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銷售家具策劃書(shū)

時(shí)間:2021-01-08 14:58:02 策劃書(shū) 我要投稿

銷售家具策劃書(shū)范文

  銷售是一個(gè)過(guò)程,得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式,意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中,這樣就增加了成功銷售的可能。下面是小編為大家搜集整理的銷售家具策劃書(shū)范文,歡迎大家閱讀與借鑒,希望能夠給你帶來(lái)幫助。

銷售家具策劃書(shū)范文

  篇一:銷售家具策劃書(shū)范文

  活動(dòng)主題:“購(gòu)買XX組合家具送紅包”

  農(nóng)村對(duì)“紅包”敏感、喜聞樂(lè)見(jiàn)!凹t包”可作為吸引眼球的“賣點(diǎn)”、“看點(diǎn)”、“炒作熱點(diǎn)”!凹t包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利,XX家具在人家結(jié)婚、遷新居之時(shí)送上溫馨的“大禮”,一定能讓主人驚喜不已,終生難忘,進(jìn)而達(dá)到宣傳和擴(kuò)大XX品牌知名度、促銷目的。

  一、制定活動(dòng)規(guī)則:(由于貴公司沒(méi)有透露詳細(xì)品名、企業(yè)、產(chǎn)品、銷售情況等信息,在此我也只能寫(xiě)個(gè)大致)凡參與購(gòu)買XX全套組合家具(X件套)均可獲取“紅包”大禮,中包率100%!活動(dòng)期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”,活動(dòng)期滿,授受預(yù)約不受此時(shí)間限制,我們也將送上“XX元”定額紅包大禮(直接由經(jīng)銷商派送)。

  二、紅包標(biāo)準(zhǔn):分最高888元,168元,最低88元三個(gè)檔次,紅包分配,以100為一個(gè)計(jì)算基數(shù):888元1%,168元11%,88元88%(僅供參考,請(qǐng)根據(jù)成本與利潤(rùn)水平調(diào)整,但一定要是一個(gè)吉利數(shù)),隨機(jī)放置。

  三、增加可信度,邀請(qǐng)公證機(jī)關(guān)對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行公證,并高姿態(tài)接受各界監(jiān)督。將紅包放在家具某個(gè)抽屜或隱蔽安全角落,采取XX專用加封條或其他技術(shù)手段確!凹t包”安全到達(dá)購(gòu)買者手中。要避免直接送紅包,否則熱一陣風(fēng)!只有捆綁在家具送紅包,才能擴(kuò)大影響力與持久力。

  四、風(fēng)險(xiǎn)控制:

  (一)防止紅包遺漏與丟失:

  1、在做家具包裝時(shí),請(qǐng)專門的負(fù)責(zé)人員放置紅包并密封;

  2、搬運(yùn)、上下貨物時(shí)留心與查驗(yàn),對(duì)損壞包裝或丟失紅包的,嚴(yán)格追究責(zé)任;

  3、實(shí)行銷售負(fù)責(zé)制,由管理人員、銷售人員負(fù)責(zé)對(duì)該紅包的安全保管負(fù)責(zé);

  4、對(duì)擅自拆包、截留、等行為嚴(yán)懲,一旦發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一按最高888元自掏補(bǔ)上。對(duì)這888元將采取廣而告之“搶購(gòu)”該家具的形式,積聚人氣!

 。ǘ┓乐共粌冬F(xiàn)、失信:

  1、經(jīng)銷商不兌現(xiàn)紅包,廠商負(fù)連帶責(zé)任;

  2、注重危機(jī)公關(guān)與品牌維護(hù),樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信公眾形象。

  五、邀請(qǐng)有影響力的報(bào)刊、媒體跟蹤采訪報(bào)道,宣傳造勢(shì)。

  六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫(xiě)作(略)。

  篇二:銷售家具策劃書(shū)范文

  1、 先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊,或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者,價(jià)格標(biāo)簽放好,能夠一目了然。

  2、 每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫(xiě)成小的海報(bào),放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊,可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的`特點(diǎn),俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí),比一直在旁邊解說(shuō),更容易使顧客產(chǎn)生信任。

  3、 在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào),進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo),指引顧客來(lái)到本家具專柜。

  4、 名片是少不了的,親朋好友先發(fā)個(gè)遍,然后有人來(lái)看就發(fā),不要怕發(fā)名片,名片是一種潛在的宣傳,顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用,但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。

  5、 如果想做低成本的宣傳,可以印些宣傳單頁(yè),打些特價(jià)家具,吸引潛在客戶,發(fā)到每家每戶,擴(kuò)大宣傳,讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,價(jià)格更優(yōu)惠,買得更實(shí)惠,找準(zhǔn)定位,切入市場(chǎng)才容易些。

  6、 還有些成本也不太高的,可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播,或者做字幕廣告(不太醒目),宣傳到位,讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

  7、 多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù),去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的,提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系,可以推薦他們到這來(lái)買家具,提供最優(yōu)惠的價(jià)格,有面子又方便。

  篇三:銷售家具策劃書(shū)范文

  一、 活動(dòng)主題

  世德家私 送“服”到家

  質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

  二、 活動(dòng)時(shí)間

  12月7日——1月7日

  三、 活動(dòng)地點(diǎn)

  華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

  四、 活動(dòng)內(nèi)容

  推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

  1、 終端布置

  (1) 購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

  (2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。

  (3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),雞頭的下半部分為世德桌椅。

  (4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場(chǎng)展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

  (5) 到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。

  2、 終端促銷內(nèi)容

  (1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

  (2) 購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:

  每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

  餐廳大量購(gòu)買,為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。

  在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

  制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品。

  購(gòu)買軟包椅子的顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。

  (3) 推出金雞系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

  3、 制作宣傳折頁(yè)

  內(nèi)容安排:

  封面以“金雞一唱 天下!睘橹黝}。

  內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。

  世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德

  內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

  內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

  內(nèi)六配以20XX年日歷(讓客戶保留收藏)。

  封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

  備注:桌椅的寓意為:

  人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等

  人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作

  世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證

  中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  4、 人員培訓(xùn)

  在活動(dòng)開(kāi)始之前,對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。

  五、 活動(dòng)日程安排

  11月27日,確定活動(dòng)方案

  11月29日—12月3日,展板拍攝完畢

  11月30日前,終端人員培訓(xùn)完畢

  12月5日前,宣傳冊(cè)印制完畢

  12月6日,展廳布置完畢

  12月7日,活動(dòng)開(kāi)始

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