創(chuàng)業(yè)必須掌握這些技能

　　導(dǎo)語：對于互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)者來說，有沒什么創(chuàng)業(yè)技能是必須的呢？看下面文章。

　　流量運營能力

　　很多創(chuàng)業(yè)者會忽視這一點，特別是傳統(tǒng)行業(yè)背景出身的人，往往更會忽視這一點，他們往往認(rèn)為我有好產(chǎn)品，滿足用戶需求，就一定可以獲得口碑宣傳，不用花錢。

　　是的，有很多不花錢獲得口碑宣傳的案例，但第一，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，這樣的難度越來越大，因為在互聯(lián)網(wǎng)資源比較稀缺的時代，好產(chǎn)品是很容易傳播的，而現(xiàn)在，用戶都選擇障礙了有沒有，任何一個領(lǐng)域都有數(shù)不清的競品，你非說自己和別人不一樣，很多都是自己想象的不一樣，其實別人產(chǎn)品可以分分鐘替代你。第二，即便是不花錢口碑宣傳，很大程度也是你擅長制造話題，擅長文案和社交營銷，擅長一些能力，而很少是坐在那里等著天上給你掉用戶。這樣的案例也有，我也能數(shù)出好幾個，但是說實話，沒有任何復(fù)制性，也就是，你運氣要多好才會碰上這樣的事情。

　　流量運營能力包括如下一些領(lǐng)域

　　SEO搜索引擎優(yōu)化，讓搜索引擎更多的收錄你的網(wǎng)頁，給你帶來更多自然搜索流量，有人說移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來了，對搜索引擎依賴性不那么大了，我想說的是，確實，移動互聯(lián)網(wǎng)，存在更多其他的流量通道，搜索引擎的絕對作用沒那么大了，但是，千萬不要輕視，無視移動搜索的市場規(guī)模，千萬不要無視移動搜索用戶的使用頻度。

　　案例：同程旅游，58，趕集網(wǎng)，汽車之家等諸多互聯(lián)網(wǎng)上市公司，均將SEO作為公司核心競爭力。此外b2b行業(yè)的馬可波羅采購引擎，垂直電商的名鞋庫，也都是SEO領(lǐng)域做的非常出色的典范。

　　SEM搜索廣告購買，能夠比競爭對手用更少的錢獲得更好的用戶點擊。存在大量的優(yōu)化技巧和數(shù)據(jù)分析的能力需求。

　　案例：很多外貿(mào)電商嚴(yán)重依賴SEM能力，典型如蘭亭集勢，dx.com，wish等等。

　　社交營銷，基于社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，獲得大量的用戶粉絲，訂閱

　　案例：飛博是專門從事社交營銷的公司，而美圖秀秀是社交營銷最成功的企業(yè)之一，此外杜蕾斯也是。美麗說和蘑菇街當(dāng)年也是力拼社交網(wǎng)絡(luò)，但后來因為過度營銷被微信狠狠制裁了一下，但他們的營銷手段和想法確實相當(dāng)可怕。

　　ASO，在蘋果市場的搜索排名優(yōu)化，獲得免費的市場搜索用戶;

　　案例：喜馬拉雅，搶了數(shù)不清熱門詞靠前位置，被認(rèn)為是ASO最夸張的案例。此外前段時間有個游戲搶得也很厲害，名字不記得了。

　　補充說明，不僅僅是蘋果市場，googleplay，大量第三方市場，以及淘寶，是否存在排名優(yōu)化空間?其實都有。甚至ebay?

　　分銷體系，利用各種傭金分銷平臺，或者自建傭金分銷平臺，獲得流量合作伙伴。

　　案例：全球最大的訂房，訂機(jī)票的網(wǎng)站都有合作分銷平臺，鼓勵第三方接入推廣并分成。而類似tripadvisor這樣的點評網(wǎng)站，最大的收入也是來自于和各種分銷平臺的分成。阿里媽媽也是一個巨大的分銷體系。

　　流量聯(lián)盟，互聯(lián)網(wǎng)存在大量的流量聯(lián)盟，良莠不分，從pc互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，都是如此，需要細(xì)心甄別和選擇，哪些性價比高，哪些就相對差一些。而且不同聯(lián)盟適合的產(chǎn)品可能也不同，所以，需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和判斷能力。

　　案例:國內(nèi)最大的流量聯(lián)盟應(yīng)該是百度聯(lián)盟，移動端有多盟做的不錯，其他還有一些出海的流量聯(lián)盟;國際上google最大，包括googleadsense和googleadmob;　印度的inmobi，facebook的流量聯(lián)盟也規(guī)模不小。

　　其他流量采購

　　中國的門戶新聞網(wǎng)站的廣告適合投放什么?不適合投放什么?

　　海外運營中，facebook是個僅次于google的巨大平臺，其廣告采購單獨來講都可以開幾節(jié)課，策略組合非常多，而且非常需要深度研究。

　　案例：做海外運營的都知道多么依賴facebook投放，比如博雅互動。

　　關(guān)于增長黑客的概念

　　有很多關(guān)于增長黑客的文章，介紹了很多神奇的流量增長技巧，很多人會覺得說，嗯，誰還用SEO，SEM這么老土的招數(shù)，現(xiàn)在都啥年代了，各種新思路都出來了。你看人家案例怎么說的。

　　是的，那些神奇的案例讓人記住，讓人贊嘆，正是因為它不可思議，以及，不可復(fù)制!

　　也許你很厲害，你可以想出更神奇的技巧和流量增長手段，但是請相信我，絕大部分成功企業(yè)，都是在一些基本可復(fù)制的技巧上，投入更大，鉆研更深。

　　案例：廈門的一個手機(jī)圖片處理工具，叫做小偶，去年，在沒有任何推廣的情況下，甚至沒有做英文版的情況下，僅憑中文版，登頂全球多個主要國家免費榜榜首，包括美國，英國，加拿大，韓國等等。

　　有興趣的可以搜一下當(dāng)時發(fā)生了什么。

　　然而，這個案例，完全不可復(fù)制!你看懂了又能怎樣?