活動策劃書格式及范文
活動策劃書格式是怎么樣的呢?下面是CN人才網(wǎng)為大家整理的活動策劃書格式及范文,歡迎參考~
篇一:活動策劃書格式及范文
一:前言:臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊的公司,該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品,將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大,還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。 二:目標(biāo)任務(wù):
1把公司的名氣打出來,讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品,從而提高公司的知名度。
2要擴大該產(chǎn)品酒的影響力,提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率,同時還要不斷地學(xué)習(xí)和引進先進的生產(chǎn)技術(shù)和先進的管理理念,提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量,逐漸和國際市場接軌,最終達到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。
3樹立民族品牌,要“立民族志氣,創(chuàng)世界品牌”。 4通過科學(xué)經(jīng)營,合理規(guī)劃,增加本公司的利潤。 三:形勢分析; 1, 市場形勢: (1):目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有;估計還會增加。 (2):競爭形勢會相當(dāng)激烈,而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯的改善,通過降價競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會繼續(xù); (3):與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒; (4):與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當(dāng)多; (5):預(yù)測:隨著新品種酒的產(chǎn)生,團隊競爭會更加激烈,散客市場會總體保持穩(wěn)定,會議市場潛力不小; 2競爭優(yōu)劣勢分析:
(1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀,中檔類酒銷路較好,有較廣泛的
市場前景;
(2) 我國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保證;
(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價格方面將會做大量的細致工作,但與一些老品牌酒比起來還是
有一定的差距;
(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;
四:市場定位:該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒,應(yīng)充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好,安全性能強)及售后服務(wù)優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中檔層次的消費群體。 1, 客源市場劃分;
(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等,這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達地區(qū));
(2)接受散客量較大的酒店賓館等,這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司); (3)接受會議量比較大的酒店、賓館等,(這同樣也是一筆有增無減的客源。這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司); (4)各級大中小型商店、超市等。 2.銷售季節(jié)劃分;
(1)旺季:2,5,10月為黃金月份;1,3,4,11,12月也不錯(期間白酒銷售量大) (2)平季:7,8月份(但啤酒需求量大,可以適時校正生產(chǎn)比例) (3)淡季:6,9月份 五.市場機會與問題分析:
針對本中等類產(chǎn)品進行市場調(diào)查,對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下: 1. 企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費者冷落;
3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產(chǎn)品價格定位不當(dāng)(要
懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理); 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻; 5. 促銷方式不當(dāng),消費者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;
6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差,營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情,令消費者不滿足; ————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味),應(yīng)從其價格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點進行優(yōu)劣勢分析,從問題中找出劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會發(fā)掘其市場潛力。 另外,在工作之前或之中,要分析各目標(biāo)市場或消費群特點,對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策,不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的,因為人文社會環(huán)境因素比較復(fù)雜) 六:營銷戰(zhàn)略:
1, 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)
(1) 率先引進先進的生產(chǎn)技術(shù)和先進的管理理念,生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒,同
時不斷改進生產(chǎn)技術(shù),提高生產(chǎn)效益。另外要培訓(xùn)營銷人員,熱情服務(wù)顧客,提升公司及產(chǎn)品的形象。(因為企業(yè)的良好信譽和形象是公司的一種無形財產(chǎn));
(2) 恰當(dāng)運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);
(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式,然而本公司則主要是努力做好后
面一點,即實行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)
(4) 公司將始終堅持誠信經(jīng)營,處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關(guān)系
(5) 公司將會科學(xué)決策,不能盲從市場,在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚
利少銷”的關(guān)系(而這一點的關(guān)鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);
(6) 公司將堅決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼,缺一不可。質(zhì)量再好,品種
過時或單一,產(chǎn)品隨即滯銷,這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。
(7) 本公司將會以創(chuàng)造市場為主,跟隨市場為輔,只有這樣,公司在市場上才會有主動
權(quán),同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理,前者帶有搶占先機性,后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗教訓(xùn)性。
(8) 對于國家來說經(jīng)濟發(fā)展速度過快未必就是好事,其背后必定會留下隱患,故對于公
司來說也是如此,“三聚氰胺”是最有說服力的例子,故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r,正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰(zhàn)略);
2, 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略): (1) 旺季:1,,2,3,4,5,10,11,12月(特別是2,5,10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價格,
但價格一定要消費者能夠接受,同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;
A:1月份:(a)加強對春節(jié)的市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團預(yù)訂及散預(yù)訂;
(b)加強會務(wù)促銷;
(c)加強商務(wù)促銷和會議簽訂; (d)加強婚宴促銷;
B: 2月份:此時春節(jié),計劃大體與一月份相似,但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來,這將會獲得一筆較好的收益。 C: 3月份:(a)同樣加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。
(b)對“五一”黃金周提前進行規(guī)劃,提前制作促銷方案,并與客源代表簽訂協(xié)議。
(c)“三八”節(jié)促銷(此時可以加銷水果酒); D:4月份:(a)加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷。 (b)制定:“母親節(jié)”活動方案,并開展促銷(五月的第二個星期天)。 E:5月份:(a),根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整,加強節(jié)假日宣傳促銷,還有加強婚宴、商務(wù)、
會議、政務(wù)促銷等。
(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。 F:10月份:(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系,簽訂協(xié)議; (b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;
(c)開展廣告宣傳,促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案,各項工作逐步
展開。
G:11~12月份:(a)加強對春節(jié)的提前調(diào)查;
(b)加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。 (2)平季:7~8月份:(a)加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷
(b)制定“謝師宴”方案,中秋節(jié)活動方案及促銷方案; (c)暑期促銷方案
(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案; (3)淡季:6~9月份:(a)此月份是銷售淡季,應(yīng)注意適當(dāng)降價促銷;
(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案,實行優(yōu)惠大酬賓; (c)可以根據(jù)消費者心理變化,制定出一套的'價格增長方案。(如:
價格從淡季開始以最低價底限賣出,后又以每天1元的價格上漲,到平淡季逐漸恢復(fù)原價,吸引消費者搶買,也有利于資金的迅速回籠)
3:宣傳計劃:
(1)外部宣傳和促銷:(a)加強與新聞媒體的合作,抓住時機,利用與廣告播放和欄目合作的機會,提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽度;
(b)加強在交通工具上的宣傳;
(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。
通過以上方法把顧客吸引進來
(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng),由于本公司是剛剛注冊,必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀,想對本公司加以了解,故本人以為可以制作一些圖片,專題影碟等,讓顧客對公司有一個更加詳細的認識,從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機率。
(3)可以制作折扣卡(注:現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡,如眼鏡店等,針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生,讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。 4:留住客人
我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人,與客人產(chǎn)生交易,簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價格定位的前提下)。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外,還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等),同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠,也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。
5:學(xué)會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構(gòu)合作(特別是公益組織),以愛心作為主題,用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度,不但幫助了受捐贈地區(qū)。還達到了公司所要的“雙贏”目的。 6:內(nèi)部工作:
(1) 要不定期復(fù)查各項程序,堵塞銷售漏洞;
(2) 進一步強化銷售員工的培訓(xùn),提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。 (3) 調(diào)配部門層級設(shè)置,降低銷售成本。
(4) 目標(biāo)考核,制定內(nèi)外激勵機制,調(diào)動所有員工的積極性。
七:預(yù)算:(1)各種早晚報預(yù)計支出20萬元;
(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計支出800萬元;
八:注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會等方式進行測定,
以隨時修正廣告企劃案。
1:報紙:三個星期或一個月測定一次。 2:座談會:三個月開展一次。(本企劃案意圖在群眾中的知名度達到100%,信任度與美譽度達到90%,市場占有率達到20%~30%);
篇二:活動策劃書格式及范文
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,置于頁面中央。
二、活動背景:
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點放 在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義:
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動名稱:
根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標(biāo):
此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照 時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。另外,人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費預(yù)算:
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動負責(zé)人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人)。 信息系活動策劃書基本模式
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,有效開展各項活動,現(xiàn)提供基本策劃書模式如下:
1、策劃書須制作一張封面,裝訂時從紙張長邊裝訂; 2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
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