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裝飾公司營銷活動方案

時間:2021-01-22 20:05:59 策劃書 我要投稿

裝飾公司營銷活動方案

  一、活動概況:

裝飾公司營銷活動方案

  活動時間:

  活動地點:待定

  活動主題:新春裝修享特權(quán) 瘋狂豪禮限時搶

  二、活動思路:

  前期通過DM單頁定點派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動,通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標(biāo)客戶,活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司與客戶面對面交流,以達(dá)營銷目標(biāo)。

  三、活動目的:

  1、提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

  2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場增加現(xiàn)場客流;

  3、通過活動收集客戶資料,擴大公司的客戶群體;

  4、通過活動,為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

  四、活動流程:

  1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優(yōu)惠力度;

  2、由公司資深設(shè)計師介紹家裝常識、剖析家裝;

  3、簽單客戶抽獎活動進行。

  五、活動內(nèi)容:

  1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內(nèi))

  (1)由資深設(shè)計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)

  (2)客戶提問環(huán)節(jié),客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現(xiàn)場提問,由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘)

  (3)內(nèi)容及目的':

 、儆脤I(yè)的知識,通俗易懂的講解家裝,介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子;

 、谥v解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和 “游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);

  ③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn),讓客戶明白錢到底

  花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心;

 、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示力天裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

  (3)活動現(xiàn)場:

  ①作品展示:作品根據(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放,作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較,注明設(shè)計說明和客戶的基本情況,房型和裝修投資額;

  ②產(chǎn)品展示:建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處,展示主打產(chǎn)品,導(dǎo)購人員在旁輔助介紹,接受客戶的咨詢和訂貨;

 、郜F(xiàn)場發(fā)放DM單頁,擺設(shè)洽談區(qū),以便意向客戶與設(shè)計師一對一講解;

 、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng),以便進行聲形并茂的解說;

 、輲ьI(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。

  2、合作單位產(chǎn)品介紹

  合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品,每個單位時間須控制在10分鐘之內(nèi)。

  3、超級優(yōu)惠酬賓

  (1)追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應(yīng)消費者的心理,適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受;

  (2)優(yōu)惠活動進行時,設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和客戶溝通,加強客戶對本次活動的認(rèn)知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

  (3)活動現(xiàn)場:

 、倩顒蝇F(xiàn)場門口處設(shè)活動宣傳及接待人員,以引導(dǎo)客戶進入活動現(xiàn)場;

 、诨顒痈鲉挝还汲曩e的優(yōu)惠措施和具體實施方法; ③設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌,在作品旁邊進行現(xiàn)場解說,接受客戶的咨詢,與其溝通交流并登記客戶信息,認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”;

 、芙ú纳碳艺故、介紹產(chǎn)品,并提供免費咨詢活動,收集客戶資料,并接受客戶的現(xiàn)場訂貨;

  ⑤在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。

  (4)優(yōu)惠內(nèi)容:

 、儋徔ㄓ卸Y:活動期間,有裝修意向的客戶,只要購買51卡即

  可在活動當(dāng)天領(lǐng)取價值100元的精美禮品一份,當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

  ②簽單有禮:凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;

 、蹐F購有禮:凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現(xiàn)金抵用券一張;

  ④簽單大獎:活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;

 、菡骷5套樣板房:活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

  六、現(xiàn)場布置:

  1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;

  2、制作活動DM單頁,對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹;

  3、現(xiàn)場活動海報和X展架;

  4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn));

  5、樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。

  七、參與單位:

  1、主辦單位:力天裝飾

  2、協(xié)辦單位:待定

  八、工作部署:

  1、畫面設(shè)計及聯(lián)系制作單位;

  2、聯(lián)系活動公司;

  3、聯(lián)系參展單位,參展單位須繳納參展活動保證金,并簽訂相關(guān)合作協(xié)議,以確保本次活動的順利執(zhí)行;

  4、活動當(dāng)天人員安排及活動前期宣傳人員安排;

  5、活動獎品擬定;

  6、活動時間及活動地點確認(rèn)。

  九、活動經(jīng)費預(yù)算

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