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創(chuàng)業(yè)策劃書

時(shí)間:2023-01-02 19:12:25 策劃書 我要投稿

【薦】創(chuàng)業(yè)策劃書

  時(shí)光在流逝,從不來停歇,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的?下面是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【薦】創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書1

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

  2.公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,在xx各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以xx大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的.,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

  2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

 、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

 、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

 、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3.目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

創(chuàng)業(yè)策劃書2

  項(xiàng)目概述分析

  1、漫步食端以各地特色風(fēng)味小吃為經(jīng)營目標(biāo),大學(xué)生一學(xué)校周邊居民為主要服務(wù)對象,進(jìn)行小成本投資,做的是營養(yǎng)均衡,

  休閑的,時(shí)尚的,精美食品,面向廣大高中低檔消費(fèi)者群體。

  2、漫步食端以溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供幼稚的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,想從上自然、追求健康方面改變。

  3、漫步食端的宗旨---一價(jià)廉物美,讓利學(xué)生;以安全衛(wèi)生,取信學(xué)生;意外買房時(shí),方便學(xué)生;以特色小吃,吸引學(xué)生。

  行業(yè)分析

  1、適合在校人員年齡。

  2、食堂飯菜不符合學(xué)生口味

  3、食堂價(jià)格偏高

  投資概算

  1、技術(shù)投資3000元

  2、設(shè)備投資:

  A:桌椅10套即20個(gè)椅子,10個(gè)小桌,計(jì)20xx元;

  B:豪華火鍋5個(gè)計(jì)500元;

  C:炊具300元;

  D:餐具300元;廣告牌500元。

  合計(jì)為3600元。

  3、租房子:20平方米門面房,月租金20xx元,按季度付租金需6000元。

  4、周轉(zhuǎn)金:20xx元。

  5、電動車:20xx元

  6、裝修費(fèi):20000元

  7、首批材料費(fèi):20xx元

  以上投資概算總共為35600元。

  成本利潤分析:

  1、牛骨肉:以每天銷售80斤計(jì),(含買回家的,在店里吃的和超市銷的'),其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,其收入600元,利潤為300元。 2、牛肉火鍋:以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,其最低收入為400元,成本為280元,利潤為120元。

  3、牛肉粉面:按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì),收入為350元,成本為150元,利潤為150元。

  4、員工的工資:按4人(1000元+400*3=2200元/月,75元/天)

  5、各種稅費(fèi)25元/日。

  以上三項(xiàng)的利潤為570元,減去100元支出,日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

創(chuàng)業(yè)策劃書3

  一、發(fā)展前景

  自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的"吃飯"問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是"自古有之"。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

  二、店面簡介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

  本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

  2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

  5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。

  6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

  四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

  店長兼收銀1名,廚師1名,服務(wù)生2名。

  經(jīng)營模式

  經(jīng)營理念

  本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn):

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

  主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品

  主要的服務(wù)特色:會員制的跟蹤服務(wù)

  主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

  五、市場分析

  在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  六、優(yōu)勢與劣勢:

  本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的.一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

  WEAKNESS(劣勢)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個(gè)比較難以解決的問題。

  OPPORTUNITY(機(jī)會)分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

  THREAT(威脅)分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價(jià)格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。

  七、財(cái)務(wù)狀況分析

  1.初始階段的成本主要是:場地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

  2.運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

  3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

  4.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

  據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

創(chuàng)業(yè)策劃書4

  一、面包店項(xiàng)目分析

  目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,并且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,所以給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。雖然各地都有不少面包房,然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。并且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。

  二、面包店項(xiàng)目宗旨

  我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據(jù)客戶需求和意見不斷改善,然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,最終成立公司,以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自我的本土面包店品牌。

  三、面包店主要產(chǎn)品

  我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,我們會聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

  四、面包店服務(wù)計(jì)劃

  1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問題是大家最關(guān)系的話題,所以我們必須會使用最安全、健康的食材。

  2、方便,我們要根據(jù)客戶需求改善自身的服務(wù)和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

  3、尊重,針對客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強(qiáng)信任感。

  4、創(chuàng)新,在老百姓口味和要求越來越高的今日,不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,所以我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿足顧客的要求。

  五、面包店競爭分析

  目前市場上頭包店的不足

  1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,并且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

  2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自我的原料基地或者可靠的.食材供應(yīng)商,所以原材料的安全性難以保障。

  3、產(chǎn)品種類單一,口味單調(diào)。

  4、廣告宣傳不足,客戶認(rèn)知度不高。

  5、缺乏DIY產(chǎn)品,客戶參與程度不高,難以適應(yīng)DIY火熱的市場

  6、缺乏特色產(chǎn)品。

  優(yōu)勢

  1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,所以既干凈又趣味,無論是裝修還是服務(wù),我們都能讓顧客有家的感覺。

  2、我們打算明年針比較較重要的原材料,與人合作建立自我的基地,保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

  3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,能夠開發(fā)口味眾多的不一樣單品,滿足不一樣顧客的需求,并推出自我獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

  4、與本地各類組織和單位合作,開展DIY活動,讓顧客親自動手,參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,既宣傳了自我,又讓顧客感受到歡樂,提升了品牌認(rèn)知度。

  5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,針對市場上的弱勢競爭者,我們的加入會加快市場洗牌,提升行業(yè)整體水平,市場前景十分廣泛。

  六、面包店?duì)I銷策略

  1、價(jià)格策略:針對產(chǎn)品的成本測算,合理定價(jià)。

  2、產(chǎn)品策略:推陳出新,根據(jù)不一樣消費(fèi)者的需求,開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,滿足不一樣口味和不一樣群體消費(fèi)者的需求。

  3、包裝策略:以清新的風(fēng)格為主,給購買者良好的購買體驗(yàn)。

  4、促銷策略:節(jié)假日店慶等開展促銷活動,提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

  5、外賣策略:3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,同時(shí)與單位或組織合作,發(fā)展代銷商。

  6、會員策略:開啟會員卡制度,會員有折扣,給會員一點(diǎn)小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購買率,增加品牌知名度。

  七、面包店投資與收益分析

  資金需求:資金以單店計(jì)算

  1、店面租金:3萬年(30平米)

  2、裝修:1萬

  3、設(shè)備:2萬

  4、證件執(zhí)照:20xx左右

  5、工資:1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,總計(jì)9萬年。

  裝修和設(shè)備等是一次性投入,所以不計(jì)入年成本之內(nèi),粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。

  收入分析:根據(jù)旗艦店目前的銷量,每日平均銷售額1000左右,月銷售額3萬,年銷售額36萬。

  效益分析:36萬收入減去固定成本12萬,年純?nèi)?4萬,由于面包行業(yè)利潤率相對較高,扣除面包的原材料成本,單店年利潤基本能超過10萬。

  八、面包店風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

  風(fēng)險(xiǎn):

  1、競爭對手開業(yè)多年,有必須的固定消費(fèi)群。

  2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

  3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,但其他食品也在不斷發(fā)展,熱門的選擇余地更多了。

  4、新店剛開業(yè),品牌知名度不高。

  防范措施:

  1、針對競爭對手的問題,相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),必須能夠贏得消費(fèi)者的青睞,再加上我們活動的支持,足以贏得更多顧客的光顧。

  2、針對女性愛美人士,我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶,我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人,我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不一樣客戶群體,我們研發(fā)推出了不少單品,盡量滿足不一樣消費(fèi)者的需求。

  3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,但面包的重要性依舊不減,并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和午時(shí)茶餐點(diǎn),盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,變成人們不可或缺的一部分。

  4、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動:例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張,我們的品牌影響力將會不斷增強(qiáng)。

創(chuàng)業(yè)策劃書5

  第一章、事業(yè)描述

  我們創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是第三行業(yè),主要提供各種奶茶,奶茶有眾多系列,口味可以滿足不同消費(fèi)者的需求,它價(jià)格便宜,飲用方便,美味解渴,也可以拿在手里邊走邊喝,適合年輕人的生活方式,所以本店學(xué)生是主要消費(fèi)者。這個(gè)行業(yè)興起不久,發(fā)展?jié)摿^大,而且它投資少,風(fēng)險(xiǎn)較低,見效快,是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的合適項(xiàng)目。

  第二章、產(chǎn)品與服務(wù)

  奶茶品種不斷推陳出新,包括時(shí)下最流行的港式奶茶,鴛鴦奶茶,果汁奶茶,雪泡,珍珠奶茶等系列近200個(gè)品種。奶茶不僅口感新鮮,馥郁芬芳,而且可以去油膩助消化,益思提神,消除疲勞等,非常適合本店的經(jīng)營理念,即提供綠色健康休閑的美味飲品。本店以此為宗旨,提供各種奶茶,保證品種繁多,盡可能滿足不同消費(fèi)者的需求,而且將根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷增加品種,我們目前計(jì)劃的主打奶茶有珍珠奶茶,玫瑰奶茶,水果奶茶,檸檬水,雪泡等,同時(shí)根據(jù)大學(xué)生群體的特點(diǎn),本店將提供送貨上寢服務(wù),同時(shí)將不斷提供更多服務(wù)。

  第三章、市場與廣告宣傳

  由于本店在學(xué)校,主要目標(biāo)市場在學(xué)校,學(xué)生為主要消費(fèi)群體,同時(shí)前院為居民小區(qū),可以作為潛在市場去開發(fā),由于本校區(qū)還沒有奶茶店,同時(shí)在校學(xué)生數(shù)千人,所以市場需求較大,容易打開市場。至于本店的廣告宣傳,我們將根據(jù)學(xué)校的和學(xué)生群體的特點(diǎn),可以以貼海報(bào),發(fā)傳單的方式在校園里掀起一股奶茶風(fēng),同時(shí)我們將通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)院QQ群,班級群,老鄉(xiāng)群,社團(tuán)群,校內(nèi)網(wǎng)等進(jìn)行瘋狂宣傳,吸引同學(xué)們,讓“天天奶茶店”成為同學(xué)們熟知的品牌。

  第四章、地點(diǎn)選擇

  店面地點(diǎn)選擇十分重要,特別是對于飲品行業(yè),我們需要考慮的因素較多。我們店面初步定在食堂二樓,主要因素具體分析如下。第一,客流就是財(cái)源,食堂是人流聚集的地方,每天同學(xué)們必去之地,而且二食堂全天營業(yè),靠近籃球場,同學(xué)們飯后或運(yùn)動會需要飲品,而奶茶是最佳選擇。第二,經(jīng)營內(nèi)容而言,奶茶屬于飲品,是人們的`日常消費(fèi)品,需要選擇人流密集的地方,特別是運(yùn)動場地或休息活動區(qū)附近,所以食堂二樓十分適合。第三,我們要有前瞻性,食堂二樓短期不會拆遷,而且人流變化不大,可以長期經(jīng)營。所以,食堂二樓是合適之地。

  第五章、競爭

  競爭是每一個(gè)行業(yè)進(jìn)入市場所必需面對的大問題,就競爭本體而言,可分為兩個(gè)方面。其一是前期進(jìn)入市場的難易程度和市場飽和度;其二是后期與同行業(yè)之間的較量。對于我們“天天奶茶店”而言,經(jīng)過我們對校園以及周邊的考察得知,沒有奶茶店和專門的飲品店,僅有大超和食堂的零售,說明市場飽和度極小,前期進(jìn)入市場會比較容易,而且奶茶是大學(xué)生喜愛的休閑飲品,我們有能力和信心在短期打出一片市場。經(jīng)營一段時(shí)間后,可能會有其他的奶茶店或者飲品店出現(xiàn),成為我們的競爭對手,這時(shí)我們占據(jù)主動和優(yōu)勢,因?yàn)槲覀儠谇捌谧⒁赓|(zhì)

  量,保證優(yōu)質(zhì)服務(wù),打造品牌,贏得同學(xué)們的信任和喜愛,同時(shí)我們將推出一系列優(yōu)惠促銷活動和答謝新老顧客活動,同時(shí)進(jìn)行感情攻勢,讓同學(xué)們,朋友互相宣傳,最重要的是我們會不斷提供各種口味的奶茶,滿足消費(fèi)者需求,從而留住老客戶,發(fā)展新客戶。

  第六章、管理策略和職位設(shè)置

  本店由于本店規(guī)模較小,管理比較簡單,主要是自我管理和彼此監(jiān)督以及少數(shù)紀(jì)律約束。同時(shí)將堅(jiān)持以人為本,實(shí)行人性化管理。本店所有員工互相尊重,無論領(lǐng)導(dǎo)與員工都一律平等,沒有特權(quán);創(chuàng)造寬松自由的工作氛圍,不進(jìn)行強(qiáng)制性的約束;對員工給予充分的關(guān)懷,獎(jiǎng)罰分明,采取不同的激勵(lì)措施。部門設(shè)置比較簡單,設(shè)一名總經(jīng)理,統(tǒng)管全局,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作,同時(shí)作為本店的法人代表。同時(shí)設(shè)有財(cái)務(wù)部,負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本店的收入,支出等一系列問題;銷售部負(fù)責(zé)原料,設(shè)備等相關(guān)物品的采購,儲存以及廣告宣傳問題。市場調(diào)研部負(fù)責(zé)掌握新的市場需求以及新的奶茶品種的引進(jìn),同時(shí)努力改進(jìn)奶茶質(zhì)量,滿足消費(fèi)者的需求。人事部負(fù)責(zé)人事安排和工作考評以及獎(jiǎng)懲問題等。

  第七章、人事安排

  總經(jīng)理,財(cái)務(wù)主管一名,采購主管一名,銷售與宣傳主管一名,人事主管一名,奶茶烹飪員三名,前期考慮雇傭一名技術(shù)員,店員5名。

  第八章、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

  本店規(guī)模較小,創(chuàng)業(yè)資金需要3萬左右,由本店人員集體合資以及貸款籌集。3萬員中5000元購買設(shè)備以及人員培訓(xùn),一萬作為店面租金,一萬用于購買原料以及廣告宣傳費(fèi)用,5ooo元作為流動資金。根據(jù)對市場的調(diào)查,每杯價(jià)

  格在2到5元不等,預(yù)計(jì)每天銷售200杯左右,每杯盈利一到二元不等,估計(jì)三個(gè)月收回成本。至于工資問題前期平分利潤,后期規(guī)模大以后則根據(jù)多勞多得原則與考核情況具體分配。

  第九章、風(fēng)險(xiǎn)

  風(fēng)險(xiǎn)即獲得預(yù)期效益的概率,一般受自身與外界環(huán)境的制約。外部環(huán)境主要包括現(xiàn)有及潛在的競爭對手,就本店而言,在校園內(nèi)暫時(shí)沒有提供飲品的專業(yè)店,因此這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)較小;供貨方面,該店規(guī)模較小,可采取小批量多渠道采購,因此風(fēng)險(xiǎn)不大;目標(biāo)市場和顧客分析,奶茶受年輕人歡迎,且味美價(jià)廉,市場需求大,因此風(fēng)險(xiǎn)較小。自身的風(fēng)險(xiǎn)主要包括資金相對缺乏,經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)缺乏等,同時(shí)時(shí)間不足,容易與學(xué)習(xí)沖突等。綜合分析,本店風(fēng)險(xiǎn)主要在于自身,需要本店所有員工共同努力克服。

  第十章、成長與發(fā)展

  本店采取穩(wěn)打穩(wěn)扎戰(zhàn)略,立足本校區(qū),在本校區(qū)把品牌打響,贏得同學(xué)們的信任與肯定后,會考慮擴(kuò)大店面,加大宣傳,發(fā)展前院小區(qū)的潛在顧客,如果一切發(fā)展順利,也會考慮在吉大各個(gè)校區(qū)開奶茶連鎖店,如果可能我們將會進(jìn)一步占領(lǐng)長春其他大學(xué)的市場。

  附錄校園奶茶店問卷調(diào)查結(jié)果與分析

  “天天”奶茶店問卷調(diào)查表統(tǒng)計(jì)與分析

  1.您的性別:A:男13(32.5%)B:女27(67.5%)

  2.您以前是否喝過奶茶:A:是40(100%)B:否:0

  3.您一般選擇何種形式的奶茶產(chǎn)品:A:自沖杯裝8(20%)B:現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品32(80%)

  4.在選奶茶時(shí)會考慮哪些因素:(可多選)

  A:口味35(87.5%)B:價(jià)格18(45%)C:品牌14(35%)D:廣告5(12.5%)E:服務(wù)15(37.5%)

  5.您認(rèn)為一杯奶茶可接受的價(jià)格范圍:

  A.3元一下10(25%)B:3-5元30(75%)C:5-8元0

  6.在學(xué)校開一家奶茶店會經(jīng)常光顧嗎?

  A:會22(55%)B:不會1(2.5%)C:看情況17(42.5%)

  7.您會選擇那種享受奶茶的方式:

  A:光顧奶茶店,在店里享用17(42.5%)B:叫外賣15(37.5%)C:光顧速賣店8(20%)

  8.哪些因素促使您光顧新店,嘗試新產(chǎn)品:(可多選)

  A:好奇21(52.5%)B:折扣券22(55%)C:廣告13(32.5%)D:其他7(17.5%)

  9.對于奶茶店,您還期待什么其他服務(wù)?

  A.有冰激凌,果汁等其他產(chǎn)品

  B.可以送外賣

  C.可以網(wǎng)上買

  D.盡可能多種口味,多種選擇

  ………

  通過以上的問卷調(diào)查,可以得出如下結(jié)論:

  1.消費(fèi)者選用奶茶更注重口味,因此優(yōu)質(zhì)口感與多樣性是首要目標(biāo)

  2.消費(fèi)者選擇飲品時(shí)一般多選用現(xiàn)調(diào)奶茶,因此奶茶店市場前景好

  3.奶茶價(jià)格不宜太高,2-5元為益

  4.學(xué)校開奶茶店適合廣大青年朋友的需要,是現(xiàn)代年輕人的流行選擇

創(chuàng)業(yè)策劃書6

  一、產(chǎn)品分析

  從古到今,衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,這對大多數(shù)年輕人來說,極具吸引力,F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購物,上網(wǎng)購物已成為主流,在網(wǎng)上衣服種類繁多,各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,購買也十分方便,只要上上網(wǎng),動動鼠標(biāo)就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作,因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對網(wǎng)絡(luò)了解比較多,投入的資金也很少,比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。服飾對于每個(gè)人來說,都是必不可少的,對于時(shí)尚的年輕人來說,更是一種對于美,對于時(shí)尚的追求,各種特色服裝,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,完善個(gè)性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的。

  二、網(wǎng)絡(luò)可行性分析

  1.優(yōu)勢分析

  我們是即將畢業(yè)的學(xué)生,接觸的學(xué)生比較多,所以學(xué)生市場很大。我們有獨(dú)特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的',與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,引領(lǐng)潮流。

  2.機(jī)會

  中國經(jīng)濟(jì)增長和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。巨大的消費(fèi)驅(qū)動可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展,這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇;ヂ(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散,低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng);農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯。同時(shí),寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。在城市滲透上,二、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭,隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長,這部分用戶將會成為未來網(wǎng)購用戶規(guī)模增長新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進(jìn)步,支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善,同時(shí),物流服務(wù)體系也更加成熟。

  3.進(jìn)貨來源

  可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨,例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨。

  4.我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠三

  如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時(shí)我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身

  三、目標(biāo)客戶人群分析

  因?yàn)槲沂?0后,很喜歡時(shí)尚的衣服,對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解,所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人群最大的優(yōu)勢是一般不會關(guān)注價(jià)格,而只關(guān)注款式是否個(gè)性新潮。他們對生活有著獨(dú)特理解,品位出眾,喜歡穿著隨意,追求個(gè)性和時(shí)尚。他們走在流行時(shí)尚的最前沿,擁有獨(dú)一無二的個(gè)性??同時(shí)現(xiàn)在電腦越來越普遍,習(xí)慣網(wǎng)上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達(dá)個(gè)性主張的時(shí)尚追求。

  四、競爭對手分析

  威脅

  商務(wù)運(yùn)營模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯,好的做法很快被復(fù)制,導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。例如,淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆,甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器,都被完全地復(fù)制到拍拍上,并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

  總體來說,淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手,擁有實(shí)體點(diǎn)鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手。據(jù)調(diào)查,現(xiàn)在網(wǎng)上店鋪競爭者已經(jīng)比較成熟,但經(jīng)營模式還是存在一些缺陷,多數(shù)網(wǎng)購消費(fèi)者對網(wǎng)店的商品質(zhì)量保證持質(zhì)疑的態(tài)度。實(shí)體店鋪較之網(wǎng)店的優(yōu)勢在于能最大程度的取得消費(fèi)者的信賴,但其存在購買不是很方便的缺陷,同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)產(chǎn)品時(shí)的運(yùn)輸價(jià)和店面租金過與昂貴,因此,同樣的產(chǎn)品可能存在價(jià)格上得差異。

  五、網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)

  1.網(wǎng)店簡介

  店名:檸檬的世界

  業(yè)務(wù)范圍:賣16~30歲的年輕女性,以女裝為主

  本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片等方式展示產(chǎn)品,同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。

  2.網(wǎng)絡(luò)店鋪風(fēng)格設(shè)置

  店鋪的橫幅采用舒適,活潑,時(shí)尚大方的模板色彩,店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配,明亮大方,凸顯潮流時(shí)尚。

  店鋪的格局整體為兩部分:

  1、適合16—28歲在校大學(xué)生和執(zhí)業(yè)人員的韓版流行服飾的流行板塊

  2、適合男性愛活潑開朗追求個(gè)性美的時(shí)裝

  六、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法設(shè)計(jì)

  3.促銷策略

  主要促銷方式:送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,盡最大努力讓客戶滿意。

  4.付款方式

  支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗(yàn)感,來促進(jìn)銷售。

  5.推廣策略

 。1)利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

 。2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。

 。3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個(gè)博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

  (4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。

  6.經(jīng)營戰(zhàn)略

  第一個(gè)階段:市場調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求;

  第一階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修,來吸引顧客的目光。

  第二階段:宣傳推廣;

  第三階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

  第四個(gè)階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站;

  第五個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

創(chuàng)業(yè)策劃書7

  一、活動主題:

  自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

  二、活動目的:

  通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識,為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺,提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

  三、策劃主辦單位:

  xxx大學(xué)學(xué)生會

  贊助單位:

  四、活動時(shí)間:

  (1)育才校區(qū):xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

  (2)xx校區(qū):xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

  五、活動地點(diǎn):

  (1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道

  (2)xx校區(qū):校園主干道

  六、活動形式:

  1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:

  (1)分別于育才、xx校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)生在活動中擁有自主攤位,自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),自負(fù)盈虧。

  (2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月13日

  xx xx年3月16日——xx年4月20日

  (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

  (4)經(jīng)審核通過的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

  (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

  (6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。

  2、商家展賣:

  (1)分別于育才、xx校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

  (2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月15日

  xxxx年3月16日——xx年4月20日

  (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

  (4)經(jīng)審核通過的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

  (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

  (6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,攤位費(fèi)按攤位號的.不同具體商談價(jià)格。

  3、跳蚤市場:

  (1)分別于育才、xx兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,通過二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

  (2)xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

  (3)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月13日

  xxxx年3月16日——xx年4月20日

  (4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為xxx大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

  (5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒收其保證金。

  (6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

  (7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。

  4、趣味抽獎(jiǎng)

  (1)活動時(shí)間:4月16日晚19:00——22:00

  (2)活動地點(diǎn):育才校區(qū)圖書館前

  xx校區(qū)孔子廣場

  (3)活動形式:

  1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn):

  a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,同時(shí)起到宣傳的目的,增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點(diǎn),為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)策劃書8

  一、項(xiàng)目描述

  1、選址方面:師院三餐樓下,遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競爭,面對師院學(xué)生,食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。

  2、行業(yè)類型:零售。

  3、校園市場環(huán)境:校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間,消費(fèi)者相對于外部市場競爭小,個(gè)體經(jīng)營單純,投資小資金流動快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營銷途徑多樣化。

  二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

  1、人員制度

  1)店長,負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

  2)服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作。

  3)保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時(shí)接受檢查,做到處處一塵不染,沒有灰塵,地面沒有污跡水漬泥漬,給客人留下好的印象,并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過保質(zhì)期的及時(shí)處理,即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

  4)進(jìn)貨員,老實(shí)誠實(shí),要求會開車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,無斷貨、缺貨現(xiàn)象,對保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新鮮。

  2、管理團(tuán)隊(duì)

  1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

  2)互相監(jiān)督,管理者監(jiān)督員工的工作,員工也可以向上級提出意見,共同改進(jìn)

  3)營造和諧的團(tuán)隊(duì),既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

  4)公平對待,一視同仁,各司其職,發(fā)揮才干。

  三、競爭與合作

  知己知彼百戰(zhàn)百勝,作為超市的經(jīng)營者,要了解學(xué)生日常所需,結(jié)合我校的實(shí)際情況,為學(xué)生提供最大化的方便,深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市,借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),一定要掌握第一手資料,雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高,但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,產(chǎn)生的利益也是很大的,而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生買的開心放心。

  隨著生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證學(xué)生的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  四、營銷手段

  1、品牌策略

  “校園百貨超市”點(diǎn)名好記,點(diǎn)出了服務(wù)的群體,面對的是校園的老師和同學(xué)們;也點(diǎn)出了商品的屬性,是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔,容易吸人眼球。

  2、價(jià)格粗略同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高,大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,雖然麻煩,但是可以省下大筆錢,所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,價(jià)格不宜過高,否則會失去一部分消費(fèi)者,當(dāng)然也不能過低,否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低。價(jià)格比山下的微高即可。

  根據(jù)消費(fèi)心理,把同類商品有意識的放在一起,但要排出價(jià)格檔次,讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

  3、促銷策略

  每日推出一款促銷產(chǎn)品,既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,等同于做了一些免費(fèi)廣告。

  對于一些在保質(zhì)期內(nèi),即將超期的產(chǎn)品,及時(shí)促銷,促銷不成及時(shí)處理,確保食品的衛(wèi)生安全,要做好質(zhì)量保證。

  五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

  以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過是顧客滿意,最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。開店前,一定要做好宣傳工作,發(fā)放問卷,根據(jù)消費(fèi)者需求,完善產(chǎn)品種。推出會員卡,吸引顧客,多買多送。

  六、融資計(jì)劃

  實(shí)行嚴(yán)格的.財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格,進(jìn)貨價(jià),收貨價(jià),人員工資,經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi),水電費(fèi),員工福利等,每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),每日核對入賬。

  店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走。

  每月結(jié)算后,一部分作為將近發(fā)放員工,一邊提高員工工作積極性。對于賬目,要做到事無巨細(xì)一律入賬,這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

  超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,管理比較松懈,健全管理體制與模式,是十分必要的。

  2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

  雖然每日的食品流量較大,但是還存在一部分商品滯銷的問題,這樣就產(chǎn)生了資金流動不好,滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個(gè)不小的損失,所以要認(rèn)清市場對各個(gè)商品的需求量,這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,這樣才能采購到新鮮,無污染的綠色食品。

創(chuàng)業(yè)策劃書9

  一、活動背景:

  在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上,生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán),但在供應(yīng)過量的世界上,顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換,使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,競爭越來越劇烈,面對日益激烈的競爭,企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因?yàn),它是?jīng)營的核心和靈魂!經(jīng)濟(jì)危機(jī)的'陰影還沒完全退去,我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識就是營銷的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢!

  二、活動目的:

  在比賽過程中普及營銷知識,增強(qiáng)大學(xué)生的營銷意識,豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷人才;通過與企業(yè)合作,既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會的聯(lián)系,又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

  三、活動對象

  棗莊學(xué)院在校全體師生

  四、活動流程:

  1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

  (1)20日啟動儀式活動內(nèi)容

 、僭趯W(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

  ②擺放花籃和其他裝飾品

 、蹖I(yè)司儀主持,使用音響設(shè)備

 、軘[放展板,懸掛條幅,發(fā)放傳單,現(xiàn)場報(bào)名

 、荽罱ê喴孜枧_,背景為大型寫真,小型文藝表演

  (2)21日至31日(除周末)

 、21日開始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

  ②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

 、27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)

 、芘c棗莊通訊公司合作,對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

  注:期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅,擺放展板,在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼,在主干道、餐廳門口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。

  2、參賽形式:個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可

  3、初賽:

  時(shí)間:11月1日—7日,由選手提交參賽作品。

  7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

  交稿地點(diǎn):體育樓401

  注:3日下午4點(diǎn),于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

  4、復(fù)賽:

  時(shí)間:11月8日—14日。

  13日晚6點(diǎn),現(xiàn)場舉行復(fù)賽,由專業(yè)老師評審。

  14日公布進(jìn)入決賽名單

  地點(diǎn):校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

  形式:ppt,參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

  5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式:

  時(shí)間:11月21日晚六點(diǎn),有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

  地點(diǎn):綜合樓報(bào)告廳

  形式:選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

  五、贊助優(yōu)勢:

  1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府,在校師生14000人,具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果,生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。

  2.營銷協(xié)會是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一,舉辦過多次院級和系級的大型活動,如:xx年承辦中國大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽,第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽,第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

  3.本次大賽將邀請棗莊日報(bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動,對本次比賽進(jìn)行報(bào)道,宣傳力度大。

  4.本次比賽贊助商有命題權(quán),并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

  5.宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩,持續(xù)時(shí)間

創(chuàng)業(yè)策劃書10

  一、活動主題:

  自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

  二、活動目的:

  通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識,為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺,提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

  三、策劃主辦單位:

  xxx大學(xué)學(xué)生會

  贊助單位:xxx

  四、活動時(shí)間:

  (1)育才校區(qū):xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

  (2)雁山校區(qū):xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

  五、活動地點(diǎn):

  (1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道

  (2)雁山校區(qū):校園主干道

  六、活動形式:

  1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:

  (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)生在活動中擁有自主攤位,自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),自負(fù)盈虧。

  (2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月13日

  雁山xx年3月16日——xx年4月20日

  (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

  (4)經(jīng)審核通過的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

  (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

  (6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。

  2、商家展賣:

  (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

  (2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月15日

  雁山xx年3月16日——xx年4月20日

  (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

  (4)經(jīng)審核通過的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

  (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

  (6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價(jià)格。

  3、跳蚤市場:

  (1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,通過二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

  (2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

  (3)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月13日

  雁山xx年3月16日——xx年4月20日

  (4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的'公益基金

  (5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒收其保證金。

  (6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

  (7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。

  4、趣味抽獎(jiǎng)

  (1)活動時(shí)間:4月16日晚19:00——22:00

  (2)活動地點(diǎn):育才校區(qū)圖書館前

  雁山校區(qū)孔子廣場

  (3)活動形式:

  1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn):

  a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,同時(shí)起到宣傳的目的,增加人氣。

  b.作為本次活動的咨詢點(diǎn),為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)策劃書11

  一、策劃書概要

  1、項(xiàng)目概要:手工定制飾品

  2、作坊名稱:杉

  3、項(xiàng)目簡介:用心制作符合顧客的個(gè)性飾品

  4、作坊簡介:作坊坐落于佛山禪城嶺南天地,主要制作和銷售客人定制的個(gè)性飾品

  5、作坊經(jīng)營模式:團(tuán)體經(jīng)營。(成員:店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購員各一名)

  6、目標(biāo)客戶:時(shí)尚的青年男女,主要包括在校學(xué)生,職場年輕白領(lǐng)。

  7、項(xiàng)目成功關(guān)鍵:手工定制的與眾不同,彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。

  8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo):讓手工定制的意識成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。

  9、創(chuàng)業(yè)原因:如今潮流人士對于使用物品的要求已經(jīng)越來越高,原來的飾物市場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大家的需求,要夠特別夠唯一,只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下,80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活,崇尚個(gè)性,是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場,給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下,個(gè)性定制飾品迅速走俏市場,需求量也在日益增加?梢,手工定制飾品的發(fā)展前景巨大。

  二、市場調(diào)研分析以及服務(wù)產(chǎn)品

  1、市場機(jī)遇:在這個(gè)社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)代,人們(尤其是青少年男女)更加追求一種獨(dú)特,追求一種個(gè)性。所以當(dāng)今社會創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目,數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多,像這種手工定制的飾品價(jià)格適中,匠心獨(dú)具的心思會讓每個(gè)走進(jìn)作坊的客人產(chǎn)生購買的欲望。聰明的小商人也會在生活中那些不起眼的小東西(如普通的蠟燭,廢棄的易拉罐)上做文章,經(jīng)過重新塑造,使它們以另一種美,成為引人注目精美飾品

  2、我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會變,人類無限豐富的想象力不會枯竭。在以后的生活中不斷的會有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”,使生活更加充實(shí),更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術(shù)生活的追求。

  3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地,坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈,其發(fā)展優(yōu)勢毋庸置疑,地點(diǎn)突出,引人注目。

  4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營戰(zhàn)略:在繁華祖廟街道,這樣小型的精品屋并不多見,而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今,是物質(zhì)豐盛的年代,創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力。或許一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會占領(lǐng)市場,但一段時(shí)間后終究會被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場的第一要素。精品雖多,但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多,而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來,這樣保證了顧客對飾品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂觀的。

  A、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意

  B、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思

  C、提供最無可挑剔的服務(wù)

  D、給你最不可思議的驚喜

  6、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹:把顧客最想要的效果表達(dá)給我們,我們將會用精心的設(shè)計(jì)、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。

  三、競爭分析與經(jīng)營策略分析

  一)手工定制飾品的投資魅力:

  1、投資少回本快。初期投入,本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材,主要引進(jìn)碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出,預(yù)計(jì)投資3000元。

  2、過程簡單,服務(wù)周到。對于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類顧客,本店現(xiàn)場提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購;對于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客,可通過預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師,并向其表達(dá)想要的作品效果,本店將竭誠為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。

  3、市場廣闊。從實(shí)用角度來看,手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品;從銷售角度來看,廣大的年輕男女都是我們的客源。對于在校學(xué)生:自己動手可以鍛煉他們的操作能力,還可以豐富想象力、增強(qiáng)創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族:手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代,年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同,他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品,于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品,從而有機(jī)會表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性,發(fā)揮他們豐富的想象,為青年人生活增添無限樂趣和激情。

  二)經(jīng)營策略分析:

  我們相信有手工就有市場,有創(chuàng)造就有未來,手工有多大市場就有多大,創(chuàng)造有多美未來就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè),競爭對手相對少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客,另外,作坊推出的多種輔助服務(wù)也會增加顧客的回頭率,手工定制有著無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),緊隨時(shí)尚步伐,產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。

  一件簡單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡單,因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情,戀人之間那份至死不渝的愛情,朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會里,我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛,禮輕情意重!比缃,一件簡單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。

  四、市場調(diào)查

  經(jīng)過幾天對作坊選址周邊的走訪調(diào)查,我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊,獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無論對在校學(xué)生還是職場白領(lǐng)一族都十分吸引,手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為,是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)?梢猿浞终宫F(xiàn)購買者的獨(dú)到的審美觀,深受時(shí)尚一族的喜愛。

  經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求,在中小學(xué)生方面,隨著教育的多元化,社會對學(xué)生的要求從動腦能力轉(zhuǎn)化為動手能力,對學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學(xué)生這類消費(fèi)群體時(shí),我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力,無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會是他們最佳的互贈禮品。

  中國逐步步入老齡化,老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注,手工定制可以讓他們在休閑之余體會到一種動手所帶來的樂趣,也可以陶冶情操,充實(shí)生活。從而手工定制的市場前景將會更加廣闊。

  五、經(jīng)營策略

  1、市場份額

  隨著我們的項(xiàng)目的開始,我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊,初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的'知名度提高,目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。

  2、銷售模式

  我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式,成品的形式新穎獨(dú)特,其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目,顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì),也可以讓我們把原料送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。

  3、廣告宣傳

  我們將會設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力,提高我們的知名度。我們還將以“一傳十,十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度,不久將會在佛山人中掀起一陣購買浪潮。

  4、分銷渠道

  我們將會采取招納加盟商,聘請代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。

  5、合作伙伴

  我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作,我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié),保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。

  6、定價(jià)方面

  我們考慮到我們的顧客將會是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群,因此我們將會制定高、中、低三檔定價(jià),我們會盡量控制我們的成本來適應(yīng)我們的定價(jià),給顧客帶來更大的優(yōu)惠。

  7、市場溝通

  我們隨時(shí)觀察市場走向,及時(shí)掌握市場流行趨勢,迅速更新我們產(chǎn)品的種類,確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。

  8、其他方面

  我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理,給予一定的優(yōu)惠,并實(shí)行會員制—-會員可享受一定的優(yōu)惠,生日會員可憑會員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會定期舉行另類宣傳活動如“創(chuàng)意顯心思”,讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示,并評比出一二三名,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力,將我們的特色展現(xiàn)出來,我們相信我們的市場將是廣闊的。

  六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與問題分析

  投資無論大小,風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊,今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會少。

  一)客源問題:店鋪成立初期,客源是首要面對的問題,如何解決這一問題,想必人人都知道,那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先,我們的產(chǎn)品是手工定制飾品,而非在大街小店里隨處可見的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品,其次,我們可以制作出各種款式獨(dú)一無二的飾品,但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心,對新穎的事物絕對留下深刻的印象,而且也會有一種想擁有這一新鮮事物的想法,這時(shí)我們的機(jī)會就來了,我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。

  二)技術(shù)與質(zhì)量:

  1、對于技術(shù)問題我們則需要設(shè)計(jì)師的努力配合,只要我們有足夠的市場,相信設(shè)計(jì)師會盡最大努力解決這方面的問題。

  2、對于質(zhì)量問題,本店會在采購和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問卷調(diào)查的方式,讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后,將其對產(chǎn)品的看法,以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們,并且與供應(yīng)商簽訂合同,在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題,則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調(diào)查,可能許多人并不一定抽出時(shí)間來認(rèn)真對待這一問題,但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格,可以隨機(jī)的詢問他們對我們的產(chǎn)品的評價(jià)。

  3、對于競爭風(fēng)險(xiǎn),由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地,但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行,所以在這方面會給我們帶來一定的優(yōu)勢。

  三)其他阻礙

  首先,團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問題,但我們可以通過開會討論來解決,畢竟這是一個(gè)三人團(tuán)體,相信通過大家的一番討論過后,對于每一個(gè)人的意見的優(yōu)缺點(diǎn)自然會顯露出來,此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié),討論出一個(gè)最佳方案。

  其次,資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,我們畢竟是剛踏足社會的應(yīng)屆畢業(yè)生,經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立,部分資金仍需要依靠家里的支持,每個(gè)月也不會有太多的余額,這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題,這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系,爭取得到供應(yīng)商的支持。

  經(jīng)驗(yàn)不足:我們不可能做到萬事俱備的,尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè),所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事,大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解,這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。

  剩下的可能還有許多問題需要解決,許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和經(jīng)驗(yàn)不足外,其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施,畢竟市場是瞬息萬變的。

  問題肯定存在,風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題,而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問題可以解決,但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的,也不是人為可以控制的,市場的變換太大,所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮,切不可一時(shí)沖動便作出決策。

創(chuàng)業(yè)策劃書12

  餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè),一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年,我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭,成為“熱門”行業(yè)之一。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象,使得不少想瞄準(zhǔn)嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。

  餐飲作為起步快、門坎低、需求量大的行業(yè),受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞,因此,餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項(xiàng)目的首選。

  目前,我國的餐飲業(yè)正處于一個(gè)大發(fā)展時(shí)期,市場潛力巨大,前景非常廣闊。但從另一個(gè)方面來看,餐飲需求又是復(fù)雜多變的,其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理,都可能隨著社會環(huán)境的變化而變化。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢呢?這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求,看清餐飲市場的發(fā)展趨勢,選擇適當(dāng)?shù)臓I銷方法,才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。但對于初入餐飲行業(yè)的新手來說,在這方面存在著一定的難度。

  缺乏專業(yè)餐飲信息傳遞的平臺

  把握好餐飲的發(fā)展方向,了解餐飲業(yè)競爭對手的狀況,將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時(shí)代的到來,對于競爭激烈的今天,信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競爭力。目前,網(wǎng)絡(luò)餐飲類網(wǎng)站也頻繁推出,但大部分只是作為自身企業(yè)的一個(gè)傳播媒體,難以滿足其它餐飲人士的需求。中國吃網(wǎng)作為一個(gè)專業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺,它的誕生,讓更多的餐飲從業(yè)人員見到了希望。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面、及時(shí)讓餐飲人士們可以第一時(shí)間就可以了解到餐飲動態(tài)信息,這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個(gè)窗口。

  競爭對手信息收集渠道少

  據(jù)了解,餐飲行業(yè)的'總體增長速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競爭,面對餐飲業(yè)的競爭日趨白熱化的現(xiàn)狀,欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們,了解及分析競爭對手動態(tài)成為必備工作。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對手信息量甚少,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競爭對手分析這項(xiàng)工作,為此,餐飲從業(yè)者們,花費(fèi)巨大的人力、物力、資金去做好競爭對手的調(diào)查,可是效果難以凸顯。中國吃網(wǎng)的行業(yè)動態(tài)收集了大量各地的餐飲動態(tài)信息,且還有專業(yè)的餐飲專業(yè)團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評,直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應(yīng)對方法,這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向。

  成功關(guān)鍵:重在把握餐飲趨勢

  誰先洞悉先機(jī),誰就引領(lǐng)市場。對于市場從來就不缺少商機(jī),關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握。

  把握好餐飲趨勢不再只是靠簡單的餐飲信息,而是需要更多的數(shù)據(jù)、資料的集合參考。如今的餐飲類網(wǎng)站,大多由于規(guī)模小,餐飲資料數(shù)據(jù)類似的服務(wù)提供還相差甚遠(yuǎn)。因此,餐飲發(fā)展趨勢的把握就需要一個(gè)規(guī)模大,餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺。

  據(jù)了解,一個(gè)專業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門戶網(wǎng)站,滿足了更多的餐飲人士可以借此平臺,獲取到相應(yīng)的資料及宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),預(yù)測未來整體餐飲發(fā)展的趨勢,把握市場方向,為企業(yè)在市場上增添了一份份額。

  對于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者,餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰,市場的競爭也讓餐飲業(yè)不斷地進(jìn)化。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路,那還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高,餐飲經(jīng)驗(yàn)的豐富,也需要一個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)來豐富自身所欠缺的知識。

創(chuàng)業(yè)策劃書13

  一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

  隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

  學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要、團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然、團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場,學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會的最前沿、團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性、品牌、實(shí)惠最佳消費(fèi)方式、打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

  二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨

  著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實(shí)踐平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校。

  三、創(chuàng)業(yè)主題

  關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會實(shí)踐,認(rèn)識社會,()了解社會,邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù)。

  四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

  五、市場需求點(diǎn)

  1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

  2、學(xué)生參加社會實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要

  3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),品牌消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、安全消費(fèi)的需要、

  4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

  5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

  7、商家要求打開校園市場的需要

  8、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

  六、項(xiàng)目商業(yè)潛力

  此項(xiàng)目的長遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場,以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場,其商業(yè)前景不可估量!

  學(xué)校搞好管理的需要

  1、高校市場2、初小學(xué)市場3、社區(qū)消費(fèi)市場

  1、高校市場(1)05年高??cè)藬?shù)人均消費(fèi)消費(fèi)總額

  (2)、06年

  (3)、07年

  2、初小學(xué)市場

  社區(qū)終端消費(fèi)市場

 。1)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)8886、8億元

 。2)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)

  (3)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)

  七、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)

  1、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

  包括:圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點(diǎn)推薦、美食、住宿、新店開業(yè)等項(xiàng)目、自己開發(fā)的產(chǎn)品、總部所接的大型廣告/產(chǎn)品、同時(shí),可以與本地眾多的'廣告公司,報(bào)紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò)合作,賺取廣告分成利潤。

  2、視頻廣告收益

  新店開業(yè)、新售樓宇、協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個(gè))年收益=300*10*10=30000元。

  3、為商家分銷的收益

  本項(xiàng)目是中國最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端,對整個(gè)市場主體(學(xué)生、老師、商家)的影響和成信度極高,所以容易被眾多的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)看重、因此,校園市場創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品,老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地、可以與企業(yè),商家,連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷,銷售提成按10%提成計(jì)算年收益=100萬*10%=10萬

  4、其他收益

  業(yè)務(wù)推廣收益游戲推廣收益總部廣告分成收益等。

  八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹

  1、所需投入20xx元/年,1200元購買1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用、獨(dú)立經(jīng)營,利益獨(dú)占。

  2、一個(gè)學(xué)校只開通一個(gè)網(wǎng)站,只提供一個(gè)機(jī)會。

  3、每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有。

  4、創(chuàng)業(yè)者如何操作?

  可以用一句話來說,各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部配合之外,其他一切工作,如技術(shù),服務(wù)器,維護(hù)開發(fā)等都由總部來完成。

創(chuàng)業(yè)策劃書14

  一、項(xiàng)目名稱:

  心想花店

  二、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在,隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高,對生活品質(zhì)的追求。

  鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

  三、公司項(xiàng)目策劃

  1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的心想將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

  2、公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)新鄉(xiāng),輻射豫北,創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一年。當(dāng)運(yùn)營成功后,經(jīng)過一年的時(shí)間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)期間在家開花店。

  四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1、行業(yè)分析

  "新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面,因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場。以臺科院為例,各類在校生近2萬人,則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費(fèi)者,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到在本店消費(fèi)國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

  2、調(diào)查結(jié)果分析

  本公司臺科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

  ⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

 、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

 、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

 、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

  ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3、目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次,一般消費(fèi)在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等。

  師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

  五、經(jīng)營策略

  1、小組成員:xxxxxx

  2、營銷策略分析

  2.1品牌策略花店建設(shè)初始,我們需非常重視創(chuàng)立一個(gè)誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取花冊的精美設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

  2.2價(jià)格策略心想花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

  2.3促銷策略,宣傳策略:利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

  3、花店策略實(shí)施

  1、市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在2萬人。

  2、重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的`受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

  3、現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期,宣傳內(nèi)容包括:

 、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為1—2條,以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

  ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,可以現(xiàn)場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

 、且跃G意的宣傳平臺宣傳給各大高校學(xué)生。

  六,營銷效果預(yù)測與分析

  1、營業(yè)額收入:據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在100—200元以上。

  2、支付方式:現(xiàn)金支付

  3、訂貨方式電話訂購。花店直購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

  4、客戶特點(diǎn):年輕化,99%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象。

  5、消費(fèi)特點(diǎn):中低檔的鮮花最受歡迎。

  七,經(jīng)營成本及利潤預(yù)估

  1、原則:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

  2、初期投資:這一時(shí)期,資金主要用于進(jìn)貨渠道,第一個(gè)月進(jìn)貨費(fèi)用500元。

  3、利潤預(yù)計(jì):第一個(gè)月:1000;第二、三個(gè)月:1500;第四、六個(gè)月:2500。第一年預(yù)計(jì)收入8000元。

  八,項(xiàng)目小結(jié)

  在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,年輕人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同,他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,于是,DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫,并因此成為新的淘金地。DIY——"Do it yourself"(我自己動手做)的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。

  做您需要的,做您想要的,做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二的您自己的作品,成為DIY更高層次的追求。 DIY在制作過程中給予的滿足感則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美,越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做,卻總仿佛缺了些什么,就象缺少了運(yùn)動,人就是這么怪,需要貼近自然,需要運(yùn)動勞作,需要在運(yùn)動勞作中享受生活的樂趣。這,是DIY又一高層次的追求。 DIY,因?yàn)槿说男枰妗?/p>

  在漸漸地DIY的概念擴(kuò)展到多個(gè)領(lǐng)域:大到電腦配件、家具設(shè)施,小到毛衣襪子、手工藝品??隨著社會的進(jìn)步,DIY精神逐步顯現(xiàn)出它獨(dú)到的魅力,激發(fā)著人們自主創(chuàng)新、互動合作的良好精神;DIY的思維被越來越多的人接受,并漸漸成為一種流行。到了現(xiàn)代,國人越來越追求時(shí)尚、個(gè)性,注重獨(dú)一無二和豐富多彩的生活體驗(yàn)。于是,DIY(Do It Youself )成為追求時(shí)尚與個(gè)性張揚(yáng)一族的口頭禪。

  開動大腦,用您的雙手去創(chuàng)造,這是DIY的最高境界:只要想的到,就能做的到。這就是DIY精神的體現(xiàn)!DIY的理念是:源于自然,回歸自然。令您放松身心,去感受我們身邊美麗的一切事物。DIY具有的獨(dú)特魅力是:花錢少少,美麗多多,心情好好!記住它的口號:做回我自己!

  維度DIY創(chuàng)意生活坊,秉承DIY 精神,結(jié)合市場的前景,推出了以軟陶DIY、和DIY彩泥畫系列產(chǎn)品。其賣點(diǎn)不僅僅是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過程,以新穎、周到、體貼的服務(wù),讓顧客感受到自己動手、動腦,創(chuàng)作的樂趣。本項(xiàng)目投資少、易啟動,消費(fèi)群體龐大、市場廣泛、成長潛力大。

  本工作坊為顧客提供原材料、創(chuàng)作場地、創(chuàng)作技術(shù)指導(dǎo)以及作品代售,顧客可以在工作坊一次性或分期完成作品,可以把自己親手完成的作品買下收藏,也可以通過維度DIY工作坊的網(wǎng)頁和展示櫥窗進(jìn)行代售。

創(chuàng)業(yè)策劃書15

  1.市場分析

  1.1由于中國人口眾多,餐飲業(yè)一直以來是最紅火的,同時(shí)也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè),紛紛定位目標(biāo)市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養(yǎng)美味的快餐類食品,結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利、快捷、營養(yǎng)的優(yōu)勢,我們所針對的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來務(wù)工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標(biāo)客戶群,而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。

  美味營養(yǎng)、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色,同時(shí),山東煎餅吃法多樣,味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。隨著人們的生活水平越來越好,消費(fèi)者的健康意識也越來越強(qiáng)了,山東煎餅中的粗糧成分對健康

  1.2零防腐劑食品的空白

  食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì),提高食品保存性能,延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期,我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天,不少商家為了保證食品不腐壞,不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸,而且不容易檢測。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害,但零防腐劑仍然是最理想的。

  我們公司秉持著“天然、健康、營養(yǎng)”的方針,堅(jiān)持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,使山東煎餅更適合大眾享用?瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場的。

  1.3目標(biāo)市場

  我們把目標(biāo)市場首先定在廣東,并且是高校學(xué)生人群,主要因素有人口因素和地理因素兩個(gè)方面。

  人口因素:由于我們的團(tuán)隊(duì)主要集中在高校內(nèi),又因?yàn)榇髮W(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時(shí)間比較就緊湊,適合我們的產(chǎn)品推廣。而且學(xué)生文化水平較高,對健康重視,我們產(chǎn)品以粗糧為原料,有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對具有強(qiáng)烈健康意識的廣東高校學(xué)生有什么好的市場前景。

  地理因素:廣東天氣濕熱,加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口,餐飲越來越油膩,口味越來越重。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩,有利于身體的'健康成長,釋放壓力。加上高校中人口比較密集,有利于我們創(chuàng)業(yè),所以我們要以廣東高校為基點(diǎn),輻射到其他各地。

  1.4國內(nèi)市場需求

  山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅,主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時(shí),作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵,深受社會各階層,各個(gè)年齡段的人們的喜愛。尤其是在學(xué)校附近,繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時(shí)間下,美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音,解除了他們一身的疲憊。就算只算學(xué)生,據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年全國有9360.5萬名小學(xué)生、6875.9萬名中學(xué)生、2468.1萬名大學(xué)生,假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅,那么日銷售量也有1870450個(gè)煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時(shí)充饑又價(jià)廉的山東煎餅。所以說,山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。

  1.5省內(nèi)市場需求

  廣州作為國際大都市,中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù),整個(gè)廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員。同時(shí),由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題,為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強(qiáng)于內(nèi)地。加上緊湊的都市快速生活,廣州對于快速、方便、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

  2.競爭分析

  2.1同一產(chǎn)品競爭

  盡管全國各地都有山東煎餅賣,但是,他們卻都是以街頭小商小販的方式,推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,老板回家休息了。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,而我們則決定拯救它。

  我們要做的是建立山東煎餅連鎖店,統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)。這在目前是沒有人涉足的,或者說沒有人成功的。就競爭來看,目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,養(yǎng)家糊口才做的,不僅沒有好的創(chuàng)新,而且由于較低的文化水平,往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學(xué)生,有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式,可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新,可以真正的把山東煎餅做成一個(gè)品牌。在這個(gè)山東煎餅規(guī);、正規(guī)化的空白領(lǐng)域里,我們有著很強(qiáng)的競爭力,這將是我們最大的機(jī)會。

  2.2同類產(chǎn)品競爭

  在便捷、快速的快餐類食品市場中,有著諸如肯德基、麥當(dāng)勞的巨頭,也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品,包括各種外賣等等。與他們相比,山東煎餅除了美味之外,由于有著粗糧食品的加入,以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢,同時(shí)可以做出全程安全綠色的保證。

  由于加工簡單,粗糧雜糧的口感有些粗糙,但也正因?yàn)榇耍旨Z雜糧中保存了許多細(xì)糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素,有利于保障消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作,可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度;增加食物在胃里的停留時(shí)間,延遲飯后葡萄糖吸收的速度,降低高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險(xiǎn)。

  粗糧雜糧的引入,使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng),有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天,這會是我們的核心競爭力。

  3.銷售預(yù)測

  3.1短期目標(biāo)

  我們計(jì)劃先試點(diǎn)經(jīng)營一到兩個(gè)店鋪立足于學(xué)校,利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新,給予正規(guī)化的包裝與管理,先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手,爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額。

  由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理,以及同學(xué)們緊湊的時(shí)間安排,對快捷便利的食品要求較高,市場較大。預(yù)計(jì)達(dá)到短期目標(biāo)時(shí),每天大概會賣出400份,每天的純利潤1000元。

  3.2長期目標(biāo)

  完成短期的目標(biāo)后,我們將把商標(biāo)、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來,首先完成對全市高校的覆蓋,并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力,達(dá)到定制市場標(biāo)準(zhǔn)的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅,也能夠盡快的實(shí)現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

  關(guān)于山東煎餅,我們主要以其方便快捷為主要競爭力,卻又由于國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實(shí)現(xiàn)快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街,一方面給與了部分人生存的空間,另

  一方面,也帶給了人們便利的生活方式。同時(shí),人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序。

  3.3未來狀況

  在未來,我們會逐漸擴(kuò)大經(jīng)營范圍,增售附加產(chǎn)品,提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭。

  4.效益分析

  4.1經(jīng)濟(jì)效益

  山東煎餅雖然有著較低的成本,卻有著很高的回報(bào)。尤其在抓準(zhǔn)市場與銷售的關(guān)鍵點(diǎn)后,預(yù)計(jì)在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高。

  4.2社會效益

  我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,謀求兩者利益的平衡,達(dá)到互利共贏的地步。

  我們首先做出讓步尋找商鋪,自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次,在有一定規(guī)模與話語權(quán)后,向政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請求。以完成互利共贏的目標(biāo)。

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