商業(yè)策劃書結(jié)構(gòu)

時間：2022-11-18 08:39:32 策劃書我要投稿

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　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)策劃書結(jié)構(gòu)，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)策劃書結(jié)構(gòu)

　　基本信息

　　目的

　　商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

　　1、公司的商業(yè)機會；

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風險和預(yù)期回報；

　　5、對你采取的行動的建議；

　　6、行業(yè)趨勢分析。

　　原則

　　商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太啰嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

　　從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。

　　注意問題

　　1、自身定位

　　2、調(diào)查研究

　　3、理清思路

　　4、寫好摘要

　　基本內(nèi)容

　　一、項目簡介

　　一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。

　　用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

　　用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

　　用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；

　　用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

　　用一句話來形容你和你的團隊是一個“成功組合”；

　　用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；

　　用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什么。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，也就是將來你的公司將靠什么去賺錢？

　　別說什么“我們要成為中國最大的”也別說自己是“最好最好的”最忌諱空洞的語言，要具體數(shù)字說話。

　　三個方面論述：

　　產(chǎn)品和服務(wù)的描述

　　客戶利益

　　科技

　　三、開發(fā)市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。

　　宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒有這些數(shù)據(jù)就購買專業(yè)機構(gòu)相關(guān)報告，即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

　　總市場的目標市場

　　市場需求

　　市場規(guī)模及其發(fā)展趨勢

　　歷史及預(yù)期的市場增長狀況

　　四、競爭情況分析

　　我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

　　比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬︖@類產(chǎn)品的看法和觀點......

　　要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進，投資者會支持你，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

　　SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)分析

　　行業(yè)內(nèi)的主要參與者

　　經(jīng)濟、競爭及其他發(fā)展趨勢

　　行業(yè)內(nèi)的主要競爭者

　　五、團隊成員

　　對于清華、北大等名牌學校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的.工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。

　　如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過些什么項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。

　　六、收入

　　創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。

　　對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，投資者最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

　　當然，持平并不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC/PE會青睞你，給你送來更多的錢。

　　仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。

　　七、財務(wù)計劃

　　財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會要求詳細的財務(wù)介紹。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點放在第一年。

　　一些重要假設(shè)

　　利潤表

　　資產(chǎn)負債表

　　盈虧平衡分析

　　預(yù)期利潤

　　預(yù)期現(xiàn)金流

　　業(yè)務(wù)比率

　　保險要求

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