《文案訓(xùn)練》讀后感精選
一、恐嚇不總是有用 不能用數(shù)據(jù)來(lái)恐嚇目標(biāo)受眾。要挖掘產(chǎn)品本質(zhì)，提取目標(biāo)受眾真正感興趣的東西。
二、要實(shí)踐，想到什么寫(xiě)什么。 初稿一般會(huì)很爛，要改，要不斷的改！
三、第一句話一定要簡(jiǎn)潔。每一句話（包括標(biāo)題）都是為了讓讀者讀第二句話。
四、廣告的第一個(gè)段落
1、要抓住注意力使之閱讀
2、創(chuàng)造出一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境
例：
產(chǎn)品：應(yīng)急脫水食品廣告
錯(cuò)誤的方向：保險(xiǎn)方向（雖然產(chǎn)品的本質(zhì)和最終的目的都是保險(xiǎn)，但這樣表達(dá)出來(lái)是無(wú)法打動(dòng)人的）
不錯(cuò)的方向：將食品危機(jī)和石油危機(jī)（當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景）相結(jié)合——由石油危機(jī)而產(chǎn)生的危機(jī)感和無(wú)助感同產(chǎn)品結(jié)合。
標(biāo)題：食品危機(jī)
副標(biāo)題：我們都經(jīng)歷了石油危機(jī)，而大部分人并沒(méi)有做任何準(zhǔn)備，讀后感《《文案訓(xùn)練》讀后感(一)》。你會(huì)為食品危機(jī)做任何準(zhǔn)備嗎？
正文首段：我們一直將自己的食品供應(yīng)視作理所應(yīng)當(dāng)?shù)�，�?dāng)然我們也有足夠的理由這樣認(rèn)為，因?yàn)槊绹?guó)一向物產(chǎn)豐富。但你可能沒(méi)有注意到，我們可能正邁向史上最為嚴(yán)峻的一段時(shí)間。請(qǐng)容我做詳細(xì)解釋。
接下來(lái)講述親身經(jīng)歷，去超市買(mǎi)東西卻只看到空空的貨架，所有的人都處于絕望中，大家第一次注意到自己的生存問(wèn)題。
分析：開(kāi)篇就做了三件事
1、 讓讀者閱讀文案。的確，“食品危機(jī)”即使沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)食品危機(jī)的年輕人，廣告標(biāo)題也能吸引我的注意力。原因很簡(jiǎn)單，一方面確實(shí)存在也很有可能發(fā)生，另一方面與我的生活息息相關(guān)。
2、 創(chuàng)造出了一個(gè)購(gòu)物環(huán)境，讓目標(biāo)消費(fèi)者感到舒適，從而甘心情愿的去購(gòu)買(mǎi)。
3、 做到了與顧客融洽相處。的確，講述自己的親身經(jīng)歷，雖然作者很可能沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但類似的`表達(dá)確實(shí)能拉近與受眾的距離。
4、 廣告說(shuō)的應(yīng)都是大實(shí)話，但只是部分大實(shí)話。本則廣告“食品危機(jī)”，事實(shí)上當(dāng)時(shí)的美國(guó)并沒(méi)有經(jīng)歷食品危機(jī)，之后也沒(méi)有，所以廣告中的表達(dá)都不是絕對(duì)的，而是“可能”。記得某基金的廣告語(yǔ)是“我們?cè)敢鉃槟銊?chuàng)造財(cái)富”，并沒(méi)有說(shuō)“我們?yōu)槟銊?chuàng)造財(cái)富”，因?yàn)橥顿Y很可能失敗，加上“愿意”二字，廣告語(yǔ)就變成了大大的說(shuō)話，而且并不會(huì)給受眾帶來(lái)異樣的感受。
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