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公司產(chǎn)品推廣的策劃書

時間:2021-02-02 20:45:47 策劃書 我要投稿

公司產(chǎn)品推廣的策劃書

  撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力,在現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。公司產(chǎn)品推廣的策劃書,我們來看看。

公司產(chǎn)品推廣的策劃書

  公司產(chǎn)品推廣的策劃書(一)

  中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”,好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會,一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量,還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司,產(chǎn)品知名度不高,市場渠道比較小,那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢?為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

  一、公司產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

  產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端,對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要,在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進行提前的曝光,也可以以促銷的手段讓利于民,先讓產(chǎn)品的形象深入民心,推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

  二、公司產(chǎn)品成長期的推廣策略

  經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后,產(chǎn)品推廣進入到了產(chǎn)品成長期的'推廣,在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止,最大程度上的保障利益,也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳?焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。

在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價格低廉,面對人群大的特點,是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,這是大勢之所趨。

  三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略

  當產(chǎn)品達到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了,可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用,保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入,保證產(chǎn)品的知名度。

  四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略

  優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則,一個產(chǎn)品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

  對于公司的產(chǎn)品不同的時期便需要有不同的推廣策略,這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司,擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗,在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到,專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進行網(wǎng)絡(luò)推廣,幫助客戶贏得廣泛受眾。

  公司產(chǎn)品推廣的策劃書(二)

  一、市場背景分析及推廣目的

  1、市場背景

  A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠遠供不應(yīng)求。

  B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴大市場,我們制定了此推廣方案。

  2、推廣目的

  打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益。

  3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

  S優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

  W劣勢:技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實力有限。

  O機會:被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

  T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。

  二、產(chǎn)品的推廣方式:

  1、電視廣告

  在電視上投入適當量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,讓更多的人認識荔枝酒。

  2、報紙雜志的廣告

  基于目前的資金實力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點,利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

  3、媒體廣播

  利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個品牌的形象。

  三、描述及核心利益分析

  主要內(nèi)容:

  1)公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

  2)同類競品的優(yōu)勢

  如:本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,該功能開發(fā)的可靠性。

  3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

  4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,我們一定能贏!

  四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

  1、公司的荔枝酒的上市進度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮(zhèn)。

  2、鋪貨進度計劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

  3、消費者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

  4、促銷活動:

  針對本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

  五、其他:

  1、公司的荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,至少也要預(yù)估三個月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。

  2、公司的費用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準你的計劃。所以,費用預(yù)算要盡可能的精準,并適當?shù)拇蛞恍案挥唷;否則,以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,你就慘啦!

  3、公司的產(chǎn)品損益評估:規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

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