亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

藍海戰(zhàn)略讀后感

時間:2024-04-04 08:56:35 讀后感 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

藍海戰(zhàn)略讀后感

  認真品味一部名著后,大家心中一定有很多感想,這時就有必須要寫一篇讀后感了!那么你真的會寫讀后感嗎?以下是小編幫大家整理的藍海戰(zhàn)略讀后感,希望能夠幫助到大家。

藍海戰(zhàn)略讀后感

  藍海戰(zhàn)略,這個名詞對我們來說可能剛聽的時候會不知道它是關(guān)于什么的。其實如果把它翻譯為:另辟蹊徑,可能就沒有一個中國人會有理解困難了,但也許那樣它就抄不熱了吧——這個市場好象很奇怪,一個創(chuàng)新且有智慧的概念不一定會被抄熱(如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念,我個人認為是相當獨到的見解和創(chuàng)新),但一個古老的概念翻個新花樣,進行一下名詞創(chuàng)新,可以很快被抄的很熱很熱。

  藍海戰(zhàn)略給人一種有別于“紅海戰(zhàn)略”的創(chuàng)新思想,它能給你對市場一種全新的感覺,看過藍海戰(zhàn)略后,你才知道如何更好地去開發(fā)一種更利于自己生存的市場,你才能使你的企業(yè)更好地生存和發(fā)展。

  書中引入的藍海概念是與紅海對應(yīng)的,所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間,在這個市場上,企業(yè)進行著血腥競爭,企業(yè)流的血把海染紅了,所以叫紅海;而藍海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè),是未知的市場空間,等待人們?nèi)チ肀,因為還沒有人開辟過這片海洋,所以它是原色:藍色。

  你可能會想,哪里還有蹊徑等我另辟。孔髡咧噶藗方向:從和對手競爭現(xiàn)有客戶,轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——別總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活,要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢,取得更大的效用,這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了,海都染紅了。

  誰都想開發(fā)非客戶啊,怎么做呢?該書教你四步動作:

  1、找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認為理所應(yīng)當?shù)脑兀纯葱枰蕹┦裁矗ㄟ@樣做的目的是放棄現(xiàn)有市場或降低成本);

  2、看看哪些元素可以降低標準;

  3、看看哪些元素需要增加標準(另辟蹊徑,吸引非客戶);

  4、看看要增加哪些新元素

  藍海戰(zhàn)略不僅教會人們?nèi)绾稳ラ_發(fā)一個新的市場,而且藍海戰(zhàn)略把商戰(zhàn)層面中的“戰(zhàn)略”闡述得那么通透、明了,讓人一看就能理解到其中的做法。

  首先,《藍海戰(zhàn)略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。我們以前太重視競爭對手,總是想盡辦法對抗,而忽視了創(chuàng)造,從而陷入了“紅!保ㄒ阎袌隹臻g)戰(zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌龇蓊~而和競爭對手拼價格,使自己的利潤大大的下降,總是幻想占領(lǐng)市場后再提價格,但真正有多少人能做到這樣呢?我們希望用服務(wù)來彌補產(chǎn)品的不足,但你的服務(wù)再好也趕不上用戶需求的不斷提高。

  藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方,從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序,企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而擺脫“紅!--已知市場空間--的血腥競爭,開創(chuàng)“藍!--新的市場空間。

  一個公司必須堅持探索藍海,因為只有你不斷發(fā)現(xiàn)藍海才能保證公司是滿足客戶的要求,才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的,但紅海是必須的,有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍海并迅速在藍海里確立你的地位,如果沒有紅海我想即使你找到拉藍海你也不能迅速占領(lǐng)。藍海代表著亟待開發(fā)的市場空間,代表著創(chuàng)造新需求,代表著高利潤增長的機會。盡管有些藍海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的,但大多數(shù)藍海則是通過在紅海內(nèi)部擴展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。

  其次,《藍海戰(zhàn)略》闡述了另一個觀點:開創(chuàng)藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺,不在于尖端技術(shù),也不在于“進入市場的時機”。這些因素有時候會存在,但更多時候,它們并不存在。只有當企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時,才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中,那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重價值,不重創(chuàng)新,就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價值創(chuàng)造”上。這種做法,也能改善價值,卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新,不重價值,則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動,或只注重市場先行,或一味追求新奇怪誕,結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此,很重要的一點就是要把價值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。

  最后,《藍海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系:即價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認為,一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價值,要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯的價值。這樣,戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反,志在開創(chuàng)藍海者則會同時追求“差異化”和“低成本”。

  所有的業(yè)績表現(xiàn),從國家、個人、企業(yè)的表現(xiàn)來說,都是付出除以所得到的,這就是你的生產(chǎn)力。

  創(chuàng)新即可以是隨機的,也可以是系統(tǒng)性的。當創(chuàng)新是隨機的時候,你就看到個體的企業(yè)家充滿了創(chuàng)業(yè)時的風險,不斷嘗試,錯誤,改正,從失敗中尋找到經(jīng)驗教訓,當然也涉及到文化,也涉及到試驗的組織,把部分組織獨立出去,做成實驗單元。最后一個就是避免風險的選擇。這就是雄彼得的體系。當創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時,就有了模式,思維的模式,理論方法論,最小化的風險。所以兩種創(chuàng)新方式,隨機方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗來慢慢的總結(jié)摸索;而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過一定的理論一定的方法來實現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式,但是尋求的機制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價值學態(tài),雄彼得和價值創(chuàng)新。

  中國企業(yè)現(xiàn)在正在學習如何提高生產(chǎn)力,而生產(chǎn)力就等于產(chǎn)出除以投入。如果你們能提高生產(chǎn)力,就可以提高自己發(fā)展的速度,迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新,雖然你可以加速發(fā)展,但無法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產(chǎn)力,還要創(chuàng)新,這是今年都應(yīng)該做的,這樣明天才能有強大的品牌,而不僅僅是原料加工制造的基地。

  總而言之,紅海戰(zhàn)略或者是在價格中或者在生產(chǎn)中競爭,他們是生產(chǎn)力競爭。藍海戰(zhàn)略關(guān)鍵就是開創(chuàng)新的需求,開創(chuàng)新的市場空間,通過價值創(chuàng)新來獲得新的空間。

  價值創(chuàng)新有三個部分組成,一個是包括價值的建議,一個是利潤上的建議,一個是人事上的定位。在價值上指的是效用減去價格,而在利潤上是價格減去成本,而在人事上是包括股票的持有者,雇員,商業(yè)伙伴,包括整個社區(qū)。

  產(chǎn)品和業(yè)務(wù)僅在市場中取悅客戶遠遠達不到企業(yè)發(fā)展的目標,因為企業(yè)最終是要獲利,這一點如果不能滿足你的股東,你的雇員,你的商業(yè)伙伴,你的這些利潤就是短暫的,一年可以獲利,但是時間久了未必可以獲利。因此,在戰(zhàn)略上,要為這三個部分都提供令人信服的價值,為市場和股東等各方提供令人信服的價值。

  藍海,一片未開發(fā)的海,它在等待著懂它的人去開發(fā);戰(zhàn)略,要想在競爭中獲勝就必須要有好的戰(zhàn)略去指導我們!八{海戰(zhàn)略”,它用創(chuàng)新的眼光去看待現(xiàn)在的“紅海市場”,更別于“紅海戰(zhàn)略”。雖然開拓藍海是一件很痛苦的事,但一旦我們成功了,它將帶給我們無窮的利益。

【藍海戰(zhàn)略讀后感】相關(guān)文章:

藍海戰(zhàn)略讀后感范文通用03-25

面試要“略卑不亢”07-31

論文:略情感在寫作教學中作用07-21

《藍,另一種藍》讀后感04-13

藍另一種藍讀后感12-17

天空很藍的說說05-14

藍顏知己的句子03-15

寫給藍顏的句子10-17

形容天空藍的句子07-25