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飾品店策劃書

時間:2023-03-20 12:59:03 策劃書 我要投稿

飾品店策劃書5篇

  轉(zhuǎn)眼間,歲月匆匆,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo),是不是要好好寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的飾品店策劃書,歡迎大家分享。

飾品店策劃書5篇

飾品店策劃書1

  一、 市場分析

  (一) 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

  在滿足廣大消費者對創(chuàng)意禮品和節(jié)日個性禮品的需求的同時,立足于校園占領(lǐng)一定的市場份額并獲得一定的經(jīng)濟效益的目標(biāo)。以不斷更新創(chuàng)意產(chǎn)品,服務(wù)于廣大消費者為任務(wù)。

 。ǘ 市場現(xiàn)狀和策略

  1、市場前景分析

  從無到有,從非主流到主流,隨著時代的發(fā)展,禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),作為新的經(jīng)濟增長點,發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,各種檔次的專賣店,銷售點星羅棋布,各種層次,各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而,回顧歷史,現(xiàn)在中國改革開放對禮品行業(yè)的影響作用不容忽視,禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國外市場的拉動,據(jù)不完全統(tǒng)計,中國禮品全行業(yè)年均增長速度最12%以上,20xx年產(chǎn)值約1800億_20xx億人民幣左右。而校園禮品更是異;鸨,占據(jù)禮品市場40%的校園禮品市場成為了禮品行業(yè)的一個亮點。洛陽市內(nèi)有各類高校,民辦及其其他高等教育機構(gòu)近百個,在校學(xué)生達(dá)一百多萬人,這都使禮品市場變得更廣闊。而且目前市場上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全,更新速度慢的特點,不能及時的滿足消費者的購買欲望!根據(jù)以上和調(diào)查報告的綜合分析,在學(xué)校周圍投資飾品店的前景是可觀的。

  2、市場背景分析

  在社會中,禮品的需求也是相當(dāng)大的,因為情感具有普遍意義的概念,它包含親情、友情和愛情。情感無處不在,凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人??等關(guān)系中,人們表達(dá)感情的方式,最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物,禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的,我國是一個禮儀之邦,知書識禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。因此,贈送禮品在校園內(nèi)和社會中成為一種非常普遍的表達(dá)情意的方式。

  而創(chuàng)意禮品是感情的載體,是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心,更能表達(dá)感情。創(chuàng)意禮品是為了送禮人,為禮品的紀(jì)念性方面的因素特別訂制的禮品,別出心裁,不落俗套,是融入了思想感情的。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達(dá),創(chuàng)意禮品本身是珍貴的,與眾不同,量身定做。一件理想的創(chuàng)意禮品對贈送者和接受者來說,都能表達(dá)出某種特殊的愿望,傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈送對象很廣,可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。

 。ㄈ 主要競爭對手

  洛陽師范學(xué)院的周圍以傳統(tǒng)的個體店或夫妻店為主,其經(jīng)營雖存在了多年,但都形不成規(guī)模,而且品種不齊全,經(jīng)營范圍單一,不利于消費者及時找到心儀禮品,而且賣出商品價格較高,面對特殊的節(jié)日和不同消費者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實體店商品的時尚型,新穎性不強,特別是不能吸引青年一代的個性時尚需求。這些都導(dǎo)致了消費者的需求的得不到滿足,商家的經(jīng)營效益得不到保證。

  (四) SWOT分析

  S: 競爭者優(yōu)勢分析:

  種類繁多、青春、時尚、個性、隨季節(jié)變化

  自身優(yōu)勢分析:

 。1)、具有強烈的新鮮感,可吸引消費者的注意;

  (2)、樣式新穎,種類豐富,且物美價廉;

 。3)、具有創(chuàng)意,大膽創(chuàng)新,隨時尚潮流變動;

 。4)、店面裝修別致,店內(nèi)干凈、整潔,服務(wù)熱情周到;

  (5)、有一定自己的制作的技巧;

  (6)、具有一般禮品店沒有的禮品導(dǎo)購服務(wù),免費為顧客提供最優(yōu)質(zhì),最滿意,最專業(yè)的服務(wù)。

  W: 競爭者劣勢分析:

  競爭者多,競爭激烈

  自身劣勢分析:

  (1)、新店知名度不高,競爭對手多,競爭激烈;

  (2)、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快;

  (3)、經(jīng)驗不足,資金有限。

  O: 競爭者機會分析:

  以樣式豐富滿足消費者,產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

  自身機會分析:

 。1)、產(chǎn)品富有創(chuàng)意,產(chǎn)品要好以吸引顧客;

  (2)、推出全新有創(chuàng)造性的促銷活動,宣傳意識強,廣泛吸引廣大消費者;

 。3)、產(chǎn)品種類豐富、時尚、個性、大膽創(chuàng)新;

 。4)、人口集中,以年輕人為主;

 。5)、城市歷史悠久,旅游業(yè)發(fā)達(dá),學(xué)校人流量大,訪問人數(shù)多;

 。6)、時尚元素流行。

  T:競爭者威脅分析:

  禮品店越來越多,競爭加劇,產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快

  自身威脅分析:

 。1)、競爭對手多,競爭激烈;

  (2)、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快;

 。3)、市場競爭壓力大。

  綜上所述:

  創(chuàng)新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,充分把握機會,規(guī)避劣勢和風(fēng)險,從本質(zhì)上找出劣勢予以克服。與此同時,要善于在優(yōu)勢中發(fā)現(xiàn)機會,努力發(fā)掘和開拓市場潛力,找出與其他競爭者的差距和不足,努力改善和彌補,利用好市場上的每一次有利時機。

 。ㄎ澹 外部環(huán)境分析

  近年來,我國經(jīng)濟迅速發(fā)展,第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出,且我國制定了一系列相關(guān)的政策和法規(guī),這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時,在消費者更新需求的刺激下,第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、服務(wù)日臻完善,生產(chǎn)成本逐漸下降。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快,產(chǎn)品種類日益齊全,使消費者的滿意度大大提高。由于市場前景廣闊,潛力很大,不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中。隨著就業(yè)壓力的不斷增大,不少大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。對于學(xué)生的從零開始的創(chuàng)業(yè)工作,政府和學(xué)校都給予了極大的鼓勵和支持。

 。 內(nèi)部環(huán)境分析

  我們的核心競爭力:學(xué)生消費者的消費態(tài)度

  學(xué)生購買方式很大程度是偏向情感消費,產(chǎn)品的喜愛程度越來越得到消費者的喜愛。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的,有文化品味的消費,可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶,提高審美價值,我們的禮品種類都是經(jīng)過我們精挑細(xì)選的學(xué)生喜歡

  的而且是適合學(xué)生群體消費的,我們力求做到更專業(yè)的學(xué)生禮品營銷。

  二、 營銷策略

 。ㄒ唬⿷(zhàn)略目標(biāo)

  1、近期目標(biāo):

  提高新店的知名度,做好市場的前期和中期宣傳,吸引一定的消費人群,達(dá)到短期的盈利目標(biāo)。

  2、遠(yuǎn)期目標(biāo):

  在有一定知名度的基礎(chǔ)上,做好后期的宣傳工作,有確定的消費人群,使新店成為消費者的首選目標(biāo)。

 。ǘ┠繕(biāo)市場

  1、以學(xué)校的師生為主,其次是附近的居民。

  2、目標(biāo)市場消費情況分析

  大學(xué)生的消費,主要分為基本生活消費(衣、食、住、行)、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書雜費、考證、電腦等)、休閑及娛樂消費(休閑、旅游、娛樂)人際交往消費(人情、戀愛)等幾方面。有關(guān)調(diào)查表明,平均每增加一個高校學(xué)生,將增加7300元左右的`消費。其中,學(xué)費約20xx元左右,平均占30%;伙食費約3000元左右,占40%;住宿在500元左右,占6%;交通、通訊約550元左右,占7%;文化娛樂700元左右,約占9%;其他消費約占8% 。

  大學(xué)生消費狀況表明,大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實、重視自我、要求與時俱進(jìn)、以自我為中心緊隨潮流,并呈現(xiàn)出如下特點:

 。1)、實用是當(dāng)代大學(xué)生消費的基本特點;

 。2)、前衛(wèi),時尚的選擇。

  3、消費者購買行為分析

 。1)在校內(nèi)展開飾品產(chǎn)品營銷,消費者主要是大學(xué)生。學(xué)生作為一個特殊的消費群體,受到時尚、潮流、個人、消費心理等因素影響,會產(chǎn)生購買欲望(其中主要是情感型與惠顧型購買動機),從而形成購買過程

 。2)在購買過程中,消費者將對飾品產(chǎn)品的性價比,外觀,以及所代表的意義等因素進(jìn)行評價從而進(jìn)行購買,然后產(chǎn)生購后感受。

  綜上所述,目前市場上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場,但市場需求尚未達(dá)到平衡,所以在這塊市場上仍然有潛力可挖。

 。ㄈ┦袌龆ㄎ

  1、產(chǎn)品的差異:

  銷售的產(chǎn)品個性、時尚、獨特、富有創(chuàng)意,其次提供傳統(tǒng)禮品店不具備的自

  制禮品。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想,所喜歡的產(chǎn)品!

  2、服務(wù)的差異:

  我們免費提供專業(yè)的禮品導(dǎo)購服務(wù),是一般禮品商家不能做到的。對于學(xué)生

  群體,我們有更多的話題討論,有更多的觀點推薦給消費者,同時也易于得到消費者的認(rèn)同,易接受消費者的意見及看法。深入消費者,了解消費者,是我們制勝的法寶!這也是一般商家不可能做到的。

 。ㄋ模I銷組合描述

  1、定價策略

 。1)、同樣的禮品定價盡量比競爭者低,以此來贏得消費者

  (創(chuàng)意,好玩的特性深深吸引廣大消費者,堅持“新品平價”和“低

  價位高品質(zhì)”的市場策略是打動消費者和戰(zhàn)勝競爭者的利器,強烈刺

  激著時尚年輕人的購買欲望,讓他們想了這件,還想著那件,并在同

  學(xué)和朋友中相互宣傳,從而為新店創(chuàng)造了免費在消費者中免費宣傳的

  條件,為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費者。)

 。2)、以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具有競爭優(yōu)勢

 。3)、拉大單購和團購的差價,來刺激更多的消費者來消費

  2、促銷策略

  (1)、廣告

  ○1、粘貼精美海報和發(fā)放宣傳單,可以讓消費者有初步的了解;

  ○2、通過網(wǎng)上發(fā)帖子來宣傳,提高新店的知名度。

  ③、通過在校報上發(fā)表文章來宣傳

  (2)、促銷

  ○1、新店以打折的形式來吸引消費者;

  ○2、買禮到一定金額即送會員積分卡,如果滿一定的積分會有創(chuàng)意禮品贈送;

  ○3、抽獎形式,如果滿一定的消費金額,即可參加抽獎;

  ④、在節(jié)日期間(如圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)等)要買就送。

  3、公共關(guān)系

  ①、所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供給新聞媒體作報道。

 、凇⑼ㄟ^贊助學(xué)校里的一些活動和晚會,以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動打響自己名號,實現(xiàn)自己良好的公眾形象。

  三、行動計劃

  (一)、人員推銷

  最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方(如學(xué)校大門口,吃飯時間,教室等)發(fā)放傳單,新店的服務(wù)人員在店門口向來來往往的人群發(fā)放宣

  傳單進(jìn)行宣傳,來增加新店的知名度。對于在新店的消費者,要做到熱情服務(wù),充分了解消費者的需求。幫助其講解,推薦最新產(chǎn)品和適合的產(chǎn)品,以消費者為中心,樂于為其服務(wù),提高消費者的滿意度。

 。ǘ、店內(nèi)推廣

 。1)、在開業(yè)期間,周年慶或節(jié)日期間,可向消費者贈送會員卡;

 。2)、根據(jù)會員的資料,在其特別的日子(如生日、第一次約會紀(jì)念日等)送上短信的提醒和祝福;

  (3)、在情人節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等特殊節(jié)日送上溫馨的短信祝福;

 。4)、每天都有特價,對于自己的喜愛的禮品可在一定的時間去購買;

 。6)、店堂營銷

 、、在新店里擺放電視、音響設(shè)備,播放宣傳片;

  ②、服務(wù)人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),有良好的形象及素質(zhì)。著裝統(tǒng)一,以休閑為主;

 、、服務(wù)態(tài)度熱情周到,提高消費者滿意度;

 、堋h(huán)境整潔、干凈、高雅,創(chuàng)造一個舒適的娛樂氛圍和購物環(huán)境。

 。ㄈ、特殊服務(wù)

  請專業(yè)的指導(dǎo)老師在店內(nèi)為顧客免費提供禮品導(dǎo)購,熱情地針對不同消費者的需求提供相應(yīng)禮品創(chuàng)意和想法的服務(wù),最大程度上滿足消費者的需求。

 。ㄈ、活動預(yù)算

  1、總成本:

  ①、產(chǎn)品:首次試經(jīng)營,決定進(jìn)貨款8000元(包括貨架)且每天貨物更新;②、租金:500元(按月算);

 、、宣傳費用:宣傳單200份(20元),海報20份30元 ;

 、、人員工資:屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,暫不收取費用;

 、、通訊費用50元(按月算)。

  2、總收入:

  按每10個顧客成交1個計算,每天的訪客數(shù)約100~400人,那么來客數(shù)為10~40人,按每件商品售價7元計算,每天的銷售額大約為200元!一個月大概就是6000元!

  3、總利潤:按每件產(chǎn)品利潤20%計算,一個月的利潤大約是1200,扣除房租500和其它開支100元,利潤大約600元。

飾品店策劃書2

  一、摘要

  如今的飾品,早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來,成為時尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天,已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品,也是一種流動的文化,透過一件小小的飾品,可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

  時尚,潮流,雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生,為了給外表增加更多的特色,他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是,背包上,手機上,男生的衣兜上,女生的發(fā)梢上,五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)……

  BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運而生,它位于攀枝花學(xué)院附近,有很好的市場來源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象,出售各種時尚飾品,種類繁多,品種齊全,價格實惠,相信會成為大學(xué)生購物的樂園。

  二、公司介紹

  店名:BlueSky飾品店

  店面選址:北農(nóng)及華電大門口

  三、市場分析

  年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是,農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒有,而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多,很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品。所以,這個行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場空白的。另外,我們本身就是大學(xué)生,置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么,能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外,除了學(xué)生外,學(xué)校周邊社會上的年輕人,都可以來我店選購喜歡的飾品,這也為我店增加了更多的顧客。

  四、經(jīng)營理念及目標(biāo)

  1、本店標(biāo)語:花最少的錢買最時尚,最酷炫,最滿意的商品

  2、堅持誠信為本,顧客權(quán)益至上的理念,展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量,我們賣的不止是商品,賣的.還有信譽和高質(zhì)量的服務(wù)。

  3、靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,可以在店里放置意見簿,或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷。

  4、即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可,努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

  5、現(xiàn)期目標(biāo):努力經(jīng)營,爭取收回成本。

  6、最終目標(biāo):連鎖經(jīng)營,辦好后,增大進(jìn)貨量,到其他學(xué)校進(jìn)行銷售,擴大經(jīng)營范圍。

  五、組織機構(gòu)

  由兩名人員(宋鴿,金海靜)負(fù)責(zé)采購貨物,三名人員(宋鴿,于曉陽,金海靜)負(fù)責(zé)推銷。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員(宋鴿)負(fù)責(zé)收銀,均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。

  六、產(chǎn)品和服務(wù)

  1、本店將有不同種類飾品推出:手機掛件,首飾品(項鏈,手鏈,耳釘,戒指等),宿舍飾品,書包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環(huán),指甲剪,收納盒等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當(dāng)?shù)谋pB(yǎng),保修,加工等服務(wù)。

  2、緊跟潮流,適時推出新產(chǎn)品,而且條件滿足時還可以自己設(shè)計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生)。

  七、財務(wù)分析

  因為本店經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,預(yù)計需要大約100元啟動資金,主要用于購買貨物,包裝工具,擺放工具,小板凳,市場宣傳推廣。預(yù)計在未來的一天內(nèi)收回成本。

  八、市場營銷戰(zhàn)略

 。ㄒ唬┒▋r策略和經(jīng)營策略

  1、分檔制:商品將分為上、中、下三種不同的檔次,不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

  2、會員卡制:消費滿一定金額,可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡,在以后的消費中,可以獲得優(yōu)惠。

  3、特價區(qū):設(shè)“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域,對一些積壓的小型商品促銷。

 。ǘI銷推廣策略

  1、傳單發(fā)放

  組織人員在不同時間在學(xué)校各宿舍樓,食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

  2、假日活動

  在節(jié)假日如國慶,五一,中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動,回饋顧客。

  3、海報張貼:

  在地攤貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料,尤其是流行的飾品,方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

  4、主題促銷

  進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征,可根據(jù)不同的組合,推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題,每個組合包括多個小商品。

  5、品牌建設(shè)

  以最優(yōu)的服務(wù),最優(yōu)惠的價格,提供多種搭配方案,滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格在“BlueSky”飾品店買到他們心儀的飾品。

  6、代送禮物

  很多顧客因為沒有時間,或者礙于情面,或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方,“BlueSky”飾品店可以代勞,既可以貼心地為消費者服務(wù),又可以獲得額外的服務(wù)費用,一舉兩得。

  九、前景展望

  綜上可以看出,“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境,也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心,我相信一周之內(nèi),可以使地攤初具規(guī)模,收回成本。兩周之內(nèi),可以獨占飾品市場。一月之內(nèi),可以在農(nóng)學(xué)院,華電形成連鎖式經(jīng)營。

飾品店策劃書3

  一、市場前景分析

  1、網(wǎng)路方面:根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心(CNNIC)的最新統(tǒng)計,截止20xx年12月31日止,中國的網(wǎng)民指數(shù)已達(dá)約1億人,而進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)31.67%,即3000多萬用戶。隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào),網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。可見中國開展電子商務(wù)的時機已趨于成熟。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比,由此網(wǎng)絡(luò)商機迅速蔓延。

  2、飾品方面:據(jù)專家預(yù)計,我國女性用品消費率正以每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場空間和可憐的`市場占有率形成了鮮明的對比,就目前而言,可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。

  二、網(wǎng)店介紹

  店名:飾言

  專銷:各式精美時尚的飾品

  宣傳語:永恒的,是飾言。(寓意:品質(zhì)和服務(wù)的承諾)

  簡介:“飾言”飾品店致力于時尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計、銷售的高誠信、高素質(zhì)。對現(xiàn)代飾品市場有獨到的定位,充分抓住年輕人的心理,設(shè)計和銷售最新潮的商品。

  三、市場定位

  通過淘寶平臺銷售精美時尚飾品(如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等)。

  功能定位:供消費者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。

  品質(zhì)定位:力求新穎精致,追求設(shè)計感、時尚感、時代感。

  價格定位:物美價廉性質(zhì),價格相對市場偏低。

  消費者定位:追求個性、時尚的年輕人。實際年齡不限,心理年齡適宜即可。

  用戶選擇理由:

  1、相對低廉的價格。

  2、時尚大方的款式。

  3、個性化的心理彰顯。

  4、獨特、不相撞的設(shè)計理念。

  四、網(wǎng)店宣傳策略

  1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知:QQ群、微博、各大論壇。

  2、借助其他淘寶商家:

  ① 免費給服飾、帽鞋賣家作為贈品,印有自身品牌 (賺人氣) Logo

  ② 給需要請模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品,與相 關(guān)衣物一同出售(低成本---送,高成本---賣)。

  3、地域宣傳:提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家,在其一定范圍內(nèi)做出影響(學(xué)校為主)。

  4、自行宣傳:好友及帶動、傳單。

  五、競爭策略

  1、首先著重從信譽和人氣方面入手,加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評,以1個季度(3個月)為期限。然后開始正常經(jīng)營,爭取在2個月內(nèi)回本,之后開始盈利。

  2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議,長期合作以穩(wěn)定貨源,同時不斷尋求更優(yōu)廠家,不排除“兼職合作”。

  3、與其他淘寶商家的友好長期合作協(xié)議,互利互惠。

  4、階段性的市場調(diào)研、自我整頓。

  5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠信經(jīng)營、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理。

  直接從產(chǎn)家進(jìn)貨(當(dāng)下流行的款式、色系等),自己設(shè)計的貨物樣式(經(jīng)市場分析、消費者心理),商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則、聚焦法則

  六、售后服務(wù)

  以“全心全意為您服務(wù)”為理念,抓住回頭客,用親和力和責(zé)任心的態(tài)度打動每一位顧客,我們的目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”。

  服務(wù)承諾:如實描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。

  七、SWOT分析

  Strength(優(yōu)勢):

  1、相較而言價格較低,設(shè)計感強。

  2、能更好地抓住時尚一族的心理特征,年齡優(yōu)勢。

  3、身處其中,設(shè)身處地地觀察市場需求。

  4、設(shè)計專業(yè)

  Weakness(弱勢):

  1、知名度相對較低、沒有鐵桿的消費群體。

  2、市場經(jīng)驗缺乏,實踐能力低。

  Oppotunity(機會):

  1.市場潛力巨大

  2.手工藝技術(shù)的成熟

  3.追求時尚的人群、年齡層的拓展。。

  Threat(威脅):同類店面很多,競爭激烈。

飾品店策劃書4

  一、策劃書名稱

  二、經(jīng)營背景

  隨著生活水平的提高,獨立的思想的具備,現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品,而更多的追求唯一,追求個性。但是,中等階層的收入,又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足?什么能滿足她們的扮靚需求?誰將再次重演利潤的神話?

  這一切為我們帶來一個富有潛力的市場:飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來看,我們深刻領(lǐng)會到的是:要進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè),就要從最初的幼稚期進(jìn)入,才能在最短的時間贏得最大的利潤,最好是在某一既有市場中開拓一個新的領(lǐng)域,這樣風(fēng)險最小,同時利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是:目前國內(nèi)飾品市場前景向好,正是既有市場中的一個嶄新的領(lǐng)域!正是我們進(jìn)入的最佳時期。

  飾品市場是一個具有廣闊前景的市場。讓我們攜手同行,與時代

  同步,共贏新的機遇。

  三、 經(jīng)營目的

  精致的禮環(huán),炫目的吊墜,隨身佩戴的'手表,那些許多光彩奪目的飾品,或許是一次生日的禮物,或許是一次相贈,它點綴著我們青春年華的點點滴滴,也是記憶著我們?nèi)松械拿篮谩?/p>

  或許,這是我們風(fēng)華正茂的見證,這會是我們年老時重溫記憶的鑰匙。

  如果沒有它們,我們自身就不會改變那么多,它們點綴著我們的生活,也讓情感有了寄托,在這個光彩燦爛的世界,它們在我們身邊成了不可缺少的角色,所以我也觀察了好多,也看了許多的資料。

  飾品的發(fā)展迅速尤其是在大學(xué)生中女孩子開使打扮自己裝飾一下,飾品就必不可少了,所以我們經(jīng)營的目的就是站穩(wěn)腳跟發(fā)展經(jīng)營范圍,使更多的消費者使用我店賣的東西。

  四、 經(jīng)營名稱

  琳瑯滿目的飾品讓人眼花繚亂;高貴典雅的,清純可人的,活潑可愛的,熱情亮麗的,成熟穩(wěn)重的等等。對一家店老板來講,由于要受到面積,資金等條件的限制,不可能提供給所有人滿意的飾品。從某種意義而言,有明確定位的顧客群才是飾品店經(jīng)營的核心。目標(biāo)消費群體可根據(jù)以下幾個主要因素進(jìn)行選擇:

  首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的,無法回避。美麗情結(jié)使女人慷慨解囊,追求風(fēng)度讓翩翩的男人揮金如土。面對消費偏好上的差異,應(yīng)先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。

  五、經(jīng)營目標(biāo)

飾品店策劃書5

  一、 項目介紹

  我做的是飾品銷售項目,店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計五十萬元。

  二、 門店選址

  我將門店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。

  1、 環(huán)境分析

  1) 交通條件

  交通條件較好,公交路線:

  2)建筑群分析

  門店地處大學(xué)城內(nèi)部,周圍有多個大學(xué)。

  2、 商圈分析

  1) 人口特征分析

  門店處于大學(xué)城內(nèi)部,來大城消費的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生;10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟水平不高,月消費在在一千元左右。

  2) 競爭狀況分析

  大城內(nèi)的飾品店很多,但是規(guī)模都不大。市場容量趨于飽和。

  競爭對手的優(yōu)勢:開店時間長,有一定的知名度。工作經(jīng)驗豐富。品種豐富。

  競爭對手的劣勢:不符合消費者水平,即消費者的消費水平提高了,而商家的商品卻沒有跟上腳步,仍然是以前的商品格式,價格低廉,質(zhì)量堪憂。其商品的做工粗糙,一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面,就要擺脫在露天時的低檔氣氣息。

  與競爭對手比較,我們的優(yōu)勢:走中檔路線。大學(xué)生一般不會買價格較高的飾品,同樣,對欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學(xué)生而言也不會買價格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證,做工完美,品種多樣。

  我們的`劣勢:剛開店不久,沒有一定的知名度。我們的飾品價格偏高,一部分學(xué)生可能不愿意購買。工作經(jīng)驗不足,亟待完善。

  3) 附近店鋪經(jīng)營狀況

  經(jīng)營品種:女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機飾品等 店鋪規(guī)模:20平方米左右

  外部裝飾:彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾,也有沒

  有外部裝飾的飾品店。

  格調(diào):溫馨、貴族、樸實、華麗、溫暖等

  員工配置:一般有老板兩人,即夫妻。極少有飾品店雇傭員

  工。

  商品價格:價格偏低。也有價格高的,但是,據(jù)我觀察,商

  

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