大學(xué)好活動(dòng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
策劃書(shū)可以為整個(gè)活動(dòng)提供有力的指導(dǎo)，并能找到活動(dòng)的不足之處。下面是CN人才網(wǎng)小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
一、產(chǎn)品介紹
“大學(xué)好活動(dòng)”是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生同城活動(dòng)平臺(tái)。它是定位于打造一個(gè)同城大學(xué)生活動(dòng)征集、活動(dòng)報(bào)名、活動(dòng)分享的一個(gè)垂直活動(dòng)平臺(tái)�！按髮W(xué)好活動(dòng)”的出發(fā)點(diǎn)主要是為了解決以下幾方面的問(wèn)題：
供企業(yè)、投資人、券商、投行、風(fēng)控等相關(guān)人員參考交流
1.大學(xué)生無(wú)聊的課余時(shí)間很多，很多學(xué)生是想?yún)⒓右恍┯腥ず猛婊蛘哂幸饬x的活動(dòng)來(lái)豐富、充實(shí)自己的大學(xué)生生活，但是往往由于在自己的信息渠道或者自己的圈子中缺少這些活動(dòng)的信息來(lái)源，或者在他的圈子中缺少有相同興趣愛(ài)好的伙伴，因而很難組織活動(dòng)。這樣，就造成了很多大學(xué)生大學(xué)期間有太多的時(shí)間在無(wú)聊、空虛中度過(guò)，白白浪費(fèi)大學(xué)的美好時(shí)光。為此，“大學(xué)好活動(dòng)”要解決的一個(gè)問(wèn)題就是要提供一個(gè)豐富的大學(xué)生活動(dòng)信息平臺(tái)，致力于為所有大學(xué)生都能找到自己感興趣的活動(dòng)，找到有相同興趣愛(ài)好的伙伴，讓大學(xué)生生活更加豐富多彩，讓大學(xué)生能夠找到志同道合的朋友，從此大學(xué)不孤單。
2.大學(xué)社團(tuán)經(jīng)常想組織些大型的活動(dòng)，擴(kuò)大自己的影響力，但往往由于傳播渠道的問(wèn)題，信息只能覆蓋到本社團(tuán)的成員，或者本校部分學(xué)生。如果需要宣傳一個(gè)大型活動(dòng)，則需要很大的人力物力成本，而且未必能達(dá)到效果�！按髮W(xué)好活動(dòng)”平臺(tái)能解決這個(gè)問(wèn)題，能把社團(tuán)的活動(dòng)信息快速地、零成本地傳播到同城所有大學(xué)生中去，快速地吸引到對(duì)活動(dòng)感興趣的同城大學(xué)生人群。
3.對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)，大學(xué)生一個(gè)很很重要的客戶(hù)或者用戶(hù)群體，大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)非常關(guān)鍵的市場(chǎng)。所以很多商家很重視他們的產(chǎn)品或者品牌在大學(xué)生群體中的推廣。商家經(jīng)常需要組織一些推廣活動(dòng)來(lái)宣傳他們的產(chǎn)品或者品牌，但由于傳播渠道的問(wèn)題，傳播活動(dòng)環(huán)節(jié)需要花費(fèi)大量時(shí)間以及人力物力財(cái)力去宣傳，“大學(xué)好活動(dòng)”平臺(tái)能幫商家快速地、低成本地傳播給大學(xué)生群體，從而為商家減少了很多不必要的.高成本。
前期產(chǎn)品形式主要包括App，微信服務(wù)號(hào)和Wap版。
二、目標(biāo)人群分析
1、大學(xué)生人群基數(shù)大，生活集中。全國(guó)約有300多個(gè)城市有大學(xué)，3000萬(wàn)左右的在校大學(xué)生。
2、大學(xué)生特點(diǎn)相似、需求相似，而且是互聯(lián)網(wǎng)的主要力量。大學(xué)生的生活都是圍繞交友、吃喝玩樂(lè)、參加各種活動(dòng)、兼職就業(yè)創(chuàng)業(yè)、交友等，他們一切的需求基本都包含在這些里面。大學(xué)生空閑時(shí)間多，喜歡上網(wǎng)，依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，樂(lè)于用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品去生活。他們的生活離已不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。任何一款對(duì)他們有用的、貼近他們生活、匹配需求且免費(fèi)的好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都能很快贏得他們的青睞。具體需求可歸納如下：
(1)社交需求：參加各種活動(dòng)、交友、發(fā)展愛(ài)好、問(wèn)答、吐槽;
(2)學(xué)習(xí)需求：課程考試、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、研究生/留學(xué)/公務(wù)員考試培訓(xùn)、個(gè)人能力素質(zhì)培訓(xùn);
(3)工作需求：兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。
(4)生活需求：外賣(mài)訂餐、水果配送、二手交易、網(wǎng)購(gòu)等;
3、大學(xué)校園里有豐富的資源，可以讓我們的產(chǎn)品更容易推廣、更容易運(yùn)營(yíng)。大學(xué)里豐富的、廉價(jià)的、且高素質(zhì)的人力資源，大學(xué)生不僅是我們產(chǎn)品的用戶(hù)，也是我們龐大的編輯群體，也是我們產(chǎn)品的校園推廣者，也是我們產(chǎn)品的體驗(yàn)者。擁有這些資源，我們能以更少的資金投入、更快捷的鋪天蓋地式的推廣，更加充滿活力、健康地運(yùn)營(yíng)。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
目前，全國(guó)有300多個(gè)城市有大學(xué)，在校大學(xué)生達(dá)3000萬(wàn)左右。
每一個(gè)在校大學(xué)生每個(gè)學(xué)期都有幾次參加幾個(gè)感興趣或者有意義且適合他們的活動(dòng)的需求，比如參加去聽(tīng)一個(gè)某個(gè)領(lǐng)域頗具有影響力的大師的講座，或者發(fā)起一個(gè)班級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)召集，或者去聽(tīng)一個(gè)校園音樂(lè)會(huì)，或者約周邊約幾個(gè)同學(xué)一起去騎行，等等。太多這樣的需求場(chǎng)景了，每個(gè)大學(xué)生都想通過(guò)某些活動(dòng)讓自己的大學(xué)生生活更加豐富精彩、充實(shí)。
對(duì)于大學(xué)社團(tuán)來(lái)說(shuō)，他們希望能夠最快、最大范圍、最小成本地宣傳他們的活動(dòng)，提升他們的影響力。
因而，不管而對(duì)大學(xué)生個(gè)體或者大學(xué)社團(tuán)來(lái)說(shuō)，一個(gè)專(zhuān)門(mén)為他們量身定造的專(zhuān)業(yè)的、定位精準(zhǔn)活動(dòng)信息平臺(tái)，必然是他們?cè)敢獍l(fā)布和獲取活動(dòng)信息的必備渠道。
所以全國(guó)300多個(gè)城市的3000萬(wàn)的在校大學(xué)生個(gè)體以及所有的大學(xué)社團(tuán)都是我們的目標(biāo)用戶(hù)。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前國(guó)內(nèi)有影響力的大學(xué)生活動(dòng)平臺(tái)還沒(méi)有。但是如果把具備發(fā)布活動(dòng)信息或者組織活動(dòng)或者獲取活動(dòng)信息的平臺(tái)都視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話則有很多，大致可以分為綜合平臺(tái)類(lèi)、活動(dòng)平臺(tái)類(lèi)、自媒體咨詢(xún)類(lèi)。
對(duì)于綜合平臺(tái)類(lèi)，像微信、QQ、陌陌、百度貼吧，這些功能強(qiáng)大的聊天工具，它們提供了用戶(hù)按興趣、按需求組織活動(dòng)、發(fā)布活動(dòng)的功能。但是它們不是專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)平臺(tái)，組織活動(dòng)只是它們無(wú)數(shù)功能里面的一個(gè)，無(wú)法做到專(zhuān)業(yè)。所以很多大學(xué)生群體很難通過(guò)這些工具類(lèi)發(fā)布、獲取自己感興趣的活動(dòng)。
對(duì)于活動(dòng)平臺(tái)類(lèi)，如活動(dòng)行、活動(dòng)吧、豆瓣同城，它們都是這兩年火起來(lái)的，它們都是做活動(dòng)，而且是同城活動(dòng)。但是它們不是專(zhuān)對(duì)一個(gè)人群，用戶(hù)是一個(gè)泛人群，它們的活動(dòng)都是多而雜，而且很少是適合大學(xué)生群體的。從而大大降低了大學(xué)生群體對(duì)這類(lèi)平臺(tái)活動(dòng)的關(guān)注。
對(duì)于自媒體資訊平臺(tái)，現(xiàn)在有不少大學(xué)活著大學(xué)城有微信公眾號(hào)，它們可以發(fā)布活動(dòng)資訊。但是它們的問(wèn)題，首先是一般不是專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)資訊號(hào)，其次是用戶(hù)之間不能互動(dòng)，用戶(hù)體驗(yàn)很不好。
而我們的定位是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的同城大學(xué)生活動(dòng)平臺(tái)，我們?cè)谕谴髮W(xué)生活動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域會(huì)是最專(zhuān)業(yè)的、最細(xì)分的，用戶(hù)體驗(yàn)可以做到極致。所以，根據(jù)我們的定位，我們可以在同城大學(xué)生活動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域做到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
五、商業(yè)模式
項(xiàng)目的總體思路，先建平臺(tái)聚用戶(hù)、聚粉絲、聚流量，再引入盈利模式。我們的盈利模式分為初級(jí)盈利模式和升級(jí)盈利模式。
1)我們的初級(jí)盈利模式是通過(guò)廣告和商家信息費(fèi)用及報(bào)名費(fèi)傭金。廣告收入是我們必須會(huì)有的盈利點(diǎn)，且隨著我們的產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，廣告的收入也算是一筆可觀收入。大學(xué)生是各種商家的重要用戶(hù)群體，包括教育、旅游、餐飲、服裝等等。有了用戶(hù)基礎(chǔ)后可以漸漸引入少量的優(yōu)質(zhì)軟廣告。
商家在我們平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息是需要交一筆信息費(fèi)用的。如果涉及在線支付報(bào)名，還需要收取小比例的活動(dòng)抽成傭金。這塊的收入會(huì)是一塊不錯(cuò)的收入。
隨著平臺(tái)在全國(guó)各個(gè)城市的鋪開(kāi)，用戶(hù)量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別的時(shí)候。保守平均估計(jì)每座省會(huì)或者直轄市城市的每天初級(jí)模式毛利可達(dá)1萬(wàn)元以上，按30個(gè)城市計(jì)算;其他城市按每日毛利收入1000計(jì)算，以300個(gè)城市就算;按全年250個(gè)學(xué)習(xí)日計(jì)算，預(yù)計(jì)全年各城市總毛利可達(dá)、1*250*30、+、0.1*250*300=、1.5億。
2)升級(jí)盈利模式。在我們的平臺(tái)成熟擁有很高的人氣后，我們會(huì)開(kāi)發(fā)其他盈利平臺(tái)(如在線職業(yè)教育、垂直電商等都是可以考慮的方向)，將流量導(dǎo)入到其他盈利平臺(tái)。這些盈利平臺(tái)是能夠直接產(chǎn)生交易的，能夠直接將流量變現(xiàn)，更具想象空間。
六、推廣模式
推廣模式采用建立各省合伙管理團(tuán)隊(duì)，一般3至5人，合伙管理團(tuán)隊(duì)參與本省的收入分紅。各省管理團(tuán)隊(duì)下面管理本省各城市的推廣、運(yùn)營(yíng)兼職團(tuán)隊(duì)，每個(gè)城市兼職團(tuán)隊(duì)一般也是3至5人。具體推廣采用線下活動(dòng)+線上活動(dòng)推廣的模式。所謂合伙管理團(tuán)隊(duì)即在每個(gè)身份，找一個(gè)靠譜的大學(xué)生運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一般是即將畢業(yè)的或者剛畢業(yè)的，要求必須有創(chuàng)業(yè)的激情，有豐富的校園推廣經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，采用合作的形式共運(yùn)營(yíng)，我們提供平臺(tái)，以及專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、策劃指導(dǎo)，他們負(fù)責(zé)具體本地化運(yùn)營(yíng)、推廣。
具體合作細(xì)節(jié)，前期會(huì)通過(guò)簽訂合同，一般合同期為3年，推廣、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，除了有工資收入外，還可以有年底本省的收入分紅，按一定比例分紅，如10%，這樣可以大大提高管理團(tuán)隊(duì)的積極性和戰(zhàn)斗力。3年之后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以選擇繼續(xù)運(yùn)營(yíng)我們的產(chǎn)品，也可以選擇退出。當(dāng)然，我們也會(huì)對(duì)整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督、規(guī)范，對(duì)達(dá)不到要求的團(tuán)隊(duì)有權(quán)停止合作。
通過(guò)這種模式，我們能夠快速推廣我們的平臺(tái)，能夠以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，而且最大限度的降低了推廣運(yùn)營(yíng)成本。還能保持運(yùn)營(yíng)最本土化，避免產(chǎn)品在不同城市運(yùn)營(yíng)方式不同造成的”水土不服”。
七、項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃和目標(biāo)
1)具體實(shí)施內(nèi)容
1.6月初推出微信服務(wù)號(hào)初級(jí)版本，主要推資訊服務(wù)，吸引初期粉絲，為下學(xué)期APP導(dǎo)流做準(zhǔn)備。
2.6月制7月底完成app第一版本、服務(wù)號(hào)升級(jí)版本的開(kāi)發(fā)。
3.8中旬至8月底，進(jìn)行內(nèi)測(cè)。
4.9月初選2個(gè)城市試運(yùn)營(yíng)，小規(guī)模測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)迅速調(diào)整。
5.10月份開(kāi)始在10個(gè)城市正式推廣、運(yùn)營(yíng)。
6.從10份開(kāi)始，開(kāi)發(fā)方面每個(gè)月要至少迭代一個(gè)版本。
2)實(shí)施目標(biāo)
1.9月份兩個(gè)城市的推廣目標(biāo)，是要達(dá)到6萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)。
2.10月份10個(gè)城市的推廣目標(biāo)是50萬(wàn)。
3.從10月至16年1月份，平均每個(gè)城市的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)是10萬(wàn)，即總注冊(cè)用戶(hù)數(shù)100萬(wàn)。
4.16年上半年，新學(xué)期的每個(gè)月的新注冊(cè)用戶(hù)數(shù)是5000，即新學(xué)期的新增用戶(hù)數(shù)是30萬(wàn)左右。
5.15年12月份的月活目標(biāo)要保持在60萬(wàn)以上，16年的5月份的月活目標(biāo)要保持在80萬(wàn)以上。
八、融資計(jì)劃
1)融資意向
項(xiàng)目早期天使階段融資，需求150萬(wàn)，出讓15%的股份。
2)資金用途
融資主要用于10個(gè)主要城市1年的推廣費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)1年工資、辦公場(chǎng)地費(fèi)用、服務(wù)器等設(shè)備費(fèi)用支出。具體預(yù)計(jì)支出如下：
1.推廣費(fèi)用。按每個(gè)城市每個(gè)月組織2場(chǎng)大型活動(dòng)，10場(chǎng)中小型活動(dòng)，從最省策略預(yù)算每個(gè)月1萬(wàn)，以9個(gè)月計(jì)算：1萬(wàn)*9*10=90萬(wàn)。
2.團(tuán)隊(duì)工資。按每個(gè)月3萬(wàn)計(jì)算，一年預(yù)算即：3萬(wàn)*12=36萬(wàn)。
3.辦公場(chǎng)地租賃、服務(wù)器設(shè)備租賃等資源費(fèi)用。按每個(gè)月1.5萬(wàn)計(jì)算，預(yù)計(jì)：1.5*12=18萬(wàn)。
統(tǒng)計(jì)，90、+、36、+18、=、134萬(wàn)。
剩余16萬(wàn)為備用資金。
九、團(tuán)隊(duì)成員介紹
……………………
十、公司組織架構(gòu)
目前的公司組織架構(gòu)如下：
十一、股權(quán)架構(gòu)
目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下，由于李江華和陳炎是主要的、核心的創(chuàng)始人，所以前期兩人股份占主要股份，盧春龍、邱彬彬、陳經(jīng)緯三人是后面加入，前期給予保底股份5%，包括后面可能加入的合伙人，也會(huì)給予一個(gè)保底股份。在A輪之前會(huì)根據(jù)他們的表現(xiàn)，對(duì)于貢獻(xiàn)突出的可以給予適當(dāng)增加股份，總股份保持在5%~10%之間，貢獻(xiàn)特別突出者不受此限制。在A輪之前，投資者的股份會(huì)從李江華和陳炎的股份中等比例稀釋?zhuān)渌瞬皇苡绊憽?/p>
李江華：、47%
陳、炎：、38%
邱彬彬：、5%
盧春龍：、5%
陳經(jīng)緯：、5%
十二、公司愿景
我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，平均年齡不超過(guò)25歲，是一個(gè)崇尚技術(shù)，渴望通過(guò)技術(shù)改變世界的團(tuán)隊(duì)。兩位核心成員，盡管在職場(chǎng)摸爬滾打好幾年，但依舊激情四射、斗志昂揚(yáng)。我們希望能夠像Google一樣酷，前期專(zhuān)注年輕人喜歡的、喜歡的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，從社交開(kāi)始，先“籠絡(luò)”年輕的用戶(hù)群體—世界的未來(lái)，希望在年輕用戶(hù)中建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)(社交、教育、食品安全、人工智能等)，以后也希望像谷歌一樣無(wú)孔不入，能夠滲透到各個(gè)領(lǐng)域，做很多能夠改變世界的產(chǎn)品，我們希望成為這樣的一家偉大公司。
#拓展知識(shí)#
如何寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)：
1、公司目的
用一句話描述公司的業(yè)務(wù)。
2、問(wèn)題
描述客戶(hù)的“切膚之痛”;
簡(jiǎn)介目前客戶(hù)是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的。
3、解決方案
闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶(hù)的難題;
說(shuō)明公司的產(chǎn)品或服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn);
提供一些產(chǎn)品或服務(wù)使用的具體例子。
4、為何是現(xiàn)在
回顧公司產(chǎn)品或服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變;
說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品或服務(wù)之優(yōu)越性得到可能。
5、市場(chǎng)規(guī)模
定義你的目標(biāo)客戶(hù)并描繪他們的特性;
用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total、addressable、market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模、(sales、addressable、market)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì)、(share、of、market)。
6、競(jìng)爭(zhēng)格局
列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
7、產(chǎn)品或服務(wù)
產(chǎn)品或服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等;
產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
8、商業(yè)模式
收入模式;
從每個(gè)客戶(hù)上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值;
定價(jià);
銷(xiāo)售和渠道;
現(xiàn)有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單。
9、團(tuán)隊(duì)描述
創(chuàng)始人和核心管理層;
董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員。
10、財(cái)務(wù)資料
利潤(rùn)表;
資產(chǎn)負(fù)債表;
現(xiàn)金流量表;
股本結(jié)構(gòu);
融資計(jì)劃。
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