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經(jīng)銷商發(fā)言稿

時(shí)間:2023-03-19 17:13:39 發(fā)言稿 我要投稿

經(jīng)銷商發(fā)言稿15篇

  在我們平凡的日常里,越來越多地方需要用到發(fā)言稿,通過對發(fā)言稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力,增強(qiáng)語言的感染力。還是對發(fā)言稿一籌莫展嗎?以下是小編幫大家整理的經(jīng)銷商發(fā)言稿,僅供參考,大家一起來看看吧。

經(jīng)銷商發(fā)言稿15篇

經(jīng)銷商發(fā)言稿1

  尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們:

  首先,我代表世強(qiáng)防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷商大會(huì),感謝大家長期以來對我們公司的關(guān)愛和支持!

  回想過去,我認(rèn)為,我們之所以能夠風(fēng)雨同舟、互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏,關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼,尊重、真誠和信任充滿了我們每一個(gè)人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高,但是在供事中卻十分講究互相尊重,看重的是人的品格,是每個(gè)在坐的經(jīng)銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關(guān)系,為世強(qiáng)防盜門支撐起了強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)?梢哉f:沒有你們,世強(qiáng)防盜門就沒有眼下這么好的生產(chǎn)形勢;沒有你們,世強(qiáng)防盜門就沒有今天這么好的銷售格局;沒有你們,世強(qiáng)防盜門名聲就不會(huì)越傳越遠(yuǎn),越撂越響。在此,我再一次深深地感謝大家!

  在今天這個(gè)大會(huì)上,我想給大家通報(bào)“三個(gè)情況”,作出“三個(gè)承諾”,提出“三個(gè)希望”。

  “三個(gè)通報(bào)”是:

  一是通報(bào)一下公司今年的生產(chǎn)計(jì)劃,F(xiàn)在,我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場,城市和農(nóng)村市場潛力都很大,異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機(jī),做大做強(qiáng)我們的事業(yè)。今年,我們的目標(biāo)是:生產(chǎn)3萬樘防盜門,并根據(jù)市場需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種,提高在市場上的影響力。

  二是通報(bào)一下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展設(shè)想。公司決定,將大力擴(kuò)建銷售網(wǎng)點(diǎn),擴(kuò)大對外宣傳,提高世強(qiáng)的知名度。

  三是通報(bào)一下今后的營銷工作思路。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴(kuò)大,公司將會(huì)給超額完成銷售計(jì)劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào),在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時(shí),拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎(jiǎng)勵(lì)返利。

  “三個(gè)承諾”是:

  保證產(chǎn)品質(zhì)量,拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場,讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的可靠基石。若出現(xiàn)質(zhì)量問題,公司將重新制作,把有問題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵。

  保證按時(shí)供貨,以科學(xué)的運(yùn)行管理模式確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)客戶手中。如果不能及時(shí)供貨,公司將承擔(dān)因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

  保證讓利大家,能直接送貨的,公司直接送貨,給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的,也要多跑幾家,把貨送到離大家最近的地方。

  “三個(gè)希望”是:

  希望大家能夠一如既往地支持世強(qiáng)公司的.發(fā)展,把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上,讓世強(qiáng)因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。

  希望大家能夠多到公司來,就像回家一樣多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法,特別是要把客戶的意見和要求及時(shí)反饋到公司,以便我們進(jìn)行有的放矢的革新,最大限度地滿足顧客的需求。

  希望大家以誠實(shí)守信的心態(tài)對待我們的合作,互相理解,互相支持,互相幫助。有困難找公司,我們會(huì)給予大力的支持!

  讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)!讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn)!我相信,大家的明天會(huì)因?yàn)槲覀兊挠淇旌献鞫馀d隆、財(cái)源廣進(jìn)。

  謝謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿2

  各位在座的經(jīng)銷商朋友們,大家早上好!為共謀tcl公司未來的發(fā)展之路,我分公司特召開此次XX年tcl彩電夏季核心客戶懇談會(huì)。我是本次會(huì)議的主持人——萬xx。

  今天我們齊聚一堂,總結(jié)過去,規(guī)劃未來,共商共贏更多發(fā)展大計(jì)。

  在此,我謹(jǐn)代表tcl南昌分公司向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎,以及為tcl彩電市場發(fā)展辛勤付出的經(jīng)銷商朋友們表示最誠摯的感謝!

  現(xiàn)在我宣布,本次懇談會(huì)議正式開始。

  首先讓我們齊奏tcl之歌。

  請全體起立!合唱tcl之歌。

  請就坐。在合唱完tcl之歌后,也讓我們再次被tcl濃郁的企業(yè)文化深深的感染了。

  那今天,在我們會(huì)場呢,有一位先生也帶著一顆熱情似火的心來到了這里。

  現(xiàn)在就讓我們以最熱烈的掌聲歡迎南昌經(jīng)營部經(jīng)理陸焰軍現(xiàn)實(shí)致會(huì)議歡迎詞。大家掌聲有請!

  非常感謝我們陸經(jīng)理的講話。

  那在聽過陸經(jīng)理的講話之后,我們都強(qiáng)烈的`感覺到了陸經(jīng)理對我們在座的核心客戶的到來而發(fā)自內(nèi)心的高興和感謝。

  tcl彩電一直致力于彩電行業(yè)領(lǐng)先陣容產(chǎn)品,那么本次懇談會(huì)為什么要向大家隆重推出我們的,40寸藍(lán)光互聯(lián)網(wǎng)led彩電,而它到底有什么特別之處呢?

  當(dāng)然,這個(gè),我不專業(yè),下面我們就有請南昌經(jīng)營部市場主管張?jiān)苽ハ壬鷣斫议_這層神秘的面紗吧,掌聲歡迎!

  好的,非常感謝我們張主管的講話。

  那么在聽完這么專業(yè)的講解之后呢,我相信在座的每一位核心客戶都收獲頗多。

  我們tcl彩電行業(yè)這一塊呢也是一直在往人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新的這個(gè)大方向發(fā)展著。

  可咱光有這些技術(shù)還不夠,我們得把這些都灌輸給我們的客戶們、

  那新的一季又到來了,即將帶給我們的又是一個(gè)嶄新的機(jī)會(huì)。

  我們在今年夏季又該如何去做,如何做好市場呢?

  現(xiàn)在就有請我們南昌經(jīng)營部的陸閻軍經(jīng)理為我們大伙兒做夏季攻勢的工作規(guī)劃,有請陸經(jīng)理!

  相信我們在座的每一位核心客戶在聽完陸經(jīng)理的講話后都充滿了十足的信心和飽滿的干勁。

  而正如我們陸經(jīng)理所說的,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是來幫助大家的,所以在本次懇談會(huì)上也為各位核心客戶帶了一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

  下面呢,就讓我們有請南昌經(jīng)營部撫州站的站長羅賢敏先生上臺宣講。

  感謝羅先生給我們帶來的講解。

  相信在這些優(yōu)惠政策的幫助下,接下來的工作會(huì)更得心應(yīng)手,銷量翻番。

  在這里我們南昌經(jīng)營部也同樣為在座的核心客戶們準(zhǔn)備了此次夏季攻勢等物件資料。

  現(xiàn)在就由我們的工作人員在現(xiàn)場發(fā)放給大家,請大家移至在我們的會(huì)場后方簽字領(lǐng)齲

  各位核心客戶們,不知不覺已臨近本次會(huì)議的尾聲了,在tcl這樣一個(gè)溫馨的大家庭里,大家都不舍各自離去。

  但是,我們的終端需要我們,我們的客戶也等著大家把最新最好的產(chǎn)品帶給他們。

  我們相信,有這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),“tcl彩電夏季必勝”絕不會(huì)僅僅只是一句口號!我們也有理由相信,在我們陸焰軍經(jīng)理的帶領(lǐng)下,tcl彩電必然仍舊名列前茅!我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)讓我們的注銷數(shù)據(jù)說話,我們會(huì)在彩電類排行榜上占有最醒目的一席之地。

  今天的共聚一堂是為了我們大家明天的更好發(fā)展,而今日的難舍難分也使為了我們明日的凱旋重聚。

  在此也同樣預(yù)祝各位核心客戶們在今年下半年能夠獲得大豐收,取得優(yōu)異的成績!

  最后我宣布:“XX年tcl彩電核心客戶夏季懇談會(huì)”到此圓滿結(jié)束,感謝各位的參加。

  請各位把房卡交至給我們的工作人員后于二樓餐廳參加答謝酒會(huì)。

經(jīng)銷商發(fā)言稿3

尊敬的孟總、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:

  你們好!

  我是許昌辦事處經(jīng)銷商許昌昊軒商貿(mào)李占亭,今天,公司在此隆重召開優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰總結(jié)大會(huì),我能站在這里發(fā)言,我心情十分激動(dòng),也感到萬分榮幸。在此,對于各位燕京公司領(lǐng)導(dǎo)長期以來給予的抬愛和支持,表示最衷心的感謝,謝謝你們!

  在燕京這個(gè)大部隊(duì)里,我們是個(gè)十足的“新兵蛋子”,在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗(yàn),下面我就把自己的一些體會(huì)和感受向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報(bào)一下,不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指導(dǎo)和斧正。許昌位于河南中部,近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達(dá),也是各個(gè)啤酒品牌的必爭之地,20xx年x月許昌昊軒商貿(mào)有幸加入了燕京團(tuán)隊(duì),作為外圍市場,我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨,攜手并肩共同開拓,三年來銷量已實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番,連續(xù)三個(gè)季度被公司評為優(yōu)秀經(jīng)銷商。20xx年我們已累計(jì)完成銷售xx噸,其中中高檔產(chǎn)品占比較高,公司核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進(jìn)入市場,初步完成了產(chǎn)品在市場的升級換代。

  回顧三年來走過的路,有苦有甜,有悲有喜,簡而總之三句話:跟對人、做對事、謀發(fā)展。

  昊軒商貿(mào)原來一直做的白酒和飲料,隨著消費(fèi)者健康飲酒意識增強(qiáng)和各種市場不利因素的疊加,公司也到了面臨謀求發(fā)展的時(shí)刻。面對眼花繚亂的招商產(chǎn)品,我們堅(jiān)定的選擇了燕京啤酒,一是燕京的絕對品牌影響力,二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來,我們看到了燕京各級領(lǐng)導(dǎo)輕車簡從,親臨一線拜訪客戶,調(diào)查研究,為經(jīng)銷商排憂解難;也看到了燕京各個(gè)部門紀(jì)律嚴(yán)明,高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),這些讓我們深深的感動(dòng),更讓我們強(qiáng)烈的感覺到跟著燕京走,就是跟對了人,就像長征時(shí)紅軍跟著毛主席,不管往哪里走,最終是往勝利和成功的方向走!

  許昌昊軒商貿(mào)成立于20xx年,現(xiàn)有員工xx人,公司成立之初,像蹣跚學(xué)步的娃娃,還有些站不穩(wěn)。資金緊張,人才缺乏,制度不全,管理混亂,運(yùn)營成本高。在燕京大家庭的關(guān)懷下,經(jīng)過幾年的沉淀,逐步走向了規(guī)范化,也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團(tuán)隊(duì)。取得這些成績主要原因有以下幾個(gè)方面:

  一、“共同參與,共同管理”。

  由于公司規(guī)模小,招聘到的員工大多沒有工作經(jīng)驗(yàn),如何讓他們盡快熟悉和適應(yīng)工作,并安心工作,迅速成長是公司的頭等大事。我們讓每個(gè)員工感受到來到這里你就是公司的管理者之一,來到這里不是來打工,而是來創(chuàng)業(yè);公司員工大多是90后的年輕人,他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷,他們意氣風(fēng)發(fā)、他們也義氣用事,我們堅(jiān)持“用人之長必容人之短”,留心才能留人,用最短的時(shí)間,讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。

  二、言必行,行必果。

  7點(diǎn)40是公司的到崗時(shí)間,我們爭取的不是20分鐘的時(shí)間,而是每個(gè)員工積極的`工作態(tài)度,我們一直在堅(jiān)持;我們實(shí)行的周計(jì)劃和晨會(huì)制度,工作任務(wù)、工作重點(diǎn)細(xì)化到每周,配合每天的晨會(huì),將每個(gè)人的工作量化到每一天,我們一直在堅(jiān)持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。

  三、以情經(jīng)商,逆勢發(fā)展。

  作為經(jīng)營即時(shí)性消費(fèi)品的商貿(mào)企業(yè),誰把控了終端,誰就有了生存空間。在經(jīng)濟(jì)下行和電子商務(wù)的沖擊下,大量的終端停業(yè)關(guān)門,帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機(jī)。但我們把危機(jī)視為發(fā)展的時(shí)機(jī),經(jīng)過市場調(diào)查:隨著人們消費(fèi)水平的提高,銷售終端市場也在進(jìn)行整合,傳統(tǒng)的競爭力弱的終端店大量關(guān)停,但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進(jìn)入市場,我們抓住機(jī)會(huì),成立市場開拓部,專人負(fù)責(zé)新終端客戶的開發(fā),用真情服務(wù),加大投入力度,搶占這些優(yōu)勢資源,僅在10月份,我們新開發(fā)有效優(yōu)質(zhì)終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶,分級管理,做實(shí)做細(xì)售后服務(wù)。長期合作,在許昌市場有較高知名度、銷量大的客戶作為一級客戶,由市場開拓部直接負(fù)責(zé)維護(hù),保證絕對占領(lǐng);位于主要街區(qū),在一定范圍內(nèi)有影響力,銷量較大的客戶作為二級客戶,由所在區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)維護(hù),每周必須進(jìn)店服務(wù)2次,保證絕對控制;其他終端作為三級客戶,也作為質(zhì)量提升客戶,由所在區(qū)域業(yè)務(wù)按日常照拜訪路線負(fù)責(zé)維護(hù),保證有效控制。分級管理后保證了終端總數(shù)的穩(wěn)定,也加快了終端的質(zhì)量提升,使得有限的資源利用最大化。

  四、以人為本,和諧發(fā)展。

  公司以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人,任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展,培養(yǎng)有素質(zhì)、有擔(dān)當(dāng)、有愛心的員工,企業(yè)發(fā)展的重中之重。自公司成立起設(shè)立愛心基金,每月由公司和每個(gè)員工捐獻(xiàn)。公司先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠(yuǎn)學(xué)校、幫扶困難員工累計(jì)捐獻(xiàn)愛心基金xx元。這些活動(dòng)既陶冶了員工情操,又培育了集體榮譽(yù)感,產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力,公司正走向和諧發(fā)展之路。

  在過去一年的工作當(dāng)中,我們面對來自同行業(yè)的競爭,面對艱巨任務(wù),以及各種不利因素,沒有臨陣退縮,仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起,先后順利渡過了各種難關(guān),員工更是熱情高漲,積極工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)上,更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗(yàn)了我們,也一次次磨練了我們......

  20xx年,“燕京啤酒許昌市場”將進(jìn)入另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,也是擺在我們面前的又一塊試金石,也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑,更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺。成績只能代表過去,榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力,又給我們增添了壓力,更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓。在此,我向各位領(lǐng)導(dǎo)鄭重表態(tài):

  一、在榮譽(yù)面前不驕傲,再接再厲創(chuàng)佳績。勇敢地肩負(fù)起燕京賦予的使命,把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn),在今后的工作中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng),以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績。

  二、在困難面前不氣餒,逆水行舟勇向前。面對更多的困難和壓力,我們深感責(zé)任重大,但我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn),我們將動(dòng)員方方面面的力量,采取一切盡可能的措施,積極開拓市場,提高服務(wù)質(zhì)量。

  三、服從大局,同心同德謀發(fā)展。在工作中,堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要,把提升銷量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),做好員工隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、用我們更加優(yōu)異的成績來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,作為燕京團(tuán)隊(duì)里的一員經(jīng)銷商,我們因榮譽(yù)而自豪,因責(zé)任而奮發(fā),因理想而壯懷。 面對20xx年,我們已搶先發(fā)力,為今后的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,我們將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),更猛烈的動(dòng)作,開拓更廣闊的市場。我們一定在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以更加優(yōu)異的成績,為實(shí)現(xiàn)和燕京團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!

經(jīng)銷商發(fā)言稿4

各位嘉賓、朋友們:

  大家好!我是利仁地區(qū)區(qū)域經(jīng)理,今天有幸借助這塊跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂,首先感謝給我一個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),再次,感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加我們地區(qū)電器春季新品推介會(huì),在此,我代表的全體同仁,對光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示衷心的感謝!感謝一路有你!本次新品推介會(huì)的召開,標(biāo)志著電器即將展開新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢,掙大錢的關(guān)鍵一季。

  自20xx年以來,電器在及各位經(jīng)銷商朋友的'努力下有了較大的突破,特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬,雖然今年的市場難做,但是任何一個(gè)經(jīng)銷商想要市場最大化,必須靠人去做,靠團(tuán)隊(duì)去做。另外,針對當(dāng)前的市場情況,我即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線,同時(shí)也會(huì)一些支持市場的政策,和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強(qiáng)市場:

  第一,我將調(diào)整加價(jià)率的政策,降低加價(jià)率,這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步的加價(jià)率政策,加強(qiáng)產(chǎn)品管理,穩(wěn)定終端價(jià)格,切實(shí)保障經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益。只有這樣,我們才能將市場所帶來的沖擊最小化,大家才能贏得共同的市場。

  第二,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線,今年也會(huì)推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機(jī)、電飯煲等一系列新品增強(qiáng)產(chǎn)品線,而這些新品類也會(huì)很快成為我們新的盈利增長點(diǎn)。同時(shí)也會(huì)提高品牌的市場綜合競爭能力。

  第三,目前的市場展示道具很不規(guī)范。也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。

  第四,作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的一部分,也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿,收購了廣東一個(gè)廠子,專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來補(bǔ)充增強(qiáng)我們的產(chǎn)品線。

  在市場競爭激烈的今天,想要單方面去贏得市場,靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場,首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去,提高產(chǎn)品出樣率,以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時(shí)尚化品類產(chǎn)品,來滿足當(dāng)前的市場需求,更好的把握市場的銷售賣點(diǎn),才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁的壯大和產(chǎn)品線的完整化,我相信,在各位經(jīng)銷商朋友的努力下,電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!最后預(yù)祝本次新品推介會(huì)取得圓滿的成功!

  謝謝大家!

  下面有請看大屏幕,請?jiān)试S我為大家做20xx年的新品介紹。

經(jīng)銷商發(fā)言稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:

  大家好!

  今天能與各位在此相互交流、相互學(xué)習(xí)、共敘情誼,使我萬分榮幸!你們不但是家電行業(yè)的成功人士,更是我學(xué)習(xí)的楷模。

  xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨(dú)秀,幾年來,在X公司的大力支持下,才使我們在強(qiáng)手如林、品牌扎堆的家電市場占得一席之地,并取得了顯著成績,為此我深表感激。今后,我們會(huì)一直緊緊把握市場脈搏、貼近消費(fèi)群體,不斷推出符合社會(huì)需要、市場需求的產(chǎn)品和策略,在X集團(tuán)的指導(dǎo)下,力爭取得更大的業(yè)績。

  在去年的銷售中,我們縣涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商,他們和我和保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價(jià)、同心同德超額完成了去年的銷售任務(wù)。今年,我們的展臺、門頭形象得到巨大改善,整個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的精神面貌也煥然一新。

  電視目前在xx縣家喻戶曉,市場占有率節(jié)節(jié)攀升,xx縣經(jīng)銷的隊(duì)伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實(shí)力、最具有競爭力的經(jīng)銷商營銷隊(duì)伍。目前有效網(wǎng)點(diǎn)達(dá)22家,數(shù)據(jù)證明電視機(jī)的銷售額在xx縣比去年同期增長30%,我相信到年終,X鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中有50萬銷售額的將不低于2人,40萬銷售額的不低于6人,30萬的將大有人在,所以,我們xx公司提前超額完成全年銷售任務(wù)毫無懸念。

  這里,我要感謝我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們,很難忘記在去年的銷售中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們在有限的舞臺上同樣大顯身手,他們在艱苦的環(huán)境中,打出了自己的一片天地,不僅銷售結(jié)構(gòu)明顯轉(zhuǎn)變,而且不斷緊抓住機(jī)遇擴(kuò)大戰(zhàn)果,使銷售額有了大幅提升,保證了旗幟在當(dāng)?shù)厥袌龈吒唢h揚(yáng)。今天,我們已經(jīng)成了一個(gè)不可分割的整體,我們聯(lián)手見證了一個(gè)品牌在xx縣成長的奇跡,我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面,我們是親密的合作伙伴,在生活方面,我們是無私的兄弟朋友。

  多年來,X集團(tuán)為了打造自己的品牌,做了大量卓有成效的工作,才使我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康妮x煌成就。公司憑借液晶互聯(lián)網(wǎng)和3D的市場開發(fā)強(qiáng)勢,不僅讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)了高科技的視覺感,更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。X集團(tuán)先進(jìn)的經(jīng)營理念,富有成效的營銷策略,團(tuán)結(jié)勤奮的營銷隊(duì)伍,在行業(yè)和社會(huì)上都有著巨大的影響力和吸引力,特別是今年的新品上市,更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮,讓廣大合作商充滿希望。X集團(tuán)不僅是一個(gè)出色的家電生產(chǎn)企業(yè),一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,更是我們堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾。質(zhì)量是企業(yè)的生命,誠信運(yùn)營是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,我們不是一味的追求利潤最大化,而是最大限度地考慮我們提供的產(chǎn)品必須對得起我們客戶的信任和選擇。事實(shí)證明,產(chǎn)品不但是能讓我們代理商做著放心的`產(chǎn)品,而且是讓我們的客戶用著舒心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

  我們與攜手共進(jìn)的幾年,不但是我們合作共贏的幾年,更是充滿激情的幾年。今后,我們的精誠合作將會(huì)更加穩(wěn)固、久遠(yuǎn)。今天,在這里舉行盛會(huì),更讓我們見證了健康成長和取得的輝煌成就,堅(jiān)定了我們合作共贏信心,也讓我們感受到了從未有過的力量。我們堅(jiān)信:我們合作前景會(huì)更加美好,我也堅(jiān)信,在座的各位會(huì)和我一樣,用真誠與執(zhí)著,忠于市場,忠于,把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)。同時(shí),我也希望能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),精益求精,繼續(xù)加大支持力度。我們也更希望能繼續(xù)推陳出新,提供更有市場競爭力的產(chǎn)品,更有競爭力的價(jià)格和優(yōu)惠政策,用來應(yīng)對多變競爭的市場,實(shí)現(xiàn)共贏。

  我們相信:隨著X集團(tuán)的飛躍發(fā)展,X品牌價(jià)值的迅猛上升,我們也一定會(huì)取得更大的提高和進(jìn)步。

  最后,祝在座的各位在今后的工作和生活中,身體健康、合家幸福、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。

  謝謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿6

各位朋友:

  大家好!

  20xx年剛剛辭歲歸去,20xx年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里,也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會(huì)議。首先,請?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎,對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝,并祝大家在新的一年里,新年新氣象,生意興隆,合家歡樂,萬事順意!

  20xx年祖國處處欣欣向榮,振奮人心。對于某某公司而言,也是不平凡的一年,面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇,日益激烈的市場競爭,公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨,在困境中找出路,遵境中求發(fā)展,公司建立僅一年多的時(shí)間,隊(duì)伍進(jìn)一步壯大,網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善,在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。

  一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可

  從銷售的數(shù)量和范圍來看,去年,我們公司銷種近40萬斤,產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市,100余個(gè)種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了,我們到一些營銷點(diǎn)檢查,90%的種子是泰邦的.。”雖說是句開玩笑的話,不可全信,但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看,也是很不錯(cuò)的,去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過,雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗(yàn),但農(nóng)民朋友們一致反映,泰邦的種子過得硬,去年增產(chǎn)在10%左右,并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

  二、以誠信經(jīng)營公司,結(jié)交了朋友

  去年,專利品種還剛出爐,我們在前年與福建制種基地有一批制種合同,履行合同,直接影響專利品種的銷量,明擺著是虧,不履行合同,象去年的年份,專營專利品種,大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠信,現(xiàn)在可以說了,去年的常規(guī)品種,我們是沒有賺一分錢的,甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此,與營銷網(wǎng)點(diǎn),我們更是如此,我們履行了去年對大家的承諾,把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友,所以,今天,朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果,“共同富!睂ΨN子行業(yè)來說是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長遠(yuǎn),因?yàn),廣大營銷網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘,只有基石旺了,公司才會(huì)更加興旺發(fā)達(dá)。20xx年,在大家的大力支持下,公司收支兩抵,略有盈余,今年,讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。

  當(dāng)然,在過去的一年里,因?yàn)楣緞倓偝闪ⅲ鄙俳?jīng)驗(yàn),經(jīng)營管理還有欠缺,服務(wù)還不夠到位,有對不住大家的地方,還請?jiān),也請你們多提寶貴的意見,以便于我們及時(shí)改正。

  三、今年公司的經(jīng)營方向

  隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展,樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢,所以今年,我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道,努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176,其中,為了樹立泰邦的品牌,總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售品種,大家在銷售上述兩個(gè)品種時(shí),有可能有意外之獎(jiǎng)。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等,為了滿足各地的種植習(xí)慣,公司也備足了種類常規(guī)品種,資料上都有介紹,在這里就不一一細(xì)說,總之,公司的品種齊全,能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的需求。

  四、幾點(diǎn)承諾

  記得去年的種子營銷會(huì)議上,我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾,本人是一個(gè)比較守信的人,一年來,與各位打交道一直是記著自己的承諾的,現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了,所以,去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了,新朋友之間要講誠信,老朋友之間更要講誠信,那樣,朋友才能做得長久。在此,還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點(diǎn)承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

  最后,祝與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉,鼠年大發(fā)!

  謝謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿7

  尊敬的各位經(jīng)銷商朋友: 你們好!

  今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊xxx處,我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì),我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工,向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

  佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè),目前,公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種,年可生產(chǎn)各類食品20萬噸,20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元,現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心,職工3000余人,是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。

  公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨,以生產(chǎn)“天然,健康,營養(yǎng),衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo),加大科技與研發(fā)資金的投入,先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品),20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”,20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”,著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度,重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝,并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中,實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化,增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號。截止到20xx年底,公司共獲得141項(xiàng)專利,其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。

  所有成績的取得,與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的,你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿。在多年的合作中,你們(yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。

  天時(shí)不如地利,地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則,堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展,有更多的利潤,讓佳士博的`經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。

  我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家,通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命,通過實(shí)施全面質(zhì)量管理,從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系,打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。

  我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想,急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè),以終端為導(dǎo)向,提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售,促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持,促進(jìn)終端銷售。

  我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理,規(guī)范市場,發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng),讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>

  目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好,優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng),激烈的競爭在所難免,市場機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇,弱者等待機(jī)遇,強(qiáng)者抓住機(jī)遇,智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打,佳士博食品要做智者和強(qiáng)者,抓住市場的機(jī)遇,促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

  佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制,將使權(quán)力下移,責(zé)任下移,整合資源,快速反應(yīng),馬上行動(dòng),以不斷的變革迎接市場的巨變,以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機(jī)遇。我們也堅(jiān)信,有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持,有我們緊密的合作,我們一定能夠成為競爭的勝利者。

  誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作,大力支持,我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友,我們堅(jiān)信生意是長久的,財(cái)富是無窮的,朋友是永遠(yuǎn)的,明天會(huì)更好的。

經(jīng)銷商發(fā)言稿8

尊敬的...x商貿(mào)公司各級領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:

  在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié),我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的勝利召開,在此,我謹(jǐn)代表...通訊的全體員工,對各位的到來,表示最熱烈的歡迎;對這次會(huì)議的成功召開表示最真誠的祝賀。

  本公司自成立以來,奉行“伙伴攜手,共贏天下”的'發(fā)展理念,在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下,由原先經(jīng)營單一的手機(jī)配件到此刻的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念,占據(jù)著xx縣大部分市場,甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地,目前,已初具規(guī)模。為此,我對一向以來關(guān)心、照顧、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士,致以崇高的謝意!

  借此機(jī)會(huì),我再次向各位介紹一下...x通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:

  一、經(jīng)營產(chǎn)品:

  1、配件類:以“...”品牌為主,兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。...公司即福建...x電子有限公司,成立于1997年,注冊資金達(dá)2200萬美元,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模,為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。

  20xx年...獲得“中國名牌”稱號,20xx年...成功入選中國500最具價(jià)值品牌,20xx年...x被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

  ...x以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源,在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展,構(gòu)成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局,最大限度地滿足了市場的需求。

  我公司是由福建總公司設(shè)在...分公司,延伸在...的獨(dú)家代理商。個(gè)性是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后,受到廣大消費(fèi)者的青睞,凡在我公司購買或配制電池者,都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間,我公司就銷售塊電池。這足以說明,它已得到社會(huì)的認(rèn)可。

  2、成品類:以...x商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)狀況,前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚,我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。

  二、經(jīng)營方式:

  1、樹立“上帝”意識,關(guān)注客戶需求

  客戶不是上帝,客戶是我們服務(wù)的對象,是我們服務(wù)的理解者。我們必須要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識,與客戶建立相互信任的關(guān)系,真誠的傾聽用戶的心聲,想用戶所想,知用戶所需,一切以客戶為中心,讓客戶有“上帝”的感覺。

  2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù),提高辦事效率

  我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法,在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,優(yōu)化服務(wù)意識,提高辦事效率。同時(shí),對我們工作中的不足,望各位給我們提出寶貴意見或推薦,以利今后共謀發(fā)展。

  同志們、朋友們,在競爭日益激烈的通訊市場,想開拓一片自己的天地,只有知識、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的,還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手,創(chuàng)造...通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。

  謝謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿9

  馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講,就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好,謝謝馬老師。

  另外,今天來央視參加這個(gè)論壇,我感到特別高興,回顧與央視網(wǎng)交往的歷程,非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作。

  一、中國人民在消費(fèi)上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?

  選擇題:a,全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

  b,超市購物都用布袋,主動(dòng)拒絕一次性塑料袋

  c,做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

  d,以電動(dòng)自行車(包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車)替代摩托車出行

  公布計(jì)算答案:

  空調(diào)調(diào)高一度:XX年夏天,幾乎全國媒體都在號召將空調(diào)調(diào)高一度,據(jù)稱如果每臺空調(diào)在國家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度,每年可節(jié)電22度,全國1.5億臺空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),共節(jié)電33億度,減排264萬噸co2 (按0.8kg/kwh計(jì)算),若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算,減排317萬噸。

  超市塑料袋:減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤,相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱,全國減少10%的塑料袋,可減排3.1萬噸,減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計(jì)算,平均為每人每天少用239只塑料袋),估計(jì)減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

  提前浸泡米10分鐘:先浸泡10分鐘,然后再用電飯煲煮,可大大縮短大米熟的時(shí)間,節(jié)電約10%,每戶每年可以省電4.5度,如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做,那么每年可省電8億度,對應(yīng)減排78萬噸(按純煤電計(jì)算),或64萬噸(按綜合水平80%煤電計(jì)算)。

  電動(dòng)自行車替代摩托車出行:電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度,年行駛1萬公里,耗電120度,夜間充電,可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率,按每度電0.8公斤co2計(jì)算,全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升,年行駛一萬公里,耗油250升,每升按排放2.3公斤co2計(jì)算,總排放為575公斤,以電代油,年行駛一萬公里減排479公斤,1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬噸。

  顯然,“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍:與1.5億臺空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比,是它的18-20倍;與塑料袋項(xiàng)目比,一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放,而減少塑料袋用量3100億只,減排23.1萬噸,僅僅相當(dāng)于6.5萬輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果,可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了,即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比,1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做,可減排78萬噸或64萬噸,無論怎么計(jì)算,與電動(dòng)自行車替代摩托車相比,仍然有70-80倍的差距。

  總之,對照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》(萬鋼部長作序,社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行)的36項(xiàng)日常項(xiàng)目,涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面,無論哪個(gè)項(xiàng)目都無法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。

  二、電動(dòng)自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的,與其他交通方式相比,也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢

  1、與城市公交相比。

  《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》第12項(xiàng)認(rèn)為,自駕車出行100公里,耗油大約9升,乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升,分擔(dān)排放345公斤co2,是電動(dòng)自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通,使用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2,1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字,超過《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》中的任何一項(xiàng)。

  本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí),曾對我國公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過數(shù)據(jù)評估,與歐美相比,我國公交的能源效率是非常高的,甚至也好于日本,其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里,(日本為160kcal/人公里,美國則高達(dá)675.9kcal/人公里),對應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里,相當(dāng)于100公里油耗1.5升,與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

  2、與人力自行車相比。

  大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具,應(yīng)該不涉及任何co2排放問題。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的,合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。

  但是,站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的,從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度,需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述,有氧運(yùn)動(dòng)(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計(jì)算生物能量的公式,通過計(jì)算可知,每騎10公里(以不同體重、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal,消化食物需要增加10%的能量,最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡,需谷物74克,100公里為740克(0.74公斤)。《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》認(rèn)為,在現(xiàn)代化生活的背景下,少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤,相應(yīng)的減排0.47公斤,少消耗740克谷物所對應(yīng)的減排為0.7公斤co2。

  本人也詳細(xì)計(jì)算過這個(gè)過程,主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等,我們的計(jì)算結(jié)論是,人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車的電力能源,涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。

  僅此一項(xiàng),自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是,如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn),按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則,人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里(10華里)多補(bǔ)水500毫升(0.5公斤),水加熱(燒開水)所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平,食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算,比電動(dòng)自行車增加33.3%。

  費(fèi)用上的考量,每100公里增加谷物0.74公斤隨對應(yīng)的成本約3元,而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元,加上車輛折舊、電池折舊,兩者是相當(dāng)?shù)。?dāng)然,電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利。

  綜合地看,電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的,并無太大差異。

  匯總表如下:

  3、與電動(dòng)汽車相比。

  最節(jié)能的純電動(dòng)汽車,百公里電耗大約12千瓦時(shí),年運(yùn)行一萬公里,耗電1200千瓦時(shí),考慮夜間充電,電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算,年總排放為960公斤co2。

  傳統(tǒng)的汽車,百公里油耗按9升計(jì)算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》),萬公里油耗為900升,年總排放為2.1噸。

  假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車,有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車,以此達(dá)到的年減排總量為228萬噸co2,僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以,發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字,它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無法比擬的,國家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視,給與同等的節(jié)能減排的尊重。

  還有一個(gè)最重要的話題,如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模,國家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來補(bǔ)充汽車出行。例如,原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里,目前,由于堵車的原因,由于燃油大幅度提價(jià)的原因,已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動(dòng)自行車,在天晴的時(shí)候,停車?yán)щy的時(shí)候,接送小孩的時(shí)候,短途購物的時(shí)候,或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行,使原來的1萬公里下降到7000公里,或5000公里。

  假設(shè)下降到每年7000公里,汽車的年排放下降到1.47噸,電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤,合計(jì)只有1.5噸,比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了,就相當(dāng)于減排1.2噸,等效于用一輛電動(dòng)汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設(shè)到XX年全國有私人汽車5000萬輛,全部都采用這種生活方式,總減排量達(dá)到3000萬輛,等效于其中的2631萬輛變成純電動(dòng)汽車。這難道不是我國應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗,而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間,還會(huì)改善交通擁堵,解決行車難、停車難的問題,發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用。

  三、與其他終端重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對比

  電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算,年行駛1萬公里耗電120度,按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算,年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

  燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算,年行駛一萬公里,耗油250升,每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤,年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

  城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升,乘車一萬公里,分擔(dān)油耗150升,年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

  1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

  1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

  以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比。

  a,國家從1999年開始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃,發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),涉及空調(diào)、電冰箱。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等,強(qiáng)力推廣使用,在XX年時(shí)做了估計(jì):XX年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

  此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量。

  b,華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。

  c,《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃,是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措,千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè),XX年,每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上!肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

  以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。

  總之,無論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來看,電動(dòng)自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的,應(yīng)該予以高度關(guān)注,切不可因?yàn)槔斫鈫栴}使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。

  四、存在的困局和我們的'出路

  在我看來,電動(dòng)自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點(diǎn),也對改善大眾出行方式,提高人民收入,增進(jìn)人民福利,以及對推進(jìn)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。

  但是在很多人看來,它不是如此,備受爭議,“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”,等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個(gè)過時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好,管理層的意見與企業(yè)及消費(fèi)者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中,我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑,只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識。

  縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史,電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的XX年,即1885年,有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開的對20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明,他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”,創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式,而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式;二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明,它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中,拉開了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里,機(jī)動(dòng)汽車相繼問世,,開啟了一個(gè)新時(shí)代,對上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。

  電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了XX年,但都被石油的光芒掩蓋了10XX年。這10XX年里,雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐,但都不成氣候。然而,發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國電動(dòng)自行車事業(yè),都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xX年前技術(shù)先賢對電動(dòng)自行車的光榮夢想,短短XX年,有1.2億中國人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在10XX年前失之交臂的元素,在10XX年后的中國又找到了結(jié)合點(diǎn),我們有理由相信,崛起的中國將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字,作為參與其中的一份子,我和大家一樣感到責(zé)任重大,無比自豪,也懇切期望,思想解放的中國社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生,共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國驕傲。

  大話說透,實(shí)話也要說透,面對公眾質(zhì)疑,我們更應(yīng)該實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說話,以邏輯說話,不抹殺成績,也不回避問題。歡迎社會(huì)公眾對關(guān)注中國電動(dòng)車事業(yè),監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影,走向明天。

  謝謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿10

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),各位嘉賓,合作伙伴們:

  大家下午好!

  正值這金秋氣爽,丹桂飄香的季節(jié),十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。

  一、對otl照明的認(rèn)識

  在過去的幾年里,otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不但增長,市場占有率不斷提高。當(dāng)然,一路風(fēng)雨一路情,otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè),更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,我們沒有過多的思考盈利,而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的`信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

  二、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

  關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象,對公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對otl的艱辛付出,讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,我們在十分感謝超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

  二、完善的服務(wù)于未來的方向

  我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整,我們有一支具

  備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識的團(tuán)隊(duì),同時(shí)我們的后臺也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本,并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然,除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,立刻給你對接清楚,能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,方便我們?nèi)∝洠┻有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下。

  我們在庫存上也加大了投入,由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬,備貨要更充足一些,這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨,我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

  我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路,和經(jīng)營空間,目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作,不僅僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)賺取更多的市場地位、市場份額,我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,這是我們的期望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

  我們就從這個(gè)金燦燦的秋天,承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長,相互信任,相互支持,同舟共濟(jì),相濡以沫。讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個(gè)輝煌。

  謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

經(jīng)銷商發(fā)言稿11

  各位嘉賓、朋友們:

  大家好!我是利仁公司**地區(qū)區(qū)域經(jīng)理**,今天有幸借助**這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂,首先感謝**給我一個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),再次,感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加我們**地區(qū)**電器春季新品推介會(huì),在此,我代表**公司的全體同仁,對光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示衷心的感謝!感謝一路有你!本次新品推介會(huì)的召開,標(biāo)志著**電器即將展開新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢,掙大錢的關(guān)鍵一季。

  自20xx年以來,**電器在**及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破,特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬,雖然今年的市場難做,但是任何一個(gè)經(jīng)銷商想要市場最大化,必須靠人去做,靠團(tuán)隊(duì)去做。另外,針對當(dāng)前的市場情況,我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線,同時(shí)**也會(huì)出臺一些支持市場的政策,和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強(qiáng)市場:

  第一,我公司將調(diào)整加價(jià)率的政策,降低加價(jià)率,這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步公司的加價(jià)率政策,加強(qiáng)產(chǎn)品管理,穩(wěn)定終端價(jià)格,切實(shí)保障經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益。只有這樣,我們才能將市場所帶來的沖擊最小化,大家才能贏得共同的市場。

  第二,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線,今年公司也會(huì)推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機(jī)、電飯煲等一系列新品增強(qiáng)產(chǎn)品線,而這些新品類也會(huì)很快成為我們新的盈利增長點(diǎn)。同時(shí)也會(huì)提高**品牌的市場綜合競爭能力。

  第三,目前的市場展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。

  第四,作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的一部分,也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿,公司收購了廣東一個(gè)廠子,專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來補(bǔ)充增強(qiáng)我們的產(chǎn)品線。

  在市場競爭激烈的今天,想要單方面去贏得市場,靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場,首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去,提高產(chǎn)品出樣率,以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時(shí)尚化品類產(chǎn)品,來滿足當(dāng)前的.市場需求,更好的把握市場的銷售賣點(diǎn),才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化,我相信,在各位經(jīng)銷商朋友的努力下,**電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!最后預(yù)祝本次新品推介會(huì)取得圓滿的成功!

  謝謝大家!

  下面有請看大屏幕,請?jiān)试S我為大家做20xx年的新品介紹。

經(jīng)銷商發(fā)言稿12

尊敬的各位經(jīng)銷商:

  你們好!這天我們有幸與來自貴州各地的經(jīng)銷商們相聚在貴州,我感到十分高興。X有限公司受總公司的委托,十分榮幸的舉行這次交流會(huì),借此機(jī)會(huì),我代表分公司全體員工,向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。(中間就寫你們公司發(fā)展史,取得的'歷史成就)我相信,以我們厚重的企業(yè)文化底蘊(yùn),健全的企業(yè)管理機(jī)制,豐富的采購進(jìn)貨渠道,先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備,完善的物流保障系統(tǒng),廣泛的營銷環(huán)境途徑,專業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷商的用心配合,我們必須能早日實(shí)現(xiàn)我們完美的企業(yè)愿景。人無信不立,商無信不興,國無信不強(qiáng),構(gòu)建和諧、有序、法制的市場經(jīng)營環(huán)境,需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)互相溝通、互相交流、互相支持。

  我們堅(jiān)信,只要我們攜手并肩,團(tuán)結(jié)一致,就必須能夠克服發(fā)展道路上的一切困難,創(chuàng)造X公司更加燦爛輝煌的明天。X有限公司愿與各位經(jīng)銷商朋友一道,在上級職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下,誠信經(jīng)營,守法經(jīng)營、共同維護(hù)和諧的市場環(huán)境,共同創(chuàng)造出西南盼盼產(chǎn)業(yè)的一大奇跡!冬天來了,春天還會(huì)遠(yuǎn)么?

經(jīng)銷商發(fā)言稿13

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家

  大家上午好。

  我來自宣恩縣民族醫(yī)院,是一名醫(yī)生,非常高興能有幸參加這次會(huì)議,醫(yī)生也算是知識分子中的一員,我在這里就談?wù)勧t(yī)生,能讓大家更全面的了解醫(yī)生不為人知的辛酸苦辣的一面,首先聲明不是說其他的行業(yè)就沒有辛酸苦辣了。我覺得醫(yī)療這個(gè)行業(yè)不是個(gè)好行業(yè),至少在中國不是的,據(jù)中國醫(yī)師協(xié)會(huì)上月在衛(wèi)生部專題新聞發(fā)布會(huì)上透露:20xx年和20xx年,該協(xié)會(huì)兩次樣本都在5000份以上的隨機(jī)調(diào)查結(jié)果顯示,78.01%的醫(yī)生不愿意自己的子女學(xué)醫(yī)從醫(yī)。

  一、醫(yī)生的現(xiàn)狀

  1、高危職業(yè)。

  高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)的服務(wù)行業(yè),現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境讓醫(yī)生上班都提心吊膽的,心里壓力很大,感覺如履薄冰、如臨深淵。

  2、 高要求。

  醫(yī)學(xué)是一個(gè)飛速發(fā)展的學(xué)科,是一個(gè)典型的活到老學(xué)到老的行業(yè),醫(yī)生只好不斷看書、看書、再看書,醫(yī)院不斷的考試、考試、再考試。活到老,學(xué)到老、考到老,乃真實(shí)寫照。大學(xué)本科畢業(yè)后,如找到工作單位后至少一年半內(nèi)沒有資格上班,?频闹辽3年沒有資格上班。

  3、高負(fù)荷。

  三班倒,沒有星期六和星期天,也沒有節(jié)假日,每周工作時(shí)間在70小時(shí)左右,(按《勞動(dòng)法》和《國務(wù)院關(guān)于職工工作時(shí)間的規(guī)定》(國務(wù)院令第174號)的規(guī)定,我國目前實(shí)行勞動(dòng)者每日工作8小時(shí),每周工作40小時(shí)這一標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。有條件的企業(yè)應(yīng)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。有些企業(yè)因工作性質(zhì)和生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制,應(yīng)保證勞動(dòng)者每天工作不超過8小時(shí)、每周工作不超過40小時(shí)、每周至少休息一天)。

  4、社會(huì)評價(jià)低。白狼、黑狗、眼鏡蛇,白狼就是指的我們醫(yī)生,網(wǎng)上是95%以上罵醫(yī)生的`,醫(yī)院里死了個(gè)病人,媒體報(bào)道95%是醫(yī)院責(zé)任導(dǎo)致的,難道以前一直認(rèn)為的崇高職業(yè)現(xiàn)在一下子變成了過街老鼠了嗎?打砸醫(yī)院、毆打、砍殺醫(yī)生等現(xiàn)象,正因?yàn)檫@些不正常的現(xiàn)象廣泛存在,影響到了整個(gè)社會(huì)形象、國家形象,國家衛(wèi)生部、公安部出臺了《關(guān)于維護(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)秩序的通告》,第三方調(diào)解委員會(huì)等措施,這是在萬般無奈的情況下產(chǎn)生的,當(dāng)然也有醫(yī)院過錯(cuò)的,有不良醫(yī)生的,應(yīng)該通過正當(dāng)?shù)耐緩饺?/p>

  解決。

  一家全國性紙媒20xx年對“醫(yī)生職業(yè)滿意度”進(jìn)行了一次調(diào)查,結(jié)果顯示,60.13%的人表示工作時(shí)間太長身體受不了,82.41%的人表示醫(yī)患糾紛致精神壓力太大,88.7%的人認(rèn)為醫(yī)生的付出和收入不成正比,67.8%的人表示社會(huì)認(rèn)可度低,65.1%的人表示太忙沒有時(shí)間陪家人。

  在這里有這么一個(gè)機(jī)會(huì)為我們醫(yī)生訴下苦,非常高興,也非常感謝這次會(huì)議給我個(gè)訴苦的機(jī)會(huì),也感謝大家的傾聽,當(dāng)然訴苦是訴苦,工作該怎么搞的還是這么搞,不會(huì)馬虎的。

  二、人才流失嚴(yán)重,流動(dòng)頻繁

  “良禽折木而棲”、“人往高處走、水往低處流”

  但小醫(yī)院要留住人才不容易,培養(yǎng)一個(gè)好的醫(yī)生往往要10年以上,講走就走了,導(dǎo)致了大醫(yī)院良性循環(huán),小醫(yī)院惡性循環(huán),待遇留人,感情穩(wěn)心,事業(yè)留人,就要有一個(gè)好的環(huán)境,發(fā)展的空間。

  我院的情況

  人員缺乏,尤其是人才缺乏,編70人,現(xiàn)有在崗人員172人,醫(yī)院也在極力壓縮人員,但醫(yī)療過程不是機(jī)械化生產(chǎn),必須靠醫(yī)務(wù)人員用手一個(gè)個(gè)的去做出來,趕不得時(shí)間,不能投機(jī)取巧,三班倒,沒有星期六和星期天,也沒有節(jié)假日,每周工作時(shí)間在70小時(shí)左右,不存在節(jié)假日補(bǔ)2-3倍的工資。所以在這里提點(diǎn)建議:

  1、解決編制問題,增加幾個(gè)編制,引進(jìn)實(shí)用性人才,穩(wěn)定人才隊(duì)伍。

  2、根據(jù)用人單位的特點(diǎn)和要求制定招聘報(bào)考人員的條件,前幾年條件主要是學(xué)歷限制、年齡限制、應(yīng)屆畢業(yè)生等,但醫(yī)生這個(gè)行業(yè)是特殊行業(yè),必須要有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格,要有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),

經(jīng)銷商發(fā)言稿14

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

  大家上午好!

  在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城,全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn),共商來年發(fā)展大計(jì),我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì),代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,經(jīng)過三年多的發(fā)展,今年榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號,這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng),這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此,我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

  三年多來,在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,我公司與濟(jì)鋼同頻共振,奮力開拓,一年一個(gè)新臺階,在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。

  一、發(fā)展直供用戶,專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始,就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè),各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,一點(diǎn)一滴地開拓市場,一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至,金石為開,有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位,先后選取了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),采取直供方式,以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本,將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,使他們大飽了“口!。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本,高效快捷,一切為顧客著想,不斷完善各種服務(wù),得到了他們的交口稱贊,共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時(shí),他們向我公司的采購量不但沒減,反而繼續(xù)增加,有力地支持了我公司的發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐。

  二、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,個(gè)性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。

  我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,透過各種方式,大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),在幫忙用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中,我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,一向不斷探索改善,但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視,先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場,我公司從中用心協(xié)調(diào),給予密切配合,與該企業(yè)應(yīng)對面進(jìn)行研究,最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,使他們十分稱心,并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面,目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

  我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象,在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品,先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始,濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,深入到合肥日立公司聽取意見,用心改善不足之處,以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力,使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的'日立人,終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng),對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同培育品種板研發(fā)銷售基地,進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。

  透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,今年更是上了一個(gè)大臺階,品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,也使我們深切地感到了:跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會(huì)錯(cuò)!

  三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。

  隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟,用戶的要求越來越高,形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升企業(yè)經(jīng)營理念,提高企業(yè)管理水平,才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初,濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),吸納特約經(jīng)銷單位,參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001:xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高,與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,迅即響應(yīng),爭先報(bào)名,踴躍參與,榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此,我公司予以高度重視,十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會(huì),發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處,大家用心響應(yīng),全員參與,我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持,先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo),極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證,使我公司受益匪淺,實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍:

  一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位,處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā),一切為顧客著想,一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

  二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來,極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平,使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化,進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象,增強(qiáng)了市場綜合競爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷,為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,我們只有加倍努力,認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略,才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富,是千金難買的寶貴財(cái)富,更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫,我們有義務(wù)、有職責(zé)認(rèn)真去踐行,努力去發(fā)展,去豐富,把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響,塑造得更加燦爛奪目。

  展望未來,前景廣闊,任重道遠(yuǎn),作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,我們充滿信心,有決心做得更好。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,我公司打算:

  一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度,在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地。

  二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,透過走訪生產(chǎn)企業(yè),開展用戶調(diào)查,按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息,開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,根據(jù)市場需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作,讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場。

  讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體,為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商發(fā)言稿15

各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:

  大家上午好!

  今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先,對各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸,同時(shí)對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

  本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司年銷售工作取得的豐碩成果,明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,并確立a公司20年的營銷戰(zhàn)略,布局20年全國的銷售工作,同時(shí)我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

  20年,a公司利用資本及品牌優(yōu)勢,從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機(jī),在應(yīng)對市場變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,搶占先機(jī),超越了大部分的競爭者,實(shí)現(xiàn)了逆勢高速增長,達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里,我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn),我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,我們的'企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城,圓滿的完成了年的各項(xiàng)工作指標(biāo);仡20年,a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下,公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長,當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。

  20年,在全球金融危機(jī)的沖擊下,在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí),卻反其道而行之,視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),加大市場投入力度,搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

  a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍,再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績,完滿完成了20年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng),快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。

  20年是a公司的一個(gè)整合年,整個(gè)市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,總有一種力量打不出去的感覺,無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要,整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,將多渠道銷售的優(yōu)勢與運(yùn)營中心的優(yōu)勢相對接。

  渠道之于企業(yè),就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,是a公司成長的主要?jiǎng)恿。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

  近幾年來,a公司對渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,全國終端擁有近百家省級運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),分層覆蓋了全國各級市場,渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。

  在新的一年里,公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店在終端表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級市場,面向廣大農(nóng)村市場,深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度,加大投入,在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),深耕渠道的同時(shí),優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行渠道優(yōu)化升級。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

  面對20年,在機(jī)遇面前,a公司已搶先發(fā)力,為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式,加強(qiáng)二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強(qiáng)對地級經(jīng)銷商的扶持力度,使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

  展望20年,a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),更猛烈的動(dòng)作,開拓更廣闊的市場。同時(shí)在新的一年里,我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。

  最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn),再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!

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