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小品策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的小品策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
小品策劃方案1
相聲是中國(guó)曲藝中的主要曲種之一。它形成于清代末期，至今已有一百多年的歷史。相聲是具有喜劇色彩的說(shuō)唱藝術(shù)，笑聲是相聲的靈魂。相聲以幽默對(duì)答，滑稽表演引起觀眾發(fā)笑，相聲的語(yǔ)言及表演、情節(jié)的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以達(dá)到喜劇效果。
小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺(tái)戲劇表演，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的`關(guān)鍵便是這個(gè)“小”字!在短時(shí)間內(nèi)制造更多的戲劇沖突和笑料，表現(xiàn)的是凡人小事，諷刺的是市井無(wú)賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴、笑得會(huì)心。并且能在歡笑中觀得人生百態(tài)，感悟人生真諦，提高自身修養(yǎng)。如今社會(huì)生活節(jié)奏快，人們的生活壓力大，所以我們需要一些快樂(lè)的事情來(lái)舒緩自己的神經(jīng)，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我們需要通過(guò)相聲小品這種藝術(shù)形式來(lái)學(xué)習(xí)一些幽默的技巧，從中得到樂(lè)趣，明白道理，同時(shí)我們還可以從中看到一些社會(huì)現(xiàn)象，從而引起我們的反思，進(jìn)而改正，最終使我們的生活更加和諧美好。
活動(dòng)背景
相聲、小品作為我國(guó)民間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基礎(chǔ)因其親和力強(qiáng)，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛(ài)。小品深受大學(xué)生喜愛(ài)，形式自由，小劇情能反映大問(wèn)題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛(ài)傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，我漫語(yǔ)演藝社決定舉辦“相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽”。
一、活動(dòng)主旨：
喜迎十八大!弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育時(shí)代民族精神，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質(zhì)。繁榮高校相聲，小品藝術(shù)，鼓勵(lì)校園原創(chuàng)劇目，提高大學(xué)生創(chuàng)作意識(shí)，普及高雅藝術(shù)。
二、活動(dòng)基本信息：
(一)、活動(dòng)名稱(chēng)：首屆原創(chuàng)相聲小品劇本征集大賽
(二)、活動(dòng)對(duì)象：黃淮學(xué)院全體學(xué)生
(三)、活動(dòng)內(nèi)容：本次大賽活動(dòng)內(nèi)容以相聲，小品為主，劇本內(nèi)容以校園題材為主，反映當(dāng)代大學(xué)生的生活狀態(tài)，體現(xiàn)其積極健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。
(四)、報(bào)名方式：通告內(nèi)容方式
(五)、活動(dòng)時(shí)間：XX年xx月xx日------XX年xx月xx日
三、活動(dòng)流程：
(一)、前期宣傳：由漫語(yǔ)演藝社會(huì)員做前期宣傳
(二)、全校收稿：指定地點(diǎn)及方式進(jìn)行全校收稿，交稿截止日期位：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(三)、組織評(píng)搞：邀請(qǐng)學(xué)校黃淮學(xué)院音樂(lè)表演系老師、贊助商主要負(fù)責(zé)人、漫語(yǔ)演藝社相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)稿件進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選時(shí)間為：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(四)、宣布評(píng)選結(jié)果及頒獎(jiǎng)
(五)、對(duì)好的劇本排出來(lái)進(jìn)行匯報(bào)演出
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
評(píng)選出一等獎(jiǎng)(1名)，二等獎(jiǎng)(2名)，三等獎(jiǎng)(3名)，最佳題材獎(jiǎng)(1名)，最佳新意獎(jiǎng)(1名)，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。
一等獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品
優(yōu)秀獎(jiǎng)：證書(shū)
最佳題材獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品
最佳新意獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品
五、活動(dòng)意義：
相聲、小品作為我國(guó)明間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基礎(chǔ)因其親和力強(qiáng)，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛(ài)。小品深受大學(xué)生喜愛(ài)，形式自由，小劇情能反映大問(wèn)題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛(ài)傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，決定舉辦相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽。
六、策劃主辦單位：黃淮學(xué)院漫語(yǔ)演藝社
七、贊助商：xxx、xxx
八、投稿方式：
(一)、在交稿截止日前將寫(xiě)好的劇本交到相關(guān)負(fù)責(zé)人。
(二)、以電子文檔形式發(fā)送到郵箱(備注好個(gè)人信息)
聯(lián)系人：xxx
九、參賽要求：
(一)、本次大賽面向全校各年級(jí)、院系征集劇本，所有黃淮學(xué)院在校學(xué)生均可參加。參賽劇本必須格調(diào)高雅健康，情緒積極向上。
(二)、劇本必須為作者原創(chuàng)，可以對(duì)經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行合理改編，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同。
(三)、參賽劇本內(nèi)容、題材、風(fēng)格、字?jǐn)?shù)不限，但演出時(shí)間必須控制在15分鐘以內(nèi)。
(四)、參賽劇本請(qǐng)用稿紙書(shū)寫(xiě)清楚，提倡用a4紙打印，。請(qǐng)注明作者真實(shí)姓名、院系專(zhuān)業(yè)和聯(lián)系電話。
(五)、細(xì)則如有變動(dòng)，以海報(bào)公布為準(zhǔn)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
宣傳：元(宣傳單等)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金費(fèi)用：獎(jiǎng)品： 合計(jì)：x元
XX年xx月xx日
注：本次活動(dòng)解釋權(quán)屬于xx學(xué)院漫語(yǔ)演藝社
小品策劃方案2
在我們的婚禮平淡中展現(xiàn)新奇。突出中西方文化的交融，來(lái)賓互動(dòng)的交融，展現(xiàn)了我們的戀愛(ài)過(guò)程。
婚禮地點(diǎn)：XX餐廳
婚禮時(shí)間：XX年10月22日晚
婚禮方式：自助西餐酒會(huì)
（一）引場(chǎng)
1、新郎新娘：門(mén)口迎客
2、司儀入場(chǎng)向賓客致禮，并介紹新郎新娘的戀愛(ài)。
（二）看場(chǎng)
3、小品《新郎新娘的相識(shí)相愛(ài)》
�。ㄔ捦饴曇簦� 時(shí)間回到1999年9月的哪個(gè)下午”
�。ㄐ吕砂缪菡叱鰣�(chǎng)）1999年的錢(qián)勇是大二老生，做為學(xué)校工作的積極分子那一天錢(qián)勇在校門(mén)口接新生�？催@一個(gè)個(gè)新生的到來(lái)，指引他們要去的地方。
這時(shí)一個(gè)倩瘦身影印入他的.眼中。（新娘扮演者拖著大包小包入場(chǎng)）
�。ㄔ捦饴曇簦笆切律烤褪撬襾�(lái)幫她”
新郎扮演者沖上前，一把背起新娘扮演者手中的大包。
�。ㄐ吕砂缪菡撸澳闶切律�，我?guī)湍惆研欣畋车剿奚岚�，在幾樓�?/p>
（新娘扮演者）“六樓，背好了，別掉了“
新娘想“不錯(cuò)免費(fèi)勞動(dòng)力，省事了”
�。ㄔ捦饴曇簦傲鶚鞘菍W(xué)校宿舍最高的一層，沒(méi)有電梯”
�。ㄐ吕砂缪菡撸┍嘲粤Φ倪~步，到了六樓時(shí)已累得說(shuō)不動(dòng)話，死要面子的他撐著放下包準(zhǔn)備離開(kāi)。
�。ㄐ履锇缪菡撸袄哿税�，坐一會(huì)兒吧”
（新郎扮演者）“一點(diǎn)不累，我走了”
傍晚錢(qián)勇和周海燕再次在宿舍區(qū)門(mén)口遇見(jiàn)。
�。ㄐ履锇缪菡撸袄哿税桑裉熘x謝你了”
�。ㄐ吕砂缪菡撸安焕鄄焕�，幫你搬完，我就回宿舍休息了”
�。ㄐ吕砂缪菡撸俺燥埩藛�？是去打水吧，有水票嗎？”
�。ㄐ履锇缪菡撸皼](méi)啊，我正想問(wèn)呢，聽(tīng)說(shuō)這里是定額發(fā)的”
�。ㄐ吕砂缪菡撸拔疫@里有，給你吧”
�。ㄔ捦饴曇簦╁X(qián)勇給了周海燕這個(gè)月他所有的水票，海燕感動(dòng)了。
（三）入場(chǎng)
司儀：新郎新娘入場(chǎng) :
新郎新娘入場(chǎng)，禮花音樂(lè)響起，窗外煙火燃放
新郎新娘點(diǎn)蠟燭，倒香賓，帶戒指，切蛋糕
（四）感恩
司儀宣讀：
新郎感言
今天我想感謝的人很多，在坐的領(lǐng)導(dǎo)、同事、親人、朋友和我的哥哥。今天，在這里我最想感謝的是兩人。在我這一生中我遇見(jiàn)了兩個(gè)最美麗的女人，一個(gè)是我的母親，一個(gè)是我的妻子，在我一次次被病痛打擊的時(shí)候是你們給了我勇氣和力量，當(dāng)我被告知我的手臂將不能保住，必須截肢時(shí)，是你們幫我面對(duì)現(xiàn)實(shí)，從新鼓起生活的勇氣，我想我是最幸福的人，因?yàn)橛心銈儭?/p>
新娘感言
我想我門(mén)以后會(huì)很幸福，在父母的祝福和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我們會(huì)一起營(yíng)建溫馨的家。
1、向父母獻(xiàn)花
2、向領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)花
�。ㄤ撉侔樽啵�
（五）答謝
向來(lái)賓答謝。
（六）禮畢
小品策劃方案3
xx 店周年慶，歷來(lái)是 xx 店創(chuàng)銷(xiāo)售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷(xiāo)售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛(ài)心。此次店慶推出“情定四周年 愛(ài)心大行動(dòng) ( 或愛(ài)心滿 xx) ”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開(kāi)。具體如下：
瘋狂情節(jié)
一、主題活動(dòng)
1、 主題：激情從此開(kāi)始
2、 活動(dòng)時(shí)間： xx.12.15--31
3、 內(nèi)容：購(gòu)物滿 100 元，獻(xiàn)愛(ài)心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 ( 價(jià)值 5 元左右 ) ，團(tuán)購(gòu)不參加，單張小票限送二次。
4、 贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根據(jù)去年店慶 (12.28―1.12) 的銷(xiāo)售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng) 15%( 參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率 ) ，今年需贈(zèng)品數(shù) 46000 份，加備量 xx 份，預(yù)計(jì)量 48000 份。
贈(zèng)品相關(guān)事宜：
品名
數(shù)量
單價(jià) ( 預(yù)計(jì) )
供應(yīng)商贊助量
門(mén)店自備量
費(fèi)用 ( 元 )
雞蛋
6500
4.5 元 / 份
3250
3250
14625
蘋(píng)果
6500
4.5 元 / 份
3250
3250
14625
活魚(yú)
6500
4.5 元 / 份
3250
3250
14625
鮮肉
6500
4.5 元 / 份
3250
3250
14625
粽子
7000
4.5 元 / 份
3500
3500
31500
吐司面包
7500
4.5 元 / 份
3750
3750
33750
牛奶
7500
4.5 元 / 份
3750
3750
33750
合計(jì)：
48000
/
24000
24000
108000
5、 贈(zèng)品落實(shí)部門(mén)：生鮮
6、 分工：
1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備；
2) 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。
3) 、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行；
7、 宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。
對(duì)外：店慶專(zhuān)刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。
8、 設(shè)想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷(xiāo)售。
二、形象活動(dòng)
1、 主題：承諾再續(xù)
2、 內(nèi)容：
1) 、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購(gòu)物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià)；
2) 、我們向您承諾，在購(gòu)物后 10 天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，可以無(wú)條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 )
3、 宣傳和推廣：
1) 、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示 !
2) 、店慶的 dm 、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。
4、 設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度；
三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)
保健品：
1 、主題：以舊換新
2 、活動(dòng)時(shí)間： xx.12.15-12.31
5、 內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元。
6、 分工：
1) 、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)；
2) 、企劃：
a 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳；
b 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置；
c 、臺(tái)帳表格的提供；
d 、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作；
3) 、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記；
7、 設(shè)想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。
家電：
1、主題：觸“電”大行動(dòng)
2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31
3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類(lèi)商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示，來(lái)吸引人氣。
4、分工：
1) 、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷(xiāo)及贈(zèng)品的準(zhǔn)備；
2) 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛 !
四、特價(jià)
( 一 ) 、店慶價(jià)商品
1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底
2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31
3、數(shù)量： 300 個(gè)左右
4、分工：
1) 、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果 ) 。 ( 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為 dm 商品，數(shù)量為 80 個(gè)，各理上 dm 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定 )
2) 、企劃： dm 的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作；
5、
設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。
( 二 ) 、每日沖浪價(jià)商品
1、主題：激情放縱，超值感覺(jué)
2、每日一物
3、分工：
1) 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價(jià)格尺度絕對(duì)低；
2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾； dm 首版制作；沖浪商品畫(huà)報(bào)制作；每天更換工作。
4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。
懷舊情節(jié)
一、征文活動(dòng)
1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。
2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò)
內(nèi)容：篩選出 xx.6.1 前，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) xx 元以上的.會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信 ( 內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫(xiě)資料 ) 。憑資料與禮品券于 xx.1.10 前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份。
設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣(mài)力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。
三、愛(ài)心活動(dòng)
活動(dòng)二：愛(ài)心辦卡
1、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間
2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31
3、內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會(huì)員卡 ! 會(huì)員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛(ài)心捐款。
4、分工：
1) 、企劃：向總部申請(qǐng)， 1 元辦卡活動(dòng)；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦卡臺(tái) ( 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 ) 和捐獻(xiàn)箱 ( 規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )
2) 、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員
5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來(lái)客量。
活動(dòng)一：主題：愛(ài)心起點(diǎn)站
1、起始時(shí)間： xx.12.31
2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 ( 選定需幫助對(duì)象 100 人 ) 。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費(fèi)用來(lái)源：
1) 、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。
2) 、供應(yīng)商攢助一部分
3) 、準(zhǔn)備一部分愛(ài)心商品，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類(lèi)商品一份，就獻(xiàn)愛(ài)心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助 ( 比如一元、各二元等 )
分工：
a 、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄 ( 商品數(shù)量暫定 10 個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的 ) ；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列；
b 、企劃給愛(ài)心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛。
互動(dòng)情節(jié)
1、聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前 100 名顧客，憑 dm( 或是報(bào)紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購(gòu)買(mǎi) 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 )
要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá) 1600 份，成本費(fèi)用： 3xx 元。
補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折
分工：
1) 、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。
2、供應(yīng)商買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
分工： 由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。
企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排
3、店慶拍賣(mài)。 ( 此活動(dòng)在商談中 )
聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣(mài)行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。
小品策劃方案4
起止時(shí)間：
xx年3月至6月
實(shí)施單位：
xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
支持媒體：
xx日?qǐng)?bào) ……
一 背景及現(xiàn)狀
中央國(guó)務(wù)院發(fā)出了構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的號(hào)召，在社會(huì)主義文化事業(yè)欣欣向榮蓬勃發(fā)展的新形勢(shì)下，在校內(nèi)開(kāi)展多形式、有內(nèi)容、高質(zhì)量的`文藝活動(dòng)，豐富在校大學(xué)生的課余生活，提高審美水平和藝術(shù)鑒賞力。xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)本著以學(xué)生群體為依托、校園文化為積淀的首屆原創(chuàng)話劇小品大賽，旨在激發(fā)在校大學(xué)生的創(chuàng)造力及表現(xiàn)力，讓大學(xué)生在創(chuàng)造與實(shí)踐中找到樂(lè)趣。
二、目標(biāo)人群：
xx師范大學(xué)全部在校大學(xué)生
三、項(xiàng)目目的和目標(biāo)
建設(shè)朝氣蓬勃、積極向上的校園文化，激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，提高思想道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
四、項(xiàng)目策略
1、發(fā)揚(yáng)我國(guó)悠遠(yuǎn)的語(yǔ)言藝術(shù)，大造我們自己的話劇小品，并由此發(fā)掘同學(xué)們的表演，編排能力。
2、通過(guò)集中展演，擴(kuò)大影響力。向相關(guān)單位選送優(yōu)秀劇本，擴(kuò)大活動(dòng)影響力
五、項(xiàng)目主體
1、劇本與表演同時(shí)評(píng)選。
2、學(xué)院派隊(duì)伍參賽。
3、集中優(yōu)秀編劇，向xx一套提供劇本。
六、項(xiàng)目評(píng)估
在項(xiàng)目實(shí)施期間，采取召開(kāi)會(huì)議、小組討論等形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程、下一步實(shí)施計(jì)劃，目標(biāo)人群的參與及其凡響等情況進(jìn)行評(píng)估。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
六千元人民幣
小品策劃方案5
一. 活動(dòng)背景：
相聲、小品作為一種獨(dú)立的藝術(shù)形式出現(xiàn)于戲劇舞臺(tái),并通過(guò)電視媒體進(jìn)入千家萬(wàn)戶,迄今已走過(guò)了二十年的風(fēng)雨歷程,從初始的誕生發(fā)展,曾經(jīng)的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強(qiáng)大的生命力。它發(fā)展到今天所產(chǎn)生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術(shù)品種的確立,更在于它對(duì)于戲劇藝術(shù)市場(chǎng)化的示范作用和伴隨而來(lái)的觀念的轉(zhuǎn)化。身為大學(xué)生的我們?cè)趯W(xué)會(huì)各種知識(shí)豐富自己的同時(shí)，也應(yīng)該把這種藝術(shù)傳承下去。
二.活動(dòng)口號(hào)：
創(chuàng)想與青春同在！
三．活動(dòng)形式：
小品 相聲
四．活動(dòng)意義
陽(yáng)春三月，我社團(tuán)特此舉辦相聲小品大賽。這是一個(gè)展現(xiàn)我們廣大大學(xué)生的表演才能的舞臺(tái)，這是一個(gè)充滿歡聲笑語(yǔ)的空間，用語(yǔ)言表達(dá)思想，用行動(dòng)傳達(dá)心聲；同時(shí)促使同學(xué)更好地融入溫暖的校園家庭，感受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發(fā)對(duì)生活，學(xué)習(xí)的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學(xué)的內(nèi)在潛力，使同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力能更好的得到培養(yǎng)。
五．活動(dòng)目的
相聲小品大賽作為我社團(tuán)品牌活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)著我院“好學(xué)力行”的校訓(xùn)精神，同時(shí)活動(dòng)期間的各項(xiàng)節(jié)目也受到我院師生們的廣泛喜愛(ài)。今年，我社團(tuán)將進(jìn)一步提高活動(dòng)質(zhì)量，在保證原有特色活動(dòng)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新，開(kāi)展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學(xué)們的創(chuàng)新思維，更好的提高同學(xué)們的文化藝術(shù)修養(yǎng)，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)，豐富大學(xué)校園文化生活，活躍校園氣氛，拓展同學(xué)們的文化視野，重溫經(jīng)典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化。本次活動(dòng)以青年學(xué)生的理想信念教育為核心，以提高廣大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動(dòng)為載體，以繁榮校園文化活動(dòng)為目的，進(jìn)一步促進(jìn)我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和社團(tuán)的建設(shè)，通過(guò)人與人之間表演的`交流，情緒的互動(dòng)，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，迸發(fā)出激情的火花，展現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生富有激情的風(fēng)貌，全面地展現(xiàn)大學(xué)生特有的精神面貌。
六．活動(dòng)要求
1、作品內(nèi)容積極健康，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生正確的價(jià)值觀和人生觀。
2、作品題材盡量以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線，可以模仿經(jīng)典作品。3、 反映出當(dāng)代大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的熱情和造詣，鼓勵(lì)在藝術(shù)效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。
4、參賽人數(shù)不限，節(jié)目時(shí)間6-15分鐘。
5、各個(gè)系的參賽隊(duì)選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)以后的排練工作，并抽簽來(lái)決定演出順序。
七．活動(dòng)安排策劃
1、召開(kāi)本社團(tuán)全體部長(zhǎng)會(huì)議，討論大賽的前期準(zhǔn)備和活動(dòng)動(dòng)員工作。
2、 召開(kāi)文藝部?jī)?nèi)部會(huì)議，做好大賽的籌備、宣傳組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作并學(xué)習(xí)部長(zhǎng)會(huì)議所提到的意見(jiàn)和建議。
3 、3月5日大賽宣傳工作開(kāi)始，出宣傳板及宣傳海報(bào)。各系文藝部至少報(bào)一個(gè)相聲和小品，各文娛性社團(tuán)（青春陣線、藝術(shù)團(tuán)）至少報(bào)兩個(gè)節(jié)目（相聲或小品）。
4 、4月6日向大賽評(píng)委發(fā)邀請(qǐng)函。
5、活動(dòng)后做好本次活動(dòng)的后期宣傳及總結(jié)工作。
大賽分為面試賽階段和決賽階段
3月5日：各系將節(jié)目名單報(bào)到創(chuàng)意社處。
4月7日中午1點(diǎn)在舞蹈教室進(jìn)行面試賽并確定出場(chǎng)順序。
4月14日晚7點(diǎn)：總決賽。
八．比賽賽制
比賽分為相聲組和小品組，兩組比賽混合進(jìn)行，分開(kāi)打分，分別評(píng)獎(jiǎng)，最后舉行頒獎(jiǎng)典禮
<1>相聲大賽
節(jié)目形式：小品、話劇、情景短劇等
比賽順序：比賽順序的確定同相聲組
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名及最佳演員兩名。
另可根據(jù)相聲小品節(jié)目實(shí)際情況設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)：
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：要求表演風(fēng)格獨(dú)特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創(chuàng)在總得中加0.05分。
最具人氣獎(jiǎng)：要求表演生動(dòng)，可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛，深受評(píng)委、觀眾喜愛(ài)。
九.比賽作品要求及評(píng)分細(xì)則 （10.00+0.05分制）
小品組：
節(jié)目（5.00）
作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動(dòng)作恰當(dāng)。（1.00分）
思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）
節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）
作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）
舞臺(tái)效果（3.00）
臺(tái)風(fēng)好，能從容面對(duì)觀眾。情節(jié)銜接得當(dāng)酌情給分。（1.50分）
節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點(diǎn)可酌情加分。（0.75分）
節(jié)目道具齊全，效果好，可酌情加分。（0.75分）
原創(chuàng)（0.50）
鼓勵(lì)原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.05分）
觀眾反映（2.00）
依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動(dòng)酌情加分。（2.00分）
相聲組：
節(jié)目（5.00）
作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動(dòng)作恰當(dāng)。（1.00分）
思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）
節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）
作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）
舞臺(tái)效果（3.00）
臺(tái)風(fēng)好，能從容面對(duì)觀眾，語(yǔ)言銜接得當(dāng)酌情給分。（2.50分）
相聲肢體語(yǔ)言形象生動(dòng)且得當(dāng)，酌情給分。（1.00分）
節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點(diǎn)可酌情加分。（0.05分）
原創(chuàng)（0.05）
鼓勵(lì)原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.50分）
觀眾反映（2.00）
依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動(dòng)酌情加分。（2.00分）
十、注意事項(xiàng)
1、聯(lián)系好團(tuán)委老師將相關(guān)工作安排好。
2、注意維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、賽后衛(wèi)生。
3、注意進(jìn)出場(chǎng)時(shí)的人員安全。
4、比賽一定要公平公正。
大學(xué)生創(chuàng)意社
2-23
小品策劃方案6
一、組委會(huì)機(jī)構(gòu)
主任：XX
副主任：XX
委員：XX、各年級(jí)班主任
二、演出時(shí)間及地點(diǎn)：
XX年12月29星期二晚7點(diǎn)(如有調(diào)整，另行通知)，學(xué)校舞臺(tái)
三、比賽項(xiàng)目：
【節(jié)目形式不限，節(jié)目?jī)?nèi)容健康向上、主題突出】
舞蹈、小品、相聲、歌伴舞、朗誦、合唱、課本劇均可，元旦文藝晚會(huì)活動(dòng)方案。
四、報(bào)名規(guī)定：
每班必須在12月1日前認(rèn)真準(zhǔn)備好一個(gè)節(jié)目參加彩排，然后各小級(jí)組篩選出優(yōu)秀節(jié)目參加演出。各小級(jí)組于12月2日上報(bào)各小組的參賽節(jié)目到團(tuán)委。
其中七八年級(jí)各選6個(gè)節(jié)目參加演出，即七A、七B、八A、八B各選3個(gè);九A、九B各選2個(gè)節(jié)目。其中七八年級(jí)的為參賽節(jié)目，九年級(jí)的為表演節(jié)目。
班級(jí)節(jié)目被選中參加演出，在學(xué)期先進(jìn)班總分值中給予加分獎(jiǎng)勵(lì)，節(jié)目獲獎(jiǎng)后按有關(guān)規(guī)定另行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、晚會(huì)評(píng)分細(xì)則：(100分制)
(1)節(jié)目?jī)?nèi)容健康向上、主題突出;(20分)
(2)儀表整潔、服裝得體;(10分)
(3)表演技能、技巧、感染力;(50分)
(4)表演臺(tái)風(fēng)大方，自然;(20分)
六、表演時(shí)間要求：每個(gè)節(jié)目不能超過(guò)6分鐘
七、獎(jiǎng)勵(lì)方法：
1、評(píng)比時(shí)將評(píng)委中的`最高分和最低分去掉，再取其平均分;
2、本次比賽獎(jiǎng)在全校參賽節(jié)目中評(píng)出一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)5名;
八、排練時(shí)間：音樂(lè)課、美術(shù)課及課余時(shí)間
【除以上時(shí)間外，不得占用其他時(shí)間排練，特別是午睡和晚修時(shí)間】
九、工作人員安排：
晚會(huì)統(tǒng)籌：XX
會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：XX(組長(zhǎng))、XX、各年級(jí)班主任
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：XX(組長(zhǎng))、XX
會(huì)場(chǎng)布置進(jìn)退場(chǎng)安排：XX(組長(zhǎng))、XX
音響效果：XX(組長(zhǎng))、XX
節(jié)目組：XX(組長(zhǎng))、XX(負(fù)責(zé)節(jié)目的整體排練、演出安排、司儀培訓(xùn)等)
后勤組：XX(組長(zhǎng))、XX(為晚會(huì)需要提供后勤支持)
醫(yī)療組：XX
統(tǒng)分：XX(組長(zhǎng))、XX
獎(jiǎng)狀打印及填寫(xiě)：XX
攝影：XX
臺(tái)詞設(shè)計(jì)：XX
主持人：待定
評(píng)委：XX(組長(zhǎng))XX
備注：
本次活動(dòng)重在參與，給大家一個(gè)展示才華和溝通的平臺(tái)，莫讓青春遜色，莫讓回憶有憾，希望大家積極配合，踴躍參與!
小品策劃方案7
一、系列活動(dòng)主題
1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4、春季時(shí)裝周
5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6、印制x商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二、活動(dòng)時(shí)間
1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：5月1日——5月5日
2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：5月1日——5月5日
3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：5月1日——5月7日
4、春季時(shí)裝周：5月1日——5月5日
5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)：5月1日——5月7日
三、系列活動(dòng)范圍
x商城及八一店、x購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店系列
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升x商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：
�、�5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、芊伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、莘伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，x不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專(zhuān)線盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的.手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
細(xì)則：
�、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。
�、诿咳粘槿∫粚�(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
五、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：x商城
為感謝x會(huì)員多年來(lái)對(duì)x的支持，截止至5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的x會(huì)員，于5月1日——5月7日期間，可憑x會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）第一名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
小品策劃方案8
進(jìn)行以終端競(jìng)爭(zhēng)為核心，向上延伸至區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品及品牌競(jìng)爭(zhēng)，向下覆蓋消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)的“游擊戰(zhàn)”。通過(guò)謀求低成本確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，建立和擴(kuò)大二三線市場(chǎng)根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場(chǎng)份額，從而逐步形成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國(guó)品牌。
1、戰(zhàn)略制定：一屋不掃，何以掃天下
消費(fèi)者歸市場(chǎng)部；渠道歸銷(xiāo)售部。
通路常規(guī)促銷(xiāo)，銷(xiāo)售部自己就能做。
市場(chǎng)部制定有效擴(kuò)大市場(chǎng)容量，拉動(dòng)而不是透支銷(xiāo)量的區(qū)域市場(chǎng)方案是對(duì)銷(xiāo)售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷(xiāo)商可獨(dú)立執(zhí)行。
有效擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)容量，可以低成本復(fù)制——這是市場(chǎng)部得到銷(xiāo)售部認(rèn)可的兩塊基石。第一條簡(jiǎn)單，難的是第二條。少花錢(qián)，多辦事，才能顯示出水平與價(jià)值。
在廠家銷(xiāo)售主導(dǎo)的大格局下，沒(méi)有這兩條，無(wú)論是市場(chǎng)部，還是營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，都長(zhǎng)不了。
先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。
只有建立在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多樣性堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。
2、市場(chǎng)快速提升：幫助戰(zhàn)略市場(chǎng)核心終端提升業(yè)務(wù)量
廠家銷(xiāo)量的增長(zhǎng)來(lái)源于經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的增長(zhǎng)來(lái)源于終端。終端銷(xiāo)量的增長(zhǎng)一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場(chǎng)核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募?lì)政策，投之以桃，報(bào)之以李，終端自然就會(huì)死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，才能保證對(duì)你機(jī)油的需求持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
對(duì)快速提升品牌力來(lái)說(shuō)，城市的戰(zhàn)略市場(chǎng)是出租車(chē)用油市場(chǎng)，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場(chǎng)是摩托車(chē)用油市場(chǎng)。
1）出租車(chē)用油市場(chǎng)
�、汆孱^——買(mǎi)機(jī)油，送保險(xiǎn)
出租車(chē)用機(jī)油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷(xiāo)費(fèi)用。每20桶贈(zèng)送中國(guó)人壽8.4萬(wàn)元卡折式人身意外傷害保險(xiǎn)。出租車(chē)駕駛員在終端購(gòu)買(mǎi)第一桶機(jī)油時(shí)交100元押金。持20個(gè)空桶到經(jīng)銷(xiāo)商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險(xiǎn)。
“買(mǎi)機(jī)油，送8.4萬(wàn)保險(xiǎn)！”——沒(méi)有人比出租車(chē)駕駛員更關(guān)心人身安全。
②超級(jí)kt板
更換出租車(chē)機(jī)油的戰(zhàn)略終端，將出租車(chē)必須的維修項(xiàng)目，按每桶5元量化成機(jī)油，制成超級(jí)kt板：左面是機(jī)油品牌標(biāo)志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈(zèng)送項(xiàng)目，右邊是圖形化的機(jī)油桶。
小到洗車(chē)，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機(jī)油用量折抵。如果駕駛員只更換機(jī)油，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險(xiǎn)。
2）農(nóng)村摩托車(chē)用油市場(chǎng)——趕集路演
每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)免費(fèi)卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒(méi)人唱時(shí)介紹產(chǎn)品和促銷(xiāo)。
發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷(xiāo)機(jī)油摩托車(chē)維修終端地址、電話、特色項(xiàng)目及優(yōu)惠項(xiàng)目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。
3、做有用的促銷(xiāo)
殼牌、美孚、嘉實(shí)多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無(wú)效。為什么？
消費(fèi)者認(rèn)可這些品牌，這些小東西可以增加美譽(yù)度，進(jìn)而增加忠誠(chéng)度。
中小品牌沒(méi)有這么強(qiáng)的品牌力，理智的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槭畮自臇|西而更換幾百元潤(rùn)滑油產(chǎn)品的品牌。所以無(wú)效。
廣告和促銷(xiāo)建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷(xiāo)才有用。
先有無(wú)堅(jiān)不摧的陸軍，空中打擊才會(huì)有存在的必要。
要做有用的促銷(xiāo)，不鳴則已，一鳴驚人。
范例：ch-4級(jí)柴機(jī)油促銷(xiāo)——升級(jí)不加價(jià)
如cf-4的價(jià)格出廠價(jià)/批發(fā)指導(dǎo)價(jià)/零售指導(dǎo)價(jià)分別為250/280/320；ch-4的價(jià)格為300/350/420。
廠家視市場(chǎng)重要程度，在每個(gè)區(qū)域?qū)徟?-10個(gè)活動(dòng)終端，司機(jī)可在活動(dòng)終端以320元的cf-4級(jí)產(chǎn)品價(jià)格購(gòu)得ch-4級(jí)產(chǎn)品一桶，為了保證活動(dòng)效果，同時(shí)為了防止司機(jī)多終端搶購(gòu)特價(jià)機(jī)油，活動(dòng)要求司機(jī)必須現(xiàn)場(chǎng)更換機(jī)油并登記。
以10終端，每終端100桶特價(jià)產(chǎn)品為例，進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明及價(jià)格推演：
廠家以ch-4出廠價(jià)300元供貨給經(jīng)銷(xiāo)商，要求經(jīng)銷(xiāo)商按此價(jià)格出貨給活動(dòng)終端，終端按cf-4級(jí)產(chǎn)品320元零售價(jià)格銷(xiāo)售給消費(fèi)者，終端活動(dòng)產(chǎn)品利潤(rùn)20元/桶，每終端活動(dòng)總獲利元。
活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商持終端登記的1000名司機(jī)的登記資料向廠家核銷(xiāo)。廠家抽查參與活動(dòng)司機(jī)資料無(wú)誤后，每桶支付經(jīng)銷(xiāo)商10元活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)獲利1萬(wàn)元，算作廠家市場(chǎng)支持費(fèi)用。
此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級(jí)不加價(jià)，以提升產(chǎn)品級(jí)別，帶給消費(fèi)者更好使用感受的方式彌補(bǔ)品牌力的不足，提高市場(chǎng)占有率，也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。副作用顯而易見(jiàn)：降價(jià)容易提價(jià)難；遭遇行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)無(wú)路可退。
4、招商策略——以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)招商
全國(guó)市場(chǎng)劃分為一二三級(jí)；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場(chǎng)密度，確定總體市場(chǎng)投入分配。樣板市場(chǎng)原則上為不相鄰地區(qū)。
市場(chǎng)部制定《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》，銷(xiāo)售部依據(jù)方案重點(diǎn)完成樣板市場(chǎng)招商，幫助新經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，確保樣板市場(chǎng)建設(shè)成效。經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，不再享有樣板市場(chǎng)支持力度，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷(xiāo)商。以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)臨近區(qū)域招商。
《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》綱要
1）形象店
�、傥恢茫旱丶�(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和各縣二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處。
�、跀�(shù)量：地級(jí)市1個(gè)；每縣1個(gè)。
③投入：經(jīng)銷(xiāo)商投入幾千元進(jìn)行辦公地點(diǎn)簡(jiǎn)單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺(tái)等；
�、茇浧罚簼�(rùn)滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動(dòng)液等全系列產(chǎn)品展示。
2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當(dāng)中
①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象
sm機(jī)油成本100元/桶，出廠價(jià)285元/桶，零售指導(dǎo)價(jià)498元/桶。
這個(gè)價(jià)格顯然賣(mài)不動(dòng)，這個(gè)價(jià)格不賣(mài)，路演搞活動(dòng)用來(lái)送。
廠家把sm機(jī)油按100元/桶折價(jià)做成隨時(shí)可以替代其他任何促銷(xiāo)的“一般等價(jià)物”，樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商參加廠家其他任何促銷(xiāo)的時(shí)候，對(duì)“一般等價(jià)物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。
參加活動(dòng)車(chē)輛鎖定使用sl機(jī)油的中檔轎車(chē)，交100元押金，送500元sm機(jī)油。條件是車(chē)尾貼“本車(chē)使用牌sm機(jī)油”。一年后，憑標(biāo)識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商處退押金。
②低端防御性策略
地級(jí)市可以選出租車(chē)用油，縣級(jí)市可以選面包車(chē)、農(nóng)用車(chē)用油作為“超市的雞蛋”。永遠(yuǎn)最低價(jià)，一分錢(qián)不賺也是最低價(jià)。其他什么活動(dòng)也沒(méi)有，什么也不送。競(jìng)品低于進(jìn)價(jià)就申請(qǐng)廠家特價(jià)。形成低端的第一道堅(jiān)固地“卒”防線。
�、鄞佼�(dāng)中
中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)，精確打擊，用促銷(xiāo)打擊。
消滅敵人有生力量，你多賣(mài)一桶，對(duì)手少賣(mài)一桶也是勝利。
鎖定目標(biāo)有兩重含義：
一是本區(qū)域的主要強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，鎖定其活動(dòng)狙擊。
二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？?jī)r(jià)格更便宜，功能更多，以此來(lái)彌補(bǔ)你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價(jià)格更低、促銷(xiāo)更好。把別人做廣告的費(fèi)用省下來(lái)，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷(xiāo)，來(lái)充實(shí)渠道和增加銷(xiāo)量。
3）市縣路演
�、黉N(xiāo)代與經(jīng)銷(xiāo)商及二級(jí)研究在市區(qū)及縣里開(kāi)推廣會(huì)及路演的實(shí)施方案；重點(diǎn)是二級(jí)及終端進(jìn)貨后的路演促銷(xiāo)方案。銷(xiāo)代聯(lián)系市里一家演藝團(tuán)體并支付市縣全部演出費(fèi)用。
�、阡N(xiāo)代與經(jīng)銷(xiāo)商一起在市里開(kāi)一次訂貨會(huì)，針對(duì)市區(qū)終端促銷(xiāo)，二級(jí)觀摩。在會(huì)上宣布后面將要實(shí)施的幫助終端銷(xiāo)貨的路演促銷(xiāo)方案，鼓勵(lì)終端多進(jìn)貨。
原則是經(jīng)銷(xiāo)商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費(fèi)者到終端購(gòu)買(mǎi)。路演現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放以終端宣傳為主的材料。
�、坶_(kāi)完訂貨會(huì)銷(xiāo)代再幫經(jīng)銷(xiāo)商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷(xiāo)商和市區(qū)終端做好促銷(xiāo)與宣傳。有了這個(gè)模板，剩下的經(jīng)銷(xiāo)商自己去縣里和二級(jí)一起去開(kāi)。
4）區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案的制定
�、冁i定主要競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品，分析其市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系和市場(chǎng)支持；
�、谡页霎a(chǎn)品中與競(jìng)品相比存在優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)等等；如果都沒(méi)有，經(jīng)銷(xiāo)商向廠家申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)；
③以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心，制定市場(chǎng)啟動(dòng)方案；有以下幾個(gè)方面需要特別注意：
a、先期擬定市場(chǎng)啟動(dòng)的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會(huì)比較容易進(jìn)入；
b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動(dòng)的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進(jìn)平出；
c、要注意啟動(dòng)活動(dòng)的創(chuàng)新性，短期廣告投放對(duì)品牌作用不大，但對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)的幫助不小，如果可能，申請(qǐng)一個(gè)月的廣播廣告支持。
�、芤曰顒�(dòng)方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用。
�、萃瓿山K端布局，開(kāi)展活動(dòng)。
⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費(fèi)者差異化案例口碑宣傳。
⑦常規(guī)活動(dòng)定期進(jìn)行。
市場(chǎng)活動(dòng)范例：ch-4機(jī)油升級(jí)不加價(jià)市場(chǎng)加強(qiáng)版
（參考雪佛龍機(jī)油活動(dòng)，該活動(dòng)重在品牌知名度提升）
ａ、活動(dòng)名稱(chēng)：動(dòng)力天天獎(jiǎng)
ｂ、活動(dòng)時(shí)間：30日
�。恪⒒顒�(dòng)方式：
a、在車(chē)身顯著位置張貼眩目車(chē)標(biāo)的車(chē)主，均可進(jìn)行抽獎(jiǎng)登記。
b、抽獎(jiǎng)每日進(jìn)行，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收聽(tīng)率前三強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行。每期送出ch-4兩桶�，F(xiàn)場(chǎng)連線獲獎(jiǎng)司機(jī)，如司機(jī)手機(jī)不通則再次抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)司機(jī)同時(shí)獲得大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格。
c、大獎(jiǎng)2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。
�。�、執(zhí)行小組：3人/組
a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎(jiǎng)卡填寫(xiě)；
b、動(dòng)力大使（女）：張貼車(chē)標(biāo)照相；
c、宣傳大使（男）：宣傳活動(dòng)，介紹規(guī)則，發(fā)單頁(yè)；與總部聯(lián)系傳送抽獎(jiǎng)資料等。
5）終端強(qiáng)化
①為終端定報(bào)紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來(lái)；
②為終端配備開(kāi)水桶，為來(lái)往車(chē)輛提供免費(fèi)開(kāi)水；
�、垡龑�(dǎo)建立便利柜臺(tái)，由老板娘銷(xiāo)售食品、洗漱用品等。
�、荛_(kāi)展“升級(jí)不加價(jià)”、“買(mǎi)機(jī)油送免費(fèi)洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷(xiāo)。
5、說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商招人
1）銷(xiāo)售部針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，市場(chǎng)占有率不高的情況分析原因，對(duì)確實(shí)因?yàn)槿耸植粔蛟蛟斐缮鲜鼍置娴牡貐^(qū)進(jìn)行排查，根據(jù)市場(chǎng)重要程度分出輕重緩急及每個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量。
2）市場(chǎng)部同時(shí)研究制定常規(guī)的銷(xiāo)售巡訪等措施之外的業(yè)績(jī)提升方案，目標(biāo)通過(guò)該方案的執(zhí)行，3-6個(gè)月內(nèi)使業(yè)績(jī)提高到一個(gè)理想的水平，并使業(yè)績(jī)穩(wěn)定在該水平。
3）銷(xiāo)售部在廠家駐地招聘“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表/儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷(xiāo)員），為廠家正式銷(xiāo)售員工，只不過(guò)見(jiàn)習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷(xiāo)員”。
4）市場(chǎng)部對(duì)“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表”進(jìn)行業(yè)績(jī)提升方案的培訓(xùn)，確保其能夠100%執(zhí)行。
5）銷(xiāo)售部根據(jù)希望經(jīng)銷(xiāo)商新招人員的人數(shù)等量分配“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績(jī)提升方案執(zhí)行。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績(jī)能夠支撐廠家希望經(jīng)銷(xiāo)商新招人員的'費(fèi)用。
6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷(xiāo)商看——只要有這些人，按照這個(gè)方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?/p>
7）人招好后，留下一個(gè)表現(xiàn)最好的“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表”協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理幫經(jīng)銷(xiāo)商新招的人培訓(xùn)。其他“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表”回總部完成見(jiàn)習(xí)述職。
8）經(jīng)銷(xiāo)商新招人員工作進(jìn)入正軌后，表現(xiàn)最好的“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表”撤回總部完成述職。
6、品牌顯現(xiàn)
除各品牌普遍采用的海報(bào)、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：
1）商用車(chē)集團(tuán)客戶車(chē)體廣告
對(duì)于特別重要的商用車(chē)集團(tuán)客戶，給予客戶車(chē)輛用側(cè)面車(chē)體廣告換免費(fèi)機(jī)油額度的市場(chǎng)支持政策。就像店招審批一樣，市場(chǎng)部也要制定一個(gè)“用廣告換機(jī)油”的政策流程，既強(qiáng)化了品牌顯現(xiàn)，又增強(qiáng)了銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。免費(fèi)機(jī)油額度的費(fèi)用和車(chē)體噴繪的費(fèi)用從市場(chǎng)費(fèi)用里面出，不走銷(xiāo)售費(fèi)用。具體車(chē)體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T(mén)的審批等就由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)負(fù)責(zé)。
2）百變桌面
柴機(jī)油的機(jī)油桶三個(gè)一組，排成等邊三角形。在這三個(gè)桶上，再摞上三個(gè)。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機(jī)油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來(lái)一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。
在店內(nèi)的時(shí)候，空間狹小，擺一個(gè)圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動(dòng)的時(shí)候，在場(chǎng)地上邊緣擺上三到四個(gè)圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢(shì)力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。
3）分類(lèi)廣告
采購(gòu)一年分類(lèi)廣告，價(jià)格很低。在分類(lèi)廣告與車(chē)輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，要求加品牌logo。
4）機(jī)油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁(yè)。
5）組織員工以機(jī)油品牌名稱(chēng)參加交通臺(tái)各種競(jìng)賽。
6）為終端制作“禁止停車(chē)”牌，角鐵焊制，上可貼海報(bào)或pop。
7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識(shí)的kt板。
8）終端自主書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識(shí)的空白pop。
9）品牌便簽簿。
7、警惕大品牌的惡意竄貨競(jìng)爭(zhēng)行為
竄貨對(duì)廠家主要有以下利益。有時(shí)，大品牌可能通過(guò)可控制的竄貨行為對(duì)其他品牌進(jìn)行打擊。
1）可以通過(guò)竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率；
2）可以用低價(jià)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競(jìng)品客戶，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)，打擊力度大，價(jià)格保密性強(qiáng)，市場(chǎng)動(dòng)作侵略性強(qiáng)；
3）可以占?jí)捍蠼?jīng)銷(xiāo)商的大量資金，通過(guò)方向性的特價(jià)支持，“引導(dǎo)”其走“專(zhuān)業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個(gè)品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷(xiāo)商并無(wú)特別優(yōu)勢(shì)，避免其形成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的全面優(yōu)勢(shì)，反制廠家；
4）加強(qiáng)對(duì)大經(jīng)銷(xiāo)商的控制，在必要時(shí)或其“不聽(tīng)話”時(shí)可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對(duì)話的主動(dòng)權(quán)；
5）可以省卻廠家大量物流費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用，使大經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)自覺(jué)自愿的形成高效順暢保密性強(qiáng)的物流配送體系。在實(shí)際上變成了廠家的物流配送商，而且不會(huì)向廠家要運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼；
6）融洽大客戶客情關(guān)系�？梢宰尨蠼�(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售代表和廠家感恩戴德，因?yàn)樗麄兡玫搅似渌行〗?jīng)銷(xiāo)商根本就不知道的特價(jià)，攫取了超額利潤(rùn)，是銷(xiāo)售代表幫他們申請(qǐng)下來(lái)的。
小品策劃方案9
一、活動(dòng)主題
歡樂(lè)宿舍，有你有我
二、活動(dòng)宗旨
以青年學(xué)生的理想信念教育為核心，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動(dòng)為載體，以繁榮校園寢室文化活動(dòng)為目的，進(jìn)一步促進(jìn)我院宿舍文明的建設(shè)與發(fā)展。
三、主辦單位
四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處
四、承辦單位
四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管會(huì)
五、協(xié)辦單位
藝友協(xié)會(huì)
六、贊助單位
待定
七、活動(dòng)對(duì)象
全院在校大學(xué)生，以系、班、寢室、團(tuán)體、個(gè)人為單位均可。
八、節(jié)目?jī)?nèi)容及形式
以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線、以學(xué)生宿舍生活為背景或來(lái)自經(jīng)典電視節(jié)目改編的相聲、小品等語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目。
九、活動(dòng)流程策劃
1、召開(kāi)宿管會(huì)內(nèi)部會(huì)議，做好大賽的籌備、宣傳、組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作。（3月9日）
2、大賽選手報(bào)名工作開(kāi)始。（3月11日—4月15日）
3、初賽和決賽相繼開(kāi)始。（時(shí)間：初賽4月19—4月23日日。決賽5月15日19：30，地點(diǎn)：學(xué)院新圖書(shū)館三樓演講廳）
4、做好本次大賽的后期總結(jié)工作。
十、進(jìn)程安排
初賽：XX年4月23日前
決賽：XX年5月15日19：30
十一、地點(diǎn)安排
初賽：由院宿管會(huì)另行安排、通知
決賽：學(xué)院新圖書(shū)館三樓演講廳
十二、活動(dòng)宣傳
1、時(shí)間：3月15—5月15日
2、方式：
A、由各系部宿管會(huì)、各宿舍召開(kāi)會(huì)議，做好大賽的前期宣傳，報(bào)名工作。院宿管會(huì)內(nèi)部召開(kāi)各部長(zhǎng)、樓長(zhǎng)會(huì)議，做好大賽一切準(zhǔn)備工作。
B、橫幅：醒目、顯著、具體，具體的發(fā)送區(qū)域：校園主干道及食堂。
C、海報(bào)：主題性強(qiáng)、感官必須精美、有力、夸張。具體發(fā)送區(qū)域：院海報(bào)宣傳欄及各棟公寓樓。
D、相關(guān)媒介：邀請(qǐng)?jiān)盒侣勚行挠浾哒竞蛷V播站負(fù)責(zé)本次大賽的`全程采訪、報(bào)道等相關(guān)工作。
十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一組，二等獎(jiǎng)兩組，三等獎(jiǎng)三組。
最佳表演獎(jiǎng)一名最佳人氣獎(jiǎng)一名最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名，所有獲獎(jiǎng)選手均由學(xué)生處頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。以班級(jí)、系部名義參賽的，當(dāng)月班級(jí)、系部工作考核適當(dāng)加分。
十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
會(huì)場(chǎng)布置750元，宣傳350元，舞臺(tái)器材700元，現(xiàn)場(chǎng)所需品550元，獎(jiǎng)品1000元，其他350元，合計(jì)：3700.00元。
經(jīng)費(fèi)來(lái)源：贊助商
十五、應(yīng)急預(yù)案
<一>停電應(yīng)急預(yù)案
1、若活動(dòng)前停電，活動(dòng)最多推遲半小時(shí)舉行，如果到時(shí)仍然沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布活動(dòng)改天舉行。
2、在活動(dòng)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天舉行。在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘由主持人宣布會(huì)的閉幕。
3、在停電期間，節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管。禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作。安全組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音響設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
4、在主持人宣布活動(dòng)閉幕或改天舉行后，工作人員及時(shí)清理會(huì)場(chǎng)。
<二>用電設(shè)備應(yīng)急方案
音響設(shè)備由于用電問(wèn)題胡壞掉則活動(dòng)最多推遲半小時(shí)舉行。若果之后仍無(wú)解決方案，則由主持人宣布活動(dòng)改天舉行。
<三>節(jié)目應(yīng)急預(yù)案
1、臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，氣候的兩個(gè)節(jié)目后臺(tái)準(zhǔn)備，前一個(gè)節(jié)目由于種種原因無(wú)法按時(shí)亞出事，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟上。
2、節(jié)目在演出時(shí)發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行，由節(jié)目的領(lǐng)演人員迅速組織演員調(diào)整。
<四>其他緊急情況視情況而定，各單位、各部門(mén)務(wù)必靈活處理。
小品策劃方案10
時(shí)間：11月份的一個(gè)下午
地點(diǎn)：宿舍
人物：班長(zhǎng)杜慶輝，簡(jiǎn)稱(chēng)杜（二級(jí)士官）
戰(zhàn)士王雪峰，簡(jiǎn)稱(chēng)王（上等兵）
指導(dǎo)員
道具：一張桌子，一把椅子
幕起：杜慶輝正在拿抹步擦桌子，王上（上衣搭在肩上，趿拉著鞋子，搖搖晃晃上臺(tái)）。
王：呦，我說(shuō)杜大班長(zhǎng)，還在忙呢？
杜：噢，是小王啊，這不，要復(fù)員了，能多干點(diǎn)就多干點(diǎn)。
王：得了，什么要復(fù)員了，你是誰(shuí)啊。復(fù)員？你會(huì)復(fù)員？
杜：我怎么了，怎么就步復(fù)員了？
王：我說(shuō)班長(zhǎng)，誰(shuí)不知道你��！你沒(méi)有聽(tīng)到中隊(duì)的戰(zhàn)士們都怎么議論啊？
杜：怎么議論？
王：現(xiàn)在中隊(duì)的戰(zhàn)士們都知道，說(shuō)啊，咱們中隊(duì)誰(shuí)都可以復(fù)員，唯獨(dú)你，肯定不會(huì)復(fù)員。
杜：為什么��？
王：這還用問(wèn)嗎？你是誰(shuí)啊，中隊(duì)的骨干，部隊(duì)的精英，你不留下，誰(shuí)還能留下啊。
杜：中隊(duì)的骨干不假，部隊(duì)的精英談不上，但是這走與留的事，不是誰(shuí)能說(shuō)了算的，要服從組織的安排。
王：呦呦，瞧你說(shuō)的.，真是好聽(tīng)，指導(dǎo)員、隊(duì)長(zhǎng)平時(shí)那么照顧你，信任你，關(guān)鍵時(shí)刻能讓你復(fù)員。
杜：（看到王警容不整的樣子）我說(shuō)小王，你看看你，都成什么樣子了，還像軍人嗎？
王：得了，我可不能和你比了，我是馬上要走的人了，無(wú)所謂了。
杜：有所謂！一天沒(méi)有摘掉領(lǐng)花肩章，你就一天是個(gè)兵，就要保持好我們軍人的作風(fēng)。
王：少和我說(shuō)大道理，你是春風(fēng)得意，前途光明，我呢？是秋后的螞蚱，沒(méi)有幾天了。
杜：小王，你也算是個(gè)老兵了，怎么到了關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)不住考驗(yàn)?zāi)兀縼?lái)，把衣服穿上。
王：我不穿！
杜：穿上，注意你的形象。
王：我不穿，穿了我傷心。
杜：小王啊，我知道讓你復(fù)員，你很難過(guò)。
王：（裝做不在乎的樣子）嘻嘻，我不難過(guò)。
杜：可是我們都是經(jīng)過(guò)消防部隊(duì)多年培養(yǎng)出來(lái)的，走與留是工作的需要，組織上讓我們留下來(lái)，我們就要更加努力的工作，組織上讓我們退伍，這也是部隊(duì)的需要，我們應(yīng)該高高興興的干好最后一分鐘。像你這樣，鬧情緒，是一名消防戰(zhàn)士的作風(fēng)嗎？
王：你感情能留下來(lái)，繼續(xù)當(dāng)你的士官班長(zhǎng)，可是我呢？看到這衣服我就傷心，不穿！
杜：你必須要穿上，你現(xiàn)在還是個(gè)軍人。來(lái)，我給你穿。
�。ㄉ锨敖o王穿衣服，王躲開(kāi)，兩人爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。）
指導(dǎo)員上。
指：呦，你們兩個(gè)這是干什么呢�。�
杜、王同時(shí)站�。褐笇�(dǎo)員好。
指：你們這是干什么呢？我說(shuō)小王，你怎么這副打扮��？
杜：指導(dǎo)員，剛才我和小王談了談心，沒(méi)事。
指：好了，都別說(shuō)了，你們剛才的話我都聽(tīng)見(jiàn)了，小王啊，你過(guò)來(lái)。剛才你們班長(zhǎng)說(shuō)的對(duì)啊，雖然你們都要面臨退伍了，但是你們都是經(jīng)過(guò)部隊(duì)多年的教育的，難道這點(diǎn)覺(jué)悟你都沒(méi)有嗎？說(shuō)實(shí)話，讓你們誰(shuí)走，我都很難過(guò)，真的舍不得你們走，但是走與留是工作的需要，組織上的安排，作為一名消防戰(zhàn)士，我們能做的就是服從組織安排，在隊(duì)一分鐘，干好六十秒。
王：您別說(shuō)了，指導(dǎo)員，班長(zhǎng)他是不可能復(fù)員的。
指：告訴你吧，你們班長(zhǎng)他今年也復(fù)員。
王：什么？不，不可能。
指：這是肯定的。就在昨天你們的班長(zhǎng)剛剛接到通知，由于名額有限，他把自己的指標(biāo)讓了出去，小王啊，你不知道，昨天晚上你們班長(zhǎng)整整哭了一夜，到現(xiàn)在枕巾還是濕的。
�。ㄒ魳�(lè)起，什么也不說(shuō)）
王：（轉(zhuǎn)身?yè)湎虬嚅L(zhǎng)，抱住班長(zhǎng)，哭著說(shuō)）班長(zhǎng)，我，我對(duì)不起你。
杜：小王，不要難過(guò)，雖然我們就要離開(kāi)心愛(ài)的部隊(duì)，但是我們要有信心，相信我們經(jīng)過(guò)部隊(duì)幾年的鍛煉，到了哪里都會(huì)有更大的發(fā)展的，不管到了什么時(shí)候都不要忘了，我們?cè)?jīng)是一名光榮的消防兵。來(lái)我?guī)湍惆岩路┥稀?/p>
王：不，班長(zhǎng)，您讓我自己穿上吧！
指：好了，小王，真的很高興看到你們的成長(zhǎng)和進(jìn)步，走與留聽(tīng)組織，干工作靠自己，相信自己的能力，走，我們一起去參加中隊(duì)為你們辦的聯(lián)歡會(huì)吧。
王、杜：好，我們一起去聯(lián)歡。
指、王、杜一起手拉手下。
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