【熱門】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文錦集7篇
在我們平凡的日常里,越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎?下面是小編整理的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇1
國內(nèi)果汁市場(chǎng)情況,更好的迎合消費(fèi)者口味,幫助企業(yè)做出正確的戰(zhàn)略決策,擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有略。我公司于20xx年1月—20xx年3月對(duì)國內(nèi)果汁市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。通過對(duì)濟(jì)南、昆明、成都、貴陽、上海、北京6個(gè)城市近2個(gè)月曾經(jīng)喝過果汁普通市民采用配額抽樣方法,并按年齡層次和性別比例分配名額進(jìn)行了一次調(diào)查。具體情況如下。
基本情況
中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,國內(nèi)果汁機(jī)果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬噸,同比增長(zhǎng)33.1%,市場(chǎng)滲透率達(dá)35.6%,居飲料行業(yè)第四,但國內(nèi)果汁人均消費(fèi)僅為1公斤,為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7,西歐國家平均消費(fèi)量的1/4。
我國水果資源豐富,其中,蘋果產(chǎn)量是世界第一,柑橘產(chǎn)量世界第三,梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè),到20xx年,我國國之產(chǎn)量已達(dá)150萬—160萬,人均果汁年消費(fèi)量達(dá)1.2公斤。20xx年,預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195萬—240萬,人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。 分析與結(jié)論
今日,我公司對(duì)濟(jì)南、昆明、成都、貴陽、上海、北京6個(gè)城市
果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我們隊(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。
追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費(fèi)者喝果汁飲料的主要目的。
品種多、口味多是果汁市場(chǎng)的顯著特點(diǎn),據(jù)濟(jì)南、昆明、成都、貴陽、上海、北京6個(gè)城市市場(chǎng)調(diào)查顯示,每家大型超市內(nèi),果汁飲料的品種都在120鐘左右,廠家達(dá)十幾家,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,品牌果汁飲料的淡旺季銷售量無明顯區(qū)分。
目標(biāo)消費(fèi)群:
調(diào)查顯示,在選擇果汁飲料的消費(fèi)群體中,15—24歲年齡段的占了34.3%,25—34歲年齡段的占了28.4%,其中又以女性消費(fèi)者居多。
營銷購買因素: 1.口味
酸甜的味道銷得最好,低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)追求的主流。 2.包裝
家庭消費(fèi)首選750ml個(gè)1L的塑料瓶大包裝;260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時(shí)的首選;禮品裝是家庭送禮是的選擇;新穎別致的杯型因喝完飲料后杯子可當(dāng)茶杯用,所以也影響了部分消費(fèi)者的購買決定。 飲料種類選擇:
品牌選擇:
品牌認(rèn)知渠道:
購買渠道 :
一次性購買量:
措施與建議
(一)提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量,樹立品牌。
綠色、天然、營養(yǎng)果汁飲料是目前果汁消費(fèi)的主流品種。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)追求的主流。品種多、口味多是果汁市場(chǎng)的顯
著特點(diǎn),果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,品牌果汁飲料的淡旺季銷售量無明顯區(qū)分。企業(yè)在樹立品牌的過程中讓消費(fèi)者知道企業(yè)、愛上企業(yè)最后忠誠于企業(yè)。
(二)把主要的消費(fèi)群體鎖定在15—24歲年齡段和25—34歲年齡
的女性。
調(diào)查顯示,在選擇果汁飲料的消費(fèi)群體中,15—24歲年齡段的占了34.3%,25—34歲年齡段的占了28.4%,其中又以女性消費(fèi)者居多。所以,企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售針對(duì)這類人群開發(fā)適合她們口味的果汁飲料。
(三)注重果汁口味和包裝。
調(diào)查顯示,酸甜的味道銷得最好,低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)追求的主流。企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)綠色、天然、營養(yǎng)果汁飲料,并且口味偏向于酸和甜。家庭消費(fèi)首選750ml個(gè)1L的塑料瓶大包裝;260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時(shí)的首選;禮品裝是家庭送禮是的選擇;新穎別致的杯型因喝完飲料后杯子可當(dāng)茶杯用,所以也影響了部分消費(fèi)者的購買決定。這些都要求企業(yè)在產(chǎn)品上市之前針對(duì)不同的消費(fèi)群體及習(xí)慣。選擇恰當(dāng)?shù)陌b。
(四)加強(qiáng)廣告宣傳。
廣告起著影響消費(fèi)的重要作用,調(diào)查顯示,有75.4%的消費(fèi)者是通過廣告知道果汁品牌的。所以加強(qiáng)廣告宣傳可以很快讓消費(fèi)者了解到企業(yè)的產(chǎn)品,在潛移默化中勾起消費(fèi)者的購買欲望,使企業(yè)盈利。
(五)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售渠道。
數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者大多在超市購買果汁,起比率達(dá)到61.3%。其次是個(gè)體商店,比率是28.4%。企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)主要選擇的渠道是超市,再是個(gè)體商店。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇2
一、問題的提出
我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了開放后的三十多年快速發(fā)展,目前進(jìn)入到經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)階段。市場(chǎng)需求與供給的整體格局,內(nèi)涵式的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)要求相應(yīng)營銷人才培養(yǎng)的模式與之相適應(yīng),其中課程體系重新設(shè)置的問題也就隨之被提出來 。目前營銷專業(yè)畢業(yè)生還不足以滿足社會(huì)的需求,在課程體系設(shè)置中表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。
一是專業(yè)課程結(jié)構(gòu)趨同。偏重理論體系的完整,而非針對(duì)實(shí)踐應(yīng)用;該體系以密西根大學(xué)教授杰羅姆?麥卡錫(E.Jerome Mccarthy)提出的便于記憶和傳播的4ps為基礎(chǔ),即,產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(promotion)、渠道(place),增加一些電子商務(wù)、物流等課程。存在問題第一是落后于當(dāng)前消費(fèi)個(gè)性化的特點(diǎn)以及信息網(wǎng)絡(luò)化高速發(fā)展、信息過載的事實(shí)。第二是培養(yǎng)目標(biāo)不清晰而導(dǎo)致課程設(shè)置缺乏主線貫穿。
二是由于市場(chǎng)中企業(yè)人才選用偏重于“行為導(dǎo)向”而不是“素質(zhì)導(dǎo)向”,企業(yè)對(duì)于人員選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要限于“聽話,能吃苦、善溝通”的基層銷售人員要求層面, 課程設(shè)置中相對(duì)缺乏培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和意識(shí)的內(nèi)容。
三是營銷理論與技能與一些專業(yè)領(lǐng)域(比如工程施工、機(jī)械、材料、電子等)知識(shí)很難兼顧。許多工程技術(shù)領(lǐng)域的營銷人員來自于具備專業(yè)技術(shù)專業(yè)知識(shí)的人員經(jīng)過短期培訓(xùn)而來。而市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生經(jīng)過四學(xué)年的培養(yǎng)效果與短期的培訓(xùn)等同,無疑是否定了現(xiàn)有營銷人才培養(yǎng)模式。
二、建立項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營銷課程體系的建議
(一)準(zhǔn)確合理定位營銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)目標(biāo)
首先需要在學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)的指導(dǎo)下定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),同時(shí)根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,專業(yè)辦學(xué)歷史以及專業(yè)辦學(xué)條件,結(jié)合用人單位以及畢業(yè)生的調(diào)查反饋意見去定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),該目標(biāo)應(yīng)突出培養(yǎng)學(xué)生的項(xiàng)目管理能力。[1]
。ǘ┮皂(xiàng)目驅(qū)動(dòng)為主線設(shè)計(jì)課程體系
1.理論基礎(chǔ)。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為建構(gòu)是對(duì)知識(shí)的意義重新組合,是學(xué)習(xí)者在一定的情境下借助他人的幫助,利用必要的資料,通過意義的重構(gòu)而獲得,學(xué)習(xí)者是積極尋求知識(shí)的有機(jī)體,不是待填充的對(duì)象。合作學(xué)習(xí)理論認(rèn)為,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的交流對(duì)個(gè)體構(gòu)成了認(rèn)知沖突,導(dǎo)致成員重新思考,產(chǎn)生新的觀點(diǎn),對(duì)學(xué)習(xí)的深化提供了社會(huì)支持。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式課程體系設(shè)置就是將建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論與合作學(xué)習(xí)理論運(yùn)用到實(shí)踐之中的有益探索。是在活動(dòng)或項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)下展開教學(xué)活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生在完成活動(dòng)或項(xiàng)目的過程中,培養(yǎng)學(xué)生分析、解決實(shí)際問題的能力,這種體系能更好的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,提高解決實(shí)際問題的能力以及創(chuàng)新、協(xié)作精神。
2.明確項(xiàng)目流程
營銷策劃、渠道建設(shè)、網(wǎng)店(微店)建設(shè)、會(huì)議或者展覽、節(jié)慶、某項(xiàng)具體活動(dòng)等都屬于項(xiàng)目。[2]項(xiàng)目的一般流程如表所示。
3.根據(jù)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)課程體系
項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營銷人才課程體系強(qiáng)調(diào)將學(xué)生的需要、社會(huì)實(shí)踐的需要以及學(xué)科的發(fā)展作為課程建設(shè)的目標(biāo),培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目管理和管理溝通能力。從調(diào)研、策劃到具體籌備、執(zhí)行,為此課程體系以市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)與營銷策劃為核心課程,其他必修課程和營銷專業(yè)課程根據(jù)項(xiàng)目管理的不同階段來設(shè)計(jì),并且在課程安排中結(jié)合當(dāng)前的電商快速發(fā)展的實(shí)際突出了電商課程內(nèi)容。 課程體系由平臺(tái)通修課程、項(xiàng)目管理流程課程、營銷專業(yè)課程模塊、營銷實(shí)踐模塊、專業(yè)拓展模塊組成。
一是平臺(tái)通修課程模塊包括通識(shí)模塊以及專業(yè)必修模塊。通識(shí)模塊包括為必需的文化、政治、身體類課程,例如鄧論、毛概、馬哲、大學(xué)英語、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、體育等;專業(yè)必修包括營銷專業(yè)必修知識(shí)類課程,如宏(微)觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營銷等。
二是項(xiàng)目管理流程課程主要包括市場(chǎng)營銷專業(yè)的關(guān)鍵性必修課程,項(xiàng)目研究:包括市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)。項(xiàng)目策劃:營銷策劃、投資學(xué)。項(xiàng)目組織:渠道管理、物流管理、談判與推銷、供應(yīng)鏈管理。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理:銷售管理、管理溝通、服務(wù)營銷。事后收尾:客戶管理管理、管理信息系統(tǒng)。
三是營銷專業(yè)課程模塊。主要是限定選修課,一部分包括廣告學(xué)、價(jià)格策略、品牌管理;另一部分包括:電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)、移動(dòng)商務(wù)與電話營銷等。
四是營銷實(shí)踐模塊。強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和技能訓(xùn)練,建立以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力為核心的“三位一體”的實(shí)踐教學(xué)體系。構(gòu)建從課堂教學(xué)實(shí)踐、校內(nèi)實(shí)習(xí)與合作企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)踐訓(xùn)練體系,提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力,縮短學(xué)生崗前適應(yīng)期,培養(yǎng)具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型本科人才。實(shí)習(xí)安排有在課堂上完成的管理信息系統(tǒng)、營銷策劃以及電子商務(wù)等課內(nèi)實(shí)踐;在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室完成的企業(yè)經(jīng)營模擬、營銷管理、物流管理、談判與推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等實(shí)習(xí);還有在企業(yè)完成的專業(yè)輪崗以及方向?qū)嵙?xí)。
五是拓展模塊主要包括專業(yè)知識(shí)拓展、非專業(yè)知識(shí)拓展以及文化素質(zhì)拓展等類課程。首先在學(xué)習(xí)營銷專業(yè)知識(shí)的過程中,拓寬學(xué)習(xí)路徑,鼓勵(lì)學(xué)生選修l~2門由專業(yè)概論課程(如汽車、機(jī)械、電子等)組成的課程模塊,培養(yǎng)學(xué)生興趣,了解行業(yè)知識(shí),就業(yè)過程中更有針對(duì)性,同時(shí)逐漸依托學(xué)校優(yōu)勢(shì)學(xué)科形成營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)特色。 以學(xué)生活動(dòng)為依托,搭建跨專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。借助于全國性學(xué)科競(jìng)賽的參與組建各類團(tuán)隊(duì),通過學(xué)科競(jìng)賽鍛煉學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力與知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。
三、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)課程體系發(fā)揮作用的保障
。ㄒ唬┙ㄔO(shè)一支“雙師型”的教學(xué)團(tuán)隊(duì)
該課程體系要求教師隊(duì)伍不僅要有學(xué)術(shù)水準(zhǔn),還要具備較強(qiáng)的專業(yè)應(yīng)用能力和營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。教師需要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),參加教育培訓(xùn),學(xué)校需要?jiǎng)?chuàng)造條件通過校企合作和頂崗掛職鍛煉相結(jié)合等方式提高實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),F(xiàn)有的考核標(biāo)準(zhǔn)要求教師將主要精力集中在教學(xué)與科研領(lǐng)域,建議教師崗位分為以科研為主、以教學(xué)為主和以實(shí)踐為主的不同崗位,允許教師在工作內(nèi)容上有所側(cè)重。同時(shí)通過校企合作建立兼職教師隊(duì)伍,聘請(qǐng)相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人員擔(dān)任兼職教師、舉辦講座,介紹給學(xué)生企業(yè)營銷中具體應(yīng)用的技術(shù)、知識(shí)及企業(yè)對(duì)營銷從業(yè)人員知識(shí)與能力的要求。
。ǘ┻M(jìn)行教學(xué)改革,開展項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方法
項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方法以學(xué)生為主體,以教師為主導(dǎo)。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)可以是學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等問題、學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目、教師主持或參與的科研項(xiàng)目或企業(yè)實(shí)際問題等,主要考慮學(xué)生的接受程度與可行性。[3]同時(shí)教師的角色也由授課型轉(zhuǎn)向?qū)熜。在教學(xué)實(shí)施過程中,教學(xué)方法由靜態(tài)方式向動(dòng)態(tài)方式轉(zhuǎn)變,通過項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn),讓學(xué)生行動(dòng)起來,教學(xué)過程中以項(xiàng)目為主線,通過情景教學(xué)、仿真模擬、外出參觀、調(diào)研、完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),撰寫項(xiàng)目報(bào)告與課程論文、團(tuán)隊(duì)討論與匯報(bào)等形式,引發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣,培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新的意識(shí)和能力,在教學(xué)活動(dòng)中將碎片化知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)換成以項(xiàng)目管理為主線的能力。[3]
。ㄈ└母铿F(xiàn)有的考核評(píng)價(jià)方法,注重過程控制與評(píng)價(jià)
項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式課程體系需要改變對(duì)學(xué)生的考核方式,構(gòu)建以能力考核為核心的考核評(píng)價(jià)體系,注重對(duì)學(xué)生應(yīng)用專業(yè)知識(shí)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力等的考核。
1.改進(jìn)課程考核制度,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日?己,注重對(duì)項(xiàng)目過程的控制與評(píng)價(jià),將團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目任務(wù)的分析、運(yùn)轉(zhuǎn)、總結(jié)各個(gè)環(huán)節(jié)的完成情況,以及團(tuán)隊(duì)成員的討論、調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目總結(jié)作為考核的主要內(nèi)容。
2.課程的考試內(nèi)容改變注重考核學(xué)生對(duì)于知識(shí)的記憶的做法,加強(qiáng)針對(duì)學(xué)生理解和應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問題能力的考核力度,加大案例分析題、綜合分析題等應(yīng)用題的比重,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目策劃書,課程論文等考核方式。
3.加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)課程的管理與考核,通過項(xiàng)目實(shí)施,明確課程內(nèi)容在具體項(xiàng)目(活動(dòng))實(shí)施中的功能,由此確定考核評(píng)估的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn),重點(diǎn)考核學(xué)生的動(dòng)手能力。對(duì)于依托校企合作開展的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),學(xué)生接受學(xué)校的常規(guī)管理外,還要接受企業(yè)的過程管理和考核,并由企業(yè)和學(xué)校共同基于“項(xiàng)目應(yīng)用能力導(dǎo)向”進(jìn)行考核。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇3
一、調(diào)查目的:
為新開超市的空閑位置做產(chǎn)品促銷廣告,吸引更多的顧客消費(fèi),給超市做 傳廣告讓更多的老百姓感受到超市帶來便利和實(shí)惠。超市在那些位置應(yīng)該放廣告牌和那個(gè)位置不需要,為超市以后更好的發(fā)展和做產(chǎn)品廣告做基礎(chǔ)。
二、調(diào)查后所要解決的問題:
1、做這個(gè)調(diào)查研究是否值得?
2、如何設(shè)計(jì)方案以達(dá)到所要求的調(diào)研目標(biāo)?
3、怎樣作進(jìn)一步的研究?
三、調(diào)查時(shí)間:20___年___月___日 星期___
四、調(diào)查地點(diǎn):_________超市
五、調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查超市內(nèi)部布置、貨架、促銷產(chǎn)品擺放、促銷廣告、消費(fèi)人群、物品專區(qū)消費(fèi)檔次等項(xiàng)目,超市戶外廣告。
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)超市內(nèi)部空地利用不合理,浪費(fèi)較多,沒有合理利用強(qiáng)面、掉牌、拄體等做展示促消廣告。有些物品信息不明確,促銷廣告面積太小信息不全,沒有專人負(fù)責(zé)管理,感覺很混亂,物品擺放不合理沒有藝術(shù)感,不吸引顧客的眼球,引不起顧客的購買欲望,達(dá)不到促消目的。服務(wù)也是超市的一項(xiàng)重要工作,消費(fèi)者到超市購物是一種自主式消費(fèi),但是有的時(shí)候還要促消人員的講解推薦等方式。消費(fèi)者感受到了熱情的服務(wù)也會(huì)促進(jìn)消費(fèi)。
還發(fā)現(xiàn)物品專區(qū)劃分不夠明確,促消的產(chǎn)品應(yīng)為老百姓日常用品。例如,我看到的酒類促消廣告,價(jià)格也很高,也不符合老百姓的消費(fèi)水平。 從整個(gè)超市的面容來看,超市的占地空間比較大,所以要有相當(dāng)大的廣告投入來宣傳所有的商品,做這樣的廣告方法有很多表現(xiàn)形式,首先要有一個(gè)全新的廣告展示牌,它主要引入“廣告是商品”的這樣一個(gè)概念,讓廣告作為商品呈現(xiàn)在超市里,能夠很好的讓買家和賣家都能清清楚楚的看到,更能使消費(fèi)者能感覺到營銷的推廣、商品的種類、便捷服務(wù)、誠信服務(wù)等。
例如墻體廣告具有以下明顯優(yōu)勢(shì):
1、持久性。墻體廣告是一種戶外廣告,一般情況下她是以年為發(fā)布單位,發(fā)布期內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生廣告效應(yīng),這是電視和報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體廣告所望塵莫及的。
2、主動(dòng)性!白哌^路過,就不會(huì)錯(cuò)過”。不論是否愿意接受廣告,你只要經(jīng)過,就必須接受廣告,而且所到之處隨處可見。
3、主觀性。廣告主可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要有選擇、有目標(biāo)地靈活投放,不至于造成不必要的廣告投入浪費(fèi),重點(diǎn)市場(chǎng)加大廣告投放力度和密度。
4、效果好。簡(jiǎn)潔、直觀、醒目、干擾小的墻體廣告視覺沖擊力強(qiáng)。密集重復(fù)發(fā)布在公路網(wǎng)上,能產(chǎn)生很好的視覺沖擊效果和整體宣傳氛圍。
5、高性價(jià)。在目前所有廣告載體形式中,墻體廣告的千人成本是最低的,墻體廣告是用低廉的制作成本(幾乎沒有發(fā)布費(fèi))將廣告發(fā)布在人來人往的公路網(wǎng)上,的確是一種物美價(jià)廉的宣傳方式。日常生活中人可以不看報(bào)、不看電視、不上網(wǎng),但是總該不可以不出行吧!基于墻體廣告如此簡(jiǎn)單有效,也難怪乎她一度曾被事業(yè)單位、以及眾多知名企業(yè)所重用。所以,我們有理由堅(jiān)信墻體廣告會(huì)帶來不竭的市場(chǎng)銷售動(dòng)力。不用在電視臺(tái)和報(bào)紙上刊登廣告,直接可以通過在超市內(nèi)部或者是超市的外面做廣告宣傳。在門店的外墻上掛上大型海報(bào),在超市內(nèi)部也可以裝飾設(shè)計(jì)一番來為自己做宣傳。這樣不僅僅美化了超市商場(chǎng)的環(huán)境,還可以吸引顧客前來購買。當(dāng)超市引進(jìn)新的商品時(shí),舉辦促銷展示可以活潑超市的氣氛,引起顧客濃厚的興趣。巧妙利用顧客來宣傳。要讓顧客無意識(shí)的享受到變相推銷服務(wù),在好商品,好價(jià)格,好服務(wù)的基礎(chǔ)上,顧客一定會(huì)向身邊的朋友推薦。還有可以在超市門口做POP的宣傳海報(bào)和彩頁,
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段,必須能夠在理念、行為、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。從營銷管理過程的角度來度,營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段,即營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題,全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于促銷廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn),引起了消費(fèi)者的注意,改變了消費(fèi)者的態(tài)度,使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品,這樣才達(dá)了廣告的效益。
正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣,企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在超市的營銷戰(zhàn)略中,應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前,使消費(fèi)者對(duì)超市和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑,這才真正達(dá)到了我們廣告的效益。
最后,我對(duì)此次調(diào)查所解決的問題做以下的稱述
1:值得,主要是通過對(duì)市場(chǎng)的需求﹑資源的供給。資金籌措,盈利能力。從技術(shù)﹑經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較。并對(duì)項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù),經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)環(huán)境影響進(jìn)行預(yù)測(cè)。
2:根據(jù)這個(gè)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行綜合分析,全面分析廣告市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),全面確實(shí)可行的進(jìn)行方案策劃。
3:根據(jù)這個(gè)調(diào)查報(bào)告通過問卷調(diào)查法等方法進(jìn)行深入調(diào)查,進(jìn)一步分析廣告辦展的可行性分析。
作為新開超市做這樣的調(diào)查研究是值得的,給超市以后的長(zhǎng)期健康發(fā)展和促消有很大的幫助,對(duì)宣傳超市知名度都有幫助。
總結(jié):經(jīng)過調(diào)查研究廣告市場(chǎng)的發(fā)展趨于多元化,科技含量日益增加,在樹立品牌形象的過程中起著不可或缺的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,廣告信息起著主導(dǎo)地位。廣告已經(jīng)得到大眾的喜愛和認(rèn)可,已經(jīng)成為人們生活中的一部分,企業(yè)營銷商品的一個(gè)重要手段。我覺得辦一次廣告展是很有必要的,也是一個(gè)確實(shí)可行的項(xiàng)目。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇4
為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場(chǎng),重塑玉林商貿(mào)形象,促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展,根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署,由區(qū)建設(shè)局牽頭,工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調(diào)研工作組,于11月25日—27日對(duì)玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研以走訪、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶,實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng),F(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下:
一、 市場(chǎng)的`基本情況
玉林市建材市場(chǎng),原名玉林建材家具市場(chǎng),由玉林市市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建,并負(fù)責(zé)管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場(chǎng),是玉林市政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。
市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號(hào)),地理位置優(yōu)越,交通便利,南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地,進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。
綜合市場(chǎng)總占地面積10萬平方米,其中建材市場(chǎng)部分約6萬平方米,摩托車市場(chǎng)部分約4萬方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍,呈封閉式,內(nèi)部道路寬暢,建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施,聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì),大小貨車24小時(shí)可以裝卸貨物,服務(wù)周到,治安狀況良好。
市場(chǎng)建筑面積29108平方米(包括:商住面積4020平方米,倉庫面積3060平方米,經(jīng)營面積22028平方米),共有門店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng),到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開業(yè)之初,已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營,雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手,但門店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材,和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等,共有上千個(gè)品種,商品門類廣泛,品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉林市,部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū),如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上,年成交額約達(dá)3億元,年上繳稅金310萬元,其它征費(fèi)約70多萬元。
經(jīng)調(diào)查,建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達(dá)99%以上,銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要,但由于其面積有限,規(guī)模小、檔次低,周邊缺乏擴(kuò)展空間,進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>
二、市場(chǎng)當(dāng)前存在的主要問題
經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問題:
(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高,不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地,玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展,由于認(rèn)識(shí)上的局限性,其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面:一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高,大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣,目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地,及周邊一些縣城,知名度低,輻射范圍不廣,銷售量有限,影響力低下。
(二)政策法規(guī)配套跟不上,進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為:一是行政引導(dǎo)不力,造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店,清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理,也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展,更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費(fèi)政策過緊,各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比,同類征費(fèi)偏高,這無疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心,很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)市場(chǎng)設(shè)施不配套,服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在:一是門店(貨位)面積大小不一,不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,大戶用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒有硬化,場(chǎng)地沆洼不平,積水疏排不暢,雨天一身泥,晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲(chǔ)設(shè)施不配套,倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。
(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初,其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展,目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng),在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng),一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制,另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活,影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)以及我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要,調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場(chǎng),這是因?yàn)椋?/p>
1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展,現(xiàn)在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區(qū)之中,承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現(xiàn)有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn),運(yùn)輸不方便。
2、現(xiàn)有建材場(chǎng)建設(shè)的不規(guī)范、不集中,倉儲(chǔ)保管、生活辦公設(shè)施不配套,遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。
3、經(jīng)營戶在市場(chǎng)內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo),嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。
4、目前現(xiàn)有的建材市場(chǎng)銷售狀況已飽和,規(guī)模小、檔次低,周邊缺乏發(fā)展空間,已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。
因此現(xiàn)有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中,必須重新選址,整體搬遷。
(一)建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問題
1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在,著眼未來的要求,建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地,成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng),成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì),充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會(huì)魅力,有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主,集展示、交易、信息、倉儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。
2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品,對(duì)運(yùn)輸條件要求較高,而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便,空地較多,便于建設(shè)和使用,同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外,新建市場(chǎng)近鄰的新體育館,對(duì)今后組織開展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利。
3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場(chǎng)占地15萬平方米,其中營業(yè)面積4.5萬平方米,倉庫面積3萬平方米,營業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層,上面為辦公室、住房,下層為經(jīng)營門店,倉庫設(shè)計(jì)為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營門店為1500個(gè),年銷售額為5億元人民幣,產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。
4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資4500萬元,其中置地費(fèi)用約1100萬元,建筑費(fèi)用約3400萬元,建設(shè)資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨(dú)立投資興建,也可通過招商引資,實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營。
5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式,繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé),或是實(shí)行股份制,由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營,里面經(jīng)營商品齊全,基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備,實(shí)現(xiàn)“一站式”采購,提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。
(三)建設(shè)新的建材市場(chǎng)政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控
1、加強(qiáng)協(xié)調(diào),組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭,協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門,組建市場(chǎng)建設(shè)管理委員會(huì),進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。
2、加大行政引導(dǎo)和管理力度,擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。加大行政引導(dǎo)力度,將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市,遷入建材市場(chǎng)之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店,清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,提高市場(chǎng)活力。
3、營造良好經(jīng)營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì),充分發(fā)揮協(xié)會(huì)幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾,協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用。制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外,在征費(fèi)上免收業(yè)主地(鋪)租,降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺(tái)相適應(yīng)的優(yōu)惠政策,以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場(chǎng)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇5
20xx年3月27日,星期三,美術(shù)教育班學(xué)書籍裝幀的全體學(xué)生在王老師的帶領(lǐng)下,進(jìn)行了一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。本次市場(chǎng)調(diào)查的主題是“書籍裝幀的各方面知識(shí)”。 書籍裝幀是在書籍生產(chǎn)過程中將材料和工藝、思想和藝術(shù)、外觀和內(nèi)容、局部和整體等組成和諧、美觀的整體藝術(shù)。書籍裝幀設(shè)計(jì)對(duì)于書籍內(nèi)容的傳達(dá)及書籍銷售量的高低的影響不言而喻,而對(duì)于暢銷書,相信各出版社和編輯們?cè)谄鋾b設(shè)計(jì)上下足了工夫。為了能較深入地了解書籍裝幀的現(xiàn)狀及存在的問題,我們做了一定程度的調(diào)查,但是由于時(shí)間等方面的限制,調(diào)查范圍較小,現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果記錄如下:
書籍裝幀設(shè)計(jì)是書籍造型設(shè)計(jì)的總稱。一般包括選擇紙張、封面材料、確定開本、字體、字號(hào),設(shè)計(jì)版式,決定裝訂方法以及印刷和制作方法等。正文版式設(shè)計(jì)是書籍裝幀的重點(diǎn),設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)掌握幾個(gè)要點(diǎn):正文字體的類別、大小、字距和行距的關(guān)系;字體、字號(hào)符合不同年齡人們的要求;在文字版面的四周適當(dāng)留有空白,使讀者閱讀時(shí)感到舒適美觀;正文的印刷色彩和紙張的顏色要符合閱讀功能的需要;正文中插圖的位置以及和正文、版面的關(guān)系要恰當(dāng);彩色插圖和正文的穿插要符合內(nèi)容的需要和增加讀者的閱讀興趣。
封面設(shè)計(jì)是書籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)的門面,它是通過藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的形式來反映書籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書海中,書籍的封面起了一個(gè)無聲的推銷員作用,它的好壞在一定程度上將會(huì)直接影響人們的購買欲。
由于本人比較喜歡文學(xué)雜志,所以對(duì)文學(xué)雜志關(guān)注得比較多。在文學(xué)類雜志中,因其文字?jǐn)⑹鲚^多,而且一般表達(dá)一些形而上的東西,所以版面結(jié)構(gòu)相對(duì)樸素。仔細(xì)觀察《讀者》《萌芽》《青年文摘》,發(fā)現(xiàn)《讀者》的版面結(jié)構(gòu)更勝一籌。到底是文學(xué)類里的老大,為了避免單頁全是字而造成的閱讀疲倦《讀者》合理的采用了分欄并且合理控制單頁文章數(shù)量:一般都在2~3篇,這樣就不會(huì)在視覺上產(chǎn)生單一感。適當(dāng)?shù)男〔鍒D讓讀者們?cè)谄肺晃淖趾蟾械交匚;相比之下《萌芽》和《青年文摘》感覺略現(xiàn)呆板。 科技類雜志中的敘述性文字也不能少,由于其較為深?yuàn)W必須配上不少的圖
片,并且由于其專業(yè)性圖文搭配必須能讓人一目了然,也就決定了其版面結(jié)構(gòu)不能復(fù)雜花哨。《中國國家地理》的版面結(jié)構(gòu)幾乎全程仿照《美國國家地理》,所以說《中國國家地理》版面的成功不如說是《美國國家地理》的成功。科技類中類似于《大眾軟件》這樣的雜志是IT界里普及面比較廣的,屬于菜鳥與中級(jí)都比較愛看的,他的版面特點(diǎn)就是有色彩但不華麗,適合男性品位。能把握住這樣的度,對(duì)版面設(shè)計(jì)者表示敬佩。
受團(tuán)委工作的影響,本人對(duì)字號(hào)、字形也關(guān)注得比較多。通常來說,宋體傳達(dá)出秀氣、文采的感覺,所以在文學(xué)類---《讀者》《青年文摘》被大量使用,黑體對(duì)于文學(xué)類的作用似乎只是作為標(biāo)題顯得醒目而已。而且被大量采用的是華文中宋,翻開雜志后書卷氣撲面而來,讓人自然而然靜下心來讀書養(yǎng)心。奇怪的是《萌芽》里采用的字體比較多,幼圓、新魏和楷體都被用到,而且頻率不低,可能是由于其讀者群年齡偏低的緣故吧?赡苁菫榱吮磉_(dá)嚴(yán)謹(jǐn)和理性,科技類里幾乎只用黑體,不論是正文還是標(biāo)題《中國國家地理》無一不是如此。黑體大行其道,宋體幼圓穿插其中是時(shí)尚類的特點(diǎn)。對(duì)比了一下,《時(shí)尚》《瑞麗》幾乎都是用黑體作為正文,不同的是《時(shí)尚》和《世界時(shí)裝之苑——ELLE》更偏重用華文中宋做標(biāo)題,而在《瑞麗》里幾乎看不到宋體的痕跡,標(biāo)題大多是用變了粗細(xì)和大小的黑體,也出現(xiàn)了少量幼圓。作為參考,本人還買了一本《瑞麗》回來。
由于考查的時(shí)間及場(chǎng)地的限制,本人只拍了若干照片,記錄了些許文字。本次調(diào)查尚不完善,希望以后花更多的時(shí)間與精力來完善此次調(diào)查。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇6
一、 面板燈
1. 面板燈的發(fā)展現(xiàn)狀
面板燈是一款高檔高檔的led照明燈具,在國內(nèi)還是最近幾年發(fā)展的新興產(chǎn)品,在國外卻是一款很普通的照明產(chǎn)品。Led面板燈開始于20xx年,問世以來憑借其昂貴的價(jià)格被稱為“高端大氣上檔次”的室內(nèi)照明燈具出現(xiàn)在市場(chǎng)上。應(yīng)該來說,市場(chǎng)占有份額是很低很低的,直到20xx年,20xx是眾所周知的led爆發(fā)元年,led面板燈才逐漸火熱暢銷起來。可見這款產(chǎn)品逐漸從不被人待見,到現(xiàn)在的大眾潮流,經(jīng)歷了足夠長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期。當(dāng)然火熱的背后最重要一點(diǎn)是現(xiàn)在led面板燈的價(jià)格普遍接近了市場(chǎng)需求,另外國內(nèi)的不少廠商看到了面板燈的發(fā)展?jié)摿,紛紛涉足led面板燈市場(chǎng),推動(dòng)了面板燈的市場(chǎng)傳播。
Led面板燈整燈外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔流暢,大氣典雅,可與建筑完美契合,有良好的照明效果,又能給人帶來美的感受。且照度均勻性好、光線柔和、舒適而不失明亮,可有效緩解眼疲勞,行業(yè)內(nèi)預(yù)言其將代替格柵燈,足見面板燈未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
二、 面板燈的市場(chǎng)格局
2.1國外市場(chǎng)
據(jù)悉,20xx年,我國led面板燈出口排名第七,出口金額為5.58億美元,占我國led照明燈具出口總額比例的3.01%。從企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看,以下公司在面板燈的出口市場(chǎng)表現(xiàn)比較突出:上海宜美電子科技有限公司、達(dá)亮電子(蘇州)有限公司、深圳市路森光電技術(shù)有限公司、上?导丫G色技術(shù)照明有限公司、廈門光莆電子股份有限公司、深圳民爆光電技術(shù)有限公司、深圳市欣明光電有限公司、深圳惠普照明有限公司、深圳市格亮特光電科技有限公司、深圳市福凱半導(dǎo)體照明有限公司等企業(yè)在LED面板燈方面表現(xiàn)突出。
2.2國內(nèi)市場(chǎng)
近幾年來,隨著LED面板燈市場(chǎng)需求的持續(xù)擴(kuò)大,Led面板燈市場(chǎng)也愈發(fā)火爆,其市場(chǎng)占有率在不斷提升,市場(chǎng)愈漸成熟,國內(nèi)的不少led面板燈廠家已在市場(chǎng)
暫露頭腳,獲得不俗的佳績(jī),有市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明:雷士、歐普、三雄極光在市場(chǎng)表現(xiàn)不俗,位列前三甲。此外,史福特照明LED 面板燈在多個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),得到行業(yè)的充分肯定。佛山照明憑借多年的行業(yè)沉淀,在全國LED 面板燈市場(chǎng)也深受歡迎。嘉美照明、陽光、木林森、韜播、一聲喊等眾多品牌在各區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)也較為突出,占據(jù)了一定的LED面板燈市場(chǎng)份額。
無論是國內(nèi)市場(chǎng)還是國外市場(chǎng),雖然面板燈在國外是普通產(chǎn)品,但是面板燈在中國發(fā)展的時(shí)間其實(shí)也就五年時(shí)間左右,在國內(nèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟,還尚處于市場(chǎng)培育期,據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)看面板燈的市場(chǎng)占有率的話還是很低的,所以面板燈市場(chǎng)還是大有可為的,在做好充足的技術(shù)儲(chǔ)備后,選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入是非常重要的,而我公司經(jīng)過幾年的技術(shù)儲(chǔ)備,在技術(shù)上已有明顯優(yōu)勢(shì),足以支撐我司進(jìn)入面板燈市場(chǎng)。另外不少知名品牌商如歐普、雷士照明等公司產(chǎn)品系列眾多,led面板燈沒有被主推和受到充分重視,因此市場(chǎng)占有率其實(shí)還不是很高的,在國內(nèi),大部分面板燈市場(chǎng)份額因?yàn)閮r(jià)格因素被一些不知名的廠商所占有。
三、 面板燈價(jià)格
隨著LED面板燈技術(shù)的日漸成熟,LED 芯片價(jià)格不斷規(guī)范和下降,LED 面板燈價(jià)格已經(jīng)從最初的幾百元到如今的200元以下。顯然,作為一款優(yōu)秀的照明產(chǎn)品,價(jià)格親民更加接近市場(chǎng)需求。當(dāng)然由于各廠家市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位不一樣,尤其對(duì)于品牌廠商,價(jià)格還是普遍偏貴。
以規(guī)格來看,目前市場(chǎng)的主流規(guī)格有:300X300mm 、300X600mm、
600X600mm 、300X1200mm等,功率一般分別為12W、18W、28W、36W、60W。而本公司目前研發(fā)的面板燈主打的是600X600規(guī)格,目前參考天貓零售價(jià),此款價(jià)格如下表:略
縱觀在天貓上的賣家,很少有一家是專注做面板燈的,大部分公司都把面板燈當(dāng)成附帶的產(chǎn)品在做,因此在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及技術(shù)上其實(shí)跟我司的面板燈還是存在一定差距的,因此我司要做的就是性價(jià)比,在整合供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上不斷壓縮成本,做性價(jià)比高的產(chǎn)品。只有這樣才能順利拓開渠道,在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、 Led筒燈
4.1 led筒燈的發(fā)展現(xiàn)狀
經(jīng)過多年發(fā)展,LED筒燈在工程、家裝領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用,基本替代了傳統(tǒng)筒燈。在LED商照領(lǐng)域,筒燈可以說是普及程度最高的品類,因?yàn)樗募夹g(shù)含量不高,幾乎沒有準(zhǔn)入門檻,誰都可以生產(chǎn),導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊,價(jià)格從幾元到幾十元不等,所以目前LED筒燈市場(chǎng)還較混亂。同時(shí),目前筒燈價(jià)格非常透明,從芯片、外殼到包裝等配件成本經(jīng)銷商基本都了解得一清二楚,而且由于進(jìn)入門檻低,生產(chǎn)者眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此LED筒燈利潤(rùn)相較于其他商照產(chǎn)品低很多。 LED筒燈由LED燈珠,筒燈外殼,還有電源組成。目前普遍采用的是大功率燈珠如單顆1W燈珠,做成筒燈1W,3W,5W,7W,9W等,最大一般可以做成25W,如果采用大功率集成方案還可以做更高的功率。Led筒燈發(fā)展至今,如果按照光源來算更新?lián)Q代,LED筒燈現(xiàn)在可以說是第四代了,第一代用草帽燈珠,第二代是大功率燈珠,第三代為貼片燈珠(SMD)及第四代的LED集成光源(COB)。 從20xx年以來,越來越多的公共場(chǎng)所甚至家庭都使用上了LED筒燈。由于LED筒燈使用于室內(nèi)照明的適用性越來越被人們所知道,也越來越受到人們的歡迎。由于LED筒燈具備一些別的燈具所無法比擬的優(yōu)勢(shì)和適用性。所以LED筒燈的大
規(guī)模應(yīng)用自然加速了傳統(tǒng)筒燈應(yīng)用比例的下降,如今市場(chǎng)上傳統(tǒng)筒燈基本沒有賣了。
4.2 Led筒燈的市場(chǎng)格局
LED筒燈已經(jīng)發(fā)展了多年,目前基本每個(gè)LED室內(nèi)照明品牌企業(yè)都有該產(chǎn)品的涉及,但是就市場(chǎng)而言,當(dāng)前在LED筒燈領(lǐng)域沒有形成強(qiáng)勢(shì)的品牌。雖然目前還沒有大的LED筒燈品牌出現(xiàn),但是像托維、思雅特(SAT)、國星光電、亞明、飛利浦、嘉美之光,雷士等公司led筒燈的銷量還是比較大的!辈贿^總的來說,現(xiàn)在市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)耳熟能詳?shù)腖ED筒燈品牌主要是因?yàn)橥矡舻膬r(jià)格下不來。不少做傳統(tǒng)筒燈的企業(yè)“包括東南、回龍、嘉美等佛山的一批傳統(tǒng)筒燈品牌,也沒有能力做出性價(jià)比非常高的LED筒燈產(chǎn)品。”
五、 Led筒燈價(jià)格
一般來說,LED筒燈分兩種,一種是公裝,一種是民裝,民裝主要是2.5寸和3.5寸的小尺寸,主要是家庭應(yīng)用,這個(gè)市場(chǎng)很大;4寸、6寸、8寸屬于公裝的,通常是用在酒店、辦公樓及公共場(chǎng)所,它的應(yīng)用前景也是非常好的。正規(guī)廠家出廠,質(zhì)量好一點(diǎn)的貼片筒燈,3W的出廠價(jià)在15元—18元,5W的在20元—25元,7W的在25元—30元,9W的在45元左右,12W的在55元上下,15W的60元左右,24W的在65元—70元,30W的在80元—90元之間。而就零售價(jià)而言,參考電商平臺(tái)天貓,價(jià)格略
由于筒燈的在家裝照明的應(yīng)用比較多,消費(fèi)需求巨大,因此相較面板燈的話,led筒燈在電商平臺(tái)的銷量要大的多的多,因此筒燈除了走線下渠道,電商也是一條很不錯(cuò)的渠道。
總結(jié)
無論是面板燈還是led筒燈,目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都非常殘酷,不過雖然本公司尚處于起步階段,但是我們公司的優(yōu)勢(shì)也很明顯,我們有充足的技術(shù)儲(chǔ)備以及先進(jìn)完備的儀器設(shè)備。面對(duì)接下來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我覺得我們應(yīng)該用全產(chǎn)鏈競(jìng)爭(zhēng)的模式來進(jìn)行選擇和定位,即對(duì)一些列供應(yīng)鏈進(jìn)行資源整合,圍繞供應(yīng)鏈不斷壓縮成本,降低價(jià)格做優(yōu)產(chǎn)品,提升性價(jià)比,提升銷量,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。只有具備了充足的成本優(yōu)勢(shì),才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇7
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,我國經(jīng)濟(jì)得到極大的提升,人們生活水平和物質(zhì)水平都得到很大的提高,在物質(zhì)需求得到滿足的同時(shí),對(duì)精神需求有了更深層次的個(gè)性化需求,人們對(duì)個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品的需求日益顯著,但是,在當(dāng)今中小型企業(yè)中,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)的差異性不大,導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力不足,因此想要改變市場(chǎng)地位,就要改善企業(yè)個(gè)性化服務(wù)市場(chǎng)在總市場(chǎng)中的重要地位,并改變現(xiàn)狀。
一、個(gè)性化服務(wù)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀
1、個(gè)性化企業(yè)現(xiàn)狀
在中國這個(gè)大市場(chǎng)中,擁有個(gè)性化的市場(chǎng)卻非常少,所在市場(chǎng)份額也很低,因此,中小型企業(yè)也沒有意識(shí)到個(gè)性化市場(chǎng)將要逐步占領(lǐng)大部分市場(chǎng);
2、個(gè)性化需求現(xiàn)狀
隨著人們對(duì)精神需求的追求,個(gè)性化需求占據(jù)了絕大部分生活,從 衣食住行到消費(fèi)行為都體現(xiàn)出個(gè)性化的需求,尤其是年輕的消費(fèi)者,個(gè)性化需求更加凸顯,但是現(xiàn)階段的中小型企業(yè)對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)的提供并不足夠,即便個(gè)別企業(yè)能夠提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù),但是卻雜亂無渣,并未形成一定的規(guī)模,發(fā)展的道路漫長(zhǎng)又曲折,個(gè)別消費(fèi)者提出個(gè)性化服務(wù),但是卻無法滿足,進(jìn)而讓消費(fèi)者對(duì)服務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生諸多不滿。
二、制約個(gè)性化服務(wù)市場(chǎng)形成的原因
1、個(gè)性化服務(wù)分類不明顯
個(gè)性化市場(chǎng)中的服務(wù)產(chǎn)品種類沒有進(jìn)行很好的歸類,個(gè)性化服務(wù)的項(xiàng)目卻分布在各個(gè)行業(yè)之中,并沒有進(jìn)行統(tǒng)一劃分,導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇的時(shí)候產(chǎn)生迷茫,即使選擇了一家服務(wù)項(xiàng)目,在整個(gè)過程過都變得很忐忑。
2、服務(wù)產(chǎn)品不成熟
中小型企業(yè)在建立初期,服務(wù)產(chǎn)品還處于不成熟時(shí)期,尚未形成具體的服務(wù)提下,在運(yùn)行之中會(huì)出現(xiàn)大大小小的各種問題,導(dǎo)致消費(fèi)者在消費(fèi)過程中吃虧,消費(fèi)者在訂制個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品中因個(gè)人問題進(jìn)行取消,但是企業(yè)已經(jīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了訂制,這個(gè)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用則會(huì)引起很大的紛爭(zhēng),這也是售后不夠成熟而導(dǎo)致的,因此,不論是在企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)訂制過程中,還是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中,都有可能因?yàn)榉⻊?wù)產(chǎn)品不成熟導(dǎo)致企業(yè)和消費(fèi)者都受到損失。
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