端午節(jié)促銷方案(通用15篇)
為了確保事情或工作有效開展,我們需要事先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家收集的端午節(jié)促銷方案,希望對大家有所幫助。
端午節(jié)促銷方案1
x百貨“龍翔端午”端午節(jié)促銷活動(x店)活動執(zhí)行細則l每一片綻放的花瓣,都有我真摯的祝福,每一片萌芽的嫩葉,都有我聲聲的.問候,拜托徐徐清風(fēng)傳送,愿鮮花與綠葉結(jié)伴,點綴你多彩的人生,愿端午節(jié)快樂!
一、活動主題:
龍翔端午
二、活動時間:
20xx年xx月xx日
三、主辦單位:
xx百貨商場
四、活動內(nèi)容:
一)流行服飾/鞋品1元換3。3倍部分2。5倍/2。0倍/1。5倍
二)華麗聚“惠”正當時
1.活動時間:20xx年6月22日—6月25日
2.活動地點:一樓、二樓
3.活動內(nèi)容:
1、珠寶精品區(qū)(鑲嵌類、k金類)最底5折。鐘表區(qū)新款最底7。5折,加推超值特惠款(199元—1000元)
2、化妝區(qū)全線特惠,最底6。6折,滿額再送好禮。
3、去年夏季舊款特賣(童裝/內(nèi)衣/鞋類不少于3個)。
4、活動期間,VIP顧客消費滿200元可免費辦理我商場VIP銀卡一張,滿500元可免費辦理環(huán)球影城聯(lián)名卡一張。
三)懷惜傳統(tǒng),端午風(fēng)韻
1.活動時間:20xx年6月23日
2.活動地點:一樓服務(wù)臺
3.活動內(nèi)容:活動期間,會員現(xiàn)金/刷卡消費滿799元,非會員現(xiàn)金/刷卡消費滿899元即可到一樓禮品兌換處領(lǐng)取冰粽禮包一盒或者精美廣告雨傘一把。數(shù)量有限,送完即止。(不與其它活動同時進行)
注:
、傩∑碑斕煊行В瑔螐埿∑苯痤~不足可累計,超出金額不可積計。
、诿咳耍靠ǎ┫匏汪兆佣Y盒一份或雨傘一把,數(shù)量有限,送完即止。
③會員兌換禮品須出示會員卡,并登記卡號。
、芤褍稉Q禮品的小票上須蓋上我店專用章,以作標記,不得重復(fù)領(lǐng)取禮品。
五、各部門注意事項及細則安排:
1、書面通知供應(yīng)商,落實參加活動廠商名單,于6月21日17:00前報公司領(lǐng)導(dǎo)批準,以財務(wù)部作為扣款依據(jù)。參加活動專柜名單于6月21日18:00前給企劃部。
2、向所有專柜營業(yè)員培訓(xùn)此次活動內(nèi)容及操作細則。營業(yè)員在工作崗位推介商品時,應(yīng)詳細介紹公司促銷方案,不得誤導(dǎo)顧客,以免引起不必要的糾紛。
3、檢查所有專柜張貼活動標識牌必須于6月22日10:00前全部到位,要求工整、美觀、諧調(diào),不得隨意張貼。
4、各專柜應(yīng)做好活動期間的價格備案和及時補貨工作。
5、活動期間嚴禁各專柜員工代顧客買單,一經(jīng)查實,將按照公司制度嚴肅處理。
6、負責(zé)與化妝區(qū)供應(yīng)商洽談防曬系列新品/套裝等的推出和折扣。
7、負責(zé)相關(guān)外場特賣活動洽談(不少于3個品牌)。
8、杜絕加價后再參加活動等欺騙消費者行為,一經(jīng)查實,我公司將嚴肅處理。
端午節(jié)促銷方案2
一、時間:
20xx年xx月xx日
二、地點:
xx大酒店
三、活動目標及活動宗旨:
1、讓顧客了解酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。酒店端午節(jié)營銷方案四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位:
“融融端午情團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的特價菜10元,燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的'樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。
3、 ktv
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對大酒店的認識。
4、通過此次營銷計劃,應(yīng)實現(xiàn)目標:客房x萬元/天,餐飲x/天,ktvx/天,休閑中心x萬元/天?傆媥萬元/天。
八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃:
1、50條橫幅廣告。
2、短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條。
3、租用一臺專用宣傳車。
4、出租車車張貼廣告。
5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。
6、消費卷制作400張。
附:廣告詞
1、新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多
2、新口味美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一
3、“融融端午情團圓家萬興”
端午節(jié)促銷方案3
一 活動背景:
端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,這兩個節(jié)日前后銜接(端午6月20日,父親節(jié)6月21日)非常有意義。而對于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新,我們注重節(jié)日的同時更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個健康的身體和感恩身邊點滴。這與目前正官莊消費人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,在全民服參的韓國擁有高達80%的市場占有率,一直作為象征韓國國家榮譽的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,正官莊更渴望表達她的感恩之情,突顯我們品牌的價值!
二 活動主題:
非!半p節(jié)”,正官莊伴您養(yǎng)生與感恩
三 活動時間:
四 活動目的:
1 優(yōu)選藥店,大賣場等旺點去開發(fā)溝通正官莊目標消費群,提升品牌音量;
2 結(jié)合“非常雙節(jié),正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題,營造氣氛,推拉結(jié)合,加深消費者印象,加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售;
3 回饋廣大消費者,借勢建立品牌認知度和忠誠度;
4 加強與終端合作,改善彼此客情,建立長期的合作共贏關(guān)系;
五 活動產(chǎn)品:
主推產(chǎn)品: 正官莊原支參
輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉,高麗參精丸,高麗參元,高麗參茶等。
六 活動城市:
xx
七 推廣規(guī)劃:
(一) 活動思路:
促銷員導(dǎo)購+有獎游戲互動/贈品/聯(lián)合促銷/換購+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。
在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料,設(shè)置促銷區(qū),展品展示區(qū),游戲區(qū) 招聘兩個促銷,一個負責(zé)叫賣和促銷,另一個促銷負責(zé)游戲互動和現(xiàn)場秩序的管控。
。ǘ 活動內(nèi)容: 1 抽獎
在藥店內(nèi)購買正官莊原支參滿1000元,可在游戲區(qū)扎破氣球一個,在氣球內(nèi)藏有獎券。
滿2000元扎兩個,以此類推,單張小票限扎5個。
獎券設(shè)置:(獎券為即刮型獎券,100%中獎,獎品為實物商品)
一等獎:在獎券上有6個小星星(正官莊logo上的六顆星)2名,獎品價值為1000元。 二等獎:在獎券上有5個小星星,5名,獎品價值為500元。 三等獎:在獎券上有4個小星星,15名,獎品價值為200元。 四等獎:在獎券上有3個小星星,10名,獎品價值為100元。 五等獎:在獎券上有2個小星星,30名,獎品價值為50元。 六等獎:在獎券上有1個小星星,多名,獎品價值為10元。
補充說明: 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻,上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球, 顧客 憑小票來扎氣球,扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用
2 聯(lián)合促銷
我們可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,例如:購買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 (保 健品除外),消費金額達到1500元就可以獲贈高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動有一個很好的支持和配合, 加強改善我們彼此的客情,為以后的合作打下堅實的 基礎(chǔ),達到互利共贏。
補充說明:顧客憑小票來領(lǐng)取贈品,工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。
3 換購
購買正官莊原支參滿1000元,加10元換購價值19元的商品 購買正官莊原支參滿2000元,加10元換購價值99元的商品
購買正官莊原支參5000元以上,加10元換購價值199元的商品。
補充說明:讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品,并在小票上登記為已換購。
4 傾聽您的聲音
雙節(jié)x月x號-x號兩天,由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂,傾聽消費者的建議,由工作人員現(xiàn)場 記錄,每日各店選出3名提好建議的顧客,獎勵現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎 者來領(lǐng)取獎金。
補充說明:對提建議的'顧客進行考核和分析,評定出最后的3名獲獎?wù),注意要留顧?的姓名和電話。
以上促銷活動均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。
。ㄈ 終端活動點要求:
1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ);
2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項。
3 活動期間,需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi),需要把活動宣傳手冊放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方,方便顧客查閱。
4 跟活動門店需要有良好的客情關(guān)系,能有效的配合我們此次活動的落地執(zhí)行。
5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動信息告知牌,例如:海報,宣傳手冊,促銷信息
告知牌等。
6 活動前三天需要在目標終端的小區(qū),街道進行活動宣傳手冊的派發(fā),做好前期的宣傳 和準備工作。
。ㄋ模 宣傳物料和跟進點:
1 活動宣傳單頁,產(chǎn)品手冊和活動信息告知牌
2 活動帳篷,促銷臺,地帖,展架,活動墻,氣球等物料的落實
3 前期的宣傳工作(跟門店溝通)
4 產(chǎn)品品項和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘,培訓(xùn),上崗6 異型堆和生動化陳列的落實。
補充說明:產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參,讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀,香味以及整體性,讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨特價值。
八 效果預(yù)估:
1 通過與“雙節(jié)”的有效結(jié)合,達到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。
2 通過兩天的活動宣傳和促銷手段,加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。
3 與終端達到互利共贏,加強改善與終端的客情。
九 成本預(yù)估:
端午節(jié)促銷方案4
一、促銷時間:6月19日至6月26日,共8天(6月23日端午節(jié))
二、促銷地點:xx
三、促銷主題:
xx奶茶,xx有理!xx奶茶,煉乳味奶香濃醇,口感絲滑,香濃味奶香更濃,香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口,甜潤在心。
四、主題商品:
香濃味xx奶茶和煉乳味xx奶茶
五、活動背景:
近幾年,杯裝奶茶的風(fēng)靡全球,針對這種固體沖調(diào)奶茶,娃哈哈和統(tǒng)一進行了品牌戰(zhàn)略的升級,研發(fā)了瓶裝奶茶。
作為飲料行業(yè)老大之一的xx也不甘示弱,近期在市場上出現(xiàn)了一款pet瓶裝奶茶,它是xx精心研發(fā)的一款“xx奶茶”,產(chǎn)品分為“香濃味”和“煉乳味”。
據(jù)了解,這款奶茶為了改變統(tǒng)一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的.局面,欲想在這個細分領(lǐng)域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。
瓶裝奶茶最大的機會是成為秋冬季節(jié)的飲料,以彌補整個飲料行業(yè)的空白市場。目前,xx奶茶上市時機不夠成熟加之并沒有得到消費者的認可,銷售不容樂觀。
六、活動目的:
最大效果地讓顧客了解xx奶茶這一產(chǎn)品,提升xx奶茶的認知度、增加銷量。改變xx二分天下的局面,增加xx的市場份額。
七、活動內(nèi)容:
活動一:“購買粽子、綠豆糕,送xx奶茶”凡購買粽子、綠豆糕的顧客,憑小票加1元即可換購xx奶茶一瓶
活動二:“買兩瓶xx奶茶送精美水杯一個”
活動三:“顧客可參與免費品嘗活動,第一件原價,第二件半價”
八、操作流程:
序號
步驟
操作規(guī)定
負責(zé)人
完成時間
1、查驗小票
小票當天有效,過期作廢;
滿足標準,方可贈送
2、蓋章
符合條件者對購物小票蓋章確認,蓋章后作廢
3、登記顧客資料
按《換購發(fā)放表》填寫
4、整理促銷表格及工具
每日上報促銷結(jié)果
九、廣告宣傳
促銷臺、展板、廣宣、手繪POP、店內(nèi)廣播
十、準備工作進度表
十一、費用預(yù)算
十二、促銷效果預(yù)估
端午節(jié)促銷方案5
一、 活動背景:
端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。
二、活動目的':
1、 通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn),開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。
3、提高企業(yè)的知名度,維護老顧客,開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績。
二、 活動時間:
1、 宣傳單發(fā)放時間:
2、 活動時間:
四、活動地點:
五、主推產(chǎn)品:康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六、活動內(nèi)容: 1、保健品系列大型買贈活動。2、非特價商品買贈活動。3、特價商品限時購。4、免費禮品大派送。5、特殊門診顧客禮品大派送。
六、活動方式:
1、每天前30名進店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷,凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗裝一瓶,僅限用保健品貴的銷售。
3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。
5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計一臺。
6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報)。
7、備注:以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。
七、活動期間禮品大贈送。
凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(。
2、滿58元送面條一大包
3、滿88元送洗潔精一桶
4、滿128元送紙巾一提
5、滿228元送5Kg米一包
6、滿368送5L油一桶
特價內(nèi)容:1、特級銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤
西藥特價:1、古漢養(yǎng)生精19.8 2、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂克2.5元/盒
4、腦心通膠囊 15.5元 5、諾和龍48元/盒6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒 7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元 9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16、開同245元/盒
療程用藥:1、尤佳五送一 2、烏雞白鳳丸五送一 3、心腦康五送一 4、銀杏葉五送一 5、長春寶五送一 6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一 7、藍荷茶二送一 8、左旋肉堿二送
一 9、六味地黃膠囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鰻鈣二送一 12、消栓通絡(luò)片五送一
人員安排:總負責(zé)人鄒曉花
活動前期準備工作。
1、 發(fā)傳單:
2、 禮品購買、會員短信、商品調(diào)價:
3、 廠家禮品、宣傳單:
4、 店內(nèi)設(shè)計、Pop設(shè)計:
活動中工作安排
1、 茶水:
2、 后勤防損:
3、 收銀員:
4、 禮品發(fā)放、政策解釋:
5、 營業(yè)人員:
端午節(jié)促銷方案6
一、活動目的:
端午節(jié)是中國一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日,直到現(xiàn)今,端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長假,為四隆廣場和景子街購物廣場業(yè)戶又創(chuàng)造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節(jié)日氛圍,促進兩店業(yè)戶銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,特策劃端午節(jié)促銷活動。
二、活動主題:
端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多
三、活動時間:
20xx端午節(jié)
四、促銷活動:
《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》
活動時間:下午13:00xx15:00
活動地點:四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側(cè)
活動內(nèi)容:活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者,不限金額,憑購物小票和購買物品參加游戲一次。
消費者到指定區(qū)域內(nèi)手持釣竿,計時開始從藍線處跑到對面紅線處,釣取紅色圓圈內(nèi)的“粽子”,釣著粽子向回跑,把粽子放到起點的藍色圓圈內(nèi),游戲時間為90秒。在規(guī)定時間內(nèi)釣取的粽子越多禮品越豐富。(紅線與藍線之間距離4米,跑道寬1。5米)
獎品設(shè)置:
4個xxxxxxx粽子一盒
3個xxxxxxx風(fēng)箏一個
2個xxxxxxx杯子一個(庫存)
1個或0個xxxx紙抽一盒(庫存)
(注:可同時有4人參加)
每天30盒粽子xx3天xx2=180盒
每天20個風(fēng)箏xx3天xx2=120個
每天54個杯子xx3天xx2=324個
每天80盒紙抽xx3天xx2=480個
五、各部門工作安排:
1、商管部:負責(zé)組織業(yè)戶做好活動宣傳,活動期間的.業(yè)戶管理,業(yè)戶須知起草和發(fā)放。
3、工程部:負責(zé)活動裝飾品安裝、張貼工作
4、保衛(wèi)部:負責(zé)活動現(xiàn)場秩序維護。
5、財務(wù)部:活動資金保證與結(jié)算。
6、工會:活動紀律督導(dǎo)和活動現(xiàn)場人員調(diào)配,業(yè)戶銷售情況抽查。
7、超市:粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作
六、活動預(yù)算:
1、粽子:13元/盒xx180盒=2340元
2、風(fēng)箏:庫存馬克杯:庫存紙抽:庫存
4、活動道具kt板粽子70個、釣竿:750元
總計:10090元
端午節(jié)促銷方案7
某超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動:品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽,時間為5月16日至6月16日。
一、促銷主題
品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的:
提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間:
5月16日——6月16日
四、促銷商品:
主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內(nèi)容:
(一)價格促銷:對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(5月16日——6月16日)
具體品項:
(二)娛樂促銷:
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責(zé)人——生鮮部,營銷策劃部配合
(三)免費品嘗:引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗
時間:6/8日—11日
具體負責(zé)——生鮮部(需免費)
(五)賣場陳列與布置:
場內(nèi):
1)店面入口處,八至十個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的'頭,八至十個堆頭為龍舟的身;
陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕
時間: 6月3日---6月11日
負責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間:5月11日---6月11日
負責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間:5月8日前完成
負責(zé)人:生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標識
時間:5月11日---6月11日
負責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部
場外:
1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián):品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽 ,橫批:來家世界,思故鄉(xiāng)情
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)促銷方案8
一、促銷時間:
x月x日至x日,共x天(端午節(jié):x月x日、x日父親節(jié))
二、促銷地點:
中匯五彩城購物中心
三、促銷主題:
粽香慶端陽五彩送吉祥
五月五,是端午;門插艾,角黍香;吃粽子,灑白糖;道吉祥,送安康;龍舟下水喜洋洋!
四、主題商品:
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略:
粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談,粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需求。
驚爆價商品要有醒目的標識。
熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的'銷量,每天煮熟一批粽子,當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內(nèi)容:
活動一:您購物,我就送(此活動可疊加)
x月x日至x日,凡在我店消費的顧客,就可以免費得到一束艾葉(非會員+元)。
活動二:買粽送砂糖,購物消費送粽子
x月x日至x日,凡在我店購買粽子一次性金額滿元,送砂糖斤,滿元以上送斤。(可與供應(yīng)商洽談)(活動僅限超市)
購物消費滿元送粽子一斤,憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動三:
一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)
x月x日,凡持剪下的我店DM封面禮品角,到我店購物消費超市滿元以上、百貨消費滿元以上憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)香包一個。
單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動四:父愛如山,真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責(zé))
x月x日父親節(jié)當日,凡在我店購物一次性金額滿元以上者(百貨一次性購物滿元以上者),憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過兩(含兩),西瓜立即免費贈送。如:西瓜實重斤,顧客報重斤兩或兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五:逢必獎樂翻天(僅限會員余額消費)
x月x日,凡在我店購物者,持會員卡余額消費購物元以上,只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀念水杯”一個。數(shù)量有限,送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五:刮一刮,大獎拿(日至日每天下午:至:)
活動細則:
x月x日-日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿元以上者,百貨(F、F)
區(qū)購物一次性金額滿元以上者,憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。
獎項設(shè)置:
特等獎:xx名,寸夜晶電視xx臺。一等獎:xx名,電磁爐xx臺。二等獎xx:xx名,高檔茶具xx套。
三等獎:xx名,可樂(雪碧)L裝,xx支。幸運獎:xx名,獎精美禮品一份。
即開即中,獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸五彩城購物廣場
端午節(jié)促銷方案9
第一章:前言
端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日,是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣,擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用,同時在一定程度上增加世家廣場的影響力
活動階段: 市場的滲入階段
市場成熟階段
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合
產(chǎn)品分類 比例
a類 30%
b類 40%
c類 30%
價格比例
分類 所占比例 毛利
相對特價(b c) 70% 5%
絕對特價(a) 20% 2% 活動列表
此檔期活動 活動指數(shù) 主推產(chǎn)品
端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣
夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品
形象文化促銷 ★★ 企業(yè)文化
第二章:市場的滲透階段
此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是前期的準備工作。主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托
。.海報:應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。
。.賣場氣氛的烘托: 店門的出口進口插艾葉
。.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品)
4.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的`歌曲)
。.超市處現(xiàn)場加工的粽子
6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動
。.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜,魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)
買商品不如買文化
第三章:市場的成熟階段
有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定,具體價格已確定。
節(jié)日當天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。
節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。
促銷原則
簡單操作
直接導(dǎo)入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線
切實滲透“資本”模式
以“點”連線以“線”畫“面”
任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上
第四章:活動的組織
主題:“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”
——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動
地點:xx廣場前
贈品:艾葉一把
條幅:長*寬
軟廣告:xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”
目的:增加xx廣場在當?shù)氐挠绊懥?/p>
父親節(jié)活動:
今天你送“禮”了嗎?
——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物
煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場廣播當天播放關(guān)于父親的歌或短詩。
第五章:全面闡述商品準入制度
什么叫商品準入制度?
食品質(zhì)量安全市場準入制度,是國家加強食品監(jiān)管的一種政府行為。
端午節(jié)促銷方案10
一、活動主題:
龍翔端午
二、活動時間:
20__年__月__日
三、主辦單位:
_百貨商場
四、活動內(nèi)容:
一)流行服飾/鞋品1元換3.3倍部分2.5倍/2.0倍/1.5倍
二)華麗聚“惠”正當時
1、活動時間:20__年6月22日—6月25日
2、活動地點:一樓、二樓
3、活動內(nèi)容:
1、珠寶精品區(qū)(鑲嵌類、k金類)最底5折;鐘表區(qū)新款最底7。5折,加推超值特惠款(199元—1000元)
2、化妝區(qū)全線特惠,最底6。6折,滿額再送好禮;
3、去年夏季舊款特賣(童裝/內(nèi)衣/鞋類不少于3個);
4、活動期間,VIP顧客消費滿200元可免費辦理我商場VIP銀卡一張,滿500元可免費辦理環(huán)球影城聯(lián)名卡一張。
三)懷惜傳統(tǒng),端午風(fēng)韻
1、活動時間:20__年6月23日
2、活動地點:一樓服務(wù)臺
3、活動內(nèi)容:活動期間,會員現(xiàn)金/刷卡消費滿799元,非會員現(xiàn)金/刷卡消費滿899元即可到一樓禮品兌換處領(lǐng)取冰粽禮包一盒或者精美廣告雨傘一把;數(shù)量有限,送完即止;(不與其它活動同時進行)
注:
、傩∑碑斕煊行,單張小票金額不足可累計,超出金額不可積計;
、诿咳耍靠ǎ┫匏汪兆佣Y盒一份或雨傘一把,數(shù)量有限,送完即止;
、蹠䥺T兌換禮品須出示會員卡,并登記卡號;
④已兌換禮品的小票上須蓋上我店專用章,以作標記,不得重復(fù)領(lǐng)取禮品。
物品準備:
五、各部門注意事項及細則安排:
1、書面通知供應(yīng)商,落實參加活動廠商名單,于6月21日17:00前報公司領(lǐng)導(dǎo)批準,以財務(wù)部作為扣款依據(jù)。參加活動專柜名單于6月21日18:00前給企劃部。
2、向所有專柜營業(yè)員培訓(xùn)此次活動內(nèi)容及操作細則。營業(yè)員在工作崗位推介商品時,應(yīng)詳細介紹公司促銷方案,不得誤導(dǎo)顧客,以免引起不必要的糾紛。
3、檢查所有專柜張貼活動標識牌必須于6月22日10:00前全部到位,要求工整、美觀、諧調(diào),不得隨意張貼。
4、各專柜應(yīng)做好活動期間的價格備案和及時補貨工作。
5、活動期間嚴禁各專柜員工代顧客買單,一經(jīng)查實,將按照公司制度嚴肅處理。
6、負責(zé)與化妝區(qū)供應(yīng)商洽談防曬系列新品/套裝等的'推出和折扣。
7、負責(zé)相關(guān)外場特賣活動洽談(不少于3個品牌)。
8、杜絕加價后再參加活動等欺騙消費者行為,一經(jīng)查實,我公司將嚴肅處理。
端午節(jié)促銷方案11
主題:萬水千山“粽”是情
五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。
序:
五月初五端午佳節(jié)
一些“福”綠豆;
一些“祿”花生;
一些“壽”瘦肉;
一些“禧”紅豆;
再加一份“平安”的調(diào)味品;
包成一個“幸!钡膞xxx粽子,送給千家萬家!
活動1、粽香傳千里免費品嘗
活動時間:x月x日
活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺,xx為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得,請勿錯過!
活動細則:
⊙活動道具準備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供),電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;
⊙現(xiàn)場叫賣促銷,宣傳活動,同時對01處商品進行宣傳促銷。(贈品和道具由供應(yīng)商贊助)
活動2:粽香飄千里,情系千萬家
活動時間:x月x日
凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取
“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限,送完為止。
活動細則:
⊙活動贈品進行生動性陳列,并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;(另外印刷帶
有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球,進行門店派發(fā))
⊙服務(wù)中心員工嚴格登記贈品的派送情況,并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。
活動3:“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動時間:x月x日
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xxx將為您準備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時xxx將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此
活動的顧客均可得到新一佳送出的`精美禮品一份。
活動細則:
⊙門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象(見附圖);
⊙01處員工準備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;
⊙現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動,并準備好活動贈品;
⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;
⊙由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上x8禮物,以表慰問;
⊙店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。
端午節(jié)促銷方案12
一、活動目標
達到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度
二、活動主題
情濃五月天,歡樂過端午。
三、活動內(nèi)容
活動一:包粽子
1、參加活動的消費者及負責(zé)人在商場前事先分好組。
2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束,評選出優(yōu)勝隊,并給予一定得獎勵。
活動二:端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xx元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪商場隨時歡迎您的到來。
活動三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,我們商場特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關(guān)商品:
食品類:
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類:
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
四、效果預(yù)測
(1)提高競爭力
在中國與xx相似的`商場很多,所以競爭就非常的激烈,此次活動不僅給xx帶來了極高的利潤,同時也大大的提高了xx商場的競爭力,使得xx商場在與之處于同樣競爭地位的商場之間博得頭籌。
(2)擴大商場知名度
在中國xx商場的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時其又位于地下,商場的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,使得xx商場在我國的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。
(3)提升了商場的形象
商場舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,更加的親近消費者,拉近了與消費者之間的距離,使得消費者認為,來這里購物很放心,從而使商場的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,在市場中一定能購達到商場策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。
五、經(jīng)費預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算xx元
(2)商場內(nèi)外宣傳條幅及海報xx元
(3)POP廣告牌x個,x元
(4)快訊宣傳單xx元
共計xx+xx+xx+xx=xx元
端午節(jié)促銷方案13
一、活動時間:
6月10日—6月18日
二、活動主題:
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三、活動內(nèi)容:
1、 “鏈”結(jié)顧客心:
6月10日—6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動)
2、端午節(jié)舊飾換新顏:
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(wù)(非xx珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動宣傳與推廣
。1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的.形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
1、宣傳費用約3000元;
2、x展架:85元;
3、總計:3000+85=3085元。
二、端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送
一、活動時間:
6月10日—6月18日
二、活動主題:
圓夢鉆石超值送
三、活動內(nèi)容:
1、圓夢鉆石柜:
設(shè)立“圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鉆石夢。
2、愛心帽買就送:
凡在“端午節(jié)”期間購買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
四、活動宣傳與推廣
。1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《xx珠寶——圓夢鉆石超值送》,內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;
。2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
。3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
1、 “太陽帽費用:15元x18x5=1350元;
2、宣傳費用約3000元;
3、 x展架:85元;
總計:1350+3000+85=4435元。
端午節(jié)促銷方案14
端午節(jié),又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)槌贼兆,賽龍舟,掛菖蒲`蒿草、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。,是為了紀念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假,很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以,直接影響就是加速了酒店的生意,精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會,一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動出場,吸引了消費者,也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的.呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。
一、 推廣形式
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負責(zé))
(1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
(2) 豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
(3) 薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷!揪频甓宋绻(jié)促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案。
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
二、 店內(nèi)裝飾、氣氛
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺,將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進行裝點。
3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼,以擴大影響力,引導(dǎo)賓客消費。
三、 廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負責(zé)制作,16日前完成)。
2. 報紙廣告(由營銷部負責(zé),五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3. 海報制作(由美工負責(zé)設(shè)計,并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
四、 促銷分工
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責(zé),其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負責(zé)。
3. ?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負責(zé)
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責(zé)。
端午節(jié)促銷方案15
一、想上高度重視,充分認識到此次活動的重要意義
1、營銷活動收入是速遞物流收入的一個重要補充。作為速遞物流收入,全年進度情況有一個前輕后重的規(guī)律,但今年我們的收入缺口很大,這個缺口怎么補,只能靠階段性營銷活動來補,靠平時一點一滴的積累。端午節(jié)營銷活動就是階段性營銷活動,在這個平臺上創(chuàng)造收入。反之,如果沒有這個平臺,發(fā)展就沒有壓力,所以要把壓力轉(zhuǎn)化為動力,借這個平臺發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、與今年不同。去年的活動是舉全局之力在做,全市郵政的資源多,相對容易。今年是我們一個專業(yè)在做,掌握的資源少,困難就大。所以,形勢是嚴峻的,任務(wù)是刻不容緩的。在座的各位大多沒有直接做過一把手,今年就更是一個挑戰(zhàn)。反觀今年的母親節(jié)活動,大家做的.就很不好,除市禮儀公司、沁水外,其它都未完成收入計劃。但全省的一些地市,如陽泉、晉中、忻州,就做的不錯。所以,今年要解決母親節(jié)期間營銷工作不深不細的問題,把功夫用在理解方案,尋找客戶,開發(fā)市場上,確保完成目標任務(wù)。
3、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計劃進度完成的收入是存量,是基礎(chǔ),而節(jié)日營銷活動是增量,是超額;兩者是互補關(guān)系,不是互換關(guān)系。
二、動上真抓實干,以提高收益創(chuàng)造收入為最終目標
1、睛向外,尋找客戶。去年的營銷活動,計劃小,各單位一發(fā)職工福利,就完成計劃。今年情況變了,發(fā)不了那么多,只能眼睛向外,尋找客戶。
2、產(chǎn)品多樣化,以滿足客戶需求為主。這次活動,有寄遞收入,有分銷收入,不管什么收入,只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化,可以用省里的,可以用市里的,也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿足擁護需求為主,但有一點,不要自己哄自己,最終還要看你的整體收入計劃。如果弄虛作假,吃虧的只能是自己。
3、宜早不宜遲。工作往前趕,提前找客戶,為自己爭取主動。先定客戶,再推產(chǎn)品。往前干也是干,往后干也是干,但大家一般關(guān)注的前期多,因為到了后期,都要完成計劃。
三、組織上強化溝通,加強對上對下對內(nèi)對外的聯(lián)系協(xié)調(diào)
1、組織供貨,選擇產(chǎn)品,讓大家對產(chǎn)品有一個清晰的認識。
2、市場部、計財部做好營銷活動過程的支撐。
3、抓好過程控制,關(guān)注全省排名。
總之,要通過節(jié)日營銷活動,通過一個個項目,把收入趕上去,日積月累,最終實現(xiàn)全年目標,我相信,只要大家堅定信心,迎難而上,就一定能夠完成任務(wù),也一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年的目標。
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