市場調(diào)研報告匯編15篇

　　在我們平凡的日常里，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編精心整理的市場調(diào)研報告，希望對大家有所幫助。

市場調(diào)研報告1

　　包裝按產(chǎn)品的屬性分類包括：食品類、商品類、服裝類、五金類、化工產(chǎn)品類、電子產(chǎn)品類等。按結(jié)構(gòu)分類包括：開窗式、購物式、封閉式、pop包裝式等。按材料分類包括：紙、塑料、金屬、玻璃等。

　　經(jīng)濟(jì)全球化的今天，包裝與商品已融為一。包裝作為實現(xiàn)商品價值和使用價值的手段，在生產(chǎn)、流通、銷售和消費領(lǐng)域中，發(fā)揮著極其重要的作用，是企業(yè)界、設(shè)計業(yè)不得不關(guān)注的重要課題。

　　包裝的功能是保護(hù)商品、傳達(dá)商品信息、方便使用、方便運(yùn)輸、促進(jìn)銷售、提高產(chǎn)品附加值。包裝作為一門綜合性學(xué)科，具有商品和藝術(shù)相結(jié)合的雙重性。

　　因此，要想使商品占主導(dǎo)地位，即指選用合適的包裝材料，運(yùn)用巧妙的工藝手段，為包裝商品進(jìn)行的容器結(jié)構(gòu)造型和包裝的美化裝飾來進(jìn)行設(shè)計。從中可以看到包裝設(shè)計的三大構(gòu)成要素：外形要素、構(gòu)圖要素和材料要素。

　　因此，我對食品包裝市場進(jìn)行調(diào)研。 蛋糕是受廣大群眾喜愛的食品，它不受消費群體的年齡層、性別、職業(yè)、文化層次、民族等的限制。

　　手提式蛋糕盒，包括用于放置蛋糕的盒底，在盒底周圍有圍邊以及和圍邊配合的盒蓋;其特點是，在盒底的底部交叉分布至少有兩對自鎖掛扣，每對自鎖掛扣上有一根提繩，提繩從盒底底部的自鎖掛扣穿過圍邊的外壁和盒蓋的內(nèi)壁構(gòu)成整體。本實用新型的手提式蛋糕盒，由于采用了自身帶有提繩，使蛋糕盒的力分布在提繩和在盒底的內(nèi)藏式自鎖掛扣上，使用方便，不影響蛋糕盒的美觀，并且使蛋糕盒不容易變形。

　　喜慶蛋糕盒是一種具有多種效果功能的蛋糕盒，屬于食品的包裝保護(hù)領(lǐng)域。其特征是：在蛋糕盒的里面有一個罩在蛋糕外的塑料罩體，在塑料罩體的頂面安置了可自動點燃且綻開的燭臺和多只小型煙花、能噴出彩紙的花筒、發(fā)光二極管，以及在蠟燭展開時就發(fā)出音樂的音樂裝置。其主要用途是使被包裝食品提高檔次，增加娛樂功能，增添使用者的喜慶氣氛，對食品的貯藏、運(yùn)輸、使用增加保護(hù)和免受污染。

　　面包除了體積較蛋糕小以外，包裝要求和蛋糕相比沒有特別要求，所以在這里不再贅述。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在食品的包裝也有一定不足的地方，如下：

　　1：保護(hù)性不夠好，現(xiàn)在食品的包裝多為塑料和紙質(zhì)包裝，這些材料的硬度不夠，在運(yùn)輸中不能足夠給予產(chǎn)品保護(hù)，容易使產(chǎn)品發(fā)生形變，而且受材料限制，同類產(chǎn)品的堆疊不能過高，所以不能充分的利用存放空間。

　　2。環(huán)保型不好，紙質(zhì)包裝材料有一定的回收可能性，但是其他的塑料包裝材料多為一次性而且不可回收，不符合可持續(xù)發(fā)展思想。

　　3。衛(wèi)生性不高，現(xiàn)在市場上的包裝材料或多或少都不符合衛(wèi)生要求，比如紙質(zhì)的包裝盒原材料要求不夠，塑料材料則不夠環(huán)保。

　　面點不像其他產(chǎn)品，不已簡潔為主要傾向，未來食品的包裝盒應(yīng)該朝著組合式多功能包裝盒發(fā)展，其中的功能應(yīng)涵包含上訴的功能并在衛(wèi)生防護(hù)性上面更有所提高，同時也更具環(huán)保性，

　　包裝最主要的功能是保護(hù)商品，其次才是美化商品和傳達(dá)信息，所以包裝材料的選擇是直接關(guān)系到能否保護(hù)商品的重要一步，它是一件特殊的外衣，將食品、用品包裹起來，經(jīng)過長途運(yùn)輸變成貨架上的商品，并使遠(yuǎn)距離運(yùn)輸中商品破損率降低。包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝，合理的造型結(jié)構(gòu)才能使包裝在運(yùn)輸和銷售上發(fā)揮各自的作用。

市場調(diào)研報告2

　　1、廣州花城花卉批發(fā)市場

　　廣州花城花卉批發(fā)市場經(jīng)營各類名貴花卉、園藝、根雕藝術(shù)、盆景、奇石、精品、工藝品、觀賞魚、陰生植物、仿真花、花肥、工具設(shè)備等，匯集花卉園藝精品，面向全國批發(fā)零售。該市場實行全年日夜開放，讓廣大市民無時間限制地盡情在此購花賞花。

　　主要產(chǎn)品：名貴花卉、園藝、根雕藝術(shù)、盆景、奇石、精品、工藝品、觀賞魚、陰生植物、仿真花、花肥、工具設(shè)備。

　　交通線路： 公交車站名：解放中路站公交線路車：14 29 64 87 88 250 5 104 101 124 180 191 203 204 244、

　　省/州： 廣東

　　城 市： 廣州

　　聯(lián)系地址： 廣東廣州解放中路絨線街

　　2、廣州嶺南花卉市場

　　地 址: 廣東廣州芳村大道西28號電 話: 020-81588443

　　主營：鮮花盆花人工花卉 地址：芳村大道西28號 公交車站名：廣佛路口站 公交線路車：81 123 132 202 205 206 231 281 260 286

　　3、廣州花卉市場---廣州花卉博覽園

　　廣州花卉博覽園”位于廣州市芳村區(qū)西南端，占地3915畝，是一個集花卉展銷、科研、旅游觀光于一體的大型農(nóng)業(yè)項目。她是由芳村區(qū)東漖鎮(zhèn)海南村、海北村、海中村、增滘村、龍溪村和廣州市芳村花卉匯展中心聯(lián)合組成的有限責(zé)任公司，其收益的70%以土地入股分紅的形式分配給農(nóng)民。

　　地址：廣州市芳村區(qū)龍溪大道 聯(lián)系電話：81413008 聯(lián)系人： 陳峰 敖潤芽

　　4、流花鳥苑

　　主營：觀賞鳥類鳥具飼料 地址：東風(fēng)西路流花公園內(nèi)

　　公交車站名：東風(fēng)西站

　　公交線路車：12 29 42 52 65 80 105 133 134 193 196 215 232 238 530

　　5、廣東黃沙花卉精品市場

　　主營：鮮花人造花陶瓷精品

　　地址：黃沙大道185號 公交車站名：中山八路站 公交線路車：9 19 34 52 55 61 66 3 74 82 104 105 107 123 128 176 207 209 211 212 232 233 256 260

　　6、廣州大南花卉街市

　　主營：鮮花人造花干花

　　地址：大南路

　　公交車站名：大南路站

　　公交線路車：101 104 106 191 215 243 541

　　7、廣州清平水族市場

　　主營：水族器材 蔭生飼料

　　地址：清平路

　　公交車站名：文化公園站 公交線路車：6 9 25 61 181 81 530 123 204 236 250 270 281 75 541 556 823 3

　　8、廣州書房水族市場

　　主營：水族器材 蔭生飼料

　　地址：大南路書坊街 公交車站名：大南路站

　　公交線路車：101 104 106 191 215 243 541

　　廣州嶺南花卉市場

　　進(jìn)入九十年代末，廣州的嶺南花卉市場成為全國交易額最大、品種最多、服務(wù)功能齊全的鮮花批發(fā)市場，日成交額超過100萬元，最多時達(dá)600多萬元。

　　廣州的花市全國聞名，嶺南花卉市場是廣州規(guī)模最大的花卉批發(fā)市場。到1999年，廣州市已發(fā)展成全國最大的花卉集散地，花市的價格往往左右著全國各大中城市的花卉價格。1998年，廣東花卉生產(chǎn)面積超過14萬畝，以廣州為主的廣東省花卉年交易額達(dá)到8億元，約占全國的五分之一。每年有1.3到1.5億支鮮切花從這里銷往全國，各地6成以上的室內(nèi)觀賞植物來自廣東。另外，國內(nèi)云南、上海等地生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品及進(jìn)口花卉等，紛紛通過廣州分流到全國各地。

　　聯(lián)系電話：81588443

　　交 通：由珠江大橋—→芳村大道西—→廣州嶺南花卉批發(fā)市場;

　　由珠江隧道—→芳村大道中—→芳村大道西—→廣州嶺南花卉批發(fā)市場

　　廣州花卉博覽園：

　　位于芳村區(qū)西南部、廣佛都市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，占地6000畝，從1998年開始籌建，20xx年正式開業(yè)。投資3億元的亞洲最大、設(shè)施最先進(jìn)的花卉拍賣中心于20xx年1月18日建成完工，并于20xx中國廣州花卉交易會期間(11月13日)正式開拍，建筑面積3000平方米，配備了中科越秀公司開發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的拍賣信息系統(tǒng)。作為花卉拍賣中心一部分的花卉超市于20xx年11月15日正式開業(yè)，建筑面積約50000平方米，超市有鋪位500多家，以經(jīng)營鮮花為主，兼營塑料花、干花、絲花、盆栽精品、園藝產(chǎn)品等。

　　起點： 廣州火車站順德售票處

　　終點： 廣州花卉博覽園有限公司

　　詳細(xì)行車指引：

　　1.從鑒海南路向東南出發(fā),沿鑒海南路走200米并右轉(zhuǎn)到南國中路,

　　2.沿南國中路走1.2公里并右轉(zhuǎn)到環(huán)島,

　　3.沿環(huán)島走60米并右轉(zhuǎn)到立交橋,

　　4.沿立交橋走0.6公里并左轉(zhuǎn)到環(huán)城高速公路,

　　5.沿環(huán)城高速公路走2.5公里并左轉(zhuǎn)到龍溪大道,

　　6.沿龍溪大道走300米并左轉(zhuǎn)到市區(qū)三級道路,

　　7.沿市區(qū)三級道路走200米并右轉(zhuǎn)到白蘭路,

　　8.沿白蘭路走100米到達(dá)目的地。,

　　總路程約5.16公里

　　南方花卉交易中心

　　位于新華鎮(zhèn)永發(fā)大道和107國道交匯處，占地近100畝， 集花卉生產(chǎn)展銷和游覽觀光于一體，也是廣州市唯一的花卉拍賣中心。全中心有4個功能區(qū)：觀葉植物批發(fā)市場、花藝市場、花卉拍賣中心、花卉文化藝術(shù)公園。 地址：廣東省廣州市花都區(qū)新華鎮(zhèn)永發(fā)大道1號

　　電話：02086888132

　　起點： 廣州火車站

　　終點： 廣州花都南方花卉交易中心

　　詳細(xì)行車指引：

　　1.從解放北路向北出發(fā),沿解放北路走0.6公里并右轉(zhuǎn)到機(jī)場路,

　　2.沿機(jī)場路走400米并直行到立交橋,

　　3.沿立交橋走4.2公里并右轉(zhuǎn)到增槎路,

　　4.沿增槎路走6.8公里并直行到市區(qū)二級道路,

　　5.沿市區(qū)二級道路走0.6公里并直行到廣清高速公路,

　　6.沿廣清高速公路走8.3公里并左轉(zhuǎn)到立交橋,

　　7.沿立交橋走0.7公里并直行到廣清高速公路,

　　8.沿廣清高速公路走10.5公里到達(dá)目的地。, 總路程約32.08公里

市場調(diào)研報告3

　　一、調(diào)查目標(biāo)、方案設(shè)計及組織策劃

　�。ㄒ唬┱{(diào)查目標(biāo)

　　總目標(biāo)：通過深入細(xì)致的調(diào)查黑大各代表性學(xué)生樣本的餐飲消費結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、需求特點、顧客滿意度等，以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營商家，了解日常經(jīng)營問題、顧客消費偏好、競爭狀況等，綜合分析黑大餐飲業(yè)市場的總體格局與需求趨勢。

　　分目標(biāo)：

　　1．全面搜索黑大餐飲業(yè)消費需求現(xiàn)狀

　　2．開展全校各代表性的學(xué)生消費者對北黑大餐飲業(yè)的滿意度的調(diào)查

　　3．適量走訪食堂經(jīng)理和黑大現(xiàn)有經(jīng)營商家了解經(jīng)營現(xiàn)狀和需解決的問題

　　4．分析黑大餐飲市場營銷現(xiàn)狀及需解決的問題

　�。ǘ�）調(diào)查對象及形式

　　根據(jù)對黑大餐飲經(jīng)濟(jì)的總體分析及對黑大附近餐飲業(yè)的整體把握，本次調(diào)查以在校大學(xué)生及經(jīng)營商家為重點調(diào)查對象，以消費者需求現(xiàn)狀與趨勢為重點調(diào)查方向。采取區(qū)域分組調(diào)查的形式，集中3天左右的時間進(jìn)行顧客深度調(diào)研和市場掃描及分析，調(diào)查方式以問卷調(diào)查為主，訪問調(diào)查及市場觀察為輔，間或幽靈實驗調(diào)查，并收集相關(guān)經(jīng)濟(jì)與市場的第二手資料進(jìn)行統(tǒng)計分析。

　　調(diào)查對象抽樣：

　　1) 在校大學(xué)生消費者 抽取樣本150個，抽取不同學(xué)院、不同專業(yè)、不同年級、不同收入、不同口味偏好的代表性樣本。

　　2) 校食堂工作人員 抽取樣本20個，其中食堂經(jīng)歷、采購人員、廚師、一般工作人員各分配一定的數(shù)量。

　　3) 黑大附近現(xiàn)有經(jīng)營商家 抽取樣本20個，其中傳統(tǒng)中式餐館、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火鍋店、糕點店等各占一定比例。

　　調(diào)查方式：1）問卷調(diào)查 2)訪問調(diào)查3）市場觀察4）電話網(wǎng)絡(luò)調(diào)查5）幽靈實驗調(diào)查等

　　調(diào)研的主要內(nèi)容：

　　1) 在校大學(xué)生消費者調(diào)查主要內(nèi)容：現(xiàn)有市場消費品牌及顧客滿意度，市場消費數(shù)量及層次，消費者對現(xiàn)有品牌的認(rèn)知與評價，餐飲消費的心理，影響消費者餐飲選擇決策的關(guān)鍵因素，餐飲消費的新需求等。

　　2) 校食堂工作者調(diào)查的主要內(nèi)容：從食堂原料的采購體系，到食品的制作工藝，到食品安全衛(wèi)生的把關(guān)，再到銷售的菜色價格，最后到食堂的服務(wù)情況，進(jìn)行大概的了解，并分析其優(yōu)勢、劣勢和現(xiàn)面臨的問題。

　　3) 現(xiàn)有經(jīng)營商家調(diào)查的主要內(nèi)容：經(jīng)營的餐館類型、風(fēng)味，產(chǎn)品的渠道體系，主要經(jīng)營支撐點，主導(dǎo)產(chǎn)品的促銷手段，為顧客服務(wù)的原則，經(jīng)營者現(xiàn)實滿意程度，經(jīng)營者的營銷心理，經(jīng)營者的期望值與要求等。

　　4) 訪談?wù){(diào)查內(nèi)容：主要了解消費者對小資再現(xiàn)主題餐廳的品牌和產(chǎn)品的理解、評價、建議，以及對他們的偏好進(jìn)一步掌握。

　　5) 幽靈實驗調(diào)查內(nèi)容：切身的感受2—3家餐館的產(chǎn)品、口味，就餐環(huán)境，服務(wù)水平，衛(wèi)生狀況等，然后分析評價，去粗取精。

　　（三）調(diào)查組織實施過程

　　調(diào)查組共有3人，進(jìn)行為期7天的黑大附近餐飲業(yè)市場調(diào)查。

　　二、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果及分析

　　本次調(diào)查共收回有效的在校大學(xué)生消費者調(diào)查問卷137份、校食堂工作人員訪談筆錄20份、學(xué)府四現(xiàn)有商家訪問筆錄20份，通過對上述問卷和訪談筆錄的統(tǒng)計處理，輔以調(diào)查小組的小結(jié)報告，獲得黑大餐飲市場調(diào)查結(jié)果如下：

　　1. 黑大餐飲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費水平較高，消費量大。

　　首先，從實地調(diào)查的結(jié)果來看，黑大外有正規(guī)經(jīng)營店鋪及攤位的餐飲店約有101家，其中中式快餐店，傳統(tǒng)中餐館，特色小吃店，西式餐館，火鍋店等等，具體如下表1所示。其次，黑大餐飲也得迅猛發(fā)展主要依托黑龍江大學(xué)的學(xué)生消費者，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，黑大在校師生約3萬，消費群體龐大，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示大部分學(xué)生每天都出北門吃飯；最后，從黑大所處的地理環(huán)境位置來看，位于南崗區(qū)，消費水平還是較高的。通過問卷調(diào)查，黑龍江大學(xué)在校學(xué)生月平均消費在1500左右，又細(xì)分為5個消費段，如下表2所示。

　　2. 主要消費類型、口味偏好明顯，重復(fù)消費普遍

　　大多數(shù)學(xué)生喜歡中式快餐，快捷方便，口味喜歡多樣，但比較大眾，喜歡在一定時期內(nèi)重復(fù)選擇一家消費，基于習(xí)慣因素

　　3. 消費的時間分散，餐飲服務(wù)趨于全天

　　4. 消費主體一般趨于2—4人，消費能力較高

　　5. 黑大餐飲市場競爭格局相對穩(wěn)定，各經(jīng)營商家之間日趨同質(zhì)化

　　6. 產(chǎn)品差異化程度低，缺乏營銷創(chuàng)新

　�。ǘ�）黑大附近餐飲消費者滿意度及需求現(xiàn)狀分析

　　1. 食品安全衛(wèi)生是消費者選擇就餐地點的首要因素。

　　2. 消費者的口味習(xí)慣和偏好主要傾向于家常菜，大眾口味中又偏辣

　　3. 產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)是影響消費者選擇就餐地方的主要因素。

　　4. 消費者對產(chǎn)品的價格認(rèn)知理性，學(xué)生消費水平較高，也比較穩(wěn)定

　　5. 消費者對就餐的食品衛(wèi)生安全的滿意度低

　　6. 消費者經(jīng)常光顧的餐館比較集中，如快餐店溫州飯攤，傳統(tǒng)中餐館有得意樓、三合緣等

　　7. 大多數(shù)消費者對餐館提供的直接而實惠的促銷方式感興趣

　　8. 宣傳優(yōu)惠單是消費者了解餐館信息的主要渠道

　　9. 大學(xué)生消費者一般以小群體消費為主，對新鮮時尚的事物感興趣

　�。ㄈ�）黑大附近餐飲店經(jīng)營現(xiàn)狀及分析

　　1. 不斷有新的商家參與黑大餐飲市場競爭，同時也有商家的退出，形成當(dāng)前相對平衡而又微妙的關(guān)系。

　　2. 眾多餐館的環(huán)境、規(guī)模、菜肴種類、價格及服務(wù)差異不大，趨于同質(zhì)化

　　3. 在目前國內(nèi)物價水平上漲的情況下，各餐館包括校內(nèi)食堂，部分菜品價格有所上浮，漲價的菜式一般以肉類為主，平均漲幅約20%～25%，成本有所增加

　　4. 黑大餐飲行業(yè)缺乏規(guī)劃引導(dǎo)，在快速發(fā)展中存在盲目、無序和低水平發(fā)展的現(xiàn)象。缺乏系統(tǒng)嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，餐飲企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，內(nèi)容不全面、技術(shù)知識含量低，食品安全衛(wèi)生得不到保障

　　5. 無品牌意思，只關(guān)注于現(xiàn)盈利狀況

　　三．本次調(diào)查活動總結(jié)

　　總的來說,本調(diào)查是成功的,達(dá)到了預(yù)期的目的較為全面地了解了黑大的餐飲業(yè)情況。餐飲業(yè)市場競爭激烈，難免由于利益問題出現(xiàn)食品質(zhì)量問題，請消費者在有消費需求是一定保證安全。黑大餐飲業(yè)的消費主力人群是學(xué)生，合理消費是必要的�？傊�，食品質(zhì)量安全問題不容忽視，學(xué)生們的身體健康至關(guān)重要，餐飲業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展將會成為社會進(jìn)步的推動力。

市場調(diào)研報告4

　　調(diào)研內(nèi)容：

　　本次市場調(diào)查，我們深入天津各大服裝和面料賣場，對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關(guān)的各方面進(jìn)行細(xì)致和深入的調(diào)研，以進(jìn)一步了解現(xiàn)今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)和學(xué)校選擇今后前進(jìn)方向。

　　調(diào)研背景：

　　第一章 隨著科技的高速發(fā)展，人們對穿著和裝飾的追求也越來越高。消費者對于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時更多的會從多方面進(jìn)行考慮，例如，服裝款式、類別、舒適性以及一些特殊的性能等以及家居紡織品面料的質(zhì)量、外觀、花型和健康指標(biāo)等。同時在當(dāng)今社會另一個環(huán)保趨勢的推動下，“低碳”在今后的生活中也會更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有著一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開始更加的注重是否環(huán)保。

　　第二章 前不久的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于紡織業(yè)特別是我國的紡織業(yè)來說是一個不小的打擊，對于新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國服裝以及家居面料行業(yè)也開始有了新的改革，市面上的服裝和面料也必將有一番翻天覆地的變化。

　　第三章 作為紡織專業(yè)的學(xué)生來說，了解這些紡織品的現(xiàn)狀對于我們將來進(jìn)入企業(yè)，快速適應(yīng)工作和勝任工作以及預(yù)測市場流行趨勢和掌握服裝材料應(yīng)用有著重要的作用。

　　調(diào)研時間：

　　9月13日至9月15日。

　　調(diào)研地點：

　　濱江道、大胡同、輕紡城。

　　調(diào)研對象：

　　當(dāng)前市面上流行的服裝款式和面料以及家居面料的常用材料以及首選組織結(jié)構(gòu)、風(fēng)格分類以及主流圖案色彩搭配和花型等。

　　調(diào)研結(jié)果及其分析：

　　一.流行色的調(diào)查：

　　所謂流行色，是指在一定時期和地區(qū)內(nèi)，被大多說人所喜愛或采納的幾種或幾組時髦的色彩。她是在一定時期、地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境，和人們心理活動等因素綜合作用下產(chǎn)生的。

　　對于大多說人來說，流行色是一個非常時尚的名詞。人們在選擇服裝時首先要看的往往是顏色，而流行色往往成為了那些追求時尚個性一族的首選。可見掌握當(dāng)前的流行色并預(yù)測下一年的流行色對于服裝制作以及選擇服裝是多么的重要。

　　簡約是現(xiàn)今服裝的主要風(fēng)格，這樣的風(fēng)格自然帶動了純白色的流行，通過我們調(diào)查我認(rèn)為：在09年白色將已上升趨勢繼續(xù)流行，深淺變化的藍(lán)色將成為20xx主要流行色;橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合;流行了幾季的玫紫色將繼續(xù)在流行色中占一席之地，但在表現(xiàn)上將更趨于冷峻，并成為藍(lán)色的重要補(bǔ)充;綠色系在明度和純度上會進(jìn)一步提升;而金色和銀色將成為比較重要的點綴，使紡織品更具金屬感，不同色相都將已近白色系作為基本基調(diào)，繼續(xù)傳達(dá)服裝簡約唯美的風(fēng)格。

　　沒有妖艷的色彩，全是樸素完美的單色。雪樣純凈的白色，被時間腐蝕了的米色、米黃色、灰白色;氧化了的綠色;浪漫的粉紅色，千百惠女裝輕描淡寫的幾筆卻是簡約唯美貼切的詮釋。

　　雅戈爾男裝清新的白色、浪漫的粉紅、高雅的米黃彌漫著朦朦朧朧的紳士風(fēng)度。

　　再來看看充滿青春氣息的美特斯邦威，無論是純粹的單色(即使是單色卻也是灰灰的泛著絲絲白色)還是幾種亮色灰色的搭配都是那么親切放在一起又如此自然而和諧，有如陽光一樣柔和。

　　從真維斯中我們也能發(fā)現(xiàn)米白色、明亮的綠色、灰灰的藍(lán)色、冷峻的玫紫色~~~如同經(jīng)過時間的洗禮逐漸退色逐漸接近白色而顯得更加明亮溫馨!

　　來看看運(yùn)動裝，從這里也能感覺到白色簡約的風(fēng)格。彬彬適中、別致、隱秘的藍(lán)色，呈現(xiàn)出清晰與模糊，粗狂與秀美，面與線的融合風(fēng)格!

　　從上面幾張照片大體能感覺到今年的流行趨勢，幾乎每件服裝都能找到藍(lán)色的身影，藍(lán)色勢必將成為09年的主要流行色其效果將變得適中、別致、隱秘。在09年不同色度的近白色系是一種重要基調(diào)體現(xiàn)出簡約唯美的風(fēng)格，無論是套裝還是自由搭配，一身白色打扮將成為時尚前沿：橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合;海軍藍(lán)、灰銀色與其他火熱的色彩構(gòu)成了這一主題，令人聯(lián)想到2008年北京奧運(yùn)足球場上的紅、黃、綠條：玫紫色將以冷峻的面孔繼續(xù)流行并成為藍(lán)色的重要補(bǔ)色，米黃色將成為點綴的亮色，所有優(yōu)雅的色彩都可作為玫紫色的配色：綠色系在明度和純度上會進(jìn)一步提升，以強(qiáng)調(diào)視覺和觸覺的精致感受。而金色和銀色將成為比較重要的點綴，使紡織品更具金屬感。

　　總的來說20xx年流行色表現(xiàn)形式將不會太夸張，主要以寧靜、精致，柔和、簡約為基調(diào)，在其他表現(xiàn)形式的配合下必定帶我們走進(jìn)一個唯美、溫馨、靜謐的10年。

　　二.家居面料：

　　在家居面料中，其中針對消費者的心理而言，比較多的要求家居制品的舒適性比較好，另外就是針對不同的消費者要求要有不一樣的風(fēng)格顏色等。另外還有就是家居產(chǎn)品的環(huán)保性。而在這些所提到的要求中，一個對家居用品比較高的質(zhì)量要求就是要是家居，尤其是床上用品有比較好的干爽舒適性。

　　隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)有的干爽舒適面料已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的的物質(zhì)需求，如何提高服裝面料的干爽舒適性已經(jīng)成為科研單位研究的重點，企業(yè)關(guān)注的焦點。眾多新型纖維的研制開發(fā)及其在家居用品的應(yīng)用上越來越多。

　　在家居裝飾中包括的方面可以分為以下幾種方面：

　　家具裝飾：臺布、沙發(fā)套、靠墊等

　　地面裝飾：地毯、地墊、手工藝地毯等

　　墻面裝飾：墻布、壁面工藝(刺繡手工印染裝飾品)等

　　窗戶裝飾：窗簾、窗紗、布制百葉窗等

　　床上用品：被套、枕套、床單等

　　針對家居用品中，其形式和色彩的形式多樣，其中針對家用紡織品的要求也表現(xiàn)在多個方面，例如現(xiàn)在出現(xiàn)在家居紡織品中的各類品種有：抗菌類家用紡織品、遠(yuǎn)紅外保健家用紡織品、藥物保健家用紡織品、阻燃家用紡織品、隔音家用紡織品、抗靜電家用紡織品、防水家用紡織品、抗污家用紡織品、超吸水性家用紡織品、抗紫外線家用紡織品、芳香家用紡織品、納米家用紡織品、變色(濕變、溫變)家用紡織品、自清潔家用紡織品等紡織家居紡織品。

　　在家居紡織品的設(shè)計方面強(qiáng)調(diào)原材料的配套設(shè)計、工藝種類的配套設(shè)計、色彩配置設(shè)計等。而在實地的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在消費者對家居紡織品有比較高的要求主要體現(xiàn)在床上用品以及窗戶裝飾物等方面，其中床上用品的原料要求上面多為棉，麻，毛，絲等天然纖維。

　　以下為實地調(diào)研中得到的一些床上用品品種規(guī)格：

　　1、全棉沙羅布 cotton leno 55/56’’ 80/2+40/2*40 90*62

　　2、竹節(jié)紗羅布 leno slub 59’’ 21+21/2+12(竹)*12+12(竹) 65*44

　　(1與2的組織構(gòu)成都為緞紋組織)

　　在實際的調(diào)研中，各種床上用品的組織結(jié)構(gòu)都為常見的基礎(chǔ)組織，其中有沙羅組織，蜂巢組織，各種斜紋等。有全棉沙羅組織，全棉蜂巢組織，全棉平紋組織的色紡床單，全棉斜紋類，絲綢類，雪紡皺類，環(huán)保滌棉類面料，彈力面料等。

　　在家居床上用品中，各個面料都在強(qiáng)調(diào)面料細(xì)膩、環(huán)保染色、吸濕透氣、耐磨耐用等，由此可見在家居床上用品中，重點要求其床單被罩在貼身有較好的舒適性能和吸濕透氣性，與此同時，環(huán)保性也不斷的加入到床上制品的要求中，這在今后的紡織品行業(yè)中都將是一個新的趨勢。

　　三.對消費者消費心理的調(diào)查

　　購衣地點普通市場占30.2%，專賣店占39.6%，超市占11.6%，大型百貨商場占18.6%。從此項中可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求，也反映了當(dāng)代大學(xué)生對品牌服裝的青睞與消費知識水平。

　　喜歡休閑類型的占35%,半休閑類型的占37.8%,職業(yè)類型的占8.7%,時尚前衛(wèi)類型的占12.4%,運(yùn)動裝的占6.1%,從此項調(diào)查中可知半休閑裝是大學(xué)生最鐘愛的，其次是休閑的服裝。至于職業(yè)類型的服裝，好像在大學(xué)生中沒有很大市場。

　　追求潮流的占7.7%,標(biāo)新立異的占10.1%,適合自己就好的占72.8%,無所謂的占9.4%,通過此項調(diào)查可以看出，可見大學(xué)生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異。

　　喜歡條格花紋的占12.9% ，方格花紋的占6.4%，自由變化花紋的占47 %，其他花紋的占33.7 %，此項調(diào)查顯示了大學(xué)生對服裝面料的花紋方面的要求。

　　喜歡服裝類型隨主流的占10.2% ，個性化的占26.5%， 時尚的占27%， 無所謂的占36.3%，此項調(diào)查顯示大學(xué)生對服裝類型要求不是非常在意，主要是適合自己就好。

　　購買服裝時主要考慮品牌的占10.3% ，面料的占16.7% ，款式的占50.9% ，價格的占22.1%，由于大學(xué)生是純消費者，因此款式對于他們來說是比較重視的，他們也追求品牌，更考慮價格，由于對面料不怎么了解，因此在購買時沒有受到很重視。

　　在這次實地調(diào)研中，我受益頗多。不僅對于當(dāng)前的服裝市場的整體趨勢有了一定的把握，而且在調(diào)查中極大的豐富了我的實踐能力和分析能力。市場是企業(yè)行動的風(fēng)向標(biāo)，市場的需求決定了企業(yè)今后的方向，我們現(xiàn)在的調(diào)查可以為我們以后畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)做一個很好的鋪墊，同時也為我們今后學(xué)習(xí)和實踐提供了一個很好的先例。

市場調(diào)研報告5

　　一、xx房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀

　　優(yōu)越的地理環(huán)境，濃厚的商業(yè)氛圍，舊城歷史景觀和獨特濱江景觀特色是xx房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的主要特質(zhì)。從20xx年起至今，xx商品房價格一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的態(tài)勢，xx已成為武漢高檔房產(chǎn)的主要聚集區(qū)域，同時，也成為優(yōu)勢地產(chǎn)竟相博弈之地。總體而言，xx房地產(chǎn)無論從產(chǎn)品定位還是創(chuàng)新程度，都趨向于中高端。

　　xx年以后，隨著大量外埠資本注資xx，該區(qū)域房地產(chǎn)格局呈現(xiàn)出新變化。一方面，房產(chǎn)的整合概念不斷增強(qiáng)，如永清片區(qū)的新天地項目，集合住宅、酒店、寫字樓、商鋪等不同商業(yè)業(yè)態(tài)于一體。房地產(chǎn)開發(fā)不再以某類物業(yè)為主，而是深化為產(chǎn)業(yè)概念，地產(chǎn)對城市的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　另一方面，頂級項目拉動了高端消費力量。長期以來，武漢的房產(chǎn)高端消費都受到了產(chǎn)品的極大制約，項目品質(zhì)的均等性使xx的房地產(chǎn)業(yè)不能滿足細(xì)分市場的要求。這一局面被打破，xx濱江地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)出積極的發(fā)展態(tài)勢。xx房地產(chǎn)進(jìn)入了歷年來最火爆的一年。

　　目前，xx房地產(chǎn)呈現(xiàn)出住宅、商業(yè)并進(jìn)的格局，物業(yè)形態(tài)上以高層為主，投資型物業(yè)不斷涌現(xiàn)。在國家宏觀調(diào)控措施的影響之下，房地產(chǎn)項目的消化速度雖然有所放緩，但價格仍然穩(wěn)步上升。

　　二、xx商品住宅發(fā)展特征

　　產(chǎn)品特征：xx中心區(qū)域住宅以高層住房、高檔公寓為主;城郊結(jié)合部以多層、小高層、連排別墅為主。

　　價格特征：xx城區(qū)商品住宅總體價格水平在6500元/平方米左右，均價在6500元/平方米以下的物業(yè)主要集中于后湖、金銀湖,、二七片及古田區(qū)域。

　　供求特征：全市商品房銷售項目中，xx區(qū)域占據(jù)了39.54%，xx區(qū)域樓盤供求基本平衡。

　　消費者特征：包括公務(wù)員、商人、公司職員、企業(yè)老總、外來人員等。

　　產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品為主，中低檔樓盤放量偏少(多集中在后湖、金銀湖)。

　　文化訴求特征：濃厚的商業(yè)、娛樂等都市文化特征。

　　三、xx商品住宅供給和銷售基本分析

　　(1)商品住宅價格與銷量分析

　　xx區(qū)域憑借得天獨厚的地理位置、豐富的土地資源以及優(yōu)美的自然環(huán)境等優(yōu)勢在過去的時間內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)量居武漢市前列，同其它區(qū)域相比，其價格一直呈現(xiàn)出上升狀態(tài)，xx住宅均價達(dá)到5894.43元/平方米，與去年同期相比，價格增長了39.57%。另一方面，受國家宏觀調(diào)控政策影響，在進(jìn)入xx年以后，商品住宅的銷量出現(xiàn)一定程度的下降，xx住宅銷量為8950套，與去年同期相比，減少了51.32%。

　　從上表可以看出，xx區(qū)的住宅物業(yè)平均價格同整個武漢市的總體住宅物業(yè)平均價格的漲落步調(diào)還是相一致的，而且上漲的幅度十分平穩(wěn)。從整個區(qū)域市場來看，高檔樓盤主要集中在xx中心城區(qū)，中檔樓盤主要聚集在東西湖、后湖和古田區(qū)域。

　　xx中心區(qū)作為武漢市的一個開發(fā)熱點，住宅開發(fā)力度較大，目前區(qū)域可售樓盤套數(shù)在45000套左右。從市場接受情況來看也是比較理想的，相信隨著該區(qū)經(jīng)濟(jì)不斷的縱身發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)會在其中充當(dāng)越來越重要的角色。

　　同時，該區(qū)域交通日益通暢，市政配套逐步成熟，東西湖、后湖、古田區(qū)域的綠化、美化和環(huán)境綜合整治工作取得積極成果，這些都將為這一帶的房價帶來一定的升值空間。

　　(2) xx商品住宅市場供求關(guān)系

　　1、20xx年(1—6月份)xx商品住房市場總?cè)萘考s為45000套，1—6月總供給13299套，市場總銷量為8950套，總體供銷比為1.49：1。

　　2、拆遷購房與投資性購房比例的降低導(dǎo)致住宅銷量減少

　　為避免因房屋拆遷量過大而導(dǎo)致被動需求的過度增長和市場價格波動，武漢市在xx年以來對拆遷規(guī)模進(jìn)行了壓縮。全市舊城改造拆遷面積為16萬平方米，同比下降28.94%。

　　同時，國家出臺的政策促使投資購房的成本和風(fēng)險不斷加大，也直接導(dǎo)致了購房需求的減少。據(jù)億房網(wǎng)今年(1-6月份)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)和對90多個樓盤的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，已擁有一套住房，進(jìn)行第二次或多次購買行為的家庭占到47.52%，其中，包含了改善居住條件和投資購房等動因。由于這種動因并不屬于迫切性需求，因而受外部環(huán)境的影響較大，成為住房市場中可伸縮性的需求。

　　xx作為房產(chǎn)投資的主要區(qū)域，投資類樓盤銷售的放緩使其住宅整體銷量有所減少。

　　3、購房者對xx中心城區(qū)的住宅偏好度高

　　億房研究中心的xx年最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，潛在消費者對購買住房的區(qū)域偏好主要集中于xx中心城區(qū)。但受到該區(qū)域高房價的影響，使得一部分在該區(qū)域工作及希望在該區(qū)域置業(yè)的人群不得不在別的片區(qū)尋求替代品。

　　4、主要銷售的住房產(chǎn)品價格集中在5000-7000元/平方米

　　如下圖所示：5000—7000元/平方米價格層次的商品住房銷量占到總銷量的65%以上，7000元/平方米以上產(chǎn)品的銷量逐步上升。

　　5、今年1-6月份主要銷售的住房產(chǎn)品戶型集中在90-120平方米

　　xx的戶型供銷比例統(tǒng)計結(jié)果顯示，90平方米以下戶型供小于銷，140平方米以上戶型供大于銷，90-140平方米戶型供銷比較平衡。其中，90平方米以下戶型的上市量占到xx總上市量的20.52%，90平方米以下戶型的銷售量占到xx總銷量的27.83%。90平方米以下戶型的上市和銷售情況受政策的影響程度日益顯現(xiàn)，從今年1-6月份的情況來說，xx90平方米以下戶型的上市量較大，占到全市同等戶型上市量的40.17%，90平方米以下戶型的銷量則占到全市同等戶型銷量的45.43%。

　　四、xx各區(qū)域住宅市場發(fā)展概況

　　xx區(qū)目前由xx中心區(qū)、xx片區(qū)、二七、xx片區(qū)和xx區(qū)四個區(qū)域組成，根據(jù)其房地產(chǎn)發(fā)展特點，下文將按不同片區(qū)對其住宅發(fā)展特征進(jìn)行分析：

　　(一)xx中心區(qū)

　　上半年xx中心區(qū)成交均價為6875.42元/平方米，較去年同期上漲2152.88元/平方米，漲幅為45.59%。其中商品住宅共成交3235套，較去年減少4630套，降幅為58.87%。

　　從上半年xx中心區(qū)成交價格來看，1至5月呈遞增趨勢，5月達(dá)到價格高峰，為7286.34元/平方米，隨后6月價格出現(xiàn)小幅回落，但每平方米價格仍穩(wěn)定7200元以上。相比價格來說，成交方面較去年嚴(yán)重萎縮，總體成交量還未達(dá)到去年同期水平的一半。

　　出現(xiàn)這樣的情況，主要由兩方面因素造成，首先xx中心區(qū)商品房供應(yīng)量趨于下降，與去年同期相比，新房供應(yīng)量減少3成之多，制約了購房者消費;當(dāng)然，更重要的原因在于上半年武漢樓市的整體低迷和觀望。尤其在中心城區(qū)，房價漲幅過快，甚至超過中高收入購房者的支付能力，樓市顯得愈發(fā)不景氣。在這樣的市場面前，大多數(shù)開發(fā)商選擇堅挺，僅有少部分尾盤項目打起價格戰(zhàn)，這也就造成了6月該片區(qū)的價格出現(xiàn)小幅回落。

　　xx的發(fā)展總是伴隨商業(yè)的腳步前進(jìn)的。隨著武漢天地的問世，集住宅、甲級辦公樓、零售、餐飲、娛樂、精品酒店等多種功能的140萬平方米大體量項目對永清文化進(jìn)行傳承與再造，勢必帶領(lǐng)整個永清板塊的崛起;時代豪苑、外灘棕櫚泉也讓整個風(fēng)景如畫的沿江板塊活力四射;融科天城的推出，加上位于解放大道循禮門綜合項目的即將興建，位于xx內(nèi)環(huán)解放大道中心地段的老循禮門板塊煥發(fā)出新魅力，而之前，新世界中心的落成以及武漢國際廣場的興建也讓武廣板塊如虎添翼。

　　預(yù)計不久的將來，xx內(nèi)環(huán)將呈現(xiàn)漢正街、武廣、永清、循禮門、沿江等多板塊綜合發(fā)展態(tài)勢，各大板塊功能定位不同又相互促進(jìn)，將由點及面，以板塊崛起帶動周邊區(qū)域發(fā)展，從而促進(jìn)整個xx中心區(qū)的加快建設(shè)。

　　(二)xx片區(qū)

　　上半年古田片區(qū)成交均價為5217.82元/平方米，較去年同期上漲1516.4元/平方米，漲幅為40.97%。其中商品房住宅共成交1195套，較去年減少2609套，降幅為68.59%。

　　從成交價格情況來看，盡管古田片區(qū)今年1至6月一直都是穩(wěn)中有升，但與去年同期相比，在全市各區(qū)中價格漲幅居末位，僅僅高于青山片區(qū)。另外，成交方面，古田僅成交1195套，跌幅居全市之首。

　　從該區(qū)域樓盤地理位置的分布來看，活躍樓盤全部集中在解放大道古田四路至古田二路沿線，該地段離中心城區(qū)較近，周邊配套也相對完善，所以構(gòu)成了古田片區(qū)目前的供應(yīng)主體。正因為如此，隨著輕軌建設(shè)的降溫和解放大道沿線開發(fā)的逐步完成，該片區(qū)供應(yīng)量減少，市場關(guān)注度有所下降，再加上經(jīng)濟(jì)適用房對商品房價格體系的沖擊，以至今年古田片區(qū)樓市較為沉寂。

　　政府對古田區(qū)域的整體規(guī)劃，為古田板塊的樓市發(fā)展改善了外部環(huán)境，區(qū)域房地產(chǎn)市場后期發(fā)展看好。隨著硚口政府對古田區(qū)域的閑置工業(yè)用地進(jìn)行處理，使得古田區(qū)域項目可以成片，整體開發(fā)，同時，未來輕軌通車，西漢正街商圈形成，都將在很大程度上改善古田區(qū)域的城市環(huán)境，為古田樓市的發(fā)展提供有力支撐。

　　(三)xx片區(qū)

　　上半年二七、后湖片區(qū)成交均價為5186.25元/平方米，較去年同期上漲1694.93元/平方米，漲幅為48.55%。其中商品房住宅共成交2364套，較去年下降42.06%。

　　從成交價格來看，該片區(qū)價格漲幅基本趨于平穩(wěn)，1至5月穩(wěn)中有升，6月價格略為回調(diào)。受供應(yīng)量的影響，后湖地區(qū)商品房關(guān)注度下降，百步亭現(xiàn)代城、香利國庭等項目撐起了該區(qū)域成交的主體。二七地區(qū)則依然是航天·雙城和東立國際獨攬商品房住宅市場。由于新上市樓盤數(shù)量較前兩年大幅減少，二七、后湖片區(qū)的樓市整體呈現(xiàn)溫和向上的走勢，部分樓盤因而加大了打折力度，高端商品房價格回落明顯。

　　令人振奮的是，輕軌二期的正在加速建設(shè)，堤角至丹水池路段基本竣工，黃浦路段則已建設(shè)過半，交通方面的瓶頸有望在近兩年內(nèi)打破。商業(yè)方面，二七的東部購物公園正在緊鑼密鼓的招商之中，家樂福等商業(yè)巨頭已經(jīng)確定落戶，未來她將輻射后湖、二七等地區(qū)，彌補(bǔ)商業(yè)配套不足的現(xiàn)實問題。

　　(四)xx片區(qū)

　　上半年東西湖片區(qū)成交均價為4708.77元/平方米，較去年同期上漲1431.83元/平方米，漲幅為43.69%。其中商品房住宅共成交2364套，較去年增長了14.07%。

　　從成交價格及成交套數(shù)來看，東西湖片區(qū)今年實現(xiàn)價量雙增，特別是銷量，盡管只增長14個百分點，但縱觀今年全市其他的銷售情況，該片區(qū)的表現(xiàn)還是令人刮目相看的。

　　雖然整個市場氣氛的一直處于觀望情緒，但從該片區(qū)個別項目的調(diào)查顯示，客戶平均接待量并沒減少多少。而來看房的客戶，很多也是因為價格相對較低，所以將買房目標(biāo)選定在郊區(qū)，面對高房價，有迫切購房需求的中低購房者不得不把目光集中在郊區(qū)盤，從目前情況來看，東西湖盡管存在交通不便，但價格低、環(huán)境好彌補(bǔ)了部分缺失。

　　多層作為郊區(qū)最易消化的普通住宅產(chǎn)品類型，一直是本區(qū)域開發(fā)的主力產(chǎn)品。近4年來其供應(yīng)量的遞減趨勢說明，市場環(huán)境的影響下，開發(fā)商開始注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)品重心逐漸由多層向高層和小高層轉(zhuǎn)換。

　　和其他區(qū)域市場多層——小高層——高層的轉(zhuǎn)換階段不同，本區(qū)域由于其自身條件限制，小高層的過渡時間不長、過渡量較少，迅速邁入了高層物業(yè)開發(fā)階段。因此高層物業(yè)還需一定時間的市場磨合，才能逐步為區(qū)域市場接受。從樓市發(fā)展的'總趨勢看，高層物業(yè)是未來市場的主流產(chǎn)品。

　　東西湖被譽(yù)為武漢的“北大門”，而金銀湖更是占據(jù)空港經(jīng)濟(jì)之利，未來還將在這里修建保稅物流中心，發(fā)展物流經(jīng)濟(jì)。這將大為加強(qiáng)東西湖于城市圈的聯(lián)系，加快異地置業(yè)的腳步，為下一步樓市的繁榮奠定基礎(chǔ)。

市場調(diào)研報告6

　　家具不僅是一種簡單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。 所以說，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說的家具二重特點。 家具的類型、數(shù)量、功能、形式、風(fēng)格和制作水平以及當(dāng)時的占有情況，還反映了一個國家與地區(qū)在某一歷史時期的社會生活方式，社會物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征。 家具是某一國家或地域在某一歷史時期社會生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態(tài)的顯現(xiàn)，因而家具凝聚了豐富而深刻的社會性。

　　調(diào)研時間：20xx年5月20日

　　調(diào)研地點：大連萬和家居廣場

　　調(diào)研目的：通過家具市場的實地調(diào)研，了解家具設(shè)計風(fēng)格、材料、結(jié)構(gòu)以及人們對家具的喜好偏向。

　　調(diào)研內(nèi)容：

　　家具構(gòu)成要素

　　家具的構(gòu)成要素大致可分為四種：材料、結(jié)構(gòu)、造型、功能。家具功能是基礎(chǔ)是推動家具發(fā)展的動力；結(jié)構(gòu)是主干，是實現(xiàn)功能的基礎(chǔ)。這四種因素互相聯(lián)系，又互相制約。

　　1、材料

　　材料是構(gòu)成家具的物質(zhì)基礎(chǔ)，在家具的發(fā)展史上，從用于家具的材料上可以反映出當(dāng)時的生產(chǎn)力發(fā)展水平。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，并非任何材料都可以應(yīng)用于家具生產(chǎn)中，家具材料的應(yīng)用也有一定的選擇性，其中主要應(yīng)考慮到下列因素。

　　（1）加工工藝性。

　�。�2）質(zhì)地和外觀質(zhì)量。

　�。�3）經(jīng)濟(jì)性

　�。�4）強(qiáng)度。

　�。�5）表面裝飾性能。

　　2、結(jié)構(gòu)：

　　結(jié)構(gòu)是指家具所使用的材料和構(gòu)件之間的一定組合與聯(lián)接方式，它是依據(jù)一定的使用功能而組成的一種結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。它包括家具的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和外在結(jié)構(gòu)，內(nèi)在結(jié)構(gòu)是指家具零部件間的某種結(jié)合方式，它取決于材料的變化和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。如金屬家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的結(jié)構(gòu)特點。

　　另外，家具的外在結(jié)構(gòu)直接與使用者相接觸，它是外觀造型的直接反映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應(yīng)。例如座面的高度、深度、后背傾角恰當(dāng)?shù)囊巫涌山獬�人的疲勞感；而貯存類家具在方便使用者存取物品的前提下，要與所存放物品的尺度相適應(yīng)等。按這種要求設(shè)計的外在結(jié)構(gòu)，也為家具的審美要求奠定了基礎(chǔ)。

　　3、造型：

　　家具的外觀形式作為功能的外在表現(xiàn)，具有認(rèn)識功能，因此，具有信息傳達(dá)和符號義；還能發(fā)揮其審美功能，從而產(chǎn)生一定的情調(diào)氛圍，形成一定的藝術(shù)效果，給人以美的享受。

　　4、功能：

　　可把家具產(chǎn)品的功能分為四個方面，即技術(shù)功能、經(jīng)濟(jì)功能、使用功能與審美功能。 家具分類:

　　（一）此次調(diào)研的家具按風(fēng)格主要分為：古典家具和現(xiàn)代家具

　�。ǘ�）按地域主要分為：東亞家居、東南亞家具、地中海家具、北歐家具、西歐家具、北美家具、拉丁美洲家具、非洲家具等

　　（三）按材質(zhì)主要分為：木質(zhì)家具、金屬家具、玻璃家具、石材家具、 藤制家具、布藝家具、皮革家具等

　�。ㄋ模┌� 應(yīng)用角度主要分為：室內(nèi)家具、室外家具（城市家具）

　　（五）按功能角度可以分為：坐具、床、柜子、桌椅等

　�。�六）按檔次角度可以分為：高檔家具、中高檔家具、中檔家具、中低檔家具等等

　　一、此次調(diào)研的家具城里的家具按風(fēng)格主要分為現(xiàn)代家具、歐式古典家具、中式家具等。

　　1、現(xiàn)代家具 現(xiàn)代家具 a、簡潔明快、實用大方。因為“極簡主義”的生活哲學(xué)普遍存在于當(dāng)今大眾流行文化中。b、依靠新材料、新技術(shù)加上光與影的無窮變化追求無常規(guī)的空間解構(gòu)大膽鮮明對比強(qiáng)烈的色彩布置以及剛?cè)岵⑴e的選材搭配。

　　現(xiàn)代風(fēng)格家具

　　2、歐式古典家具 歐式古典家具主要分為“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”后期又出現(xiàn)了比較簡潔的“新古典家具”他們主要有三方面的特點：

　　（1）講裝飾：不管是“古典”還是“新古典家具”�？煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品。

　　（2）重雕工：“巴洛克式家具”都有復(fù)雜而精美的雕刻花紋“洛可可式家具”雖然也很注重雕工但線條就較為柔和一些而“新古典家具”的線條則更為明快一些主要以嵌花貼皮來呈現(xiàn)質(zhì)感。

　�。�3）偏艷色：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很強(qiáng)烈，其中又以金色為其主色，多用鍍金或以金箔來裝飾，顯得金碧輝煌�！奥蹇煽墒郊揖摺钡纳�彩較為柔和米黃、白色的花紋圖案是其主色，“新古典家具”色彩較偏向暖色系，如原木色等。

　　歐式風(fēng)格家具

　　3、中式家具：中式家具的特點是在室內(nèi)布置、線形、色調(diào)以及家具、陳設(shè)的造型等方面吸取傳統(tǒng)裝飾“形”、“神”的特征，以傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為設(shè)計元素，革除傳統(tǒng)家具的弊端，去掉多余的雕刻，糅合現(xiàn)代西式家居的舒適。根據(jù)不同戶型的居室采取不同的布置。

　　中式風(fēng)格家具

　　二家具設(shè)計應(yīng)符合人體工程學(xué) 家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為了使用的，所以家具設(shè)計中的尺寸造型色彩及其布置方式都必須符合人體各部分活動規(guī)律，以便達(dá)到安全、實用、方便、舒適、美觀的目的。

　　現(xiàn)代家具的設(shè)計特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)人體工程學(xué)是一門“研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學(xué)、生理學(xué)和心理學(xué)等方面的各種因素，研究人和機(jī)器及環(huán)境的相互作用，研究在工作中、家庭生活中和休假時怎樣統(tǒng)一考慮工作效率、人的健康、安全和舒適等問題的科學(xué)”。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計，在家具設(shè)計中的應(yīng)用也正日趨成熟。因此，良好的家具設(shè)計可以減輕人的勞動、節(jié)約時間、使人身體健康、心情愉悅，而良好的家具設(shè)計得

　　益于正確地使用人體工程學(xué)原理。

　　調(diào)研總結(jié)： 通過這次的調(diào)研，我對家具的材料、結(jié)構(gòu)工藝、尺寸以及室內(nèi)各種家具之間大小比例的設(shè)計等有了進(jìn)一步直觀，深刻的認(rèn)識。對我以后的學(xué)習(xí)和設(shè)計有很大的幫助。

市場調(diào)研報告7

　　進(jìn)入九月，隨著家具市場的持續(xù)回暖，9月的廣東家具展會也伴著這股暖流重彩亮相，由搜狐網(wǎng)家具頻道主辦、名家具展特別支持的“xx中國家具信心”大型問卷調(diào)查活動也在展會期間正式啟動。

　　本次問卷調(diào)查活動于9月4日東莞名家具展開幕當(dāng)天正式啟動焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，問卷調(diào)查的問卷設(shè)計分為“家具企業(yè)版”和“經(jīng)銷商版”兩種版本，由來自廣東各高校的20多名大學(xué)生志愿者負(fù)責(zé)向參與家具展的各地經(jīng)銷商、家具企業(yè)發(fā)放超過1500份的調(diào)查問卷樣本，經(jīng)過統(tǒng)計，本次調(diào)查問卷共回收答卷1371份，其中有效答卷1293份，其中“家具企業(yè)版”回收678份，“經(jīng)銷商版”回收615份，答卷有效率為94。31%；問卷內(nèi)容涉及家具企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、各地家具經(jīng)銷商經(jīng)營需求等方面，共設(shè)計了25道單選、多選及自選題目。通過這次千人大型問卷調(diào)查活動，活動主辦方一方面希望能夠更好的了解廣大家具企業(yè)在xx年的發(fā)展?fàn)顩r，及家具企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下最迫切的需求，為今后家具行業(yè)該如何進(jìn)一步發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù)；另一方面，也希望能夠通過對來自全國各地的經(jīng)銷商朋友的問卷調(diào)查，更好的了解家具行業(yè)的市場終端發(fā)展?fàn)顩r，了解廣大家具經(jīng)銷商的需求和生存狀況，同時為今后家具行業(yè)該“如何對經(jīng)銷商進(jìn)行策略扶持”提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。問卷調(diào)研分析報告如下：

　　一、接受調(diào)查的家具企業(yè)和經(jīng)銷商基本組成狀況：

　　改革開放30年以來，中國的家具企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達(dá)25%～30%，這樣的增長速度，在世界上是絕無僅有的。據(jù)了解，中國家具業(yè)分為兩個行業(yè)，一個是家具制造業(yè)，另一個是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在xx年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家，家具流通業(yè)注冊的企業(yè)大概為5000多家。

　　而本次調(diào)查的結(jié)果顯示，在我們回收678份各大家具企業(yè)老板及從業(yè)人員填寫的調(diào)查問卷中，市場定位有18%主攻高端奢侈品市場、26%主打中低端普通市場、20%主要做海外市場、28%主要做內(nèi)銷市場、7%的以上兼營（圖1）；而經(jīng)銷商方面，來自華南地區(qū)的比例最高，為29%，其次是來自華東地區(qū)，占了24%，而華北和華中地區(qū)各占17%和15%，來自東北、西北和西南地區(qū)的比較少，只有5%、5%和4%（圖2），其中41%的受訪經(jīng)銷商正在經(jīng)營兩至三家店面，32%正在經(jīng)營單家店面搜狐網(wǎng)，分別有15%和12%經(jīng)營了三到五家店面和五家店以上（圖3）。

　　二、家具企業(yè)xx年生存狀況：危機(jī)中的兩重天

　　而在金融危機(jī)到來這一兩年里，中國家具業(yè)則一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè)，另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。這樣的發(fā)展?fàn)顩r在我們本次的問卷調(diào)查中，也有了很直觀的反應(yīng)，在我們回收678份各大家具企業(yè)老板及從業(yè)人員填寫的調(diào)查問卷中搜狗，有多達(dá)48%的受訪企業(yè)表示與去年同期相比，利潤減少；而選擇利潤增加的企業(yè)占25%、選擇基本沒有變化的有19%（圖4），而經(jīng)過我們仔細(xì)的比對，不難發(fā)現(xiàn)，選擇利潤增加的多數(shù)為內(nèi)銷型企業(yè)，而外銷型為主企業(yè)，有超過80%都選擇了利潤減少。而利潤減少的主要原因，有42%的企業(yè)選擇了市場不景氣、產(chǎn)品銷售不暢；分別有18%、16%和14%的企業(yè)選擇了原材料上漲幅度大，成本增加、國內(nèi)外訂單大幅度下降和國內(nèi)外市場競爭激烈。

　　中國家具協(xié)會理事長賈清文也曾在家具展期間表示，現(xiàn)在行業(yè)在逐步回暖中，xx年上半年家具業(yè)的生產(chǎn)總值增長了7。7%，但出口跟去年同期比，下降了9。38%，這讓出口歐美市場為主的家具企業(yè)倍感艱難。

　　另一方面，從5月份開始，“我們的市場突然轉(zhuǎn)暖，北京的市場很暖，上海也很暖。我了解的國內(nèi)一些骨干企業(yè)，有的還是30%～40%的增長�！边@也和我們的調(diào)查結(jié)果十分的吻合。

　　而冰火兩重天的境遇，在家具經(jīng)銷商行業(yè)里也有所表現(xiàn)，但不想家具生產(chǎn)企業(yè)這樣明顯，在針對經(jīng)銷商的調(diào)查當(dāng)中，有53%的受訪者表示xx年的終端生存狀態(tài)為：趨于飽和，勉強(qiáng)維持經(jīng)營；而有21%的受訪者表示xx年市場份額增大，經(jīng)營狀況良好（圖5）；而經(jīng)過分析比對我們發(fā)現(xiàn)焦點裝修家居網(wǎng)，表示經(jīng)營狀況良好的受訪者，多來自于華中、東北和華北這些受金融危機(jī)較小的內(nèi)陸省份，而來自華東和華南的經(jīng)銷商，則有近90%選擇了趨于飽和、勉強(qiáng)維持經(jīng)營；這也反映出金融風(fēng)暴對沿海省份的影響較深，而加上華東、華南地區(qū)家具企業(yè)發(fā)展時間較長，已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，和內(nèi)陸省份相對來講，拓展和發(fā)展空間要寬松很多。

　　三、家具行業(yè)對金融危機(jī)影響的評價：信心＝力量

　　經(jīng)歷了08到xx年的金融危機(jī)，不管是家具企業(yè)還是經(jīng)銷商，都感觸頗深。在本次的問卷調(diào)查中焦點裝修家居網(wǎng)，有55%的企業(yè)認(rèn)為這次席卷全球的金融危機(jī)，對自己企業(yè)造成了“比較不利”的影響，有11%的企業(yè)感覺“非常不利”，有30%的企業(yè)表示金融危機(jī)基本“沒有影響”（圖6）；而在金融危機(jī)期間，企業(yè)面臨的困難：需求下降占到了30%、資金緊張占了20%、而成本費用上升占了27%；而對于金融危機(jī)持續(xù)影響的未來形勢預(yù)測，大部分的企業(yè)都表明了充分的信心：有49%的企業(yè)表示戰(zhàn)勝金融危機(jī)“比較有信心”，有19%的受訪者認(rèn)為“非常有信心”，有25%的則表示“說不清”（圖7）；而對于金融危機(jī)的影響還將持續(xù)多久，表示1年以內(nèi)和1～2年的均占35%，而14%的認(rèn)為將很快結(jié)束，9%和7%的認(rèn)為2～3年和難以預(yù)測（圖8）。

　　市場經(jīng)濟(jì)從某種意義上說也是一種信心經(jīng)濟(jì)，資本市場的發(fā)展需要信心，實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更需要信心。對任何國家、企業(yè)和個人而言，信心都是最為重要的資產(chǎn)。上世紀(jì)30年代大蕭條時臨危受命的美國前總統(tǒng)羅斯福對民眾說：“我們唯一要害怕的就是害怕本身�！笨梢哉f對發(fā)展預(yù)期、發(fā)展前景作出悲觀結(jié)論，這比困難本身更加可怕。金融危機(jī)的影響力正在漸漸消退，而家具行業(yè)整體表現(xiàn)出來的積極而充分的信心，讓我們有理由相信，家具企業(yè)將在這種強(qiáng)有力的信心支持下，獲得更加長足發(fā)展的力量。

　　四、家具行業(yè)未來發(fā)展的需求：改變與突破

　　歷經(jīng)二十多年高速發(fā)展，對于中國家具業(yè)來說，一路飄紅的行業(yè)形勢和巨額利潤，讓很多人甚至還沒來得及總結(jié)和思考成功究竟來自于哪里。突如其來的烏云籠罩，我們才發(fā)現(xiàn)，是時候想想該如何加固產(chǎn)業(yè)根基，以及接下來該怎樣健康地向上發(fā)展了？金融危機(jī)與其說是對中國家具行業(yè)帶來了不小的沖擊，不如說是金融危機(jī)使行業(yè)累積的問題集中暴露了出來：缺乏品牌、模仿抄襲、低價同質(zhì)競爭鹿鼎記，這些近年來家具行業(yè)的通病，成為各家企業(yè)深入思考的問題。

　　1、目光由外而內(nèi)：向國際工廠的定位說no！

　　曾經(jīng)，依賴國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國家具業(yè)創(chuàng)下了家具大國的江湖地位，然而隨著近年來國內(nèi)外諸多因素的干擾，我國家具產(chǎn)業(yè)的競爭力正逐步削弱。xx年人民幣一路高歌上揚(yáng)，對家具產(chǎn)業(yè)帶來不小的沖擊，加上在金融危機(jī)席卷的浪潮中外貿(mào)市場顯得不堪一擊，中國家具才開始發(fā)現(xiàn)自主品牌的匱乏，更多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。在本次的問卷調(diào)查中，有23%的企業(yè)是剛剛有外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)外兼修，并且在國內(nèi)市場嘗到了甜頭，從去年的供大于求變成目前的供不應(yīng)求，有22%的企業(yè)設(shè)備利用率較上年有所提高，44%的企業(yè)的企業(yè)較往年基本持平，61%的企業(yè)在xx年達(dá)到了產(chǎn)銷量基本持平（圖9），這在經(jīng)受了金融危機(jī)打擊之后，是非常難得的數(shù)字表現(xiàn)。不少企業(yè)表示，以后將內(nèi)銷、外銷并重，兩條腿走路，使企業(yè)能夠穩(wěn)步平衡的發(fā)展。

　　2、人才、創(chuàng)新仍是核心競爭力

　　缺乏創(chuàng)新曾經(jīng)是家具行業(yè)的通病，據(jù)了解目前國內(nèi)有三分之二的家具企業(yè)沒有自己的獨立研發(fā)機(jī)構(gòu)搜狐網(wǎng)，有四分之三的家具企業(yè)缺乏研發(fā)能力和核心技術(shù)，這是導(dǎo)致家具行業(yè)整體處于混亂局面最根本的原因之一。而家具人才匱乏的問題真正被熱切關(guān)注只是近一兩年的事，尤其金融危機(jī)發(fā)生后，這個問題更是凸顯。如今的家具管理者們開始強(qiáng)烈意識到人才的重要性，無論是從事研發(fā)、設(shè)計還是管理方面，人才之需求，已迫在眉睫。在這次的問卷調(diào)查中圖行天下，當(dāng)被問到家具企業(yè)目前最需要的是什么？有27%選擇“創(chuàng)新”、21%選擇“人才”、20%選擇“自主研發(fā)能力”、22%選擇“企業(yè)管理水平”（圖10），由此可見，創(chuàng)新和人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，仍然是行業(yè)共識。

　　3、“危”與“機(jī)”共存

　　內(nèi)外交困的危局背后圖行天下，同時有很多商機(jī)可以把握。xx年，既會讓很多企業(yè)從此告別家具業(yè)，又會讓很多企業(yè)擁有巨大商機(jī)，獲得更大的發(fā)展。

　　金融危機(jī)客觀上為家具產(chǎn)業(yè)變革提供了外部促進(jìn)因素，巨大的危機(jī)和壓力逼迫很多家具企業(yè)不得不作出變革。中國家具業(yè)長期存在過于依賴密集型生產(chǎn)模式、產(chǎn)品附加值低及缺乏設(shè)計和品牌等問題，龐大的出口產(chǎn)值一定程度上掩蓋了以上問題的嚴(yán)重性。而在全球市場陷入低迷的今天，中國企業(yè)已經(jīng)失去了得過且過的機(jī)會。企業(yè)就只有堅定目標(biāo)，迅速改變產(chǎn)品線、改進(jìn)技術(shù)，才有希望渡過嚴(yán)冬。在本次的問卷調(diào)查中，不少企業(yè)都表示，即便是在嚴(yán)酷的市場條件下，機(jī)會和有力條件依然存在：分別有25%、35%和16%的受訪者認(rèn)為，原材料價格下降、政府出臺有利政策和企業(yè)擴(kuò)張成本降低，都是目前企業(yè)發(fā)展的有利條件和機(jī)遇（圖11）。

　　因此，危機(jī)同時也是有眼光的企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。如果能夠做好充分的準(zhǔn)備，通過完善的管理，承受住危機(jī)對企業(yè)的重?fù)�，在一場市場的�?yōu)勝劣汰之后，在一個重新洗牌后的市場上，企業(yè)能夠發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢，攫取更大的市場空間。

　　五、家具業(yè)的渠道建設(shè)和品牌打造：多元化時代

　　曾經(jīng)，高額利潤帶來了一批品質(zhì)參差的家具企業(yè)，也加深了行業(yè)內(nèi)長期存在的無序競爭。而今在成本上漲、利潤收縮的形勢下，以價格為戰(zhàn)斗盾牌的策略已不再奏效，市場作篩，驗證了品牌和產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰，缺乏品牌誠意，沒有長遠(yuǎn)發(fā)展思路和策略的企業(yè)都在這場戰(zhàn)斗中敗下陣來。市場也許殘忍，但對消費市場而言是一件好事，對部分競爭力強(qiáng)大的企業(yè)來說也是一種機(jī)遇，各商家開始使出渾身解數(shù)，紛紛開辟各種新渠道，家具銷售渠道和品牌建設(shè)都進(jìn)入了多元化時代。

　　調(diào)查問卷顯示，有53%的經(jīng)銷商認(rèn)為：大型家具連鎖店是未來最具潛力和競爭力的家具銷售經(jīng)營方式；其次有22%的經(jīng)銷商認(rèn)為是廠家直銷；分別有14%和11%的經(jīng)銷商認(rèn)為傳統(tǒng)店面和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷具有潛力和競爭力（圖12）。

　　而有多達(dá)52%的經(jīng)銷商表示，目前正在考慮更換新的代理品牌，而考慮更換的原因，有61%的是因為經(jīng)營定位的調(diào)整，有27%的是因為正在代理的品牌不賺錢。

　　而在品牌推廣和宣傳方面網(wǎng)絡(luò)超女，有59%的經(jīng)銷商表示，目前代理的品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V力度一般，只有4%的表示很大，19%的表示比較大，且這些品牌宣傳力度比較大的多集中在華東和華南地區(qū)，而且多數(shù)為消費者口碑較好的知名家具企業(yè)。

　　這些數(shù)據(jù)都表示，在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾正日益激烈，一些實力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售，越來越多的家具生產(chǎn)商開始摸索新的營銷渠道來滿足經(jīng)銷商和消費者更大的利益。

　　六、新渠道漸露崢嶸：網(wǎng)絡(luò)營銷受關(guān)注

　　由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。

　　最近兩年，一些家具企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營銷的新寵。xx年初，喜夢寶斥資率先開通了網(wǎng)上商城網(wǎng)絡(luò)超女，被媒體譽(yù)為成功開辟了家具營銷的第三條道路；xx年11月，耀邦家具開通耀邦網(wǎng)上商場；xx年12月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e購網(wǎng)；xx年6月25日，曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城正式上線；尚品宅配、紅星；美凱龍、東方家園、集美、藍(lán)景麗家、tata等一批知名企業(yè)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城圖行天下，率先搶分家具電子商務(wù)的新蛋糕。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)點很明顯，能夠有效降低經(jīng)營成本是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)勢。開通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場等中間渠道，有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格讓利給消費者；還提高了時間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。

　　而在本次的問卷調(diào)查中，無論是家具企業(yè)還是經(jīng)銷商，都對網(wǎng)絡(luò)營銷表現(xiàn)出了濃厚的興趣：有超過20%的企業(yè)代表認(rèn)為在過去的品牌投放方式中，效果最好的網(wǎng)絡(luò)媒體投放，且有46%的企業(yè)表示今后會加大網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的力度；而在經(jīng)銷商方面，有37%的表示非常愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，有51%的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷會給自己帶來幫助，有74%的希望品牌廠家在互聯(lián)網(wǎng)上加大廣告宣傳力度（圖13），而經(jīng)統(tǒng)計，所有認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷會給自己的銷售帶來幫助的經(jīng)銷商，都曾經(jīng)嘗試過網(wǎng)上營銷，并且都很成功，而使他們成為網(wǎng)絡(luò)營銷的忠實擁躉者，而相信，隨著網(wǎng)絡(luò)的越來越普及，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，對網(wǎng)絡(luò)營銷的訴求會越來越高。

　　七、小結(jié)：

　　金融危機(jī)將在何時以何種形式結(jié)束，依然未知。誠然國際經(jīng)濟(jì)走弱、保護(hù)主義抬頭、石油價格波動……這一系列國際因素給中國家具行業(yè)的發(fā)展帶來了不確定性，也給xx年的中國家具產(chǎn)業(yè)帶來一連串挑戰(zhàn)。但可以預(yù)見的是，每個挑戰(zhàn)的背后都孕育著希望。xx年及未來幾年，是危機(jī)進(jìn)行時，也是反危機(jī)與反衰退的進(jìn)行時。

　　可以看出，目前正值中國家具行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識局勢掌控方向，我們希望通過問卷調(diào)查和報告分析的形式，對家具行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，希望無論是對于中國家具行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，還是對家具行業(yè)在具體工作中的突破都能起到積極的引導(dǎo)作用。

市場調(diào)研報告8

　　20xx年以來，旅游業(yè)正在經(jīng)歷最為深刻、最為廣泛的變革，在政策法律環(huán)境與消費升級等多重變化下，中國旅游產(chǎn)業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型升級的重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　從法律層面，20xx年，我國迎來了《旅游法》的頒布和實施，傳導(dǎo)了政府將大力促進(jìn)和規(guī)范發(fā)展大陸旅游產(chǎn)業(yè)的信號，為旅行社行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，也帶來了變革的機(jī)遇，這是旅游市場從無序競爭邁向有序競爭的一個重要轉(zhuǎn)折點。

　　從政策層面，《國民旅游休閑綱要(20xx-2020年)》的出臺是自2009年旅游業(yè)被定位為國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以來，國家對旅游行業(yè)發(fā)展起到積極作用，并將長期支撐我國旅游業(yè)發(fā)展。伴隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，作為“幸福產(chǎn)業(yè)”的旅游業(yè)將迎來新一輪消費熱點。

　　從市場層面，信息技術(shù)的應(yīng)用使旅游業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。原來小而全、作坊式的產(chǎn)業(yè)形態(tài)已經(jīng)完全改變，已發(fā)展到與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)緊密銜接的時代。

　　從消費方式看，居民旅游觀念日益成熟，大眾旅游將向休閑度假及專項旅游、定制旅游方向發(fā)展，旅游市場越來越細(xì)分化，深度游、休閑度假游等休閑型消費方式日益成型。與之相適應(yīng)的是旅游產(chǎn)品格局日益細(xì)化，自由行、個性化旅游、會展旅游等差異化服務(wù)類別需求不斷增長，對旅游景區(qū)、酒店服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，市場潛力存在巨大的挖掘空間。

　　中投顧問發(fā)布的《20xx-2020年中國旅游行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》指出，雖然旅游業(yè)處于持續(xù)的開放性的變革期，但我們始終認(rèn)為，旅游業(yè)的真正精彩在旅游活動中，最終的競爭還是在創(chuàng)意、產(chǎn)品和服務(wù)環(huán)節(jié)中展開，旅游的“服務(wù)”、“產(chǎn)品”屬性是永恒的。

　　20xx年旅游行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”興起，旅游市場與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來越緊密。展望 20xx年，旅游市場將會迎來什么機(jī)遇與變化?近日，國內(nèi)在線旅游網(wǎng)站芒果網(wǎng)、攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等紛紛發(fā)布市場調(diào)研報告，對20xx年旅游市場進(jìn)行趨勢預(yù) 測。多家在線商旅機(jī)構(gòu)預(yù)測，20xx年居民旅游口味將變得更加多樣化;游客將逐漸主導(dǎo)旅游產(chǎn)品，旅游附加值或?qū)⒊陕糜涡率袌觥?/p>

　　一、多重利好將導(dǎo)致境外旅游熱

　　隨著國民生活水平的提高和旅游行業(yè)高歌猛進(jìn)式的發(fā)展，旅游消費早已不是少數(shù)人才能接觸的“小公舉”，而是走向大眾，成為居民常態(tài)化生活選擇。據(jù)預(yù) 測，20xx年我國境外旅游消費將延續(xù)去年的火熱態(tài)勢，其中選擇境外長線出游的人數(shù)將雄起，并且最有可能跑出年度出境游目的地黑馬。在出境短線游目的地方 面，隨著韓國、泰國的回血復(fù)活，年度熱門目的地有望在日韓、泰國、馬來西亞、新加坡及東南亞地區(qū)誕生。在長線出境游目的地方面，澳新、美國、加拿大、歐洲 及中東地區(qū)將呈現(xiàn)大幅增長趨勢。

　　20xx年全球經(jīng)濟(jì)下行壓力依然巨大，各國為吸引中國游客紛紛出臺新的簽證政策，加上人民幣將于20xx年10月1日正式加入SDR，可謂各種利好 集中釋放，出境游的外部環(huán)境空前的好�；�于此，多家在線旅游企業(yè)和旅行社集團(tuán)將20xx年的重心放在了出境游業(yè)務(wù)上，同程旅游更是高調(diào)宣布將 20xx年確定為“出境旅游年”。

　　數(shù)據(jù)顯示，國人出境游的高人氣在元旦期間得到持續(xù)，從旅行社的收客統(tǒng)計看，半數(shù)以上的旅游花費用在出境游上，“買買買”依然走紅。媒體報道元旦期間 中國游客在日本哄搶新年福袋，排隊搶購福袋人數(shù)超過7000人。此次元旦小長假，有數(shù)萬名國內(nèi)游客預(yù)訂攜程跟團(tuán)游、自由行等度假產(chǎn)品出境旅游，遠(yuǎn)超去年同 期，部分熱門線路報團(tuán)人數(shù)是去年2~3倍。攜程旅游專家認(rèn)為，隨著航班增加、簽證便利，以及價格門檻的下降，20xx年出境旅游將繼續(xù)保持高速增長，也將 成為旅游企業(yè)競爭的焦點。

　　二、自由行和私人訂制漸成主流

　　隨著80后、90后消費能力逐漸提高，他們?nèi)找娉砷L為旅游大軍的中間力量。這使得游客群體呈現(xiàn)出年輕化的特點，旅游市場散客化自由行趨勢更加明顯。同時，自由行產(chǎn)品對年輕人有著天然的吸引力，更容易滿足年輕人對旅游多樣化的需求。

　　此外，自由行的發(fā)展將有可能帶來私人訂制模式的火爆。私人訂制具有‘自由、深度、私人化’的特點，能夠充分考慮到旅游消費者的需求，是對自由行的進(jìn) 一步升級。私人訂制模式不僅能讓游客感受到旅行當(dāng)中更多的樂趣，同時也能對旅游行業(yè)本身起到推動和促進(jìn)的作用。20xx年自由行將成為年輕人出游的潮流， 私人訂制模式將引爆市場。

　　另一家在線商旅大鱷去哪兒網(wǎng)表示，除傳統(tǒng)的機(jī)加酒自由行外，自駕游、親子游、郵輪游都是較受歡迎的自由行類別，在20xx年將迎來廣闊前景。

　　三、線上旅游消費將繼續(xù)滲透

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢日益明顯。在線旅游作為旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的先鋒隊，近年來保持著強(qiáng)勢的發(fā)展勢頭。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《20xx-2021年中國在線旅游行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，20xx年上半年，我國在線旅游總交易規(guī)模為1654.8億元，同比增長35.6%。20xx年上半年在線旅游滲透率為8.9%，互聯(lián)網(wǎng)旅游產(chǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。

　　報告預(yù)測，20xx年線上旅游消費將繼續(xù)滲透，在線旅游行業(yè)將保持高速增長。同時，旅游行業(yè)線上線下融合的趨勢將繼續(xù)加強(qiáng)。芒果網(wǎng)副總裁邱佳認(rèn)為， 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，旅游消費者對線上購買線下體驗?zāi)Ｊ降恼J(rèn)同越來越高，而且線上平臺還能記錄、分享消費者的旅游體驗。旅游產(chǎn)業(yè)加速線上線下融合的趨勢， 將對提升旅游產(chǎn)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)有促進(jìn)作用。

　　攜程網(wǎng)元旦期間提供的一份數(shù)據(jù)顯示，今年元旦期間，海內(nèi)外門票、一日游、演出、Wifi等當(dāng)?shù)厮槠�化玩樂項目需求爆增。今年元旦期間攜程當(dāng)?shù)赝鏄讽?目預(yù)訂人數(shù)比去年增長超300%，大部分都是通過APP預(yù)訂。可以說，互聯(lián)網(wǎng)對旅游的滲透已經(jīng)成為旅游業(yè)的“新常態(tài)”，互聯(lián)網(wǎng)與旅游的結(jié)合無疑將更加緊 密。

　　20xx年的周邊游市場，用戶在預(yù)訂方式上發(fā)生了明顯的變化，逐漸從PC端轉(zhuǎn)移至移動端，移動端占比由年初的50%上升至70%;手機(jī)客戶端已經(jīng)成為周邊游最主要的預(yù)訂方式。更便利的預(yù)訂手段讓周邊游的預(yù)訂量激增。

　　四、目的地主題游或更受青睞

　　國內(nèi)旅游市場發(fā)展到今天，過去同質(zhì)化、粗放式和單一式的旅游產(chǎn)品模式早已難以滿足當(dāng)今消費者的口味。為了吸引國內(nèi)消費者的目光，提高旅游產(chǎn)品的競爭 力，景區(qū)正在走向主題化、品牌化的道路。像廈門結(jié)合自身旅游資源，主打“文藝”、“蜜月”、“消暑”主題，目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確，因此受到市場歡迎。此外借熱 門影視劇打造主題游的景區(qū)在去年也收獲不錯成績。

市場調(diào)研報告9

　　一、市場調(diào)研

　　目前市場上沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性要求；

　　目前市場上沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則

　　二、XX沙發(fā)市場概況：

　　目前，XX沙發(fā)銷售地主要聚居在X大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己差異化定位，知名品牌、高檔商品專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家銀座家居形成互補(bǔ)，對其他家具商城形成攻擊。

　　市場上沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場上沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區(qū)縣城小品牌，如XXXX、XXXX等。

　　三、消費者調(diào)查：

　　1、消費者細(xì)分特性描述一（低、中、高檔）：

　　a）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位主要消費群。他們要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限居住空間；希望中高檔次設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大中下層次消費群。

　　b）中高層次消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格消費者需求。

　　c）都市新貴或富豪高層次群體。這部分人居于消費金字塔頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A住房，對家具要求首先是品牌要與自己社會或金錢地位相匹配，通常選擇是國際品牌或知名品牌。

　　2、消費者細(xì)分特性描述二（辦公、家居）：

　　a）辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好需要，他們看重品牌，因此選擇一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

　　b）家居沙發(fā)消費群范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔�成家消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況不同，選擇品牌檔次亦各不相同。

　　3、影響消費者購買沙發(fā)主要因素：

　　訪問5人，綜合如下：

　　消費者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

　　高消費——大品牌

　　中低消費——舒服、價格便宜

　　現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

　　認(rèn)為現(xiàn)在較好沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

　　四、沙發(fā)產(chǎn)品未來發(fā)展走勢：

　　通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

　　a）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活主題；

　　b）產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時裝化家具受到越來越多人歡迎；

　　c）品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。

市場調(diào)研報告10

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶作為重要的B2C、C2C平臺獲得了巨大的成功，淘寶成為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在20xx年5月10日投資創(chuàng)立。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超3.7億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易額為6100.8億元，占購市場80%的份額。比20xx年增長66%。20xx年11月11日，淘寶單日交易額191億元。在這樣的背景下我研究了淘寶的盈利模式。

　　20xx年淘寶拆分為淘寶網(wǎng)，淘寶商城和一淘網(wǎng)。其中淘寶網(wǎng)是C2C平臺，淘寶商城是B2C平臺，而一淘網(wǎng)是一個全新的服務(wù)體驗，用來引導(dǎo)消費者找到更優(yōu)質(zhì)的商品。

　　一、調(diào)查目的與方式

　　（一）調(diào)查目的

　　研究在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，淘寶的盈利模式。

　　（二）調(diào)查方式

　　專項調(diào)查

　　二、調(diào)查對象與時間

　　（一）調(diào)查對象 淘寶網(wǎng)

　�。ǘ�）調(diào)查時間

　　20xx年2月2日——20xx年2月10日

　　三、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)廣告盈利

　　包括淘寶直通車、淘寶超級賣霸、淘客三個方面。

　　淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來源。它是一種競價排名，它針對的是客戶是群是淘寶200萬的賣家。

　　超級賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起，以專題、活動的形式進(jìn)行集中展示，在淘寶上進(jìn)行強(qiáng)力推廣。

　　淘客是淘寶利用網(wǎng)站聯(lián)盟為賣家提供商品推廣的一種模式。

　�。ǘ�）通過開發(fā)B2C業(yè)務(wù)盈利

　　通過免費的C2C交易積累大量的注冊會員后，淘寶網(wǎng)推出其B2C購物平臺—淘寶商城。淘寶商城在B2C領(lǐng)域中主要定位為商家提供B2C的平臺服務(wù)，不僅給C2C市場中高級別賣家一個提升品牌的機(jī)會，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道銷售拓展的機(jī)會。加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務(wù)都是需要付出一定成本的。首先商戶加入淘寶商城需向第三方支付一筆198元信息確認(rèn)費，用于核對用戶的身份信息。其次根據(jù)店鋪使用的服務(wù)與級別，支付不同的服務(wù)費和保證金。其中淘寶商城的商戶被分為三類。每一類所享受的服務(wù)不同，所支付的服務(wù)費用也相應(yīng)不同。

　　淘寶網(wǎng)將店鋪保證金按照A、B、C三類店鋪，各自收取不同金額的保證金。

　�。ㄈ�）通過支付寶盈利

　　淘寶網(wǎng)成功的原因之一是擁有支付寶這個第三方支付平臺，支付寶的擔(dān)保交易模式為C2C買賣雙方提供了安全保障。沒有支付寶，淘寶網(wǎng)就沒有一個強(qiáng)大的支付平臺和一個高效的信用管理系統(tǒng)。而沒有淘寶網(wǎng)，支付寶就沒有了賴以生存的買賣交易，因此兩者是一個相互依賴以達(dá)到生存的整體。根據(jù)支付寶網(wǎng)站數(shù)據(jù)，支付寶日交易總額超過3.5億元人民幣，

　　而通常的交易從買家打款到賣家收到款項最少都需要3-5天，我們按照4天進(jìn)行簡單計算，每天因為交易而沉淀在支付寶的資金約為3.5*4=14億元。這僅僅是按照交易額計算的利息收入，不包括有買家和賣家由于個人原因而保留在支付寶中的更大數(shù)量的存款。如果淘寶網(wǎng)能夠擁有一個比較好的財務(wù)管理團(tuán)隊，就可以把這些存量巨額通過利用合理的財務(wù)政策進(jìn)行管理，從而獲得比文中簡單計算的存款利息更高的收益。

　�。ㄋ模┯脩粜畔①Y源

　　人就是資源，現(xiàn)在活躍在淘寶網(wǎng)上的店主上百萬，更有幾千萬注冊會員，這本身就是一種資源，通過交易分析消費行為，購買，流行等等，數(shù)據(jù)都可以賣給需要的公司。

　　綜上所述淘寶的收入主要來自于廣告，商戶交的攤位費以及其他費用。而廣告費又主要來自商戶，其他費用主要來自于大筆資金（包括商家的保證金和買家的支付寶余額）的占用利息等。

　　四、評價與建議

　　淘寶網(wǎng)在發(fā)展過程中有很多值得人們學(xué)習(xí)的地方

　　（一）充分利用了“網(wǎng)絡(luò)規(guī)�！保�通過免費策略等將其網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)張到業(yè)內(nèi)第一并形成規(guī)模效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模重要的原因是，一淘寶網(wǎng)的固定成本可以分?jǐn)偟礁�多的用戶身上，�?dǎo)致成本下降。另一點是由于網(wǎng)絡(luò)的外部性特點，一旦形成規(guī)模優(yōu)勢，其網(wǎng)絡(luò)價值會很大。

　�。ǘ�）獨特的網(wǎng)站運(yùn)營能力。淘寶占據(jù)優(yōu)勢的原因除了免費以外，淘寶網(wǎng)的團(tuán)隊具備獨特的能力來滿足社區(qū)體驗、界面友好、反應(yīng)迅速和滿足用戶滿意等要求。

　　當(dāng)然也有許多不足主要體現(xiàn)在利潤點、利潤源、利潤對象等方面

　�。ㄒ唬� 利潤點——客戶價值存在的問題

　　1、小賣家展示機(jī)會受到了極大的擠壓，如果大量的小賣家客戶價值不能得到保證，一旦競爭對手能率先解決這一問題，恐怕大量小賣家會選擇離開，對淘寶網(wǎng)將造成極大沖擊。淘寶應(yīng)該改善小賣家的生存環(huán)境。

　　2、買家選擇過多信息過載。淘寶網(wǎng)需要制定出更多的更細(xì)的方式來滿足買家的需要。 商品質(zhì)量問題。淘寶網(wǎng)給買家的最深印象就是商品極多、價錢便宜。同時質(zhì)量參差不齊。應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步改善商品把關(guān)，改善自身形象。

　　（二） 利潤源——收入來源存在的問題

　　收入來源對廣告收入的依賴很大，據(jù)新聞報道，其廣告收入比重接近80%。這將影響其收入來源的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。

　�。ㄈ�） 利潤對象存在的問題

　　淘寶的B2C商城用戶，將是其未來增值業(yè)務(wù)的主要收入來源之一。只有大力發(fā)展增值業(yè)

　　務(wù)和商城用戶的交易傭金收入，才能改變目前收入來源中廣告收入占比過高的現(xiàn)象。

　　以上就是淘寶網(wǎng)的盈利模式利弊以及我對其弊端所提的些許意見

市場調(diào)研報告11

　　1．1調(diào)研說明

　　湖南省華容縣步步高超市（下簡稱“步步高超市”）是一家建筑面積為11000m2，開業(yè)于20xx年5月28日，地處湖南省華容縣商業(yè)步行街，分上下兩層，一樓全部為租賃區(qū)，二樓為步步高生活超市，主要經(jīng)營生鮮、食品、針棉服飾、日化、家居等，是一家綜合性超市。由于心連心超市、好又多超市等具有一定規(guī)模的超市已落戶該地區(qū)，因此，步步高超市必須考慮優(yōu)化所經(jīng)營的商品品種結(jié)構(gòu)、正確地市場定位，故筆者根據(jù)調(diào)研目的進(jìn)行市場調(diào)研，以獲得市場信息資料。

　　1．2調(diào)研思路

　　本報告從以下幾個方面分析和解釋調(diào)查結(jié)果：（有效答卷175份）

　　1、居民在超市的購買習(xí)慣分析；

　　2、居民對華容地區(qū)現(xiàn)有的超市經(jīng)營狀況的態(tài)度分析；

　　3、居民去超市購物的傾向分析；

　　4、居民在超市購物月平均支出分析；

　　5、居民對步步高超市經(jīng)營方向的期望；

　　6、對步步高超市的未來的經(jīng)營思路提出幾點建議。

　　本次市場調(diào)研所選取的樣本數(shù)為200個，其中用于統(tǒng)計的有效答卷為175份。由于樣本的覆蓋面有限，故調(diào)研結(jié)果難免會存在著一定的局限性。

　　2．1調(diào)研目的

　　調(diào)研的主要目的是了解華容縣及周邊居民在超市購物的行為習(xí)慣、消費量及對步步高超市的消費傾向，以求對步步高超市的經(jīng)營提供有建設(shè)性的意見。

　　具體目標(biāo)之一：了解各區(qū)域居民的基本購買能力及消費狀況；具體目標(biāo)之二：了解居民對華容地區(qū)現(xiàn)有的超市的看法；具體目標(biāo)之三：了解居民去步步高超市購物的態(tài)度；

　　具體目標(biāo)之四：了解居民對步步高超市經(jīng)營格局及范圍的期望

　　2．2調(diào)研設(shè)計

　　本調(diào)研項目采用描述性的研究設(shè)計，因為這種方法能決定某件事出現(xiàn)的頻率并且強(qiáng)調(diào)多個變量之間的聯(lián)系。采取訪問法和案頭調(diào)研法的調(diào)研方法，以收集資料了解市場情況。

　　2．3調(diào)研對象

　　以來步步高購物的顧客為調(diào)查總體，從中隨機(jī)抽取200名顧客作為調(diào)查的具體對象。

　　2．4調(diào)研問卷

　　依據(jù)調(diào)研的目的設(shè)置問卷項目，主要分為購物態(tài)度，購物傾向，購物期望和購物支出四個方面。問卷簡潔，內(nèi)容明確，具有一定邏輯性，便于數(shù)據(jù)處理。

　　2．5資料收集

　　2．5．1原始資料收集

　　通過5位學(xué)生在主要居民活動區(qū)或商業(yè)點進(jìn)行現(xiàn)場問卷提問的方法獲得原始資料。選擇這種方法的目的在于問題簡單、容易回答、容易表格化和分析，能提高問卷的回收率和信息的采集質(zhì)量。

　　訪問員是本人大學(xué)好友，具有較好的專業(yè)素質(zhì)，能夠保證數(shù)據(jù)收集工作順利完成。

　　2．5．2樣本選擇

　　調(diào)查中的樣本以華容城區(qū)人口為主，覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。樣本容量為200個。問卷調(diào)查實施時間選在20xx年8月20、21日（周末），采用完全隨機(jī)抽樣方法。

　　2．6數(shù)據(jù)處理

　　將收集到的數(shù)據(jù)分類整理，然后運(yùn)用計算機(jī)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理，為調(diào)研結(jié)果提供數(shù)據(jù)支撐。

市場調(diào)研報告12

　　牙齒健康不僅使人能充分地咀嚼，享受美味佳肴，一口好牙還能使人增強(qiáng)自信，避免和減少疾病的發(fā)生。沒有蛀牙、磨損，牙齒潔白、口氣清新，一切都要從刷牙開始，而這一日�？谇磺鍧嵶o(hù)理，隨著電動牙刷的出現(xiàn)變得越來越輕松。

　　電動牙刷的分類

　　電動牙刷是一種清潔牙齒的工具，利用微型直流電機(jī)的驅(qū)動，可以使刷頭以每分鐘幾千次乃至上萬次的速度運(yùn)動，達(dá)到清潔牙齒的目的。①按電源驅(qū)動方式：分為插電源和用電池驅(qū)動兩種類型。插電源類產(chǎn)品雖然經(jīng)濟(jì)但不夠方便。目前許多產(chǎn)品采用了可充電鋰電池作為電源，只是在充電時才需要接通電源，充好電后可用較長時間，更加經(jīng)濟(jì)方便。②按其功能：分為普通型、聲波震蕩型、美白拋光型、保健按摩型等。普通電動牙刷，只是單純的震動、旋轉(zhuǎn)，其頻率和力度都很大，而且是固定的。一些高檔的電動牙刷可裝有一些附加設(shè)備，如超聲波發(fā)生器，靠脈沖、噴水清潔牙齒。這種超聲波電動牙刷一般不會對牙齒和牙齦造成危害，而且能把牙齒清洗得非常干凈，但售價較貴。③按刷頭種類：有的采用整體設(shè)計，不能更換刷頭，而大部分產(chǎn)品為可更換刷頭型，用時間長了，更換刷頭即可，可減少費用支出。

　　電動牙刷的特點

　　1．清潔更加徹底。電動牙刷通過刷頭的快速旋轉(zhuǎn)，使刷頭產(chǎn)生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細(xì)微泡沫，深入清潔牙縫；同時刷頭的往復(fù)式震動、旋轉(zhuǎn)（高檔的還輔有超聲波震動）等清潔形式，可以彌補(bǔ)很多人不正確的刷牙方式，有效清除菌斑。實驗證明，電動牙刷比手動牙刷更徹底清除38%的牙菌斑，能夠有效減少由于飲茶、喝咖啡和不良口腔狀況造成的牙漬，恢復(fù)牙齒本來的色澤。它的清潔能力已經(jīng)得到了許多口腔專家的一致肯定。

　　2．保護(hù)牙齦，減少損傷。很多人在手動刷牙時，由于使用錯誤的拉鋸法，并且刷牙力度過大，容易對牙齒和牙齦造成不必要的損傷。而電動牙刷高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的輕微振動，不僅能促進(jìn)口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織也有按摩作用。實驗證明，電動牙刷能夠減少六成左右的刷牙力度，令牙齦炎與牙齦出血程度下降62%。

　　3．刷牙更輕松。使用電動牙刷刷牙時所需力度大大減少，時間也明顯縮短，因此每天的刷牙變得更加輕松。數(shù)據(jù)表明，在發(fā)達(dá)國家，電動牙刷已經(jīng)占到了整個牙刷市場的一半左右。

　　選購及使用注意事項

　　●盡量選擇使用小巧的刷頭，以保證它在口腔中能靈活轉(zhuǎn)動，能深入口腔深處，清潔后部牙齒。刷頭大小要根據(jù)各人情況而定，需要綜合考慮口腔大小、張口程度及個人習(xí)慣等因素。不過這些并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。美國牙科學(xué)會建議，成人牙刷應(yīng)是：刷頭長約2.54～3.18厘米，寬約0.79～0.95厘米；刷毛2～4排，每排5～12束。但是，成人也可選擇刷頭為2.3厘米長、0.8厘米寬的兒童牙刷。

　　●刷毛要選擇軟硬適中或稍軟的。但要注意，太軟的毛不容易刷干凈。目前的刷毛多用尼龍絲制成，可分為兩種――普通絲和杜邦絲。杜邦絲彈性較好，不容易倒。磨毛處理也很重要。刷毛在切割后，如果沒有經(jīng)過圓滑處理，容易因太過尖銳而造成傷害，所以應(yīng)選購刷頭經(jīng)磨毛處理的牙刷。

　　●給老人、兒童或殘障人士選購電動牙刷時，最好選擇刷頭與刷柄一體化設(shè)計的，以避免誤吞刷頭。

　　●至少保證兩分鐘的刷牙時間，并讓每排牙齒的內(nèi)、外及咬合面都得到有效清潔。

　　●每3個月更換新刷頭。實驗表明，新刷頭去除的牙菌斑比使用3個月后的刷頭多30%。另外刷頭使用時間過長，刷毛積存細(xì)菌，不利口腔健康。

　　●其他。請勿將整支電動牙刷泡在水中；若長期不使用時，請將電池取出，以免損傷電動牙刷。

市場調(diào)研報告13

　　第一章 產(chǎn)品概述

　　第一節(jié) 產(chǎn)品概述

　　一、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備定義

　　一、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備的性質(zhì)

　　三、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備的用途

　　四、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備技術(shù)指標(biāo)

　　第二節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備市場特點分析

　　一、產(chǎn)品特征

　　二、價格特征

　　三、渠道特征

　　四、購買特征

　　第三節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程與產(chǎn)業(yè)概況

　　第二章 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)及政策環(huán)境分析

　　第一節(jié)XX-XX年我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

　　一、國內(nèi)gdp分析

　　三、 固定資產(chǎn)投資

　　三、城鎮(zhèn)人員從業(yè)狀況

　　四、恩格爾系數(shù)分析

　　五、XX-20xx年我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測

　　第二節(jié) 我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境分析

　　一、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)業(yè)政策分析

　　二、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策影響分析

　　第三節(jié) 我國宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對我國中小企業(yè)的影響分析

　　一、有利因素分析

　　二、不利因素分析

　　第三章 國內(nèi)外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析

　　第一節(jié) 目前國外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備生產(chǎn)工藝及方法分析

　　第二節(jié) 目前國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備生產(chǎn)工藝及方法分析

　　第三節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)申請的技術(shù)專利情況

　　第四節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品工藝設(shè)備采購渠道分析

　　第五節(jié) 國外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢

　　第四章 國外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備市場分析

　　第一節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)能分析及預(yù)測

　　一、XX-XX年國外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)能分析

　　二、XX-20xx年國外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)能預(yù)測

　　第二節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測

　　一、XX-XX年國外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)量分析

　　二、XX-20xx年國外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)量預(yù)測

　　第三節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備市場需求分析及預(yù)測

　　一、XX-XX年國外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備市場需求分析

　　二、XX-20xx年國外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備市場需求預(yù)測

　　第五章 國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備市場分析

　　第一節(jié) 國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)能分析及預(yù)測

　　一、XX-XX年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)能分析

　　二、XX-20xx年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)能預(yù)測

　　第二節(jié) 國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測

　　一、XX-XX年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)量分析

　　二、XX-20xx年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)量預(yù)測

　　第三節(jié) 國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備市場需求分析及預(yù)測

　　一、XX-XX年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備市場需求分析

　　二、XX-20xx年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備市場需求預(yù)測

　　第六節(jié) 國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

　　第一節(jié)XX-XX年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

　　一、XX-XX年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備進(jìn)口數(shù)據(jù)分析

　　1、XX-XX年進(jìn)口量分析

　　2、XX-XX年進(jìn)口額分析

　　3、XX-XX年進(jìn)口價格分析

　　二、XX-XX年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備出口數(shù)據(jù)分析

　　1、XX-XX年出口量分析

　　2、XX-XX年出口額分析

　　3、XX-XX年出口價格分析

　　第二節(jié) XX年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備進(jìn)口前20名國家進(jìn)口情況及占國內(nèi)進(jìn)口總量市場份額分析

　　第三節(jié) XX年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備出口前20名國家進(jìn)口情況及占國內(nèi)出口總量市場份額分析

　　第四節(jié) XX-20xx年國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品未來進(jìn)出口情況預(yù)測

　　一、進(jìn)口預(yù)測分析

　　二、出口預(yù)測分析

　　第七章 國內(nèi)外主要金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備制造商的動向

　　此章的企業(yè)可根據(jù)客戶指定企業(yè)分析

　　第一節(jié) 國內(nèi)主要生產(chǎn)廠商介紹

　　一、重點企業(yè)

　　1、 企業(yè)簡介

　　2、公司主要產(chǎn)品

　　3、公司經(jīng)營情況

　　4、企業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　二、重點企業(yè)

　　1、 企業(yè)簡介

　　2、公司主要產(chǎn)品

　　3、公司經(jīng)營情況

　　4、企業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　三、重點企業(yè)

　　1、 企業(yè)簡介

　　2、公司主要產(chǎn)品

　　3、公司經(jīng)營情況

　　4、企業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　四、重點企業(yè)

　　1、 企業(yè)簡介

　　2、公司主要產(chǎn)品

　　3、公司經(jīng)營情況

　　4、企業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　五、重點企業(yè)

　　1、 企業(yè)簡介

　　2、公司主要產(chǎn)品

　　3、公司經(jīng)營情況

　　4、企業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　第八章 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析

　　第一節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述

　　第二節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備上游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

　　(一)XX-XX年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備發(fā)展情況分析

　　(二)XX-20xx年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

　　第三節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備下游行業(yè)發(fā)展情況分析

　　(一)XX-XX年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備發(fā)展情況分析

　　(二)XX-20xx年我國金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

　　第四節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的發(fā)展情況分析

　　第九章 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)潛在需求客戶分析

　　第一節(jié)、國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品需求廠家及聯(lián)系方式

　　第二節(jié)、國外金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品需求廠家及聯(lián)系方式

　　第三節(jié)、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品潛在的應(yīng)用領(lǐng)域及潛在客戶分析

　　第四節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析

　　一、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品需求特點發(fā)展預(yù)測

　　二、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　第十章 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)競爭格局分析

　　第一節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)波特五力市場競爭分析

　　一、現(xiàn)有企業(yè)的競爭力

　　二、供應(yīng)商的議價能力

　　三、下游客戶的議價能力

　　四、行業(yè)替代品威脅力

　　五、行業(yè)潛在進(jìn)入者威脅力

　　第二節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備國內(nèi)外swot分析

　　一、行業(yè)競爭優(yōu)勢

　　二、行業(yè)競爭劣勢

　　三、行業(yè)競爭機(jī)會

　　四、行業(yè)競爭威脅

　　第三節(jié)XX-20xx年金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)競爭格局展望

　　一、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)集中度展望

　　二、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)競爭格局對產(chǎn)品價格的影響展望

　　三、產(chǎn)品競爭格局有所改變

　　第十一章 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)投資前景分析

　　第一節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)投資價值分析

　　一、 XX-20xx年國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)盈利能力分析

　　二、XX-20xx年國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)償債能力分析

　　三、 XX-20xx年國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品投資收益率分析預(yù)測

　　第二節(jié) XX-20xx年國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)投資機(jī)會分析

　　一、國內(nèi)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長對金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)的支撐因素分析

　　二、下游行業(yè)的需求對金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)的推動因素分析

　　三、金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)的帶動因素分析

　　第三節(jié) XX-20xx年國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)投資熱點及未來投資方向分析

　　一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢

　　二、價格變化趨勢

　　三、用戶需求結(jié)構(gòu)趨勢

　　第四節(jié)XX-20xx年國內(nèi)金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)未來市場發(fā)展前景預(yù)測

　　一、市場規(guī)模預(yù)測分析

　　二、市場結(jié)構(gòu)預(yù)測分析

　　三、市場供需情況預(yù)測

　　第十二章 業(yè)內(nèi)專家對金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)的風(fēng)險評估及投資建議

　　第一節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)投資進(jìn)入風(fēng)險分析

　　一、同業(yè)競爭風(fēng)險

　　二、市場貿(mào)易風(fēng)險

　　三、行業(yè)金融信貸市場風(fēng)險

　　四、產(chǎn)業(yè)政策變動的影響

　　第三節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)投資決策依據(jù)分析

　　一、行業(yè)投資環(huán)境分析

　　二、投資風(fēng)險分析

　　三、行業(yè)投資熱點

　　四、行業(yè)投資區(qū)域

　　五、投資策略分析

　　第三節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)投資風(fēng)險分析

　　一、市場競爭風(fēng)險

　　二、原材料壓力風(fēng)險分析

　　三、技術(shù)風(fēng)險分析

　　四、政策和體制風(fēng)險

　　五、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅

　　第四節(jié) 金屬材料生產(chǎn)加工設(shè)備行業(yè)投資策略分析

　　一、重點投資品種分析

　　二、重點投資地區(qū)分析

市場調(diào)研報告14

　　一、洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程

　　洗衣粉品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。

　　第一階段：（****年以前）白貓獨秀

　　計劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

　　第二階段：（****年）**** 開創(chuàng)新紀(jì)元

　　上世紀(jì) 80 年代初期， " ****" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時 " ****" 也敢為天下先，在當(dāng)時企業(yè)廣告意識不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " ****" 的廣告，一時間 " **** 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。 " ****" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

　　第三階段：（****年）外資四大家族主導(dǎo)

　　這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

　　第四階段：（****- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

　　由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

　　二、 ****年度品牌競爭格局

　�。ㄒ唬┛傮w競爭格局

　　洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

　�。ǘ�）市場競爭深度分析

　　1 ．市場滲透率分析

　　進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

　　全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

　　截止 20xx ，洗衣粉市場大盤已定：

　�。� 1 ）華北區(qū)雕牌急劇增長， 20xx 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

　�。� 2 ）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但****年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

　�。� 3 ）華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 20xx 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手？猶言過早。

　�。� 4 ）雕牌 20xx 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

　�。� 5 ）東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

　　2 、品牌忠誠度分析

　　雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎(chǔ)，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

　　三、主要品牌手段分析

　　1 ．雕牌

　　雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

　　作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

　　此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

　　2 ．奧妙

　　1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 --- 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達(dá)40% 和30% ，400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當(dāng)時僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

　　3 ．汰漬

　　作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

　　4 ．立白

　　1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

　　四、洗衣粉市場未來發(fā)展走勢

　　目前，洗衣粉的競爭是外資打外資，中資打中資。中資的首要任務(wù)就是消滅二、三級的品牌，然后成長為全國性的大品牌。估計只需三、四年時間，中資品牌就可以在市場站穩(wěn)腳跟，然后將向洋品牌發(fā)起總攻。

市場調(diào)研報告15

　　前言：

　　隨著中國加入 WTO我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國超過美國成為世界上最大的移動通信市場，人均 GDP保持7以上的速度持續(xù)增長消費者購買力也保持上升的趨勢。而手機(jī)產(chǎn)品也從“奢侈品”走向“生活必備品”，中國的手機(jī)市場潛力巨大。隨著生活水平的改善，手機(jī)的普及率開始升高，且使用者范圍也開始擴(kuò)張，好像在前幾年，擁有一部屬于自己的手機(jī)，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事，不過這都是大人們的事而已，大學(xué)生、中學(xué)生……想也別想!

　　但是在社會日新月異的今天，在大學(xué)里，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機(jī)不再是很遙遠(yuǎn)的事。在中國市場有著這樣的說法：諾基亞做智能，索尼做音樂，三星做時尚，越來約年輕化的手機(jī)，無論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化，但是，價格卻成反比，這對消費者來說無疑是一個買機(jī)好時期，所以不少學(xué)生趕上了這好時期，擁有了屬于自己的手機(jī)。特此，我專門進(jìn)行了這項調(diào)查活動。其調(diào)查結(jié)果具體分析

　　一、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中90%的學(xué)生擁有手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中8%學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了，已經(jīng)普及化了。大學(xué)生的消費已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費者群。

　　二、使用哪個牌子的手機(jī)

　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最喜愛的品牌是蘋果，40%的人使用的是這款手機(jī)。蘋果高端、時尚的產(chǎn)品路線，對三星高端市場造成劇烈沖擊蘋果手機(jī)產(chǎn)品走高端、時尚路線，這很與三星有很大的相似性，因此相較于中端、低端市場，三星在高端市場受到的蘋果沖擊將更加劇烈。很顯然，蘋果占據(jù)了絕對領(lǐng)先的位置，與其他品牌拉開了不小的距離。而排名第二位的是三星，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點;接著是諾基亞、HTC、華為等品牌。

　　三、質(zhì)量、服務(wù)最好的品牌

　　調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可，諾基亞、三星、蘋果等品牌形象較好，消費者認(rèn)可度較高。國內(nèi)外品牌在這方面差距較小，國外品牌只是個別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國產(chǎn)品牌。國內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績斐然，但拉開其他品牌的差距也越來越小。

　　四、選擇手機(jī)考慮的主要因素

　　消費者對質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。另外，由于大學(xué)生都是年輕人，他們對手機(jī)的外觀款式要求也較高，其次是當(dāng)下潮流，大容量內(nèi)存，像素大小等。

　　五、目前使用手機(jī)的價格

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價格在20xx--3500，大學(xué)生購買手機(jī)還是以實用為主。只有10%的消費者表示會選擇1500元以下的手機(jī)，也有部分消費者購買5000以上的高價位手機(jī)。

　　六、在什么時候擁有自己的手機(jī)

　　隨著生活水平的改善和手機(jī)的價格下調(diào)，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機(jī)，50%人開始在上初中的時候擁有自己的手機(jī)。但是獲得手機(jī)的途徑中家人購買的占45%;自己購買占51%;朋友贈送占3%。以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費水平有所提高，能夠滿足他們的額外消費。

　　七、購機(jī)地點

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機(jī)的地點較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，他們認(rèn)為手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，手機(jī)售后服務(wù)也不錯，因而容易贏得消費者的信任，另外，大賣場的價格優(yōu)勢也是一個重要因素。

　　八、對三星手機(jī)功能的評價

　　大多數(shù)用戶認(rèn)為三星的屏大是很實用的，但存儲空間不夠大，游戲不能順暢的玩。

　　九、大學(xué)生購買三星手機(jī)的原因

　　用戶購買手機(jī)產(chǎn)品首要考慮的因素因人而異，而且在購買不同品牌產(chǎn)品時考慮的因素也會有很大不同。在為什么購買三星手機(jī)的選擇上，調(diào)查結(jié)果顯示，外觀時尚成為用戶選擇最集中原因，所占比例超過七成。這與蘋果手機(jī)用戶形成鮮明的對比。，也有一些人因其在韓劇中出現(xiàn)而購買。

　　總結(jié)：

　　透過廠商價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的華麗外衣，消費者將會更加倚重手機(jī)品牌的綜合實力。如價格，質(zhì)量，功能，外觀，服務(wù)，營銷，一個也不能少。隨著移動運(yùn)營商定制手機(jī)規(guī)模的增加，終端廠商需要緊跟運(yùn)營商增值服務(wù)開發(fā)策略，使其產(chǎn)品滿足運(yùn)營商的要求，達(dá)到增強(qiáng)消費者對于移動終端與運(yùn)營商主推的移動增值服務(wù)相結(jié)合的認(rèn)知度和認(rèn)可度，培育良好的品牌形象的效果，獲取更多的市場份額。廠商可以加強(qiáng)售后服務(wù)，從消費者的需求出發(fā)，提高消費者的滿意度。

　　通過對大學(xué)生使用三星手機(jī)情況的分析，可以看出，只有在充分考察消費者的生活習(xí)慣和消費習(xí)慣之后，才能以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，真正迎合消費者的口味和風(fēng)格，只有這樣，三星手機(jī)才能更進(jìn)一步占領(lǐng)更為廣闊的市場，實現(xiàn)銷售額的進(jìn)一步增長。

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