產(chǎn)品的時(shí)候。
優(yōu)點(diǎn):對(duì)于增量銷(xiāo)售能夠產(chǎn)生增量利潤(rùn)的公司來(lái)說(shuō),渠道營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)理想的選擇。
缺點(diǎn):如果你的產(chǎn)品還在進(jìn)行早期市場(chǎng)宣傳階段不要選擇這種模式,如果你的產(chǎn)品與合作伙伴的有競(jìng)爭(zhēng)的話也不要用這種模式,因?yàn)閷?duì)方會(huì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品而不是你的。
8、零售銷(xiāo)售
零售銷(xiāo)售需要實(shí)體店鋪來(lái)為客戶提供實(shí)體產(chǎn)品。記住零售銷(xiāo)售模式需要商店的貨架空間(你需要付費(fèi)),最適合需要直接抵達(dá)客戶的產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn):零售銷(xiāo)售是為已有客戶群提供交易和免費(fèi)產(chǎn)品以促進(jìn)品牌認(rèn)知度的很好方式。
缺點(diǎn):零售銷(xiāo)售路線對(duì)于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品(比如軟件和APP)的公司來(lái)說(shuō)不是理想的方式。
9、產(chǎn)品免費(fèi),服務(wù)收費(fèi)
相比其他模式,這種模式比較獨(dú)特,你的產(chǎn)品是免費(fèi)的,客戶需要在安裝、定制化、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)方面付費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn):這一模式有利于建立客戶信任并提升品牌知名度,免費(fèi)提供任何東西的公司都可以獲得一定的人氣。
缺點(diǎn):采用這種模式意味著產(chǎn)品是作為營(yíng)銷(xiāo)成本,你基本上運(yùn)營(yíng)的是服務(wù)業(yè)務(wù)。此外,這種模式從長(zhǎng)期來(lái)看未必是公司規(guī)模化擴(kuò)張的最好方式,所以在后期要增加其他的盈利模式。
10、免費(fèi)增值模式
免費(fèi)增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi),用戶為高級(jí)特性、功能、擴(kuò)展付費(fèi)。商業(yè)社交平臺(tái)LinkedIn是采用這種模式的大公司之一。
優(yōu)點(diǎn):免費(fèi)增值模式為用戶提供了免費(fèi)的東西,這對(duì)于讓他們體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)是很好的,同時(shí)還有機(jī)會(huì)刺激他們?cè)谑褂弥鬄槠渌母呒?jí)的東西付費(fèi)。
缺點(diǎn):這種模式需要投入相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和金錢(qián)獲得用戶,還要付出更多的精力把免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶。
最后思考
花時(shí)間去做調(diào)查研究,確定對(duì)你的公司來(lái)說(shuō)最理想的模式,當(dāng)你的公司處于早期階段時(shí),一旦確定了盈利模式之后,就很難再另選其他方式了。本文并沒(méi)有把所有的盈利模式全部列舉出來(lái),而是聚焦在最流行的模式上,你應(yīng)該掌握足夠多的信息來(lái)幫助自己選擇能夠促進(jìn)公司增長(zhǎng)的盈利模式。