端午節(jié)超市促銷活動的總結(jié)范文

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家收集的端午節(jié)超市促銷活動的總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、活動主題：

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗＂多彩＂新鮮生活

　　二、活動前言：

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　活動時間：xxxx年6月××日—6月12日

　　三、活動目的：

　　①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民；

　�、谔嵘�品牌形象；

　�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量；

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；

　�、葜睋舾偁帉κ�

　　活動地點(diǎn)：xxx（店名）超市現(xiàn)場

　　四、具體活動內(nèi)容：

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月××日—6月12日促銷時間內(nèi)，在XX超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜；

　　商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停�以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》

　�。�1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　�。�2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

　　3、與＂粽＂不同

　�。�1）活動時間：6月××日—12日

　�。�2）活動內(nèi)容：凡在6月××日—12日促銷時間內(nèi)，在xxx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　�。�3）獎項設(shè)置

　　一等獎：熱水器1臺/5臺

　　二等獎：自行車1輛/15輛

　　三等獎：精裝粽子1盒/50盒

　　四等獎：價值20元的精美禮品/80份

　　五等獎：價值10元的精美禮品/120份

　　4、現(xiàn)場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　�。�1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

　�。�2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。

　　部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采�。⒋笏�賣＂銷售。

　�。�3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

　　五、其他相關(guān)活動

　　1、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　2、具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；

　　3、針對普通消費(fèi)者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

　　4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。

　　六、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　七、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：

　　另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；

　　人員支持：

　　1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；

　　2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨；

　　3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位；

　　4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

　　2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《與＂粽＂不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供；

　　5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；

　　2、吊旗費(fèi)用：10000元

　　五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元

　　九、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書（5月23日完成）；

　　2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）

　　3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進(jìn)程（5月27日前完成）；

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（5月20日前完成）

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月29日前完成）。

　　此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

　　十、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；

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