液態(tài)奶市場調查報告范文
調查報告是對某項工作、某個事件、某個問題,經過深入細致的調查后,將調查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,分析研究,以書面形式向組織和領導匯報調查情況的一種文書。以下為您介紹的是液態(tài)奶市場調查報告范文,僅供參考!
液態(tài)奶市場調查報告范文
一、調查目的
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產品線最健全的乳業(yè)領軍者,也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個,旗下?lián)碛醒└、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。其中,伊利金典有機奶、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的“明星產品”。在近50年的發(fā)展過程中,伊利始終致力于生產100%安全、100%健康的乳制品,輸出最適合中國人體質的營養(yǎng)和健康理念,并以世界最高的生產標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。
一個品牌之所以受到消費者的青睞,必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的,同時也為了檢驗本學期市場調查與預測課程的學習情況,我開始了這次以伊利液態(tài)奶的銷售情況為主要調查內容的調查報告之行。
二、調查方法
現(xiàn)場觀察法、直接面談法
三、調查對象
胖東來地下一樓賣場、永興超市、思達買超市、雨林超市、河師大新合作超市,總共走訪了5家店鋪,其中有1 家大型賣場、2 家中型超市、2 家便利店。
四、調查目的
為了了解伊利液態(tài)奶的產品種類、終端庫存數(shù)量、產品生產日期、店內陳列狀況、產品定價、促銷活動、消費人群,以及伊利液態(tài)奶并與店內的競爭品牌的比較。
我走訪了這五家具有代表性的商場,進行具體的考查,了解伊利液態(tài)奶在具體的零售商場的運營情況,并提出了相應的改善措施,以期有利于促進伊利液態(tài)奶的健康、穩(wěn)步發(fā)展。
五、調研內容及結果分析
1、本次調查新鄉(xiāng)市區(qū)的零售商場,其中大部分商場主要分布在河師大附近,在其他區(qū)域的零售渠道不是很多。
網點 數(shù)量 |
大型賣場 | 中型超市 | 便利店 |
數(shù)量 | 1 | 2 | 2 |
比例 | 20% | 40% | 50% |
從此次調查的結果可以看出:由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭,其產品已經分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比,在營銷渠道上,不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn),我認為,伊利應該繼續(xù)保持此種良好勢頭,加緊布點,特別是農村地區(qū)和經濟發(fā)展相對落后的地區(qū),不斷開拓進取,向更大的目標邁進,擁有更加廣闊的市場!
2、產品種類
產品種類 品牌 |
20元(含) 以下 |
20元-50元 |
50元以上 |
伊利 | 4(28.57%) | 6(42.86%) | 4(28.57%) |
蒙牛 | 3(27.27%) | 5(45.46%) | 3(27.27%) |
三元 | 2(33.33%) | 4(66.67%) | 0 |
光明 | 1(25%) | 3(75%) | 0 |
從產品種類的分布和數(shù)量來看,伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化,大部分產品種類都已經初具規(guī)模,這對于消費人群來說,確實更有吸引力。產品在營養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高,在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發(fā)展比較迅速,在產品分布方面付出了很大的努力.
從結果來看,蒙牛產品種類的分布在規(guī)模的發(fā)展上也有較大的變化,大部分產品種類都已經初具規(guī)模,盡管它的產品種類數(shù)量相比不是很多。但與伊利相比,產品種類分布上已經能夠并駕齊驅,不足的僅僅是產品種類的數(shù)量,這應該能夠說明些實質性的問題。
從結果來看,三元、光明產品種類的分布還是主要20元(含)左右,且沒有50元以上的產品,無論是在數(shù)量上,還是在質量上,與伊利都是不可同日而語。這也反映出,三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見效的,二者從目前來看,不具備同伊利進行正面競爭的實力,僅僅是市場的補缺者。
3、終端庫存數(shù)量
終端庫存數(shù)量 品牌 |
30件(含) 以下 |
30件-50件 |
50件以上 |
伊利 | 1(20%) | 3(60%) | 1(20%) |
蒙牛 | 2(40%) | 2(40%) | 1(20%) |
三元 | 3(60%) | 2(40%) | 0 |
光明 | 2(40%) | 3(60%) | 0 |
從終端庫存數(shù)量的分布來看,無論是伊利,還是競爭對手蒙牛、三元、光明,50件以下的比例分布較大,而且三元、光明竟達到了100%,當然這樣的分布是由很多因素造成的,比如說資金、政策、人力等方面。為了適應當?shù)氐慕洕l(fā)展水平,擁有更多的消費人群,一個企業(yè)單位必須深入的開展有關調查,對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費情況進行詳細的了解,有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況,這樣可以有目地地進行資金的分配,有效地擴大宣傳。
而伊利終端庫存數(shù)量量30件-50件在比例和數(shù)量上,相比蒙牛都較大,這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費者喜愛的。
從調查結果來看,三元、光明終端庫存數(shù)量相對移動來說較小,甚至沒有終端庫存數(shù)量超過50件的零售商。三元、光明在此種形勢下,應該不會輕易地去改善終端庫存數(shù)量,而是會選擇性地去維持現(xiàn)狀,應對突入其來的挑戰(zhàn),也可以說這是一種沉默的防守,但是不能說他們一直會這樣,但在相當長的時期內對于零售商的終端庫存數(shù)量不會有太大的舉措。這種狀況的出現(xiàn),可能是由于當?shù)氐南M者的消費習慣和商家的宣傳狀況有關,或者是與零售商的營業(yè)觀念的有關。
4、產品生產日期(以調查當天時間為基準)
陳列狀況 品牌 |
前排位置 |
后排位置 |
無序狀態(tài) |
促銷位置 |
伊利 | 3(60%) | 0 | 1(20%) | 1(20%) |
蒙牛 | 3(60%) | 0 | 1(207%) | 1(20%) |
三元 | 1(20%) | 3(60%) | 1(20%) | 0 |
光明 | 0 | 4(80%) | 1(207%) | 0 |
從上面的表可以看出,伊利的產品上架天數(shù)主要集中“5天(含)以內”,而蒙牛、三元光明,主要集中在“5天-10天”。相比三元、光明,伊利存在產品上架超過10天的情況,這主要是因為伊利產品的種類繁多,相比較上架5天以內的產品,伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的,但也不能就此放松警惕,應該及時和消費者溝通,了解該類產品的優(yōu)缺點,找出其中的原因,不斷改善、精益求精。
5、店內陳列狀況
陳列狀況 品牌 |
前排位置 |
后排位置 |
無序狀態(tài) |
促銷位置 |
伊利 | 3(60%) | 0 | 1(20%) | 1(20%) |
蒙牛 | 3(60%) | 0 | 1(207%) | 1(20%) |
三元 | 1(20%) | 3(60%) | 1(20%) | 0 |
光明 | 0 | 4(80%) | 1(207%) | 0 |
從上面的表格可以看出,各個零售網點對于四種品牌的產品陳列狀況趨于一致,可見品牌的顧客忠誠度已經形成。其中,伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置,而三元、光明更多地被放于后排,這和不同品牌在市場上占有率有關,進一步印證了伊利的巨大的市場份額和龐大的.顧客群。
6、產品定價
產品種類 品牌 |
20元(含) 以下 |
20元-50元 |
50元以上 |
伊利 | 4(28.57%) | 6(42.86%) | 4(28.57%) |
蒙牛 | 3(27.27%) | 5(45.46%) | 3(27.27%) |
三元 | 2(33.33%) | 4(66.67%) | 0 |
光明 | 1(25%) | 3(75%) | 0 |
從產品價格的分布來看,伊利在大部分產品價格集中在“20元-50元”區(qū)間,其他區(qū)間也有兼顧,這應該是和當?shù)氐慕洕较嘁恢,是值得肯定的?/p>
7、促銷活動
促銷活動 品牌 |
有 |
無 |
伊利 | 2(40%) | 3(60%) |
蒙牛 | 1(20%) | 4(80%) |
三元 | 0 | 5(100%) |
光明 | 0 | 5(100%) |
從以上的表格可以看出,擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家,而且,伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了,伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的,三元、光明僅僅是市場的補缺者。
8、消費人群
消費人群 品牌 |
25歲(含) 以下 |
25歲-45歲 |
45元以上 |
伊利 | 28.57% | 42.86% | 28.57% |
蒙牛 | 27.27% | 45.46% | 27.27% |
三元 | 13.33%) | 66.67% | 20% |
光明 | 5% | 55% | 40% |
從上述的基本數(shù)字可以看出,伊利、蒙牛的消費人群分布均衡,且中青年人群占據(jù)份額較大,這一消費人群結構是值得提倡的,應該繼續(xù)保持。同時,也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳,培養(yǎng)青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比,無論是三元還是光明,都無法與伊利媲美。
六、我對伊利液態(tài)奶的建議
1、從此次調查的結果可以看出:由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭,其產品已經分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比,在營銷渠道上,不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn),我認為,伊利應該繼續(xù)保持此種良好勢頭,加緊布點,特別是農村地區(qū)和經濟發(fā)展相對落后的地區(qū),不斷開拓進取,向更大的目標邁進,擁有更加廣闊的市場!
2、從產品種類的分布和數(shù)量來看,伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化,大部分產品種類都已經初具規(guī)模,這對于消費人群來說,確實更有吸引力。產品在營養(yǎng)、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高,在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發(fā)展比較迅速,在產品分布方面付出了很大的努力.
3、從終端庫存數(shù)量的分布來看,伊利終端庫存數(shù)量30件-50件在比例和數(shù)量上,相比蒙牛都較大,這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費者喜愛的。為了適應當?shù)氐慕洕l(fā)展水平,擁有更多的消費人群,一個企業(yè)單位必須深入的開展有關調查,對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費情況進行詳細的了解,有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況,這樣可以有目地地進行資金的分配,有效地擴大宣傳。
4、伊利的產品上架天數(shù)主要集中“5天(含)以內”,但伊利存在產品上架超過10天的情況。這主要是因為伊利產品的種類繁多,相比較上架5天以內的產品,伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的,但也不能就此放松警惕,應該及時和消費者溝通,了解該類產品的優(yōu)缺點,找出其中的原因,不斷改善、精益求精。
5、從產品價格的分布來看,伊利在大部分產品價格集中在“20元-50元”區(qū)間,其他區(qū)間也有兼顧,這應該是和當?shù)氐慕洕较嘁恢,是值得肯定的。擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家,而且,伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平。這反映了,伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的,三元、光明僅僅是市場的補缺者。
6、伊利、蒙牛的消費人群分布均衡,且中青年人群占據(jù)份額較大,這一消費人群結構是值得提倡的,應該繼續(xù)保持。同時,也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳,培養(yǎng)青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比,無論是三元還是光明,都無法與伊利媲美。但,對于蒙牛這個做為乳業(yè)行業(yè)的主要競爭對手,伊利還是應該時刻注意,提高警惕。
七、結語
通過此次伊利液態(tài)奶的市場調查,我進一步了解了市場調查與預測課程的重要性及學習的必要性;同時,通過查找資料、調查分析,我也在一定程度上明白了,伊利集團獲得優(yōu)異成績所付出的艱辛以及在現(xiàn)有狀況下應采取的合理戰(zhàn)略。
我相信,這次調查實踐,對于我日后的發(fā)展一定有重要的意義!
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