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婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-03-30 16:42:32 其他節(jié)日 我要投稿

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案(15篇)

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家收集的婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案(15篇)

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案1

  三八婦女節(jié)帶動(dòng)的是女性的美麗經(jīng)濟(jì),而其中最活躍的要數(shù)38節(jié)珠寶促銷,離38節(jié)還有一段日子,珠寶商家們已經(jīng)專門針對(duì)女性朋友們?cè)O(shè)計(jì)了若干個(gè)促銷活動(dòng),希望借此節(jié)日,再塑一個(gè)銷售小高峰。

  三八婦女節(jié)比起春節(jié)等節(jié)日,在消費(fèi)規(guī)模上當(dāng)然要差一些,但是從另一方面來(lái)說(shuō),38節(jié)是女性的節(jié)日,逛街逛商場(chǎng)是女性朋友的最愛(ài),同時(shí),珠寶對(duì)于女性吸引也是不容置疑的,因此,借助三八婦女節(jié)做珠寶促銷,利用各種優(yōu)惠的促銷手法,借勢(shì)造市,必然會(huì)的掀起年初的又一次消費(fèi)小高潮。

  現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈,促銷活動(dòng)周期短,頻率高,要想在這樣的一場(chǎng)促銷運(yùn)動(dòng)中吸引消費(fèi)者,就要做出自己的`專業(yè)出來(lái)。對(duì)于38節(jié)珠寶促銷,不妨也試著從這條路子走走。所謂的讓消費(fèi)者看到自己的專業(yè),也就是把市場(chǎng)細(xì)分,找到自己的消費(fèi)群體,做針對(duì)性的促銷方法,效果定然會(huì)比大包大攬要好的多。怎么來(lái)做呢?三步。

  第一步,針對(duì)38節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)找促銷對(duì)象。

  第二步,針對(duì)促銷對(duì)象進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查。

  第三步,針對(duì)促銷對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣確定促銷產(chǎn)品及促銷方法。

  當(dāng)然,上面只是一種建議,如何來(lái)做促銷要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做決定。

  我們看一下菜百公司20xx年的38節(jié)珠寶促銷

  菜百公司在38國(guó)際婦女節(jié)期間為女性顧客推出專門的營(yíng)銷計(jì)劃,菜百各專柜都會(huì)推出針對(duì)女性顧客的新款飾品。其中,翡翠專柜推出了“靈動(dòng)女人緣”系列翡翠手鐲,色彩斑斕,盡顯女性柔媚姿態(tài);鉆石專柜限量推出了價(jià)值680元的“星月”系列鉆飾套裝,購(gòu)買還可贈(zèng)送18K彩金項(xiàng)鏈一條;同時(shí),菜百公司還與國(guó)際推廣組織特別推出了38節(jié)新款飾品“唯有金,純金精品”系列、“我的鉑金 綻放”系列。

  此外,菜百珠寶專柜還將推出紅寶石系列新款、百余款精致水晶手串。

  菜百市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示,菜百公司還將為屬鼠的女士推出好運(yùn)鼠系列編織掛件、金瓜子系列吊墜等鼠年賀歲禮品。此外,菜百還為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了寶寶出生金銀紀(jì)念證,為即將誕生的寶寶送上一份好禮,也是節(jié)日期間最幸福的事情。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案2

  活動(dòng)目的:

  提升品牌形象,推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力

  活動(dòng)時(shí)間:

  20--年3月8日

  活動(dòng)主題:

  偉大女性,珠寶關(guān)懷。

  主題要素:

  贊美,優(yōu)惠,服務(wù)。

  主題闡述:

  主題突出了金嘉利對(duì)中國(guó)偉大女性的關(guān)懷和送福送利的優(yōu)惠服務(wù)心愿。

  備選主題:

  珠寶酬勞女人心

  活動(dòng)地點(diǎn):珠寶店內(nèi)。

  主題傳達(dá)表現(xiàn):

  將對(duì)女性的'贊美和歌頌貫穿于活動(dòng),形成主體表現(xiàn)。

  所有用品標(biāo)示祝三八婦女節(jié)快樂(lè)字樣。

  活動(dòng)概述:

  活動(dòng)訴求對(duì)象:活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域中青年女性。

  訴求元素:贊美與讓利優(yōu)惠。

  活動(dòng)形式:以優(yōu)惠讓利和饋贈(zèng)活動(dòng)為主,配合三八贊美及送歡樂(lè)這一主題。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案3

  1、抽獎(jiǎng)。

  例子:榮幸大摸獎(jiǎng)

  1.在活動(dòng)期間購(gòu)物每滿38元,可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng),凡是摸到帶有數(shù)字3或8的榮幸號(hào)碼,可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3.8元的精巧禮品(或購(gòu)物券);如果摸到38兩個(gè)數(shù)字次序連在一起的榮幸號(hào)碼,贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券。每張小票最多只能摸5次。

  2.操作:在38個(gè)乒乓球上分辨標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購(gòu)物滿38元可摸一次,一次摸一個(gè)小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。

  2、折扣

  例子:凡在3月8日一次性購(gòu)物滿38元者,在3月9日,10日憑3月8日單張購(gòu)物小票在本超市購(gòu)置婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。

  3、活動(dòng)

  例子:

  公關(guān)活動(dòng)

  1.新女性講座

  講座主題可認(rèn)為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇,服飾搭配技巧),婚姻講座(婚姻質(zhì)量,家庭和諧),女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日,凡3月5日至8日購(gòu)物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券。

  2.畫(huà)展/攝影展

  和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)接洽,請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)鼐实呐援?huà)家或攝影家舉辦展覽,時(shí)間為38節(jié)前后,為期一周。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上。

  3、在上海一超市推出的以“關(guān)愛(ài)女性”為主題的促銷活動(dòng)中,工作人員在現(xiàn)場(chǎng)演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。

  三八婦女節(jié)超市促銷就要開(kāi)鑼了,您籌備好了嗎?

  女性是超市消費(fèi)的重要客戶群體,因此,三八婦女節(jié)超市,商人開(kāi)端籌備,不僅增長(zhǎng)銷售,同時(shí)也加強(qiáng)了超市形象,擴(kuò)大籠罩強(qiáng)度超市。然后,三八婦女節(jié)嗎?

  三八婦女節(jié)作為一個(gè)假日,但在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間,商家為假日感冒指數(shù)低,但女性經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大,程度,“三八婦女節(jié)促銷已逐漸成為一個(gè)熱門的商人眼睛。特別是女性超市的重要起源,三八婦女節(jié)超市促銷更重要。

  三八婦女節(jié)超市促銷屬于節(jié)日促銷,應(yīng)當(dāng)充分發(fā)掘節(jié)日文化的特點(diǎn),并聯(lián)合產(chǎn)品,進(jìn)入,以吸引消費(fèi)者。例如,三八婦女節(jié),婦女的節(jié)日,并為女性經(jīng)濟(jì)有很多,尤其是現(xiàn)代女性經(jīng)濟(jì)的日益生動(dòng),在超市是有意義的三八個(gè)女性促銷領(lǐng)域很廣。

  同時(shí),超市做促銷三八天,除了在促銷活動(dòng)外,企業(yè)可以得到推廣,從貨物領(lǐng)域擴(kuò)大到一個(gè)更人性化的服務(wù),建立良好的品牌和形象。鑒于此,三八婦女節(jié)超市促銷大有所為。但是如何做呢?

  1、準(zhǔn)斷定位,主題鮮明。

  到底是轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。超市不同的商場(chǎng),產(chǎn)品基礎(chǔ)上都是日常用品,更屬于區(qū)域性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)體,因此,在做超市促銷時(shí)要明確自己的`定位及主題。

  2、斷定最佳的。

  除了事前周到的打算和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目標(biāo)和宗旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

  3、斷定時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。

  最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好機(jī)會(huì)。

  4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  如POP海報(bào)要出彩,店堂音樂(lè)要恰到利益,刺激顧客的購(gòu)置愿望。

  5、制定一個(gè)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和勉勵(lì)方案。

  6、把持促銷成本,要“因己制宜”,這樣才干有較好效果。

  7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

  最后,需要注意:1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要籌備充分;3、時(shí)間最好把持在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案4

  每年的三八婦女節(jié),商家們都會(huì)舉行活動(dòng),借助著婦女的節(jié)日,拉動(dòng)一下業(yè)績(jī),但是選擇什么樣的三八婦女節(jié)活動(dòng)主題,才能讓與眾不同,可就是年年商家撓頭的問(wèn)題。那么,20xx年三八婦女節(jié)活動(dòng)主題該怎么選擇呢?

  隨著促銷活動(dòng)的頻繁上演,消費(fèi)者對(duì)于促銷內(nèi)容已經(jīng)感覺(jué)麻木,要想真正的把活動(dòng)做好,就要把活動(dòng)做到消費(fèi)者的心坎里,因此,現(xiàn)代的大部分商家都開(kāi)始在促銷活動(dòng)中放入,以達(dá)到提綱挈領(lǐng)的作用,同時(shí),給促銷活動(dòng)注入了靈魂,讓活動(dòng)更豐富,有感情,可以與消費(fèi)者在心理或是情感上達(dá)到共鳴,從而更好的促進(jìn)銷售。

  但是促銷活動(dòng)主題并不是隨便拼湊一個(gè)就可以,要具有一定的關(guān)聯(lián)和延伸的空間。像三八婦女節(jié)活動(dòng)主題,也要緊緊圍繞三八婦女節(jié)展開(kāi),以三八、婦女為關(guān)鍵詞去延伸挖掘內(nèi)容,同時(shí),還要與自己的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),選擇出來(lái)的三八婦女活動(dòng)主題要像消費(fèi)對(duì)象發(fā)出一種情感的訴求,用來(lái)吸引消費(fèi)者。

  我們一起來(lái)總結(jié)一下,三八婦女節(jié)活動(dòng)主題選擇注意的`一些要點(diǎn)。

  1、三八婦女節(jié)活動(dòng)主題要與節(jié)日氣氛相關(guān)聯(lián)。

  2、三八婦女節(jié)活動(dòng)主題要與產(chǎn)品格調(diào)相關(guān)聯(lián)。

  3、三八婦女節(jié)活動(dòng)主題要具有一定的情感內(nèi)容。

  4、三八婦女節(jié)活動(dòng)主題要新奇,有所創(chuàng)新。

  我們看一下常見(jiàn)的一些三八婦女節(jié)活動(dòng)主題關(guān)鍵詞:

  三八婦女節(jié)可以以“健康”為主題,也可以用“美麗”為主題,還有“感謝”、“關(guān)懷”等等等等。比如:關(guān)愛(ài)女性,關(guān)愛(ài)健康;我獨(dú)立,我美麗;謝謝你的愛(ài),媽媽;給她一份單純的愛(ài)。

  這些主題都具有很深的情感在里面,可以喚醒人們的某些柔軟的神經(jīng),達(dá)到情感共鳴。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案5

  一:活動(dòng)主題

  關(guān)愛(ài)有我健康行

  二:活動(dòng)時(shí)間

  3.6——3.15

  三:活動(dòng)門店

  各門店

  四:活動(dòng)內(nèi)容:

  1):禮傾全城 百萬(wàn)讓利

  —— 購(gòu)物蓋印花 豪禮拿回家

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月6——4月20日(45天)

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,在萬(wàn)果園購(gòu)物的客戶,憑單張購(gòu)物金額滿25元以上的小票到服務(wù)臺(tái)蓋上一枚1分的印章,滿50元蓋上2分的印章,以此類推,購(gòu)物越多,蓋的印章分?jǐn)?shù)越多,單張小票不分割、不計(jì)零;顒(dòng)期間會(huì)員卡暫停積分。(獎(jiǎng)品發(fā)放點(diǎn)41、46、3、2、9、22店)

  禮品設(shè)置:

  2枚印花 領(lǐng)取2元商品

  5枚印花 領(lǐng)取5元商品

  10枚印花 領(lǐng)取10元商品

  20枚印花 領(lǐng)取20元商品

  50枚印花 領(lǐng)取50元商品

  100枚印花 領(lǐng)取100元商品

  操作流程:

  1 客戶在活動(dòng)期間,隨時(shí)可以憑蓋印章的'購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品。

  2 購(gòu)物小票日期要清晰,不得缺失,污損,否則不與領(lǐng)取禮品。

  3 服務(wù)中心職員要認(rèn)真核對(duì)小票日期,金額,在小票背面蓋上對(duì)應(yīng)的印章分?jǐn)?shù)。

  4 服務(wù)中心職員派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過(guò)章的購(gòu)物小票,做好禮品發(fā)放登記,及時(shí)反饋信息

  于企劃部。

  5 企劃部、資產(chǎn)部、門店隨時(shí)協(xié)調(diào)禮品的到位,發(fā)放情況,杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

  6 活動(dòng)截止4月20日,逾期不再派發(fā)禮品。

  注意事項(xiàng):

  1、 客戶領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí),憑有效購(gòu)物小票,仔細(xì)核對(duì),根據(jù)所蓋印章贈(zèng)送客戶贈(zèng)品,同時(shí)收回蓋章小票,第二天早交于企劃部。

  2、 贈(zèng)品及時(shí)準(zhǔn)備到位,每天下班前,認(rèn)真核對(duì)贈(zèng)品贈(zèng)送情況及庫(kù)存量,要一一對(duì)帳,準(zhǔn)確無(wú)誤。

  3、 客戶憑購(gòu)物小票以及所購(gòu)商品到各分店服務(wù)臺(tái)才能蓋章積印花。

  4、 此活動(dòng)不能于其它活動(dòng)同時(shí)參予。(參與活動(dòng)門店需制作印章一套,1分、2分、5分)

  2):發(fā)王爭(zhēng)霸 獎(jiǎng)落誰(shuí)家?

  你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長(zhǎng)發(fā)嗎?有!你名利雙收的機(jī)會(huì)來(lái)了!值此3月8日婦女節(jié)來(lái)臨之際,為慶祝3.8萬(wàn)果園特在五一地下廣場(chǎng)舞臺(tái)舉辦首屆“發(fā)王爭(zhēng)霸 獎(jiǎng)落誰(shuí)家?活動(dòng),評(píng)出頭發(fā)最長(zhǎng)的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀(jì)念獎(jiǎng)5名

  冠軍1名21寸電視1臺(tái)(650元)

  亞軍1名豆?jié){機(jī)1個(gè)(300元)

  季軍1名電飯鍋1套(100元)

  紀(jì)念獎(jiǎng)5名 5升調(diào)和油1提

  3):呼啦圈競(jìng)技大獎(jiǎng)賽(或跳繩)

  值此3.8婦女節(jié),萬(wàn)果園五一地下廣場(chǎng)店特舉辦關(guān)愛(ài)有我健康行呼啦圈競(jìng)技大獎(jiǎng)賽活動(dòng),按參與要求,根據(jù)比賽活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)選出前10名

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  第一名:洗衣機(jī)1臺(tái)(600元)

  第二名:電磁爐1個(gè)(300元)

  第三名電飯鍋1套(100元)

  紀(jì)念獎(jiǎng):7名 5L調(diào)和油1提

  慶3.8 號(hào)碼38拿好禮:

  凡3月8日當(dāng)天手機(jī)、號(hào)碼數(shù)相加總和是38的女性客戶朋友,憑購(gòu)物小票和電話,經(jīng)驗(yàn)證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。(300)

  氣氛布置

  春天氛圍為主,吊旗懸掛,場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)信息美陳布展

  五、部門配合

  1、企劃部

  (1)活動(dòng)宣傳廣告制品

  企劃部在3月3日前送至各店

  (1)DM單制作

  企劃部在3月3日前送至各店

  2、采購(gòu)部

  1、 DM封面設(shè)計(jì)以3.8婦女節(jié)為主題畫(huà)面+活動(dòng)宣傳內(nèi)容,

  商品信息:

  A:3、41店專版 大8開(kāi)2P 共70個(gè)商品,生鮮10個(gè)、食品40個(gè)、非食品20個(gè);

  B:市區(qū)小門店專版 大8開(kāi)2P共70個(gè)商品,生鮮12個(gè)、食品40個(gè)、非食品18個(gè);

  C:商水專版 8開(kāi)2P共60個(gè)商品,生鮮6個(gè)、食品40個(gè)、非食品15個(gè);

  D:淮陽(yáng)專版8開(kāi)2P共50個(gè)商品食品35個(gè)、非食品15個(gè)

  2、店面接收時(shí)間:DM在3月3日前印刷完畢送至門店。

  3、各店禮品配送,保證活動(dòng)期間不斷貨。

  4采購(gòu)部在2月21日前提供商品信息至企劃部,并配合拍照。

  3、門店

  (1)宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。

  (1)3.8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

  六、活動(dòng)宣傳

  DM、店內(nèi)廣播活動(dòng)信息宣傳、戶外噴繪、條幅

  七、費(fèi)用預(yù)算

  1、蓋印章送禮品費(fèi)用(根據(jù)實(shí)際參與活動(dòng)情況計(jì)算,暫無(wú)法預(yù)估)

  2、呼啦圈大賽費(fèi)用約1300元

  3、發(fā)王爭(zhēng)霸費(fèi)用約1300元

  4、電話號(hào)碼計(jì)數(shù)38費(fèi)用約800元

  5、DM費(fèi)用

  A:3、41店大8開(kāi)2P 1.5萬(wàn)份*0.17元=2550元

  B:市區(qū)小門店、8開(kāi)2P 1.5萬(wàn)份*0.17元=2550元

  C:淮陽(yáng)專版 8開(kāi)2P 0.5萬(wàn)份*0.17元=850元

  D:商水專版 8開(kāi)2P 1萬(wàn)份*0.17元=1700元

  6、印章制作費(fèi)用(另計(jì))

  7、美陳費(fèi)用3000元

  共計(jì)約:14050元

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)主題

  三月女人天,亮麗婦女節(jié)

  二、活動(dòng)目的

  吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí),結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,穿插公益活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月1日----3月10日

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)期間,商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無(wú)論是你學(xué)來(lái)的,還是你親身體會(huì)的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái),并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動(dòng)的`顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品),每天限×份,送完為止。商場(chǎng)將于×月×日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名,最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。

  商場(chǎng)將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎(jiǎng)的顧客于3月10日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,逾期作廢。

  最佳“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名)

  優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名)

  備 注:評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案7

  活動(dòng)分析:年節(jié)過(guò)后,迎來(lái)了銷售淡季,為了更好的引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi),進(jìn)一步擴(kuò)大銷售,并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣,從3月7日起推出“靚麗女人情滿38,關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮” 主題系列活動(dòng),具體方案如下:

  一、[活動(dòng)時(shí)間]:

  3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

  二、[活動(dòng)主題]:

  “靚麗女人情滿38,關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”

  三、[活動(dòng)內(nèi)容]:

  活動(dòng)一、春之愛(ài)獻(xiàn)給女性特別的愛(ài)

  1、“特別的愛(ài)給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛(ài)特別獻(xiàn)禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份;

  活動(dòng)二、春之情關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮

  2、慶三八婦女節(jié),春季時(shí)尚女裝全新上市,活動(dòng)期間,購(gòu)穿著百貨類商品9折后,化妝品95折后,當(dāng)日購(gòu)物單票滿:

  滿50元以上(超市不打折滿100元)贈(zèng)洗衣粉一袋;

  滿150元以上(超市不打折滿300元)贈(zèng)衛(wèi)生紙一包;

  滿300元以上(超市不打折滿500元)贈(zèng)洗發(fā)水一瓶。

  (明示商品除外)

  活動(dòng)三、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮

  首屆“雷馬春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開(kāi)幕!T恤68元起,西服98元起。

  家電類9折起,康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折,達(dá)芙妮女涼鞋特價(jià)80元起,部分女鞋特價(jià)40元起。 內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價(jià)特賣,羊毛衫5折起。

  丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng),翡翠首飾全場(chǎng)7折起

  活動(dòng)四、春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展

  活動(dòng)期間,在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展,二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出,參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時(shí),演繹女性時(shí)裝國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì),引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),倡導(dǎo)品質(zhì)生活。

  活動(dòng)五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

  凡女性朋友均可參與,三局兩勝,只要在規(guī)定的.時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)方,即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

  活動(dòng)六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”

  活動(dòng)期間,飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動(dòng),超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng),商品玲瑯滿目,應(yīng)有盡有,歡迎選購(gòu)。

  四、[賣場(chǎng)裝飾]:

  1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士?jī)?nèi)衣秀展覽,內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾。道具:沙網(wǎng)布、玻璃貼寫(xiě)真制作的“三八婦女節(jié),春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展”。

  2、圓門及東、南門對(duì)聯(lián)貼、地貼全部撤除,更換春季門條。

  3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

  4、超市年貨大街撤除,特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。

  5、寫(xiě)真吊掛,KT版反正心型制作,賣場(chǎng)主要通道:“靚麗女人,38婦女節(jié)快樂(lè)”

  6、看板:三八婦女節(jié)的由來(lái)/二月二的來(lái)歷

  7、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置

  五、[廣告宣傳]:

  1、氣象局字幕廣告

  2、電視臺(tái)廣告、飛字廣告

  3、賣場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)看板、吊掛看板

  4、彩頁(yè)10000張

  5、一樓樓梯口條幅:“靚麗女人情滿38,關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”

  6、吊掛:“二月二龍?zhí)ь^,頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)主題:三月女人天,亮麗婦女節(jié)

  二、活動(dòng)目的:刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí),活動(dòng)策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,穿插公益活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者,尤其是目標(biāo)顧客群,以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx—3—8

  四、活動(dòng)內(nèi)容:家庭好“煮”意

  活動(dòng)期間,商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無(wú)論是你學(xué)來(lái)的,還是你親身體會(huì)的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的'好“煮”意寫(xiě)下來(lái),并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品),每天限_份,送完為止。商場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)_名,“煮”意獎(jiǎng)_名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)_名。

  商場(chǎng)將于x月x日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎(jiǎng)的顧客于_月_日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,逾期作廢。

  “煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值x元的商品(x名)

  優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值x斤大米x袋(x名)

  備注:評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案9

  作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

  一、促銷主題的確定

  每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題,根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女性愛(ài)美的心理,吸引她們的目光。

  三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來(lái)完成促銷。

  參考主題:三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

  二、促銷內(nèi)容

  各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。

  抽獎(jiǎng)促銷

  案例1 XX美容院:讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)

  案例內(nèi)容:

  在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi),在貴夫人美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì):

  上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;

  上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。

  獎(jiǎng)品分設(shè)有:dvd,電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

  案例點(diǎn)評(píng):

  1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式,讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。

  2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

  3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展,有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動(dòng)的開(kāi)展提供系件,而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,未必適用此種活動(dòng)方法。

  案例2 XX國(guó)際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

  時(shí)間:3月8日-3月15日。

  活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間內(nèi),凡在秀顏國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:

  1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

  2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

  3)秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。

  操作細(xì)則:

  1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張),并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中,作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);

  2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí),將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))

  3)在3月15日活動(dòng)最后一天,聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督,把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中;

  4) 在國(guó)家公證處的監(jiān)督下,抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);

  5) 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取,若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜一支。

  活動(dòng)重點(diǎn)提示

  1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張,憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。

  2、參見(jiàn)抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫(xiě)自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼。

  3、記分卡使用詳見(jiàn)積分看使用細(xì)則。

  4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào),充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào),顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào)。

  5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取,即3月15日,在店面門口舉行,配有主持人、音響設(shè)備等。

  6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍,喜迎消費(fèi)者參加。

  7、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開(kāi)獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。

  激勵(lì)促銷

  活動(dòng)時(shí)間:3月1—15號(hào)

  活動(dòng)對(duì)象:女性

  活動(dòng)結(jié)構(gòu):尋找美麗—美麗女人—我的美容院

  活動(dòng)方式:在統(tǒng)一主題下,分期進(jìn)行,逐一完成。

  一階段:1號(hào)—7號(hào),尋找美麗,報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

  二階段:8號(hào),“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

  三階段:9號(hào)—14號(hào),美麗女人訪談錄。

  四階段:15號(hào),**誠(chéng)信美容評(píng)選。

  具體操作:

  活動(dòng)一:美需要行動(dòng),美需要見(jiàn)證。

  報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

  1、要求:形象好氣質(zhì)佳,同時(shí),家庭生活美滿,學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

  2、方式:通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫(xiě)寄往報(bào)社活動(dòng)小組,附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。

  3、獎(jiǎng)品:分一、二、三等獎(jiǎng),反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。

  活動(dòng)二:8號(hào),美麗女性評(píng)選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

  節(jié)目類型:現(xiàn)場(chǎng)化妝展示,彩裝走秀,專家評(píng)選,歌舞等文藝表演,知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳,男女對(duì)話,觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答,互動(dòng)游戲。

  活動(dòng)三:9號(hào)—14號(hào),美麗女人訪談錄,專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪,并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道,讓女性真正的懂得什么是美麗,美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

  活動(dòng)四:15號(hào),**美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送,會(huì)員加盟計(jì)劃。

  節(jié)目類型:展示美容從業(yè)人員風(fēng)采,美容技巧展現(xiàn),禮品大派送,現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制,形象宣傳,服務(wù)措施公開(kāi)亮出,是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式,提升品牌親和力。

  其他促銷形式:

  促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士,均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人,同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。

  有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān),主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己,讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù),為她們著想。

  附:

  XX美容院“三八”婦女節(jié)整合營(yíng)銷推廣方案

  XX美容院位于XX市美容美發(fā)店最集中的一條街道上,開(kāi)店歷史有三年多,原來(lái)只是有四五十平方米營(yíng)業(yè)面積的一個(gè)小店。一年前,由于持續(xù)穩(wěn)定贏利,經(jīng)營(yíng)者又在旁邊盤下一間商品房,重新裝修了一下,目前算是有百十平方米營(yíng)業(yè)面積的中等規(guī)模的美容院。然而,自從擴(kuò)店之后,生意雖然沒(méi)有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,但是也沒(méi)有出現(xiàn)銷售高潮,沒(méi)有達(dá)到擴(kuò)店后所預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)。

  剛剛經(jīng)過(guò)情人節(jié)的促銷活動(dòng),由于XX美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道,周邊各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃,活動(dòng)沒(méi)有品味,美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以,情人節(jié)的促銷活動(dòng)反應(yīng)平平,銷售額并沒(méi)有怎么增長(zhǎng)。如果XX美容院能夠率先在促銷手段、活動(dòng)品位、形象提升方面取得突破的話,就能夠拉開(kāi)與周圍其他美容院的距離,從而占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

  尋找天下幸福情侶,推廣愛(ài)情保證金計(jì)劃

  愛(ài)情是人類永恒的主題。愛(ài)是婚姻最完美的`保證!熱戀的季節(jié)盛開(kāi)著甜言蜜語(yǔ),情人節(jié)的激情狂歡過(guò)后,生活開(kāi)始?xì)w于平靜,以后的以后,我們還會(huì)一如既往地相愛(ài)嗎?拿什么來(lái)保證愛(ài)情的永恒?相依永遠(yuǎn),印證永恒!

  以上是XX美容院在推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃宣傳方面的引導(dǎo)詞。之所以要實(shí)施這個(gè)計(jì)劃是基于對(duì)顧客的心理調(diào)查:無(wú)論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客,來(lái)美容院做美容的心理動(dòng)機(jī)有一個(gè)主題曲,那就是想保住愛(ài)情!得到健康、得到美麗是生理需求,獲得信心、增強(qiáng)魅力則是愛(ài)情方面的需求。那么,美容院就可以從這個(gè)層面找到結(jié)合點(diǎn),以滿足顧客想保住愛(ài)情的心理需求為出發(fā)點(diǎn),以增加美容院的銷售為最終目的,開(kāi)展愛(ài)情保證金計(jì)劃。

  尋找天下幸福情侶,是推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃的第一步。為此,XX美容院進(jìn)行廣告宣傳:凡是在活動(dòng)期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛(ài)人(或者愛(ài)人的照片、證件,或結(jié)婚證)在本店消費(fèi)滿1500元以上,即可得到XX美容院發(fā)行的愛(ài)情充值卡一張。憑此卡,以后每一年XX美容院將自動(dòng)為其充值50元,并負(fù)責(zé)為幸福情侶購(gòu)買一棵長(zhǎng)青樹(shù)苗,幸福情侶可在每一年植樹(shù)節(jié)(3月12日)參加有XX美容院主辦的“讓愛(ài)生根"植樹(shù)活動(dòng)。

  “尋找天下幸福情侶,推廣實(shí)施愛(ài)情保證金計(jì)劃",之所以吸引人就在于活動(dòng)比較有意義、富有特色,招致眾多媒體進(jìn)行新聞報(bào)道。做策劃活動(dòng),活動(dòng)主題的策劃有時(shí)真的能決定促銷能否取得成功。一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn),一個(gè)富有深刻意義的主題,會(huì)起到“四兩撥千斤"的作用。

  針對(duì)不同消費(fèi)群體,策劃層層產(chǎn)品促銷,直接推動(dòng)銷售增長(zhǎng)

  消費(fèi)者要想?yún)⒓印皭?ài)情保證金計(jì)劃"和“讓愛(ài)生根"植樹(shù)活動(dòng)這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動(dòng),有一個(gè)門檻,那就是必須消費(fèi)滿1500元以上,才有資格參加。正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)門檻,才能達(dá)到促進(jìn)XX美容院銷售增長(zhǎng)的作用。如果說(shuō)活動(dòng)主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的興趣,那么,產(chǎn)品線上的促銷在于推動(dòng)消費(fèi)者完成購(gòu)買過(guò)程。換句話說(shuō),產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費(fèi)者1500元怎么來(lái)消費(fèi),就是要告訴消費(fèi)者1500元到底能消費(fèi)什么。

  XX美容院對(duì)于新顧客的要求是必須在活動(dòng)期間購(gòu)買滿1500元以上的護(hù)膚品才能參加活動(dòng)。但是,對(duì)老顧客呢?如果老顧客想?yún)⒓,?yīng)該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購(gòu)買1500元以上的化妝品,還有可能嗎?所以,必須設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi),又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)惠,才是最成功的。這個(gè)門檻的設(shè)置必須有根有據(jù),切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費(fèi)記錄,以往半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)消費(fèi)1000元以上的老顧客,只需再消費(fèi)300元即可參加此次活動(dòng);已經(jīng)消費(fèi)滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費(fèi)500元以上即可參加本次活動(dòng)。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、胸部護(hù)理、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因?yàn),三月過(guò)后,天氣馬上漸熱,女性身體逐漸裸露,這些產(chǎn)品馬上進(jìn)入旺季。所以,在這些產(chǎn)品線上進(jìn)行搭配促銷,最為合適。

  這樣以來(lái),整個(gè)促銷活動(dòng)變得富有張力,既有軟促銷(主題活動(dòng))又有硬促銷(產(chǎn)品促銷優(yōu)惠),所謂“軟硬兼施",一張一弛。

  實(shí)施“讓愛(ài)生根"公益植樹(shù)活動(dòng),大大提升美容院形象檔次

  “讓愛(ài)生根"公益植樹(shù)活動(dòng),雖然說(shuō)只是前面實(shí)施“愛(ài)情保證金計(jì)劃"的一個(gè)延伸后續(xù)活動(dòng),而且只是一個(gè)實(shí)施執(zhí)行的過(guò)程,不存在銷售。但,這卻是不可省略的。因?yàn),這是整個(gè)活動(dòng)的高潮,因?yàn)檫@是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要把握:1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門,如宣傳部、共青團(tuán)委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹(shù)節(jié),由XX美容院提供樹(shù)苗和植樹(shù)人員,由綠化部門提供植樹(shù)的指定地點(diǎn),所以一定會(huì)得到這些政府部門的大力支持,充分為活動(dòng)造勢(shì)。2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位,能否達(dá)到形象提升的效應(yīng),媒體的推波助瀾、爭(zhēng)相報(bào)道是關(guān)鍵之所在。3、組織好活動(dòng)秩序,如顧客的組織、活動(dòng)用品(樹(shù)苗、鐵锨、澆水工具等)的準(zhǔn)備,并控制好活動(dòng)儀式和活動(dòng)場(chǎng)面。

  預(yù)計(jì),此次活動(dòng)在提高XX美容院知名度、美譽(yù)度的基礎(chǔ)上,在活動(dòng)之后會(huì)再帶來(lái)一次銷售高潮,會(huì)吸引更多的新客源。

  媒體廣告優(yōu)化組合,活動(dòng)節(jié)奏主次分明

  根據(jù)XX市的媒體資源情況,XX美容院采取經(jīng)濟(jì)、有效的原則來(lái)組合媒體廣告投放!洞蠛訄(bào)》是全球發(fā)行百?gòu)?qiáng),占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但是廣告價(jià)格較高,于是就采用選擇夾報(bào)的形式,有針對(duì)性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動(dòng)詳細(xì)促銷項(xiàng)目的硬平面廣告,除了選擇《大河報(bào)》夾頁(yè)外,還有《鄭州晚報(bào)》“時(shí)尚陣地"的廣告版塊;顒(dòng)主題提示性廣告,采用了交通路牌廣告,在周邊兩條主街道做20個(gè)。

  在軟文廣告的造勢(shì)鋪墊內(nèi)容安排上,前期(2月20日—3月1日)訴求重點(diǎn)為“尋找天下幸福情侶"、“愛(ài)情保證金計(jì)劃"、“讓愛(ài)生根"的主題概念的闡述及意義的延伸,后期(3月2日—11日)訴求重點(diǎn)為“讓愛(ài)生根"的活動(dòng)陣勢(shì)、場(chǎng)面渲染。

  廣告費(fèi)用控制在一萬(wàn)五千元以內(nèi),再加上愛(ài)情充值卡制作費(fèi)用和一些道具制作費(fèi)用,活動(dòng)總費(fèi)用不超過(guò)2萬(wàn)元;活動(dòng)期間銷售可達(dá)12萬(wàn)元,活動(dòng)之后的跟進(jìn)銷售3萬(wàn)元,共計(jì)銷售15萬(wàn)元左右。雖然是情人節(jié)過(guò)后的活動(dòng),但是活動(dòng)以愛(ài)情為主線貫穿過(guò)程始終,等于把情人節(jié)延長(zhǎng)了一個(gè)月。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案10

  相約春天共享美麗

  一、活動(dòng)時(shí)間:3月6日—3月15日

  二、促銷主題:相約春天共享美麗

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市

  美麗女人篇—春季化妝品全新上市

  時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī),打造個(gè)性化女性

  幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)

  健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)

  魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)

  浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八

  運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市

  快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限

  活動(dòng)期間,在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次,滿76元抽獎(jiǎng)二次,服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次,滿176元抽獎(jiǎng)二次,以此類推(單張小票限3次)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng):10名價(jià)值XX元禮品一份

  二等獎(jiǎng):30名價(jià)值XX元禮品一份

  三等獎(jiǎng):80名價(jià)值XX元禮品一份

  紀(jì)念獎(jiǎng):1000名精美禮品一份。

  快樂(lè)運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

  快樂(lè)三八節(jié),快樂(lè)轉(zhuǎn)不停,走進(jìn)新世紀(jì),一起做運(yùn)動(dòng),伸伸手,扭扭腰,呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣,讓你的`身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng),趕快報(bào)名參加,名額限50名,報(bào)滿即止,呼啦圈由新世紀(jì)提供)

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名價(jià)值XX元禮品一份

  亞軍:2名價(jià)值XX元禮品一份

  季軍:3名價(jià)值XX元禮品一份

  參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份。

  為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于3月15日上午9:00—12:00,下午4:00—6:30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢和服務(wù)活動(dòng),屆時(shí)本店的店長(zhǎng)。經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面,接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者,督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告,我們都會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng),認(rèn)真對(duì)待,以便更加完美的提高我們的服務(wù)。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案11

  三月,春意濃濃的日子,三月,屬于女人的日子。乍暖還寒中,陽(yáng)光一天天明媚起來(lái),忙碌辛勞中,女人也一天天成熟明媚起來(lái)。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐,現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處:思想的解放,觀念的更新,視野的'開(kāi)闊,給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里,婦女們要不要讓自己放松一下,嫵媚一下,野蠻一下,奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請(qǐng)姐妹們盡情娛樂(lè),那么,淘寶38婦女節(jié)活動(dòng)方案是怎么樣的呢?一起去看看吧。如果喜歡請(qǐng)關(guān)注智坤網(wǎng)哦!

  淘寶38婦女節(jié)活動(dòng)方案一

  1.借助3.8之前的鉆展落地頁(yè)丶以及店鋪首頁(yè)丶詳情頁(yè)丶店招等醒目可利用資源做預(yù)熱宣傳;

  2.活動(dòng)頁(yè)首屏醒目海報(bào)凸顯活動(dòng)主題及活動(dòng)利益點(diǎn);

  3.引導(dǎo)快捷收藏店鋪丶關(guān)注品牌;

  4.活動(dòng)細(xì)則介紹(排版美觀丶內(nèi)容直觀);

  5.再次引導(dǎo)提醒:現(xiàn)在下單購(gòu)買即有機(jī)會(huì)獲取3.8當(dāng)天使用的0門檻1000元開(kāi)門紅大禮包。

  6.專為三八節(jié)之臨近期準(zhǔn)備的特惠活動(dòng)登場(chǎng)。

  淘寶三八節(jié)活動(dòng)促銷圖片

  淘寶店鋪三八節(jié)活動(dòng)方案介紹:

  15000元現(xiàn)金免得(實(shí)際活動(dòng)經(jīng)費(fèi)約10000元產(chǎn)品,看了就明白了)

  (1)3.8開(kāi)門紅大禮包:

  5份1000元免單禮包,3.8全天使用?傤~5000元

  活動(dòng)細(xì)則(必看):

 、賲⑴c搶購(gòu)【1開(kāi)門紅大禮包】的淘寶ID,必須自20xx.12月—20xx.3.8日0點(diǎn)之前在本店有過(guò)交易成功的記錄,否則即使搶購(gòu)成功也將視為無(wú)效。

  小貼士:記得要在3.8日之前一個(gè)月內(nèi)成功購(gòu)買至少一筆哦......擇日不如撞日,現(xiàn)在下單,就有機(jī)會(huì)搶3.8開(kāi)門紅千元大禮包,1/5的機(jī)會(huì)哦。(1/5是忽悠)

  ②開(kāi)門紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶ID賬號(hào)使用,不接受轉(zhuǎn)讓。

 、垡粋(gè)賬號(hào)僅限搶購(gòu)成功一份開(kāi)門紅大禮包,搶購(gòu)多份無(wú)效。

  ④搶購(gòu)成功的淘寶ID賬號(hào)在3.8日當(dāng)天購(gòu)買的所有訂單金額,由買家先行墊付,并保持旺旺或手機(jī)通訊正常,待3.8日后的7個(gè)工作日內(nèi),客服會(huì)主動(dòng)聯(lián)系幸運(yùn)買家確認(rèn)支付寶賬號(hào)及金額,最終以現(xiàn)金發(fā)放到買家支付寶。開(kāi)門紅大禮包免額上限1000元。

 、蓍_(kāi)門紅大禮包金額僅限消費(fèi),消費(fèi)不足不退差額。

  ⑥使用有效期:20xx.3.8日00:00:00—23:59:59

 、弑净顒(dòng)與【整點(diǎn)秒殺:專享免單特權(quán)】活動(dòng)不能同時(shí)享受。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案12

  活動(dòng)背景分析:

  為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),迎接三八婦女節(jié)的到來(lái),進(jìn)一步擴(kuò)大銷售,并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣,擬于從3月5日起推出“靚麗女人,我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一、活動(dòng)時(shí)間:3月4日(周六)—8日(周三)共5天

  二、活動(dòng)主題:“靚麗女人,我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動(dòng)

  三、活動(dòng)范圍:××商城及八一店、××購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店(外地店參考執(zhí)行)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)關(guān)注女性,呵護(hù)健康

  活動(dòng)內(nèi)容:

  3月7日在商城1號(hào)扶梯促銷場(chǎng)地推出女性健康知識(shí)講座,為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康,提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

  (二)春之情懷?靚麗女人彩妝秀

  活動(dòng)內(nèi)容:

  3月8日商城1號(hào)扶梯促銷場(chǎng)地舉行“彩妝流行時(shí)尚” 春季彩妝知識(shí)講座,凡購(gòu)買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元,憑當(dāng)日購(gòu)物發(fā)票可免費(fèi)獲得由××專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。

  (三)關(guān)愛(ài)女性,美麗永駐

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“特別的愛(ài)給特別的你——3.8特別禮” 凡3月8日出生的'女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值388元的××美容卡一張;

  2、凡購(gòu)買女士新款春裝、女士?jī)?nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計(jì):

  滿380元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值100元美容貴賓券一張;

  滿680元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張;

  滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張;

  注:1、美容卡由商城統(tǒng)一提供;

  2、要求以上品類廠商全部參加贈(zèng)禮活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  活動(dòng):

  1) 5000大獎(jiǎng)重謝消費(fèi)者:凡是來(lái)我店購(gòu)物的女性顧客,一次性購(gòu)物金額滿38元以上者,可到活動(dòng)處丟色子一次,滿76元丟2次,114元丟3次,152元丟4次,190元丟5次,單張小票最高只能丟5次。 小票當(dāng)日有效,過(guò)期作廢,小票金額不可累計(jì)。小票蓋章后失效,不能參加活動(dòng)。

  2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  a) 特等獎(jiǎng):500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零),中6個(gè)6點(diǎn)。

  b) 一等獎(jiǎng):5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元,中5個(gè)6點(diǎn)。

  c) 二等獎(jiǎng):10粒裝卷紙一提(300*9.9=2970),中1、2、3、4、5、6順花。

  d) 三等獎(jiǎng):聯(lián)華抽紙一包1000*3.1=3100元,中2、4、6點(diǎn)。

  e) 四等獎(jiǎng):醬油醋一包6000*0.5=3000元,中1、3、5點(diǎn)。

  f) 獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,不得兌換成現(xiàn)金。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案13

  3月8日是國(guó)際婦女節(jié),XXX商場(chǎng)為了表達(dá)對(duì)女性朋友節(jié)日的祝福,將在三八節(jié)來(lái)臨之際,推出系列酬賓和慶;顒(dòng),帶給女性朋友真誠(chéng)的關(guān)懷和呵護(hù)。具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

  【活動(dòng)主題】:新世紀(jì)第1屆婦女大會(huì),全場(chǎng)買100送20(購(gòu)物券)

  【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年3月8日(1天)

  【活動(dòng)一】:全場(chǎng)買100送20(購(gòu)物券)

  活動(dòng)期間,當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元即可換取20元購(gòu)物券,200元換40元購(gòu)物券。手表、化妝品滿100元換10元購(gòu)物券,多買多換,依此類推;瘖y品、女士?jī)?nèi)衣推出各大知名品牌推廣會(huì),好運(yùn)珠寶5折,霖云翡翠7折,活動(dòng)多多!新郎西服890元以上贈(zèng)襯衣,890元以下贈(zèng)領(lǐng)帶。

  (超市、手機(jī)、照材、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)等不參與此次活動(dòng))。

  【活動(dòng)二】:喜迎三八婦女節(jié) 超市購(gòu)物送好禮!

  慶三八婦女節(jié)超市推出購(gòu)物積分送好禮!當(dāng)日購(gòu)物:

  滿50元以上,贈(zèng)洗衣粉一袋;(1.50元)

  滿100元以上,贈(zèng)盒抽紙一包;(4.00元)

  活動(dòng)當(dāng)日,憑單張購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,過(guò)期作廢。

  【活動(dòng)三】:喜慶三八 拼圖大賽

  凡女性朋友均可參與,只要把8塊圖版其中的.任一塊在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完整拼成所須圖形,即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份(禮品:洗衣粉一袋);。(參賽位置在二樓中廳)

  六.廣告宣傳:

  1. 店內(nèi)條幅:新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)祝愿天下所有女性朋友健康、幸福,美麗常駐!

  2. 電視臺(tái)廣告

  3. 氣象局廣告

  4. 彩虹跨路拱門:兩會(huì)內(nèi)容

  5. 一拉寶6塊;小看板8塊

  6. 一樓南門、圓門、活動(dòng)看板各2塊。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案14

  三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女性愛(ài)美的心理,吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來(lái)完成促銷。

  一、參考主題:

  三月女人天,亮麗婦女節(jié)

  美麗與您同行,節(jié)日有我相伴

  xx扮靚半邊天,漂亮健康天天見(jiàn)

  美麗女人,情動(dòng)好禮

  三八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠);

  美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));

  為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

  二、促銷內(nèi)容

  各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。

  抽獎(jiǎng)促銷

  案例1

  xxxx美容院:讓您美麗,讓您的`男人心動(dòng)

  案例內(nèi)容:

  在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi),在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì):

  上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;

  上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。

  案例點(diǎn)評(píng):

  1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式,讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。

  2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

  3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展,有可能有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動(dòng)的開(kāi)展提供系件,而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,未必適用此種活動(dòng)方法。

  案例2

  xx國(guó)際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

  時(shí)間:3月8日—3月15日。

  活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間內(nèi),凡在xx國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:

  1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣xxx元左右(限1個(gè)名額);

  2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

  3)防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。

  操作細(xì)則:

  1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張),并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中,作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);

  2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí),將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))

  獎(jiǎng)品分設(shè)有:電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)詳情

  活動(dòng)主題:愛(ài)心送紅顏。

  活動(dòng)業(yè)務(wù):個(gè)人寫(xiě)真、全家福。

  活動(dòng)方式:設(shè)置“愛(ài)心紅顏”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。

  廣告策化:店前懸掛條幅。(有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)

  條幅用語(yǔ):

  a、北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國(guó)兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國(guó)際婦女節(jié)。

  b、愛(ài)心送紅顏、(皇家新娘)有好禮。

  c、“真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分。

  d、迎“三八”男人獻(xiàn)愛(ài)心“真情卡”好禮換得女人心。

  請(qǐng)勿于2月20日前懸掛完成。

  宣傳單:

  1、銅板紙精印,要求精美。(版樣另復(fù))

  2、簡(jiǎn)易傳單文字版。(成本低,版樣格式另復(fù))

 。ǜ骷用藛挝桓鶕(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實(shí)力選擇使用)

  發(fā)放地點(diǎn):所在(鎮(zhèn)市)及所屬下級(jí)(鎮(zhèn)村)。

  發(fā)放數(shù)量:所轄區(qū)人口數(shù)量。

  廣播:與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文搞。(3月1日前后播出)

  電視:根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時(shí),應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖3月1日前播出)

  報(bào)紙:選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可見(jiàn)報(bào)時(shí)間3月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

  建議:作為今年廣告方案的一部分,望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)觀念,加大操作力度,卻保本次活動(dòng)在廣告階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即:擴(kuò)大企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)中的形象。

  二、企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)行為

  設(shè)立“愛(ài)心送紅顏”,寫(xiě)真套系價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為200-400元之間。

  參考套系:

  16寸放大一張;

  12寸晶亮小水晶一張;

  10寸精美影集一本。

  所選12張相片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。

  提供:

  時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套;

  印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見(jiàn)文件);

  擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

  “真情卡”發(fā)售辦法:

  顧客進(jìn)店購(gòu)買:

  派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

  建議:重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功)

  發(fā)售要點(diǎn):派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

  內(nèi)部人員管理:召開(kāi)全體員工參加臨戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)議。

  目的:端正服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量,鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律。

  組織導(dǎo)購(gòu)人員根據(jù)本次活動(dòng)的`利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對(duì)性的接待方式。如:接待用語(yǔ)、談單思路。

  形成文字交流學(xué)習(xí)主,以提高員工綜合素質(zhì)。

  活動(dòng)中的利潤(rùn)產(chǎn)生:

  本次活動(dòng)以價(jià)格400元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為400元,打5折,發(fā)售200元,如去除代銷傭金5元,再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小,所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度,從側(cè)面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門,就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

  獲利點(diǎn):

  A、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。

  在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝,首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力,然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng),形成加價(jià)消費(fèi)。

  例:未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系。

  已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補(bǔ)照)。

  B、攝過(guò)程之中,調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型,形成二次消費(fèi)。

  C、后期消費(fèi):在價(jià)格制定時(shí)以留有余地。

  a、16寸單片,導(dǎo)購(gòu)小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶。

  b、拍攝余片促成其購(gòu)買入冊(cè)。

  c、推薦公司新款商品,引導(dǎo)其加價(jià)購(gòu)買,如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。

  d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片。

  總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  嚴(yán)肅員工紀(jì)律,對(duì)于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。

  克服利少情緒,不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn),必需嚴(yán)懲。

  精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn),對(duì)前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做,而且做好,是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺(tái)。

  本活動(dòng)方案應(yīng)視為商業(yè)機(jī)密妥善保管。

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