價格策劃書

　　時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編整理的價格策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

價格策劃書1

　　一、市場分析

　　現(xiàn)在市場上啤酒業(yè)，風(fēng)起云涌，它們有著各自的優(yōu)點與不足，比如：1.在酒的價格方面，百威就存在不足，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學(xué)的定價方法，另外還存在價格沖突，類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近，形成內(nèi)部競爭，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng)，各自為敵。 2.在酒的口感方面，百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感，這個很適合中國人。燕京、雪花口味較淡，喜力、哈啤口味較濃。a、b產(chǎn)品的酒易下口，酒質(zhì)好，微微發(fā)甜。 3.在酒的包裝方面，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮，測試是否會出現(xiàn)異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質(zhì)量。喜力啤酒則推出了幾個紀(jì)念產(chǎn)品，最近又推出鋁瓶紀(jì)念版，下足了功夫。a、b啤酒包裝多，風(fēng)格也多，一年一個樣。 a、b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島）做比較，a、b啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經(jīng)過前面我們項目一的市場定位分析，我們知道到a、b啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的。

　　二、產(chǎn)品狀況分析 a、b啤酒的酒質(zhì)好，多喝不上頭，口味也很多，入口微微發(fā)甜，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造，包裝多、風(fēng)格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比，酒質(zhì)和外觀都有競爭力。而且a、b啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費市場，這將給六大競爭者（哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn)，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗a、b啤酒兩個品牌�，F(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費群體，這將是個好的目標(biāo)市場。我們抓住了消費者的心理需求，消費者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足，消費者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展。

　　三、定價目標(biāo)

　　價格策劃的目標(biāo)是定價和調(diào)價的指導(dǎo)方針，直接影響和制約著企業(yè)的價格行為。通過之前的市場定位策劃，我們將a、b產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品，主要針對的是城市里18—30歲的消費群體。通過對啤酒市場價格的分析，我們可知，近些年啤酒的價格在不斷的上漲，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素，我們?yōu)閍、b產(chǎn)品分別制定了不同的定價目標(biāo)。a啤酒是二十年的老品牌，有一定的消費額，而且在研發(fā)b產(chǎn)品的過程中，已經(jīng)花去較多的成本，為了追求較為長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們選擇的是以獲取適當(dāng)利潤為a產(chǎn)品的定價目標(biāo)。b啤酒是一個新品牌，讓人感覺高檔，成本較a產(chǎn)品稍高，處于導(dǎo)入期，故我們選擇以擴大銷售為其定價目標(biāo)，只有迅速擴大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去。

　　四、定價方法

　　現(xiàn)代企業(yè)的定價方法有很多種，定價的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小，關(guān)系到產(chǎn)品進入市場速度的快慢，市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況、企業(yè)和產(chǎn)品的形象、企業(yè)獲利能力的大小，最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)通常根據(jù)自己的'需要制定相應(yīng)的價格策略，定價方法分為三大類：

　　⑴成本導(dǎo)向定價法

　　成本導(dǎo)向定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用。 ⑵競爭導(dǎo)向定價法

　　競爭導(dǎo)向定價，即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。 ⑵顧客需求導(dǎo)向定價法

　　需求導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)，制定或調(diào)整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。

　　從產(chǎn)品市場分析，市場定位來判定，xx啤酒（中國）有限公司旗下的產(chǎn)品a、b啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價法，具體我用理解價值定價法，我們根據(jù)顧客對我們a、b啤酒的理解或者對我們a、b品牌的價值認(rèn)知定價，我們相信a、b品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受，同時企業(yè)也獲得較大利益，而且發(fā)展空間也將增大，這樣a、b啤就就能長期發(fā)展下去。在這里我們制定一個初步價格a啤8/瓶，b啤9/瓶。

　　五、定價策略

　　啤酒是一個地產(chǎn)品牌，有了二十年的歷史，酒質(zhì)也很好，所以我們可以采取心理定價策略中的整數(shù)定價策略。a啤酒是老品牌，而且是所在地區(qū)最好喝的啤酒，但是因為a啤酒是一款中檔啤酒，所以要想提高a啤酒在消費者心目中的價值，就需要利用整數(shù)定價策略來完成。整數(shù)定價是利用顧客一分錢一分貨的心理，是針對的是消費者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，有些消費者不太了解a啤酒，利用整數(shù)定價可以提高a啤酒在消費者心中的價值，所以我們最后確定a啤酒的價格為a啤6/瓶。 b啤酒是一個新品牌，酒很好喝，跟a啤酒一樣，所以我們可以采取新產(chǎn)品價格策略中的滿意價格策略。b啤酒是一種中檔啤酒，是一種適用于大眾消費的啤酒，所以制定的價格要能為消費者所接受，同時也可以與產(chǎn)品的價值所相符。滿意價格策略是一種折衷價格策略，它能保證xx公司在初期獲得一定的利潤，而價格也會被消費者接受，我們采用它最后制定出b啤酒的價格為b啤8/瓶。

　　六、總結(jié)

　　在這個實訓(xùn)項目中，首先我們對啤酒行業(yè)市場和產(chǎn)品狀況分析，在結(jié)合企業(yè)實際情況選擇定價策略，最后決定定價方法進行定價，通過實訓(xùn)，我們在實踐中掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求，當(dāng)然在這里面還存在很多不足，需要我們在以后的學(xué)習(xí)中改進。

　　營銷s10-2班第五組主筆：包小萍資料搜集：王丹

價格策劃書2

　　一．市場分析

　　b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過前面我們的市場定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。 (1)燕京啤酒作為中國最大的啤酒生產(chǎn)商,一直以品質(zhì)優(yōu),價格低的市場戰(zhàn)略,擴充市場銷量.但品牌影響力又很強的地域性. (2)青島啤酒雖是國際品牌,但在國內(nèi)價格比較低端.在國外更吃香些. (3)喜力啤酒基本上走的是中高端,價格遠(yuǎn)高于其他品牌的啤酒.但包裝受歡迎.,口感卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所. (4)百威啤酒在中國市場上大有名氣,是與廣告投放量是分不開,所謂羊毛出在羊身上,在定價方面肯定就加入了廣告費. (5)雪花啤酒走的就是低價路線,口感很多,根據(jù)口感和制作方法不同進行定價.

　　二產(chǎn)品狀況分析

　　(1)產(chǎn)品特征分析a啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。 b啤酒：一個新品牌，比a產(chǎn)品貴，感覺高檔。 (2)產(chǎn)品質(zhì)量分析

　　ab啤酒都是純小麥釀造

　�。�3）外觀與包裝

　　a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。 b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。

　�。�4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的，所以要進行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。

　　三定價目標(biāo)

　　從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤從最終購買者的角度考慮買的多月劃算企業(yè)內(nèi)部員工的角度來說貨品銷售的越多，公司利潤越高，則薪水的提高勢在必得，那么將提供10% a啤酒原因：鑒于中國各大啤酒品牌以及其他國家及地區(qū)啤酒品牌對市場的瓜分，必須應(yīng)付激烈的`市場競爭。作為b啤酒原因：剛進入市場，首先需要打響知名度然后擴大市場占有率。

　　四定價方發(fā)

　　從a、b兩種酒的特征上來說，a的生產(chǎn)是著名的旅游勝地，意思就是說此品牌是代表當(dāng)?shù)氐囊环N特產(chǎn)；那么b的最大特征是比較的高檔。

　　五定價策略

　　a啤酒：分層定價，針對不同容量設(shè)定不同價格，針對不同口味制定不同價格。 b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價，先和a啤酒綁定銷售，帶動銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當(dāng)提高價格。據(jù)市場上各類酒的價格，在市場分析中我們已經(jīng)進行了簡單的分析，對于a、b產(chǎn)品我們將進行階段來對其進行定價。我們追求的是以市場占有為目標(biāo)，所以，即使是高檔產(chǎn)品，我的定價仍要考慮到大部分的消費群體。最終a產(chǎn)品的普通裝價格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶。a+b組合價20元兩瓶。

　　六總結(jié)

　　通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導(dǎo)，以擴大市場占有率和應(yīng)付競爭為目標(biāo)，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略，使用以競爭為導(dǎo)向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進入市場的定價方法，以期最終實現(xiàn)啤酒銷量大增的目標(biāo)。

價格策劃書3

　　背景

　　e時代公司成立于20xx年，是一家剛成立不久的中型企業(yè)，現(xiàn)企業(yè)總資產(chǎn)為1500萬。在飲料市場上更是新人，但隨著普通飲料的發(fā)展趨勢穩(wěn)定，沒有太大的利益空間可進入，功能飲料的發(fā)展給個飲料公司帶來了發(fā)展空間，誰能在某功能上占據(jù)市場誰就是老大。要做好產(chǎn)品的定價策劃，對占有飲料市場具有重要性。

　　本定價方案正式在這種背景下展開，希望能幫助我們公司飲料“舒暢”提高知名度以及其他產(chǎn)品品牌果果的定價發(fā)展方案，并成功開拓市場。

　　利潤目標(biāo)的最大化

　　為了追求高利潤，策劃可采取搞促銷或高價的策略，但一定要動態(tài)的分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純的定位于短期的利潤最大化，忽視市場相關(guān)因素和公司經(jīng)營戰(zhàn)略，否則會欲速則不達(dá)。

　　跟隨定價法與撇指定價法

　　價格是營銷要素中最為敏感的因素，企業(yè)在定價時以“成本+稅收+企業(yè)期望利潤”的方式制定。舒暢產(chǎn)品的定價策略主要是兩種：跟隨定價策略和撇脂定價策略，分別適用在中檔市場和高檔市場，其他定價策略相結(jié)合。

　　1、中檔產(chǎn)品的跟隨定價策略：由于目前果汁飲料市場處于成熟期，市場上已經(jīng)產(chǎn)生的品牌產(chǎn)品，例如:統(tǒng)一、果繽紛等幾個大品牌，消費者的選擇性具有多樣性，購買婚慶專用飲料意識還沒有在消費者作為新產(chǎn)品的舒暢果汁飲料，采取跟隨定價策略可以使果戀迅速打入市場。

　　2、高檔產(chǎn)品的撇脂定價策略：舒暢在高檔產(chǎn)品市場上采取與專業(yè)的婚慶策劃公司和承辦婚慶的酒店合作，提供專業(yè)定制的服務(wù)。針對消費者對這一服務(wù)項目的需求和購買能力分析，果戀可以采取撇脂定價策略。

　　3、結(jié)合市場需求信息和消費者偏好信息，在具體的市場營銷過程中，綜合運用數(shù)量折扣，季節(jié)折扣，心理定價策略對產(chǎn)品進行定價。

　　4、舒暢主要的消費市場是婚慶市場，當(dāng)然舒暢作為一款大眾消費品，也能夠符合追求新鮮事物的普通消費者的需求，也能夠在普通的零售店和超市出售。

　　(1)經(jīng)銷商、批發(fā)商的利潤率相對競品略低，尤其明顯的是終端利潤空間遠(yuǎn)低于競爭品牌給予終端零售的利潤空間，這必然導(dǎo)致零售商缺乏銷售積極性，在成本固定的前提下，終端零售價偏低，整體處于一種消費者自主選擇的自然銷售狀態(tài)。同時廠家現(xiàn)有的.銷售政策和一貫做法就是偏重于對經(jīng)銷商的利潤考慮，他們認(rèn)為一旦經(jīng)銷商訂了貨，那么他們在利潤的驅(qū)使下必然主動去做二批商和終端零售商的工作，二批商只需倒手給零售商賺差價就可以了。然而事實卻不是這樣：經(jīng)銷商雖然主動拿了貨，卻被動銷售，等待廠家給予好的政策或給予差額補償。正是這樣的渠道激勵體系和價格體系，直接導(dǎo)致終端零售商消極推廣，銷量一直低水平徘徊。

　　(2)價格體系存在的問題

　　果果的價格體系在各級渠道成員間到底是如何表現(xiàn)的呢？他們和競爭品牌同類別產(chǎn)品相比又有哪些劣勢呢？讓我們再來仔細(xì)分析一下山東省內(nèi)其他同類果汁廠商們的價格體系，下表為對明湖果汁銷售影響最大的四個品牌，我們把他們以A、B、C、D四個品牌代替。

　　通過分析競品價格體系，我們發(fā)現(xiàn)競品比果果確實在價格設(shè)置上更合理，更有利于渠道執(zhí)行：他們普遍表現(xiàn)在非常重視對終端零售商的刺激，建議零售價的界定，給予渠道各留有較充分的盈利空間，越靠近消費者利潤空間越高，二批的利潤在5-6%，終端零售利潤空間更是非常驚人在25%—50%。如品牌A鮮橙汁10%、B品牌蜜桃汁30%、品牌葡萄汁30%的單位毫升價格分別為：0.005元/ml、0.005元/ml、0.0052元/ml（以500ml規(guī)格為例）；B品牌混合果蔬汁30%的單位毫升價格為：0.0063元/ml，C品牌橙汁100%的單位毫升價格為：0.0078元/ml（以500ml規(guī)格為例）。

　　零售價格定價法

　　以上價格區(qū)間定位為消費群體相似和功能相互替代性的果汁市場競爭格局，在某一價格細(xì)分區(qū)間，不同品牌的不同果汁產(chǎn)品就構(gòu)成激烈的競爭對手。因此同一價格細(xì)分區(qū)間的產(chǎn)品其單位基礎(chǔ)定價就能夠完全參照竟品來計算測定，我們以主要競品暢銷的500ml-600ml規(guī)格的超市零售價格為標(biāo)準(zhǔn)參照，進行單位毫升價格換算，從而得出主要競爭品牌的單位毫升價格如下：

　　根據(jù)果果自身價格區(qū)間定位選擇相對應(yīng)的基礎(chǔ)參照價格，因此我們可以得出舒暢系列產(chǎn)品較為準(zhǔn)確的單位毫升價，根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析測算我們建議果果按照以下量值作為計價基礎(chǔ)：

　　果汁含量為30%的青年裝（設(shè)定PET500ml）的單位毫升價格=0.006元/ml果汁含量為60%的家庭裝（設(shè)定PET500ml）的單位毫升價格=0.007元/ml；不同容量規(guī)格單位毫升價格換算我們界定不同的換算系數(shù)，根據(jù)前面分析結(jié)論和市場測試，幾種主要的規(guī)格容量其終端建議零售價作價系數(shù)為：

　　這樣一來，同種飲料不同規(guī)格的價格就有了計算參照，我們就可以得到某個產(chǎn)品品類清晰的終端零售價體系了。

價格策劃書4

　　一、市場分析

　　現(xiàn)在市場上啤酒業(yè)，風(fēng)起云涌，它們有著各自的優(yōu)點與不足，比如：

　　1.在酒的價格方面，百威就存在不足，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學(xué)的定價方法，另外還存在價格沖突，類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近，形成內(nèi)部競爭，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng)，各自為敵。

　　2.在酒的口感方面，百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感，這個很適合中國人。燕京、雪花口味較淡，喜力、哈啤口味較濃。A、B產(chǎn)品的酒易下口，酒質(zhì)好，微微發(fā)甜。

　　3.在酒的包裝方面，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮，測試是否會出現(xiàn)異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質(zhì)量。喜力啤酒則推出了幾個紀(jì)念產(chǎn)品，最近又推出鋁瓶紀(jì)念版，下足了功夫。A、B啤酒包裝多，風(fēng)格也多，一年一個樣。

　　A、B產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島）做比較，A、B啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經(jīng)過前面我們項目一的市場定位分析，我們知道到A、B啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的。

　　二、產(chǎn)品狀況分析

　　A、B啤酒的酒質(zhì)好，多喝不上頭，口味也很多，入口微微發(fā)甜，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造，包裝多、風(fēng)格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比，酒質(zhì)和外觀都有競爭力。而且A、B啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費市場，這將給六大競爭者（哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn)，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗A、B啤酒兩個品牌�，F(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費群體，這將是個好的目標(biāo)市場。我們抓住了消費者的心理需求，消費者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足，消費者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展。

　　三、定價目標(biāo)

　　價格策劃的目標(biāo)是定價和調(diào)價的指導(dǎo)方針，直接影響和制約著企業(yè)的價格行為。通過之前的市場定位策劃，我們將A、B產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品，主要針對的是城市里18—30歲的消費群體。通過對啤酒市場價格的.分析，我們可知，近些年啤酒的價格在不斷的上漲，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素，我們?yōu)锳、B產(chǎn)品分別制定了不同的定價目標(biāo)。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消費額，而且在研發(fā)B產(chǎn)品的過程中，已經(jīng)花去較多的成本，為了追求較為長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們選擇的是以獲取適當(dāng)利潤為A產(chǎn)品的定價目標(biāo)。B啤酒是一個新品牌，讓人感覺高檔，成本較A產(chǎn)品稍高，處于導(dǎo)入期，故我們選擇以擴大銷售為其定價目標(biāo)，只有迅速擴大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去。

　　四、定價方法

　　現(xiàn)代企業(yè)的定價方法有很多種，定價的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小，關(guān)系到產(chǎn)品進入市場速度的快慢，市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況、企業(yè)和產(chǎn)品的形象、企業(yè)獲利能力的大小，最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)通常根據(jù)自己的需要制定相應(yīng)的價格策略，定價方法分為三大類：

　�、懦杀緦�(dǎo)向定價法

　　成本導(dǎo)向定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用。

　�、聘偁帉�(dǎo)向定價法

　　競爭導(dǎo)向定價，即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。

　�、祁櫩托枨髮�(dǎo)向定價法

　　需求導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)，制定或調(diào)整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。

　　從產(chǎn)品市場分析，市場定位來判定，XX啤酒（中國）有限公司旗下的產(chǎn)品A、B啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價法，具體我用理解價值定價法，我們根據(jù)顧客對我們A、B啤酒的理解或者對我們A、B品牌的價值認(rèn)知定價，我們相信A、B品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受，同時企業(yè)也獲得較大利益，而且發(fā)展空間也將增大，這樣A、B啤就就能長期發(fā)展下去。在這里我們制定一個初步價格A啤8/瓶，B啤9/瓶。

　　五、定價策略

　　A啤酒是一個地產(chǎn)品牌，有了二十年的歷史，酒質(zhì)也很好，所以我們可以采取心理定價策略中的整數(shù)定價策略。A啤酒是老品牌，而且是所在地區(qū)最好喝的啤酒，但是因為A啤酒是一款中檔啤酒，所以要想提高A啤酒在消費者心目中的價值，就需要利用整數(shù)定價策略來完成。整數(shù)定價是利用顧客"一分錢一分貨"的心理，是針對的是消費者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，有些消費者不太了解A啤酒，利用整數(shù)定價可以提高A啤酒在消費者心中的價值，所以我們最后確定A啤酒的價格為A啤6/瓶。

　　B啤酒是一個新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一樣，所以我們可以采取新產(chǎn)品價格策略中的滿意價格策略。B啤酒是一種中檔啤酒，是一種適用于大眾消費的啤酒，所以制定的價格要能為消費者所接受，同時也可以與產(chǎn)品的價值所相符。滿意價格策略是一種折衷價格策略，它能保證XX公司在初期獲得一定的利潤，而價格也會被消費者接受，我們采用它最后制定出B啤酒的價格為B啤8/瓶。

　　六、總結(jié)

　　在這個實訓(xùn)項目中，首先我們對啤酒行業(yè)市場和產(chǎn)品狀況分析，在結(jié)合企業(yè)實際情況選擇定價策略，最后決定定價方法進行定價，通過實訓(xùn)，我們在實踐中掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求，當(dāng)然在這里面還存在很多不足，需要我們在以后的學(xué)習(xí)中改進。

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