商業(yè)贊助策劃書

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編收集整理的商業(yè)贊助策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)贊助策劃書1

　　一、 前言：

　　大學(xué)生以生活消費(fèi)與娛樂消費(fèi)為主，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大，輻射力強(qiáng)，接受力強(qiáng)。尤其是商院校的學(xué)生，他們的消費(fèi)能力在各批次高校中可以說是相當(dāng)之高的。我校擁有10000多名學(xué)生，因此，我們無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生的購買力是十分值得商家關(guān)注的。今年11月下旬我校將舉行“無錫市男子籃球聯(lián)賽”，誰率先做校園廣告推廣，做出最有效的宣傳，誰就能在茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生中樹立良好的品牌形象，特別是開拓新生市場，更能夠率先占得先機(jī)，取得優(yōu)勢。此次無錫市男子籃球比賽在我們學(xué)校舉辦，是一次很好的周邊商家做宣傳的機(jī)會。我們無錫商職院也會派出代表隊參加，若是商家為我系提供此次籃球聯(lián)賽的經(jīng)濟(jì)支持，我們無錫商院學(xué)生會也為商家作推廣，雙方雙贏互利，架起學(xué)生與商家互動的橋梁。

　　二、 活動介紹：

　　本次活動是無錫市一年一度的男子籃球聯(lián)賽，參賽隊為期一個星期左右，以男子賽為主。該活動具有可觀性，會引起全校師生的關(guān)注。此外我們商院體育館環(huán)境優(yōu)良，可容納20xx余名觀眾。這里注定會燃燒起參賽隊員的激情和激起觀眾的觀賽熱情。

　　三、 市場分析：

　　1． 與主流媒體相比，高校廣告費(fèi)用較低，以較少廣告費(fèi)用做到很好的宣傳，易把學(xué)生的消費(fèi)力轉(zhuǎn)化為對商家的購買力。以小博大，符合商家投資理念。

　　2． 大學(xué)生消費(fèi)針對性強(qiáng)，范圍集中，品牌易深入人心，特別對新生而言，商家如能在新環(huán)境中宣傳，效果可想而知。

　　四、 宣傳方式

　　1、海報宣傳：我們將在籃球賽的前期宣傳海報中點(diǎn)明貴公司為我系的贊助單位。

　　2、橫幅:院籃球聯(lián)賽期間，將在學(xué)院校道和球場懸掛宣傳橫幅,(橫幅內(nèi)容為“預(yù)祝茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院籃球聯(lián)賽圓滿結(jié)束--贊助商名稱”)。

　　五、贊助活動意義

　　1、 增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

　　2、 擴(kuò)大貴公司在我校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

　　3、通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

　　4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在我院，而且在社會上的最大的利益的

　　實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、橫幅兩條：

　　2、大海報一張：

　　3、球服：

　　總計：1400元

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好本次籃球聯(lián)賽活動。并真誠期望能與貴公司達(dá)成長期合作意向，期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!

商業(yè)贊助策劃書2

　　一、 活動目的

　　20xx級新生即將到來，學(xué)院盡最大努力，做好迎接新生的準(zhǔn)備。因此，我們尋求合作的商家。從娛樂、消費(fèi)、學(xué)習(xí)等方面為新生提供引導(dǎo)

　　二、 活動具體安排

　　迎新活動

　　三、商家可性分析

　　1．絕佳的宣傳條件

　　xxx擁有學(xué)生和教職工萬余名。大學(xué)生已成為當(dāng)今社會一支強(qiáng)力的消費(fèi)大軍，xxx結(jié)構(gòu)緊湊，生源集中，宣傳效果更為顯著。絕大多數(shù)為女生（約占全校人數(shù)80%），切女生對于床上用品的需求一向較高，消費(fèi)的群帶性明顯高于其他高校，對于貴公司來說，有利于建立小林被服在大學(xué)生中的品牌，擴(kuò)大影響范圍。宣傳效應(yīng)在活動過后相當(dāng)長一段時間內(nèi)都將會持續(xù)下去，這必將有效地擴(kuò)大商家的產(chǎn)品銷售與品牌宣傳。

　　2．良好的信譽(yù)與形象

　　xxx以高質(zhì)量的學(xué)生活動獲得了眾多商家的信賴。我院同學(xué)對活動的高度熱忱和對工作所持有的激情是為商家做有效的宣傳的有力保障。在之前與商家的多次合作中，商家都給予了我們活動與工作高度的評價，全校師生也反映極佳。到目前為止，已有相當(dāng)多著名企業(yè)或節(jié)目參與贊助xxx的學(xué)生活動并與我院建立了良好的合作關(guān)系。其中曾包括百事公司、索尼公司、統(tǒng)一集團(tuán)等等。xx小林被服有限公司將在我校將獲得最誠信的服務(wù)及最有力的宣傳。

　　3．性價比更高，針對性更強(qiáng)

　　與電視,報刊雜志及明星代言的宣傳形式相比，花費(fèi)較低，收益更高。相對發(fā)傳單等單一的宣傳方式，在學(xué)校宣傳，宣傳方式更加多樣化，消費(fèi)人群更集中，在較小的范圍內(nèi)，品牌更容易深入人心。在申請后，貴公司也可直接在校園內(nèi)進(jìn)行銷售活動。

　　4．高效廉價的宣傳

　　以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動! 我院學(xué)生會的宣傳能力強(qiáng)，宣傳范圍可以覆蓋整個大院。與百事集團(tuán)等知名公司都已建立了長期的合作關(guān)系，是值得商家信賴的.。

　　5．直接的消費(fèi)力巨大

　　10級的學(xué)生是剛從父母的庇護(hù)中脫離，對于日常生活的品質(zhì)都有較高的需求，同時也具有追求品牌的心理。在校宣傳，無疑可以擴(kuò)大再這部分人群中的影響，以學(xué)生會的信譽(yù)，引導(dǎo)其消費(fèi)行為。而09、08級學(xué)生也是巨大的潛在消費(fèi)者。在進(jìn)過宿舍搬遷后，大部分人會選擇重置床上用品。

　　6．因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系 ，每年進(jìn)行新生宣傳，固定的合作伙伴，能更容易獲得學(xué)生的好感。

　　四、宣傳方式及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　新生迎接

　　1、宣傳方式

　�。�1）申請在led屏幕上播放貴公司的歡迎詞（這一點(diǎn)，申請費(fèi)用較高）。

　�。�2）可在新生報到處，派發(fā)貴公司的宣傳資料。

　�。�3）派人在新生接送的車輛上進(jìn)行宣傳。（該項目我們不能完全保證我們的人員在車上口頭宣傳，但我們可以給車上的新生以及家長派發(fā)貴公司的宣傳單）

　�。�4）在本院的貼吧、qq群、人人網(wǎng)、論壇等地，會張貼貴店的logo或者是宣傳

　　資

　�。�5）我們會派人員進(jìn)入到學(xué)校的宿舍里進(jìn)行宣傳(這種方式效果是最好的也是我

　　們最推薦的)。

　　2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳人員及相應(yīng)申請費(fèi)用：300元（廣播：100元/天）

　　物料準(zhǔn)備：300元（若是由貴公司提供或是不需宣傳單，即可省去。）

　　我們擁有的是堪比專業(yè)傳媒公司的宣傳團(tuán)隊。媒體資源上，我們曾與多家知名電視、傳媒機(jī)構(gòu)保持長期合作，擁有多樣化的宣傳形式，讓贊助品牌宣傳工作更迅速更全面的覆蓋整個校園；人力資源上，我們以學(xué)生會主辦晚會的形式，充分調(diào)動并利用現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生對校園、社會活動的積極性，配合曾在眾多國內(nèi)甚至國際性比賽、晚會節(jié)目中參與制作，表演的上層管理者，真實可行的認(rèn)真完成落實前期宣傳工作及晚會制作；表演團(tuán)隊上，我們依靠豐富的舞臺經(jīng)驗，擁有以環(huán)球小姐xx賽區(qū)冠軍選手，香港莎士比亞文化藝術(shù)節(jié)獲獎作品為代表的眾多實力派表演者，更好的彰顯晚會主題，吸引更多的校園師生，借此也更好的提升貴公司的知名度。

商業(yè)贊助策劃書3

　　一、營銷環(huán)境分析

　　列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的重要因素，然后說明各因素的影響和重要性。

　　這些因素不需全部羅列。撰寫時，關(guān)鍵不在于詳盡羅列，關(guān)鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素。

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷環(huán)境中的宏觀制約因素

　　1、目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：總體經(jīng)濟(jì)形勢、消費(fèi)態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。

　　2、市場的政治法律背景以及文化背景

　�。ǘ�）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　企業(yè)與供應(yīng)商以及中間商的關(guān)系

　�。ㄈ�）市場概況

　　市場規(guī)模；市場構(gòu)成；市場特點(diǎn)；整個行業(yè)的市場運(yùn)作模式

　�。ㄋ模�營銷環(huán)境分析

　　swot分析：機(jī)會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；重點(diǎn)問題總結(jié)

　　二、消費(fèi)者分析

　　（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢

　�。ǘ�）目標(biāo)市場描述

　　進(jìn)行市場細(xì)分；主要細(xì)分市場；次要細(xì)分市場；細(xì)分市場的特征

　�。ㄈ�）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)群體構(gòu)成、消費(fèi)行為、消費(fèi)態(tài)度、對產(chǎn)品的偏好等態(tài)度以及使用后的滿意度。

　　（四）潛在消費(fèi)者分析

　　潛在消費(fèi)者特征、購買行為等。

　�。ㄎ澹┫�費(fèi)者分析總結(jié)

　　現(xiàn)有消費(fèi)者；潛在消費(fèi)者；目標(biāo)消費(fèi)者

　�。�六）對企業(yè)以往定位策略的分析評價

　　企業(yè)以往的產(chǎn)品定位；定位的效果；對以往定位的評價等

　　（七）新產(chǎn)品的定位策略

　　從消費(fèi)者需求的角度；從產(chǎn)品競爭的角度；從營銷效果的角度等

　�。ò耍�對新產(chǎn)品定位的表述

　　新定位的表述；新定位的依據(jù)與優(yōu)勢等

　�。ň牛┨岢銎放苾r值主張

　�。ㄊ�）各目標(biāo)市場營銷組合概述

　　目標(biāo)市場選擇的依據(jù)和策略

　　三、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特征分析

　　產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、生產(chǎn)工藝、外觀、包裝以及與同類產(chǎn)品比較

　�。ǘ�）產(chǎn)品生命周期分析

　　產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志；產(chǎn)品處于什么樣的生命周期；企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　�。ㄈ�）產(chǎn)品品牌形象分析

　　企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品訴求點(diǎn)分析

　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)；消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合程度等

　　（五）產(chǎn)品分析總結(jié)

　　產(chǎn)品的特性、生命周期、形象、訴求點(diǎn)等

　　四、企業(yè)和競爭對手分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)在競爭中的地位

　　市場占有率；消費(fèi)者認(rèn)知；企業(yè)自身的資源和目標(biāo)等

　�。ǘ�）企業(yè)的競爭對手

　　確認(rèn)主要競爭對手；競爭對手的基本情況；競爭對手的優(yōu)勢與劣勢；競爭對手的策略等

　�。ㄈ�）企業(yè)與競爭對手的比較

　　swot分析：機(jī)會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；主要問題點(diǎn)等

　�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手以往的廣告活動概況

　　開展時間；開展目的；投入費(fèi)用；主要內(nèi)容等

　　（五）企業(yè)和競爭對手以往的目標(biāo)市場策略

　　廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行；目標(biāo)市場特性如何等

　　（六）企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

　�。ㄆ撸┢髽I(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

　　訴求對象是誰；訴求重點(diǎn)如何；訴求方法如何等

　�。ò耍┢髽I(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

　　廣告主題和廣告創(chuàng)意如何

　�。ň牛┢髽I(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

　　媒介組合和廣告發(fā)布頻率如何等

　�。ㄊ�）廣告效果

　　廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果；在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果；在消費(fèi)者行為方面有何效果；在直接促銷方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等

　　（十一）總結(jié)

　　競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)以往廣告活動中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容；企業(yè)以往廣告活動突出的劣勢等

　　第二部分市場和廣告策略部分

　　一、市場策略

　　（一）結(jié)合上文分析結(jié)果

　　1、結(jié)合市場和行業(yè)環(huán)境的要求；

　　2、結(jié)合消費(fèi)者分析的結(jié)論；

　　3、結(jié)合產(chǎn)品分析的結(jié)論；

　　4、結(jié)合競爭分析的要點(diǎn)

　�。ǘ�）明確時間范圍

　�。ㄈ�）明確地域范圍

　�。ㄋ模┟鞔_競爭范圍

　�。ㄎ澹┟鞔_速度

　　（六）明確獲取市場的利益

　�。ㄆ撸┟鞔_基本手段

　　定位；訴求；信息傳播的基本原則等

　�。ò耍╆愂鍪袌瞿繕�(biāo)和目的

　　二、廣告策略

　�。ㄒ唬┙Y(jié)合市場目標(biāo)和目的

　　（二）對廣告目的的表述

　�。ㄈ�）對廣告目標(biāo)的表述

　　1、對目標(biāo)的量化表述

　　2、實現(xiàn)目標(biāo)所需時間

　　3、提升認(rèn)知度、好感度、了解度等

　　（四）完成目標(biāo)的基本思路

　　信息力度；時間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等

　　第三部分廣告表現(xiàn)策略

　　一、廣告訴求策略

　　（一）廣告的訴求對象

　　對訴求對象的表述；訴求對象的特性與需求等

　�。ǘ�）廣告的訴求重點(diǎn)

　　對訴求對象需求的分析；對所有廣告訊息的分析；對廣告訴求重點(diǎn)的表述

　　（三）訴求方法策略

　　對訴求方法的表述；訴求方法的依據(jù)等

　　二、廣告表現(xiàn)策略

　　（一）廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

　　2、各種媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計、文案、電視廣告腳本

　　3、廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

　　4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等

　�。ǘ�）廣告訴求、廣告主題……

　　（三）廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容；廣告創(chuàng)意的說明等

　　第四部分廣告媒介策略

　　一、對媒介策略的總體表述

　　二、界定媒介目標(biāo)

　　（一）媒介到達(dá)的目標(biāo)受眾

　�。ǘ�）媒介發(fā)布的地理范圍

　�。ㄈ�）信息力度

　　三、媒介組合策略

　�。ㄒ唬┎呗哉f明

　　（二）媒介選擇的依據(jù)

　�。ㄈ�）媒介種類選擇

　　（四）媒介載具選擇

　�。ㄎ澹┟浇榻M合

　�。�六）媒介效益

　　四、媒介策略說明

　�。ㄒ唬┻_(dá)到率和頻次

　�。ǘ�）廣告發(fā)布持續(xù)性即排期

　　（三）廣告規(guī)模

　�。ㄋ模�廣告發(fā)布時機(jī)策略

　　五、廣告發(fā)布頻率策略

　　六、媒介排期與購買

　　第五部分廣告預(yù)算部分

　　廣告預(yù)算部分根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格。最好制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等詳細(xì)費(fèi)用。

　　一、廣告預(yù)算分割

　�。ㄒ唬┎煌�媒體

　�。ǘ�）不同地域

　　（三）不同時間階段

　�。ㄋ模┎煌�活動……

　　二、廣告預(yù)算的詳細(xì)展示

　　三、廣告預(yù)算的收費(fèi)說明資料

　　第六部分廣告效果評估

　　這是對廣告策劃實施前后進(jìn)行檢查和評價的手段�？梢圆欢ㄆ谝詥柧怼⒆�談會等方式進(jìn)行廣告效果的反饋或測定，以隨時修正廣告策劃案。

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