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創(chuàng)業(yè)開(kāi)定制衣柜店的六種模式
衣柜由剛開(kāi)始的稚嫩、標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范、品牌良莠不齊，到定制衣柜專業(yè)委員會(huì)的成立，如今已然正式邁向了第二個(gè)十年，成熟、規(guī)范、創(chuàng)新的十年，各大品牌會(huì)各出奇招，通過(guò)加大產(chǎn)品研發(fā)力度、整合生產(chǎn)管理資源、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式等手段在這個(gè)紛繁復(fù)雜的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里占據(jù)一席之地，整體衣柜行業(yè)進(jìn)入全新的洗牌階段。一個(gè)具備自己特點(diǎn)和個(gè)性的會(huì)受到消費(fèi)者的親睞和信任。
定制衣柜和整體櫥柜等定制家具一體化進(jìn)程，決定了定制衣柜加盟店通常要開(kāi)在櫥柜、墻紙的周?chē)?這樣才能讓消費(fèi)者更清楚自己的選擇，從而刺激到消費(fèi)欲望，那么定制衣柜的店面怎么操作起來(lái)的呢?那種模式更適合當(dāng)前自己的資源?
1、店中店
有些地方一店千金難求，有店面位置又不佳，只能在現(xiàn)有的店面上，劃分區(qū)域，做根據(jù)廠家要求的品牌VI設(shè)計(jì)的小店面，與代理店不同的是，店中店一定要有獨(dú)立門(mén)面，獨(dú)立的VI品牌系統(tǒng)，即使是50平方的店面，也要根據(jù)廠家要求另設(shè)門(mén)頭，不與其它產(chǎn)品同一個(gè)店面展示!品牌形象在一定程度上得到終端的展示!一方面，加盟者不會(huì)苦于店面難求的狀況，店面小投資不大也是一些經(jīng)銷商樂(lè)意看到的!
2、展廳
一般為廠家直轄展廳較多，公司一般在大型城市開(kāi)始展廳，為定制衣柜加盟客戶和消費(fèi)者展廳體驗(yàn)，產(chǎn)品多樣豐富，不但大大增加成交機(jī)會(huì)，還對(duì)品牌形象的樹(shù)立起到標(biāo)志性建設(shè)。大型的裝修、裝飾公司也會(huì)搞大展廳展示一個(gè)品牌，或多個(gè)品牌的產(chǎn)品，利用手上的客戶資源，以更專業(yè)的角度為裝修客戶介紹衣柜系列及其配套產(chǎn)品，更容易的將產(chǎn)品銷售出去!
3、二人轉(zhuǎn)式夫妻店
與專賣(mài)店相比，夫妻店一般店面經(jīng)營(yíng)面積較小，一般集中于建材一條街等家具賣(mài)場(chǎng)，適合兩個(gè)或三個(gè)人左右操作。一般妻子身兼店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、設(shè)計(jì)等工作，丈夫身兼量尺、安裝、設(shè)計(jì)等工作，處于“小米加步槍” 經(jīng)營(yíng)模式形式，有實(shí)力的，或發(fā)展到一定程度時(shí)，夫妻店就會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向大型專賣(mài)店或旗艦店，雇傭更多的人手來(lái)打理專賣(mài)店生意，讓衣柜專賣(mài)店生意更紅火。
4、代理品牌店面
指的是在原有的建材家具(櫥柜，五金，成品家具等)專賣(mài)店里上套（fnhaliao.com）一家的定制衣柜樣板，客戶有需要時(shí)就順?biāo)浦鄣膶⒁鹿癞a(chǎn)品推出去，將單下到工廠里面。一般的品牌不考慮代理這塊，相比于衣柜加盟店，衣柜代理這塊首先銷量不多，出現(xiàn)問(wèn)題的幾率也比較多，最重要的是沒(méi)有公司的形象的展示，就產(chǎn)品上有商標(biāo)等相關(guān)標(biāo)識(shí)，品牌發(fā)展受牽制。但也有不少好處，對(duì)于初涉該行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都想將自己定位在試水階段，處于“投資不大，有單就下，賺錢(qián)才擴(kuò)大”的經(jīng)營(yíng)方式，將風(fēng)險(xiǎn)跟成本鎖定在最低水平!
5、專賣(mài)店
定制衣柜最主要經(jīng)營(yíng)的模式，不論是創(chuàng)業(yè)者，其它行業(yè)轉(zhuǎn)型者，公司增值投資，都以加盟連鎖店為基礎(chǔ)，需要找符合廠家要求的店面，根據(jù)廠家的裝修規(guī)范統(tǒng)一裝修布置，統(tǒng)一規(guī)劃管理，屬整店輸出模式，實(shí)行處處彰顯標(biāo)準(zhǔn)化形象和企業(yè)文化，一般店面都要100平方左右，因?yàn)槎ㄖ埔鹿駥Ｙu(mài)店不僅僅是賣(mài)衣柜的嗎，其它配套定制家具都具備的，比如衣帽間、酒柜、鞋柜、書(shū)柜等，只有在大的店面里，才能展示出一個(gè)整體產(chǎn)品的效果，給消費(fèi)者帶來(lái)的預(yù)期是不一樣的，也大大加了大品牌知名度和成交的機(jī)會(huì)!
6、旗艦店
定制衣柜專賣(mài)店發(fā)展到一定程度，并且跟廠家磨合的比較好，就會(huì)向品牌旗艦店轉(zhuǎn)型，或有實(shí)力的的經(jīng)銷商，也可以直接以自己的實(shí)力和店面跟衣柜廠家申請(qǐng)旗艦店形式經(jīng)營(yíng)。在國(guó)內(nèi)較大的城市，旗艦店面積一般在300平方左右，在當(dāng)?shù)剌^知名的建材城或家居賣(mài)場(chǎng)!旗艦店代表的是一個(gè)品牌的形象，很多衣柜公司也直接開(kāi)始直營(yíng)旗艦店，為品牌形象的塑造更為寬廣的影響力!
整體衣柜加盟渠道多種多樣，不能只靠某個(gè)單一個(gè)的渠道，在一定時(shí)間段，經(jīng)營(yíng)模式會(huì)發(fā)生國(guó)度改變，有些加盟商則柔和了很多的經(jīng)營(yíng)模式，有些旗艦店既屬專賣(mài)店;自己又是設(shè)計(jì)公司的，又屬品牌展廳!經(jīng)營(yíng)模式要因人而異，不能生搬硬套。
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