人本教練模式讀后感范文
讀了《人本教練模式》使我感觸最深的是九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力：激-情、承諾、負(fù)責(zé)任、欣賞、付出、信任、共贏、感召、可能性。這九點(diǎn)看似簡單，但內(nèi)涵很深。他們之間的聯(lián)系是：當(dāng)一個(gè)人相信他的理想后，就會有激-情，然后承諾于自己的理想，采取負(fù)責(zé)任的態(tài)度，欣賞身邊的一切，不斷付出，信任周圍的人，有共贏的心態(tài)，從而更有激-情，感召更多的人參與游戲，創(chuàng)造出新的可能性。
這九點(diǎn)屬于信念和心態(tài)方面的內(nèi)容，教練認(rèn)為個(gè)人的信念和心態(tài)非常重要，因?yàn)樾拍顩Q定態(tài)度，態(tài)度決定命運(yùn)，行之所達(dá)必定是心之所向，只有把心態(tài)調(diào)整好了，才能行之有效，行中有樂。
九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力模型是讓人們從各種自我設(shè)置的局限中脫穎而出，增強(qiáng)調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)造可能性，身心自如地拓展生命的寬度和深度。
下面主要談一下我對激-情和感召這兩點(diǎn)的理解：
激情是九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力的起點(diǎn)，也是貫穿始終的最重要的一點(diǎn)。激-情是有很強(qiáng)的感染力，可以透過空氣而感覺到，可以通過言行而觸摸到。激情的原因是真我價(jià)值，激-情的出發(fā)點(diǎn)是自由選擇，激-情的外在表現(xiàn)是活出自我。
首先要找出真我價(jià)值，我們的需求是什么，找到發(fā)自內(nèi)心的東西，其次要自由地選擇自己的心態(tài)，選擇自己的真我價(jià)值，不要讓別人控制了你的情緒，用積極快樂的心態(tài)對待苦難和痛苦，我們的選擇是自愿的`，沒人強(qiáng)迫我們。活出真我是一種真實(shí)的狀態(tài)，沒有掩飾，活出真我的人發(fā)自內(nèi)心的開心，沒有被壓迫感，展現(xiàn)出來的是真實(shí)的力量，只有這樣才能擁有激-情。
感召力是團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共贏的牽引力，是團(tuán)隊(duì)向一個(gè)方向前進(jìn)的聚光燈，領(lǐng)導(dǎo)者就是發(fā)動(dòng)機(jī)，執(zhí)掌燈光的人。
感召的原因是理想，感召的出發(fā)點(diǎn)是不斷印證，感召的主要表現(xiàn)是啟發(fā)。感召的起點(diǎn)是堅(jiān)信的理想，然后感召他人相信這個(gè)理想，看到這個(gè)理想所帶來的希望。再進(jìn)一步感召他人擁有同樣理想，隨后邀請他人共同參與游戲，當(dāng)你感召到對方后，對方會很快去感召他身邊的人，團(tuán)隊(duì)的凝聚力越來越強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)理想的可能性越來越大。
感召力不僅利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)還利于銷售。感召的做法是挖掘?qū)Ψ降睦硐耄约旱漠a(chǎn)品是幫助對方實(shí)現(xiàn)理想的有效工具。你要做的是找出你的產(chǎn)品和他的需要之間的聯(lián)系。
我們做銷售工作，就是要用心去了解客戶現(xiàn)階段的真正需要是什么。焦點(diǎn)放在客戶身上和客戶進(jìn)行溝通，抓住很好的切入點(diǎn)，取得好的成果。在過程中能聽到對方的需要，頻率一致，保證溝通有效，深入到客戶的真正需要，關(guān)注到客戶真正需要關(guān)心的地方，從而形成共贏。
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