商業(yè)計劃書撰寫的6條經(jīng)驗分享
周末初步統(tǒng)計了一下，從2014年11月開始，一年時間，僅僅在一個商業(yè)計劃書上，我更新的版本次數(shù)已經(jīng)超過了50次，看過的國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)公司BP、擬上市公司路演材料、盡職調(diào)查資料超過200份。我從一個寫B(tài)P的菜鳥，已經(jīng)漸漸成長為一名專業(yè)人士。
以下是我的一些經(jīng)驗總結(jié)，希望對正在寫B(tài)P的朋友有所幫助。
一、不要局限于格式，本質(zhì)是把故事講好
網(wǎng)上很多教我們寫商業(yè)計劃書的文章，大部分標(biāo)題是這樣寫的“輕松十頁，搞定投資人”、“價值10億美金的商業(yè)計劃書是怎樣的”。這些文章詳細的講述了一個PPT版本BP，第一頁該寫什么，第二頁寫什么等等，有固定的格式。
但是，我個人的一個體會是，格式下的商業(yè)計劃書，確實涵蓋了所有要素和內(nèi)容，但是從內(nèi)容的角度，這個故事就像一個軀殼，缺少一點有血有肉的表達，完全照搬格式的BP打動不了自己，不能讓自己興奮，談何讓你的投資人興奮?
二、針對不同的對象，準(zhǔn)備不同的BP
千萬不要一個BP走天下，不同的投資人，關(guān)注的領(lǐng)域和側(cè)重點不一樣，面向不同的投資人，你的BP最好調(diào)整一下。
比如說，如今的投資人可以粗獷的劃分為兩類，一類是側(cè)重數(shù)據(jù)、分析和模式的投資公司，這種公司大都有外資背景，投資經(jīng)理、投資總監(jiān)等長期考量一個BP的標(biāo)準(zhǔn)是商業(yè)模式、市場規(guī)模、是否能做到行業(yè)前三，未來競爭中的潛力如何等等。
還有一類是傳統(tǒng)行業(yè)的`企業(yè)家，他們?nèi)缃裨趥鹘y(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展受阻的大背景下，很多人開始轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域，這些傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人，你給他的BP，一定要越簡單越好，否則他們理解起來非常吃力，聽不懂，接下來你也就無法溝通了。給傳統(tǒng)投資人的BP，最好能簡單到，我的產(chǎn)品是什么，定價是多少，一年能賣多少，未來財務(wù)預(yù)測是怎樣的，等等。他們更加關(guān)注短期現(xiàn)金流的數(shù)據(jù)。
三、如何檢查前后邏輯是不是通順
檢查一個BP的邏輯是不是通順，最好的辦法是，將BP的標(biāo)題全部摘選下來，連成一句話，看看是不是讀的通，如果讀不通順，那邏輯一定有問題。
四、我習(xí)慣的BP格式
1、封面：公司名稱、LOGO等信息
2、投資亮點：簡單核心的5-6條，讓投資人讀到你的優(yōu)勢
3、公司介紹(3-4頁)：公司簡介、團隊情況、股東情況、相關(guān)專利、獲獎情況等
4、產(chǎn)品和服務(wù)(4-5頁)：解決的痛點、解決方案、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式
5、市場和競爭分析(2-3頁)：市場規(guī)模、競爭對手分析
6、發(fā)展規(guī)劃(2頁)：目前的運營數(shù)據(jù)、未來發(fā)展規(guī)劃
7、財務(wù)預(yù)測和融資需求(2頁)：融資需求需備注使用周期和使用計劃、稀釋股份。
8、封底：公司的廣告語或者愿景。附上聯(lián)系人、電話
五、word or ppt
商業(yè)計劃書，一般詳細版本的用word，大概有20-40頁之間，對產(chǎn)品、市場、競爭等方面有詳細的介紹。而現(xiàn)在比較流行的是PPT版本，在10-25頁之間，側(cè)重核心投資亮點、數(shù)據(jù)模型、表格等內(nèi)容展示，重要的是在30分鐘以內(nèi)，如何圖文并茂的打動你的投資人。
六、PPT模板需要長期積累
故事講好了，是最底層的包裝，但是給投資人看，還是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意長期學(xué)習(xí)和積累，積累羅蘭貝格等經(jīng)典模型，積累站酷、演界網(wǎng)上的模板，以及學(xué)習(xí)國內(nèi)外大公司公開的路演PPT的格式。這里主要是積累版式、數(shù)據(jù)和模型的表達方式。另一方面，從簡潔、大氣的角度，告訴你公司的設(shè)計人員，幫你設(shè)計一個有公司特色的PPT基礎(chǔ)模板。
總之，BP的撰寫沒有捷徑可以走，要靠長期的積累和理解，對自己公司戰(zhàn)略、商業(yè)模式、市場和產(chǎn)品的理解越深刻，你的BP就越能深入淺出，寫出重點。
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