企業(yè)合作策劃書范文
策劃的目的就是為了最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產品或服務的市場價值,那么怎么樣寫合作策劃書?看看下面的企業(yè)合作策劃書范文吧!
企業(yè)合作策劃書范文
一、公司介紹
1、公司簡介
山西永騰建材股份有限公司,是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一,生產基地坐落在山西省潞城市,園區(qū)一期工程占地7萬余平方米,總投資2億元,現(xiàn)擁有各類先進設備80余臺(條),年生產能力3萬噸,年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材,鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來,公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優(yōu)質的產品質量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務獲得了社會良好的贊譽。
“至高品質,至誠服務”是公司奉行的宗旨,以高起點、高標準、高質量要求自己,以優(yōu)質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀
3、歷史沿革
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測,各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估,授予“國內領先水平”稱號,中國建設標準化協(xié)會將其列為“工程建設推薦產品”,山西省建委授予其“建設工程優(yōu)秀產品”,先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標,并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設等領域。
二、項目分析
1、項目基本情況
2、資金投入
兩大項目合作,最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產、研發(fā)、銷售資源的整合上,對于資金需求,初步計劃是新上10條生產線,約需資金500萬元,補充流動資金7000萬元,其他需求視合作規(guī)模與市場需求,加以規(guī)范即可。
3、市場定位
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕,“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升,“永騰”,不僅是一個管材品牌名稱,在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前,“永騰”管業(yè)在秉承質量優(yōu)勢的同時,進一步鞏固中、高端產品的市場定位,聯(lián)合“惠豐”做一個中端產品,逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材,隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大,國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加,污水處理產業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。
一方面,我國歷史上排水管網(wǎng)建設欠帳嚴重,忽視地下埋地管網(wǎng)的建設,導致我國排水管網(wǎng)建設嚴重滯后于社會經濟發(fā)展,造成污水收集能力低下,污水處理效能打折,內澇頻發(fā)。另一方面,由于雨污分流普及率較低,也導致了不必要的水資源浪費。
2、房地產市場及建材市場分析
管業(yè)生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來,國家一、二線城市房地產市場持續(xù)低迷,部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反,國家城鎮(zhèn)化建設步伐加快,中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產市場進入快速發(fā)展期,從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外,家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾,管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司,在長治設有辦事處,市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目,但中德是以型材為主,而永騰的主業(yè)則是管材,面對中德管業(yè)的低價沖擊,我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。
4、未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大,影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看,城市給排水市場約占三成,工程市場約占一成,家裝市場約占兩成,渠道經銷市場約占四成,除鞏固原有的市場份額外,隨著居民生活水平的提高,家裝市場的空間潛力巨大,未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊
1、人員構成
專業(yè)類別
人數(shù)
占比(%)
教育類別
人數(shù)
占比(%)
。2)公司沒有需要承擔費用的'離退休人員。
2、組織機構
(1)領導機制
公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。
。2)組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門,在總經理的領導下開展工作。
3、管理規(guī)范性
公司已經組建了精干高效的管理機構,建立健全了各項規(guī)章制度,內部管理規(guī)范有序,各項工作均有流程,公司高層分工明確,部門職責分明,公司各項管理日趨科學化、規(guī)范化、正規(guī)化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢
永騰的優(yōu)勢:
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠,1999年投產,多年來進行技術研發(fā)、科技升級、市場錘煉,已經成為管材生產制造專家。
。2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū),市場優(yōu)勢明顯,許多老用戶點名用永騰產品。
(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度,擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后,經營資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢:
。1)現(xiàn)成的銷售渠道。
。2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下,適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢,永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補,形成合力。
2、合作前景
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作,不僅是產業(yè)的合作,更是管理、科技與體制的融合。兩強合作,必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處,在目前管材市場較好的基礎上,預計三年可實現(xiàn)年銷售5個億,年凈利潤8000萬元,年稅收總額突破千萬,重新書寫長治管材市場新格局,不斷擴大市場份額,在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。
共贏的局面!
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