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最新雙十二促銷活動策劃書美容院

時間:2021-01-22 19:24:12 策劃書 我要投稿

2015最新雙十二促銷活動策劃書(美容院)

  雙十一過去即將一個月,我們將要迎來雙十二。在雙十二期間,各大店鋪一定會想方設(shè)法搞促銷活動,眾多美容院當(dāng)然也不會放過雙十二這個高促銷活動的好機(jī)會。要把雙十二促銷活動搞好,就必須做好準(zhǔn)備,做好活動策劃書,下面,小編就和大家分享美容院雙十二促銷活動策劃書的制作過程。

2015最新雙十二促銷活動策劃書(美容院)

  一、美容院雙十二促銷的目的:

  l 銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷售出去。美容院可以通過的雙十二半價促銷活動來將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中。

  二、促銷的過程:

  l 確定促銷的服務(wù),并做好充足準(zhǔn)備。

  不同的商品和服務(wù)采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)推廣不同的美容院項(xiàng)目服務(wù)。促銷期間,銷售會比平時快,因此,美容院充足的準(zhǔn)備就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響美容院的品牌形象。

  2 要確定雙十二美容院促銷目標(biāo)顧客人群

  確定商品和服務(wù)之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是美容院目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是美容院的顧客,所以促銷一定要針對目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

  三、制定促銷方案:

  1、會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

  優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

  2、折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

  A、直接折扣:找個借口,進(jìn)行打折銷售。

  優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  B、買贈促銷:

  其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

  建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫䦟Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的'成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

  3、贈送樣品促銷:

  在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

  建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

  4、抽獎促銷:

  這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費(fèi)者來美容院,促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)銷售推廣。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn):

  a、獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。

  b、活動參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。

  四、營造良好的促銷氛圍

  有效利用美容院裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,美容院店外宣傳也做得很不錯,可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是美容院店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、沒有促銷氛圍的感覺,這樣很難激起顧客的消費(fèi)欲望。

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