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帶你創(chuàng)業(yè)走向成功的經(jīng)典問題
1、理念:這是個好主意嗎?
讓我們先從淺層角度分析。不是每一個想法都是值得去做的,只有你媽媽認(rèn)為那是好的可并不意味著它真的是好的
太多的人在創(chuàng)業(yè)時都抱著“如果我把產(chǎn)品搞起來,錢就嘩嘩來了”的心態(tài),這樣的想法很誘人,同樣也很危險。
舉個例子,不能僅僅因為你自己愛狗,你就認(rèn)為做一款狗牙美白筆就一定能被大多數(shù)人接受。某些想法最初看起來很偉大,但你應(yīng)該問自己幾個關(guān)鍵問題,以確定它是否真的那么可靠:
真的有需求嗎?需求有多大?
目前在這個領(lǐng)域中存在有多少競爭者?
你有多少潛在的客戶群?
你是否具備可以提供產(chǎn)品/服務(wù)的獨特能力?
你是否具備這方面的經(jīng)驗和熱情?
未來該市場/行業(yè)的趨勢如何,是讓你的產(chǎn)品/服務(wù)具有更多還是更少的吸引力?
2、執(zhí)行:你是否能夠有效地執(zhí)行你的想法?
雖然有一個可靠的商業(yè)理念很好,但是有效地執(zhí)行卻完全是另外一回事。你有一個銷售小狗牙齒美白產(chǎn)品的想法可能是市場需要的,是一個可行的理念,但是你能夠多么有效地執(zhí)行?
你如何制造產(chǎn)品?它的效果如何?你的產(chǎn)品應(yīng)用起來有多么容易?你如何在市場上出售以及交付產(chǎn)品?
以下是思考你的商業(yè)理念是否能被有效執(zhí)行時,要考慮的關(guān)鍵問題:
你將如何提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)?
你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量水平是什么?
如何能有效地生產(chǎn)你的產(chǎn)品/服務(wù)?
你進入市場的時間是什么?
你的產(chǎn)品/服務(wù)是如何生產(chǎn)的?實現(xiàn)了嗎?
在市場上出售產(chǎn)品有多么容易/困難?
3、盈利能力:你的商業(yè)模式是否能贏利?
除非要創(chuàng)建的是一個非營利組織,否則大多數(shù)人都希望能賺錢(如果你不能控制利潤水平,你的公司可能不會存在太久)。所以,評估你的整體商業(yè)模式是很重要的。
對于你的狗牙美白產(chǎn)品來說,你是否應(yīng)該考慮你的定價結(jié)構(gòu)?你將單獨還是批量銷售美白筆?你只銷售美白筆還是也提供其他美白服務(wù)?
你使用什么銷售渠道?在線、實體店,加入?yún)⑴c方,還是通過經(jīng)銷商?
你專注于B2B還是B2C模式?
你是否使用特許經(jīng)營模式?
你在銷售產(chǎn)品、服務(wù)還是兩者都銷售?
這些問題不能替代全面的商業(yè)計劃,但它們作為一種簡單的指導(dǎo),可以幫助年輕企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)開始之前,進行至關(guān)重要的審查。
4、你會接受失敗嗎?
你要做的最困難的事情,就是你第一次跳躍進入未知的創(chuàng)業(yè)世界,知道這里有風(fēng)險,你有可能會失敗——實際上這都不能說是風(fēng)險了,幾乎是板上釘釘?shù)氖虑。風(fēng)險與困難也是阻擋人們從他們的夢想走向成功的頭號因素!
這看起來并不怎么鼓舞人。但是這是從小老板到創(chuàng)業(yè)者之間跨越的關(guān)鍵區(qū)別。
老板是管理和運營事情,創(chuàng)業(yè)者則甘愿冒險來獲得增長,他們持續(xù)地評估整個市場開發(fā)戰(zhàn)略,要把自己的業(yè)務(wù)帶到下一個級別。
“聰明的創(chuàng)業(yè)者開發(fā)一個最開始的能力,就是能夠承擔(dān)商業(yè)的風(fēng)險。但是你知道你將會失敗,而且坦然接受這一事實,從中學(xué)習(xí)并調(diào)整你下一步的腳步。”
有人曾經(jīng)問過我“你怎樣接受失敗”,我的答案是,有時候你必須選擇你不做可能會后悔的路徑,甚至就算你知道了可能會失敗。
有了這樣的信念在腦海里,你可能會失敗一百次,但第二天都會爬起來繼續(xù)參加戰(zhàn)斗。
5、你的動力在哪里?
對于創(chuàng)業(yè)點子的激情,以及驅(qū)動成功的動力,是我碰見的幾乎每一位創(chuàng)業(yè)者的DNA。
有了這樣的創(chuàng)意激情在你的血管當(dāng)中流動,時間開始飛速的跑起來。小時過起來就像分鐘一樣。你所喜愛自己做的事情,并且由此驅(qū)動你所有的價值,你就像做“時間旅行”一樣。
創(chuàng)業(yè)并不是一個朝九晚五的穩(wěn)定工作,而是要有巨大的激情來創(chuàng)新,要有足夠的動力去夢想,去學(xué)習(xí),去持續(xù)保持增長。
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