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客戶參加年會發(fā)言稿
在不斷進步的時代,需要使用發(fā)言稿的事情愈發(fā)增多,發(fā)言稿是一種實用性比較強的文稿,是為演講準備的書面材料。你寫發(fā)言稿時總是無從下筆?以下是小編為大家整理的客戶參加年會發(fā)言稿,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
大家好,新春伊始,萬象更新,今天我們歡聚一堂,暢談走過的XX,談發(fā)展,談人生,共謀公司發(fā)展大計,我的心情是無比激動。今年是龍年,中國有句成語說的好叫龍騰虎躍,在20xx年度,我們用躍字來概括整年工作,今年我們銷售團隊更要奮起行動,有所作為。
我現(xiàn)在簡單的做一下,20xx年度天津工作報告,在20xx年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署,要求。
1,組建成立天津分公司,完善組織架構(gòu),吸引更多由志之士的加盟,發(fā)揚有條件上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團隊建設(shè),培養(yǎng)團隊凝聚力,貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切,不計較個人得失,第一時間解決問題。
2,帶領(lǐng)業(yè)務團隊繼續(xù)開拓天津市場,以大項目好項目為主題,落實業(yè)務考核制度,統(tǒng)籌安排項目信息及跟進情況及時和領(lǐng)導溝通,探討公關(guān)策略,落實方案。勤能捕捉,加大有效信息量,保證每個階段都有標投,提高中標率,保持業(yè)務的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友,做好回訪聯(lián)系工作,做到干一個項目,樹一個業(yè)績,交一幫朋友。
3,做好公司領(lǐng)導視察統(tǒng)籌安排,努力做到高效率,不浪費領(lǐng)導時間,在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導創(chuàng)造水到渠成的條件,只需要向領(lǐng)導提供時間地點人物主題,營造出和諧親密的商務氛圍,努力做到跟一個項目成一個活,在高端客戶上,細心用心高調(diào)做事低調(diào)做人,讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值服務!在營銷費用上,做到錢花道刃上,該花的我們一定要去花,大氣嚴謹。
4,配合各個項目部協(xié)調(diào)工作,做好交接,過度,有問題不推脫,第一時間解決問題。
在20xx年度天津事業(yè)部,完成銷售額約一個億,待簽約額約5000萬,在此我要感謝公司領(lǐng)導對天津工作的重視和支持,及全體同仁們對天津工作付出,謝謝!
下面我想和大家分享一下,我做營銷這么多年的一些感受……
銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作,但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的,思路清晰,思維敏捷,這都是銷售人員所具備的特質(zhì),我認為我做銷售這個行業(yè)我很快樂!目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力,所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型,向大項目好項目轉(zhuǎn)型。跟大活,跟好活。整個流程呢我認為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān)。首先我們要找到足夠多的項目信息,這一塊的技巧就是勤快,笨是可以學,如果懶誰也救不了你,拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項目分析,提煉出有效項目信息,在進可能短的時間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu),整理有效信息做好統(tǒng)籌安排,在不同的時間段有側(cè)重點的去跟蹤項目。
溝通是客戶第一時間了解你及公司的方式,客戶對公司的認知就像一張白紙,你的行為已經(jīng)不代表你自己,代表更多的是你背后的整個團隊,如何讓客戶在更短時間認可你及你的產(chǎn)品這個很重要。我認為銷售人員必須要陽光自信,每天以飽滿的熱情投入到工作當中去,見客戶舉止端莊,行為大方,把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶,留下一個初見的美好場景。
進入公關(guān)階段,想客戶之所想,及客戶之所及,把握好打電話的時機,通過你的觀察你認為什么時間打電話比較合適你在打,把握好尺度,尋找突破口。發(fā)動團隊力量,營造出高層領(lǐng)導會晤的機會,始終把服務做為公關(guān)的主線,就一定能成功!見客戶舉止端莊,行為大方,把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶,留下一個初見的美好場景。
進入公關(guān)階段,想客戶之所想,及客戶之所及,把握好打電話的時機,通過你的觀察你認為什么時間打電話比較合適你在打,把握好尺度,尋找突破口。發(fā)動團隊力量,營造出高層領(lǐng)導會晤的機會,始終把服務做為公關(guān)的主線,就一定能成功!
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