校園創(chuàng)業(yè)策劃書
充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編整理的校園創(chuàng)業(yè)策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書1
一、項目背景
(一)公司名稱
xx快遞公司。
(二)公司性質
集同城快遞、DM雜志投遞于一體的快遞公司。
(三)公司宗旨
提供安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務。
(四)公司目標
打造代表xx大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
務實拼搏創(chuàng)造輝煌
二、市場分析
(一)市場描述
近幾年，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規(guī)模已經(jīng)達到了200多個億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。
xx以媒體和娛樂業(yè)聞名全國，產(chǎn)業(yè)以機械、電子、紡織、商貿和食品加工工業(yè)為主，20xx年，xx工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國省會城市第10位，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集，現(xiàn)代電子商務的發(fā)展更是讓xx的'快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標市場
xx地區(qū)的同城快遞。
(三)目標客戶
目標客戶為整個xx地區(qū)需要同城快遞的客戶。
三、公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務
同城快遞DM雜志投遞
(二)經(jīng)營策略
1、公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強調公司安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務。
2、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動車4輛(現(xiàn)長沙蘇仙DM投遞服務社已有兩輛電動車，奇瑞QQ車一輛)，場地面積：50平方米以上。
四、公司營銷
(一)網(wǎng)絡營銷
可以在xx網(wǎng)等生活服務網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務廣告，并且可以作適當?shù)木W(wǎng)絡推廣。
(二)承接服務外包
可以聯(lián)系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務外包服務。
(三)拉業(yè)務
制作相關的宣傳名片，到每個企業(yè)去拉業(yè)務。
五、總結
老板不是人當?shù)�。是的，老板不是人當�(shù)�，作好吃苦的準備，在�?chuàng)立經(jīng)營xx投遞服務社期間，經(jīng)歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力，有政府的引導和鼓勵，相信經(jīng)過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之后，不忘回饋社會。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書2
餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)的一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭，成為“熱門”行業(yè)之一。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象，使得不少想瞄準嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。
餐飲作為起步快、門坎低、需求量大的行業(yè)，受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞，因此，餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項目的首選。
目前，我國的餐飲業(yè)正處于一個大發(fā)展時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個方面來看，餐飲需求又是復雜多變的，其消費口味和消費心理，都可能隨著社會環(huán)境的變化而變化。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢呢？這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的'要求，看清餐飲市場的發(fā)展趨勢，選擇適當?shù)臓I銷方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。但對于初入餐飲行業(yè)的新手來說，在這方面存在著一定的難度。
缺乏專業(yè)餐飲信息傳遞的平臺
把握好餐飲的發(fā)展方向，了解餐飲業(yè)競爭對手的狀況，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時代的到來，對于競爭激烈的今天，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競爭力。目前，網(wǎng)絡餐飲類網(wǎng)站也頻繁推出，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個傳播媒體，難以滿足其它餐飲人士的需求。中國吃網(wǎng)作為一個專業(yè)服務餐飲人士的平臺，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見到了希望。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面、及時讓餐飲人士們可以第一時間就可以了解到餐飲動態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個窗口。
競爭對手信息收集渠道少
據(jù)了解，餐飲行業(yè)的總體增長速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競爭，面對餐飲業(yè)的競爭日趨白熱化的現(xiàn)狀，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們，()了解及分析競爭對手動態(tài)成為必備工作。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對手信息量甚少，遠遠不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競爭對手分析這項工作，為此，餐飲從業(yè)者們，花費巨大的人力、物力、資金去做好競爭對手的調查，可是效果難以凸顯。中國吃網(wǎng)的行業(yè)動態(tài)收集了大量各地的餐飲動態(tài)信息，且還有專業(yè)的餐飲專業(yè)團隊的點評，直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應對方法，這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向。
成功關鍵：重在把握餐飲趨勢
誰先洞悉先機，誰就引領市場。對于市場從來就不缺少商機，關鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握。
把握好餐飲趨勢不再只是靠簡單的餐飲信息，而是需要更多的數(shù)據(jù)、資料的集合參考。如今的餐飲類網(wǎng)站，大多由于規(guī)模小，餐飲資料數(shù)據(jù)類似的服務提供還相差甚遠。因此，餐飲發(fā)展趨勢的把握就需要一個規(guī)模大，餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺。
據(jù)了解，一個專業(yè)服務于餐飲從業(yè)人士的餐飲門戶網(wǎng)站，滿足了更多的餐飲人士可以借此平臺，獲取到相應的資料及宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)，預測未來整體餐飲發(fā)展的趨勢，把握市場方向，為企業(yè)在市場上增添了一份份額。
對于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰，市場的競爭也讓餐飲業(yè)不斷地進化。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路，那還需要創(chuàng)業(yè)者們自身素質及能力的提高，餐飲經(jīng)驗的豐富，也需要一個專業(yè)學習平臺來豐富自身所欠缺的知識。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書3
一、團隊介紹
1、團隊名：五棵樹
2、團隊成員：（各成員在明確分工的基礎上密切合作）
3、團隊成員優(yōu)劣勢：
優(yōu)勢具有認真負責的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識，踏實肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。
劣勢經(jīng)驗不足。
二、創(chuàng)意項目介紹
“綠色收費亭”創(chuàng)業(yè)項目以“環(huán)保校園、公益社會”為核心理念，通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動，用‘五棵樹’凈化校園，實現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標，進而帶動全校學生共同建設我們的綠色校園。
三、商機與風險
1、關于我們收廢行業(yè)市場前景分析：
搬到新區(qū)，隨著我們硬件設施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用，于我們而言。
我們團隊準備以收廢為項目，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機，二手mp3等等。
校園里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學知道有這么一個變廢為寶的途徑，一定可以得到同學們的支持。
2、項目優(yōu)勢：
這對于我們大學校園來講是一個新興項目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項目來講，這避開了激烈的競爭。
項目操作簡單，無需投資大量資金，人力成本也低。
目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價格明朗，而且有專門的網(wǎng)站給我們提供收廢服務如鄭州收廢網(wǎng)，他們還負責上門回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本。
3、風險承擔：
基本沒有什么風險，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個電話。
四、市場營銷策略
營銷方案
1、廢品采集：
（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。
�。�2）在學校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設立“捐贈臺”，呼吁同學們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。
�。�3）建立一個“流動廢品站”，每天出去隨身帶一個大書包，在學校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里。
2、廢品利用：
�。�1）發(fā)展廢品回收業(yè)務，辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里，同學們不僅可以現(xiàn)金消費，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。
�。�2）改變經(jīng)營方向，把收上來的.舊書一本一本歸類后在學校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。
（3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學校附近廢品收購站。
3、所得資金利用：
（1）個人用途把所得部分資金用于個人生活，如文具購買等，以減輕家里負擔。
�。�2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。
營銷策略
1、宣傳策略
�。�1）公益引力宣傳
宣傳方式制作宣傳板，由人員現(xiàn)場展示活動意義與影響。
宣傳平臺通過“關愛送兒童”公益行動進行宣傳；通過“綠色校園行”美化校園進行宣傳。
�。�2）宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。
2、價格策略
（1）收購價格適中
書刊：1、5~2、0元/公斤
報紙：1、00~1、40元/公斤
紙箱：1、00~1、20元/公斤
可樂瓶：0、1元/個
大的可樂瓶：0、2元/個
啤酒瓶，果瓶：0、2元/個
總體來說，我們的收購價，將略低于市場收購價。將同學們的廢品集中以更高的收購價格出售，可獲得利潤。
�。�2）成本較低
我們的收購過程只需購買兩桿秤，送運廢品時只需十幾元的中轉費。
3、營銷策略
營銷原則
�。�1）文明誠懇。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將周圍的地上打掃干凈。
�。�2）熱心主動。如果同學們有什么需要搬的重物，我們都會主動幫助他們。
�。�3）誠信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶。
營銷理念
�。�1）綠色營銷項目在實施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學廢品資源不浪費，使貧困兒童更溫暖，引導并滿足同學有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。
�。�2）個性化營銷對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個人化的服務，幫助同學搬運廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔。
五、財政預算
1、第一個利潤來源：
市場調查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，根據(jù)實際把我們的收購價降至低于市場收購價。
尤其指出的是，同學的廢課本，課外書，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收，而以二手書籍在校園內售出，獲利。
同時，學校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。
2、第二個利潤來源：
代售二手品，包括舊手機，舊自行車，舊電腦，舊臺燈等。在校園內的固定攤位，擺放二手品，賺取差價。
3、社會效應。
同學們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學們提供一個獻愛心的平臺，號召大家支持公益事業(yè)。
以上，是我們的收購整體計劃。
由于我們主營廢品收購，所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具，租用廢品存放場所，以及代售二手產(chǎn)品時支付給產(chǎn)品出售方的押金等。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書4
一、市場需求
1、禮品市場的宏觀背景
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，世界各國的紀念品正在已驚人的速度飛速發(fā)展，尤其是發(fā)達國家，由于相對較高的消費水平，決定了它的相應需求，中國作為一個人口大國并且是一個奢侈品消費大國，禮品的供應國，禮品的需求也在飛速增長。進入二十一世紀以后，中國的禮品業(yè)在逐漸的完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個專業(yè)性很強的行業(yè)，內部也在不斷的細化，有的做廣告促銷品，有的做實用性禮品…一些公司已經(jīng)不在單一的做禮品買賣，還能融入客戶的文化背景，根據(jù)其要求提供最佳的禮品供應方案。
2、周邊禮品店的分布以及營業(yè)情況
學校附近的禮品店并不是很多，并且營業(yè)情況也不是很樂觀，比起在校外購買，大學生們在網(wǎng)上購買的數(shù)量占多數(shù)。學校附近的紀念品店價格偏貴，種類并不是很全面，不能夠滿足大學生各種各樣的需求。
3、校方支持紀念品店的優(yōu)勢
校園紀念品是對學校特色文化的一種凝練，承載著一個學校濃厚的歷史底蘊和文化內涵。根據(jù)大學生對禮品與紀念品的需求方面，做了一些調查，在購買紀念品的消費者數(shù)量中，大學生占絕大多數(shù)，大學生一般會在同學親人生日以及情人節(jié)時大量購買禮品，這樣就促進了學校內部禮品紀念品行業(yè)的發(fā)展，很多學校內學生都會選擇做一個禮品或紀念品的中介這樣一種方式進行創(chuàng)業(yè)。并且一般中高檔禮品店內的價格都會偏貴，大學生比較了解行情，知道什么價位什么類型的東西更適合在校園內出售，并且大學內學校經(jīng)常開展活動，需要發(fā)放大批的紀念品，所以大學生開設紀念品店具有很大的'優(yōu)勢。
二、市場分析
1、市場現(xiàn)狀
哈爾濱師范大學，在國內外享有較高的知名度。學校重視與國內外其他高校的合作與交流，每年都會有大量的交流活動，對有學院特色的紀念品的需求量較大。同時，哈師大現(xiàn)有在校生30000余人，日常生活費用較高，對禮品的需求及要求都較高。但是，學校內以及學校周邊，禮品紀念品的檔次不能滿足學校廣大師生的需求。這為我們在校內成立一個面向師生的專業(yè)禮品紀念品店面提供了廣闊的前景。
2、市場未來
開發(fā)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，具有比較優(yōu)勢的新產(chǎn)品類型。擁有一家店面同時再開一家對口的網(wǎng)店，店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。高校知名度與紀念品市場開發(fā)成正比例關系，仍需校方支持。
3、顧客人群調查分析
1）參與問卷總人數(shù)：244，問卷為隨機發(fā)放
分析：從男、女生人數(shù)來看，女生所占的人數(shù)比較多，比例為73%
2）在回答你買過校園紀念品嗎問題時，有46%的人回答買過，54%回答沒買過
分析：校園紀念品在學生并不普及，市場容量，有待開發(fā)。
3）買過校園紀念品的人中，97%買過，用來贈送同學家人，3%買過，喜歡留著自己用
分析：傳統(tǒng)產(chǎn)品，主要用來送禮，拓展紀念品市場要求更具美學和收藏價值產(chǎn)品
4）沒有買過校園紀念品的人中，63%沒買過，但想買。37%沒買過，暫時不想買分析：在校學生購買意愿較強，市場需求較大
5）喜歡什么樣的念品類型、樣式？
13%生活類：校園主題的雨傘、鼠標、手表、文具、水壺；54%藝術類：印章、明信片、畫冊33%；DIY類：T恤、球棍、手繪鞋
分析：傳統(tǒng)生活類校園紀念品受歡迎較低，隨著人們消費水平提高，對藝術美觀，DIY自制更加關注。
6）通過以往調查統(tǒng)計，購買校園紀念品的人中：70%在校大學生、28%已畢業(yè)校友、12%校外人員（學生親友，旅游觀光，交流合作人員）
分析：在校大學生是校園紀念品消費的主力，產(chǎn)品設計應著重其為目標人群
7）在多少錢你會愿意買校園紀念品調查中：23%選擇10元以下；64%選擇30~50；只有13%選擇50以上
分析：校園紀念品消費主要停留在低價階段，人們普遍對校園紀念品高檔禮品不接受，應通過加強宣傳，保證產(chǎn)品質量，擴大銷量
4、競爭分析：
1）周邊店鋪：二食堂門前出售低檔校園紀念品，如撲克，T恤，哈師大周圍三公里之內，共有六家禮品店，主要賣一些女生飾品，節(jié)日禮品，零售給大學生，無校園紀念品專賣店鋪。
2）市區(qū)店鋪：哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區(qū)有一定距離，呼蘭地域競爭并不激烈。
3）淘寶店鋪：商家眾多，包括一些旗艦店，專賣專營，產(chǎn)品種類齊全，打折包郵，營銷手段多樣，最具威脅。
三、選址比較
四、產(chǎn)品設計
1、校園交流紀念品
校園紀念品助于回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好未來，弘揚和傳播校園文化精神。校園紀念可推出下列禮品
�。�1）印有校園風景的明信片和信封；師大校園內的夢西湖，夢溪賓館，體育場等地都有景色較好的地方可以做成風景優(yōu)美的明信片，即可自己保留也可以送給他人。
�。�2）帶有�；請D案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設計成�；盏臉邮剑；帐菍W校的標志，而胸針鏡子是大多數(shù)女生必備之物，佩戴胸針時就會想起師大想起學校。
�。�3）具有校園歷史簡介的心情系列書簽；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風景做成書簽，師大是個學習氛圍較高的學校一枚精致的書簽不僅可以讓看書的心情變好，而且了解校園歷史會讓我們更加了解我們的學校同時更愛他。
�。�4）印有學校標志或地圖的球類：體育場是充滿青春與活力的賽場，我們在那里揮灑汗水，將師大放在心中。
（5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創(chuàng)新意義的作品，可以體現(xiàn)出師大的創(chuàng)新理念。
2、學生互贈禮品
同學之間互贈的禮品大多數(shù)都會選擇新穎別致，小巧易用的東西。既能體現(xiàn)出自己的心意還能秀出自己恩愛的友誼，且價格都能被我們接受。
（1）情侶手機掛鏈，手機貼紙，可以隨時隨地秀。
�。�2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖。
�。�3）裝滿彼此照片的回憶錄。滿滿的都是友情與回憶。
�。�4）印有圖案的變色杯。
�。�5）水晶玻璃天氣測試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類似毛絨的東西，可以隨天氣的變化而變化，既可以預報天氣又可以裝飾房間。
�。�6）DIY角落風景模型的DIY玩偶。在師大的校園里總那么一處風景值得你留戀，總有那么一個人值得你懷念，那就可以把它做成DIY，將風景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對于DIY的取樣是根據(jù)每個人想做的去，如某處風景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具體的制作方法可以請有制作經(jīng)驗的學生或相關人員制作。
�。�7）DIY定制手機殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機里喜歡的照片或者圖片，亦或是簡單的文字，印制在喜歡的東西上，留作紀念或者贈送表意。
五、財務分析
1、資金來源：主要由校方提供
2、成本支出預算表
一個收銀員700元/月，導購員800元/月，采購員80元/天（次）。每年總費用為21814元。（導購員按每月四天）宣傳費用海報50傳單100、積分卡100、會員卡100總費用350元。
3、盈利分析
1）學生對學校的熱愛，進而買紀念品留念
2）學生為親人朋友買紀念品作為禮物
3）追求時尚個性來購買DIY禮品滿足自己需求
4）學生互贈禮品，前來購買
5）外來消費者感受師大文化進而購買
4、盈利能力分析
據(jù)調查預計第一月能賣3000元，第二月能賣4500元，第三月能賣8000元。（4500—3000）/3000=0.5（8000—4500）/4500=0.78
計算結果表明，未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。
5、風險評估及解決措施
1）在銷售中可能會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷等情況
（1）因此在制作之前要嚴格控制數(shù)量，并且適當采取促銷等方式。
�。�2）與校外商店取得聯(lián)系，進行商品流出增加出貨量。
�。�3）商店在開店之前進行購買商業(yè)保護保險，減少虧損損失。
2）在店營業(yè)過程中可能出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，因此為保險起見，應預留出進貨和維持基本開銷的資金
3）發(fā)生竊情況是本店遭受損失，因此應加大監(jiān)督力度，發(fā)揮攝像頭等監(jiān)視工具的作用。
六、SWOT分析
⑴精神文化：隨著文化水平提高和收入水平增長，從家庭乃至學生都不再過于注重物質，而是精神層面帶來的享受，一件小禮品或小紀念品往往更能吸引他們的眼球。
⑵產(chǎn)品設計：本店所有售賣紀念品、禮品等均由店鋪自營，設計團隊自主設計，切合大眾口味，具有明顯的創(chuàng)新性和紀念性，帶有哈師大校園氣息又不失實用性和觀賞性。
�、莾r格方面：產(chǎn)品由設計成形到店面售賣從頭至尾流水服務，大大降低成本及人員消耗，不失特色。
�、刃@優(yōu)勢：本店所有工作人員、服務人員皆為我校學生，從產(chǎn)品需求到市場都更了解客戶心理，也最了解學生和校園活動的效果，且工作認真，吃苦耐勞，更能博得學生信賴。
�、煞⻊眨何覀兊姆⻊兆谥际怯肋h不站在被動之地，不僅僅提供市場有的，而是主動切合顧客需求，制定詳化得服務體系，DIY等產(chǎn)品讓顧客更加倍感貼心。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書5
一、活動主題：
自強不息 自主創(chuàng)業(yè)
校園創(chuàng)業(yè)活動策劃書
通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：
廣西師范大學學生會
四、活動時間：
�。�1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）
（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）
五、活動地點：
�。�1）育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道
�。�2）雁山校區(qū)：校園主干道
六、活動形式：
1、大學生創(chuàng)業(yè)街：
�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè)，學生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學校允許范圍之內），自負盈虧。
�。�2）報名時間：育才xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山 xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
�。�4）經(jīng)審核通過的學生，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
�。�6）學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。
2、商家展賣：
�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣。
�。�2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日
雁山xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
�。�4）經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
（1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
�。�2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
�。�3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�4）二手市場區(qū)域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
�。�5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。
�。�6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。
�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
�。�1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00
�。�2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前
雁山校區(qū)孔子廣場
�。�3）活動形式：
1）設置服務宣傳點：
a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應的服務。
2）“購物得卷有驚喜”：
a.在活動第一天期間，同學們在所有的創(chuàng)業(yè)街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。
b.同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。
3）趣味抽獎：
�、僭趫D書館前，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。
②獎品設置多樣：
一等獎：精美筆記本
二等獎：肥皂、簽字筆
三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖
趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等
4）活動負責人： 何靜
5、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）
�。�1）活動時間：4月17日下午
（2）活動地點：大學生書店處的校園主干道
�。�3）活動對象：針對所有有意愿的商家
（4）活動形式：
a.由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張
（已經(jīng)參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項活動）。 b.在每位參賽商家攤點處設置一個展板，供過往購物的同學們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。
c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費為其做一定的校內宣傳。
(5)活動負責人：葉興強
6、“首屆大學生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”：
�。�1）時間：4月份
（2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團隊或個人
�。�3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴峻的時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學習的機會，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺，鼓勵大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野。
�。�4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團隊必須進行創(chuàng)業(yè)成果的匯報，相關方面的老師進行成果的評比，評選出一二三等獎的有關團隊在后續(xù)的交流會上進行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示，達到相互學習、分享的目的。
�。�5）獎狀等級和數(shù)目設置：視情況而定。
活動進程：
一、上交紙質版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料
截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學生會辦公室）。
二、成果評比及獲獎公示（時間待定）
三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版PPT材料
截止時間：另行通知（有關細則可于學生會辦公室咨詢），
四、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式
屆時會邀請相應的'老師作為現(xiàn)場指導及回答大家的提問，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀。（時間待定）
五、后期宣傳工作的落實
七、活動流程：
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1、調查分析
�。�1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調查表，了解和收集廣大同學對于商業(yè)街的意見和建議。
�。�2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。
2、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函，邀請參與我校商業(yè)街活動。
3、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進駐商家、創(chuàng)業(yè)學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協(xié)議。
4、盈虧率調查表：制作調查登記表，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學的盈虧率，以更好總結工作已經(jīng)更好的為廣大同學創(chuàng)造和提供更好的服務。
�。ǘ┬麄鲌竺A段：
4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設立宣傳報名點，向廣大同學發(fā)布活動相關信息，分發(fā)報名表，并現(xiàn)場解答同學對于活動的疑惑。
�。ㄈ┗顒蝇F(xiàn)場：
（1）現(xiàn)場由校實踐部主要負責，其他部門協(xié)助。
�。�2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）
�。�3）設置咨詢學生會服務點，安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書6
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計劃書守于在學院校內開設水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式�？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴聲譽，走向成功”。
二、市場分析
水果，這種眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是眾消費的一個重要組成部分。隨著學校園的不斷發(fā)展，使學校的在校生也成了一定的規(guī)模，概有6000多人。如此的校園必然帶來巨的水果需求。經(jīng)我的調查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經(jīng)具備。為了適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。
結論：學校水果店的市場定位是低價、便利、時尚、誠信、高品質。
三、產(chǎn)品分析
隨著社會的快速進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質的改變，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利于身體健康，之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。多數(shù)消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進行分類歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求的'營養(yǎng)，以便消費者購買。
產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新：
水果品味：我們將選擇高品質、高營養(yǎng)、多品種的水果
水果功能：以保健為主，以時尚為輔
保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果
根據(jù)市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)
時尚方面：孕育著不同的時尚氣息
如：送給情人情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)
送給長輩福壽安康(火龍果搭配香蕉等)
送給病人早日康復(由竹搭配蘋果等)
四、產(chǎn)品采購
可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。
五、競爭分析
目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。
六、宏觀環(huán)境分析
校內水果店的開設，會方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的`緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是眾消費的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內水果店的開設。
七、優(yōu)勢分析
由于創(chuàng)業(yè)者本身是學生，所以接近學，清楚的了解學生的需求心理，容易找到學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐、有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢�？商峁┧拓浬祥T服務，有學校和同學的支持，優(yōu)質的客戶服務，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。
八、本店特色
水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味或向對方傳達心意的不二之選。
九、劣勢
學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足：學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店。
十、機會
校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最最有利的機會;由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很的嘗試機會。
十一、威脅
如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食部分市場，這是最最嚴重的威脅。
十二、對策分析、
考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。
十三、市場營銷策略
目標市場：在校學生、在校教師，周圍的酒店;
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領價格市場;
產(chǎn)品定位：眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務。
水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協(xié)會合作，聯(lián)合展開一些校內的健康宣傳和咨詢，推廣水果對健康的知識。
經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。
設計一個標志：果園
塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書7
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。
三、產(chǎn)品/服務介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的'15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書8
一、活動意義
為認真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情，營造我校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導同學們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學生提供實踐訓練平臺，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。
大賽導師和評委團由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的`老師和專家組成，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時，還可以得到老師全面地指導，進一步深化創(chuàng)業(yè)認知，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎。
二、活動主題
“ 激情創(chuàng)業(yè) 成就夢想 ”
三、活動組織單位及人員任務分工
1、組委會
組長：張飛 副組長：靳秀榮 王平平 耿世雄
成員單位：招生就業(yè)處 團委 經(jīng)濟與管理學院
2、活動時間和任務分工
XX年10月20日 — XX年12月11日
賽程
時間
負責單位
報名
10月20日—11月9日
校團委、各學院
初選
11月10日—15日
校團委、各學院
培訓階段
11月16日 — 19日
招生就業(yè)處、經(jīng)管學院
初 賽
11月25日
招生就業(yè)處、經(jīng)管學院
決 賽
12月8日
招生就業(yè)處、校團委、經(jīng)管學院
頒獎儀式
12月11日
招生就業(yè)處、校團委、經(jīng)管學院
四、報名事宜
(一)報名對象：我校大學生(包括：本科生、研究生)均可報名參加。
(二)報名方式：
1、學院推薦：由學院組織推薦參賽隊伍(每隊3-5人)，要求各學院選送不少于2支隊伍。
2、自主報名：大學生可自由組隊(每隊3-5人)，無專業(yè)限制，到作品第一負責人所在院系報名。
(三)報名材料：
1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。
2、《創(chuàng)業(yè)計劃書》，每隊需提交紙質版一份，電子版1份。
以上材料交所在學院，電子版最后由學院匯總，以郵件名為“×××學院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到
(四)報名時間：10月20 — 11月9日
五、賽事安排
(一)初選：(11月10日—15日)
根據(jù)報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書，從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。
(二)培訓：(11月16日 — 19日)
聘請有實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的公司CEO或專家對選手進行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓。
(三)初賽：(11月25日)
初賽主要是創(chuàng)業(yè)計劃書評分，通過初賽選拔12支隊伍進入決賽。
(四)決賽：(12月8日)
決賽主要是陳述和問辯(5 15分鐘)，通過決賽決出：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎6名。
獎金分別為:一等獎1000元，二等獎800元，三等獎500元，優(yōu)秀獎300元。
主辦：招生就業(yè)處 校團委
承辦：經(jīng)濟與管理學院
校園創(chuàng)業(yè)策劃書9
一、活動背景
當前，大學生就業(yè)壓力大，競爭激烈，如何使大學生更好的就業(yè)成為社會持續(xù)關注的問題。經(jīng)過多年的實踐探索，并借鑒國外的成功經(jīng)驗，各方逐漸形成“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的教育思想和就業(yè)觀念，與此同時，各高校也紛紛推進創(chuàng)業(yè)教育的開展實施。這樣一方面可以增強大學生實際操作能力、組織協(xié)調能力、心理承受能力、團隊合作精神和社會適應能力，另一方面也是解決大學生就業(yè)問題的現(xiàn)實選擇，最終從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)會成為我國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅動力之一。
創(chuàng)業(yè)設計大賽是大學生踐行創(chuàng)業(yè)理念的實踐活動之一，自1998 年清華大學舉辦的首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以及后來舉行的“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，全國高校掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，創(chuàng)業(yè)設計大賽也已引起全國大學生、新聞媒介、企業(yè)界、風險資本的密切關注，并產(chǎn)生積極而深遠的社會影響。
創(chuàng)業(yè)設計大賽不是單純的、個人的，集中在某個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的較量。同時，比賽的意義也不僅限于校園，某種程度上，它是高校與現(xiàn)實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。創(chuàng)業(yè)設計大賽對于引導大學生了解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，具有重要意義。
第一屆安徽大學青春創(chuàng)業(yè)設計大賽是共青團安徽大學委員會舉辦的第七屆學術科技節(jié)項目之一，由管理學院承辦，得到了中國移動合肥分公司的贊助和支持。大賽推動了我校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，營造了校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍，并很好的鍛煉了學生創(chuàng)業(yè)團隊。
第二屆安徽校園青春創(chuàng)業(yè)設計大賽是在第一屆圓滿成功的基礎上舉行的，我們這次大賽的目標是爭取100 支項目團隊參加比賽，同時，鼓勵理工類學生積極參與這次大賽，從而培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，鍛煉其創(chuàng)業(yè)能力，并從中選拔出優(yōu)秀項目與企業(yè)接洽，爭取將成果孵化。
二、大賽目的
為了讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識、增強創(chuàng)業(yè)能力、提升我校學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，準備舉辦第二屆安徽大學校園青春創(chuàng)業(yè)設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，同時，豐富我校校園文化，展現(xiàn)我校和諧校園、魅力校園。另外，安徽大學特訓營將對參加比賽的優(yōu)秀項目加以扶持和孵化，創(chuàng)造良好創(chuàng)業(yè)條件，讓更多的同學實現(xiàn)夢想。
三、活動宗旨
旨在培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神；啟發(fā)大學生從傳統(tǒng)的就業(yè)觀念相創(chuàng)業(yè)觀轉變，走創(chuàng)業(yè)與成才相結合的成長之路。
四、活動主題
夢想點燃激情，創(chuàng)業(yè)拓展未來
五、大賽組織
主辦單位：共青團安徽大學委員會
承辦方：管理學院創(chuàng)業(yè)特訓營
贊助單位：安徽狀元郎科技有限公司
六、參賽對象
安徽大學全體學生
七、活動時間
** 年3 月20 日——**年6 月20 日
八、參賽項目
具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計劃等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領域）。
九、競賽方式
1、參與：以團隊形式參與，人數(shù)為5 人以下，歡迎跨專業(yè)、跨院系組成；報名以網(wǎng)上報名為主，同時參賽隊伍須在指定時間之前將書面材料提交到承辦方指定的負責人，并將電子檔發(fā)到指定郵箱。
2、成果：在市場調查論證的基礎上，提出具有市場前景的產(chǎn)品、技術或服務，完成一份商業(yè)計劃書，特別歡迎和鼓勵有社會公益價值的項目；成果要以完整的文字版和電子版創(chuàng)業(yè)設計計劃書呈現(xiàn)。
3、賽制：以學生團隊志愿報名和院系推薦相結合，分書面初審和答辯決賽確定名次。初賽相關專家和老師將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的質量選出30% 團隊參加決賽，決賽時，參賽選手須現(xiàn)場對自己的創(chuàng)業(yè)項目進行答辯。
4、獎項設置：根據(jù)參賽項目數(shù)量設一二三等獎若干，對所有參賽隊均給與紀念獎。
5、獎勵方式：對獲獎團隊頒發(fā)獲獎證書，對所有參賽團隊頒發(fā)榮譽證書；獲獎作品優(yōu)先推薦參加學�！疤魬�(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。
6、項目推廣：對確實具有市場前景、可行性強的項目，經(jīng)專家評審認定，提供創(chuàng)業(yè)導師指導，向有關企業(yè)聯(lián)系推薦，幫助爭取有關創(chuàng)業(yè)基金支持。
十、作品要求
1、參賽團隊應根據(jù)市場需求和前景，設計創(chuàng)業(yè)方案，歡迎和鼓勵已在從事的創(chuàng)業(yè)活動項目，總結完善創(chuàng)業(yè)方案。
2、參賽方案核心內容應包括產(chǎn)品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
3、參賽方案項目應符合我國現(xiàn)行法律法規(guī)，具有新穎性、科學性、可操作性，具有可預期的良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
4、創(chuàng)業(yè)方案文本不少于6000 字，內容應包括項目簡介、市場調查分析、運營與管理、投資回報與財務、風險分析和控制等基本要素。特別強調商業(yè)模式、運營管理和市場供求分析等。
5、參賽方案應保證不侵犯他人的知識產(chǎn)權。主辦、協(xié)辦單位有義務為參賽作品保守所涉及的技術秘密和商業(yè)秘密。
十一、活動流程
宣傳計劃（3 月20 —4 月10 日）
（1 ）目的：增強同學們對此次比賽的了解和認識，激發(fā)同學們的參賽熱情和創(chuàng)業(yè)意識，提高大賽的知名度和擴大大賽的.影響力。
�。�2 ）對象：全體安徽大學在校本科學生
（3 ）地點：安徽大學磬苑校區(qū)
�。�4 ）形式：橫幅、傳單、海報、宣傳欄、廣播臺
�。�5 ）內容：大賽的主題、大賽相關知識介紹、活動流程和參賽團隊介紹等。
方案收集（4 月11 —5 月1 日）
各團隊在規(guī)定時間內將計劃書的電子檔和紙質版提交到比賽負責人手中。
初賽（5 月2 —5 月20 ）
承辦方組織專家評審；公布初賽結果；決賽培訓
具體包括：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議，并進行決賽的賽前培訓。
決賽（5 月21 日—6 月20 日）
決賽隊伍完善計劃文本；承辦方組織專家老師參加決賽；組織相關媒體報道宣傳
具體包括：對入圍決賽的作品，組委會將組織有關專家進行指導和培訓，參賽團隊可以完善自己的決賽入圍作品規(guī)定時間遞交給大賽籌備委員會。同時，組委會組織校內外專家老師以及企業(yè)代表參加決賽，另外，利用各種途徑此次比賽的效果進行宣傳報道。
十二、獎項設置
獎項 人數(shù)獎品
特等獎 1 證書；專家組推薦與企業(yè)接洽；禮品
一等獎 3 證書；禮品
二等獎 6 證書；禮品
三等獎 8 證書；禮品
優(yōu)勝獎 12 證書；禮品
十三、活動預算
傳單：3000 份×0。1=300 元
證書：30 份×4=120 元
展板：5 張×4=20 元
橫幅：2 條×40=80 元
茶水：50 元
海報：5 張×10=50 元
紅紙：10 張×1=10 元
獎金：
十四、評審辦法
1、評委將本著 “ 公平、公正、公開 ” 的原則進行評判；
2、評委對進入決賽作品預先進行書面評分書面作品50 分占總分的50% ；
�、� 市場機會（20% ）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿�、產(chǎn)業(yè)生命周期。
�、� 產(chǎn)品商業(yè)夠想（15% ）：包括獨創(chuàng)性、技術含量、技術優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。
�、� 管理能力（30% ）：包括管理團隊人員構成及素質、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力。
④ 財務方面（10% ）：資金需求、收益預測、退出策略。
3、評委根據(jù)選手在作品展示（占總分的20% ）和答辯（占總分的30% ）進行評分；
4、總分（100）= 書面分（50）+ 作品展示（20）+ 答辯（30 ）。
十五、注意事項
1、請在規(guī)定時間內（ 見大賽通知） 將初賽作品（電子檔和紙質版）交至大賽委員會指定負責人。
2、報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應有效常用 （ 手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會） ，日后有關文件（ 如獲獎證書等） 以報名表登記的人員及其姓名為準。
3、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（ 如抄襲等） 行為將被視為作弊，大賽籌備委員會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。
4 此次大賽的一切解釋權歸安徽大學所有，有任何疑問可向安徽大學特訓營負責人咨詢。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書10
一、項目描述
手機、MP3、MP4、Pad等數(shù)碼產(chǎn)品早已經(jīng)成為人們工作和生活中不可或缺的工具，同時這些電子產(chǎn)品也是很多年輕人追求時尚和個性的體現(xiàn)。大學作為年輕人的聚集中心，這些電子產(chǎn)品的數(shù)量更是尤為眾多。這些電子產(chǎn)品或多或少都可能出現(xiàn)一些故障，但是大部分同學并沒有處理這些問題的能力和技術，同時xx大學也沒有專業(yè)權威的維修店，為方便大學生的學習生活建立校園維修店既很有必，也存在著巨大的商機。
1、公司簡介
本店位于xx大學生活區(qū)，主要向在校師生提供手機、平板等電子產(chǎn)品的保養(yǎng)和維修服務，使老師同學們在校園里就能夠享受到優(yōu)質的電子產(chǎn)品維修保養(yǎng)服務。
2、產(chǎn)品概述
本店提供的主要是電子產(chǎn)品的維修保養(yǎng)服務，例如硬件維修、軟件升級、手機美容、產(chǎn)品防護服務等等。
3、市場分析
xx大學作為西安的著名大學，校園學生數(shù)量眾多，擁有的電子產(chǎn)品更是難以計數(shù)。由于xx大學內部并沒有出色的電子產(chǎn)品維修店，很多同學不得不去較遠的賽格電腦城、西華門等地方進行維修，這樣就耽誤了同學們的大量時間，給同學們帶來了諸多不便。因此在xx大學校園內開設較為專業(yè)的電子產(chǎn)品維修店既能夠為同學們提供便捷優(yōu)質的維修服務，又擁有著十分巨大的市場空間。
二、公司介紹
�。ㄒ唬┕咀谥�
以學生為主要客戶群，同時兼顧學校的老師和各工作人員。專一市場經(jīng)營，用更優(yōu)質的維修保養(yǎng)服務，吸引更多的客戶。同時在盡可能的前提下為有志同學提供勤工儉學的機會。
�。ǘ┕竞喗�
在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入xx大學電子產(chǎn)品維修市場，把我們的優(yōu)質服務提供給在校師生們，隨著市場的不斷擴展，我們的目標是把“手機之家”經(jīng)營到其他學校，占據(jù)更多的市場份額，爭取成為西安高校內部權威的電子產(chǎn)品維修品牌。
�。ㄈ┊a(chǎn)品優(yōu)勢
電子產(chǎn)品維修在xx大學內只有一家提供該項服務，而且該家店面主營是電腦及其周邊產(chǎn)品，維修價格也十分高昂。而我們打出專業(yè)電子產(chǎn)品優(yōu)質維修，價格也盡量控制在老師同學可以接受的范圍內，這無疑使我們的服務擁有了巨大的比較優(yōu)勢。同時本人對電子產(chǎn)品維修有一定的了解并且可以邀請到十分專業(yè)的電子產(chǎn)品維修師，我們也擁有較為明顯的技術優(yōu)勢。同時，我們希望將我們的店面不單單建設成為一個產(chǎn)品維修中心，而且是一個電子產(chǎn)品的交流活動中心。我們會在店內提供最新的電子產(chǎn)品動態(tài)，與電子產(chǎn)品興趣愛好者進行探討交流，并為其提供一定的免費服務。例如手機免費刷機，升級服務等等。這無疑會使我們的店面增加巨大的市場感召力。
�。ㄋ模┕竟芾�
1、管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確的管理思想。我們將充分發(fā)揮每位員工的勞動積極性，尊重他們的勞動價值，營造和諧的團隊。同時我們將制定嚴明的紀律嚴格約束員工的行為。公平對待每一位員工，使其各司其職，發(fā)揮才干。
2、管理隊伍
根據(jù)店鋪的需要，考慮店鋪開銷問題，除店長（本人擔任）外，再聘用3個長期工，分別擔任技術部長、銷售部長與采購人員，然后，根據(jù)工作量和客流量的多少，聘用一些人（主要是學生）來填補缺額。由于工作的性質和目標市場的選定，店鋪工作人員年齡要求在18到30歲之間，所有員工上崗前都要接受嚴格培訓。
本店技術部長一職有本人專門聘請校外擁有豐富維修經(jīng)驗的維修師傅擔任，以保證本店的維修質量。同時本人將承擔起店面的全權管理的職責，我將盡可能拓展本店在校園內的影響力。銷售部長將負責本店的`推廣工作，采購部長將負責從專業(yè)廠家采購優(yōu)質的貨源。他們兩人同時將負責起店里的后勤工作，為了給同學們提供兼職機會機會同時降低店面的工資開銷，這兩個職位將面向廣大同學們招募。
三、行業(yè)背景及市場分析
電子產(chǎn)品維修業(yè)是我國傳統(tǒng)的服務業(yè)之一，但行業(yè)內部魚龍混雜，質量參次不齊。在西安地區(qū)，電子產(chǎn)品的維修主要集中在賽格電腦城和西華門附近。這些地區(qū)同時也是電子產(chǎn)品的主要銷售地，大量維修店面在這兩個地區(qū)聚集，形成了集聚效應。但是這兩個地區(qū)所輻射的范圍較為有限，很多人為了進行電子產(chǎn)品的維修不得不耽誤大量的時間。西安擁有數(shù)量眾多的高校，xx大學就是其中之一。大學生作為最有活力的一個社會群體，他們是電子產(chǎn)品的重要追逐者和使用者，所以大學內部電子產(chǎn)品維修的市場是十分巨大的。大學生時間觀念較強，如果能夠就近享受到較為優(yōu)質的維修服務，哪怕價格較高也應該能夠接受。現(xiàn)在大學內部的電子產(chǎn)品維修店面大都是主營電腦維修及其周邊服務，并不十分專業(yè)。同時很多店主依靠地理位臵優(yōu)勢，任意定價，使得同學們不太愿意在學校內部進行電子產(chǎn)品的維修�，F(xiàn)在在西北大學內部只有一家維修店—xx電器，但是這家店的口碑不太好，價格較貴，同時由于不是專業(yè)的電子產(chǎn)品維修店，所以服務質量有待提高。所以在xx大學內部開設電子產(chǎn)品維修店將擁有十分巨大的商業(yè)機會。而且西安地區(qū)高校內部的電子產(chǎn)品維修市場也整體處于被發(fā)掘狀態(tài)，如果能將“手機之家”這一高校電子產(chǎn)品專業(yè)維修品牌打響，那么其市場收益必將是十分可觀的。
四、產(chǎn)品和服務
作為校園電子產(chǎn)品維修品牌，提供優(yōu)質的維修服務是我們最重要的產(chǎn)品。我們將聘請十分專業(yè)的電子產(chǎn)品維修師傅作為我們店面的技術總監(jiān)，以為顧客提供優(yōu)質的維修服務。同時我們將會在產(chǎn)品和服務上加大創(chuàng)新力度，使我們區(qū)別于傳統(tǒng)的維修店面。我們將著力使得維修中心成為一個集電子產(chǎn)品維修、護理，電子產(chǎn)品最新動態(tài)宣傳以及電子產(chǎn)品愛好者進行廣泛交流討論的綜合性服務中心。硬件的維修使我們最基本的服務內容，我們將控制好電子產(chǎn)品零部件的貨源采購，使我們的維修擁有過硬質量。同時我們將為同學們提供有償及無償?shù)能浖⻊�，像手機刷機、升級、刷補丁等軟件服務我們將分文不取，這樣一方面可以增加我們的知名度，另一方面也能讓顧客體會到我們專業(yè)的服務質量和服務態(tài)度。同時我們還為同學們提供電子產(chǎn)品的美容、防護服務。我們將提供手機保護殼、手機掛飾、手機貼膜、手機貼鉆、手機清洗等產(chǎn)品和服務，以擴展我們的服務種類，展示我們綜合的服務水平。
五、市場和銷售
（一）市場計劃
本店服務的市場非常明確，就是xx大學內的廣大師生，竭誠為他們提供廉價、優(yōu)質、貼心的電子產(chǎn)品維修、美容服務。我們將以客戶為核心，不斷提高服務質量，爭取成為西安高校電子產(chǎn)品維修的知名品牌。在xx大學“手機之家”有一定知名度之后，我們將西安其他高校開設分店，形成西安高校內部的電子產(chǎn)品維修連鎖體系，把市場做大，把我們自身做強。
（二）產(chǎn)品策略
1、品牌和商標
我們店面的名字取為“手機之家”，手機是現(xiàn)在最為流行，普及最為廣泛的電子產(chǎn)品，“家”我們是希望顧客能夠把我們這兒當成一個電子產(chǎn)品交流、維修、美化等等的地方，我們和顧客不再是冷冰冰的買賣關系，我們會用我們細致周到的服務讓他們感覺到我們的專業(yè)和服務的溫馨。
2、服務
服務質量是我們小店能否生存的關鍵所在，所以我們將其視為本店的核心競爭力。我們將從電子產(chǎn)品零件的進貨，維修師傅的選擇，店內員工的培訓等等方面全方位為提高服務質量嚴格把關，視質量為生命。
3、定價策略
�。�1）定價目標：我們服務的主要群體是在校大學生，在價格上我們將盡可能保持在校外維修店以下，努力在保證市場占有率的同時為廣大師生帶去實惠。
（2）定價及價格調整：我們服務的實際價格將根據(jù)所提供服務的具體內容、服務成本等多方面權衡定價，我們也會及時根據(jù)市場的競爭變化和供求狀況調整我們的定價策略。不過對于我們來維修服務來說價格變化將不會太大。
六、財務預測
�。ㄒ唬┵Y金的籌集和運用分析
1、籌資
本店以電子產(chǎn)品維修護理作為主要業(yè)務，為保證正常經(jīng)營和服務質量我們必須進行資本籌集，主要籌資方式如下：
�。�1）店主（本人）出資
（2）尋求大學生創(chuàng)業(yè)基金
�。�3）向銀行貸款
2、資金投入
本店所需的原材料都是以直接采購取得，因此生產(chǎn)過程中不涉及固定資產(chǎn)的投入。主要是流動資金的需要。其中自有資金3萬元，銀行貸款5萬元，創(chuàng)業(yè)基金2萬元，借款利率8%。
（二）成本、費用與收益分析
校園創(chuàng)業(yè)策劃書11
目錄
大學生水果創(chuàng)業(yè)計劃書
一、方案概要 2
二、市場分析 2
三、產(chǎn)品分析 3
四、產(chǎn)品采購 4
五、競爭分析 4
六、宏觀環(huán)境分析 4
七、優(yōu)勢分析 4
八、本店特色 5
九、劣勢 5
十、機會 5
十一、威脅 5
十二、對策分析、 6
十三、市場營銷策略 6
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學院校內開設水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式�？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功”。
二、市場分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著大學校園的不斷發(fā)展，使學校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經(jīng)我的調查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經(jīng)具備。
為了適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。
結論：學校水果店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質。
三、產(chǎn)品分析
隨著社會的快速進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質的改變，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。
針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進行分類歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求的營養(yǎng)，以便消費者購買。
產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新：
水果品味：我們將選擇高品質、高營養(yǎng)、多品種的水果
水果功能：以保健為主，以時尚為輔
保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果
根據(jù)市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)
時尚方面：孕育著不同的時尚氣息
如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)
送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)
送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)
四、產(chǎn)品采購
可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。
五、競爭分析
目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。
六、宏觀環(huán)境分析
校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內水果店的開設。
七、優(yōu)勢分析
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢�？商峁┧拓浬祥T服務，有學校和同學的`支持，優(yōu)質的客戶服務，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。
八、本店特色
水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味或向對方傳達心意的不二之選。
九、劣勢
大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足：大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店。
十、機會
校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。
十一、威脅
如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
十二、對策分析、
考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。
十三、市場營銷策略
目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店;
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領價格市場;
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務。
水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協(xié)會合作，聯(lián)合展開一些校內的健康宣傳和咨詢，推廣水果對健康的知識。
經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。
設計一個標志：果園
塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書12
一、活動背景：
在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導原則。
隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂!經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的.優(yōu)勢!
二、活動目的：
在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強大學生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。
三、活動對象
棗莊學院在校全體師生
四、活動流程：
1.前期宣傳(10月20日至10月31日)
(1)20日啟動儀式活動內容
�、僭趯W校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
�、跀[放花籃和其他裝飾品
�、蹖I(yè)司儀主持，使用音響設備
�、軘[放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名
�、荽罱ê喴孜枧_，背景為大型寫真，小型文藝表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日開始設立報名點
�、�24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)
�、� 與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發(fā)送宣傳短信
注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導。
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進入復賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
注：3日下午4點，于多媒體401進行專業(yè)講座。
4、復賽：
時間：11月8日—14日。
13日晚6點，現(xiàn)場舉行復賽，由專業(yè)老師評審。
14日公布進入決賽名單
地點：校文科樓學術報告廳
形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)
五、贊助優(yōu)勢：
1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。
2.營銷協(xié)會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。
3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。
4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。
5.宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續(xù)時間
校園創(chuàng)業(yè)策劃書13
一、活動目的：
在當代大學生就業(yè)壓力大，實踐經(jīng)驗少的情況下，為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)典型，引導大學生轉變就業(yè)觀念，提高我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進一步展現(xiàn)當代大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。
二、活動時間：xx年4月25日至5月14日
三、活動主題：創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活
四、活動地點：懷化學院東西校區(qū)
五、報名時間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。
六、大賽流程：
宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。
1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會�；顒訂有麄骱蛨竺M織工作，4月22日，活動籌備正式開始。
2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié)。
3、老師針對活動主題進行講座。
4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗，比賽結果將分別依據(jù)小組涉及的`創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一、二、三等獎。
七、參賽要求
1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數(shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。
3、參賽作品內容包括：商業(yè)模式描述、市場分析、產(chǎn)品或服務簡介、運營思路、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。
4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。
5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物安全。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書14
一、計劃摘要
現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚。在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶等各種軟飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。
1、具體說明
對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。
2、計劃的基本框架
目前，在學校附近已存在幾家茶水吧，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些，我們店以奶茶為主和氣它軟飲料不僅可以外賣，還提供店內服務。當經(jīng)營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網(wǎng)上銷售。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶和其他飲料的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。我們針對的消費群體主要是本校的學生。
二、公司簡介
1、公司宗旨
以學生為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質的服務，在店營造溫馨的氛圍吸引更多的客戶。
2、經(jīng)營目標
在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
飲料品種繁多，特別是奶茶，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的`速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品。
4、管理團隊
在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有四人，分工如下：
制作、銷售：
現(xiàn)金結算：
外賣服務、店面整理：
材料訂購：
三、市場分析
1、問卷調查統(tǒng)計
經(jīng)過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有
總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。并且我們還有其他輔助飲料。
2、目標市場分析
作為學生消費群體，他們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來高，而各飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此茶水吧的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經(jīng)調查，學生對于茶飲這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品；二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
四、競爭分析
競爭對手
學校已有3間飲吧。
劣勢分析
⒈、營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限；
⒉、新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；
⒊、產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受；
�、�、茶飲季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
5、我們的創(chuàng)業(yè)團隊還沒有經(jīng)營的經(jīng)驗。
機會分析
�、�、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；
�、病⒘己玫目谖�、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了較好的口碑；
�、�、雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他茶水吧店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；
�、�、產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
5、我們是同齡人能夠很好的了解學生的消費心理。
威脅分析
⒈、競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心市場份額的減少，一定會采取相應措施；
�、�、隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
市場競爭策略
本店需要借助茶飲市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學校茶飲市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：
1．店內裝修投入大筆資金，營造一種安靜祥和能讓人放松身心的環(huán)境。店內可提供不同的環(huán)境，如：有調節(jié)進光度還有各種顏色的燈光。盡力做出溫馨氛圍
2．注重服務態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務質量；
3．不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，如：完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；
4．不斷加強產(chǎn)品的宣傳，增強學生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；
5．適時的進行產(chǎn)品促銷活動；
6．在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。
7．定期舉辦促銷活動，在店內舉辦一些趣味小游戲并給獲勝者一定的獎勵。
8．投入一定資金將門面裝好，給顧客留下良好的印象
五、產(chǎn)品服務
1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
本店產(chǎn)品以奶茶為主,品質有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術精益求精，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。
2、生產(chǎn)與運輸
為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒有數(shù)量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶等的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質量、價格等各方面的要求。
六、市場營銷策略
1、產(chǎn)品策略
�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；以及各種飲料。
�、谳^之于其他茶水吧，推出養(yǎng)生茶飲，減肥茶飲。
�、鄹鶕�(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；
�、芨⒅胤⻊者@一隱形產(chǎn)品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；
�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受，同時包裝袋要環(huán)保且易于處理。
2、價格策略
�、籴槍οM者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格；
�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價格。
�、弁瞥鲆恍﹥r格較高價格的商品，滿足一些顧客的虛榮心，并且可體現(xiàn)其他的價格低。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
�、匍_業(yè)典禮，讓學校的人知道我們的店面開業(yè)了；
②利用在學校的人際關系，多做宣傳；
�、劢柚诨ヂ�(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布；
�、芾眉磿r通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷策略
�、匍_業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售；
�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�，宣傳新產(chǎn)品；
�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品；
④投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，顧客憑會員卡可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。
⑤在店內擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻”。
七、財務計劃
1、資金投入計劃
相關證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等）：800元
2店面租金：30000元/年30M
店面裝潢：10000元
桌椅等設備：8000元
專用設備：20000元
奶茶杯、勺、吸管等：20xx元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年
電動自行車：一臺20xx元
2、投資收益預測
日銷售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）
年銷售額：65000元/年
八、風險分析
1、市場與競爭風險
對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。
首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。
2、產(chǎn)品與技術風險
產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。
3、管理風險
由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
九、內部管理
1、管理制度
為加強管理，明確責任,實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務水平,特制定本茶水吧規(guī)章制度：
�、疟镜暌髽淞⑷娜鉃橄M者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平,積極完成本職工作。
�、票镜暌笾v究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。
�、潜镜暌髮οM者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話；
⑷本店要求不準隨意抓吃食品；
�、杀镜暌髧栏袷称窓z驗,不準將過期,過時和霉爛變質的食品,調料,飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。
�、时镜暌笠獝圩o設備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。
2、人力資源計劃
在現(xiàn)有的人力基礎上，隨著經(jīng)營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書15
一、市場現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治�
在大學校園里，學生對于打印的需求量是相當大的。比如學生要參加招聘會就要制作多份精美的簡歷，并且在日常的學生生活中也要打印不少學習資料。而學校周圍的打印店往往都將打印的價格開得比較高，若在校園附近開一家打印店的話，充分利用價格低廉及校園優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢，將對學生有很大的吸引力，本次通過對長江大學工程技術學院的各系部學生的走訪調查，我們通過發(fā)放問卷調查出的結果顯示幾乎所有的學生都表示去過打印店而且去打印的頻率也越來越多，這些學生所占的比例也很高，由此在校園周邊開一個打印店是非常具有市場潛力的。
�。ǘ└偁幀F(xiàn)狀分析
此次對長江大學工程技術學院校園內及校園周邊開打印店的主要競爭對手的調查發(fā)現(xiàn)，目前開一家打印店所面臨的主要競爭對手如下
主要競爭對手： 龍鑫公寓打印店
三財公寓打印店
校門口打印店
校門口斜對面打印店
從調查結果了解到了大部分同學對校園內的打印店感覺一般，有的甚至對打印店服務態(tài)度不滿。所以想要開一家新的打印店除了要有良好的硬件設備外更要注重我們的服務態(tài)度。
二、市場定位分析
（一）產(chǎn)品介紹
我們以專業(yè)打字復印，彩色打印，傳真掃描，設計排版，名片制作，橫幅錦旗等為主營業(yè)務;同時也拓展數(shù)碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等輔助業(yè)務。
1、主營業(yè)務：
�。�1）復�。喊üP記、資料、課本、書藉的復印，另外由于各種書藉中不乏A3幅面，所以復印機選擇最
校園打印店創(chuàng)業(yè)計劃書
大可印A3幅面是非常必要。
（2）打�。阂话愕拇蛴∥母寮性诹宋臋n打印，另外還有少量的表格，論文封面，照片等打印，所以打印一般不超出A4幅面，而文稿的打印要求量較大。
2、主要設備
電腦、復印機、打印機是普通打字復印店最基本的三大裝備。
因為設備的技術性較強，初入行者一定要找一個可信的顧問，
當然這個顧問不僅能讓你買
到性能可靠的機器，還能根據(jù)你的業(yè)務需要幫你參考合適的設備，因為生意之初，不見得貴的、功能全的那就對的。另外，機器的維護在將來的經(jīng)營中十分首要，因此設備生產(chǎn)商或賣家的售后服務也是一個首要的'考慮因素，尤其是復印機。
好些打字復印店主要業(yè)務是復印，復印機自然是最為關鍵，因此最好挑選性能良好的機器，目前國內市場占有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達等。
掃描儀、刻錄機不是必要的裝備，不過它們可能會帶來更多額外生意，例用掃描儀幫幾個學生掃描幾個照片到軟盤上，或幫顧客掃描幾個圖片放到文章的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。
�。ǘ┫M群體
適合消費群體：所有年齡段的人群
重點針對消費群：在校大學生，教師，公司職員
�。ㄈ┑赇佭x址
酒香不怕巷子深 的年代已經(jīng)一去不復返了，再好的店面也得有個合適的店址。一般說來，店面選址的根據(jù)是店鋪租金和消費性質掛鉤，要在學校內部開打印店，一定經(jīng)過學校的后勤部門批準，而通常校園外的生意都不如校園內的好。但隨著校園打印店遍地開花，生意已不如過去�，F(xiàn)在主要是比服務態(tài)度和價格，復印、打印都要做到不出錯、速度快、質量好這才是王道。
此次通過我們的實地考察把打印店選址設在長大工院后街
選址原因：
�。�1）后街暫時還沒開打印店
（2）后街租金較低廉
�。�3）后街人流量大
�。ㄋ模┠繕硕ㄎ�
第一階段，以大學生復印材料為主要生源，現(xiàn)階段以大學校園內打印室為試點，建立與周邊有廣告投資意愿的商家進行合同簽訂，推廣學生免費復印同時，著眼于整個校園打印復印市場。
第二階段，主店運營成功后，逐漸擴展到與多家打印店聯(lián)系，把自己的運營理念傳輸于其他打印店推出同樣的優(yōu)惠活動，并與總店簽訂智力投資回報合同。我們主店可以打造自己的復印品牌，逐漸起到 surrogate advertising enterprises 的作用，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司 同分一杯羹 。
三、SWOT分析
1、機會（opportunities）
根據(jù)調查顯示，大學畢業(yè)生求職的時節(jié)，校園復印店賺錢正當 旺季 。大學擴招以及打印店固定的數(shù)量使得打印業(yè)務供不應求。大學課程ppt，電話卡辦理、身份證復印件辦理、打印論文資料等等都只需要單面紙打印。另外，因為學校里各個專業(yè)平常都會有作業(yè)，自然少不了打印、復印。別小看校園打印店，它們規(guī)模雖不大，但收益挺可觀的。
2、威脅（threats）
（1）就目前校園打印市場來看，我們的競爭對手非常的大。主要的競爭對手占據(jù)了較多的和穩(wěn)定的市場份額，它們通常成為消費者的首選。
（2）校園內部的打印店占據(jù)了地理位置優(yōu)勢
3、優(yōu)勢（strengths）
校園設備簡單生產(chǎn)效率低，機器設備老舊、價格較貴。校園打印店的銷售模式單一，打印機由于機械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費時又費力，因此學校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學生不滿。
4、劣勢（weaknesses）
樹立良好的商譽，需要與各大公司建立良好的溝通，了解本公司的初衷。達成共識才能實現(xiàn)共贏。而許多廣告公司的復印廣告?zhèn)鲉蔚某杀緣旱煤艿�，在價格上我們要力爭壓到最小化以吸引公司轉移至打印店復印廣告?zhèn)鲉巍?/p>
四、營銷策略
�。ㄒ唬┤藛T培訓
基本要求：干活要干凈利落，舉個最簡單的例子：復印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點兒，盡量記住來過客戶的相貌。
服務態(tài)度：要禮貌熱情
技能要求：CorelDRAW Office 20xxPhotoshop三軟件必需會用。
機器簡單故障及應急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術，我認為：機器質量是一方面，電腦及外設操作技術是另一方面。有好的技術，不好的機器
一樣可以達到好的效果。技術不行，再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下復印按鍵那么簡單。
（二）廣告宣傳
�。�1）廣告語設計
propagation：對學生的廣告標語 免費的午餐 Free lunch theory
對商家的廣告標語： 廣告您的廣告;宣傳您的宣傳
�。�2）廣告媒體
1、校園廣播：在中午吃飯時間和下午7、8節(jié)下課時間在校園節(jié)目中播廣播稿，擴大校內影響力，這個方案簡單易行由于是大學生自己創(chuàng)業(yè)開設打印店，并不會引起校方反感
2、印刷品廣告：校園報紙上刊登連續(xù)性廣告。
3、雜志：《讀者》，《思維與智慧》，《青年報》等適合年輕人的雜志刊登周期性廣告（其中包括產(chǎn)品類型更新）。
4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)易、淘寶，新浪等網(wǎng)站上租下廣告位進行大范圍廣告覆蓋
（三）公關策略
�。�1）學校社團宣傳贊助：書法協(xié)會活動加大對企業(yè)品牌的宣傳力度
（2）環(huán)保理念宣傳：我們倡導打印店以積分的方式向進行雙面打印的學生進行鼓勵學生進行雙面打印，節(jié)約紙張，保護環(huán)境。學生可以通過積分兌換白紙或新的打印數(shù)額。
經(jīng)過調研和初步設計，具體實施方法如下：
學生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學可以選擇以下：
兌換40頁A4白紙
兌換25頁免費打印數(shù)額。
�。ㄋ模┰O備更新
俗話說： 工欲善其事，必先利其器。
想要高質量的服務，必須有高質量的設備。根據(jù)試運營期間的客戶需求，及時采購相應的設備滿足市場需求，如及時添加雕刻機，或者沖印相紙等設備。
（五）促銷手段
�。�1）會員積分制
�。�2）網(wǎng)上接單
比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后，其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設想，現(xiàn)在校園內網(wǎng)絡也是相當普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后，然后根據(jù)自己組建的 物流配送網(wǎng)絡 送到客戶手中，這個應該來說也是挺不錯的一種經(jīng)營方式。
�。�3）電話訂單
�。�4）免費打印
以往打印店對數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價格，若選擇雙面打印，同學們節(jié)約了紙張，卻沒有因此得到回報。為此我們構想出一種打印店運作模式，使得學生、打印店均在節(jié)約用紙的同時雙雙獲益。
免費打印單頁材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是為學生自己出資復印的必用材料的背面，使用率高。據(jù)調查，學生們的學習材料通常都反復利用，不僅在寢室班級中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價格
五、財務預算
�。ㄒ唬┤藛T安排
通常一家校園打印店的規(guī)模都不大，所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節(jié)可以招請學生兼職工，并進行專門的必要的打印培訓和一般故障維修技巧
好處：節(jié)約了人力成本，也節(jié)約了資金，可以通過學生廉價勞動力創(chuàng)造財富，同時也幫助學生提升電腦技能一舉兩得
兼職學生300元/月
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�。�1）設備成本
1、電腦1、2臺： 以目前一般電腦算，價格2500元/臺。
2、激光打印機一臺：價格1500元。
激光打印機效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設備。
3、彩色噴墨打印機：價格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。
4、掃描儀：500元左右。
5、傳真機：價格800元左右。傳真是打字復印店的附業(yè)，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。
6、復印機：一般的新機子，價格在1萬至2萬元之間，復印速度越快價格越高，另外，現(xiàn)在還有數(shù)碼復印機，在復印多頁時非常方便，一次掃描直接復印多頁，中檔數(shù)碼復印機價格在3萬元左右。
7、名片膠印機：如果要開展名片業(yè)務，建議購買名片膠印機，膠印名片比打印名片成本低，速度快（量大時），效果好。
8、其它：如過塑機、切紙機、照相機等。
�。�2）門面租金 120平方 1000/月 （3）材料采購
4種規(guī)格的紙：A4、A3、8K、16K，A4的用的最多，其次是8K，16K和A3的紙少一點，但具體也要看你的實際情況。
1、A4一箱是8包紙，每包500張，A3一箱是4包紙，每包500張，A4和A3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。
2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價格比A4、A3的紙便宜幾塊吧。
紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復印機的碳粉，打印機碳粉，也不會有很多。
根據(jù)上面資料做出開店成本預計
2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費用 預計開店總成本會在40000左右（元/年）
�。ǘ┦找骖A算
在比較和調查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預算
主營業(yè)務收入：2500（元/月） 輔助業(yè)務收入：1000（元/月）
按上面的收入計算 3500*12=42000（元/年）
所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現(xiàn)盈利。
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