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中秋節(jié)白酒促銷資料

時間:2021-02-01 15:54:17 中秋 我要投稿

中秋節(jié)白酒促銷資料

  白酒經(jīng)過了幾年的“低迷時期”,今年白酒企業(yè)開始慢慢回暖,我們看看下面的中秋節(jié)白酒促銷資料吧!

中秋節(jié)白酒促銷資料

  中秋節(jié)白酒促銷資料

  各大名酒高端酒都開始紛紛漲價,跟著“大哥”走的次高端白酒也略有增長,無論是企業(yè)還是酒水代理經(jīng)銷商,整體業(yè)績都開始出現(xiàn)好轉。白酒銷售全年大概分為三個節(jié)點:春節(jié)、端午、中秋。前半年看春節(jié),后半年看中秋,中秋節(jié)一直以來在白酒企業(yè)和經(jīng)銷商心智中占據(jù)舉足輕重的地位,也成為各個品牌在銷售市場或者特定的渠道競爭之地。那么要企業(yè)和酒水代理商怎樣做好中秋節(jié)的各項營銷活動呢?在分享加盟酒商網(wǎng)這些企業(yè)的案例之前,作者根據(jù)自己的理解先糾正一些企業(yè)和酒水代理商對于中秋促銷的一些誤解:

  1、 方式越新穎,消費者越喜歡

  也經(jīng)常會有人問到我這個問題,有沒有比較創(chuàng)新的促銷模式可以借鑒一下??什么樣的形式才叫新穎的模式?我個人認為沒有那么多創(chuàng)新的促銷活動形式,只有將傳統(tǒng)的促銷方式運用到極致就是一種創(chuàng)新創(chuàng)新。例如加盟酒商網(wǎng)的企業(yè)中有一款“酒中酒霸”小酒就靈活的運用了傳統(tǒng)的“再來一瓶”的消費者促銷就可以在湖南拿下幾個億的銷售,模式也沒看到太多的新穎。

  2、 促銷送什么,別人送的我不想送

  這種想法的人不在少數(shù),經(jīng)常問身邊的的業(yè)內(nèi)朋友和專家,問中秋促銷送什么比較好。聊來聊去無非還是那幾種“東西”,自己感覺沒有一點新意,直接不做促銷。送的任何東西直接到批發(fā)市場,一目了然。有新意的贈品不一定是最好的,家常能用的才是我們的最佳選擇。

  3、 一個中秋節(jié)三天假,能賣幾瓶酒

  一個中秋一般放假三天左右,很多企業(yè)和代理商家并不想“勞師動眾”的開展促銷活動或者推廣活動,而是順水行舟,任其自流。作者認為中秋節(jié)做促銷活動是產(chǎn)品推廣和銷售的一個關鍵接點,比平時做活動起到的.效果肯定會要好一些,并不是單純的買過來贈送給別人。

  形式一:中秋團圓,親情牌做促銷

  中秋節(jié)是闔家團圓的日子,打親情牌做促銷永遠不落伍。針對全國范圍性的中秋節(jié)白酒促銷活動的形式分析,多數(shù)以“跨界營銷”的模式開展,聯(lián)合其他的單位合作一起來開展中秋節(jié)促銷。

  形式二:地推展銷,一對一做促銷形勢分析

  作者前些日子特意寫過一篇關于“地推展銷”的文章,不斷有酒水網(wǎng)的客戶聯(lián)系我對于此種形式表示認可和肯定。作者認為,中秋節(jié)作為酒水代理商來說,要以“別人團圓的時候我最忙,別人喝酒我賣酒”的態(tài)度來對待。一般中秋放假三天,白酒代理商可以在區(qū)域內(nèi)較為繁榮的小區(qū)或者煙酒店門口開展促銷活動,主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉轉轉”等誘人的形式為來吸引消費者的眼光,推廣的人員要經(jīng)過一系列的培訓才可以上崗,對于消費者提出的問題要回答的很順利,選擇的贈品要以生活用品為主。

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