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獲得創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的八大途徑
第一筆啟動(dòng)資金從何處而來(lái)?請(qǐng)看中國(guó)人才網(wǎng)為您總結(jié)的8大獲取啟動(dòng)資金的方法，還有一些創(chuàng)業(yè)前輩們針對(duì)每種方式提出的建議。
1. 自己的積蓄
總的來(lái)說(shuō)，成功的企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)資金有30%來(lái)自于自己的積蓄。從萌生創(chuàng)業(yè)想法到最終付諸實(shí)踐，期間過(guò)程中總會(huì)有機(jī)會(huì)讓你攢下積蓄。“先打工賺錢(qián)，再出來(lái)創(chuàng)業(yè)”也成為了許多創(chuàng)業(yè)者的路徑規(guī)劃。
■李立寅(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者)建議：最好不要盲目創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生們，可以先在校打工或是先就業(yè)。這樣不僅可以籌集創(chuàng)業(yè)資金，而且能夠積累經(jīng)驗(yàn)和資源。
2. 向家人、朋友借錢(qián)
向家人朋友借錢(qián)，應(yīng)該是很多創(chuàng)業(yè)者采取的方法。優(yōu)勢(shì)是成功幾率高、投資和利息條件更優(yōu)惠，而且能夠更快拿到錢(qián)。但隨之而來(lái)的問(wèn)題也有父母可能會(huì)插手公司;如果創(chuàng)業(yè)失敗，可能會(huì)一輩子對(duì)他們有負(fù)罪感。
■杜開(kāi)冰(私企老板)建議：借錢(qián)，首先要考慮借多少合適。“合適”就是不要貪多，創(chuàng)業(yè)資金5萬(wàn)元和150萬(wàn)元，在我看來(lái)，對(duì)于一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)者，毫無(wú)區(qū)別。假如都倒閉，存活的時(shí)間上也差不多。搞不好，5萬(wàn)元那位通過(guò)精打細(xì)算，反而還撐得久些。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從力所能及的項(xiàng)目開(kāi)始。
■Cisco(Select創(chuàng)始人)也同樣建議：向父母借款時(shí)不要超出他們的損失承受能力。你當(dāng)然希望可以借到足夠創(chuàng)一番事業(yè)的錢(qián)，但要考慮到如果你創(chuàng)業(yè)失敗，可能會(huì)為家人帶來(lái)很大的麻煩。
3. 合伙經(jīng)營(yíng)
不少人選擇合伙創(chuàng)業(yè)的方式來(lái)減輕創(chuàng)業(yè)初期資金的壓力，人多力量大，一個(gè)出幾萬(wàn)，10萬(wàn)元20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金很快湊攏。但是請(qǐng)注意，用了別人的錢(qián)創(chuàng)業(yè)——雖然只是一部分——就得面對(duì)那個(gè)人將會(huì)給你帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
■ 周文明(重慶中交科技股份有限公司董事、總經(jīng)理)建議：一開(kāi)始最好是兩個(gè)人合伙。這樣的合伙只需要考慮兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)匹配度：首先你們兩個(gè)的能力是不是互補(bǔ)。互補(bǔ)的才能發(fā)揮最大的作用，否則容易造成內(nèi)耗和浪費(fèi)，短板沒(méi)人能補(bǔ)上，整體能力就會(huì)打折扣;其次你們的價(jià)值觀是否統(tǒng)一;第三，有沒(méi)有容錯(cuò)能力。出了問(wèn)題相互指責(zé)推諉，所以現(xiàn)在好多合伙創(chuàng)業(yè)最后以好友絕交收?qǐng)觥?/p>
所以，用別人的錢(qián)創(chuàng)業(yè)，看著籌資輕松，風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題卻從資金層面轉(zhuǎn)移到合伙人層面，我們?nèi)匀徊荒芊潘删琛?/p>
4. 加入孵化計(jì)劃/贏取創(chuàng)業(yè)基金
很多城市的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、政府機(jī)構(gòu)都有為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)基金的政策和孵化器，提供辦公的場(chǎng)所和初始基金;一些知名創(chuàng)業(yè)扶植服務(wù)機(jī)構(gòu)、基金也會(huì)定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、 Demo活動(dòng)。用贏取創(chuàng)業(yè)基金的方式籌集創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”，不失為一個(gè)高效、可行的辦法。但同時(shí)也要求創(chuàng)業(yè)者具備足夠的實(shí)力，從眾多申請(qǐng)者中脫穎而出。
■李程(諦聽(tīng)科技創(chuàng)始人、CEO)建議：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多參加同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者活動(dòng)，這些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不僅是給予創(chuàng)業(yè)者激勵(lì)，也創(chuàng)造了很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會(huì)。同樣，社會(huì)、媒體和政府等都給予了創(chuàng)業(yè)很多的關(guān)注和支持，這種思想的碰撞對(duì)創(chuàng)業(yè)者是很有價(jià)值的。
5. 向投資人“要錢(qián)”
天使投資主要面向的是初創(chuàng)期和種子期的企業(yè)，投資資金數(shù)量都比較少，一般幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，而且投不投、投多少資金主要依據(jù)投資者個(gè)人的眼光和喜好，遇到合適的項(xiàng)目就可以立刻拍板。
1) 蔡文勝
◆ 投資判斷準(zhǔn)則
◎ 團(tuán)隊(duì)是第一要素，要有誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)業(yè)激情
◎ 方向要對(duì)，所做的事在未來(lái)幾年是否可持續(xù)發(fā)展，不去做一個(gè)發(fā)展空間很窄的領(lǐng)域
◎ 要有好的執(zhí)行速度，不能老停留在想的層面
◎ 要有一定的用戶(hù)規(guī)模。不是看以后做多大和賺多少錢(qián)，而是更看中現(xiàn)在的用戶(hù)數(shù)多少。
◆ 投資風(fēng)格
◎ 對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者比較偏愛(ài)
◎ 關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)
◎ 投資的階段更早，由于本身草根出身，與個(gè)人站長(zhǎng)關(guān)系很廣，很了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，有新的項(xiàng)目起來(lái)他會(huì)比較早發(fā)現(xiàn)
◎ 投資速度很快，很多項(xiàng)目還沒(méi)簽訂合同錢(qián)都已經(jīng)打給對(duì)方了
◎ 投資規(guī)模是一般在幾十萬(wàn)到500萬(wàn)之間，大致會(huì)占10%～30%股份
◎ 有些項(xiàng)目可能不一定做太大甚至帶有一定公益性，但如果能幫助對(duì)方也會(huì)投
◆ 主要投資項(xiàng)目
2007年開(kāi)始做天使投資，一共投資了100多家網(wǎng)站，比較知名的有暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車(chē)、4399游戲、58同城、Zcom電子雜志、美圖秀秀、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、中國(guó)站長(zhǎng)站、易名中國(guó)、欣欣旅游、大街網(wǎng)、貸幫等，其中有很多家都拿到了后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)投資。
2) 雷軍
◆ 投資判斷準(zhǔn)則
◎ 能洞察用戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感
◎ 創(chuàng)業(yè)者志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地
◎ 最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)
◎ 一定要有技術(shù)過(guò)硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人
◎ 低成本情況下的快速擴(kuò)張能力：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，比如每個(gè)月持續(xù)增長(zhǎng)10%，一年后就是3.14倍，每個(gè)月持續(xù)增長(zhǎng)15%，一年后就是5.35倍，每個(gè)月持續(xù)增長(zhǎng)20%，一年后就是8.92倍
◎ 有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分
◎ 做最肥的市場(chǎng)
◎ 選擇最佳的時(shí)間點(diǎn)
◎ 專(zhuān)注、專(zhuān)注再專(zhuān)注：會(huì)不會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，能否做到市值10億美元規(guī)模?
◎ 業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證
◆ 投資風(fēng)格
◎ 一般只投熟人，不熟不投;或者是投很少的錢(qián)
◎ 幫忙不添亂，不是“控制型”天使
◎ 傾向于解決中國(guó)本土用戶(hù)需求的項(xiàng)目
◎ 專(zhuān)注的投資領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交
◆ 主要投資項(xiàng)目
卓越網(wǎng)、拉卡拉(2004，和聯(lián)想投資)、陳年的凡客誠(chéng)品、優(yōu)視科技(優(yōu)視動(dòng)景)、好大夫、大街網(wǎng)、耶客、畢勝的樂(lè)淘、俞永福的UCWEB、李學(xué)凌的多玩游戲等。已投的10多家公司發(fā)展很好，幾乎都是行業(yè)領(lǐng)先地位，其中凡客的估值已達(dá)幾十億美元，接下來(lái)幾年是雷軍天使投資的收獲期。
3) 徐小平
◆ 投資判斷準(zhǔn)則
◎ 創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的項(xiàng)目要有理性的狂熱，狂熱的理性。對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有狂熱自信的人，狂熱而理性自信的人，要Crazy!
◆ 投資風(fēng)格
◎ 投資判斷非常感性，很多時(shí)候投資與否的標(biāo)準(zhǔn)就是憑自己的直覺(jué)判斷這個(gè)“人”能否讓自己激動(dòng)和感動(dòng)，帶有藝術(shù)的氣質(zhì);由于是學(xué)音樂(lè)專(zhuān)業(yè)出身的，所以投資全憑直覺(jué)，只會(huì)看人不會(huì)看報(bào)表
◎ 與其他大多數(shù)天使投資人“只投熟人，不熟不投”不同，投資了很多陌生人
◎ 投資完后對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目過(guò)問(wèn)較少，不太會(huì)太多干涉和介入企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)
◎ 投資領(lǐng)域涵蓋電商，社交，教育等
◆ 主要投資項(xiàng)目
世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢(shì)、維棉、賽龍手機(jī)、紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)等。在他投資的30多個(gè)項(xiàng)目中，有些已經(jīng)上市(世紀(jì)佳緣，2007年投資，2011年 NASDAQ上市)，或啟動(dòng)上市程序，有些正在做上市準(zhǔn)備，有些則完成了第二輪、第三輪融資。據(jù)估算，這些公司的總估值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10億美元。
■YanivNizan(為移動(dòng)游戲提供應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)方案的創(chuàng)業(yè)者)建議：說(shuō)服私人投資者不同于說(shuō)服VC。大多數(shù)你面對(duì)的天使都很有成就、熱衷于建造基業(yè)并樂(lè)于助人。但是他們不希望被視為是自己財(cái)產(chǎn)的代理人。當(dāng)與天使們接觸時(shí)，尊重他們已有的成就尤為重要。要讓天使們覺(jué)得他們是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，并請(qǐng)他們幫助介紹更多機(jī)會(huì)。
舉例來(lái)說(shuō)，我將一位成功企業(yè)家視為SOOMLA的潛在顧問(wèn)。在他給了我一些很棒的建議之后，我發(fā)現(xiàn)他也是一名早期投資者，最終，他成為了我們的第一位投資人。
6. 申請(qǐng)銀行貸款
很多人認(rèn)為找銀行，金額大了批不下來(lái)，再加上對(duì)政策、手續(xù)的不熟悉，覺(jué)得審查會(huì)很麻煩，投入的時(shí)間和精力成本有些不劃算。但實(shí)際上，很多銀行都設(shè)有的小額擔(dān)保貸款，在必要時(shí)可用于滿(mǎn)足企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金周轉(zhuǎn)，幫助創(chuàng)業(yè)公司突破瓶頸。
1) 江蘇銀行：“科技之星”小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)
貸款利率優(yōu)惠：為扶持科技型企業(yè)的發(fā)展，江蘇銀行提供遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格水平的優(yōu)惠貸款;降低貸款門(mén)檻：除科技政策需求以外，企業(yè)不需要向銀行提供其他擔(dān)保措施;節(jié)省融資成本：企業(yè)不需要承擔(dān)擔(dān)保等費(fèi)用;政府政策扶持：成功申請(qǐng)后，企業(yè)還將能夠優(yōu)先獲得科技主管部門(mén)的科研經(jīng)費(fèi)、基金補(bǔ)貼，優(yōu)先獲得各項(xiàng)科技資質(zhì)評(píng)定等的扶持待遇。
企業(yè)只需向當(dāng)?shù)乜萍疾块T(mén)或江蘇銀行當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理科技之星業(yè)務(wù)，提交企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)新項(xiàng)目的證明材料，即可辦理。
2) 北京銀行：“科技鏈”
通過(guò)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)足不出戶(hù)即可通過(guò)網(wǎng)上銀行完成訂單申請(qǐng)、貸款申請(qǐng)、審批、放款和歸還貸款的全部操作流程，從申請(qǐng)額度到發(fā)放貸款最短用時(shí)僅需30分鐘，打破了傳統(tǒng)貸款在時(shí)間、空間上的限制，特別適應(yīng)中小及微小企業(yè)信貸。同時(shí)由于借助核心客戶(hù)資信狀況為中小企業(yè)增信。
符合以下條件的客戶(hù)可以向北京銀行申辦：下游經(jīng)銷(xiāo)商成立時(shí)間為兩年及以上;經(jīng)銷(xiāo)商與集團(tuán)客戶(hù)合作時(shí)間為一年及以上，且商業(yè)交易信譽(yù)良好;借款人和主要經(jīng)營(yíng)者在人民銀行征信系統(tǒng)中信用紀(jì)錄良好，或雖有不良紀(jì)錄但能提供非惡意欠款的證明;貸款用途為借款人專(zhuān)項(xiàng)支付集團(tuán)客戶(hù)貨款。
3) 浦發(fā)銀行：微小寶
浦發(fā)銀行針對(duì)授信金額在500萬(wàn)元以下的小型微型企業(yè)融資需求創(chuàng)新而出的專(zhuān)屬服務(wù)模式，包含四個(gè)子產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸、積分貸、組合貸和小額信用貸。小額、信用、靈活是其系列授信產(chǎn)品的主要特征。根據(jù)小微企業(yè)的成立年限、交易記錄、銷(xiāo)售收入、盈利能力、還款來(lái)源等情況，結(jié)合企業(yè)的上下游、在銀行的金融資產(chǎn)、結(jié)算占比以及使用的金融產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行綜合評(píng)估，在符合銀行準(zhǔn)入條件的基礎(chǔ)上給予企業(yè)小額信用貸款。
■李茂青(企業(yè)咨詢(xún)公司CEO)建議：很多人認(rèn)為申請(qǐng)貸款的門(mén)檻有點(diǎn)高，但我認(rèn)為這是有必要的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)貸款畢竟有風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者一定要先認(rèn)清自己的還貸能力，這樣才能提高申請(qǐng)貸款的成功率。
7. 眾籌募資
創(chuàng)業(yè)者可以把自己的產(chǎn)品原型或創(chuàng)意提交到眾籌平臺(tái)，發(fā)起募集資金，由感興趣的人來(lái)捐獻(xiàn)指定數(shù)目的資金(捐助者可以在項(xiàng)目完成后，得到一定的回饋，如這個(gè)項(xiàng)目制造出來(lái)的產(chǎn)品)。有了這種平臺(tái)的幫助，任何想法的人都可以啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)金融的興起讓許多人們?cè)?jīng)以為的不可能事情成為可能，現(xiàn)在，有越來(lái)越多的國(guó)外創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始在Kickstarter、Indiegogo等眾籌網(wǎng)站募集資金，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了很多出色的眾籌平臺(tái)如天使匯、大家投、點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)等等
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)眾籌可以分為三種模式，分別是憑證式，會(huì)員制和股權(quán)式。創(chuàng)業(yè)股權(quán)式的眾籌在中國(guó)已經(jīng)有了不少案例，也獲得了社會(huì)的極大關(guān)注。對(duì)于絕大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，創(chuàng)業(yè)股權(quán)式眾籌的先鋒式嘗試可以幫助他們有效的找到資金。
■Brian John Mitchell(在眾籌迷你漫畫(huà)書(shū)活動(dòng))：當(dāng)你發(fā)起集資活動(dòng)時(shí)，你不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品，你也在推銷(xiāo)你自己，推銷(xiāo)你的故事以及這項(xiàng)活動(dòng)將成為新的事業(yè)組成部分的興奮。比起實(shí)際收到一個(gè)很酷的產(chǎn)品，有些人更感興趣的是他們能為發(fā)起一件偉大的事情做點(diǎn)貢獻(xiàn)。記住這一點(diǎn)，利用講述一個(gè)令人信服的故事并提供理由來(lái)支持你的企業(yè)。
8. 其他渠道
典當(dāng)貸款：典當(dāng)期限短則5天，長(zhǎng)則半年，到期還可以延期;典當(dāng)金額少則幾百元，多則上百萬(wàn)、上千萬(wàn)元，這些都可以雙方協(xié)商約定。小企業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展選擇典當(dāng)貸款，不失為一種有效的融資方式。
P2P貸款：如果需要少量營(yíng)運(yùn)資金，可以嘗試一下P2P的貸款網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上尋找合適的貸款人和借款人。
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