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創(chuàng)業(yè)成功的四大要點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)成功的四大要點(diǎn),歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)成功的四大要點(diǎn)
一、要找對(duì)人才
因?yàn)槠髽I(yè)成敗的核心在于人,特別是創(chuàng)業(yè)班子,尤為重要。人沒(méi)有找到,再好的項(xiàng)目,再多的資金,也搞不好企業(yè)。所以人才的選擇必須放在第一位。人選擇對(duì)了,企業(yè)才能順利發(fā)展。那么企業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴?創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇不是看學(xué)歷,不是看經(jīng)驗(yàn),不是看資金,而是看人品,看價(jià)值觀(guān),看敬業(yè)精神。因?yàn)闆Q定一個(gè)人是否適合創(chuàng)業(yè),敬業(yè)比專(zhuān)業(yè)更重要,人品比能力更重要,價(jià)值觀(guān)比金錢(qián)更重要。所以創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇一定是選擇后者,而不是前者。一個(gè)人只要有了創(chuàng)業(yè)精神,團(tuán)隊(duì)精神,責(zé)任意識(shí),那么合作起來(lái)就比較簡(jiǎn)單。否則,一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),資金再多,也不是你創(chuàng)業(yè)伙伴的最佳選擇。
二、要找好項(xiàng)目
如果人才找到了,那么接下來(lái)就是找項(xiàng)目了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要明白,不是所有的項(xiàng)目都能賺錢(qián),也不是所有的項(xiàng)目都適合你做,所以項(xiàng)目的選擇必須小心謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者必須選擇最具有發(fā)展前景的項(xiàng)目操作,同時(shí),你還必須具有操作能力。否則,項(xiàng)目再好,你做不好有什么用呢?那么創(chuàng)業(yè)者該如何選擇項(xiàng)目呢?一是要選擇有前景的項(xiàng)目,二是要選擇有利潤(rùn)的項(xiàng)目,三是要選擇自己能夠操作的項(xiàng)目,四是要選擇自己感興趣的項(xiàng)目。只要這樣項(xiàng)目操作的成功率才高。
三、要找準(zhǔn)客戶(hù)
項(xiàng)目選好了,那么創(chuàng)業(yè)者需要考慮的事情就是客戶(hù)。因?yàn)楝F(xiàn)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)決定生產(chǎn),我們不是把產(chǎn)品做好了再去賣(mài),而是先找到我們的買(mǎi)主,然后,再根據(jù)他們的需求個(gè)性化生產(chǎn)、制定。這樣銷(xiāo)售往往就變得比較容易,企業(yè)也降低了風(fēng)險(xiǎn),老板不擔(dān)心自己造出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)人要。所以創(chuàng)業(yè)者在未創(chuàng)業(yè)前就要做好自己的客戶(hù)分析和客戶(hù)定位,而且還需要詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,而不是憑空在辦公室想象。我們的產(chǎn)品鎖定的消費(fèi)群體是哪一類(lèi)?是高端群體,還是低端群體,是大客戶(hù)還是小客戶(hù),是批發(fā)還是零售,是在農(nóng)村銷(xiāo)售還是在城市銷(xiāo)售,是一次銷(xiāo)售還是長(zhǎng)期服務(wù)。這樣的問(wèn)題,創(chuàng)業(yè)者首先都必須想清楚,謀定而后動(dòng)啊!
四、要找到錢(qián)財(cái)
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,做事一定要積極,想事一定要謹(jǐn)慎。我們千萬(wàn)別高估了成功,低估了失敗。也許事情并不是我們想象的那么美好,創(chuàng)業(yè)失敗的人永遠(yuǎn)比成功的人多啊!創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注結(jié)果,而不是如果,你千萬(wàn)不能打沒(méi)把握的仗,即使有風(fēng)險(xiǎn)也必須是在自己的控制能力之內(nèi)。所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,在你未創(chuàng)業(yè)前就必須做好成本和收入的預(yù)算。即使企業(yè)做最壞的打算,你到底能支撐多久?萬(wàn)一企業(yè)出問(wèn)題,銷(xiāo)售出問(wèn)題,你有什么辦法解決?切記:做企業(yè)永遠(yuǎn)不要想著找銀行借錢(qián),找朋友借錢(qián)。因?yàn)槠髽I(yè)越困難的時(shí)候,人家越不愿意借錢(qián)給你。企業(yè)好的時(shí)候,你根本用不著借錢(qián),所以老板長(zhǎng)期需要思考一個(gè)問(wèn)題錢(qián)從哪里來(lái)?只有錢(qián)從客戶(hù)那里來(lái)才是對(duì)的,這才是經(jīng)營(yíng)企業(yè)之道。如果自身沒(méi)有賺錢(qián)的能力,依靠外界力量的支持,這是最靠不住的,也是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗的原因。
創(chuàng)業(yè)成功必備因素
因素一:創(chuàng)業(yè)者要具有專(zhuān)業(yè)的行業(yè)技能
創(chuàng)業(yè)者在工作中不需要事事具備,面面俱到,但是熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí),精湛的專(zhuān)業(yè)技能卻是保證自己在業(yè)內(nèi)游刃有余的必備條件。尤其對(duì)于從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)更加重要,希望集團(tuán)是從自己的手工作坊發(fā)展起來(lái)的,宋城集團(tuán)是從自己的海南陽(yáng)光沙灘發(fā)家的,F(xiàn)在的社會(huì)是人才化社會(huì)、個(gè)性化社會(huì),想通過(guò)權(quán)利和財(cái)力領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)人、吃行業(yè)飯是不現(xiàn)實(shí)的,影星、明星出來(lái)開(kāi)飯店、做生意結(jié)果血本無(wú)歸的比比皆是?上氤詫(zhuān)業(yè)飯、賺專(zhuān)業(yè)錢(qián)擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要。
因素二:創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)到的管理能力
說(shuō)到管理可能大家都拍胸脯說(shuō):管理,那不容易,不就是管管人,動(dòng)口不動(dòng)手的事么,誰(shuí)不會(huì)?其實(shí)不是那么簡(jiǎn)單,小到經(jīng)營(yíng)一個(gè)家庭、大到經(jīng)營(yíng)一個(gè)國(guó)家,都需要有科學(xué)的管理。如何能將內(nèi)部的資源利用最大化?如何能使一個(gè)企業(yè)的辦事效率對(duì)大化?這都是與科學(xué)的管理有直接的關(guān)系。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就更重要了,良好嚴(yán)炯的管理體制,能使企業(yè)散發(fā)活力,充滿(mǎn)生命力,這就形成了企業(yè)文化,能帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),其作用可想而知,相反一個(gè)沒(méi)有科學(xué)的管理能力的創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)的企業(yè)就如一幫團(tuán)伙,哪里起火哪里救,哪里出事哪里死。何談戰(zhàn)斗力,哪來(lái)生命力?
因素三:創(chuàng)業(yè)者需要有敏銳的眼光
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是要帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)打天下的人;是一個(gè)事事沖在最前線(xiàn)的人;是一個(gè)與形形色色的現(xiàn)象打交道的人;是一個(gè)能審時(shí)度勢(shì),透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的人;這就需要有敏銳的目光去區(qū)別是非、辨別真?zhèn)、洞察秋毫、預(yù)算未來(lái)。
一個(gè)商人,面對(duì)銀行利息上漲,就變賣(mài)房產(chǎn)轉(zhuǎn)變成存款,是不清事實(shí),亂投資;
一位領(lǐng)導(dǎo),面對(duì)員工上班不積極,就大動(dòng)肝火,公然彈劾之是不明事理亂發(fā)火;
一幫創(chuàng)業(yè)者,看到別人經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)豐厚,就跟風(fēng)開(kāi)展相同項(xiàng)目,不求創(chuàng)新,不求至精,是自己挖掘墳?zāi)埂?/p>
因素四:創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力
茫茫滄海,誰(shuí)主沉浮;諾大社會(huì),誰(shuí)能說(shuō)了算?就是孔明在世也會(huì)有嘆息“謀事在人,成事在天”,更何況我等平庸之輩?于是乎,我們要倆袖清風(fēng),拍拍灰塵,瀟灑的說(shuō)出七個(gè)大字:“失敗乃成功之母”?偨Y(jié)教訓(xùn),東山再起,就是“千金”散盡,我們還可以重來(lái)。失敗的挫折你能經(jīng)受得起么?面對(duì)枯燥的工作和美女大餐的誘惑你能舍身取義么?不死不活的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀你能堅(jiān)強(qiáng)的維持和奮斗下去么?面對(duì)電腦你能靜坐一整天么?如果不行說(shuō)明你缺少堅(jiān)強(qiáng)的毅力,還需要自我磨練。
因素五:創(chuàng)業(yè)者要具備寬大的胸懷
海之寬博,令人敬畏,讓人敬仰,因?yàn)樗腥菽舜?山之壯觀(guān),巍峨,令人感嘆,讓人喜愛(ài),因?yàn)樗|體高大;領(lǐng)袖之風(fēng)采讓人敬佩,令人仰慕,是因?yàn)槠湫貞阎畬拸V,知識(shí)之廣博,為人之和藹,處事之冷靜。人非圣賢,孰能無(wú)過(guò)?面對(duì)下屬過(guò)錯(cuò),面對(duì)別人的差錯(cuò)就凈斤斤計(jì)較,小雞肚腸,又怎么能夠讓別人對(duì)你信任,對(duì)你服從呢?創(chuàng)業(yè)之道乃集集體之力量,統(tǒng)一發(fā)揮,方能克難制勝。然而聚眾人之力量者必是能容納眾人的所有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的人。能行此道者,必須具備寬大的胸懷,能吞吐世之萬(wàn)物,能消化人之百態(tài)。
因素六:創(chuàng)業(yè)者要誠(chéng)實(shí)守信
有位商業(yè)老前輩說(shuō)的好,關(guān)系就是人脈,人脈就是錢(qián)脈,有了錢(qián)脈何憂(yōu)創(chuàng)業(yè)不成?然而如何建立牢固和龐大的人脈呢?回想三國(guó)之劉備,內(nèi)嚴(yán)外寬,外直內(nèi)奸,以意得人心,以善搏天下,以信立世間,方才領(lǐng)導(dǎo)眾多大才,成就一番偉業(yè)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),其道理何其一樣。和員工交流需要誠(chéng)實(shí)守信,否則誰(shuí)能相信你,又怎么能為你賣(mài)命?和客戶(hù)交流需要誠(chéng)實(shí)守信,否則又怎么能相信你能辦好事情,怎么敢和你從事商業(yè)交往呢?誠(chéng)實(shí)守信是立身之根本,創(chuàng)業(yè)之基礎(chǔ)。失去誠(chéng)實(shí)和守信,便是詐騙之徒,人人得而屠之。
因素七:創(chuàng)業(yè)者要踏實(shí)穩(wěn)重
世界之大,形形色色,不奇不有。和平之世,商業(yè)泛濫,信息爆炸,得到志士,比比皆是;然而,庸才之輩,奸邪之徒也猖獗成災(zāi)。都市之中,旅游之巔,大街小巷,神圣殿堂,乞討要飯和行兇詐騙無(wú)處不在,雖生于和平年代,立于禮儀之邦,但江湖之險(xiǎn)惡,人性之丑陋,依然存在。如此混沌之世,稍不留神便會(huì)人仰馬翻;叵肽晟佥p狂的我,飄泊江湖,尋求發(fā)展之道,謀求生存之計(jì);以為世界之美好,人人之善良。結(jié)果輪船上,車(chē)廂里,道路旁皆被騙過(guò),偷過(guò),搶過(guò),找工作遇到騙時(shí)間和金錢(qián)的。如今創(chuàng)業(yè)了,市場(chǎng)的誘惑很多,客戶(hù)的一個(gè)電話(huà)時(shí)常就是一個(gè)陷阱,熟人的一句介紹時(shí)常就是一個(gè)圈套,面對(duì)如此,如不穩(wěn)重,不踏實(shí),急功求成必然敗走南山。
能夠做到面面俱到當(dāng)然最好,但是,創(chuàng)業(yè)成功并非一朝一夕之功就能完成的,想著用幾天就能具備成功的素質(zhì),那只能屬于異想天開(kāi)。相信自己,相信自己的理想,讓自己每天都在進(jìn)步,這樣,創(chuàng)業(yè)的成功才來(lái)得真實(shí)可靠。
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