促銷策劃方案精選15篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的促銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷策劃方案1
主題口號(hào):
1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí)間:11月28日——11月30日
地址aa大藥房
內(nèi)容:
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)
3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為20xx0%。(多買多抽)
促銷活動(dòng)的難點(diǎn):
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。
在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的`重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
一、促銷活動(dòng)的目的
通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、佟⒒顒�(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.
�、�、從11月26日—20xx月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實(shí)
促銷策劃方案2
十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期，人們?cè)诖似陂g大量購物；為了更好的發(fā)揮黃金周銷售，淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優(yōu)惠，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠劵，商品優(yōu)惠劵，店鋪所有商品打折等。
活動(dòng)口號(hào)：
不容錯(cuò)過的`十一黃金周（雙十一），艾卓爾優(yōu)惠到極限
活動(dòng)實(shí)施：
在淘寶店鋪較低的情況下，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送，滿件優(yōu)惠，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據(jù)優(yōu)劣性的考慮；
1.采取“滿就送”，“多件折上折”。
具體實(shí)施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿200送20元，滿300送30元（包郵） 在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線，發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，做到及時(shí)處理，客戶絕對(duì)滿意。
2.采取”限時(shí)打折”
具體實(shí)施：凡在20xx年9月20日-10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線，發(fā)貨承諾24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，做到及時(shí)處理，客戶絕對(duì)滿意。
備注：限時(shí)打折可以短期的去做，滿就送可以長久實(shí)施。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月20日-10月10日
活動(dòng)資金：
“滿就送”服務(wù)：一季度：24元；半年：48元。一年：96元 “限時(shí)打折”服務(wù)：一季度：30元；半年：60元。一年：120元 配套工作：
1.淘寶店鋪?zhàn)鲂麄鲌D片四張，分別展示此次活動(dòng)主題，內(nèi)容等；
2.寶貝的價(jià)格是否需要調(diào)整，來滿足滿就送的盈利；
3.寶貝的庫存情況，公司支持的資金范圍；
4.24小時(shí)發(fā)貨需要哪些人事的支持；
促銷策劃方案3
一、活動(dòng)主題：
“促團(tuán)結(jié)、增友誼”
二、活動(dòng)時(shí)間：
考慮到十二月份天氣寒冷，不便開展大型室外活動(dòng)，為了增進(jìn)部門員工之間的溝通，縮短領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離，提供一個(gè)良好的溝通平臺(tái)，擬定于十二月十七日下午六點(diǎn)至晚九點(diǎn)在公司多功能廳舉辦“促團(tuán)結(jié)、增友誼”酒會(huì)活動(dòng)。
三、活動(dòng)形式
自助晚餐、酒會(huì)及舞會(huì)、精彩演出、抽獎(jiǎng)、游戲秀等。
提供生啤、紅酒、飲料、各類食品等，食品種類約9種，酒水包括：生啤酒、長城紅酒等。
飲料包括：可樂（冷、熱）、雪碧、露露（冷、熱）等。
精彩演出：邀請(qǐng)物業(yè)公司高翔配合處理好背景音樂，向部門內(nèi)部員工進(jìn)行預(yù)約節(jié)目;
邀請(qǐng)人員：公司高層以及各部門負(fù)責(zé)人，以發(fā)放請(qǐng)柬的形式進(jìn)行邀請(qǐng)。
四、會(huì)場(chǎng)裝飾
會(huì)場(chǎng)四處汽球、彩帶、彩絲等飾品，裝飾出熱烈、歡快、團(tuán)結(jié)的氣氛，舞臺(tái)背景周邊用汽球裝飾，中心部位印制橫幅，反映主題思想，裝飾點(diǎn)綴體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)的氛圍。
五、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)對(duì)象除部門高層領(lǐng)導(dǎo)外，還邀請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作了精美的邀請(qǐng)卡，上面文字內(nèi)容詳細(xì)介紹活動(dòng)的內(nèi)容與特色以及目的，吸引來賓參加的積極性。
公司高層領(lǐng)導(dǎo)由其秘書送達(dá)，各部門負(fù)責(zé)人由專人送達(dá)，并確認(rèn)賓客是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排。
請(qǐng)柬內(nèi)容及樣板如下：
尊敬的***先生：
您好！感謝您一直以來對(duì)我們工作的支持與信賴！
“促團(tuán)結(jié)、增友誼”團(tuán)隊(duì)活動(dòng)是我部主辦的一場(chǎng)自助式餐飲活動(dòng)，舉辦地點(diǎn)在公司員工多功能廳，活動(dòng)中準(zhǔn)備了豐富的美食，安排了精彩的`文藝節(jié)目，抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及搞笑笑話、游戲秀等同時(shí)還有精美禮品奉送，本次活動(dòng)為您和他人提供了一個(gè)良好溝通的平臺(tái)，目的是為縮短部門、領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離。
活動(dòng)謹(jǐn)訂于公歷20xx年XX月XX日星期五18：10—21：00舉辦，請(qǐng)您屆時(shí)參加，次此活動(dòng)定會(huì)留給您難忘的回憶！
敬請(qǐng)光臨！
六、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間順序安排
18：00—18：20由專人在門口進(jìn)行禮儀接待工作，對(duì)到場(chǎng)的賓客表示歡迎同時(shí)為其發(fā)放編碼卡（此卡上的號(hào)碼將在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中做為幸運(yùn)之星的的號(hào)碼對(duì)應(yīng)）因此，在發(fā)放時(shí)一定要囑咐參會(huì)人員好好保存。
18：20—18：40活動(dòng)開始，首先提供自助餐，現(xiàn)場(chǎng)來賓依個(gè)人口味自行選擇飲食;
18：40—19：00介紹主要來賓及主要領(lǐng)導(dǎo)致辭
19：10—20：40精彩文藝表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、游戲秀
20：40—21：00狂歡舞會(huì)，曲目待定
七、文藝節(jié)目（略）
八、工作人員
◆活動(dòng)主持人：待定
◆工程組若干人：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、舞臺(tái)、燈光、音響設(shè)備等
人員預(yù)定安排：
◆禮儀組2人：負(fù)責(zé)活動(dòng)迎賓、接待、為有需要的客人服務(wù)以及活動(dòng)中禮品贈(zèng)送等工作;
人員預(yù)定安排：
◆攝像師1人：拍攝活動(dòng)全過程，錄制活動(dòng)重要來賓精彩片斷;
人員預(yù)定安排：
◆攝影師1人：拍攝活動(dòng)的精彩鏡頭，拍攝重要來賓的精彩鏡頭，為有需要的客人拍照紀(jì)念
人員預(yù)定安排：
以上工作人員應(yīng)熟悉詳細(xì)的工作須知，其它工作須知詳細(xì)資料再定。
九、活動(dòng)類別
1、繞口令：（參加對(duì)象：全體;參加人數(shù)4人）
2、獨(dú)角戲笑話吧。
3、游戲秀。
促銷策劃方案4
一、促銷策劃目的
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位
二、市場(chǎng)分析
(一)產(chǎn)品分析
在傳統(tǒng)的語音電話市場(chǎng)，Nokia無疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機(jī)都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!
在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。
英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的市場(chǎng)分析官員Chris Jones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿��！币苍S將于今年第三季度上市的Palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。
目前看來，只有基于Linux系統(tǒng)的手機(jī)，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于Symbian手機(jī)的速率增長。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%。
與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%;Palm系統(tǒng)占有率22.5%)。
手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進(jìn)者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、TCL等)也與國際品牌競(jìng)爭(zhēng)。
摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部。運(yùn)營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元，增長18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。
(三)結(jié)論
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。
三、促銷產(chǎn)品
(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)
這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ，這幾款手機(jī)無論從性能，外觀都是非常好的'，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。
諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機(jī)，并且支持JAVA擴(kuò)展，是個(gè)防無聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。
GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡(jiǎn)便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。
(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷售的產(chǎn)品
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫存。
眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。
今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。
其次，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。
另外，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。
再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：
諾基亞3100 原價(jià)758.00 現(xiàn)價(jià)650.00
諾基亞3120 原價(jià)850.00 現(xiàn)價(jià)750.00
諾基亞3220 原價(jià)1200.00 現(xiàn)價(jià)1000.00
諾基亞6020 原價(jià)1100.00 現(xiàn)價(jià)899.00
總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失，時(shí)不再來。
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)
(一)促銷時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日
(二)促銷地點(diǎn)：義烏地下商城
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺(tái)布置：
在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
(四)促銷活動(dòng)：買就送(送完為止)
凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)
2、購買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼
3、購買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色
4、購買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件
(五)促銷宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。
人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。
2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和POP宣傳
五、促銷預(yù)算：
1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元
2、 臨時(shí)銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元
3、 12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元
4、 購買太陽傘的費(fèi)用共計(jì)1500元
5、 搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元
6、 購買禮品的費(fèi)用：
外殼300個(gè)900元;
水晶掛件50套1500元;
耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;
7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元
總計(jì)：36740元
六、售后服務(wù)
消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時(shí)所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：
(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場(chǎng)換取新的
(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點(diǎn)
促銷策劃方案5
一、促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價(jià)購 5、滿就減 6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷的目的：
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。
三．促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的.好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動(dòng)促銷方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈(zèng)
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲�。�！ 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價(jià)。
促銷策劃方案6
一、活動(dòng)背景：
在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動(dòng)，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
二、 活動(dòng)主題：
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
三、 活動(dòng)目的及意義：
通過老顧客實(shí)地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價(jià)值，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。
四、 主辦單位：
**集團(tuán)商貿(mào)公司
五、 活動(dòng)對(duì)象：
20xx至20xx年度的大客戶
六、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時(shí)間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確）
七、 活動(dòng)地點(diǎn)：
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
八、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1、活動(dòng)準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會(huì)并制定詳細(xì)活動(dòng)方案，適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充，明確個(gè)人責(zé)任分工，安排下一步活動(dòng)工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的.申請(qǐng)，爭(zhēng)取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實(shí)：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期。
7、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作，內(nèi)部開會(huì)制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
�。ǘ┗顒�(dòng)開展
1、集合出發(fā)：活動(dòng)當(dāng)天早8:30整，全體參與活動(dòng)人員在 集合，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車出發(fā)。
2、到達(dá)途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全，按事先制定的路線，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。
3、參觀前夕：在到達(dá)目的地之后，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)全體參與活動(dòng)人員進(jìn)行清點(diǎn)，確認(rèn)每位人員安全順利到達(dá)后，清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動(dòng)時(shí)間。
4、開始參觀：活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng)，同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動(dòng)結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。
（三）活動(dòng)后期
1、活動(dòng)結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會(huì)議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會(huì)議，落實(shí)總結(jié)工作，明確活動(dòng)得失，并指定專人撰寫活動(dòng)總結(jié)。
3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們?cè)谝院蠊ぷ髦袇⒖肌?/p>
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:（另行安排）
十、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng):
1、計(jì)劃方案、預(yù)案需具體清晰，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時(shí)間觀念，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真負(fù)責(zé)；
2、 外出活動(dòng)時(shí)注意保護(hù)全體參觀人員的人身財(cái)產(chǎn)安全，參觀活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到遵紀(jì)守法，聽從廠方負(fù)責(zé)人的安排，公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象；
3、提前將參觀行程及注意事項(xiàng)發(fā)到每個(gè)參觀人員手中，讓其了解詳細(xì)行程安排，明確行程安排與責(zé)任分工，相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時(shí)到位；
4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況；
5、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量節(jié)約；
6、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
**集團(tuán)商貿(mào)公司 20xx年4月15日
促銷策劃方案7
一、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)市場(chǎng)的特定群體？活動(dòng)控制的范圍大小？促銷的主要目標(biāo)？促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式：闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要
六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的.媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、應(yīng)急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？
十、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
十一、意外防范：對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
促銷策劃方案8
一、 活動(dòng)目的
“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉�！薄⑹澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親、 世界上最無私的感情就是母愛，每個(gè)人心中最完美的女人應(yīng)該是母親，因?yàn)樗郎厝�，體貼，因?yàn)樗砩系氖[花味最有家的味道。母親節(jié)，身在他鄉(xiāng)人們提醒你回望家的方向，對(duì)媽媽說一聲謝謝! 在母親節(jié)來臨之際，你想怎樣表達(dá)你對(duì)母親的愛呢？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠(yuǎn)的保存下來!
二、 活動(dòng)對(duì)象
A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)相機(jī)消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。
B類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程
度不如年輕人，但由于母親節(jié)氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
C類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇拜時(shí)尚，喜歡接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
三、 活動(dòng)主題
從今天開始，留下母親燦爛的笑容！
四、 活動(dòng)方式
(一) .價(jià)格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿2000元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈(zèng)送臺(tái)式風(fēng)扇一臺(tái)；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈(zèng)送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，XXXXX樓全家福一套。
(二) .優(yōu)惠，買相機(jī)，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價(jià)賣給大家，同樣還有相應(yīng)的贈(zèng)品（7折產(chǎn)品一般在1500元以下），同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優(yōu)惠，買佳能相機(jī)贈(zèng)原裝電池，買富士相機(jī)贈(zèng)充電套裝……優(yōu)惠活動(dòng)應(yīng)有盡有，大家馬上參加吧！
(三) .抽獎(jiǎng)，凡是購買商品達(dá)到3000元者，即可通過購物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買的越多抽獎(jiǎng)次數(shù)越多喲！
特等獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)
幸運(yùn)獎(jiǎng)
�。ㄋ模┑綀�(chǎng)者，都可參加我單位舉辦的“媽媽，我想對(duì)您說……”活動(dòng)，說出你對(duì)媽媽的祝福，說出您藏在心里想要對(duì)媽媽說的話，同時(shí)，如何陪伴媽媽到場(chǎng)者，更有神秘的游戲等著你們，讓你有和媽媽親密接觸的機(jī)會(huì)，與母親一起做游戲，大聲的.告訴媽媽，您永遠(yuǎn)都是最年輕的！讓母親度過一個(gè)快樂的母親節(jié)。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00
地點(diǎn);河北省秦皇島市ХХХХХ數(shù)碼相機(jī)專賣店
六、 分析顧客心理
為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務(wù)方式也會(huì)因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
(一) 節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢。 對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品�；蛘�
提供顧客一些買贈(zèng)產(chǎn)品（保證產(chǎn)品質(zhì)量），他們也許會(huì)因?yàn)橘?zèng)品而買下產(chǎn)品。
(二) 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，自己多有錢多有錢，愛聽別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，功能強(qiáng)大，引起她的注意。
(三) 自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，看到喜歡的產(chǎn)品不敢問，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細(xì)。
對(duì)策：多多和這樣的顧客溝通，詳細(xì)的講解其性能，售前售后服務(wù)等。
(四) 固執(zhí)型顧
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。 對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
(五) 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡雞蛋里挑骨頭，不易被說服，以自己為中心，對(duì)事物要求很高，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：抓住他的需求，介紹一些價(jià)值較高，功能和性能都比較高的產(chǎn)品。
(六) 專家型顧客
特點(diǎn)：喜歡頭頭是道的說著一些相機(jī)的專業(yè)術(shù)語，在導(dǎo)購員給他介紹產(chǎn)品時(shí)，自己一直很明白不愿聽導(dǎo)購員說，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。 對(duì)策：不要和他們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。
(七) 反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，可能剛剛遇到什么不開心的事情。
對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)他的心情來確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善，更加和藹的給他介紹產(chǎn)品，或者請(qǐng)他坐下來喝點(diǎn)水之類的，等他情緒穩(wěn)定了。
七、 前期準(zhǔn)備
(一) 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.人員安排問題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
(二) 可在店門口貼一張海報(bào),上面寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.要好好為母親節(jié)做準(zhǔn)備了。
(三) 可提前制作好以母親為主題目的POP,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。
(四) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
(五) 調(diào)查問卷，并有小禮物送給大家
促銷策劃方案9
一、 策劃目的
活動(dòng)主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，制定營銷計(jì)劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1.行業(yè)分析：
眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場(chǎng)分析：
在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
�。ǘ┫M(fèi)者分析
1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人 。
�。�2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。
�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。
�。�4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
�。�1）購買的頻率：每兩個(gè)月一次。
�。�2）購買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購買為主。
�。�3）購買的地點(diǎn)：專賣店。
3. 潛在消費(fèi)者:
(1)潛在消費(fèi)者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級(jí)
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對(duì)李寧品牌沒有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
�。�1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。
（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種
企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的.中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的。
�。�2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。
c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，
（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，
�。�1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì)、營銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，
2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
�。�1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步），
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：NIKE等國外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場(chǎng)份
額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，
3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：
�。�1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，
�。�2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額
�。�3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大，
�。�4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，
三、營銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
促銷策劃方案10
一、咖啡廳布局圖及詳細(xì)說明
吧臺(tái)實(shí)際分為兩部分，距離收銀臺(tái)較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。
二、咖啡廳崗位責(zé)任制
�。ㄒ唬⿳徫惑w系
（二）崗位人員設(shè)置 總經(jīng)理：1名 財(cái)務(wù)：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點(diǎn)師：2名
服務(wù)生：2名
�。ǖ陜�(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策）
（三）崗位工作職責(zé)
1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)；分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營情況；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷計(jì)劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項(xiàng)考核制度；抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。
2、財(cái)務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品；準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達(dá)；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
3、辦公室人員：必須很好的掌握市場(chǎng)信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用。會(huì)同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購。并且要詳細(xì)對(duì)待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇、評(píng)審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進(jìn)出情況，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。
4、店長：店長是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對(duì)本班員工負(fù)責(zé)任。店長的具體工作職責(zé)包括：對(duì)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給，對(duì)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督， 工作崗位安排與缺位頂替； 人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的'維護(hù)； 緊急事務(wù)的處理， 對(duì)咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等。
三、咖啡廳商品促銷活動(dòng)方案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題 “戀人物語 緣定今生”
（二）活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)來臨之際
�。ㄈ┗顒�(dòng)對(duì)象 年輕的情侶
（四）活動(dòng)時(shí)間 2月12日——2月14日
�。ㄎ澹┲鬓k單位 雕刻時(shí)光咖啡廳
（六）活動(dòng)地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)步驟
1、召開會(huì)議
在會(huì)議上，首先提出活動(dòng)主題，然后與財(cái)務(wù)人員、辦公室人員商議活動(dòng)的可行性，并且請(qǐng)他們提出自己的意見或建議，最后將意見或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動(dòng)方案。 2、布置工作
首先請(qǐng)辦公室人員列出采購預(yù)算表；然后請(qǐng)財(cái)務(wù)人員制定出活動(dòng)期間的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；店長需要將具體的活動(dòng)方案與注意事項(xiàng)通知到各位咖啡師、面點(diǎn)師、服務(wù)生；服務(wù)生將店內(nèi)布置好，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師、面點(diǎn)師，積極準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品。 3、設(shè)促銷地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi) 4、商品進(jìn)貨
咖啡師、面點(diǎn)師注意查看庫房，及時(shí)準(zhǔn)備出活動(dòng)時(shí)需要準(zhǔn)備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報(bào)告，以便于辦公室人員及時(shí)補(bǔ)料。 5、促銷商品
除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)；并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。
�。ò耍┗顒�(dòng)前準(zhǔn)備
活動(dòng)時(shí)間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會(huì)員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
（九）活動(dòng)目標(biāo)和宗旨
活動(dòng)的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識(shí)度，并且?guī)?dòng)咖啡廳活動(dòng)期間的營業(yè)額及活動(dòng)后的銷售額；活動(dòng)的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。
�。ㄊ┗顒�(dòng)事項(xiàng)————促銷的措施（方案）與實(shí)施
首先需要加大宣傳力度，在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價(jià)套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓、草莓、芒果），蛋撻六個(gè)，套餐售價(jià)58元；并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
（十一）經(jīng)營效果預(yù)測(cè)
由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動(dòng)，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費(fèi)送禮”活動(dòng)則主要針對(duì)于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動(dòng)期間的營業(yè)額，同時(shí)也可使咖啡廳在活動(dòng)結(jié)束后的知名度上升，從而帶動(dòng)咖啡廳的日常營業(yè)額。
（十二）活動(dòng)結(jié)果總結(jié)
此次活動(dòng)在活動(dòng)期間取得了重大的成果，，又增加了活動(dòng)期間的營業(yè)額，同時(shí)也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動(dòng)取得了很大的成功。
促銷策劃方案11
一、選擇合適的賣場(chǎng)；
1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；
2人流量大，形象好，地理位置好；
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可�。�。
可口可樂公司的`主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。
6、限量原則。
與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則
廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動(dòng)策劃促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
巧寫特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”
促銷策劃方案12
一、活動(dòng)主題：
繽紛慶開業(yè) 好禮送大家
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月16日——5月20日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券
繽紛慶開業(yè)，好禮送大家，開業(yè)活動(dòng)期間，購穿著類、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券，休閑運(yùn)動(dòng)類、名表集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
(明示商品不參加，贈(zèng)券xx主力店通用，活動(dòng)期間使用有效，過期作廢)
2、超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購禮 5月16日—30日
xx人民商場(chǎng)店開業(yè)啦!開業(yè)活動(dòng)期間，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張，憑券換購以下超值商品，買的.越多，送的越多!!絕對(duì)是物超所值、讓你心動(dòng)。
雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。
大米0.99元/斤，每券限5斤。
味達(dá)美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。
每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆，火爆搶購!!
3、 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎(jiǎng) 幸運(yùn)好禮滾滾送
五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。
活動(dòng)期間，顧客在xx人民商場(chǎng)店購買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，累計(jì)購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。
超市購物單票滿48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張。
(抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項(xiàng))
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺(tái)，活動(dòng)推出50臺(tái);
二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，活動(dòng)推出100臺(tái);
三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺(tái)，活動(dòng)推出500臺(tái);
四等獎(jiǎng)：夏涼被一床，活動(dòng)推出1000臺(tái);
五等獎(jiǎng)：可口可樂一瓶，活動(dòng)推出50000臺(tái);
六等獎(jiǎng)：雪糕一支，活動(dòng)推出100000臺(tái);
4、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯(cuò)過
開業(yè)期間，特邀全國著名軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過!
四、廣告宣傳：
1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡。
2.DM海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁發(fā)行10000份，商場(chǎng)發(fā)行10000份)
3.電視臺(tái)廣告(飛字廣告)
4.氣象局廣告
5.手機(jī)短信50000條
6.賣場(chǎng)氣球氛圍裝飾
7.賣場(chǎng)地貼、門貼、吊掛看板
8.開業(yè)吊旗
促銷策劃方案13
一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽
報(bào)名時(shí)間：20xx年3月6日-3月12日
報(bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧
比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。
注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。
二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日起；
返券地點(diǎn)：5F；
喜事一：
活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無需購物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：20xx年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。
凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元（家電500元），即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。
另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的.蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。
以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二：
會(huì)員在活動(dòng)期間購物將享受雙倍積分。
喜事三：
對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。
三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！
活動(dòng)一：
大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；
活動(dòng)二：
真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場(chǎng)已購買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動(dòng)。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。
活動(dòng)三：
惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。
活動(dòng)四：
哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。
四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃
活動(dòng)內(nèi)容：
凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購買正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。
五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活動(dòng)地點(diǎn)：
商廈2F中廳
六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日--3月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：
商廈2F中廳
七、將美麗進(jìn)行到底
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月28日--3月9日
活動(dòng)內(nèi)容：
天香美甲造型中心（商廈二層）手護(hù)、腳護(hù)全面六折；
100元卡六次（護(hù)、花一次）；
300元卡，6.5折（送韓國護(hù)甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韓國護(hù)甲油一瓶）；
3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或Dm單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）；歡迎您訪問，歡迎您訪問，
胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特別禮
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月28日--3月9日
活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；
九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：
買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）；
十、十年華慶愛慕獻(xiàn)禮
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月7日--4月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
3月7日至9日期間愛慕專柜全場(chǎng)7折
3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿198元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣”一件。
十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡
活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購。
促銷策劃方案14
一、經(jīng)營目標(biāo)
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及
經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。 創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
二、經(jīng)營方式
經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。 經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
三、具體實(shí)施：
1 產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
2 建立實(shí)體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實(shí)體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個(gè)性化的宣傳單，帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實(shí)用性），定期掃樓，至
少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3 客戶管理
a 政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對(duì)象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的'主體。 通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。 對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。 b 企業(yè)、個(gè)體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈(zèng)送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。 對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。
一、活動(dòng)主體：
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)
三、活動(dòng)內(nèi)容：
【活動(dòng)一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)
【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起，
香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)
85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購風(fēng)
散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場(chǎng))
四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
促銷策劃方案15
本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：
以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo)。
活動(dòng)主題：
迎元旦，家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間：
12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：
家居大市場(chǎng)
一、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷售額。活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購買家居滿xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時(shí)使用)，活動(dòng)標(biāo)語：買xx送200
活動(dòng)二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購買家具滿xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。
活動(dòng)三、購物中大獎(jiǎng)
凡在本市場(chǎng)購買家具滿xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推，多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：
一等獎(jiǎng)：xx元現(xiàn)金(1名)
二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)
三等獎(jiǎng)：電飯煲(5名)
感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋
二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、噴繪和橫幅：2150元
3、短信群發(fā)：xx元
4、單頁及海報(bào)費(fèi)用：3000元
5、夾報(bào)費(fèi)用：500元
6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng)：xx元;2、手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái)，共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名，5元/件，共500元。)
7、城市管理費(fèi)用：400元
8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元
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