春節(jié)促銷策劃書

時間：2023-03-05 16:50:19 對聯(lián) 我要投稿

春節(jié)促銷策劃書(通用15篇)

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的春節(jié)促銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

春節(jié)促銷策劃書(通用15篇)

春節(jié)促銷策劃書1

　　前言

　　春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機(jī)。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的`。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出"套"這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。

　　消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費。

　　經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）

　　三、整體活動廣告語————————

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

　　四、活動內(nèi)容

　　（一）新春到，"福"送到！活動時間： 2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字"福"聯(lián)一個（共20xx個送完為止）

　　（二）新年送"鯉"年年有"魚" 活動時間： 2月7日——————2月17

　　新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚"，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　（三）特別企劃--情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日

　　我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　�。ㄋ模┬履�"福"運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

　　（四）團(tuán)購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：2月7日——————2月27日（初十）

　　團(tuán)購滿20xx元送價值50元的xx一件

　　團(tuán)購滿3000元送價值99元的xx酒

　　團(tuán)購滿5000元送價值150元的xx酒

　　團(tuán)購滿10000元送價值280元的xx禮盒

春節(jié)促銷策劃書2

　　活動時間：2月13號——到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、活動策略促銷商品：

　　生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理、洗滌)

　　二、廣告支持：

　　1、Dm海報：

　�、僖�(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬張。②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點：

　　封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)2、主題設(shè)計：(1)主題海報的設(shè)計

　　(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

　　(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計;(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計

　　(5)入口設(shè)計

　　(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計(7)收銀臺設(shè)計

　　(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案

　　活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日

　　活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

　　注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

　　活動二、購物積分雙倍送

　　活動內(nèi)容：活動期間，在**超市購任意年貨達(dá)**元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

　　活動三、年貨大采購獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品;(一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺;二等獎二名，獎名牌微波爐一臺;三等獎28名，獎100元購物卷;四等獎100名，獎50元購物卷;紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份)

　　注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。

　　活動四、春節(jié)年貨大展銷

　　此項活動的費用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

　　1、02月13日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺;2、購買(指定)年貨換禮品

　　A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。

　　B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日—02月23日

　　活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?

　　活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：

　　1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200G)湯圓;3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。注：以上活動僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場景布置：(一)、場外布置：

　　1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內(nèi)容：活動主題+Dm封面單品(費用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實;

　　2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報)3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

　　4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。5、兩個大的升天大氣球(二)、場內(nèi)布置：

　　1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛

　　2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

　　3、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的`方法。

　　4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛;

　　5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳

　　7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

　　8.服務(wù)臺的設(shè)計。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾----

　　五、預(yù)算(視情況而定)

春節(jié)促銷策劃書3

　　金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

　　為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的.進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

　　活動背景

　　公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

　　一、活動主題：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

　　全面培育一月份整體市場銷售；

　　搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

　　保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

　　三、產(chǎn)品訴求：

　　以海報、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

　　四、活動準(zhǔn)備：

　　所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

　　此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

　　所有活動點安置最充足的

　　促銷導(dǎo)購人員

　　保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

　　五、活動時間：

　　1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案"，同期開展情人節(jié)促銷活動）

　　六、參加活動產(chǎn)品：

　　常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　七、活動方式：

　　買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主

　　陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

　　八、活動因素：

　　產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

　　九、春節(jié)期間主要促銷用品：

　　春節(jié)封套

　　春節(jié)吊牌

　　情人節(jié)封套

　　情人節(jié)吊牌

　　特種紙包裝

　　其他宣傳用品（略）

　　主貨架陳列

　　端架陳列

　　紙架陳列

春節(jié)促銷策劃書4

　　活動時間：2月x號——到2月x號

　　活動地點：xx超市

　　活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、活動策略

　　促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

　　百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

　　日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個人護(hù)理、洗滌）

　　二、廣告支持

　　1、Dm海報：

　�、僖�(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。

　�、贒m版面分標(biāo)題及商品品類重點：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容）

　　生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

　　食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

　　百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

　　2、主題設(shè)計：

　　（1）主題海報的設(shè)計

　�。�2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

　　（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；

　�。�4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計

　　（5）入口設(shè)計

　�。�6）堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計

　　（7）收銀臺設(shè)計

　�。�8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）

　　三、促銷活動方案

　　活動一、春節(jié)大派送會員更省錢

　　活動時間：02月x日至02月x日

　　注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

　　活動二、購物積分雙倍送

　　活動內(nèi)容：活動期間，在xx超市購任意年貨達(dá)xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

　　活動三、年貨大采購獎品等你拿

　　活動內(nèi)容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。

　　活動四、春節(jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)。

　　1、02月x日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺；

　　2、購買（指定）年貨換禮品

　　A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。

　　B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！

　　活動五、除夕之夜美食專家

　　活動時間：02月9日—02月13日

　　活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：

　　1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

　　2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；

　　3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。

　　注：以上活動僅限生鮮超市進(jìn)行。

　　四、場景布置：

　�。ㄒ唬�、場外布置：

　　1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+Dm封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；

　　2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）。

　　3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物。

　　4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。

　　5、兩個大的升天大氣球。

　�。ǘ�、場內(nèi)布置：

　　1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的.吊旗來懸掛。

　　2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

　　3、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。

　　4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

　　5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

　　6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳。

　　7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

　　8、服務(wù)臺的設(shè)計。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾。

春節(jié)促銷策劃書5

　　為了感謝各位經(jīng)銷商在xxxx年對鐵霸品牌的信任和給予長天榮的大力支持，同時，也為了打好鐵霸產(chǎn)品年末銷售最后的戰(zhàn)役，實現(xiàn)用戶、經(jīng)銷商和鐵霸三贏的和諧局面，我司在新春來臨之際，特制訂主題為“和諧三贏，馬到功成”的馬年春節(jié)促銷活動。具體方案如下：

　　一、活動主題

　　和諧三贏，馬到功成

　　二、活動目的

　　借春節(jié)大部分公司備貨之際，進(jìn)行促銷，實現(xiàn)年底業(yè)績量的提升

　　三、活動時間

　　xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考慮到年底物流公司放假，建議盡早訂貨)

　　四、活動內(nèi)容

　　1、月進(jìn)貨量達(dá)到5,000元，贈送m30洗手膏500g×2支價值120元

　　2、月進(jìn)貨量達(dá)到10,000元，贈送納米級汽車加能液100ml×2支價值336元

　　3、月進(jìn)貨量達(dá)到20,000元，贈送鐵霸綠油脂2kg×2桶價值1000元

　　4、月進(jìn)貨量達(dá)到50,000元，贈送鐵霸綠油脂2kg×6桶(一箱)價值2980元

　　五、執(zhí)行說明

　　1、統(tǒng)計周期以自然月為一個周期，即本次活動一共有12月、1月兩個周期。

　　2、統(tǒng)計金額以實際到賬為準(zhǔn)。

　　3、超過某一等級但未達(dá)到高一等級，超過部分不計獎勵。

　　4、本次活動沒有名額限制，只要達(dá)到目標(biāo)，均可獲得相應(yīng)獎勵。

　　5、此次促銷活動為我司對廣大經(jīng)銷商朋友長期以來支持的`傾情回饋，贈品無法兌換同等價值的現(xiàn)金或抵扣貨款，敬請諒解。

　　此外，在xxxx年12月31日前簽訂經(jīng)銷商合同的，我司將贈送“納米級汽車加能液”一箱(100ml×24罐)表示感謝。

　　最后，預(yù)祝各經(jīng)銷商伙伴們在“最后的戰(zhàn)役”中捷報頻傳，提前祝大家新春愉快，合家歡樂，財源廣進(jìn)，馬年吉祥!

春節(jié)促銷策劃書6

　　一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

　　二、活動主題："迎新春，送茶禮"

　　三、活動時間：20xx年1月18日--20xx年2月13日

　　四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、春節(jié)禮品

　　主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之"泓韻M1050"(建議零售價1380元+盒)。

　　"天籟之音M900"(建議零售價720元+盒);

　　"九香"M850"(建議零售價560元+盒);

　　"美麗之飲T25"(建議零售價350元+盒);

　　大紅袍系列之"福尊"(建議零售價1200元+盒);

　　"醉紅袍"(建議零售價800元+盒)。

　　紅茶系列之"上品紅"(建議零售價700元+盒);

　　"羅馬風(fēng)情"(建議零售價460元+盒)。

　　白茶系列之"白玫瑰"(建議零售價600元+盒);

　　"月牙白"(建議零售價300元+盒)。

　　"xxx福貴大禮包"(以茶點為主，建議零售價180元)

春節(jié)促銷策劃書7

　　活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹�，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭�，吸引客源，擴(kuò)大消費群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

　　活動內(nèi)容：根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式。

　　一、店內(nèi)裝飾、氣氛

　　1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

　　2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷工作

　　3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

　　二、廣告宣傳

　　1、宣傳單張。

　　2、報紙廣告。

　　3、海報制作。

　　解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

　　三、促銷分工

　　1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成；

　　2、散客、�？皖A(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé)；

　　4、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

　　四、具體促銷活動

　　1、“大型團(tuán)體餐促銷活動”

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠（正月十五當(dāng)日除外）。

　　2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

　　5人——8人可以享受8、8折優(yōu)惠。

　　9人——12人可以享受7、8折優(yōu)惠。

　　春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機(jī)呢？當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出，春節(jié)消費有三大明顯特征：

　　餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：

　　a、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。

　　b、包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的`原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場。

　　c、系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

　　同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

　　營銷活動應(yīng)在以下五個方面下功夫：

　　a、要搞好“降價促銷”�！耙粋€便宜十個愛”。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。

　　酒店春節(jié)的布置及裝飾：

　　1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)（客人洗相費用自理）。

　　2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

　　3、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

　　4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

　　5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

　　6、酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工），穿小牛服裝戴小牛頭套，負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球（一支），水果糖（2粒

　　7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

　　案例：

　　酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

　　1、春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

　　餐飲：666元/桌（含服務(wù)費，僅限三樓餐廳）

　　客房：288元/間、天（含雙早）

　　娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時

　　客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間、天

　　凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

　　大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌

　　大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份

　　提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送。定餐滿1000元，贈送大抱枕一個（抱枕價值20—30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在）、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品、生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個

　　春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

　　金玉滿堂宴： 688元/桌

　　富貴吉祥宴： 788元/桌

　　五福臨門宴： 888元/桌

　　春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié)，商家都明白這個道理，然而春節(jié)消費的特點，卻年年有變化，誰能洞察先機(jī)，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃，引導(dǎo)消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。

　　2、“特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜，XXX送給您！”

　　活動內(nèi)容：大年初一情人節(jié)當(dāng)天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送。

　　解釋說明：禮品可以選有紀(jì)念意義的，能夠讓消費者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費者看到這個禮品就能想到XXX。當(dāng)天其他活動不予進(jìn)行。

　　3、“春節(jié)抓錢大行動，抓出新年好財運”

　　活動內(nèi)容：活動期間，每桌消費滿100元，即可親自動手去抓錢，抓出財運，抓出精彩！

　　解釋說明：此活動的目的是為了活躍店內(nèi)的氣氛，讓顧客在春節(jié)期間覺得店內(nèi)的活動有心意，而且寓意很好�？梢韵葴�(zhǔn)備好一個小罐子，罐口可以小些，罐內(nèi)放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主，但也要放入一些1元的。自己反復(fù)實驗，爭取用最少的金額獲得最好的效果。（此活動與其他活動不能同時參與）。

　　4、“您消費，我送“財””

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡是進(jìn)店消費的顧客，每桌贈送兩道精品涮菜！

　　解釋說明：送“財”的“財”即為涮菜，取其諧音。贈送的兩道菜，應(yīng)取一個與“財”有關(guān)的名字，突出新意。

　　5、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

　　活動內(nèi)容：正月十五當(dāng)天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受XXX的溫暖。

　　解釋說明：此活動的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對餐廳的好感。元宵方面，可以事先準(zhǔn)備好一些價格始終、口味較好的產(chǎn)品。

　　在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷活動的同時，賓館、酒店、酒吧也不失時機(jī)地推出了各種各樣的“團(tuán)圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會。餐廳除了吃團(tuán)圓宴贈元宵外，還制作了象征團(tuán)圓、吉祥的五彩元宵進(jìn)行外賣，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒，以及多個檔次的團(tuán)圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。

　　西餐歷來是情人節(jié)餐飲的主角，今年的情人節(jié)餐飲市場仍不例外。雖離情人節(jié)還有好幾天，一些西餐廳便早早行動了，有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節(jié)情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會讓人感覺好極了，體驗到最甜蜜的情人節(jié)活動，為此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節(jié)燭光晚宴，同時餐廳也可以推出“情系情人樹，愛在哈根達(dá)斯”活動，將向客人獻(xiàn)上世界聞名的哈根達(dá)斯冰淇淋。元宵節(jié)，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。

春節(jié)促銷策劃書8

　　xx年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當(dāng)先、萬馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅強(qiáng)的毅力。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠(yuǎn)朝氣蓬勃、永遠(yuǎn)向前奔馳”的形象內(nèi)涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。

　　活動時間：

　　xx年2月1日-2月20日

　　注：2月12日是xx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月。

　　活動主題：

　　“馬到成功”

　　活動內(nèi)容：

　　(1)天“馬”行空

　　在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

　　操作說明：

　　1、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

　　2、畫布大小為10x8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。

　　3、“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

　　(2)一“馬”當(dāng)先

　　搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。

　　操作說明：

　　1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的'良好時機(jī)。

　　2、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。

　　(3)“本命年”的幸運與祝福

　　凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結(jié)等護(hù)身符，價值10元左右。

　　注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。

　　(4)與“馬”共舞

　　在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

　　操作說明：

　　1、生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。

　　2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。

　　3、挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

　　4、為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。

　　5、此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感�？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。

　　6、馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。

　　(5)萬“馬”奔騰

　　開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。

　　(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)

　　在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費券。

　　操作說明：

　　1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。

　　2、在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。

　　3、活動分男女組進(jìn)行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。

　　(7)“馬”年星座星運

　　邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。

　　活動地點：商場門前廣場或中央大廳

　　操作說明：

　　1、隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。

　　2、專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學(xué)家。

　　3、在活動現(xiàn)場，同時可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。

　　(8)畫“馬”比賽

　　開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。

　　獎品是商場消費券。

春節(jié)促銷策劃書9

　　一、前言

　　有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的`重要性愈益突出。好想你棗業(yè)在過去幾年取得輝煌的成績，如今已成為中國棗業(yè)中的一面旗幟。

　　促銷是企業(yè)帶動銷售、打造品牌、樹立想象的手段，但是，促銷的不科學(xué)安排也同樣會對企業(yè)帶來不良影響。所以，促銷策劃的科學(xué)性、可執(zhí)行性是十分重要的。

　　受好想你棗業(yè)的委托，我們經(jīng)過大量的調(diào)查分析及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉�，撰寫出本次促銷活動策劃書。本策劃書由河北師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)的趙心、李莉撰寫策劃，僅供好想你棗業(yè)參考，將十分感謝貴公司的采用。

　　二、活動背景：

　　好想你棗業(yè)股份有限公司，是中國紅棗行業(yè)的先行者，是世界紅棗行業(yè)的領(lǐng)跑者;“好想你”已經(jīng)成為中國紅棗品牌的象征，其是目前紅棗行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動最廣的紅棗深加工龍頭企業(yè)，擁有20xx多家專賣店，可謂遍布全國。

　　紅棗具有很高的營養(yǎng)價值，是養(yǎng)生人士鐘愛的佳品。紅棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能。紅棗的營養(yǎng)價值決定了好想你棗片消費群體的廣泛性，現(xiàn)代社會養(yǎng)生越來越被人們重視，而好想你棗片將棗的營養(yǎng)價值最大可能的保留下來，并且運用“高壓打漿、真空濃縮、微機(jī)控制攤片、外包糯米紙”這一同行業(yè)首創(chuàng)且唯一的技術(shù)，方便攜帶，老少皆宜。

　　就石家莊市場而言，省會城市人民越來越注重養(yǎng)生保健和品質(zhì)生活，但是，“好想你”在石家莊市場的知名度還有待提升，我們選擇在春節(jié)期間做此次促銷活動，一方面是利用春節(jié)這一消費高峰期宣傳好想你棗片的產(chǎn)品價值，使“送禮送健康”的說法深入人心，進(jìn)而提高好想你棗片銷量。另一方面，可以通過春節(jié)期間高密度的宣傳、活動帶動“好想你”品牌的知名度的提升和美譽度的提升。

　　三、活動主題：

　　思念隨心而動，棗片傳遞真情

　　四、活動目的：

　　1、提高銷售量，擴(kuò)大銷售。

　　2、吸引新顧客，鞏固老顧客。

　　3、提高知名度，樹立企業(yè)形象。

　　五、活動范圍：

　　石家莊地區(qū)

　　六、活動時間：

　　臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。

　　七、活動形式：

　　活動一：

　　活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱活動時間：xxxx年臘月二十九活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店活動具體安排：

　　臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!

　　活動步驟：

　　1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔(dān)任大眾評審;

　　2.凡購買好想你棗片的消費者，無論購買多少，均可現(xiàn)場報名、自愿上臺演繹《真的好想你》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。

　　3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎1名，獲獎金200元及精裝好想你棗片一盒二等獎2名，獲獎金100元及精裝好想你棗片一盒三等獎3名，獲獎金50元及精裝好想你棗片一盒參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝好想你棗片一盒

　　前期宣傳媒介安排：

　　出租車LED：循環(huán)播放活動相關(guān)信息。

　　時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報：在實體店內(nèi)外張貼活動海報。

　　時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。DM單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。

　　時間安排：臘月二十八。

　　POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。

　　活動預(yù)算：22300元

春節(jié)促銷策劃書10

　　一市場環(huán)境分析：

　　宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.

　　微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.

　　二商場定位分析：

　　本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a 外出打工收入

　　b 農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入

　　針對此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

　　三商場進(jìn)貨渠道與方法分析：

　　降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

　　a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

　　b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的`,購買新產(chǎn)品,以需定購。

　　c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運費。

　　d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

　　e 時刻關(guān)注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。

　　四商場內(nèi)部管理分析：

　　a 營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)

　　b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。

　　c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

　　d 店堂應(yīng)有一個振奮人心，共同向上的口號。

　　"小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來"

春節(jié)促銷策劃書11

　　活動背景：

　　新春期間是消費者購買手機(jī)的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。

　　1、傳統(tǒng)消費者；

　　2、感性消費者。

　　理性消費者：

　　偏向；理智；性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息；

　　感性消費者：

　　性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的'影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機(jī)。

　　兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機(jī)市場，并達(dá)到較好的銷售成績。

　　新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

　　策劃目的：

　　一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費群對品牌的關(guān)注；

　　二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同；

　　三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。

　　策劃思路：

　　此次促銷活動是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動主推機(jī)型，同時帶動市場并達(dá)到銷售熱潮。

　　在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當(dāng)前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機(jī)與財富；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

春節(jié)促銷策劃書12

　　一、促銷時間：

　　xx年1月xx日—xx年1月xx日

　　二、促銷背景

　　春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

　　五、促銷主題

　　促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，xx豆?jié){機(jī)抱回家;366，xx多功能燉盅提回家;129，xx榨汁機(jī)帶回家;99，xx電水壺“撿”回家，xx電水壺老顧客不買也有禮送，過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動總指揮——xx

　　活動負(fù)責(zé)人——xxx

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用xx全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

　　九、活動要求

　　嚴(yán)格按“xx終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

　　十、促銷點評

　　1、促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的'榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А薄ⅰ皫А�、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受。

春節(jié)促銷策劃書13

　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節(jié)至至來店有喜，買即送拜年禮。

　　2.金豬送福迎財神至滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

　　3.金豬送福好運連連至至紅火靚禮滿100六重送。

　　4.金豬報喜刮卡連年至至購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。

　　5.立丹新春禮上禮至至至合家滿堂紅紅紅火火過新年。

　　6.金豬進(jìn)門全家旺至至立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。

　　7.濃情蜜意愛要久久至至溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

　　二、活動時間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　三、活動內(nèi)容：

　　1.禮動新春賀佳節(jié)至來店有喜，買即送拜年禮

　　1、活動時間：

　　20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在本商場1樓至4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

　　贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=1980元

　　2.金豬送福迎財神至滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　2.活動時間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　3.活動地點：

　　1至4樓

　　4.活動內(nèi)容：

　　活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外.

　　印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)

　　3.金豬送福好運連連至紅火靚禮滿100六重送

　　1、活動時間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

　　100元至200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　201元至300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元至400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

　　401元至500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元至600元級;送成本價12.5元的`禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元至800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額xx2.5%計算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元至1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元至2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元至3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

　　贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

　　印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)

　　4.金豬報喜刮卡連年至至購物滿200元，........為您備足精選年貨

　　1、活動時間：

　　20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

　　4.獎項設(shè)置：

　　(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

　　成本金額：3000元x1=3000元

　　(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)

　　成本金額：1720元x2=3440元

　　(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

　　成本金額：200元x3=600元

　　(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

　　成本金額：100元x16=1600元

　　(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元x32=1760元

　　(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元x64=2432元

　　(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

　　道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

　　5.新春禮上禮至至至合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　1、活動時間：

　　20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預(yù)算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

　　道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　6.金豬進(jìn)門全家旺至至春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　1、活動時間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日至2月20日)舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元(單色單面)

　　7.濃情蜜意愛要久久至至溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　1、活動時間：

　　20xx年2月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天

　　2、活動地點：

　　1至4樓

　　3、活動內(nèi)容：

　　活動期間

　　1、凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

　　2、真情告白，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。

　　3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

　　贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

　　道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四氣氛布置：

　　1.寫真、噴繪：

　　1、至4F扶梯頂部橫眉6張、

　　2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、

　　3、門廊旗11張、

　　4、小墻幕1張下面部分、

　　5、大門看板2張、

　　6、大門立柱、大門橫眉各1套、

　　7、廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

　　費用預(yù)算:6,782元雜費：520元

　　2.印刷類：

　　1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元

　　2、印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

　　3、DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元

　　印刷費用預(yù)算:10,320元

　　五、宣傳

　　1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

　　2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　七、贈品費用預(yù)算：(略)

春節(jié)促銷策劃書14

　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強(qiáng)烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

　　在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）

　　一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

　　三、認(rèn)真做好商場超市的`陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實際操作過程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

春節(jié)促銷策劃書15

　　春節(jié)期間消費者的消費愿望更強(qiáng)烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。

　　張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機(jī))。

　　一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的.，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

　　三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

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