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食品策劃書模板
不經(jīng)意間,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn),需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么,以下是小編幫大家整理的食品策劃書模板,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
食品策劃書模板1
一、企業(yè)概況
創(chuàng)立xxx食品貿(mào)易有限公司,工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍:批發(fā)兼零售,定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場,連鎖超市,批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站,能夠同客戶進行交流。
二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人清況
我是xxx食品貿(mào)易有限公司的法人代表。今年44歲,女。大專文化。己婚(丈夫為公務(wù)員,女兒上學(xué)〕,原在yyy罐頭食品廠工作。熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務(wù)主管工作,在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員,我選擇了創(chuàng)業(yè),并做我熟悉的事,進行食品經(jīng)營活動
三、市場評估
a)進入市場銷售,首先要有行業(yè)中的一線品牌,主要兩點:
(一)進入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。
(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品,利潤不豐厚。在10%左右。例:上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。
b)代理二線品牌,首先是優(yōu)秀的品質(zhì),同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額,并能有足夠的利潤,在33%左右。例:浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。
c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌,有祖定的客源。利潤在20%左右。例:天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。
d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例:河北怡達罐頭休閑系列產(chǎn)品。
e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例:金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中,成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全。
蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強,大的企業(yè)不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的`食用健康,是執(zhí)法部門堅決打擊的重點,保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時,該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品,也是林利的主要商品,并具有品牌意義。
綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進入市場。
四、市場營銷計劃
1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品,按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品,(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃,把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品,副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店,而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市,推出州更附近居民消費的產(chǎn)品,再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例:加上些休閉食品。
2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。
3、經(jīng)營的產(chǎn)品進入了超市,其營銷并沒有結(jié)束,按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售,同時安排業(yè)務(wù)員巡店,及時補充貨品,并保證在超市訂單下達后的24小時內(nèi)送貨到店。
食品策劃書模板2
第一章執(zhí)行總結(jié)
1.1公司介紹
xxx隸屬于xxx休閑食品加盟連鎖機構(gòu)所有,總部設(shè)立在xx。xxx主要從事全國各地特產(chǎn)休閑食品的研發(fā)、銷售及品牌專賣連鎖店運營與管理的消費品企業(yè)。20xx年,xxx在休閑食品銷售市場取得一定的成績后,開始專注休閑食品專賣連鎖店領(lǐng)域,并先后開設(shè)多家零售專賣店。目前在全國設(shè)有一千多家休閑食品連鎖專賣店,也是網(wǎng)絡(luò)界的休閑食品招商加盟開山鼻祖。怡佳仁加盟連鎖店主要銷售炒貨、堅果、蜜餞、糖果、糕點、飲品(如奶茶、冰淇淋、酸奶及咖啡)等,是一家集食品與飲品銷售為一體的綜合性的食品便利連鎖店。公司秉承“綠色、創(chuàng)新、健康”的辦企宗旨,以市場為導(dǎo)向,以產(chǎn)品為主軸,以誠信為根本的經(jīng)營理念,憑借“xxx”良好的公眾口碑、完善的品牌管理體系和一流的產(chǎn)品售后服務(wù),公司將全身心投入并致力于提供符合大眾口味的特產(chǎn)休閑系列食品.止目前,xxx憑借風(fēng)味獨特、物美價廉的特產(chǎn)休閑系列食品,以及極具特色的經(jīng)營方式得到各地消費者的廣泛支持,怡佳仁在全國范圍內(nèi)建設(shè)的1200多家加盟連鎖店。
1.2市場分析
從上個世紀(jì)90年代開始,“洋”休閑大舉進入國門,經(jīng)歷了十幾年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,僅餅干一類20xx年就達到300萬噸,全年銷售收入在450億以上,年環(huán)比增長18.25%,可以說零食的市場還是相當(dāng)大的。
但是隨著人們生活水平的不斷提高,人們的健康意識不斷得到提高,如何吃得健康已經(jīng)成為了現(xiàn)在的熱點,再加之最近食品安全問題越發(fā)突出,冠生園沉陷月餅、雙匯瘦肉精等事件,讓人們對食品問題很擔(dān)憂,人們越來越注
重食品的健康問題,也越來越關(guān)注綠色食品。據(jù)調(diào)查有70%的被調(diào)查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題,人們在選購零食上也越來越謹(jǐn)慎,當(dāng)?shù)弥闶持泻蟹栏瘎⿻r有95%的被調(diào)查者會選擇減少購買。
作為一個大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發(fā)展的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:
、僭絹碓劫N近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口,要健康,盡量減少化學(xué)物質(zhì)的含量
②從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
③購買食品的便利性,要方便,可以引發(fā)沖動性購買行為。
1.3營銷策略
市場上經(jīng)營的休閑食品店大多數(shù)存在著點多面廣、魚龍混雜的特點,主要靠低價格招攬客戶,在質(zhì)量、口味、服務(wù)等方面缺乏保障。市場份額需要重新分配,市場需要重新洗牌,市場永遠不缺乏創(chuàng)業(yè)熱情,而是缺少發(fā)現(xiàn)商機的慧眼!那么,怡佳仁愿意與廣大的加盟客戶形成一股蓬勃的力量,形成休閑食品行業(yè)的新勢力!加盟休閑食品專賣,抓住空前絕后、千載難逢的創(chuàng)富良機,您將與財富攜手,賺得盆滿缽溢。
1.4管理策略
、俟境珜(dǎo)以人為本,實行人性化的管理,員工在xxx工作,可充分張揚您的個性;但需要指出的是,團隊協(xié)作,是怡佳仁文化的核心內(nèi)容之一,也只有通過團隊合作才能取長補短,協(xié)同發(fā)展。
、谡\信、敬業(yè)是xxx員工的基本素質(zhì),誠信待人、敬業(yè)工作也是公司多年來一直倡導(dǎo)和秉承的優(yōu)良傳統(tǒng),它在公司發(fā)展的進程中一步步沉淀和提煉,現(xiàn)已是藍韻文化的核心所在。希望每一個加入xxx大家庭的成員都謹(jǐn)守誠信,敬業(yè)向上,使xxx成為一個聚集優(yōu)秀員工的精英團隊。
、酃镜腵發(fā)展離不開員工的成長。為此,公司將努力創(chuàng)造一個適合員工發(fā)展的工作環(huán)境,為員工的成長設(shè)立合適的職業(yè)發(fā)展通道和培訓(xùn)支持,使所有xxx人在xxx開心工作,逐步成長。同時,我們也意識到好的環(huán)境需要我們共同努力造就和維護,需要我們?yōu)樽约旱男袨樨撠?zé),一點一滴從自己做起。
、苁袌龌目冃б庾R,是xxx天生的市場血統(tǒng)注入到每位員工身上的xxx基因;讓我們勇于面對市場、面對競爭、面對挑戰(zhàn)。面對豐厚的市場回報,我們不奢華;面對慘淡的營銷激戰(zhàn),我們不退縮;勇于直面社會真實,是我們贏得市場競爭勝利的心理保障。公司各職能部門、業(yè)務(wù)部門、所有員工都建立有強烈的績效意識,為實現(xiàn)公司目標(biāo)攜手努力奮進。
⑤職業(yè)化的中高層經(jīng)理人員團隊是xxx用人理念的具體體現(xiàn)。公司為中高層經(jīng)理人員成長提供全面、持續(xù)的專業(yè)化培訓(xùn);為打造一支在市場經(jīng)濟浪潮中,召之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的職業(yè)經(jīng)理人團隊不懈努力。
、尬覀兂珜(dǎo)快樂工作、工作快樂。工作不僅僅是謀生的手段和實現(xiàn)公司目標(biāo)的艱苦歷程,工作也是人生旅程的重要組成部分,我們倡導(dǎo)快樂工作,用積極、微笑的態(tài)度面對工作,讓工作成為人生快樂的旅程。同時,我們還認(rèn)為,工作是人生價值體現(xiàn)的重要場所,工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來快樂和收益,在工作的過程中享受到工作的快樂和不斷取得成就的愉悅。
第二章服務(wù)打造
2.1項目計劃簡介
2.1.1創(chuàng)業(yè)背景
現(xiàn)今,“休閑的就是時尚”已成為人們對休閑食品時尚性的共識,而口味的時尚以及品牌形象的時尚性在消費者看來是最為重要的,F(xiàn)代社會人們生活的節(jié)奏越來越快,休閑食品的需求日益膨脹,因為健康、方便衛(wèi)生、便于攜帶,更增加了消費者的食用時機,得到越來越多的人的青睞。休閑食品行業(yè)每年均以10%以上的速度遞增。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,怡佳仁休閑食品的全國市場占有率不斷上漲,在休閑食品加盟連鎖店行業(yè)中名列前沿。隨著經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢,大眾消費水平逐年提升,個性、美味、功能性休閑零食越來越受大眾喜愛。休閑食品中以糖果、鳳爪、蜜餞、堅果、飲品等最具代表性,消費者選擇休閑食品的理由非常簡單而又充分,口味好,滿足大眾吃休閑零食享受快樂時光的愿望。中國休閑食品加盟必然成為未來十年最具發(fā)展?jié)摿Φ狞S金產(chǎn)業(yè)。
2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式
為顧客創(chuàng)造價值,為員工實現(xiàn)理想,共同創(chuàng)造公司美好的明天。xxx憑借在業(yè)界豐富的經(jīng)驗和良好的經(jīng)營口碑,贏得了許多客戶和供應(yīng)商的信任。目前,xxx已經(jīng)和客戶及供應(yīng)商強強聯(lián)合,組成發(fā)展聯(lián)盟。展望未來,我們信心百倍,眾志成城。今后,xxx將繼續(xù)完善基礎(chǔ)性管理工作,積極與國際接軌,引進與學(xué)習(xí)先進技術(shù),全面提升企業(yè)整體素質(zhì),增強整體市場適應(yīng)能力。并與廣大同仁一道,努力開拓食品生產(chǎn)經(jīng)營新思路,引領(lǐng)營養(yǎng)食品新潮流。
2.3服務(wù)優(yōu)勢
綠色、創(chuàng)新、健康
第三章市場分析與預(yù)測
3.1需求分析
隨著人們生活水平的不斷提高,人們的健康意識不斷得到提高,如何吃得健康已經(jīng)成為了現(xiàn)在的熱點,再加之最近食品安全問題越發(fā)突出,冠生園沉陷月餅、雙匯瘦肉精等事件,讓人們對食品問題很擔(dān)憂,人們越來越注重食品的健康問題,也越來越關(guān)注綠色食品。
3.2市場調(diào)查結(jié)果
據(jù)調(diào)查有70%的被調(diào)查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題,人們在選購零食上也越來越謹(jǐn)慎,當(dāng)?shù)弥闶持泻蟹栏瘎⿻r有95%的被調(diào)查者會選擇減少購買。作為一個大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發(fā)展的市場,從20個世紀(jì)90年代開始,歷經(jīng)十多年,中國休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。20xx年隨著中國市場的不斷放寬,越來越多的國際休閑食品品牌進入中國市場,各類進口食品在中國一線城市蔚然成風(fēng),來自世界各國的品牌開始與中國休閑食品展開了競爭,這就促使中國休閑食品企業(yè)必須適應(yīng)國際化的品牌
競爭環(huán)境,改變目前這種小、散、亂的行業(yè)特點,培養(yǎng)一些具有國際競爭能力的企業(yè),參與國際化的休閑食品競爭。
3.3市場預(yù)測
中國休閑食品加盟必然成為未來十年最具發(fā)展?jié)摿Φ狞S金產(chǎn)業(yè)。健康是休閑食品的發(fā)展趨勢,新品開發(fā)將貼近生活習(xí)慣的休閑食品,差異化是企業(yè)發(fā)展的方向,品牌成為競爭關(guān)鍵,休閑食品行業(yè)的市場前景廣闊的和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3.4實際市場反響
我國休閑食品市場已呈現(xiàn)出由低端到高端的發(fā)展態(tài)勢,國民消費能力的提升對高端需求的拉動效果十分明顯,使高端休閑食品市場發(fā)展旺盛,中國本土高端消費群體也已開始浮出水面,也由此促成一批高端休閑食品品牌的誕生。消費高端化時代的到來,對各方面發(fā)展尚不成熟的休閑食品企業(yè)而言,不僅是一個巨大挑戰(zhàn),更是前所未有的發(fā)展機遇。這種國際化的競爭趨勢,迫使中國休閑食品企業(yè),必須適應(yīng)國際化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和市場競爭,一方面要想方設(shè)法提高自身的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,另一方面要全力以赴地做好品牌經(jīng)營,只有品牌化的經(jīng)營才能讓中國休閑食品在未來的市場競爭中,具有更好的發(fā)展空間和市場潛力。
第四章營銷策略
4.1銷售渠道
、倬W(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)
②廣告宣傳策略
、畚⒉I銷
4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格
4.3營銷計劃
、僖灾腥A名特產(chǎn)與休閑食品產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),以綠色產(chǎn)品加工為后盾,以親民形象相融合,促進產(chǎn)品多元化
②以品牌為旗幟,推進行業(yè)品牌大眾化,國內(nèi)品牌國際化
、垡誀I銷為龍頭,促進網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌營銷協(xié)調(diào)發(fā)展,實現(xiàn)營銷全球化
、芤蚤_拓創(chuàng)新為動力,加快國內(nèi)、國際間的溝通合作與新品開發(fā),提高核心競爭力
、菀匀肆Y源為根本,營造人才發(fā)展環(huán)境,實現(xiàn)人才國際化
食品策劃書模板3
近年來,隨著中國老百姓閑暇時間的增多和消費方式的;市場需求量大增,并持續(xù)保持高增長,休閑食品已經(jīng)成;生活不可缺的伴侶,下面是為大家提供的有關(guān)食品的商業(yè)策劃書,歡迎大家閱讀!
一、項目簡介和市場前景
食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營在大陸目前還屬一個創(chuàng)新項目,還沒有以往的數(shù)據(jù)對比。該項目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場)、食品生產(chǎn)加工與銷售、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營管理等。
從相近行業(yè)來看,就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等,這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模,利潤空間較大,價格也相對比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。福建的XX集團經(jīng)過多年的努力,想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,但至今還是未完全實現(xiàn),比如在20xx年開始經(jīng)營“xxx”連鎖店,先后發(fā)展到了十余家,可到今年年初,也只剩下一家了。xx還有一家xxx一元店,也是轟轟烈烈一年多,從去年底開始停滯不前了。
從成本來看,食品原材料、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動生產(chǎn)率對本項目的產(chǎn)品利潤和利潤率影響會比較大。
該項目的進入門檻高,技術(shù)性強,經(jīng)營規(guī)劃和管理的難度較大,產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的難度更大,可模仿性不強。
該項目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)人才培養(yǎng)、早餐工程和午餐工程、旅游市場開發(fā)等重大民生工程的開展與開發(fā),可以爭取地方政府部門的大力支持,在一些地方屬政府為民辦實事工程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍。
在銷售終端項目的連鎖經(jīng)營方面,按全國30個省市,每個省市選擇4個地級市發(fā)展,每個地級市發(fā)展25家連鎖店,全國將可開設(shè)3000家的'特色食品連鎖店,如果按平均每家店每月營業(yè)額10萬元人民幣(下同),一年的銷售收入是36億元,按5%的凈利潤計算,每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是臺灣特色食品、綠色食品、有機食品。
二、項目背景
xx食品有限公司成立于20xx年xx月xx日,公司主要生產(chǎn)和銷售xx麻薯、牛扎糖、Q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產(chǎn)品主要銷售渠道有xxxxxx等大型賣場、全國多個省市的經(jīng)銷商、十多家代加工客戶。
xxx食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營規(guī)劃,至今未偏離企業(yè)長遠目標(biāo)。公司團隊穩(wěn)定,經(jīng)驗豐富,技術(shù)扎實,創(chuàng)新能力強,經(jīng)營模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者。
三、融資計劃及經(jīng)營規(guī)劃
1.20xx年xx月之前融資500萬元人民幣,用于銷售渠道建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造;
2.到20xx年xx月,年銷售額百萬級的經(jīng)銷商和代理商達20個,全國各類經(jīng)銷商和代理商達100個以上。年銷售額達到3000萬元人民幣。
3.20xx年年銷售額達到8000-10000萬元人民幣,并投資一家綠色食品農(nóng)場,主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料,并通過本公司的銷售渠道銷售(下同)。
4.到20xx年12月(步入第二個五年計劃):
4.1.xx食品連鎖店發(fā)展到100家,其中直營店50家以上,開店成功率90%,直營店覆蓋5個省市20個地級城市。
4.2.新增投資1家綠色食品農(nóng)場。
4.3.引進一家上市策劃及顧問公司。
4.4.此階段需融資1000-3000萬元人民幣。
5.20xx年xx月:
5.1.xx食品連鎖店發(fā)展到500-1000家,其中直營店100家以上,開店成功率90%,直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市。
5.2.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場,并開始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品,在本公司的食品連鎖店設(shè)專柜銷售。
5.3.本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店,除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外,還可進口或國內(nèi)采購其它品牌或代加工的綠色食品。
6.20xx年:
6.1.xx食品連鎖店1000-1500家。
6.2.綠色食品連鎖店100家,其中直營店50家以上,開店成功率90%,綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市。
6.3.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場。新增投資1家有機食品農(nóng)場。
6.4.新增投資一家食品院校。
6.5.實現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%),加盟金收入20xx萬元,凈利2.5億元。
7.集團公司上市。
四、管理團隊
1.企業(yè)總經(jīng)理一人:公司現(xiàn)任總經(jīng)理;
2.連鎖經(jīng)營管理人一人:至今己出版連鎖經(jīng)營管理書籍5冊,從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;
3.連鎖營銷管理及終端經(jīng)營管理人兩人:從事中小型連鎖企業(yè)營銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營管理工作五年以上,需從同業(yè)挖掘;
4.食品生產(chǎn)管理人兩人:
5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人:
6.食品飲料顧問多人:
7.財務(wù)顧問多人:
五、競爭優(yōu)勢
1.高效、專業(yè)的經(jīng)營管理團隊(見第四條)。另外,本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營管理有十余年,先后就任于:xxxx
從這些職務(wù)可以看出,本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才,至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長或?qū)嶋H控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來,被稱為老板的好幫手,同事的好朋友。此項目的啟動,不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英,更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。
2.好的項目:己在項目簡介內(nèi)說明。特別說明的是:此項目具有高難度的模仿性,特點就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營管理模式需要時間建立。就算有農(nóng)場基地的企業(yè),也可能不善于終端經(jīng)營和連鎖經(jīng)營而失敗。
3.好的盈利模式:加盟連鎖,形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。
3.1.加盟金收益;
3.2.產(chǎn)品銷售收益;
3.3.加盟商投資,最大限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。
六、風(fēng)險控制
1.技術(shù):總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開發(fā),與院校的合作可以保證技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。公司需成立專門的技術(shù)部門對產(chǎn)品加以開發(fā)控制,保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。這方面的風(fēng)險取決于公司階段性的經(jīng)營策略。
2.市場:
2.1.不同區(qū)域市場存在對產(chǎn)品品種、口味、包裝喜好的差異,需因地制宜地進行產(chǎn)品規(guī)劃。
2.2.競爭者的加入。如果出現(xiàn)惡性競爭,將給企業(yè)帶來很大的損失,要與競爭者友好競爭,良性競爭,甚至在某些市場要作一定的退讓與合作。
3.生產(chǎn):主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證,多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗可以規(guī)避此風(fēng)險。農(nóng)場的經(jīng)營取決于與院校的合作深度以及人才的開發(fā)和培養(yǎng)。
4.財務(wù):資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險金,并且要規(guī)劃多種融資渠道,以備應(yīng)急之需。此項目中的連鎖經(jīng)營多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款,只要不把現(xiàn)金挪作它用,就不會出現(xiàn)資金風(fēng)險。而農(nóng)場經(jīng)營需要前期投入,種養(yǎng)殖技術(shù)會直接影響投資收益率。
5.管理:有可能會出現(xiàn)的是競爭者從本公司批量挖走管理人才,會給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié),但可以通過勞動合同、人才職業(yè)生涯規(guī)劃、期權(quán)、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動。
6.政策:此項目可能存在的政策風(fēng)險是地方保護主義和城市規(guī)劃會給區(qū)域市場帶來一定的損失,但不會對全國市場造成較大的影響。反之,各地方政府都將為民辦實事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提上議程,將有利于環(huán)保的、健康的、有特色的、實惠的、大眾消費品和便利消費品市場的快速發(fā)展。
7.其它:內(nèi)部投資者對經(jīng)營和管理的過度干預(yù)。其實這是最致命的,應(yīng)該有一套合理有效的機制來控制此項風(fēng)險的發(fā)生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好,先把權(quán)責(zé)定好。
七、合作方式
1.股權(quán)投資:公司可以出讓25%的股權(quán),以保證公司在經(jīng)營管理決策上的優(yōu)勢,保證專業(yè)人做專業(yè)事。但財務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出,以防止經(jīng)營管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營和管理。
2.借貸:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息,第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi),第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi)。
3.利息加分紅:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以內(nèi),第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅,季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤的15%以內(nèi)。
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