(精選)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)1
四、英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)
商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求極大。同時(shí)，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求也增大。
總的來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是處于一個(gè)較好的狀態(tài)之中，整個(gè)國(guó)家的各個(gè)方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展。為了開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)，為社會(huì)培訓(xùn)處更多的人才，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制定本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化。
品牌是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力。樹(shù)立品牌、真正做到誠(chéng)信、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費(fèi)者）服務(wù)的機(jī)構(gòu)。主要采取以下方式。
1、用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建。
2、以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
3、把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)。對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的'漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。
4、實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。
二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化
與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專(zhuān)一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
三、培訓(xùn)課程個(gè)性化
隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”。
四、培訓(xùn)手段多樣化目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，
�、迨求w現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來(lái)各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開(kāi)始了多種形式的
培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)項(xiàng)目；
㈡是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；㈢是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用。
五、培訓(xùn)模式多元化。
1、不超過(guò)4人的小班授課。不超過(guò)4人的個(gè)性化外教小班，針對(duì)學(xué)員真實(shí)水平的授課。
2、高雅舒適的學(xué)習(xí)氛圍。高檔、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，星級(jí)的服務(wù)加現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，為學(xué)員的學(xué)習(xí)提供了可靠的保證。
3、置身海外的教學(xué)環(huán)境。一個(gè)純正的英文環(huán)境，全英文的教學(xué)氛圍，使學(xué)員感受到真實(shí)的英語(yǔ)。
4、自由靈活的學(xué)習(xí)時(shí)間。早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，中心全天開(kāi)放，學(xué)員可以依據(jù)自己的時(shí)間，安排自己的個(gè)性學(xué)習(xí)計(jì)劃隨時(shí)學(xué)習(xí)。
5、精細(xì)化水平分級(jí)和目標(biāo)設(shè)置。對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)和技能要求進(jìn)行精確估量與合理設(shè)計(jì)，細(xì)化教與學(xué)的目標(biāo)，幫學(xué)員獲得真正高效的學(xué)習(xí)成果。
6、個(gè)性化的課程設(shè)置。通過(guò)科學(xué)測(cè)定水平級(jí)別，學(xué)員選擇適合自己水平的課程，依據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求與特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)個(gè)人學(xué)習(xí)內(nèi)容。
7、全球知名的多媒體課程。為母語(yǔ)非英語(yǔ)的學(xué)員量身定做的專(zhuān)業(yè)多媒體實(shí)境課程，加拿大超過(guò)60%的公立英語(yǔ)培訓(xùn)課程的首選課程，為英國(guó)政府移民項(xiàng)目提供全部的英文培訓(xùn)支持。
8、學(xué)習(xí)進(jìn)度自我掌控。自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，完全自己控制，工作忙的時(shí)候可以放慢進(jìn)度，工作閑的時(shí)候可以加快學(xué)習(xí)進(jìn)度。
9、個(gè)性化的教學(xué)支持與跟蹤。專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)依據(jù)學(xué)員的個(gè)人基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)時(shí)間，為學(xué)員量身定做個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃，并在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)高頻率地跟蹤，輔助學(xué)員成功地完成在校的學(xué)習(xí)。
10、精英社交俱樂(lè)部。全英文社交俱樂(lè)部，由外籍人士組織，各類(lèi)聚會(huì)、踏青、購(gòu)物等實(shí)境活動(dòng)，在真實(shí)生活中感受西方文化，學(xué)以致用。
11、素質(zhì)拓展與英語(yǔ)學(xué)習(xí)共成長(zhǎng)。現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，英文素質(zhì)拓展訓(xùn)練與英語(yǔ)學(xué)習(xí)并行的獨(dú)特設(shè)計(jì)，為學(xué)員的成功增加競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)2
這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功，這是我個(gè)人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。
我覺(jué)得現(xiàn)在我們遇到的問(wèn)題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個(gè)問(wèn)題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的.真實(shí)度，還有他們自己的利益，以及覺(jué)得我們這些盈利機(jī)構(gòu)對(duì)他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu)，因此我覺(jué)得在最開(kāi)始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì)的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動(dòng)。
方法：
1.計(jì)劃一個(gè)三百人以上的講座，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長(zhǎng)陪伴，而且要提前通知家長(zhǎng)安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng)，如有事來(lái)不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。
2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因?yàn)檫@是公益的活動(dòng)，對(duì)孩子們有很大的幫助。然后用戶(hù)發(fā)放入場(chǎng)卷的方式通知學(xué)生，各班嚴(yán)格的限制名額，最好是成績(jī)前五名，中間五名，最后五名。每班十五個(gè)左右。
二.入場(chǎng)卷的設(shè)計(jì)
1.背景用某某大學(xué)大門(mén)來(lái)做，主題寫(xiě)啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請(qǐng)嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物。
2.在入場(chǎng)卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話(huà)學(xué)生班級(jí)，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設(shè)置
1.與老師交流，希望能設(shè)置一個(gè)讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長(zhǎng)對(duì)化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長(zhǎng)知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個(gè)起跑線開(kāi)始，所以讓家長(zhǎng)明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會(huì)，這次機(jī)會(huì)能影響孩子的一生！
3.在活動(dòng)的結(jié)束前就開(kāi)始進(jìn)行報(bào)名搶先活動(dòng)，因?yàn)槔蠋煹木τ邢蓿詾榱私虒W(xué)質(zhì)量，名額嚴(yán)格有限。
4.搶先報(bào)名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則取消名額。
5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對(duì)家長(zhǎng)可能擔(dān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主持人給予解答，這樣就可以解除家長(zhǎng)的一些擔(dān)心。
6.可以對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊(cè)，包裝好。
四．活動(dòng)場(chǎng)地：
最好能租到某某大學(xué)的報(bào)告廳類(lèi)的地方。
五．注意事項(xiàng)：
1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。
2.從學(xué)校收回入場(chǎng)卷副卷之后就電話(huà)聯(lián)系家長(zhǎng)，確認(rèn)能否有時(shí)間來(lái)，不來(lái)的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機(jī)會(huì)難得。
3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué)，一次成交一百人。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)3
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a．以調(diào)查問(wèn)卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。
c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。
d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長(zhǎng)的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造�，F(xiàn)在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(zhǎng)是很愿意花錢(qián)的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。
我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料
針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專(zhuān)題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的'復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請(qǐng)舉手，文明聽(tīng)課；
5.愛(ài)護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；
7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問(wèn)答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期末對(duì)比學(xué)生成績(jī)后所決定。
六、場(chǎng)地選擇
七、后勤保障
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車(chē)點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車(chē)。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)4
一、培訓(xùn)目標(biāo)
透過(guò)培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識(shí)、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平，然而掌握酒店式服務(wù)操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的`跨越發(fā)展。
二、培訓(xùn)原則
統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核、分散實(shí)施。
三、培訓(xùn)方式
全員參加，分階段、分層次的實(shí)施。
1、入職培訓(xùn)：對(duì)200×年新進(jìn)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，然后物業(yè)基本狀況、服務(wù)禮儀、禮節(jié)、管理與服務(wù)技巧等。
2、上崗培訓(xùn)：上崗前針對(duì)各部門(mén)、各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和考核。
3、在崗培訓(xùn)：針對(duì)不一樣對(duì)象，然后又針對(duì)地開(kāi)展系列化、正規(guī)化的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方法：集中授課，公開(kāi)討論，分析案例，總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)。
考核方法：口試/以現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)方式，檢驗(yàn)員工對(duì)培訓(xùn)資料的掌握程度；
筆試/每階段培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行閉卷考試，然后以檢查員工對(duì)所培訓(xùn)資料的理解潛力和培訓(xùn)效果。
抽查/工作中，不定時(shí)隨機(jī)抽查員工對(duì)培訓(xùn)資料的理解程度。
四、培訓(xùn)資料及時(shí)間安排
�、骞舱n程培訓(xùn)
了解企業(yè)發(fā)展過(guò)程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項(xiàng)管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)企業(yè)理念。
㈡崗位課程培訓(xùn)
熟悉個(gè)崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)策劃書(shū)提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，努力做好各自工作。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)5
目錄
第一部分 執(zhí)行總結(jié) .......................................................................... 3
一、企業(yè)概況............................................................................... 3
二、產(chǎn)品與服務(wù) .......................................................................... 3
三、市場(chǎng)分析............................................................................... 3
四、經(jīng)營(yíng)策略............................................................................... 3
五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) .............................................................. 4
六、組織管理 ................................................................................... 5
七、融資計(jì)劃............................................................................... 5
第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) .................................................................... 6
第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析 ............................................................ 8
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 ...................................................................... 12
第五部分 組織管理 ...................................................................... 16
一、組織結(jié)構(gòu)............................................................................. 16
二、員工招聘............................................................................. 16
三、員工培訓(xùn)............................................................................. 17
四、人員績(jī)效考核方法 ............................................................ 17
五、薪酬獎(jiǎng)懲制度 .................................................................... 18
六、相關(guān)法律責(zé)任 .................................................................... 18
第六部分 利潤(rùn)表 .......................................................................... 19
培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期） ............................................................ 19
第一部分 執(zhí)行總結(jié)
一、企業(yè)概況
1、學(xué)校名稱(chēng)： 2、學(xué)校地址:
3、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn) 4、我們的目標(biāo)：打造新疆青少年教育培訓(xùn)首先品牌
5、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù)
6、學(xué)校消費(fèi)人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7、注冊(cè)資金：
二、產(chǎn)品與服務(wù)
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學(xué)，初高中學(xué)校若干，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育尤為重視，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。 2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)
2、定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行
科學(xué)定價(jià)。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷(xiāo)策略以及五大推廣策略。
五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)
1、組織結(jié)構(gòu)：學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處
2、師資力量：學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的專(zhuān)業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專(zhuān)學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)
六、組織管理
七、融資計(jì)劃
預(yù)計(jì)融資 萬(wàn)元
融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)�？刹扇〉盅�、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式
第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)
一、服務(wù)介紹
a) 對(duì)兒童村孩子的培訓(xùn)
在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對(duì)其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，根據(jù)他們的成績(jī)高低，興趣愛(ài)好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長(zhǎng)。 b) 學(xué)校課程的輔導(dǎo)
我們會(huì)對(duì)兒童村的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時(shí)也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)等。我們將會(huì)招聘各大高校的老師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo)。 c) 特長(zhǎng)班培訓(xùn)
現(xiàn)如今，家長(zhǎng)和學(xué)校都越來(lái)越重視孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場(chǎng)的需求，開(kāi)辦了囊括了民族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤(pán)樂(lè)、民樂(lè)、管弦樂(lè)以及電聲樂(lè)器等課程供孩子及家長(zhǎng)選擇。
二、服務(wù)流程
1、信息收集：首先，對(duì)兒童村周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)容量；其次，對(duì)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解，分析市場(chǎng)前景；再次，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，估算市場(chǎng)占有率。
2、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類(lèi)，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門(mén)對(duì)信息的利用
3、信息利用：根據(jù)市場(chǎng)信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問(wèn)題。
三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1、社會(huì)影響力大：此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大，對(duì)社會(huì)影響較為廣泛，有利于學(xué)校形象的樹(shù)立。
2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，
便于信息傳播，且交通方便，有利于家長(zhǎng)接送孩子。
3、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的老師及大學(xué)生，絕對(duì)專(zhuān)業(yè)。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃
初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開(kāi)設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性。
中期，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，并面向全市進(jìn)行招生，提供校車(chē)，保證孩子們的安全問(wèn)題。
長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，樹(shù)立自己的的特色和品牌，并建立分校。
第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析
根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：
宏觀環(huán)境分析（PEST分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅； 3、替代品威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、學(xué)校的優(yōu)勢(shì)；2、學(xué)校的劣勢(shì)；3、學(xué)校的機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅
1、 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）
政治因素（Political）： 近年來(lái)，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，孤兒的生活教育問(wèn)題無(wú)疑使政府扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓(xùn)設(shè)施，我們的加入一是將場(chǎng)地合理的運(yùn)用，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻(xiàn)，三是為兒童村外的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
經(jīng)濟(jì)因素（Economic）： 按照國(guó)家對(duì)公益事業(yè)的扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校，政府將會(huì)給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地，并享受水電全免，稅務(wù)優(yōu)惠的政策，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬(wàn)元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入。
社會(huì)因素（Society）： 烏魯木齊是新疆小初高學(xué)校聚集地之一，家庭對(duì)孩子投入逐漸增加，因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。
我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn)，能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。
我們的初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)為友好附近的各個(gè)學(xué)校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費(fèi)能力較高，更是未來(lái)的高消費(fèi)群體。中后期市場(chǎng)將擴(kuò)展至全市各個(gè)地區(qū)的生源。
技術(shù)因素（Technology）： 對(duì)于身處日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的`優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有的高校教師，專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)管理者，都為我們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
新進(jìn)入者的威脅：
行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大
小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。
目前，全疆的培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，一旦我們的開(kāi)拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應(yīng)良好，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。
替代品的威脅：
替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。
目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會(huì)給我們的部分市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。
行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：
現(xiàn)如今，在各個(gè)地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒(méi)有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，因此對(duì)我們而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)較小
3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）
對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。
通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：
SWOT分析
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、招生策略
依托周?chē)鷮W(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求，提升學(xué)校的知名度，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個(gè)主流營(yíng)銷(xiāo)策略交合實(shí)施。
三、推廣計(jì)劃：
★廣告策略：
◆運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學(xué)校的網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行互換試友情鏈接。
◆利用新浪、搜狐等新聞網(wǎng)頁(yè)為我們進(jìn)行新聞報(bào)道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會(huì)有上億的點(diǎn)擊量，是一種很好的傳播媒介。
★雜志策略：
◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個(gè)學(xué)校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充，既豐富學(xué)生生活，同時(shí)也為我們公司做了宣傳。
★活動(dòng)策略：
◆校外活動(dòng)：積極亮相于烏魯木齊市市各種學(xué)校的交流活動(dòng)，為學(xué)校交流搭建新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
◆校內(nèi)活動(dòng)：培養(yǎng)孩子的聽(tīng)課習(xí)慣，消除不良的干擾因素，提高學(xué)生的聽(tīng)課效率。
★公益策略：
◆在網(wǎng)站上面免費(fèi)發(fā)布各種公益信息，提高社會(huì)各界的公眾意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公眾責(zé)任感。同時(shí)我們本身也會(huì)盡可能多的參與或舉辦各種公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的公眾形象，并鍛煉員工的公德心。
★網(wǎng)絡(luò)策略：
◆注冊(cè)所搜引擎以及導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量。我們將把我們的網(wǎng)站注冊(cè)類(lèi)似的導(dǎo)航網(wǎng)站，讓學(xué)生及家長(zhǎng)在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站的同時(shí)能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。
第五部分 組織管理
學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，采用智能型組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)校主要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)總體分為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處。權(quán)責(zé)明確，易于實(shí)行，有效地適應(yīng)了學(xué)校初期的發(fā)展需要。從學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展方面，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模式。
一、組織結(jié)構(gòu)
1、專(zhuān)職招聘：面向廣大中小學(xué)、各大高校以及大中專(zhuān)畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文、物理、化學(xué)、英語(yǔ)、舞蹈、乒乓球、管弦樂(lè)、民樂(lè)、鍵盤(pán)樂(lè)、以及電聲樂(lè)器的老師，要求具有專(zhuān)業(yè)技能，豐富的經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心的教師。
2、兼職招聘：面向在校的大學(xué)生，要求專(zhuān)業(yè)技能全面，口頭表達(dá)能力良好，
具有創(chuàng)新能力。
3、其他人員的招聘：面向社會(huì)，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，取得相關(guān)的資格證書(shū)的管理人員以及安保清潔人員。
三、員工培訓(xùn)
學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個(gè)方面：崗前培訓(xùn)、素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)、擴(kuò)展培訓(xùn)。 對(duì)員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要的崗前培訓(xùn)、提高崗位專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提升自身素質(zhì)的擴(kuò)展培訓(xùn)，有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學(xué)校文化氛圍。
四 人員績(jī)效考核方法
考核目的：促進(jìn)和激勵(lì)員工提高工作效率，保持學(xué)校活力。為員工評(píng)優(yōu)、薪酬、升職等提供事實(shí)依據(jù)。
考核原則：公平、公開(kāi)、客觀、科學(xué)
考核方法：在人員績(jī)效考核中采取“360績(jī)效考核”方法。
五、 薪酬獎(jiǎng)懲制度
主要因素：職位、績(jī)效、能力 原則：獎(jiǎng)懲分明，公正公平 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：“3E”標(biāo)準(zhǔn)
獎(jiǎng)勵(lì)制度：當(dāng)一個(gè)班人數(shù)超過(guò)十五人時(shí)，每增加一人，對(duì)代課老師給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)?shù)诙䝼�(gè)學(xué)期，學(xué)生回頭率達(dá)到60%以上，給與代課老師相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
六、相關(guān)法律責(zé)任
取得相關(guān)的證件及許可證
營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證
相應(yīng)的法律責(zé)任
員工薪酬 納稅
員工的社會(huì)保險(xiǎn)
第六部分 利潤(rùn)表
培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期）
備注：數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)都分別分為初一、初二、初三，高一、高二、高三等幾個(gè)班級(jí)，每班標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為10人。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)6
一/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力。
如果說(shuō)，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)，則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國(guó)大大小小10000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況來(lái)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是那些真正樹(shù)立品牌、真正做到誠(chéng)信、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費(fèi)者）服務(wù)的機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：
（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。
�。ǘ┮宰约旱木放嘤�(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
（三）把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往在金融、it類(lèi)等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
�。ㄋ模⿲�(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專(zhuān)一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
二、培訓(xùn)課程個(gè)性化隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。
培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
三．it培訓(xùn)屬于洋培訓(xùn)，似乎國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更吃香，然，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：
一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；
二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；
三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動(dòng)力。
四．學(xué)員不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎、東拼西湊地?cái)�出來(lái)的課程，而要求其要有機(jī)構(gòu)自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。
傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問(wèn)公司的概念與界線越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必須從過(guò)去守著幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶(hù)帶來(lái)增值的.咨詢(xún)式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場(chǎng)需求，提供滿(mǎn)足企業(yè)與市場(chǎng)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道。
培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。
�。ㄒ唬┯捎谶@些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。
�。ǘ榭朔@種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢(xún)式培訓(xùn)模式。所謂咨詢(xún)式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái)，而咨詢(xún)式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。
五培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外招收實(shí)際上是無(wú)限制的，有意者報(bào)名。機(jī)構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)7
前言
教育，是人生中必逃不過(guò)的話(huà)題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(zhǎng)的成長(zhǎng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí)，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性�？梢�(jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒(méi)什么特色
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場(chǎng)
4、國(guó)家政策鼓勵(lì)與支持
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)分析
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂(lè)趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話(huà)題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢(shì)分析
一、經(jīng)驗(yàn)不足
二、還在尋找合作伙伴
機(jī)遇分析
國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國(guó)內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析
由于當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒�，將�?duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的`是采取創(chuàng)新化教育。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
營(yíng)銷(xiāo)策略STP策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)細(xì)分
主要針對(duì)初高中生，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。
品牌簡(jiǎn)介
樂(lè)學(xué) lex’er
lex’er中的lex是樂(lè)的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
營(yíng)銷(xiāo)策略
根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛(ài)好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對(duì)廣大的家長(zhǎng)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑�，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對(duì)我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度
策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結(jié)束語(yǔ)
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)8
一、品牌是生存之本
近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國(guó)全面開(kāi)放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越近，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式：
（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí)，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點(diǎn)的突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體系。
（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
�。ㄈ┌褔�(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi) 對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也是要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往是在金融、IT類(lèi)等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
�。ㄋ模⿲�(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。
二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化
與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專(zhuān)一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
三、培訓(xùn)課程個(gè)性化
隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”；IT培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營(yíng)；CEO培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對(duì)女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)項(xiàng)目；企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓(xùn)的市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸的打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程，都是盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的.個(gè)性化需求。
四、培訓(xùn)范圍國(guó)際化
根據(jù)WTO協(xié)議，中國(guó)的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開(kāi)，但隨著中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動(dòng)，爭(zhēng)搶中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的加快和程度的加深。
�。ㄒ唬﹪�(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國(guó)的步伐 據(jù)20xx年在北京召開(kāi)的科技博覽會(huì)第二屆教育峰會(huì)論壇的消息，身價(jià)高達(dá)50億美元的超級(jí)教育機(jī)構(gòu)——美國(guó)阿波羅集團(tuán)專(zhuān)門(mén)派人進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查，并正式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)； 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，看中的是中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)教育專(zhuān)家、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析：我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已超過(guò)8萬(wàn)億元，其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲(chǔ)蓄有一半用于教育投資，那么，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元。目前，我國(guó)尚未完全放開(kāi)教育市場(chǎng)，對(duì)境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報(bào)仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國(guó)教育市場(chǎng)全面“解禁”后，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，辦學(xué)途徑更為通暢，預(yù)計(jì)培訓(xùn)市場(chǎng)的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大。
�。ǘ┙逃嘤�(xùn)國(guó)際化給培訓(xùn)市場(chǎng)帶來(lái)的變革 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中，洋機(jī)構(gòu)的比例是不足10％，但是其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)的“半壁江山”。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。
（三）國(guó)際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語(yǔ)、金融、管理、市場(chǎng)類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對(duì)五花八門(mén)的洋培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語(yǔ)培訓(xùn)；二是IT培訓(xùn)；三是管理培訓(xùn)；四是職業(yè)培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)模式多元化
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢(xún)式培訓(xùn)模式。 所謂咨詢(xún)式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶(hù)（企業(yè)）培訓(xùn)主管，理清客戶(hù)（企業(yè)）未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái)，而咨詢(xún)式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎、東拼西湊地?cái)�出來(lái)的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶(hù)（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問(wèn)公司的概念與界線越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必須從過(guò)去守著幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶(hù)帶來(lái)增值的咨詢(xún)式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求，提供滿(mǎn)足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道。
（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代則是以客戶(hù)為中心，通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求來(lái)提供滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場(chǎng)比較混亂，目前的市場(chǎng)表現(xiàn)為： ————初級(jí)的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來(lái)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程向客戶(hù)（企業(yè)）提供擅長(zhǎng)的一門(mén)或幾門(mén)課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類(lèi)課程，沒(méi)有針對(duì)性，但由于有一定的知名度，許多客戶(hù)（企業(yè)）人力資源部門(mén)也沖著講師的知名度去邀請(qǐng)他們。 ————虛假營(yíng)銷(xiāo)的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號(hào)稱(chēng)培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對(duì)客戶(hù)（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒(méi)有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶(hù)（企業(yè)）進(jìn)行訪談后，根據(jù)客戶(hù)（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤(rùn)也只是中介費(fèi)用。 ————品牌營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢(shì)與高級(jí)階段，這種類(lèi)型的公司已開(kāi)始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開(kāi)始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價(jià)值流程（包括售前的客戶(hù)需求咨詢(xún)，售中的課程客戶(hù)化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類(lèi)培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢(xún)式培訓(xùn)，通過(guò)各種咨詢(xún)手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶(hù)（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢(xún)報(bào)告，向客戶(hù)提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓(xùn)有針對(duì)性地系統(tǒng)解決客戶(hù)（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問(wèn)題。這種咨詢(xún)式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，向客戶(hù)提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶(hù)最適合的（根據(jù)客戶(hù)量身定制）。
�。ㄈ┱猩Ｊ綇拿嫦騻�(gè)體的社會(huì)化招生向面向組織的會(huì)員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一個(gè)培訓(xùn)新模式————會(huì)員制。它們基本上是通過(guò)俱樂(lè)部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”、“會(huì)員卡”�！耙豢ㄊ健迸嘤�(xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)�！皩W(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來(lái)了固定的客戶(hù)。
有專(zhuān)家認(rèn)為，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多，但超過(guò)100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大？?jī)r(jià)格戰(zhàn)顯然是站不住腳的�？梢哉f(shuō)，會(huì)員制帶給培訓(xùn)市場(chǎng)另一種思路，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤(rùn)，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向大眾化。
六、培訓(xùn)手段多樣化
目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來(lái)各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開(kāi)始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)項(xiàng)目；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)9
一、中心簡(jiǎn)介
我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌
我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)
我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神
我們的原則：高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化
我們的理念：以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾
我們的優(yōu)勢(shì)：
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙
伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專(zhuān)家：中心擁有業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資
深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。
3、專(zhuān)業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國(guó)際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服
務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過(guò)程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
際需求量身定做課程來(lái)滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶(hù)的實(shí)
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對(duì)象及范圍
現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場(chǎng)，為全國(guó)提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。
2、服務(wù)內(nèi)容
2.1服務(wù)種類(lèi)
本中心主要提供培訓(xùn)類(lèi)和活動(dòng)類(lèi)兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類(lèi)服務(wù)為主，活動(dòng)類(lèi)服務(wù)為輔：
�。�1）培訓(xùn)類(lèi)
于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)各類(lèi)機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)
培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書(shū)。
�。�2）活動(dòng)類(lèi)
針對(duì)目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問(wèn)題舉辦各類(lèi)講座，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家學(xué)者、研究人
員等擔(dān)任主講，傳遞最新信息；
2.2課程種類(lèi)
根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群，課程分為兩大類(lèi)，分別是針對(duì)個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開(kāi)發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶(hù)提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：
�。�1）職業(yè)培訓(xùn)：以專(zhuān)業(yè)操盤(pán)投資作為第一職業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國(guó)內(nèi)一流的操盤(pán)投資水平。
（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。
2.3課程設(shè)計(jì)
培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。
3、服務(wù)流程
3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程
（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。
（2）需求調(diào)查分析
了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求。可以通過(guò)問(wèn)卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓(xùn)方案的制定和修改
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。
�。�4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。
�。�5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果
可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開(kāi)展的培訓(xùn)更有效。
（6）建立客戶(hù)檔案
在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類(lèi)信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶(hù)檔案，以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程
�。�1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；
�。�2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析；
�。�3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案；
�。�4）實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開(kāi)展活動(dòng)，中心提供各方
面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施；
（5）總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)不足之處加以改進(jìn)；
�。�6）建立客戶(hù)檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫(kù)。
4、服務(wù)原則
我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開(kāi)放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠(chéng)為客戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)
三、市場(chǎng)分析
1、需求分析
從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來(lái)看，隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊(cè)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來(lái)提高自己。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場(chǎng)在某種程度上極少，在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的.今天，市場(chǎng)潛力是無(wú)限的。對(duì)于人們來(lái)講，更多的投資方試是依靠于機(jī)
構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專(zhuān)業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃
建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。首先是要在本地樹(shù)立起自己的品牌。
2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃
在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場(chǎng)滲透
在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù)的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
2.2新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開(kāi)拓天津市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要。
內(nèi)部管理：合同管理、客戶(hù)管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；
外部管理：市場(chǎng)調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)，提出新服務(wù)的
改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等
本中心對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。
五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、融資計(jì)劃：
融資對(duì)象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊(cè)費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查。
2、成本控制：
成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動(dòng)資金
2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購(gòu)買(mǎi)物品，裝扮辦公室等）
2.2宣傳中心的費(fèi)用：
形象設(shè)計(jì)及宣傳
2.3市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用：
2.4工作人員的工資：
2.5項(xiàng)目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，
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一、準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。
這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二、針對(duì)性的做一些小廣告。
比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較�？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；SNS是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、QQ群的'話(huà)相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
四、免費(fèi)試聽(tīng)課程。
讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶(hù)很有吸引力。
五、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶(hù)外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六、負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。
學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
七、舉辦一些具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源。
八、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)。
其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶(hù)點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。
九、舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話(huà)題展開(kāi)宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
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一、前言
為了給貴培訓(xùn)學(xué)校以及貴校所要培訓(xùn)的科目得到最大力度的宣傳，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓(xùn)科目的宣傳做到最大化、最細(xì)化。這樣既可以滿(mǎn)足貴校在我校提高知名度，同時(shí)也可以打開(kāi)一個(gè)較大的招生網(wǎng)。
二、宣傳方式
根據(jù)我�，F(xiàn)有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報(bào)、做講座以及發(fā)傳單等。
三、宣傳的具體內(nèi)容
�、爬瓩M幅——貴�？筛鶕�(jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來(lái)，我們將負(fù)責(zé)與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)橫幅的看護(hù)與維修，爭(zhēng)取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價(jià)格（6-8m）400元/半月。
�、瞥稣拱濉拱蹇捎晌蚁祵W(xué)生會(huì)宣傳部根據(jù)貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。
�、前l(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求，分配出一部分人員，專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內(nèi)進(jìn)行。盡力使貴校的宣傳達(dá)到最好的效果。
發(fā)宣傳單價(jià)格，150元/千份。
⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負(fù)責(zé)與學(xué)院協(xié)商批準(zhǔn)并進(jìn)行布置，然后根據(jù)貴校的要求，通知講座所針對(duì)的對(duì)象來(lái)參加講座，并保證參加人數(shù)。
如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：
a.講座前期，我們可在講座開(kāi)始的前三天，以傳單、海報(bào)或展板的形式來(lái)通知學(xué)生們，讓同學(xué)們對(duì)此次講座的主要內(nèi)容有一個(gè)提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時(shí)間來(lái)聽(tīng)講座。
b.講座期間，我們會(huì)在講座期間配放好展板、橫幅，以達(dá)到更好的宣傳效果。
c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處，有必要的話(huà)還可以進(jìn)行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達(dá)到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學(xué)生直觀的、全面的'了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會(huì)達(dá)到貴校的理想效果。
講座的價(jià)格，（60-100人）500元/場(chǎng)；（100-150人）700元/場(chǎng)；（150人以上）1000元/場(chǎng)。
⑷海報(bào)——此項(xiàng)主要是輔助以上各項(xiàng)宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達(dá)到選出目的。（此項(xiàng)是不收費(fèi)用的。）
四、宣傳效果分析
通過(guò)海報(bào)、展板、橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴校的好感和信賴(lài)。這樣不僅讓公眾對(duì)貴校以及貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了更進(jìn)一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立起了高大的形象，同時(shí)做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)了同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
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說(shuō)明：
出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
學(xué)�，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個(gè)之間；教師有6個(gè)，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無(wú)明顯的獨(dú)特性；
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略
1、打造學(xué)校特色：
�。�1）做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)。砍掉其他項(xiàng)目，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
�。�2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分
小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語(yǔ)補(bǔ)充項(xiàng)目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選。或者直接購(gòu)買(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）
元音（使用李陽(yáng)的`發(fā)音記憶）
使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目：
北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///index.asp
同時(shí)加入：心算課程
語(yǔ)文補(bǔ)充項(xiàng)目：
超右腦照相記憶
全腦超級(jí)記憶力（《道德經(jīng)記憶》）
超腦光波速讀班
具體內(nèi)容可看：（七田教育）
說(shuō)明：該項(xiàng)目還包括英語(yǔ)項(xiàng)目（分為0-6歲和7-18歲二個(gè)階段），特色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：
分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維、空間思維能力）
七田教育：
增值課程：
�。�1）對(duì)象：4-12歲
�。�2）項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)（語(yǔ)文/英語(yǔ)）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。（并在這個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來(lái)領(lǐng)袖訓(xùn)練：
1、讓孩子學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強(qiáng)化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)；
3、思維表達(dá)能力-成為一個(gè)樂(lè)于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人；
4、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神；
5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng)；
6、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)）
（1）時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）
�。�2）要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
�。�1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
�。�2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
�。�4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。（詳見(jiàn)附件）
3、改變招生策略：
�。�1）每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”（獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月，三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定）。
（2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，
到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來(lái)招生的“潛在生源名單”）
�。�3）發(fā)起“心靈環(huán)�！毙袆�(dòng)
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂(yōu)慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)�！钡奶魬�(zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)�！钡纳衿媪α�！每個(gè)成為21天“心靈環(huán)�！钡膬�(yōu)勝者，將接受電視臺(tái)的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持。
（4）寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷(xiāo)售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫(xiě)）
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制。
�。ㄎ澹┓猪�(xiàng)實(shí)施進(jìn)度（詳見(jiàn)附件）
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