公司十周年慶典座談會上董事長的講話稿

　　十年奮進(jìn)感謝有你

　　凝心聚力 再鑄輝煌

　　——王治平董事長在公司十周年慶典座談會的講話

　　尊敬的各位來賓、各位同事、各位新老朋友：

　　大家下午好!

　　今天上午，我們剛剛在這里開完了2012年度的年會，現(xiàn)在我們又邀請了十幾位客戶代表(也是我們多年的好朋友)來到這里，與大家歡聚一堂，共同慶祝�？趽�(dān)保十周年華誕，我首先代表公司對各位來賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

　　十年磨一劍，彈指一揮間。�？趽�(dān)保已經(jīng)走過了十年，回首過去的十年，我和在座的各位一樣，很激動，也很感慨。就在剛剛過去的2012年，公司年融資擔(dān)保額首次突破10億元大關(guān)，在第10年跨越10個億這個里程碑?dāng)?shù)字的背后，有太多的故事可以講述，太多的艱辛可以回味，太多的經(jīng)驗可以總結(jié)。下面我分三個部分講五點意思：

　　第一部分 十年奮進(jìn) 感謝有你

　　一、過去十年工作的回顧

　　如果把一個企業(yè)比喻成一個人，在成長壯大的過程中，必然伴隨著難以計數(shù)的風(fēng)雨坎坷;輝煌成就的背后，總有不為人知的艱辛挫折。十年間，海口擔(dān)保從小到大，由弱到強(qiáng)，從摸著石頭過河到成長為省擔(dān)保行業(yè)龍頭企業(yè)，個中甘苦，相信每一個�？趽�(dān)保人，尤其是老同志都有著深刻的體會。

　　十年前，為解決我市中小企業(yè)融資難、擔(dān)保難問題，市委市政府英明決策，設(shè)立了�？趽�(dān)保。當(dāng)年公司正式掛牌時，僅有政府的一紙批文，沒有人員，沒有場地，沒有資金，也沒有經(jīng)驗，對于怎么做擔(dān)保，就連我本人也是兩眼一抹黑。沒有人員就現(xiàn)招，沒有經(jīng)驗就現(xiàn)學(xué)。當(dāng)年在國資公司旗下，海果、賈穎、寬田、雪娟等03級老員工帶著“換換工作試試看，能走多遠(yuǎn)就走多遠(yuǎn)”的樸實想法，從四面八方來到只有一塊牌子的�？趽�(dān)保。記得，海果是我當(dāng)年招募的第一個兵，那年春天，我與國資公司雷總(也是擔(dān)保公司創(chuàng)始人之一)帶著海果和工行、建行的幾位支行行長前往上海、江蘇等地學(xué)習(xí)取經(jīng)，回來后用很短的時間就完成了公司框架搭建。

　　公司雖然建立起來了，但業(yè)務(wù)開展卻舉步維艱，在當(dāng)時的海南，擔(dān)保行業(yè)還是新生事物，銀行不認(rèn)可，認(rèn)為你有什么資格給企業(yè)作擔(dān)保;客戶不理解，認(rèn)為你憑什么收取擔(dān)保費;登記機(jī)關(guān)也不配合，認(rèn)為將資產(chǎn)抵押給擔(dān)保公司無據(jù)可循……凡此種種，相信任何一個地區(qū)擔(dān)保行業(yè)的先行者都會遇到。2003年的海南，由于經(jīng)濟(jì)起步較晚，加上房地產(chǎn)泡沫和金融機(jī)構(gòu)信任危機(jī)的陰影猶在，上述問題的解決更是難上加難。公司成立后的兩年間，只做了8筆業(yè)務(wù)，合計金額僅1678萬元，收入僅71萬。這樣的環(huán)境下，當(dāng)時在海南注冊的其他擔(dān)保機(jī)構(gòu)紛紛倒下，我們公司也有個別員工感到前景渺茫選擇離開，但大多數(shù)人仍然留了下來，咬緊牙關(guān)，迎難而上，用兩年多時間走出了黎明前的黑暗，迎來了海南擔(dān)保行業(yè)的真正開端。2005年8月，海口市中小企業(yè)信用協(xié)會成立，公司與開行合作的大門打開，公司由此走上了業(yè)務(wù)發(fā)展的高速之路。吃水不忘挖井人，在此，我要向當(dāng)年�？趽�(dān)保的母公司—市國資公司，特別是符俏敏董事長和雷立總經(jīng)理表示衷心的感謝，沒有你們的包容和支持，擔(dān)保公司可能早已夭折;還要衷心地感謝國開行特別是當(dāng)時的楊文清副行長及張潤發(fā)處長等開行的領(lǐng)導(dǎo)同志們，是你們首先與我們建立了銀擔(dān)合作模式，并保障了批量業(yè)務(wù)的持續(xù)開展。

　　下面這些數(shù)字見證了公司跨越式的成長：2006年，公司業(yè)務(wù)總量首破億元;2007年業(yè)務(wù)量比前4年累計總量還多;2008年業(yè)務(wù)量占到前5年累計業(yè)務(wù)量的九成以上;2006-2008年公司業(yè)務(wù)量實現(xiàn)連續(xù)3年翻3番;2009年業(yè)務(wù)量超過前六年累計業(yè)務(wù)量的總和;2010年累計業(yè)務(wù)總量達(dá)到25億元;2011年業(yè)務(wù)總量首次突破10億元;2012年年融資擔(dān)保額首次突破10億元，累計業(yè)務(wù)總量突破50億元。自成立以來，公司在省內(nèi)擔(dān)保業(yè)界一直處于領(lǐng)軍地位，歷年融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)量均居全省第一。

　　十年來，我們以緩解中小企業(yè)融資難為己任，堅持以低收費的融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)為主業(yè)，幫企業(yè)增信，替銀行分險，為政府分憂。十年間，我們的項目經(jīng)理踏遍了海南的山山水水，我們的客戶覆蓋了全省幾乎所有行業(yè)，遍及了海南全部市縣(三沙市也有涉及)。十年來，通過搭建銀企無縫對接的橋梁，公司累計為上千家中小微企業(yè)提供貸款擔(dān)保及其他融資超過50億元，占全省同類業(yè)務(wù)總量的一半以上。其中，融資性擔(dān)保占業(yè)務(wù)總量的80%以上，單筆金額500萬元以下的項目占90%以上，超過70%的客戶是首次獲得銀行信貸支持。十年來，通過充分發(fā)揮杠桿作用，公司讓上千家受益企業(yè)總體增加上百億元的銷售收入，為國家和地方財政創(chuàng)造了近3億元的稅收，為海南穩(wěn)定和增加了5萬多個就業(yè)崗位，取得了顯著的社會效益。

　　十年間，我們作為政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮擔(dān)保杠桿作用，助力宏觀調(diào)控。我們不以營利為主要目的，首先考慮社會影響，自覺摒棄眼前利益，有保有控地優(yōu)化擔(dān)保資源配置，在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張時期力促中小企業(yè)健康發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)過熱時期不推波助瀾，在經(jīng)濟(jì)下行時期不釜底抽薪，體現(xiàn)國家調(diào)控意圖。特別是在2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)后，公司救企業(yè)于急難，為政府擔(dān)責(zé)任，替銀行擔(dān)風(fēng)險，與政銀企共度時艱，真正成為國家經(jīng)濟(jì)調(diào)控的傳導(dǎo)器。

　　十年間，我們的年收入從幾十萬到4738萬元，年利潤從入不敷出到1553萬元，從實際到位資本數(shù)百萬，到凈資產(chǎn)2.4億元，公司目前資產(chǎn)總額3.11億元(本部)，累計提取風(fēng)險準(zhǔn)備金5154萬元，撥備覆蓋率達(dá)362%，擔(dān)保余額102178萬元，擔(dān)保放大倍數(shù)8.51倍(相對1.2億元注冊資本)，剔除增資因素，國有資本保值增值率達(dá)到167%，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

　　十年間，我們從繳納100%的保證金到獲得了合作機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可，目前我們的合作銀行達(dá)到13家，授信總額超過30億元，是省內(nèi)與銀行合作最全面的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。我們還和�？谥性�、三亞住建局、華融資產(chǎn)管理公司、深圳市中小企業(yè)信用擔(dān)保集團(tuán)等建立了業(yè)務(wù)合作，是省內(nèi)獲得�？谥性簻�(zhǔn)入，具有財產(chǎn)保全擔(dān)保業(yè)務(wù)資格的唯一一家擔(dān)保公司。

　　十年間，我們通過組織架構(gòu)優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程再造、信息系統(tǒng)提升、產(chǎn)品管理創(chuàng)新、風(fēng)控能力增強(qiáng)，構(gòu)筑起日臻完善、運營高效的管理體系，創(chuàng)造了業(yè)務(wù)規(guī)模連年翻番，風(fēng)險損失至今為零的奇跡!

　　十年間，公司努力實現(xiàn)“讓客戶稱心、讓員工貼心，讓銀行放心，讓政府滿意、讓股東如意”的企業(yè)目標(biāo)，塑造 “誠信，務(wù)實，穩(wěn)健，創(chuàng)新”的公司精神，形成了“擔(dān)當(dāng)、敬畏、包容、堅守”的核心價值觀。我們秉承“人品、人才、人情(情商)”的用人觀，堅持“事業(yè)留人，精神留人，情感留人，待遇留人”的留人理念，通過多種渠道吸納優(yōu)秀人才充實公司團(tuán)隊，從當(dāng)初的六、七條槍到現(xiàn)在的五十多號人，我們打造了一支具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力和凝聚力的員工隊伍。

　　十年間，我們確立了“四輪驅(qū)動、多位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略，在做大做強(qiáng)擔(dān)保主業(yè)的基礎(chǔ)上，陸續(xù)投資組建了創(chuàng)投公司、典當(dāng)行、小額貸款公司及中小企業(yè)信用協(xié)會四大平臺，目前正在籌建金融控股集團(tuán)，全力打造全省中小微企業(yè)一體化、一站式融資服務(wù)供應(yīng)商。

　　十年來，我們從零起步，發(fā)展成為省擔(dān)保行業(yè)龍頭企業(yè)，位居全省五大擔(dān)保平臺之首，出任省擔(dān)保協(xié)會首任會長單位。作為海南擔(dān)保行業(yè)的領(lǐng)航人，我們積極投身海南信用擔(dān)保體系建設(shè)，充分發(fā)揮省級擔(dān)保平臺的輻射帶動作用，我們堅持以融資性擔(dān)保為主業(yè)，堅持低收費，不放高利貸，不收保證金，通過自律、自強(qiáng)，守規(guī)、守德，盡己所能引領(lǐng)海南擔(dān)保行業(yè)規(guī)范發(fā)展。我們還努力培育客戶誠信意識，大力倡導(dǎo)平等融資、和諧融資，為推動海南信用建設(shè)、改善金融生態(tài)發(fā)揮了積極作用。

　　十年的辛勤耕耘結(jié)出了累累碩果，公司獲得了社會各界的廣泛認(rèn)可：我們獲發(fā)全省第一張且等級最高的《融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營許可證》;歷年累計獲得各項政府專項補(bǔ)助和獎勵共計4356萬元;先后獲得“中國投資擔(dān)保行業(yè)十大最具競爭力企業(yè)”、“應(yīng)對金融危機(jī)中支持中小企業(yè)表現(xiàn)突出的擔(dān)保機(jī)構(gòu)”等榮譽稱號，本人榮獲“全國投資擔(dān)保行業(yè)魅力領(lǐng)軍人物”、“中國擔(dān)保英才”等榮譽稱號�？梢院敛豢鋸埖恼f，公司已成為“海南擔(dān)保行業(yè)第一品牌”。

　　十年前的今天，我們放飛了激情與夢想，十年后的今天，我們收獲了榮光與希望。十年間，我們的公司從風(fēng)雨飄搖到枝繁葉茂，業(yè)務(wù)規(guī)模從難以為繼到屢創(chuàng)新高，合作伙伴從屈指可數(shù)到遍布全省，多元化經(jīng)營從艱難摸索到蒸蒸日上，公司形象從暗淡無光到熠熠生輝，企業(yè)氛圍從一盤散沙到凝心聚力。�？趽�(dān)保這十年，是風(fēng)浪中搏擊的十年，是探索中前進(jìn)的十年，是成長中收獲的十年!

　　二、風(fēng)雨十年 感謝有你

　　這些成績的取得，離不開各級政府和上級主管部門的大力支持，離不開各合作機(jī)構(gòu)的精誠合作，但最離不開的，也是我最需要感謝的，是我們的員工、員工家屬和客戶。

　　十個春秋，我們風(fēng)雨同舟，患難與共;3600多個日日夜夜，你們激情滿懷、無怨無悔，用辛勤汗水和才華智慧，將公司帶入了一個嶄新的發(fā)展階段;你們以高昂的斗志、以強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感、以主人翁的態(tài)度忘我工作，不斷超越自我、超越競爭對手，成就了公司今天的快速發(fā)展和驕人業(yè)績，可以說，沒有全體員工的付出，就沒有海口擔(dān)保的今天!在這里，我代表公司董事會和管理層向你們致以最崇高的敬意和最衷心的感謝!你們是公司最寶貴的財富!你們是公司十年征途中的真心英雄!

　　我還要向我們的員工家屬們致以最崇高的敬意，是你們的理解和支持給了我們巨大的鼓舞和前進(jìn)的動力!

　　我還要感謝我們的客戶，是你們的信任和選擇，才使我們的業(yè)務(wù)規(guī)模屢創(chuàng)新高。感謝你們積極配合、誠信履約!感謝你們數(shù)年如一，不離不棄!十年中，我們彼此珍惜，結(jié)下了深厚的友誼;希望在下一個十年，我們繼續(xù)真誠互信，攜手同行，用“誠信”和智慧創(chuàng)造更加美好的明天!

　　在這里，我還要向那些曾經(jīng)為公司的發(fā)展做出過貢獻(xiàn)、現(xiàn)在奮斗在其他戰(zhàn)場的同志們表示衷心的感謝!就算離開了公司，我們依然是朋友，希望與我們常來常往，保持信息互通，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作;祝愿你們在新的單位新的崗位取得更大的成績。在這里我想輕聲的問一聲曾經(jīng)的海擔(dān)人(海外僑胞們)“你們現(xiàn)在過得好嗎?過得比從前好嗎?”過得好，就祝你更好;過得不好，也可以委婉的告訴我一聲，讓我們一起來想辦法，因為我們畢竟有緣在一起度過了數(shù)百個日日夜夜。

　　第二部分 內(nèi)外洞明 迎難而上

　　三、當(dāng)前面臨的困難和挑戰(zhàn)

　　今天的�？趽�(dān)保和十年前相比當(dāng)然已不可同日而語，我們有了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，綜合實力也有了很大提高。但是和國內(nèi)一流的擔(dān)保機(jī)構(gòu)相比，我們無論是經(jīng)營規(guī)模、資金實力、管理水平和品牌影響力，都還存在較大差距。特別是受政策調(diào)整、市場波動、同業(yè)競爭和地域經(jīng)濟(jì)等因素影響，公司發(fā)展還面臨許多困難與挑戰(zhàn)，上午海果總經(jīng)理在報告中談到了一些困難和問題，這里我再歸納重申一下。我們目前面臨的問題大概有兩方面，一方面是客觀外部的，一方面是內(nèi)部本身存在的一些問題。外部客觀因素可能是三個方面：宏觀、中觀和微觀。

　　(一)宏觀層面

　　目前經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇一波三折，金融危機(jī)后歐債危機(jī)反復(fù)出現(xiàn)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體陷入低迷或衰退，國外出口和國內(nèi)需求雙雙下降，特別是國外出口起不來的時候國內(nèi)消費也刺激不起來，經(jīng)濟(jì)下行壓力比預(yù)期更大。展望2013年，雖然經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，但仍然充滿復(fù)雜性和不確定性，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還沒有找到明確的增長點和增長的動力，我國經(jīng)濟(jì)仍將處于弱周期，以前的三駕馬車也好，現(xiàn)在我們提倡的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型也好，房地產(chǎn)行業(yè)、鐵公基、傳統(tǒng)的工業(yè)、商業(yè)模式、服務(wù)模式都受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，另一方面新能源、新材料、生命科學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域沒有找到突破，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展找不到引擎，因此我們預(yù)期經(jīng)濟(jì)增速放緩將成為大概率事件。受消費縮減、需求疲弱、原材料價格及勞動力成本輪番上漲等因素影響，中小企業(yè)成本的轉(zhuǎn)移，利潤的增長帶來了很多困難。我們發(fā)現(xiàn)我們的客戶訂單大幅減少、應(yīng)收款大幅增加、導(dǎo)致還款不及時。

　　就本地而言，海南經(jīng)濟(jì)規(guī)模非常有限，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理，高端產(chǎn)業(yè)鏈缺乏，缺乏大企業(yè)的支撐，也缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。中小企業(yè)做的傳統(tǒng)行業(yè)非常脆弱，而我們的客戶主要是中小企業(yè)，這些中小企業(yè)成長在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，給我們未來規(guī)模的增長、風(fēng)險的管控帶來了一定的壓力。

　　(二)中觀層面

　　從擔(dān)保行業(yè)自身看，我國擔(dān)保業(yè)在行業(yè)定位、金融定性方面比較模糊，前期缺乏統(tǒng)一有效的監(jiān)管，行業(yè)門檻相對較低，造成了一些歷史遺留問題，一些小擔(dān)保公司急功近利、違規(guī)操作，甚至違法操作。自2010年規(guī)范整頓以來，擔(dān)保公司數(shù)量增幅有所減緩，截至去年6月末，全國融資性擔(dān)保行業(yè)法人機(jī)構(gòu)達(dá)到8538家，部分地區(qū)批設(shè)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)數(shù)量過多，加劇了擔(dān)保市場的過度競爭。在整體經(jīng)濟(jì)下行、企業(yè)現(xiàn)金流趨緊、金融風(fēng)險加大的背景下，部分機(jī)構(gòu)違規(guī)操作的問題凸顯出來，爆發(fā)了一些嚴(yán)重的事件，即所謂擔(dān)保“亂象”。2011-2012年，北京、廣東的中擔(dān)、華鼎等事件陸續(xù)爆發(fā)，這些擔(dān)保機(jī)構(gòu)高額收取保證金，截留銀行信貸資金去做自己的事情，自己的事情又沒做好，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。這些事件的影響正在發(fā)酵，整個擔(dān)保行業(yè)處在規(guī)范、整頓、洗牌的階段，小的擔(dān)保公司可能無法生存。正因為出現(xiàn)了這些亂象，以銀監(jiān)會為首的監(jiān)管層出臺了一些更加嚴(yán)厲的監(jiān)管措施，原來一些可以做的業(yè)務(wù)現(xiàn)在不能做了，原來一些合法的變得不合法了，這樣就影響了擔(dān)保機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的開展。

　　(三)微觀層面

　　一是資金規(guī)模太小，政府增資遲遲不到位;二是我們做的是市場化的東西，但受到的行政干預(yù)過多，影響了我們專注于企業(yè)的發(fā)展。

　　在這樣的背景下，擔(dān)保公司如何做到既規(guī)范經(jīng)營又保證略有盈余，如何做到既控制好風(fēng)險又把規(guī)模做大，如何在各種融資機(jī)構(gòu)高度參與的市場環(huán)境中打造自身的特色，形成自己的優(yōu)勢，是擺在我們面前必須深思的問題。

　　另外，我們內(nèi)部也存在一些問題，一個是我們針對市場、針對客戶的產(chǎn)品研發(fā)能力不強(qiáng)，一些產(chǎn)品和服務(wù)比較粗糙，加工的效率也不高，很多客戶反映我們的速度太慢，影響了客戶的資金運營;二是市場開拓能力不強(qiáng)，特別是跟蹤對接、深耕細(xì)作不夠;三是我們閱人閱事還不夠老道，風(fēng)險設(shè)防和處置的經(jīng)驗、手段不夠豐富;四是我們的人力資源和團(tuán)隊建設(shè)也存在一些問題。一個團(tuán)隊首先要慎重選擇所處的行業(yè)，一個沒有前途的行業(yè)再好的團(tuán)隊也做不好。團(tuán)隊管理最大的問題又在于管理層，我們公司如果做不好，首先要怪我。我覺得我們的高管、經(jīng)營班子可能存在這些問題：一是研發(fā)創(chuàng)新能力不夠，二是系統(tǒng)解決問題的能力不夠，三是凝聚人心、組織管理能力不夠，我們需要在站在更高的層面上去提煉更加契合企業(yè)實際的企業(yè)文化;四是部分同志有些居功自傲，創(chuàng)業(yè)激情消退，產(chǎn)生了一些松懈倦怠的情緒，這是很危險的。

　　第三部分 順變圖強(qiáng) 再鑄輝煌

　　四、未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　要克服上述困難，解決上述問題，我們必須認(rèn)清形勢，順勢順便，揚長補(bǔ)短，長遠(yuǎn)規(guī)劃，走我們海口擔(dān)保特色的道路。�？趽�(dān)保經(jīng)過十年的發(fā)展，其團(tuán)隊、背景、產(chǎn)品形成了自己的特色，不能完全市場化，也不能一味的停留在國有老體制下，兩者要有機(jī)結(jié)合起來。戰(zhàn)略規(guī)劃方面我們有了一些思路，早在2007年，我們就提出了今后發(fā)展的總體規(guī)劃，即形成擔(dān)保、投資、貸款、服務(wù)“四輪驅(qū)動”，擔(dān)保公司、典當(dāng)行、小額貸款公司、融資服務(wù)中心和創(chuàng)業(yè)投資公司等平臺“多位一體”的多元化經(jīng)營格局和集團(tuán)化運作架構(gòu)。目前，擔(dān)保公司下轄的四大平臺已成功組建，集團(tuán)化架構(gòu)呼之欲出。但受限于《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》及配套新規(guī)，我們必須調(diào)整擔(dān)保公司控股的模式，籌資5億元組建金融控股集團(tuán)，集團(tuán)控股擔(dān)保、小貸、創(chuàng)投、服務(wù)、基金及乃至實業(yè)等業(yè)務(wù)板塊，并對這些板塊進(jìn)行增資、新建或置換，打造系列融資平臺，成為中小微企業(yè)一站式、一體化融資服務(wù)供應(yīng)商。

　　未來3-5年內(nèi)，集團(tuán)將注冊資本由5億元增資擴(kuò)股至10億元，首先將繼續(xù)加大在擔(dān)保、典當(dāng)、小額貸款、咨詢服務(wù)等4大類小金融業(yè)務(wù)上的投資規(guī)模，進(jìn)一步提升各平臺的資金實力和金融服務(wù)功能;其次，在條件成熟時實質(zhì)性介入風(fēng)險投資、股權(quán)投資基金等領(lǐng)域，形成投貸并舉、投貸互補(bǔ)的綜合性投融資體系;第三，順勢而為，發(fā)起組建或合作參股中小銀行、保險、證券、信托等金融機(jī)構(gòu)，真正介入主流金融領(lǐng)域，發(fā)展成為業(yè)務(wù)門類齊全、戰(zhàn)略平臺多元、金融功能完善、核心競爭力突出、綜合實力強(qiáng)大的地方性金融控股公司。

　　我們成立金融控股集團(tuán)主要基于以下原因：一是突破擔(dān)保公司現(xiàn)有發(fā)展瓶頸，解決資金問題;二是制度安排的需要，由于受到有關(guān)政策法規(guī)的限制，需要調(diào)整各個平臺間的關(guān)系以便更加順暢地操作;三是市場競爭的需要，由于激烈的市場競爭，需要對現(xiàn)有的體制進(jìn)行一定的改革甚至變革以更好地適應(yīng)市場。

　　實現(xiàn)上述戰(zhàn)略規(guī)劃需要以下條件：一是取得市政府、市國資委的理解和支持，他們作為大股東如果不愿意放棄控股權(quán)，事情也很難往前推進(jìn);二是我們需要物色到一些合適的戰(zhàn)略投資者，理想的戰(zhàn)略投資者應(yīng)具備三個條件：一是有充足的資金，二是實際控制人要為人和善、厚道;三是要“高遠(yuǎn)”，要具有高尚的人格和遠(yuǎn)大的抱負(fù);三是我們要有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，能夠充分利用好資源，發(fā)揮平臺作用。雖然我們公司在發(fā)展中取得了一定的經(jīng)驗，摸索出了一些道路，但如果要向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，我們就必須重新梳理我們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，找出目前存在的各種問題并持續(xù)加以改進(jìn)。

　　我們做金融控股集團(tuán)，應(yīng)該高舉“普惠金融”的旗幟，幫助別人的同時成就自己。“普惠金融”就是讓社會上每一個有金融需求的人在需要金融服務(wù)時得到及時的、價格合理的、有尊嚴(yán)的融資服務(wù)，彌補(bǔ)正規(guī)金融的不足，滿足有效的金融需求。我們要戴著“紅帽子”，牽手“大胖子”，走市場化道路。這么多年來公司國有股東背景所具備的良好的公信力對公司的發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用，因此我們的“紅帽子”不能丟。“牽手大胖子”就是要與實力雄厚、胸懷寬廣的戰(zhàn)略投資者合作。走市場化的道路就是要根據(jù)市場的需求，與市場很好地對接，根據(jù)市場配置資源。市場化道路里面我們要走綜合化經(jīng)營的道路，我們要打造金融控股集團(tuán)就是因為僅有擔(dān)保無法滿足客戶需求，要在其上下左右延伸打造各種平臺，滿足客戶多樣化的融資需求，要讓客戶在集團(tuán)里既能找到融資的“百貨店”，也能找到融資的“專賣店”，解決其一體化需求。我們在擔(dān)保這一塊，一定要做量，要做面，現(xiàn)在十個億是跟自己比，在海南這個數(shù)字好像還可以，但跟全國比，跟金融機(jī)構(gòu)比，這個數(shù)字是微不足道的。所以我們的擔(dān)保業(yè)務(wù)需要做到規(guī)�；�、專業(yè)化、專營化，加強(qiáng)與銀行的合作，擔(dān)保客戶是相對資質(zhì)比較好的客戶，能用擔(dān)保貸款解決的融資問題盡量用擔(dān)保解決，降低企業(yè)的融資成本。小額貸款、典當(dāng)和創(chuàng)投要走多元化、一體化、集團(tuán)化的道路。典當(dāng)和小貸主要是兩種定位，一是如何與擔(dān)保貸款流程和客戶的實際需求相匹配，實現(xiàn)無縫對接;二是努力獲取利潤，沒有一定的盈利能力，公司的風(fēng)險承受能力也會受到影響，擔(dān)保公司隨著規(guī)模的做大，應(yīng)該實現(xiàn)10%以上的盈利能力，典當(dāng)和小貸應(yīng)該達(dá)到20-30%的盈利能力;三是在時機(jī)成熟時，順勢做小銀行也是順理成章、水到渠成的事情。

　　要做好這些事情，在具體的業(yè)務(wù)和管理上一是要進(jìn)一步做到發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造廣闊的市場需求，主動發(fā)現(xiàn)行業(yè)和客戶群;二是要具備嫻熟的加工評審能力;三是要有良好的風(fēng)險防范、管控、處置能力;四是要有適合的信貸產(chǎn)品和通暢的合作渠道。

　　回顧過去，展望未來，我再強(qiáng)調(diào)三個“不能丟”：

　　第一，艱苦創(chuàng)業(yè)的作風(fēng)不能丟。在成績面前，我們不能心浮氣躁、自我滿足、養(yǎng)尊處優(yōu)。丟掉艱苦奮斗的作風(fēng)，只會讓我們的人格變得平庸，讓我們的事業(yè)蒙受損失。我們應(yīng)該永遠(yuǎn)保持艱苦創(chuàng)業(yè)的本色，把艱苦奮斗作為我們的一種生活準(zhǔn)則、一種精神狀態(tài)、一種對奮斗目標(biāo)的高尚追求。當(dāng)前，公司正處于二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期，艱苦創(chuàng)業(yè)的作風(fēng)一定不能丟!

　　第二，自強(qiáng)拼搏的精神不能丟。自強(qiáng)拼搏的精神是�？趽�(dān)保人非常優(yōu)秀的品質(zhì)。我們從沒有任何資源和經(jīng)驗起步，就是憑著自強(qiáng)拼搏的精神，靠著不服輸?shù)膭蓬^，支撐了公司的快速成長，成就了公司今天的基業(yè)。做企業(yè)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，如果我們丟掉自強(qiáng)拼搏的精神，我們就會小富即安、固步自封，我們就會失去前進(jìn)的動力。我們務(wù)必繼續(xù)保持自強(qiáng)拼搏的精神，保持昂揚向上的斗志，保持奮發(fā)進(jìn)取的精神狀態(tài)。

　　第三，相對獨立的地位不能丟。市場經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，是競爭經(jīng)濟(jì)，投融資市場更是錯綜復(fù)雜，充滿誘惑和風(fēng)險，該做什么，不該做什么，我們不能唯上，不能唯書，要唯實。我們要充分行使法人財產(chǎn)權(quán)，根據(jù)市場規(guī)律，自主經(jīng)營，科學(xué)發(fā)展;我們要根據(jù)每一個客戶和項目的具體情況，獨立判斷，審慎投貸。過去十年，我們之所以能夠獲得快速健康持續(xù)發(fā)展，就是因為我們始終保持了相對獨立的市場主體地位，在具體經(jīng)營上很少受到干涉干預(yù)。今后十年，我們在確保股東合法權(quán)益的前提下，我們還要堅持走更加市場化的道路。

　　同志們，我們已經(jīng)走過了充滿光榮與夢想的十年難忘歲月，正在邁向新的征程，我希望大家珍惜今天來之不易的局面，常懷敬畏之心，常念相助之人，常修敬業(yè)之行，常思責(zé)任之重，專心、交心、凝聚我們的人心，專業(yè)、敬業(yè)、成就我們的事業(yè)，我們要把個人的事業(yè)和公司的成長結(jié)合起來，心懷夢想、同心同德，以更加飽滿的熱情、更加高昂的斗志，共同續(xù)寫公司下一個十年新的恢弘篇章!

　　最后祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，事業(yè)進(jìn)步，闔家幸福!

　　謝謝大家!

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