營(yíng)銷經(jīng)理英文求職信

　　下面小編為您介紹的是營(yíng)銷經(jīng)理英文求職信，僅供參考!

　　營(yíng)銷經(jīng)理英文求職信

　　dear ms. xxx,

　　i will be moving to capitol city upon receiving my bachelor's degree in business administration from duke university this june. a friend of mine, polly norton, advised me to contact you. she met you at the last meeting of the women's network and said your company was expanding and in need of a marketing manager. i have extensive experience in marketing for service-oriented companies, as you can see from my attached resume. i understand you need people who are both accurate and committed to achieving company goals. i enjoy detailed tasks and strive to excel in my work.

　　i know able insurance is a leading player in regional insurance. i excelled in my coursework in insurance matters at duke, and my thesis project centered on the insurance industry. i want to work for your company because of its good reputation in the community and its ability to offer excellent training and mobility. i hope to hear from you soon. you may contact me by calling xxxxxxxx.

　　sincerely yours.

　　【翻譯】

　　親愛(ài)的xxx女士,

　　我將搬到首都城市收到杜克大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位從今年6月。我的一個(gè)朋友,波利諾頓,建議我聯(lián)系你。她見(jiàn)過(guò)你在上次會(huì)議上的女性的網(wǎng)絡(luò)和說(shuō)你的公司正在擴(kuò)大,需要一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理。我有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)對(duì)于面向服務(wù)的公司,正如你所看到的從我附上的簡(jiǎn)歷。我理解你需要的人都是準(zhǔn)確和致力于實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。我喜歡詳細(xì)的任務(wù),努力在我的工作。

　　我知道保險(xiǎn)是在地區(qū)保險(xiǎn)發(fā)揮著日益重要的作用。我擅長(zhǎng)杜克大學(xué)課程在保險(xiǎn)問(wèn)題上,和我的論文項(xiàng)目集中在保險(xiǎn)行業(yè)。我想為貴公司工作,因?yàn)槠淞己玫穆曌u(yù)在社區(qū)和提供優(yōu)秀的培訓(xùn)能力和機(jī)動(dòng)性。我希望很快收到你的信。你可以聯(lián)系我通過(guò)調(diào)用xxxxxxxx。

　　謝謝您!

　　營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷崗位職責(zé)

　　一、營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項(xiàng)目、方針、計(jì)劃，公正合理地利用情報(bào)并上升為決策。

　　2、確定現(xiàn)有商品的銷貨重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價(jià)，擴(kuò)大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。

　　3、確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客與市場(chǎng)，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、銷售政策、價(jià)格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對(duì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。

　　4、確定銷售渠道策略：選擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開(kāi)拓市場(chǎng)等因素。

　　5、確定銷售價(jià)格策略，除正常的定價(jià)外，銷售價(jià)格的管理還有兩個(gè)方面：

　　(1)防止低價(jià)銷售，引導(dǎo)實(shí)施非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格;

　　(2)折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價(jià)方式，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。

　　6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃并將廣告宣傳納入其中;其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購(gòu)買行動(dòng)，打開(kāi)企業(yè)知名度，通過(guò)銷售促進(jìn)，誘發(fā)顧客新的需求。

　　二、擬定銷售計(jì)劃，并加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃的實(shí)施營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)控制工作

　　1、核準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)容量并根據(jù)市場(chǎng)容量確定任務(wù)分配量;

　　2、擬定的銷售計(jì)劃要符合企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，依據(jù)生產(chǎn)能力、進(jìn)貨能力、設(shè)備能力，落實(shí)每個(gè)人的工作計(jì)劃，符合公司整體利益并擬定利潤(rùn)計(jì)劃;

　　3、制定相關(guān)銷售計(jì)劃表;

　　4、抓住銷售計(jì)劃管理的重點(diǎn)，檢查生產(chǎn)、資金、商品、銷售計(jì)劃是否合理，分析商品類別，評(píng)價(jià)銷售業(yè)績(jī)。

　　三、營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)抓住管理業(yè)務(wù)員的重點(diǎn)

　　評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)銷售工作是否積極，有以下幾個(gè)指標(biāo)：

　　1、銷售額及訂貨量是否增加;

　　2、新客戶開(kāi)發(fā)及老客戶拜訪情況如何;

　　3、公司盈利產(chǎn)品的銷售是否增加;

　　4、失去的客戶能否挽回;

　　5、貨款回收是否及時(shí);

　　6、銷售方式能否配合公司的計(jì)劃;

　　7、銷售情報(bào)的匯報(bào)是否屬實(shí);

　　8、是否努力控制、節(jié)約促銷費(fèi)用;

　　9、對(duì)于經(jīng)銷商的指導(dǎo)是否適當(dāng)。

　　四、營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)學(xué)會(huì)開(kāi)會(huì)

　　1、業(yè)務(wù)早會(huì)。

　　(1)先確定每天固定開(kāi)會(huì)的時(shí)間，分組開(kāi)會(huì);

　　(2)先將公司指示向業(yè)務(wù)員傳達(dá)，介紹銷售成績(jī)和貨款回收情況;

　　(3)介紹市場(chǎng)狀況及顧客;

　　(4)通報(bào)重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)的銷售;

　　(5)業(yè)務(wù)員匯報(bào)與公司有關(guān)的銷售情況;

　　(6)養(yǎng)成開(kāi)短會(huì)和及時(shí)處理問(wèn)題的習(xí)慣。

　　2、業(yè)務(wù)會(huì)議。

　　(1)會(huì)議內(nèi)容

　�、賯鬟_(dá)銷售計(jì)劃及預(yù)定表;

　�、阡N貨任務(wù)的分配與調(diào)整;

　�、蹅鬟_(dá)銷售情況;

　�、軝z查銷售完成情況及貨款回收情況;

　�、萃其N技巧的教育訓(xùn)練。

　　(2)會(huì)議次數(shù)和時(shí)間

　　①一個(gè)月兩次業(yè)務(wù)會(huì)議，一次是計(jì)劃的擬定及情報(bào)聯(lián)絡(luò)，另一次是銷量業(yè)績(jī)的檢查及教育訓(xùn)練;

　�、跁r(shí)間以每次2～4小時(shí)為宜;

　�、蹠�(huì)前準(zhǔn)備好會(huì)議資料，減少口頭空讀資料的時(shí)間，最好先將印好的資料分發(fā)給參加會(huì)議人員，再召開(kāi)會(huì)議;

　　④開(kāi)會(huì)時(shí)，須以統(tǒng)計(jì)數(shù)字為依據(jù)。數(shù)字是決策的基礎(chǔ)，是分配調(diào)整銷售任務(wù)的基礎(chǔ)。

　　五、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)指導(dǎo)

　　1、提供市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)情況以引導(dǎo)正確的銷貨活動(dòng)，排除進(jìn)貨上的浪費(fèi)，幫助加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的銷售。

　　2、提供同行業(yè)的情況，并幫助采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)對(duì)策。

　　3、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)，增強(qiáng)產(chǎn)品的展示效果。

　　4、對(duì)經(jīng)銷商及其人員加強(qiáng)銷售技術(shù)訓(xùn)練。

　　5、指導(dǎo)經(jīng)銷商不要做價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)者，而要在提供服務(wù)、接待上下功夫。

　　6、指導(dǎo)科學(xué)存貨，加強(qiáng)對(duì)商品的管理。

　　7、指導(dǎo)經(jīng)銷商做好廣告管理活動(dòng)。

　　六、做好貨款回收營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)管理

　　1、除客戶的營(yíng)業(yè)額、貨款回收賬簿外，要求業(yè)務(wù)員必須制作一個(gè)貨款回收分析表。

　　2、不能僅依據(jù)訂貨單收取貨款，否則銷售額和貨款的回收就會(huì)失去聯(lián)系。可以制作一卡片并標(biāo)明銷售額、累計(jì)存貨以及貨款回收情況。

　　3、規(guī)定交易的信用限度并依據(jù)付款情況重新制訂交易條件。

　　4、建立貨款回收管理的“記號(hào)”制度。將超過(guò)交易限額或者本期貨款回收額度比上期少的產(chǎn)品，在其卡片上標(biāo)明“注意”記號(hào)。

　　5、加強(qiáng)貨款回收的營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)指導(dǎo)。

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