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手機策劃書的

時間:2021-02-10 15:56:31 策劃書 我要投稿

手機策劃書的范本

  一 廣告目標:

手機策劃書的范本

  五一黃金周對天時達手機進行促銷

  二 目標市場:

  銷售促進策略

  三 主題:

  天時達手機

  四 促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)

  (一)促銷時間:五月一日------五月七日

  (二)促銷地點:牡丹江市東一步行街

  1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾,因為沒有機動車進入,不會影響交通不暢。

  2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越:

  南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。

  西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。

  北面:有大福源和火車站。

  這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

  (三)現(xiàn)場促銷布置:

  1 . 街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。

  2 . 舞臺布置:

  *1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。

  *背景長4.5米 ,寬2米。

  上行寫:天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個用別的顏色)

  下行寫:大獎等你拿(獎寫的大些,并且用另一種體)

  *舞臺左右各放三個音響

  *舞臺前擺上電視機,電風扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎。

  *舞臺前在擺個氣模

  3 . 柜臺設置:

  *柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

  *柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報

  *真機放在柜臺里

  *柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單

  *柜臺的手機應按價格擺放

  *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

  *每個柜臺有兩位銷售員

  (四) 人員選擇

  1 . 舞臺人員選擇

  舞臺的演員應選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。

  2 . 柜臺銷售人員選擇

  首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,并靈活運用手機,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

  (五) 服裝的選擇

  1 . 舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風格但還不另人反感。

  2 . 柜臺人員的服裝應統(tǒng)一,盡量黑色或藍黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺銷售人員的標志。

  (六)舞臺表演

  1 . 首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的`歌曲。

  2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調動觀眾的情感)。

  3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹,.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

  4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應進此獎進行發(fā)揮,刺激消費者購買。

  (七)獎品

  1 . 消費者對什么贈品感興趣,例如手機鏈等。

  2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機的耳機,彩電,等等。

  五 促銷評估

  此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,提高認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機,作游戲,無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

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