亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

空調(diào)市場營銷策劃書

時間:2021-06-16 16:39:44 策劃書 我要投稿

空調(diào)市場營銷策劃書范文

  夏天來了,正是空調(diào)的旺季.下面是CN人才小編為大家推薦空調(diào)市場營銷策劃書的內(nèi)容,希望能夠幫助到你,歡迎大家的閱讀參考。

空調(diào)市場營銷策劃書范文

  空調(diào)市場營銷策劃書范文1

  重慶是中國著名的三大“火爐”城市之一,而且是其中最熱的一個,因此成為全國品牌空調(diào)廠家的必爭之地和首要市場。為了在激烈的競爭中開拓重慶市場,占領市場份額,提升志高空調(diào)的品牌效應,促進庫存商品及新產(chǎn)品熱銷,提高公司效益,特制定這份營銷策劃書。

  一、 背景分析

  (一)環(huán)境分析

  1.自然環(huán)境分析

  (1)氣候狀況

  (2)氣候特征

  夏熱冬暖, 無霜期長

  降水量充沛, 時空分配不均秋多陰雨

  冬多云霧, 日照時數(shù)少,素有”霧都”之稱

  (3)地形狀況

  處于內(nèi)陸盆地地區(qū),白天聚熱快,晚上散熱慢。市境日平均氣溫穩(wěn)定在≥10℃的累積溫度大部分地區(qū)累積溫度在 5 000~6000℃之間。受地貌的影響,巴南-綦江一帶活動積溫大于6000℃。

  2.人文環(huán)境分析

  (1)經(jīng)濟狀況

  (2)重慶市區(qū)劃圖

  (3)重工業(yè)分布多,污染較大,有酸雨對空調(diào)維護造成威脅。

  (二)市場分析

  1.當前空調(diào)市場狀況

  機型要求:柜式機型美觀性價比高,改進型機窗走俏,中央空調(diào)需求增大。

  價格要求:2500——4000元。

  性能指標:變頻、負離子、健康環(huán)保節(jié)能、多功能。

  2全國各大品牌空調(diào)優(yōu)勢比拼

  品牌

  亮點

  格力1赫茲超低變頻空調(diào)

  最佳節(jié)能技術獎

  美的空調(diào)之服務創(chuàng)新

  最佳服務明星獎

  海爾之無氟變頻除甲醛空調(diào)

  最佳技術創(chuàng)新獎

  海信科龍之雙模變頻空調(diào)

  最佳產(chǎn)品推廣獎

  志高空調(diào)之B2C

  最佳渠道拓展獎

  奧克斯之定制空調(diào)

  最佳創(chuàng)新營銷獎

  3.主要競爭品牌分析

  (1)競爭品牌盤點:美的、格力、海爾

  (2)競爭品牌產(chǎn)品分析

  品牌

  優(yōu)點

  缺點

  美的

  價格合理

  流動性不強

  格力

  耐用、性價比高、省電

  噪音大

  海爾

  服務到位、保修長

  質(zhì)量一般

  (3)產(chǎn)品價格

  格力 KFR-32GW/(32556)B1-N5

  報價: 2199元

  KFR-26GW/BP2DY-M

  報價: 2780元

  三菱 MSH-CD09VD

  報價:3000元

  大金 FTX25FV2C

  報價: 3299元

  海爾 KFRd-35GW/02D(HF)-S1

  報價: 3699元

  海信 KFR-26GW/27BP

  報價:2490 元

  長虹 KFR-32GW/DHE(C1)

  報價:2430元

  4.競爭品牌銷售分析

  (1)售后服務

  美的變頻空調(diào)“1年包換、10年包修”

  格力變頻空調(diào)“一年包換”,

  格蘭仕變頻空調(diào)“兩年包換”

  (2)銷售渠道

  大型家電連鎖、專賣店、倉儲物流中心、電子交易平臺

  (3)促銷手段

  SP銷售:贈送禮品、展示中心及特賣會;POP銷售

  (4)廣告宣傳手段

  電視、報紙、雜志網(wǎng)絡

  5.公司銷售量,銷售額,市場占有量與其他品牌對比分析

  6.阻礙分析

  老牌空調(diào)品牌形象深入人心,我們公司品牌知名度不高,市場占有量小。

  二、 營銷戰(zhàn)略

  (一)市場戰(zhàn)略

  1產(chǎn)品策略

  (1)新產(chǎn)品開發(fā)

  從2012年2月8日,志高空調(diào)在佛山宣布推出全球首款變頻云空調(diào)就已經(jīng)開啟了“云”戰(zhàn)略在家電行業(yè)的新革命,在空調(diào)領域“云空調(diào)”也將力掀波瀾。志高云空調(diào)有五大標準功能,即智能遠程控制、智能自動報修、智能個性定制、智能適應氣候、智能遠程升級。

  (2)產(chǎn)品的生命周期:8年

  (3)產(chǎn)品設計:改裝式機窗為主,柜式機、中央機為輔。

  2價格策略

  (1)定價標準:一線:8000—10000;二線:3000——5000;三線:1000——2000(元)

  (2)制約定價的基本因素:壽命不長

  3銷售對象

  主要銷售對象:購買者年齡約25~35歲之間多為新購者。而再增購者,除了收入以外,其考慮因素為住房數(shù)的多寡,年齡約35以上,房數(shù)在一廳二房以上為最多。

  4.營銷渠道:經(jīng)銷商、 展銷中心 百貨公司、與蘇寧電器合作

  5銷售策略:

  家電下鄉(xiāng)

  以舊換新

  (二)公關戰(zhàn)略

  1顧客關系

  堅持以顧客為導向的原則

  2供應商關系

  長期合作,互相信任,互利共贏。

  3經(jīng)銷商關系

  培植經(jīng)銷商的信心,隨時調(diào)整銷售戰(zhàn)略,接受他們的投訴并及時解決,舉辦銷售培訓開展銷售競賽。

  (三)廣告戰(zhàn)略

  1廣告的目標:打響“志高”品牌,提高企業(yè)影響力,樹立良好的企業(yè)形象。

  2預計廣告指標:三年內(nèi)讓認知率達到90%,市場占有率達到30%

  3廣告目標對象:居家群體

  4實施戰(zhàn)略:制作一個志高空調(diào)的擎天柱,立于進城市的郊外十字路口,并寫上廣告詞;

  各大商場的移動電視上流動播放志高空調(diào)的電視廣告。

  空調(diào)市場營銷策劃書范文2

  一、前言

  空調(diào):全名謂之“空氣調(diào)節(jié)器”。顧名思義,其核心功能就是來調(diào)節(jié)室內(nèi)的溫度和濕度,也就是制冷、制熱的家用電器。

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步和消費需求的變化,我國居民空調(diào)持有率持續(xù)上升,消費結構也日趨合理。這種變化,一方面與居民的房屋結構變化有著密切聯(lián)系;另一方面與人民生活水平的提升也有著密切聯(lián)系。柜機比列持續(xù)上升,而窗機的逐漸被淘汰。近幾年的空調(diào)研發(fā)趨勢基本是核心功能不斷增加,同時又開發(fā)出一些附加功能,F(xiàn)今,人們對空調(diào)的功能需求越來越多,廠家根據(jù)消費者需求研發(fā)出許多新功能的空調(diào)。

  二、情勢分析

  (一)市場環(huán)境

  2013年3月空調(diào)行業(yè)市場競爭狀況分析如下:

  統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2013年3月空調(diào)行業(yè)銷量市占率情況如下:格力占29.0%;美的占29.3%;海爾占8.4%;志高占5.4%;海信+科龍占 4.2%;TCL占 4.0%。

  與過去的市場份額情況相比,格力份額環(huán)比上月降低4.5個百分點,同比去年 降低0.2個百分點;美的份額環(huán)比上月增加3.7個百分點,同比 去年增加2.6個百分點;海爾份額環(huán)比上月降低0.8個百分點,同比去年增加0.1個百分點。

  2013年3月空調(diào)行業(yè)出口市占率情況如下:格力占 25.7%;美的占28.6%;海爾占6.0%;志高占7.0%;海信+科龍占3.4%;TCL占 4.6% 。

  2013年3月空調(diào)行業(yè)內(nèi)銷市占率情況如下:格力占32.5%;美的占30.0%;海爾占10.9%;志高占3.6%;海信+科龍占5.1%;TCL 占 3.3%。

  與過去的市場份額情況相比,格力份額環(huán)比上月降低15.0個百分點,同比降低 0.9個百分點;美的.份額環(huán)比上月增加7.7個百分點,同比去 年增加4.9個百分點;海爾份額環(huán)比上月增加0.9個百分點,同比去年增加0.5個百分點;志高份額環(huán)比上月降低0.1個百分點,同比去年降低1.1 個百分點;海信+科龍份額環(huán)比上月增加1.5個百分點,同比去年增加0.7個百分點;TCL份額環(huán)比上月增加 2.0個百分點,同比去年增加0.2個百分點。

  (二)產(chǎn)品情勢

  目前,美的空調(diào)是國內(nèi)唯一擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化產(chǎn)業(yè)鏈的變頻空調(diào)供應商,真正自主掌握了變頻的核心技術,并與全球十二大核心部件供應商建立了戰(zhàn)略化采購平臺,卓越的品質(zhì)控制能力貫穿研發(fā)、采購、制造、物流、安裝、售后等全流程,真正樹立起全球一流的變頻空調(diào)品質(zhì)形象。

  “核心技術”、“放心品質(zhì)”、“十年包修”、“全無氟變頻下鄉(xiāng)”,美的作為空調(diào)行業(yè)領袖在變頻市場連續(xù)走出四記重拳,率先在全球范圍內(nèi)掀起直流變頻空調(diào)普及風暴,銷量位居行業(yè)第一,使“買變頻,選美的”的口號深入人心,成就并鞏固了變頻空調(diào)領域霸主地位。

  (三)競爭情勢

  1、美的空調(diào)的主要優(yōu)勢;

 、俟(jié)能效果好

 、跍乜鼐雀

 、壅{(diào)溫速度快

 、茈妷阂蟮

  ⑤低溫正常運動

  2、美的空調(diào)的競爭對手

  美的空調(diào)的主要競爭對手是格力和海爾。通過競爭對手的研究發(fā)現(xiàn):

  海爾的品牌優(yōu)勢是:服務

  格力的品牌優(yōu)勢是:品質(zhì)

  而美的本身所具有的品牌優(yōu)勢是:實惠

  三、SWOT分析

  (一)機會與威脅分析

  美的空調(diào)所面臨的機會是:

  第一 近幾年,國家在政策上鼓勵家電行業(yè)發(fā)展

  第二 現(xiàn)在還不存在完全能替代的空調(diào)產(chǎn)品

  第三 二線市場、農(nóng)村市場潛力巨大

  第四 綠色經(jīng)濟與低碳經(jīng)濟下,環(huán)保節(jié)能已成為空調(diào)行業(yè)未來發(fā)展方向 美的空調(diào)所面臨的的威脅是:

  第一 近幾年原材料價格不斷上升

  第二 市場上空調(diào)價格差異和功能差異不是很大,顧客的轉換成本較低 第三 顧客的信息渠道多,可以獲得全面的空調(diào)信息,議價能力提高 第四 小家電業(yè)務虧損,影響了投資者及商家信心

  第五 空調(diào)行業(yè)國內(nèi)形勢較好,可能存在潛在的競爭對手

  (二)優(yōu)勢與劣勢分析

  美的空調(diào)優(yōu)勢是:

  第一 節(jié)能效果好

  第二 溫控精度高

  第三 調(diào)溫速度快

  第四 電壓要求低

  第五 低溫正常運動

  美的空調(diào)劣勢是:

  第一 美的技術存在不足,與具有許多國際領先技術的格力存在差距 第二 美的售后服務及管理水平有待加強

  第三 美的集團近幾年擴張速度快,走多元化發(fā)展道路,在一定程度上削弱了競爭力

  (三)美的核心競爭力

  1國際品牌壓縮機,更高效更節(jié)能

  2高金鍍換熱系統(tǒng),換熱效率更高更節(jié)能

  3梯形內(nèi)螺紋銅管,導熱效果更好更節(jié)能

  四、營銷目標

  1、銷售目標

  目前,在空調(diào)市場競爭上,在態(tài)勢上以“海爾”、“格力”的廣告效果最佳,最具有強烈、震撼的品牌地位。所以,通過加大廣告宣傳力度,提高銷售量,達到銷售目標。

  2、財務目標

  通過提高銷售量達到一定的財務目標

  五、營銷戰(zhàn)略與策略

  (一)目標市場描述

  1、目標市場消費者行為分析

  通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),購買美的空調(diào)的消費者女性遠遠大于男性,購買主體主要是中年人;小型工作單位購買量多;政府單位通常是批量購買。此外,通過了解,消費者通過電視媒體了解信息多,可以看出電視是主流媒體。對于消費者而言,美的的競爭者主要是海爾。

  2、目標市場定位

  美的空調(diào)考慮到購買者收入及住房多少對產(chǎn)品的了解程度,將購買者年齡定在30-50歲。長期目標是維持良好的品牌形象,同時以空調(diào)良好的形象帶動其他家電產(chǎn)品。短期目標是消除美的2012年庫存壓力,從而有利于新型機上市。

  (二)產(chǎn)品市場營銷組合戰(zhàn)略

  1、產(chǎn)品戰(zhàn)略

  創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團,是一家以家電業(yè)為主,涉及物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團,是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

  美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆?jié){機、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品,擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈,擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

  2、價格戰(zhàn)略

  針對國內(nèi)市場的空調(diào)品牌從產(chǎn)品定價到渠道都定位于中低檔市場,且美的中低檔市場比較成熟,而真正具有競爭力,概念明晰的國內(nèi)品牌尚少,而消費全體多為成熟都市白領,購買能力相對比較高,對產(chǎn)品的選擇較為理性,重視產(chǎn)品的質(zhì)量,容易形成品牌偏好的特點,應該采取中高檔路線,盡可能靠近目標消費群體,率先打動消費者心靈,樹立良好的品牌形象,利用先人為主的心里,占領中高檔市場。

  3、渠道戰(zhàn)略

  終端布局應走大的流通渠道,而選擇商場尤其是大型商場尤為重要,如與國美、蘇寧等商場的合作。

  同時采用電子商務模式,用電子數(shù)據(jù)高速、快捷的物流配送搭建商業(yè)交易中心,讓市場無疆界,便利顧客對比選擇購物,直面顧客,進而有效占據(jù)市場。

  借助營運專柜,專賣店,加上第三物流的有效組合,構建屬于自己的物流網(wǎng),形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系。

  4、促銷戰(zhàn)略

  (1)贈品:對購買美的空調(diào)的消費者,贈送物品,以吸引消費者購買意愿,也可以增加對其的印象。比如贈送電熱杯、豆?jié){機等。

  (2)展示中心以及特賣會

  六、產(chǎn)品宣傳

  (一)廣告投放目的

  利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體,盡量在短時間內(nèi)達到傳播的效果。以樹立品牌形象,增強品牌認知度。

  (二)廣告宣傳方案

  1、電視廣告

  2、報紙廣告

  3、傳單廣告

  七、營銷預算

  1、廣告費用:1200000

  2、其他費用:300000

【空調(diào)市場營銷策劃書】相關文章:

空調(diào)市場營銷策劃書01-04

市場營銷策劃書02-06

市場營銷花店策劃書05-23

空調(diào)自控產(chǎn)品營銷策劃書01-08

市場營銷策劃書范文精選12-25

市場營銷產(chǎn)品策劃書12-24

飲料市場營銷策劃書12-30

市場營銷策劃書范本12-30

市場營銷策劃書例文01-16