世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感（精選15篇）
細(xì)細(xì)品味一本名著后，大家一定都收獲不少，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀后感吧�，F(xiàn)在你是否對(duì)讀后感一籌莫展呢？以下是小編為大家收集的世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感，希望能夠幫助到大家。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇1
我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷(xiāo)出去――推銷(xiāo)自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過(guò)的，也有自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，就是希望自己有一個(gè)不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，金錢(qián)視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個(gè)社會(huì)，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒(méi)有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對(duì)生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會(huì)到，人必須有一個(gè)飽滿(mǎn)的心態(tài)，然后有一個(gè)好的生活習(xí)慣。教你怎樣培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣。成功與失敗的最大分野，是來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，環(huán)習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。失敗有一種解釋?zhuān)菏【褪且粋�(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。一個(gè)人一旦有了一種好的生活習(xí)慣，習(xí)慣成為自然，那便是成功的開(kāi)始。
羊皮卷之二講到要有愛(ài)心，要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。有了愛(ài)心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛(ài)來(lái)獲得成功。才能成為偉大的推銷(xiāo)員。沒(méi)有愛(ài)，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅(jiān)持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅(jiān)持向前走，成功就會(huì)越來(lái)越近。
羊皮卷之四講到，要對(duì)自己充滿(mǎn)信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨(dú)一無(wú)二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個(gè)性，因?yàn)檫@是我成功的一大資本。成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨(dú)特。
羊皮卷之五講到，時(shí)間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，將來(lái)的還沒(méi)有到來(lái)，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都當(dāng)做生活里德最后一天來(lái)過(guò)，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價(jià)值。
羊皮卷之六講到，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運(yùn)，我會(huì)因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對(duì)人生。只要笑聲和快樂(lè)中，我才能真正體會(huì)到成功的滋味；只有在笑聲和快樂(lè)中，我才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。要想享受成功，必須先有快樂(lè)，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿(mǎn)足于現(xiàn)在的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。只有行動(dòng)才能決定我在商場(chǎng)上的價(jià)值。若要加倍我的價(jià)值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂(lè)、心靈的平靜。除非行動(dòng)，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會(huì)投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。此時(shí)，此地，此人，馬上付諸行動(dòng)！
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就
以前對(duì)成功只是一個(gè)模糊的理解，看望這本書(shū)讓我感覺(jué)到，其實(shí)成功也是很簡(jiǎn)單的事情，每個(gè)人都可以成功，而且每個(gè)人都可以擁有一個(gè)不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為！
愛(ài)是成功的基石，習(xí)慣是成功的筋骨，信心、情緒、時(shí)間則是建立成功的工人。成功很簡(jiǎn)單，路在腳下，成功也在腳下！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇2
一直以為這是一本講推銷(xiāo)的書(shū)，讀后才知道它講述的是一個(gè)勵(lì)志的故事。羊皮卷上的準(zhǔn)則并不只是成為偉大推銷(xiāo)員的秘密，更是獲得成功和幸福的真理。
“我是造物主最偉大的奇跡，舉世無(wú)雙，獨(dú)一無(wú)二。所以我要為成功而生，不為失敗而活�？墒�，不知從何時(shí)起，曾經(jīng)的夢(mèng)都退色了，不知不覺(jué)，我也淪為平庸，和周?chē)娜艘粯拥眠^(guò)且過(guò)，自我陶醉著。
人識(shí)的過(guò)別人的騙術(shù)，卻逃不脫自己的謊言，沒(méi)有誰(shuí)比我更能欺騙自己了，為什么我總試圖用言語(yǔ)掩蓋自己的渺小，總為自己減輕負(fù)擔(dān)，總在為自己的失敗尋找托辭。更糟的是，我似乎已經(jīng)相信了自己編造的接口，每日心安理得，安慰自己“比上不足，比下有余�！�
在羊皮卷的指引下，我認(rèn)清了自己。以前我對(duì)成功的渴望是虛假的。懷著虛假的欲望，我閱讀各種關(guān)于自己幫助的書(shū)籍，從閱讀別人的事跡中得到快感，可是效果甚微，因?yàn)槲抑皇莻�(gè)在想象中參與別人生活和行為的過(guò)客，幻想哪一天自己能成為書(shū)中的主人公，卻沒(méi)能身臨其境，把那些準(zhǔn)則用于行動(dòng)中。原來(lái)我一直過(guò)著蠢人的生活，雖然總想改變現(xiàn)狀，過(guò)一種更好的生活，卻從不沒(méi)著手行動(dòng)。
現(xiàn)在我知道為什么成功總是躲避著我。搖擺不定、猶豫不決的人最終不會(huì)做成任何一件事。我不斷制定計(jì)劃，卻很少完成他們，總是三分鐘熱度，不能堅(jiān)持到底。能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的人，必定是專(zhuān)心于一事的人。曾經(jīng)的我因?yàn)槁䶮o(wú)目標(biāo)，許多精力白費(fèi)了，多年來(lái)，仿佛一直在彩虹下游移，錯(cuò)過(guò)了許多季節(jié)。從今以后，我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)，就像完成每個(gè)月的學(xué)習(xí)總結(jié)一樣。只要每天比別人多努力一點(diǎn)，總有一天我會(huì)成功。
我曾愚蠢的讓失敗和悔恨的重負(fù)壓彎了身體，眼睛盯著地面。不能再自輕自賤了。羊皮卷的故事讓我明白自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)才是唯一有價(jià)值的。如果連我都看不起自己，別人又怎會(huì)重視我呢？并非只有我的生活充滿(mǎn)悲傷與挫折，即使最成功的人也會(huì)遭受一連串的打擊與失敗。他們與我的不同僅在于他們深深知道沒(méi)有悲傷就沒(méi)有歡樂(lè)，沒(méi)有奮斗就沒(méi)有勝利，這是生存所要付出的代價(jià)。耐心與時(shí)間比力量與激情更重要，任何事都少不了孜孜不倦、鍥而不舍的拼搏精神。在羊皮卷的啟示下，我將卸下以前的包袱，敞開(kāi)大門(mén)，努力向前，迎接一種積極向上的生活。
過(guò)去，我總是愁眉緊鎖，心事重重，雖然很想與別人接近，卻找不到合適的方式。我一直把自己封鎖在自己的圍城里，別人進(jìn)不來(lái)，我也走不出去。我曾經(jīng)把內(nèi)心的壓抑向周?chē)娜税l(fā)泄，可是當(dāng)我抱怨時(shí)，苛刻的目光回視著我，當(dāng)我憤怒的大喊時(shí)，憤怒之聲回應(yīng)著我。我一直責(zé)怪別人與我為難，現(xiàn)在才知道問(wèn)題出在自己身上。在羊皮卷的幫助下，我終于睜開(kāi)了眼睛。學(xué)會(huì)了控制情緒，每天我過(guò)的很坦然，也會(huì)體察別人的情緒變化，不再為那些無(wú)意義的事去爭(zhēng)論。微笑是我能贈(zèng)予別人最廉價(jià)的禮物，卻具有震撼人心的力量。當(dāng)我真誠(chéng)地向別人微笑時(shí)，也總會(huì)迎來(lái)善意的回饋。其實(shí)我們希望別人怎樣對(duì)待自己，就要怎樣對(duì)待別人，這樣才可以對(duì)人施以影響�！拔ㄓ袗�(ài)才是幸福的根源”，生活中最美好的便是無(wú)微不至的關(guān)懷，善意的語(yǔ)言使人們產(chǎn)生精神共鳴。所以我要學(xué)會(huì)真誠(chéng)的贊美他人，那些受我稱(chēng)贊的人，也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們忽視了的優(yōu)點(diǎn)。
關(guān)于獲得成功與幸福的真理，從來(lái)沒(méi)有從我面前隱沒(méi)，只因我一直為生活忙碌，竟沒(méi)能認(rèn)出它來(lái)。這本書(shū)就像一盞明燈，點(diǎn)亮了我的生活，而重要的是我如何在這條明亮的路上堅(jiān)持走下去。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇3
暑假間，讀研究生的哥哥推薦了一部名叫《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》給我。起初，我不明白哥哥的用意，對(duì)于一個(gè)即將上高中的學(xué)生而言，需要懂得什么推銷(xiāo)呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑云整朵整朵的堆積，像一大塊厚厚的鐵板，漸漸往地上沉，似乎已經(jīng)沉到了屋脊上，再過(guò)一會(huì)兒，就要把屋子壓扁了似的，天色黑沉沉的暗了下來(lái)，一道閃電劃破了整個(gè)天空，接著就是一聲驚天動(dòng)地的雷聲，它好像要把整個(gè)宇宙震碎了似的，無(wú)聊至極的我不經(jīng)意間瞥到書(shū)桌角落里的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我心想:不如就看看它吧。于是我打開(kāi)了電燈，充滿(mǎn)好奇心地翻開(kāi)了書(shū)。
這本書(shū)的作者是奧格曼狄諾，翻開(kāi)它的第一頁(yè)，上面寫(xiě)著“謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們”，想必這本書(shū)講的不僅僅推銷(xiāo)，它也許會(huì)讓我們覺(jué)得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義。
這本書(shū)記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，他不想安于現(xiàn)狀。于是，他從主人那里賒了一件紅色的長(zhǎng)袍，到了一個(gè)貧窮不堪的村莊。他竭盡全力地想要賣(mài)掉長(zhǎng)袍，可是一連幾天都沒(méi)有成功，最后善良的他把長(zhǎng)袍送給了一個(gè)剛剛出生的孩子，然后他無(wú)奈地回到主人身邊。主人得知他的經(jīng)歷，被他的善良所打動(dòng)，送給了他一個(gè)箱子和一些金幣，同時(shí)還要求海菲認(rèn)真讀箱子中羊皮卷上的內(nèi)容，將來(lái)一定能成為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員。羊皮卷上的內(nèi)容讓我受益匪淺。
我會(huì)養(yǎng)成好習(xí)慣，并且心甘情愿地受他們驅(qū)使。那么，我的壞習(xí)慣便會(huì)煙消云散，我整個(gè)人就會(huì)置身于正面的氛圍中，好習(xí)慣必將使我受用一生。
我要用心中的愛(ài)來(lái)迎接今天。我愛(ài)太陽(yáng)，因?yàn)樗鼫嘏业纳眢w；我愛(ài)雨水，因?yàn)樗帨煳业撵`魂。我愛(ài)成功，因?yàn)樗刮腋械接鋹�；我�?ài)失敗，因?yàn)樗ぐl(fā)了我前進(jìn)的動(dòng)力。只要人人都獻(xiàn)出一份愛(ài)，世界將變成美好的人間......
我要堅(jiān)持不懈直至成功。滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恒，不放棄每一絲希望，在不久的將來(lái)，我一定能收獲成功。失敗是成功之母，面對(duì)成功路上的障礙，我會(huì)毫不猶豫地戰(zhàn)勝它，因?yàn)槲抑郎衬M頭便是綠洲。
我是自然界最偉大的奇跡。自盤(pán)古開(kāi)天辟地以來(lái)，世間就沒(méi)有和我一模一樣的人，我是獨(dú)一無(wú)二的，我有獨(dú)特的魅力，能夠創(chuàng)造不一樣的價(jià)值。
我要把今天當(dāng)成是我生命中的最后一天來(lái)度過(guò)，沙漏里的沙能倒流嗎？時(shí)間一去不復(fù)返，我一定會(huì)珍惜這僅存的有限的時(shí)間，去做一些有意義的事。那么當(dāng)我年老的時(shí)候就不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，亦不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧。
今天我要控制自己的情緒。潮起潮落，日出日落，花開(kāi)花謝......世間萬(wàn)物總在循回往返，我的心情也時(shí)起時(shí)落。學(xué)會(huì)控制好自己的情緒就不會(huì)在難過(guò)的時(shí)候傷害身邊的人。學(xué)會(huì)了這種本領(lǐng)，我也能寬容他人的憤怒。
我要笑對(duì)這個(gè)世界。當(dāng)我因成功而得意洋洋時(shí)，我會(huì)告誡自己：一切都會(huì)過(guò)去的；當(dāng)我因失敗而一蹶不振時(shí)，我會(huì)告訴自己：一切都會(huì)過(guò)去的。同樣的一天為什么我們不能以積極樂(lè)觀的笑容去面對(duì)它呢？
我現(xiàn)在要付諸行動(dòng)。俗話(huà)說(shuō)：空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。我要做到今日事今日畢，絕不把它拖到第二天，這樣我才會(huì)有足夠的時(shí)間去做一些有意義的事。
讀完此書(shū)，我終于明白哥哥的用意，這本書(shū)上所講的道理并不只是針對(duì)推銷(xiāo)而言，它是每一個(gè)人在黑暗中摸索成功之路的指引明燈。我相信只要我嚴(yán)格遵照羊皮卷上所言，將來(lái)我的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇4
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)我讀了幾遍，每一次閱讀這本書(shū)，都有不同的感觸。書(shū)中的每句話(huà)，每個(gè)文字，只要你細(xì)細(xì)品味，都足以讓你的心靈為之一顫，并不是因?yàn)槠渲杏卸嗝慈A麗的辭藻，而是因?yàn)樗米詈?jiǎn)單、最精煉的語(yǔ)言向我們闡釋了人生的真諦。
看到這個(gè)書(shū)名，不少人可能會(huì)和我剛看到這本書(shū)時(shí)一樣，以為這只是一本講授銷(xiāo)售技巧的書(shū)，而實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中為人之道的書(shū)，是一本講道德的書(shū)。在這本書(shū)中講述一個(gè)年輕人從一無(wú)所有到建立起自己的商業(yè)帝國(guó)的曲折經(jīng)歷，這個(gè)故事向我們展示了在一個(gè)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何約束他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，如何取得成功。世界上最偉大的推銷(xiāo)并不是在于賣(mài)出去多少東西，而是能否將自己推銷(xiāo)出去，只有能將自己推銷(xiāo)給別人的人，那樣的人才算得上真正的推銷(xiāo)員。
我國(guó)正處于建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，不少青年，不論是處于困境中的還是事業(yè)上得到成功的，都感到前途渺茫。通過(guò)改革開(kāi)放，我們的國(guó)家富裕了，老百姓的生活越過(guò)越好了，可很多人在追求物質(zhì)上的滿(mǎn)足時(shí)，卻忘記了人生真正的意義�！胺霾黄鸬睦先恕�、“小悅悅事件”等一個(gè)個(gè)凄涼的故事無(wú)不反映出中國(guó)人的素質(zhì)在下降，一個(gè)民族的道德觀在退化，在這樣一個(gè)復(fù)雜的世界里，人們?cè)趺床幻悦Ｄ�？這也正是本書(shū)受到廣大讀者歡迎的原因，在這本書(shū)里那十卷羊皮紙為這些迷茫的人重新找回了方向，讓人們生活更加的充實(shí)，目標(biāo)更加明確，人生更加有意義。
在這本書(shū)中，主人公海菲從小就有遠(yuǎn)大的志向，當(dāng)他還是老主人柏薩羅的僮仆時(shí)，他就告訴老主人，自己想成為和主人一樣甚至超過(guò)主人的偉大的推銷(xiāo)員，然后成為富翁。然而，柏薩倫搖了搖頭說(shuō)了一段極其普通卻富含哲理的話(huà)，他說(shuō)：“孩子，不要把財(cái)富當(dāng)成你一生追求的目標(biāo)，真正的富有，是精神上的，不是錢(qián)包里的。就物質(zhì)上的富有來(lái)說(shuō)，我和外面的乞丐，只有一點(diǎn)不同，乞丐想的是下一頓，而我想的是最后一頓飯，不要一心只想發(fā)財(cái)，不要受金錢(qián)的奴役。努力去爭(zhēng)取快樂(lè)，愛(ài)與被愛(ài)，最重要的，是求的心靈的寧?kù)o�！�
是啊，非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)，人生最重要的就是求的心靈的寧?kù)o，心靜了，才不會(huì)被外物所迷惑，心靜了，才能達(dá)到超然的境界。
那十卷羊皮紙給海菲指明了成功的方向，但歸功到底，海菲的成功源于自身的不懈努力與執(zhí)著追求。有了目標(biāo)，沒(méi)有持之以恒的努力，一切都將成為空談�，F(xiàn)在的我們沒(méi)有目標(biāo)，因?yàn)椴涣私馕覀冏约�，不知道自己想要什么，這也是我們迷茫的原因。讀了這十卷羊皮紙，我不再迷茫，按照書(shū)中說(shuō)的做，每天都過(guò)得很充實(shí)，也覺(jué)得大有收獲。
堅(jiān)持不懈，直到成功。我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。誰(shuí)都不愿意失敗，誰(shuí)都想成功，成功之路如此漫長(zhǎng)，如此坎坷，只要堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功。這一章里面，有一句話(huà)一直讓我備受震撼：我不因昨日的成功而感到滿(mǎn)足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍，迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。只要一息尚存，就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E：堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功！
我應(yīng)該忘記昨天，不論昨天是成功還是失敗，都已成為過(guò)去。今天才是新的起點(diǎn)，只有把握今天，只有堅(jiān)持到底，才會(huì)擁有美好的明天。
想要成功，就得堅(jiān)持不懈！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇5
這本書(shū)是由朋友介紹的，那時(shí)的他剛剛大學(xué)畢業(yè)，找不到任何的工作，一樣的消沉，然而在這本書(shū)的幫助下，在他自己的努力下，如今是一名婚禮策劃人。而我接觸這本書(shū)的時(shí)候，是在高二年，那是的我是疾病纏身，那時(shí)的我，準(zhǔn)備放棄學(xué)業(yè)，那時(shí)的我，準(zhǔn)備放棄自己的生命……在很多人看來(lái)，在接受治療的我是很樂(lè)觀的，沒(méi)有任何的負(fù)擔(dān)。
當(dāng)我看到這個(gè)書(shū)名，以為它是一本介紹推銷(xiāo)技巧的書(shū)，但事實(shí)上，它原來(lái)是振奮人心，激勵(lì)斗志的一本書(shū)，書(shū)的作者叫奧格·曼狄諾，是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自己幫助方面書(shū)籍的最流行最有靈感的作家，引申出哲理箴言并融入到故事中，以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀。書(shū)中作者論述了羊皮卷所記載的十個(gè)原則：習(xí)慣、愛(ài)、堅(jiān)持、自尊、時(shí)間、情緒、幽默、進(jìn)行、行動(dòng)和祈禱。
本書(shū)講述的是孤兒海菲從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對(duì)待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹(shù)立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。
在羊皮卷一中，就告訴我們要開(kāi)始新的生活，卷二開(kāi)始要反復(fù)的閱讀。因?yàn)槌晒εc失敗的最大區(qū)別是來(lái)自不同的習(xí)慣，“好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的大門(mén)，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)”——讀懂了它：你會(huì)自覺(jué)地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會(huì)自覺(jué)地向有品位的人轉(zhuǎn)變！習(xí)慣會(huì)影響我們一生，一旦沒(méi)有形成良好的習(xí)慣，在你以后的生活中你很可能是會(huì)處處碰壁的。人類(lèi)所有優(yōu)點(diǎn)都要變成習(xí)慣才有價(jià)值，即使“愛(ài)”這樣一個(gè)永恒的主題，你也必須通過(guò)不斷的修煉，變成你的習(xí)慣，才真正會(huì)化為你的行動(dòng)�？茖W(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天的時(shí)間，這21天是個(gè)平均數(shù)，但習(xí)慣一旦養(yǎng)成就將終生受用。
在這本書(shū)里，我最欣賞的就是：我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢，其實(shí)讀懂它，你會(huì)更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會(huì)變得更加寬容，你會(huì)變得更加富有愛(ài)心！我們需要愛(ài)，愛(ài)與被愛(ài)，關(guān)鍵是我們付出愛(ài)，才能得到他人的愛(ài)、被愛(ài)。沒(méi)有愛(ài)這個(gè)世界就是地獄，那么我們的理想、希望都不能生存。
只有在生命的最后一天里，做出的.所有事情一定是有意義的，其實(shí)把握住今天最好的辦法就是把今天當(dāng)做最后一天看待。也許有些人認(rèn)為這樣會(huì)有些傷感，而我覺(jué)得這是最好的辦法。當(dāng)一個(gè)人在最后的時(shí)光里，誰(shuí)會(huì)讓自己剩下的時(shí)光浪費(fèi)了呢？
而且我們也要學(xué)會(huì)控制情緒，情緒可以傳染，就如這本書(shū)里說(shuō)的那樣：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足，我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。我清晰的記得一開(kāi)始我學(xué)到的一句話(huà)就是：學(xué)會(huì)微笑，其實(shí)笑容是最能感化一個(gè)人，但你生氣的時(shí)候，請(qǐng)你保持微笑，就什么氣都沒(méi)有了。
與同學(xué)、朋友在一起，難免會(huì)磕磕碰碰，當(dāng)有問(wèn)題的話(huà)，其實(shí)可以試著等到二十四小時(shí)之后，如果還生氣，那么你就生氣吧！這種方法，我試過(guò)，有時(shí)候就不一定會(huì)忍住，但我相信，會(huì)有那么一天。
太陽(yáng)并非時(shí)刻普照著大地。葡萄也有青澀的時(shí)候。危機(jī)并沒(méi)有完全過(guò)去。和平盛世還沒(méi)有到來(lái)。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇6
《世界上最偉大的銷(xiāo)售人員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，這本書(shū)為我們呈現(xiàn)了人類(lèi)生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類(lèi)整體所需要的，也是個(gè)人實(shí)現(xiàn)自己發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習(xí)書(shū)的根本目的。一般來(lái)說(shuō)，有以下感覺(jué)：
一、這是一本充滿(mǎn)正能量的書(shū)。雖說(shuō)這本書(shū)是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書(shū)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，我覺(jué)得見(jiàn)面很討厭。事實(shí)上，在生活過(guò)程中，會(huì)遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過(guò)程中會(huì)遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時(shí)在解決各種困難時(shí)也逐漸形成這些質(zhì)量�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最集中的方式向讀者傳達(dá)了人生所需的全面素養(yǎng)，銷(xiāo)售工作依賴(lài)于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問(wèn)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也向很多顧客展示了完整的自己，最感動(dòng)的顧客是以愛(ài)、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。
二、誠(chéng)信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)介紹了平時(shí)工作所需的許多素養(yǎng)。書(shū)中認(rèn)為愛(ài)是巨大的財(cái)富，她無(wú)法推銷(xiāo)，在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于幫助人，善良地保護(hù)愛(ài)，在行動(dòng)中表現(xiàn)愛(ài)的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書(shū)中認(rèn)為合格的推銷(xiāo)員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類(lèi)發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書(shū)給我們的許多素質(zhì)中，誠(chéng)信是最重要和最基本的。誠(chéng)信是中華民族的重要品格，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們銷(xiāo)售工作立于市場(chǎng)的基礎(chǔ)。誠(chéng)是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而信正是誠(chéng)品在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠(chéng)品就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)品格的所有愛(ài)、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗(yàn)的幻想。
三、要堅(jiān)持自己修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時(shí)需要辛苦的修煉。首先，要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷(xiāo)員這本書(shū)的知識(shí)，還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點(diǎn)也是目標(biāo)性的必讀作品。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場(chǎng)景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，需要道德沖動(dòng)，但道德沖動(dòng)的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動(dòng)可能會(huì)被自己踩，發(fā)生危險(xiǎn)，在陌生場(chǎng)景中看到陌生人發(fā)生這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能否立即注意，幫助他人消除危險(xiǎn)。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為該群體具有相對(duì)固定的特點(diǎn)。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時(shí)，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔(dān)心很多，猶豫不決的另外，他們?cè)谖镔|(zhì)財(cái)富方面很富裕，但是感情上的孤獨(dú)很難隱藏。工作對(duì)象集團(tuán)中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作提供了指導(dǎo)，善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先，在交往中誠(chéng)實(shí)相待，加強(qiáng)感情交流，贏得他們的信賴(lài)是工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。其次，在確立信賴(lài)的基礎(chǔ)上，盡量把產(chǎn)品傳達(dá)給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過(guò)程中的擔(dān)心。最后，及時(shí)溝通，向客戶(hù)傳達(dá)公司的福利和承諾，讓他們總是感覺(jué)我們?cè)谒麄兩磉叀?/p>
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇7
很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷(xiāo)售員》這本書(shū)，第一次看到這本書(shū)是關(guān)于銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。鼓舞士氣，鼓勵(lì)斗志。讀了這本書(shū)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更多的新想法。
這本書(shū)的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫(xiě)自己援助書(shū)最受歡迎、最靈感的作家。這本書(shū)被翻譯成18種語(yǔ)言，書(shū)中充滿(mǎn)智慧、靈感和愛(ài)。這本書(shū)以感人的傳說(shuō)故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷(xiāo)售員。
在讀這本書(shū)之前，我一直在考慮在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，什么樣的素質(zhì)能讓你區(qū)別開(kāi)來(lái)？什么樣的素質(zhì)能讓你和平凡的一代不同？
讀完這本書(shū)，我最大的收獲是，無(wú)論我們從事什么職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一系列的銷(xiāo)售。因?yàn)槲覀兛偸窍騽e人和社會(huì)銷(xiāo)售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺(tái)上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會(huì)推銷(xiāo)自己。
推銷(xiāo)自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現(xiàn)在的社會(huì)有很大的信賴(lài)危機(jī)，成功的銷(xiāo)售自己也不容易。我認(rèn)為如何讓他人信賴(lài)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大課題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，談了我的見(jiàn)解
（1）溝通能力。
在今天的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員最重要的是成為解決顧客問(wèn)題的名人和與顧客關(guān)系的專(zhuān)家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場(chǎng)上，用顧客的眼睛看問(wèn)題。今天的客戶(hù)要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客。考慮到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴(lài)自己。
�。�2）堅(jiān)持不懈。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)員不能讓客戶(hù)訂購(gòu)，其他技巧都是空談，不能成交也不能說(shuō)是銷(xiāo)售。因此，如何成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員？我認(rèn)為有點(diǎn)重要。也就是說(shuō)，百折不撓，堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員一定要相信自己和銷(xiāo)售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動(dòng)客戶(hù)，獲得可能的機(jī)會(huì)。如果自己有一點(diǎn)松懈，可能的機(jī)會(huì)就會(huì)成為完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以，無(wú)論如何，不要放棄！加油！加油！
�。�3）目標(biāo)必須明確。
所有的成功都是從明確的目標(biāo)開(kāi)始的。欲望相當(dāng)于補(bǔ)償器，欲望非常強(qiáng)的話(huà)，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。
�。�4）練習(xí)。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計(jì)劃，堅(jiān)決執(zhí)行。銷(xiāo)售工作沒(méi)有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話(huà)說(shuō)有準(zhǔn)備，沒(méi)有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備在面對(duì)客戶(hù)時(shí)才能輕松掌握各種突發(fā)情況。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇8
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》每次讀這本書(shū)的時(shí)候都很振奮人心，斗志昂揚(yáng)，被里面精辟的文字所感染，讀著讀著會(huì)情不自禁的高聲朗誦。感覺(jué)自己就已經(jīng)成為了偉大的推銷(xiāo)員了，自己就能像書(shū)中的主人翁海菲一樣可以由卑微的飼養(yǎng)員變成商業(yè)王國(guó)的創(chuàng)始人了。但是讀完合上書(shū)本后，沸騰的血液慢慢冷卻下來(lái)，走出去時(shí)就想著按照書(shū)本上的去做，剛開(kāi)始是可以。
可是過(guò)了不久就慢慢的就淡忘了，漸漸地又顯露出自己為人處事的原形了。覺(jué)得按照書(shū)上的去做也沒(méi)有立桿見(jiàn)影的效果。的確是的，按照書(shū)上的去做一段時(shí)間是沒(méi)什么效果的，殊不知書(shū)中的主人翁海菲一生都是堅(jiān)持了書(shū)上的原則和做法。才造就了他成為一個(gè)商業(yè)王國(guó)的領(lǐng)袖，成為了最偉大的推銷(xiāo)員。我相信書(shū)中的每一個(gè)句子都是黃金定律，只要按照書(shū)中的要求：有愛(ài)心，有智慧，有信仰，不怕失敗，不怕挫折，堅(jiān)持不懈。任何人都能在自己的領(lǐng)域內(nèi)有一番成就的。以前讀這本書(shū)沒(méi)堅(jiān)持多久就放棄了，現(xiàn)在我還要再讀這本書(shū)，再一次的從第一頁(yè)讀起，從第一頁(yè)做起。我相信肯定還會(huì)有收獲的。
這本書(shū)是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事經(jīng)理桌上有書(shū)，那個(gè)姐姐就告訴我，她需要負(fù)責(zé)幫公司采購(gòu)書(shū)籍，用于獎(jiǎng)勵(lì)員工，還通過(guò)各種渠道采購(gòu)各種原版書(shū)籍，不過(guò)現(xiàn)在還沒(méi)發(fā)完。她說(shuō)回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿過(guò)來(lái)借我看，再還回去。
看到書(shū)名我是拒絕的，還用反問(wèn)語(yǔ)氣念了一遍書(shū)名，她說(shuō)，你就拿去看吧。剛轉(zhuǎn)行業(yè)，作為公司的新人不好意思拒絕，又看在她在熱心，我就帶回家了，放了兩天才打開(kāi)看。不做銷(xiāo)售，也可以看銷(xiāo)售勵(lì)志文的嘛。
原來(lái)是自己孤陋寡聞，這是一本暢銷(xiāo)書(shū)，據(jù)說(shuō)是董事長(zhǎng)推薦的。我還沒(méi)有正式接觸過(guò)董事長(zhǎng)，但是偶爾聽(tīng)聞一些事跡。董事長(zhǎng)“向上向善”，熱衷于學(xué)習(xí)各種……目前參加禪學(xué)，運(yùn)用佛家的智慧管理企業(yè)，并提升自己。
看內(nèi)容簡(jiǎn)介，感覺(jué)是像《富爸爸，窮爸爸》一樣的故事書(shū)，因?yàn)槲铱吹搅四镣７茝睦先耸稚汐@得羊皮卷，而不是枯燥無(wú)味的推銷(xiāo)技巧手冊(cè)，就勉為其難看一下吧。
非常強(qiáng)大的勵(lì)志書(shū)籍！我被感染了。盡管我沒(méi)有按照書(shū)里的內(nèi)容操作，沒(méi)有一天讀幾遍，幾天之后再翻開(kāi)下一章，把每天的行動(dòng)記錄在書(shū)上（如同其他評(píng)論所說(shuō)，這是一本由筆記本組成的書(shū)籍，有一半的內(nèi)容是給你記錄的空白表格）。
縱觀看過(guò)的勵(lì)志書(shū)籍，無(wú)一例外都會(huì)告訴你：立即行動(dòng)，以及愛(ài)。
不管每次都有人說(shuō)是洗腦文也好，雞湯文也罷，相信大家都非常明白，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)里，只有立即行動(dòng)了，才會(huì)有后面的結(jié)果。是成功的喜悅，或是失敗的檢討，都是在行動(dòng)之后你才會(huì)知道的，那為什么不馬上行動(dòng)呢？我知道是懶癌作祟，因?yàn)槲乙粯邮峭涎影Y患者。
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天！為什么說(shuō)這樣能夠收獲成功呢？有愛(ài)的話(huà)，生活中是充滿(mǎn)陽(yáng)光的，如果別人看到一個(gè)有愛(ài)心的人，能不感動(dòng)，能不支持你嗎？
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇9
看完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿(mǎn)熱情、充滿(mǎn)愛(ài)的人。
一、活著，因?yàn)橛袗?ài)
做為一個(gè)推銷(xiāo)員，海菲并沒(méi)有把金錢(qián)看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿(mǎn)了愛(ài)，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。
上天也是希望愛(ài)滿(mǎn)人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。
二、工作，為了價(jià)值
扉頁(yè)上的話(huà)給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？?jī)r(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。
“豬也有夢(mèng)想，豬夢(mèng)想天下的人都信基督教，希望人類(lèi)不要在豬圈門(mén)上柵欄桿。”人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢？我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。
自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。
三、偉大，源于不懈追求
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。
當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿(mǎn)智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇10
最近看了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，小有感觸，在此分享一下。
開(kāi)始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書(shū)，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，但是看完了之后卻感覺(jué)完全不一樣。書(shū)中以感人的羊皮卷的故事開(kāi)篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。
這本書(shū)并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷(xiāo)員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷(xiāo)員看，而是適合我們當(dāng)今社會(huì)各行各業(yè)的認(rèn)識(shí)去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書(shū)。書(shū)中以簡(jiǎn)明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強(qiáng)的毅力，執(zhí)著的信念，相信的力量，以及對(duì)卡奈的女兒麗莎愛(ài)情的執(zhí)著追求，打動(dòng)了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng)造了自己的商業(yè)帝國(guó)。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽(tīng)到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他也憑著自己的頑強(qiáng)毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數(shù)十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應(yīng)得到的。所以整個(gè)羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅(jiān)持的力量。
而十章羊皮卷的內(nèi)容記載了是個(gè)原則：習(xí)慣，愛(ài)，堅(jiān)持，自尊，時(shí)間，情緒，幽默，心態(tài)，行動(dòng)，祈禱。他引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠(yuǎn)鼓勵(lì)自己堅(jiān)持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因?yàn)樗�告訴我們：“每一次的失敗都會(huì)增加一次成功的機(jī)會(huì)，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)”。所以永遠(yuǎn)不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標(biāo)，設(shè)立夢(mèng)想，永遠(yuǎn)也不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高，就像書(shū)中所說(shuō)的一樣：“豬也有夢(mèng)想，人活著就應(yīng)改有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛，空洞，夢(mèng)想的另一端就是你價(jià)值的歸屬點(diǎn)�！�
只要把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來(lái)過(guò)，把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來(lái)，沒(méi)有恐懼，沒(méi)有疑慮沒(méi)有失望。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇11
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)，作者旨在宣揚(yáng)一種理念、一種工作態(tài)度、一種思維模式，但是在講述方式上卻采用講故事的手法娓娓道來(lái)，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。
我相信我們每個(gè)人在離開(kāi)校園踏入社會(huì)的那一刻，對(duì)未來(lái)、對(duì)夢(mèng)想、對(duì)成功都有自己的定位和期許，就像那個(gè)怯懦的看管駱駝的少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員！明知道追逐夢(mèng)想的路上磨難重重，卻因?yàn)殚W耀的未來(lái)而信心滿(mǎn)滿(mǎn)，于是我們一往無(wú)前，義無(wú)反顧。然而，讀書(shū)筆記過(guò)程并不美好，就像柏薩羅說(shuō)的：這一路孤獨(dú)寂寞、凄苦無(wú)依、備受歧視、渴望安全。于是，在不斷的挑戰(zhàn)和無(wú)望的漫長(zhǎng)里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開(kāi)始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來(lái)堅(jiān)持的信念…
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源于它的稀少，許多人半途而廢，我們?cè)诮^望失意中，并沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件，只是缺少了一點(diǎn)堅(jiān)持。
不忘初心，方得始終。經(jīng)過(guò)困難的淬煉，我們不再是好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的青澀少年，務(wù)實(shí)內(nèi)斂、承擔(dān)責(zé)任、直面困難、堅(jiān)持不懈是生活給予我們的優(yōu)秀品質(zhì)，愿我們?cè)谧分饓?mèng)想的路上繼續(xù)：不念過(guò)去、不畏將來(lái)、著眼當(dāng)下、砥礪前行…作者：集采中心史學(xué)萍
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇12
不知道大家看過(guò)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)嗎?當(dāng)我初看到此書(shū)時(shí)，因?yàn)闀?shū)名，以為是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》作者：奧格曼狄諾。本書(shū)共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，10段深刻的道理;羊皮卷的實(shí)踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動(dòng)訓(xùn)練;羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫(xiě)了10個(gè)成功誓言，最后是結(jié)束語(yǔ)。所有這些都使《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》不再是一本推銷(xiāo)員訓(xùn)練手冊(cè)，而是一本人生勵(lì)志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價(jià)值的人。 書(shū)中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的成功人。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。
我們無(wú)論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷(xiāo)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷(xiāo)自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺(jué)得大家一定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
一、工作，為了價(jià)值
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》中扉頁(yè)上的話(huà)給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去?價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。原以為，畢業(yè)了，找個(gè)工作，養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢(qián)，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢(qián)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線(xiàn)上掙扎�？v觀那些做事業(yè)的人，從來(lái)不去在乎錢(qián)的多少，到頭來(lái)卻錢(qián)財(cái)滿(mǎn)貫，難道是命運(yùn)?或許巧合?都不是，關(guān)鍵是那些為了錢(qián)去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，孤苦難奈，沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢?事業(yè)成功了，金錢(qián)都是附屬品了，那只是隨之而來(lái)的附加值。
豬也有夢(mèng)想，人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢?我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。
二、偉大，源于不懈追求
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，才是硬道理。為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。
一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長(zhǎng)久的成功，或許叫做偉大，是沒(méi)有運(yùn)氣成分的。奧格曼狄諾說(shuō)，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。
這本書(shū)在我以為最重要的就是要通過(guò)對(duì)十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識(shí)。長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識(shí)便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會(huì)像書(shū)中第十九章所寫(xiě)的那樣“買(mǎi)這本書(shū)，根本是在浪費(fèi)錢(qián)�！�
書(shū)中提到對(duì)于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自己幫助一類(lèi)的書(shū)籍，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來(lái)不能身臨其境，只看不做。對(duì)這類(lèi)幻想家來(lái)說(shuō)，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺(jué)自己有種脫胎換骨的境界的時(shí)候，感覺(jué)到自己領(lǐng)悟到很多很多的時(shí)候，
那些話(huà)給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書(shū)中所說(shuō)的那個(gè)虛假的渴望成功的人了。
真正要想學(xué)到做到書(shū)中所言，最最重要的是堅(jiān)持，堅(jiān)持每天都看，堅(jiān)持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長(zhǎng)成參天大樹(shù)，才會(huì)迎來(lái)羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒(méi)有任何人比你更具潛力。唉，堅(jiān)持書(shū)中所說(shuō)的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時(shí)候把這本書(shū)拿出來(lái)讀一讀激勵(lì)激勵(lì)自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因?yàn)橛袗?ài)。愛(ài)自己，愛(ài)別人，愛(ài)不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛(ài)而去的愛(ài)，愛(ài)是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事，沒(méi)有唾手可得的成功。我會(huì)努力堅(jiān)持在教育在線(xiàn)上，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益，努力工作吧，過(guò)好自己的小日子，僅此足已。
做不了那個(gè)最偉大的人，做不了那個(gè)最偉大的老師，我還是就做一個(gè)最努力的普通老師，自得其樂(lè)吧。
真是恨之深，愛(ài)之切。如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，請(qǐng)不要錯(cuò)過(guò)這本書(shū)。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，正因?yàn)槿绱�，�?jiān)持吧，堅(jiān)持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。
當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿(mǎn)激情，有堅(jiān)持到底，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，讓我們?cè)谑聵I(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會(huì)更好。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇13
很久以前父親給我買(mǎi)過(guò)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，在還是大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我沒(méi)什么興趣，初看到此書(shū)以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)。現(xiàn)在真的做了運(yùn)營(yíng)，就好好翻開(kāi)想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。看完這本書(shū)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面有了更多新的想法。
雖然電商并不是做業(yè)務(wù)，但是正如羅總之前講的：了解客戶(hù)心理和需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需要是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)需要做的，只有做到了這個(gè)才能真正產(chǎn)生銷(xiāo)售。
在讀此書(shū)之前，我一直在想在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書(shū)我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，需要把自己本身推銷(xiāo)出去。
推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很天的信任危機(jī)，成功的推銷(xiāo)自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大難題。
我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
�。�1）溝通能力
我想在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶(hù)問(wèn)題的能手和與客戶(hù)拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶(hù)的眼光看問(wèn)題。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總會(huì)考慮到客戶(hù)的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶(hù)的忙。想客戶(hù)所想才能拉近與客戶(hù)的距離，使得客戶(hù)信任自己。
�。�2）堅(jiān)持不懈
如果一個(gè)推銷(xiāo)員不能讓客戶(hù)下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱(chēng)不上推銷(xiāo)。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要對(duì)自己和推銷(xiāo)的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶(hù)，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈動(dòng)搖，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。
�。�3）目標(biāo)的明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。如果欲望十分強(qiáng)烈的話(huà)，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動(dòng)。
（4）干練
優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷(xiāo)工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話(huà)說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶(hù)時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
�。�5）熱情
熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。
�。�6）活用知識(shí)
應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí)，應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。這點(diǎn)結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過(guò)了在應(yīng)用的時(shí)候還是會(huì)很生疏，沒(méi)有融會(huì)貫通。
�。�7）想象力
推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的推銷(xiāo)人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
�。�8）積極的自己形象
首先要對(duì)自己樹(shù)立積極地自己形象，它可以通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自己認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自己形象是消極的，它也可以重新塑造。一個(gè)消極的自己形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“喪”，試想連心氣兒都沒(méi)了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動(dòng)人呢？
（9）從失敗中吸取教訓(xùn)
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問(wèn)題和錯(cuò)漏，如果我們能從中吸取教訓(xùn)，并且舉一反三，就會(huì)在之后的工作中減少錯(cuò)誤的可能，學(xué)會(huì)避開(kāi)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會(huì)并且應(yīng)用這幾點(diǎn)，像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行，一定會(huì)讓自己受益！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇14
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是我最近看過(guò)最和好的書(shū)之一，當(dāng)我初看到此書(shū)時(shí)，因?yàn)闀?shū)名，以為是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。此書(shū)不像其它成堆的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。
書(shū)的內(nèi)容十分吸引人，文章開(kāi)頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。
只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對(duì)自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒(méi)有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長(zhǎng)的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。書(shū)中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來(lái)很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說(shuō)呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長(zhǎng)短。想要批評(píng)人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半的財(cái)富分給窮人，有誰(shuí)愿意分自己辛苦得到的財(cái)富分給別人呢，這是個(gè)問(wèn)題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個(gè)小小的施舍會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜，你的驚喜會(huì)越來(lái)越多，你的心里會(huì)得到安寧。
成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個(gè)非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動(dòng)力的人，你必須每天不斷地花一些時(shí)間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫(huà)畫(huà)，你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個(gè)天生贏家，不斷地讓這樣的畫(huà)面深入你的腦海里。在我睡覺(jué)之前，都會(huì)先閉上眼睛，想象明天我會(huì)做得多好，想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢(mèng)中讓這些汛息輸入潛意識(shí)。整個(gè)晚上睡覺(jué)的時(shí)候，我的潛意識(shí)都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之后就該行動(dòng)了，你必須堅(jiān)定信念，向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈，直到成功。成功需要有動(dòng)力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動(dòng)力，他想得到心上人的愛(ài)，所以他需要成功。而那個(gè)迫害耶穌的人更有自己的成功的動(dòng)力。我感觸最深那個(gè)年青人說(shuō)的話(huà)，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話(huà)我們把一半分給別人算得了什么呢！
書(shū)中通過(guò)羊皮卷給我們講述了很多道理：
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
我是自然界最偉大的奇跡。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。
一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)。
這些都對(duì)人起到激勵(lì)作用，做起來(lái)并不難，只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的，我想我們每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)成功的推銷(xiāo)員。做事力求簡(jiǎn)單，繁雜會(huì)讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來(lái)自于我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來(lái)自于我們對(duì)知識(shí)、技能的賣(mài)弄。把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語(yǔ)言都會(huì)把一件簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來(lái)看，一個(gè)民族向上的時(shí)候，它總是以簡(jiǎn)單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí)，從建筑、家居、服裝、裝飾到語(yǔ)言都表現(xiàn)出來(lái)的是繁雜和多余。能把簡(jiǎn)單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是走向成功的一個(gè)要素，你會(huì)在簡(jiǎn)單的過(guò)程中獲得成功的力量。每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來(lái)。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)形形色色的人和事，一下子不知所措起來(lái)，有時(shí)連一個(gè)可以?xún)A心說(shuō)話(huà)的地方也沒(méi)有。這時(shí)，千萬(wàn)別浮躁，學(xué)會(huì)靜心，學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。在孤獨(dú)中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因?yàn)榧拍鴣y了方寸，而去做無(wú)聊無(wú)益的事情，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。
總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話(huà)，定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。書(shū)中給我們介紹了很多勵(lì)志的話(huà)，你一定會(huì)從中受益匪淺的，一定會(huì)對(duì)你有幫助的，我相信看過(guò)這本書(shū)的人，都會(huì)被它深深吸引。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感 篇15
通過(guò)學(xué)習(xí)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)的學(xué)習(xí)，我深感慚愧，我之所以沒(méi)有成功，之所以沒(méi)那么優(yōu)秀，是因?yàn)槲易龅眠�不夠好，不夠精細(xì)，做事情3分鐘的熱度，就拿招聘這件事來(lái)說(shuō)，一直是被動(dòng)式的推進(jìn)，沒(méi)有主動(dòng)去招聘，起初我一直覺(jué)得干業(yè)績(jī)比招聘重要，一直羨慕業(yè)績(jī)高的分行，但是我又沒(méi)有想方設(shè)法的去招聘，定位出錯(cuò)，沒(méi)有認(rèn)清自身存在的問(wèn)題。
思想意識(shí)的滯后導(dǎo)致業(yè)績(jī)干不好，人也沒(méi)招到，通過(guò)學(xué)習(xí)，我改變了觀念。我一定要把招聘放在第一位，等人員達(dá)到足夠多，業(yè)績(jī)自然而然就有了，1+5的團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)干不過(guò)1+10的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的人員是招來(lái)的，不是培養(yǎng)出來(lái)的。
我自己也是親身經(jīng)歷過(guò)，帶著優(yōu)秀的員工遠(yuǎn)遠(yuǎn)比帶著整天抱怨，工作效率低的要輕松得多，如果人員足夠多，該開(kāi)的員工就可以開(kāi)幾個(gè)，團(tuán)隊(duì)自然而然就越來(lái)越健康。
其次有可能招一個(gè)優(yōu)秀的員工，在較短的時(shí)間內(nèi)就可能創(chuàng)造別人1年甚至幾年的業(yè)績(jī)。我徹底的領(lǐng)悟到了招聘的重要性，接下來(lái)我需要調(diào)整門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理的方向，每天花3分之2的時(shí)間來(lái)招聘，提高招聘意識(shí)，真真實(shí)實(shí)招聘，主動(dòng)去招聘，借助別人來(lái)招聘，多渠道去做好招聘這件事。一旦有意向的就堅(jiān)持做好跟進(jìn)，發(fā)動(dòng)員工一起幫忙招聘，打通他們的思想，讓他們積極去競(jìng)聘后備合伙人，讓他們知道合伙人的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比經(jīng)紀(jì)人的高，激發(fā)他們的招聘積極性。
如果招聘沒(méi)有效果，必須進(jìn)行總結(jié)，向招聘做得好的進(jìn)行學(xué)習(xí)。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，攻克所有的困難，我相信我也可以很優(yōu)秀，我也可以很成功，我也可以成為行業(yè)的卓越精英。
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