男士禮品店營銷秘訣
在武漢菱角湖萬達廣場的2樓轉(zhuǎn)角處,有一個10平方米左右的小店?此撇黄鹧鄣男〉昕胺Q男士禮品聯(lián)合國,網(wǎng)羅了多國男士禮品,打火機、望遠鏡、男士修甲美容套盒、軍刀、墨鏡、德國望遠鏡、瑞士軍刀……應(yīng)有盡有。
小店開業(yè)已有兩年,生意紅火,每月的銷售額達到十萬以上。據(jù)店員介紹,小店的店面選擇頗有門道:一是店面面積較小,租金較少。這種生意店面不需要很大,10平方米左右即可。二是店鋪選址有門道。作為一家禮品店,它的選址顯得尤為重要,商業(yè)旺區(qū)是首選,但這些地段租金往往較高。三是開店著眼消費的主要人群。店鋪的位置不一定選特別好或很大,但一定要有特定的人群來此消費,比如,可以選擇開在消費人群重疊的時尚小店旁邊。
商家們常說,女性和小孩的錢好賺,但在這個靠特色生存的時代,誰有奇特有效的營銷方法,誰就能贏得商機。當下做禮品的很多,但是像這類專營男士禮品的,還不是很多。小店的營銷秘訣就在“男士”二字的定位。
營銷秘訣一:簡約時尚商品全
進入小店,就可以看到幾個透明玻璃展柜靠墻擺放著,進門處,則別出心裁地設(shè)立了一個四面展臺,此外,店內(nèi)并沒有多余的裝修,看上去比較簡單,但是小店的貨非常全,價格從100多元的打火機,到上萬元的望遠鏡都有,將客戶定位為時尚白領(lǐng)男士,因為他們有獵奇的習(xí)慣,送禮講究小資品位,消費水平也較高。
營銷秘訣二:推出主打產(chǎn)品
店員介紹,在這家小店,價位幾百元的打火機比較受年輕顧客歡迎,銷售也是店內(nèi)最好的,目前的月銷售額能達到五六萬元。而價位相對高端的'戶外望遠鏡、奢侈品墨鏡、軍刀等,則更受成熟男士的青睞。“幾天前賣了一部7000多元的望遠鏡,客人是觀鳥愛好者,50多歲。”
營銷秘訣三:針對節(jié)日搞促銷
和一般禮品店類似的是,這家小店也走節(jié)日消費路線,在父親節(jié)、白色情人節(jié)(女生回饋男士禮物的節(jié)日)、圣誕節(jié)等節(jié)日前夕,會針對平時銷售量較高的產(chǎn)品,推出優(yōu)惠組合,以及節(jié)日禮品盒。“為父親節(jié)推出的打火機禮盒,半個月已經(jīng)賣了幾十套了”。
一名來店里購物的男士透露,父親節(jié)快到了,他想選購一款煙斗當禮物。相比一些專營打火機的小店,這家男士禮品店更加多樣化。
創(chuàng)業(yè)提示:不妨以小店鋪“投石問路”
1.為了減少風(fēng)險,建議創(chuàng)業(yè)者首先開一家小型店面以“投石問路”。小型店面至少在5到10平方米左右,剛好夠三四個顧客流連;經(jīng)營的禮品不必追求大而全,但要精選其他商場買不到的暢銷品,這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷,利于初期經(jīng)營。
2.和龐大的女性及兒童消費市場相比,男士禮品“聯(lián)合國”目前還處于市場培育期,如何培養(yǎng)消費者到特色小店購買禮物是投資人要首先解決的問題。對于多數(shù)消費者而言,還沒有形成這樣的消費觀念和消費習(xí)慣,因此特色禮品店目前看還是一個小眾市場。
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