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廣告策劃方案

時間:2024-09-02 23:39:08 策劃書 我要投稿

廣告策劃方案(15篇)

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的廣告策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

廣告策劃方案(15篇)

廣告策劃方案1

  一. 市場分析

  (1).營銷環(huán)境分析

  1.宏觀環(huán)境分析

  a 總體經(jīng)濟(jì)形成

  隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來,我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.

  b 總體的消費(fèi)態(tài)勢

  歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

  我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

  c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

  國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

  d 相關(guān)政策,法律背景

  國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

  e 市場文化背景

  從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。

  2.微觀環(huán)境因素

  a 市場構(gòu)成。

  在哈市市場上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒!

  XX年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。

  在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。

  b 市場構(gòu)成特爭。

  在著個啤酒市場上,季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份。

  哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢。

  c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

  優(yōu)勢:為自身成本,親和力,和以有的市場規(guī)模。

  劣勢:和對手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.

  機(jī)會:哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。

  威脅:不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。

  二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

  小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細(xì)膩,持泡性良好,時間長。

  2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

  小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

  3 產(chǎn)品價格

  小麥王在超市價格為3.9元,酒店價格為5元,是典型的中檔啤酒。

  4 生產(chǎn)工藝

  小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

  5 外觀與包裝

  包裝上沒有什么新意。

  6 以同類產(chǎn)品作比較

  (1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市),在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,青啤的全麥和雙和盛的全麥,他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍,只能用于野餐和家用,送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下,比較高,所以必須給,小麥王,注入一種獨(dú)特的`文化,以便讓消費(fèi)者接受。

  而在包裝上,小麥王以綠色瓶,而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

  小麥王下一個優(yōu)勢為,在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

  以產(chǎn)品的生命周期來橫量,小麥王處于,導(dǎo)入期和成長期的過度階段。

  7 目標(biāo)市場定位

  小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科),中等收入以上的社會價層,經(jīng)濟(jì)收入交高,社交廣泛,應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn),具有交高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失穩(wěn)重。

  8 品牌形象

  在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

  小麥王為新一代的低醇,淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。

  產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

  優(yōu)勢:小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

  劣勢:在啤酒品位上,小麥王不高不低,定位不明確.

  機(jī)會:小麥王屬于新產(chǎn)品,發(fā)展廣闊。

  威脅:不斷有新的品牌沖擊,和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

  三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。

  現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

  2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

  朋友聚會和生意宴會上比較多。

  3.大多數(shù)消費(fèi)者,在飲酒時都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。

  a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

  消費(fèi)群體年齡為:24—40歲.

  收入狀況為:1000—3000元/月.

  性別:男性多余女性.

  文化程度:應(yīng)以中等文化水平(大專,本科)。

  購買地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所。

  購買動機(jī):a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。

  b對于這個價置,比較能符合他們的身份。

  c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

  購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。

  購買時間:多為中餐和晚宴。

  b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

  1. 消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低。

  2. 對本產(chǎn)品的指

  3. 名

  4. 購買程度,

  5. 并不

  6. 是很高,

  7. 在多數(shù)酒店里,

  8. 有推銷小姐。

  9. 對本產(chǎn)品使用以后,

  10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味,

  11. 有較好的評價。

  四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。

  1. 企業(yè)在競爭中,

  2. 所處什么地位。

  哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸,它是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤。

  2. 企業(yè)的競爭對手

  競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。

  3.競爭對手的基本情況,

  燕京上講,燕京品牌XX年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。

  青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

  華潤則依托香港總部的大力支持,不斷的收購,兼并啤酒企業(yè),對哈啤構(gòu)成威脅的,是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

  哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán),在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的,就是如何作成全國性的品牌。

  五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料XX年1—6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3臺,啤酒廠商XX年1—6月pop總投入7438,71萬元比去年間猛增75,36萬元,平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點(diǎn)。

  今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114,97萬元,是去年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報紙。

  青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南,在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

  一 廣告定位

  (1)市場定位

  以哈爾濱市為主,以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。

  (2)產(chǎn)品預(yù)期定位

  中檔,適合已成功或向往成功的人士。

  (3)廣告定位(分,電視、pop和報紙)

  以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功,永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

  (4)廣告對象定位

  年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

  二 廣告計劃

  (1)廣告目標(biāo)

  年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

  經(jīng)過四大媒體的廣告,力爭在半年的時間內(nèi),在東北三省消費(fèi)者心目中,初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%,力爭美譽(yù)度為13%。

  (2)廣告手段

  我的做法是:在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,銷售激勵為主要手段。

  (3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

  結(jié)合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案

  大致計劃如下:

  市場推廣方案表

  時間 手段

  第一階段:市場預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月

  第二階段:市場升溫期 XX年1-3月

  第三階段:市場熾熱期 XX年3-4月

  第四階段:市場降溫期 XX年4-6月

  電視

  創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

  創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

  提醒 一篇

  提醒

  廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

  公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

  廣播 英雄的渴望

  附推廣計劃中媒體的選擇

  第一階段:主要宣傳載體為:新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

  第二階段:主要宣傳載體為:新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

  第三階段:主要宣傳載體為:新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

  廣告推廣分期說明

  1)市場預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月),主要是吸引對小麥王的注意,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

  2)市場升溫期(XX年1-3月),主要是依*春節(jié)的東風(fēng),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

  3)市場熾熱期(XX年3-4月),主要針對春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

  4)行銷建議

  為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展:

  1)為了進(jìn)一步激勵酒吧,推廣小麥王,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

  2)在過年前,各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉,把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,來講他的oec管理,請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,請柳傳志來講,他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,使他們對小麥王有一定了解。在該次,活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

  3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語,如前10位,可以每人得5000元,這樣可用最底廉的方式,非信息傳播給消費(fèi)者。

  4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

  5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷,以便更多的市民了解小麥王。

  6)對哈市各大酒店,進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。

  三 廣告表現(xiàn)

  a 電視廣告表現(xiàn)主題:創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

  訴求重點(diǎn):依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香,來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。

  電視廣告角本a

  創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味

  攝影 地點(diǎn)(場景) 畫 面 語 言

  8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明, 背對著觀眾,其中一人,將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點(diǎn),這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

  2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲

  9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人,背對著觀眾,聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁,是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,總部在廣州設(shè)分公司,與我們競爭怎么辦。

  5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人,背對著觀眾,那走文件。 你們是人才,我給你們放幾天假,去玩吧

  6秒 三個人轉(zhuǎn)身,將文件拋上天,有手撕憤怒的假面具。

  2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,成功美味,小麥王

  b 電視廣告表現(xiàn)主題:主要為提醒,訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。

  如將15秒拆成為2次,一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半,而另一半在節(jié)目后放。

  電視廣告角本b,場景在一個高貴的酒店,服務(wù)員推上了一個載酒車,內(nèi)裝有五糧液,有小麥王,ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后,場景是客人全到,其中有一個客人喝的是小麥王。

廣告策劃方案2

  一、活動名稱

  端午節(jié)熱慶活動。

  二、活動前言

  端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

  三、活動內(nèi)容

  1、超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對身邊親友的'祝福與節(jié)日的問候,讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

  2、超市將設(shè)立“老公寄存處”,不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處,看書、喝喝咖啡、吸吸煙,逃卻逛街之苦,不亦樂乎。

  3、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。

  4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

  細(xì)則如下:消費(fèi)者憑X元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時,每次只能摸出一球,購物額每X元可摸獎一次。

  摸獎箱內(nèi)將設(shè)有X個白色乒乓球與1個黃色乒乓球,其中,黃色球?yàn)橹歇勄颍劷鹬禐槊壳騒元。

  超市每隔一小時將取出一個白色球,并再放進(jìn)一個黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。

  參與摸獎的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。

  四、活動評估

  此端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時以巧具匠心的獨(dú)特摸獎形式,而給消費(fèi)者一個全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。

  通過此次活動,將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。

廣告策劃方案3

  XX年夏季,飲料市場風(fēng)起云涌。新生代源源而來,老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出,第一時間獲得消費(fèi)者的青睞?簡單、直白的行動往往最有效請消費(fèi)者親身品嘗您的得意之作,用口味感染他們,用誠意打動他們!讓他們的味蕾審定:是今夏至熱之品!

  XX年夏季,飲料市場風(fēng)起云涌。新生代源源而來,老面孔步步為營……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出,第一時間獲得消費(fèi)者的青睞?簡單、直白的行動往往最有效——請消費(fèi)者親身品嘗您的.得意之作,用口味感染他們,用誠意打動他們!讓他們的味蕾審定:×××是今夏至熱之品!

  XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團(tuán)活動草案

  一、活動簡述:

  1、版面支持:

  以《楚天金報》“潮流百貨”為依托,推出“夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊。每周一次,每次一至二個整版。

  2、特刊主題:

  按飲料類型分類,大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復(fù)合型飲品”、“06新味”……每期一個主題,請消費(fèi)者品嘗鑒審,選出該品類的“閃亮之星”。

  2、合作對象:

  由xxxx超市牽頭,與本地市場內(nèi)的各飲料廠家合作,挖掘潛在客戶群。

  3、出刊時間:

  XX年6月3日起,至XX年8月止。

  二、特刊版塊構(gòu)成:

  整體描敘:

  整個特刊強(qiáng)調(diào)參與性,互動性。用來自民間最真實(shí)的聲音,為客戶搖旗吶喊。同時,圖文并茂,注重可讀性與觀賞性,最大限度的吸引讀者,使客戶盡享“眼球經(jīng)濟(jì)”之利。

  類型一:多家

  a、“頭文字x”:對當(dāng)期鑒審飲料的類型的市場情況作出全局概論。

  b、“飲料鑒審團(tuán)”:鑒審團(tuán)團(tuán)員照片+評審意見+星級指數(shù)+酷評

  請5位(人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié))消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗指定品牌飲料,逐一品嘗后,選出最愛并以星級評判;綜合意見后,選出當(dāng)期飲品的“閃亮之星”,并作小編酷評一篇。

  c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式,介紹當(dāng)期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現(xiàn)狀等各方面資訊,即軟文一篇。

  d、“感言”。請“閃亮之星”的有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎感言。又一篇軟文。

  f、應(yīng)客戶要求,可作增加、調(diào)整。

  類型二:包版

  除按飲料類型鑒審?fù),本特刊也歡迎包版。一個品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個飲料品牌:龍井茶、果汁、非常檸檬、非?蓸贰w登場,展現(xiàn)集團(tuán)完全實(shí)力!

  a、“頭文字x”:對改品牌的市場情況作出全局概論。

  b、“飲料鑒審團(tuán)”:飲品炫彩圖片+評審意見+酷評

  請5位(人數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)節(jié))消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗指定品牌飲料,逐一品嘗后給出評審意見;最后,作小編酷評一篇。

  c、“專訪”:以適當(dāng)篇幅,對該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人作一篇專訪。

  d、應(yīng)客戶要求,可作增加、調(diào)整。

  e、下半部分為廣告位。

  三、流程:

  1、提前訂版。

  各飲料品牌請至少提前一個星期訂版。不得于見報當(dāng)周訂版。

  2、詳細(xì)步驟:(以6月3日特刊為例)

  a、廠商確定版面。

  b、5月26日周四,在《楚天金報》發(fā)布征集“飲料鑒審團(tuán)”的信息。

  預(yù)計規(guī)格23×8。

  c、5月30日周一,將征集到的消費(fèi)者集中到商業(yè)工作室,開始現(xiàn)場飲料品嘗。

  編輯將在一旁記錄、拍照。

  d、5月31日周二,整理前一天的現(xiàn)場記錄。

  e、6月1日周三,上版。

  f、6月2日周四,將樣稿返傳至客戶審閱,并最終定稿。

  g、6月3日周五,首期“XX夏季飲料鑒審團(tuán)”特刊熱辣出爐!

廣告策劃方案4

  目錄

  一、目標(biāo)受眾分析

  二、競爭對手分析

  三、媒體投放建議

  四、預(yù)算

  五、廣告效果測定方式

  六、營銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)

  七、計劃周期

  一、目標(biāo)受眾分析

  1.人口統(tǒng)計

  內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今,已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù),中國的內(nèi)衣適齡人群有2億,如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計算,中國女性每年至少需要購買6億件。調(diào)查顯示,僅北京和上海兩個城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。

  目前,國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時,英國、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非?春弥袊鴥(nèi)地的內(nèi)衣市場。

  2.消費(fèi)者市場狀況

  調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多,占了60.7;其次,在百貨商場和超市也有相當(dāng)高的比例,分別為39.8和32.8。

  交叉分析顯示,男性在專賣店購買的比例為52.0,而女性則為69.7;超市中,男性購買比例為44.1,女性購買比例為21.2。

  結(jié)論1:專賣店——品牌消費(fèi)的主力場所。

  調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時的主要考慮因素為品牌和面料,兩者比例都是66.5。款式、質(zhì)量和價格的考慮因素也較高,依次為49.7,45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外,其它因素都很低。

  和性別交叉分析發(fā)現(xiàn),款式的考慮因素中,男性為39.6,女性為61.0;花色的因素中,男性為16.8,女性為27.0。

  結(jié)論2:品牌和面料為消費(fèi)者購買的主要考慮因素。

  調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較:發(fā)生變化的占57.7,沒有變化的占42.3。

  交叉分析顯示,有風(fēng)格變化的各年齡段中,18-25歲(54.9),26-30歲(40.8),31-35歲(42.9),36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異,女性為59.2,男性為24

  進(jìn)一步調(diào)查顯示:風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。

  結(jié)論3:新穎、時尚、個性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。

  調(diào)查結(jié)果顯示:對于一些亮麗的花型的時尚個性內(nèi)衣,表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個性的占22.9;認(rèn)為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

  對于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度,有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

  結(jié)論4:對異性穿著的欣賞成為時尚個性內(nèi)衣流行的源動力。

  總結(jié):**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè),在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾,恩兆兒主要針對兒童內(nèi)衣市場,而佛舍爾則主要針對成人內(nèi)衣市場,產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè),產(chǎn)品知名度也不高,這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費(fèi)者分析可以看出,現(xiàn)在對內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對較高,年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士,他們對下一代是十分關(guān)注,在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定,所以他們成為購買高品質(zhì)、價格相對較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。

  因此,這次推廣活動的主要目標(biāo)受眾為:年齡在18至35歲,具有較高收入的白領(lǐng)人士。

  3.目標(biāo)受眾生活方式

  主要為上班一族,過著朝九晚五的生活,注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少,看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。

  二、競爭對手分析

  1、競爭對手分析:

 、僖浴叭龢尅、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣,這類質(zhì)量較好、價格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式,以強(qiáng)調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容,通過在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜,走普及化路線,服務(wù)于社會工薪大眾,一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場,但這營銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,在消費(fèi)者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當(dāng)今,銷售市場已風(fēng)光不再。

 、谝耘l(fā)市場為主渠道的普通廉價內(nèi)衣的經(jīng)營模式,這種通過模仿抄襲產(chǎn)品,大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn),以超低價作為武器爭市場為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營,隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時尚,市場空間越來越小。

 、垡浴坝嵴琢帧、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營模式,這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作,通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式,隨著消費(fèi)者的日趨理性化,指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。

 、芤浴按靼卜摇薄ⅰ鞍鄹弧睘榇淼膰H知名品牌內(nèi)衣,這類設(shè)計研發(fā)能力強(qiáng)、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式,產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明,但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄,這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設(shè)投入大,品牌成長期較長,在中國市場上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢。

  2、機(jī)會點(diǎn):產(chǎn)品有高科技支持,且沒有正面的競爭對手,容易進(jìn)入細(xì)分市場,以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟,其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。

  3、問題點(diǎn):產(chǎn)品知名度低,健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識。

  4、宣傳策略:以提高知名度為主,定位于中高檔產(chǎn)品,針對具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、具體化,給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識,避開對高科技本身的過多宣傳。

  三、媒體投放建議

  1.電視:以財經(jīng)類、生活時尚類節(jié)目為主,晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主。(如上海電視臺的《第一財經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

  2.廣播:主要在目標(biāo)受眾上下班時間為主,早上7點(diǎn)至10點(diǎn),晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺、音樂臺)

  3.報紙:主要以早報和財經(jīng)、生活時尚類報紙為主。(如新聞晨報、申江導(dǎo)報、上海星期理財周刊、周末畫報)

  4.雜志:主要以財經(jīng)、生活時尚類雜志為主。(如《時尚》、《車世界》)

  5.戶外:主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場)為主,通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)

  6.POP:主要在品牌專賣店、大型商場。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)

  四、預(yù)算

  電視廣告:40萬

  廣播廣告:15萬

  報紙廣告:15萬

  雜志廣告:5萬

  戶外廣告:15萬

  POP:10萬

  總計:100萬

  五、廣告效果測定方式

  1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

  2、通過第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度。

  3、通過市場調(diào)查來看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。

  六、營銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)

  1.營銷目標(biāo):企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來占領(lǐng)市場,更重要的是要有成熟的'市場營銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌。“創(chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念,圍繞著這一理念,公司采取多品牌策略,現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產(chǎn)品。在品牌建造的基礎(chǔ)上,公司更注重現(xiàn)代化營銷方式,建立了全球營銷網(wǎng)絡(luò),抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵。

  2.廣告目標(biāo):通過短期內(nèi)高密度的廣告投放,最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內(nèi)衣的知名度,確立產(chǎn)品高科技的形象,以技術(shù)為先導(dǎo),突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念,在激烈競爭的內(nèi)衣市場,站穩(wěn)腳跟,在短期內(nèi)提高銷量。

  七、計劃周期

  1.推廣周期:最初3個月,以全面鋪開為主,注重廣告在面上的效果,各種廣告方式全部使用。3個月后至半年這段時間適當(dāng)減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入,這個階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時期,半年至一個月這段時間加強(qiáng)雜志、POP的廣告的投入,加強(qiáng)廣告投放的針對性,注重品牌的樹立,鞏固已有的消費(fèi)者,適當(dāng)拓展消費(fèi)群。

  2.投入分配:整個投入成“U”字型,在整個一年的推廣中,前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體,中間適當(dāng)減少,然后逐漸投入到針對性強(qiáng)的媒體,中間則為過渡期,整個過程投放總量上基本保持不變。

廣告策劃方案5

  1背景簡述

  XXX集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品XXX飲料,又稱XXX(又叫XXX)源自XXX,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國內(nèi)目前為XXX(大面包)釀造的飲品。XXX是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“XX啤酒”、“XX可樂”、“XXX”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

  此飲品采用生物工程技術(shù),以XX大面包(XXX)、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。

  XXX是一種具有XX特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購買渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳XXXX飲品,在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識格瓦斯,購買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,提供實(shí)惠。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析,撰寫了這篇XXXX網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

  2市場分析

  XXXX是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費(fèi)者想購買,在其他地區(qū)也不容易買到。并且,XXXX口味獨(dú)特,有益身體健康,價格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿。所以,為了提高XXXX飲品的銷售,積極地宣傳XXXX的文化,從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。

  現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售XXXX的商家卻寥寥無幾,競爭力還不是很大。但是,現(xiàn)在XXXX的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,才能開發(fā)出更大的市場。

  3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

  進(jìn)入二十一世紀(jì),全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的.又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

  據(jù)統(tǒng)計,XX目前有50多個城市宣稱要建設(shè)XX的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機(jī)構(gòu)入駐,為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

  動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

  所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合,通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費(fèi)者心中樹立一個有實(shí)力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計,具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。

  4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

  我們的目標(biāo)人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,XXXX”傳遞設(shè)計的口號。

  考慮到的廣告營銷的基本要素是:

 、偬峁┯袃r值的產(chǎn)品或服務(wù);

 、谔峁o須努力地向他人傳遞信息的方式;

 、坌畔鬟f范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

 、芾霉驳姆e極性和行為;

  ⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

 、蘩脛e人的資源。

  就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過血液,性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮:讓用戶簡單就可以傳播起來。

  從性別比例考慮,對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10-30歲的居多,他們的購物欲望較強(qiáng)。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時候會很沖動,看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長,那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對來說功能較為齊全的,他們在業(yè)余時間也會在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群,將動漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

  從職業(yè)比例考慮,可以在動漫中找到自己的夢,經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑,抑或號啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實(shí)世界,卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候,很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點(diǎn)。

  5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

  充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

  現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,微博營銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

  6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

  因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、發(fā)布、宣傳推廣,所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

  7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測

  1.預(yù)先階段:

  可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,最后決定最終效果。

  2.發(fā)布階段:

  通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳,增強(qiáng)產(chǎn)品的時尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率,最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

  3.最后階段:

  可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進(jìn)行最終評定

廣告策劃方案6

  一、前言

  美即,面膜品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌,提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品,讓都市人在忙碌的生活之余,停下來享受美麗。企業(yè)一直秉承“求實(shí)創(chuàng)新、以人為本”的管理理念,立志不斷打造優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品、倡導(dǎo)時尚而健康的消費(fèi)行為和生活方式,致力于女性美麗和健康事業(yè),成為具有世界影響力的國際化企業(yè)。目前,企業(yè)擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中,“美即mg”品牌已經(jīng)成為中國內(nèi)地與香港市場面膜品類的核心品牌,并已全面進(jìn)入屈臣氏(中國內(nèi)地與香港)、沃爾瑪、家樂福等多家重點(diǎn)零售渠道及各區(qū)域的大型商場,同時也致力于拓展東南亞及歐美海外市場。

  二、廣告表現(xiàn):

  1、廣告商品:美即控股有限公司——美即面膜

  2、廣告目的:

 、偻卣箓鞑ビ绊懗潭

 、诖龠M(jìn)指名購買

  3、廣告訴求對象:都市女性群體

  三、市場分析:

  1、營銷環(huán)境分析:經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平不斷提高,不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受!皭勖馈笔桥说奶煨,這個世界上沒有丑女人,只有懶女人。根據(jù)調(diào)查,大部分的年輕女性的開銷來自于服飾和化妝品,加之現(xiàn)在的人們越來越重視養(yǎng)生,因此,面膜市場仍然比較廣。但市場自身具有缺陷,市面上存在許多假產(chǎn)品,而消費(fèi)者的辨別真?zhèn)蔚哪芰不夠,使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗,而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀目前的面膜市場,競爭激烈,由于面膜的功能和價格相差不大,如何讓消費(fèi)者指定并堅持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問題。因此,企業(yè)在宣傳推廣的過程中,既存在機(jī)遇也有一定的挑戰(zhàn)。

  2、消費(fèi)者分析:如今生活節(jié)奏相比于過去明顯加快,競爭更加激烈,迎合當(dāng)今時代的主題,踏入社會的工作者都渴望得到發(fā)展。致使廣大女性同胞壓力過大,而現(xiàn)實(shí)生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐,出現(xiàn)了“停不下來”的現(xiàn)象,這種現(xiàn)象在男性群體中更為明顯。內(nèi)心的`壓力對于心理和生理都會帶來一定的影響,造成肌膚問題,甚至是內(nèi)分泌失衡,威脅到人們的健康。美即面膜的主題就是倡導(dǎo)廣大女性在忙碌之余適當(dāng)停下自己的腳步,放松心情,調(diào)節(jié)壓力,重拾青春,美麗和自信。

  3、產(chǎn)品分析:美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據(jù)不同的效用分類,迎合了廣大消費(fèi)群體的需要。

  4、企業(yè)競爭對手分析:

 、儆喾唬河喾煌ㄟ^網(wǎng)絡(luò)口碑相傳,已成為中國泥漿面膜第一品牌。

 、诜疾菁杭兲烊恢参镒o(hù)膚品牌,以“天然零負(fù)擔(dān)”的品牌理念推廣產(chǎn)品。

 、巯嘁吮静荩号c芳草集類似,都為草本植物護(hù)膚品牌,國內(nèi)最早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。

  以上企業(yè)產(chǎn)品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。

 、芪业拿利惾沼洠号_灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌,致力為年輕女性提供面膜選擇。

 、菸业男臋C(jī):同屬臺灣網(wǎng)絡(luò)熱銷品牌,市場推廣范圍廣。

  以上企業(yè)產(chǎn)品多為貼式面膜,且種類繁多,深受年輕女性喜愛。

  四、廣告策略

  1、廣告主題:停下來,享受美麗。

  2、媒介選擇:

 、匐s志類:各類時尚雜志,女性雜志。

  雜志媒介的讀者集中穩(wěn)定,信息的有效期長,印刷精美,表現(xiàn)能力好。

 、趹敉饷浇椋郝放,公交車站展板,商場橫幅,超市dm單。

  戶外廣告形象更為突出,更能吸引人的注意,例如人們在等待公交車的時候還可以欣賞展板上的廣告形象,給人留下視覺享受。

 、蹚V播媒介:電臺節(jié)目,出租車、地鐵、公交車廣播。

  穿插在廣播節(jié)目之間,耳熟能詳?shù)膹V告臺詞配上清新動人的音樂旋律,更能給消費(fèi)者留下聽覺感官的好印象。

  ④電視媒介:湖南衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、中央

  衛(wèi)視等各大收視率高的頻道。

  上述電視媒體覆蓋的受眾范圍廣,關(guān)注娛樂、健康、時尚等話題,收視率高。使用電視廣告,視聽結(jié)合,更富有感染力。

  ⑤ 網(wǎng)絡(luò)媒介:騰訊、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站,百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎,優(yōu)酷、土豆等在線觀看視頻網(wǎng)站,淘寶、凡客、聚美優(yōu)品等購物網(wǎng)站。

  3、平面廣告:

  青春篇:一個跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前,保持著單腳站立的姿勢,抬起的那只腳,鞋子已經(jīng)脫掉了,而站立的那只腳仍然穿著鞋子。微靠著化妝臺,準(zhǔn)備貼上美即面膜。(停下來,享受美麗)

  熟女篇:太陽落山,沒有開燈的房間里,面對夕陽坐著一個女人,穿著舒適寬松的白襯衣,披散著頭發(fā),保持著最舒服的姿勢坐著,身旁的小桌子上放著一個沙漏,一杯咖啡,一張美即面膜。(停下來,享受美麗)

  4、電視廣告或網(wǎng)絡(luò)平臺廣告:

  (音樂響起)

  鏡頭一:(近景、俯拍、固定鏡頭)彈奏著鋼琴,黑白鍵上下跳躍。

  鏡頭二:(近景、平拍、固定鏡頭)桌上的音樂盒,鋼琴鍵跳動,小女孩旋轉(zhuǎn)。

  鏡頭三:(近景、平拍、固定鏡頭)廚房里燒著咖啡。

  鏡頭四:(特寫、俯拍、固定鏡頭)女人纖長的手,在腳的小拇指上涂上咖啡色的指甲油,其他的腳趾頭都已經(jīng)涂好。

  鏡頭五:(特寫、平拍、固定鏡頭)指甲油,女人把指甲油刷放回油瓶里。

  鏡頭六:(中景、平拍、固定鏡頭)穿著睡裙的女人起身。

  鏡頭七:(近景、平拍、固定鏡頭)睡裙脫落,女人從裙子里走出來。

  鏡頭八:(特寫、平拍、固定鏡頭)女人關(guān)火。

  鏡頭九:(中景、平拍、移動鏡頭)女人倒咖啡,拿起杯子離開。

  鏡頭十:(近景、平拍、固定鏡頭)穿上高跟鞋。

  鏡頭十一:(近景、平拍、固定鏡頭)撿起地上的睡衣。

  鏡頭十二:(中景、平拍、固定鏡頭)開門的手,門打開,女人走出,剛走出又轉(zhuǎn)回。(音樂停)

  鏡頭十三:(全景、平拍、移動鏡頭)回到屋子里。

  鏡頭十四:(全景、仰拍、固定鏡頭)鏡子前女人的背影。

  鏡頭十五(從鏡子里的形象拍):(近景、平拍、固定鏡頭)女人揭開敷在臉上的面膜,會心一笑。

  (音樂繼續(xù))

  鏡頭十六:(中景、平拍、移動鏡頭)女人離開。

 。ㄩ_門聲)

  鏡頭十七:(全景、平拍、固定鏡頭)門關(guān)閉。

  ——美即,停下來,享受美麗。(25秒左右)

  五、附言

  臨時做的廣告文案,抱歉做得不夠精致,很多項目都是簡略地一寫。

廣告策劃方案7

  一、活動主題

  品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

  二、活動前言

  端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

  1)活動時間:20xx年x月x日—x月x日

  2)活動目的:

  ①營造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;

 、谔嵘放菩蜗;

 、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;

  ④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

 、葜睋舾偁帉κ。

  3)活動地點(diǎn):XX各連鎖超市現(xiàn)場

  三、具體活動內(nèi)容

  1、《猜靚粽》

  凡在x月x日—x月x日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

  活動方式:

  在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),杭州家樂福包粽賽》

  1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

  2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購物券。

  3、與“粽”不同

  1)活動時間:x月x日—x月x日

  2)活動內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為XXx元。

  3)獎項設(shè)置

  一等獎:熱水器x臺/x臺

  二等獎:自行車x輛/x輛

  三等獎:精裝粽子x盒/x盒

  四等獎:價值x元的精美禮品/x份

  五等獎:價值x元的精美禮品/X份

  4、現(xiàn)場粽子促銷

  活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

  1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿x元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。

  2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品x個左右,其中食品x個,非食品x,生鮮x個。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

  3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

  四、其他相關(guān)活動

  1、針對特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

  具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

  2、針對普通消費(fèi)者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

  3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

  五、相關(guān)宣傳

  1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

  2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各XXx份,第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

  六、相關(guān)支持

  物質(zhì)支持:

  1、采購部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈送;

  2、采購部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型;

  4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。

  人員支持:

  人員職責(zé)分工:

  1、負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

  2、物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時交貨;

  3、業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;

  4、設(shè)計部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計,準(zhǔn)時予以交貨

  七、費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;

  2、《杭州家樂福猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),杭州家樂福包粽賽》活動:粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;

  4、《與“粽”不同》活動:塑料粽每店Xx只/X店=XX只,獎品由贊助商提供;

  5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店Xx元,費(fèi)用約XX元;

  2、吊旗費(fèi)用:XX元

  五月份促銷總費(fèi)用:約x萬元

  八、事務(wù)流程

  1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(x月x日完成);

  2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員;

  3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷,活動實(shí)施進(jìn)程;

  注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

  4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于x月x日前到位;

  5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明;

  6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)x月x日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

  此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

  九、監(jiān)督評估

  1、對促銷的'制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

  2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

  3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

  4、費(fèi)用評估;

  5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

  6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

  十、備注

  1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

  2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;

  3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

  4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

  5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

廣告策劃方案8

  一、 廣告目的

  宣傳西育集團(tuán),推廣其品牌形象,使其深入人心,大家都來購買,提高經(jīng)濟(jì)效益

  二、 廣告特點(diǎn)與主題

  廣告上映時間為6月份,

  主要針對人群:育才學(xué)院的全體師生及工作人員

  主題:青春活力

  三、 廣告拍攝的分鏡頭腳本

  場景百川廣場

  第一部分 畫面呈灰黃色調(diào) 背景音是知了的叫聲

  鏡頭一 中景

  太陽火辣辣的炙烤著百川廣場,有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著;路邊的樹木花草都被曬得干黃

  鏡頭二 近景——全景 搖

  一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下,舌頭伸在外面,哈哈哈的

  一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過

  鏡頭搖至一個收垃圾的老頭,背有點(diǎn)駝,正拖著一個大大的垃圾袋往前走

  鏡頭三 特寫

  老頭的嘴唇已經(jīng)起皮,滿頭大汗,抬頭看了看炙熱的太陽,眼睛被刺眼的光照的睜不開 鏡頭四 中近景

  老頭走到一個垃圾箱旁,伸手在里面掏出幾個瓶子;其中一個還有一點(diǎn)水;老頭晃了晃有水的瓶子,擰開蓋子,嘗了一小口,突然沖向了天空

  第二部分 畫面色彩鮮艷

  鏡頭五 中景

  老頭從天而降,搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲;

  鏡頭六 特寫

  周圍的花草樹木都變得有生機(jī)起來;

  鏡頭七 中近景

  周圍路人衣服的顏色很艷麗,看著周圍的變化很驚訝的表情;

  鏡頭八 中近景

  小伙子開始跳起江南style(相同背景音樂)

  鏡頭九 全景

  周圍的.人扔掉太陽傘,跟隨小伙子一起跳,旁邊的小狗也跑來一起跳

  西育飲料的瓶子從天而降,被小伙子接住

  鏡頭十 近景

  小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝

  廣告詞出來:西育帶你綠動整個夏天

  四、 效果預(yù)估與社會效益

  通過該廣告,西育集團(tuán)將對自己的品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳;例如育才TV,育才月報,育才

  官網(wǎng),育才貼吧等媒介。通過這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳,擴(kuò)大了西育品牌在人們心中的知名度及信任感

  五、 廣告預(yù)算方案

  拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團(tuán)免費(fèi)提供及其后期制作

  廣告由育才TV,育才月報,育才官網(wǎng),育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)宣傳

  盒飯:100元

  六、 播出媒介:育才TV,育才校內(nèi)各大網(wǎng)站,

  七、 集團(tuán)獨(dú)家冠名及贊助商榮譽(yù)

  獨(dú)家冠名:西南大學(xué)育才學(xué)院

  贊助商:天籟影視藝術(shù)學(xué)院

  贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才TV,育才月報,育才官網(wǎng),育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機(jī)會

  八、 其他類型回報

  購買本產(chǎn)品的對象可參加推出抽獎活動,例如買一贈一,買一瓶贈紙巾活動

廣告策劃方案9

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

  6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

  總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

  二、明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。

  工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

  例如:

  1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)

  并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費(fèi)用。

  2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

  三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

  熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

  依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

  五、電氣產(chǎn)品市場分析

  陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

  (一)、市場需求分析

  陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并

  配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

 。ǘ、競爭對手及價格分析

  這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低,YH5WS—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7—10/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

  六、 X年區(qū)域工作設(shè)想

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),X年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

 。ㄒ唬⒁罁(jù)X年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的`銷售工作。

 。ǘ、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。

 。ㄈΩ拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因X年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,X年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

 。ㄋ模、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

 。ㄎ澹⒆约涸诟愫脴I(yè)

  務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

  (六)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

  七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

 。ㄒ唬年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

 。ǘ年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

 。ㄈ、X年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

 。ㄋ模、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

廣告策劃方案10

  一、活動時間:3月x日下午

  二、活動地點(diǎn):南陽職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

  三、活動參加人員:

  四、組織人:

  五、活動介紹:

  3月x日下午,我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng),創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。X、X,X,等人辛勤勞動,對貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。

  六、收尾工作:

  清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

  七、活動的自我評估:

  總體來說我們這次活動的意義還是有達(dá)到,恢復(fù)了墻壁的'整潔,提升了校園的形象。

  原因:

  1、準(zhǔn)備充分:3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看,并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。

  2、分工明確:每個人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。

  3、帶頭作用:各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范,起到了模范帶頭作用。

  理由:

  1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。

  2、在勞動中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。

  3、本班帶的勞動工具沒有遺失。

  4、反映良好:翻整清理過程中遇到老師,對我們的工作得到了肯定,并贊此舉有實(shí)在意義。

  八、活動的結(jié)果及意義:

  活動圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動中我們的同學(xué)互相配合,在不怕苦,不怕累的精神作用下出色的完成各項預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動中提高了自己的能力,增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識。

廣告策劃方案11

  1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場分析:

  伴隨人們對媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高,傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,廣告效果與商家投資力度難以成正比,這種情況一直困擾商家。精準(zhǔn)投放,創(chuàng)意投放,經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,整合現(xiàn)代傳播媒介,投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏,實(shí)現(xiàn)"天地一體,動靜結(jié)合"的震撼傳媒效果,特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。

  2、廣告媒介平臺介紹:

  2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位,位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道,震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計效果,成為商家品牌宣傳的絕版地段。

  (配全景高速立柱廣告圖片)

  2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫,視野開闊,位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心,是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。

  (配全景三面翻廣告畫面)

  2.3:位于威海百貨大樓的大型LED電子屏,是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏,色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊,醒目壯觀,覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備。可視距離達(dá)到1000米。該LED電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心,是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此,每日10萬人的車流與人流,成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地,首選媒體,開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯,真?兩撥千斤的大品牌載體。

  (配百貨大樓LED全景像畫面)

  2.4公司投資購置的大型移動LED電子屏,實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動靜結(jié)合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時公司也成為視覺設(shè)計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播,全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)

  3、房地產(chǎn)廣告推介方式:

  3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),要取得理想宣傳效果,必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,全方位立體宣傳推介,達(dá)到客戶的最佳滿意度。

  3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏,實(shí)現(xiàn)"天地一體,動靜結(jié)合",形成強(qiáng)大的視覺沖擊,加上震撼人心的創(chuàng)意效果,達(dá)到人們對房產(chǎn)品牌的.認(rèn)可,從而激發(fā)其購買欲。

  3.3高速立柱與三面翻廣告,以宣傳樓盤品牌為主,比如:唐人海灣公館,繁華之中頤養(yǎng)天年。簡單的廣告語,富有深意,人們不論行駛在高速路上,還是繁華的都市,沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館",人們對這一品牌的認(rèn)可,自然勾起對這一品牌的了解欲。

  3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時,在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片",人們從動感的畫面與動聽的音樂中,真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽,人們對品牌的認(rèn)可逐步加深。

  (配位置地理圖)

  3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點(diǎn),每天10萬人次的車流人流,兩種廣告媒體的動靜優(yōu)勢互補(bǔ),使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果,在人們心中形成共鳴。

  {配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

  4、富有創(chuàng)意的活動策劃錦上添花:

  在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后,在吸引住一大部分受眾群體后,及時推出富有創(chuàng)意的促銷活動,活動必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對性、磁力性,達(dá)到錦上添花;顒硬邉澮院螅冒儇洿髽荓ED電子顯示屏與移動LED電子顯示屏,同時滾動播放。移動LED顯示屏定時間、定地點(diǎn)、定人群播放,定點(diǎn)循環(huán)播放與移動循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳,真正達(dá)到活動宣傳效果,實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動LED顯示屏)。

  以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,具體在客戶審核完以后定稿。

廣告策劃方案12

  一、網(wǎng)絡(luò)推廣

  1.廣告聯(lián)盟推廣:主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。

  2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告,還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。

  3.免費(fèi)推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

  4.由推廣部制定一些營銷活動,以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網(wǎng)。

  1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移

  把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng),不僅能使交易順利進(jìn)行,也能避免出現(xiàn)騙子商家,保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù),而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化,達(dá)到與客戶“雙贏”的`目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任,有一種依附性,因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度,需要投入一定的人力,將此項工作長期進(jìn)行下去。

  具體轉(zhuǎn)移方式

  按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單

  發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。

  備注:詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”

  客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后,將跳轉(zhuǎn)到申請表格,申請表格詳見模板——同意安家資料填寫?蛻籼顚懞锰峤缓,運(yùn)營后臺可以直接看到,之后根據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

  針對不同客戶,郵件推廣之后,我們可以采取電話營銷模式,也可以采取聊天工具的溝通。

  2、企業(yè)注冊送大禮活動

  “注冊送大禮”活動的開展,主要是提升用戶注冊數(shù)量,實(shí)現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。

  a)首先設(shè)計我們的廣告語,如“免費(fèi)注冊易曬網(wǎng),大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng),驚喜獎品連連送”等

  b)其次,要求技術(shù)部配合推廣部,制作廣告專題頁面,和郵件模板

  c)發(fā)送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發(fā)活動信息,吸引客戶

  參與說明:

  A.注冊為易曬用戶并填寫真實(shí)完整商鋪信息;

  B.每月共20名,注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵;

  C.每月進(jìn)行用戶注冊統(tǒng)計,以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚;

  參與流程:

  了解注冊獎勵

  注冊(注冊的引導(dǎo))

  完善企業(yè)資料

  發(fā)布商品

  建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站

  獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

  1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件,主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件,如移動寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。

  2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等

  3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等,吸引更多的網(wǎng)站流量!

  二、專題推廣

  專題包括活動推廣專題和新聞專題,分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行,技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動和某一事件,希望以此更能引起客戶的興趣,從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù)。

  以上就是我們推廣的四個策略,細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤運(yùn)營管理文件的營銷推廣。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個細(xì)節(jié)堅決執(zhí)行,付出必有收獲。

廣告策劃方案13

  目 錄

  第一部分 前言

  第二部分

  第三部分

  第四部分

  第五部分

  第六部分

  公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測與監(jiān)控附錄

  一.前言

  中國大量民族品牌的流失,美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重,大寶被收購了,玉蘭油被嫁了,羽西都易主了?粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走,中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點(diǎn)支持的民族品牌,對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人::“中國也有頂級美容化妝品品牌。”

  中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國有5個分公司,是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè),成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術(shù)合作,成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*D*?梢哉f中佳信集團(tuán)在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生,良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋,就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨(dú)到的見解。擁有20年營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對算得上是個實(shí)力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者,在這種天時、地理、人和的情況下,貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌,對貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)來說簡直是如虎添翼。

  貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件!柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個全方位日護(hù)民族品牌。還被中國消費(fèi)者協(xié)會評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品獎”。另外,貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

  不久以后,中國化妝品品牌不會再是空白。將會產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信,貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年,它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

  二.公司介紹和產(chǎn)品介紹

  中佳信集團(tuán)公司是中國四萬億投資計劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè),是中國最大的美容化妝品企業(yè)一,是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等,是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠,一家在廣州珠海,另一家在北京。旗下有貝雅詩頓,夜夜瘦,碳療,派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目,其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名,銷售經(jīng)理20名,總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家,中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個,中佳信美容特效項目數(shù)十個。

  貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

  企業(yè)文化 :

  經(jīng)營宗旨:打造中國最大的誠信企業(yè)

  經(jīng)營理念:重誠信 重服務(wù) 重創(chuàng)新

  產(chǎn)品理念:安全、先進(jìn)、特效

  價值觀:持續(xù)完善自我,追求零缺陷

  領(lǐng)導(dǎo)觀:一切都是我的根源

  三.市場分析

  1.市場環(huán)境分析:

  過去的化妝品市場都以實(shí)體店銷售為主,各個品牌在全國各城市都有銷售代理,其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為:沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平;城市化水平完全一致。

  在調(diào)查的百貨商場中,化妝品主要是通過設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的,專柜的營業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右;混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說,百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

  專柜越多,化妝品銷售規(guī)模就越大,超大型和大型商場之間的'專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略,具有很強(qiáng)的市場效應(yīng)和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升,品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧,相比之下,同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄,無縛雞之力。

  商場定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場,也稱A類百貨;高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場(B類);高端以及中高端品牌比例小于40%,但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(C類);低檔品牌比例超過50%的為低定位商場(D類)。

  高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大,高端品牌所占比重越高;反之,大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力,其在市場中的主導(dǎo)地位無可取代,柜臺銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌,無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

廣告策劃方案14

  主題:

  水資源的保護(hù)與節(jié)約

  目的:

  1. 引起社會對中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注;

  2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識;

  3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

  背景簡介:

  我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

  宣傳重點(diǎn):

  1.呈現(xiàn)水之美,倡導(dǎo)人與自然的和諧,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

  2.認(rèn)識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的,水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

  3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,比如:草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

  4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入,包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而,人類在征服自然方面取得偉大成就的同時,由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,造成無可挽回的損失,這是值得我們深思和警醒的。

  5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源:從身邊做起,從一點(diǎn)一滴做起。

  目標(biāo)對象:

  1. 廣大公眾;

  2. 污染水資源的廠商、企業(yè);

  3. 對于水資源改善具有影響力的部門;

  使用場合:

  1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

  2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

  3.戶外傳播

  實(shí)施方案:

  電視:

  1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

  2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

  3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

  4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

  5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的'下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

  屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)

  6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

  7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

  8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

  平面報刊

  方案一由企業(yè)贊助舉行公益設(shè)計大賽,在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡(luò)。

  方案二由策劃方提供海報,作為本次宣傳的戶外和報刊,由媒體或企業(yè)贊助。

  建議列入事項:

  贊助公司的LOGO、創(chuàng)意制作方LOGO、刊登的媒體名字。

廣告策劃方案15

  任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“xx”項目的資源問題與機(jī)會,以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計劃,并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。

  一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。

  1 、 xx市屬于四線城市,房地產(chǎn)市場雖不是很成熟,但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以,各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,行業(yè)的競爭日益激烈,競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi),房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升,到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家,經(jīng)過幾年的市場競爭,房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,開發(fā)形式全面化,多樣化。到20xx年為止,房地產(chǎn)項目投資到達(dá)82118萬元,住房項目方面的投資到達(dá)43628萬元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米,住宅竣工面積為80萬平方米,商品房銷售面積為40萬平方米,商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明,20xx年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達(dá)21.6%。

  2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟,他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面:

  A 、定位及推廣都不是很規(guī)范,抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè),忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。

  B 、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范,有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,造成開發(fā)商與業(yè)主的對立,小區(qū)的.基本建設(shè)搞不上去。C 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,人為景觀痕跡太重。

  3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,銷售手段不合理,收費(fèi)不合理,手續(xù)不合理,還有的不合法。

  二、 xx市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。

  “同類”定義為具有小高層,別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將xx市河西,河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下:

  1、河西地帶。

  由于河西為新開發(fā)城區(qū),在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢?傮w來說,河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

  湘銀:

  核心競爭力:二十一世紀(jì)購房新概念。

  擁有很高的品牌效應(yīng)。

  其周邊環(huán)境好。

  用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士,市場銷售反應(yīng)良好。

  其定位為社會高薪階層。

  濱江一村。

  小區(qū)面積大。

  鄰近湘江。

  周邊環(huán)境好。

  2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū),南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

  天鵝花園:

  核心競爭力:真、善、美。

  屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。

  擁有900畝的面積,其中400畝水面。

  區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。

  映荷園:

  核心競爭力:演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。

  屬未來商業(yè)地帶。

  周邊交通發(fā)展趨勢大。

  房屋設(shè)計理念突出。

  銀座大廈:

  近臨中心廣場,一醫(yī)院。

  只是一個連體樓、屬小高層,沒有自身小區(qū)。

  周邊自然環(huán)境不是很好。

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